產(chǎn)品認識與定位講義課件

第四章 產(chǎn)品認識與定位

核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次的組合。

第四章 產(chǎn)品認識與定位核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、延伸1第一節(jié)產(chǎn)品認識

一、產(chǎn)品的概念凡是能夠滿足消費者需要的因素都屬于產(chǎn)品范疇。廣告策劃與創(chuàng)意對產(chǎn)品的研究，包括對產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格、包裝、服務等許多有形和無形因素的研究。整體產(chǎn)品概念把產(chǎn)品理解為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次的組合。

第一節(jié)產(chǎn)品認識一、產(chǎn)品的概念2基本效用或利用免費運送售后服務安裝保證包裝式樣品牌特征質(zhì)量基本效用或利用免費運送售后服務安裝保證包裝式樣品牌特征質(zhì)量3

1、核心產(chǎn)品

是指向消費者提供的基本效用或利益，這是產(chǎn)品的核心內(nèi)容。例如，洗衣機能夠提供給消費者的核心利益與價值是，可以減輕人們?nèi)粘Ｏ匆路募彝趧肇摀?/p>

電鉆口紅空調(diào)冰箱2、有形產(chǎn)品

即核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，也就是向市場提供的產(chǎn)品的實體和勞務的外觀。它包括產(chǎn)品的商標、廠牌、價格、質(zhì)量、包裝、式樣和設計特色等等。3、延伸產(chǎn)品

又稱無形產(chǎn)品或擴增產(chǎn)品。如交貨、維修、安裝、使用指導、產(chǎn)品擔保以及提供的各種售后服務等等，它能使消費者獲得更大的需求滿足。1、核心產(chǎn)品4

二、產(chǎn)品的類型與組合產(chǎn)品可以依其用途與目的而分為消費品與工業(yè)品兩大類。消費品是指向消費者出售的所有商品和服務。日用品、選購品與特殊品三類。工業(yè)品即為生產(chǎn)資料，是為滿足生產(chǎn)者生產(chǎn)需要而生產(chǎn)的商品。

二、產(chǎn)品的類型與組合5

產(chǎn)品的組合

包括以下三點：

1、產(chǎn)品項目。即產(chǎn)品品種。

2、產(chǎn)品線。即產(chǎn)品序列或大類。產(chǎn)品序列的劃分依據(jù)主要包括：產(chǎn)品功能上相似，消費上具有連帶性，供給同一消費群體，有相同的分銷渠道，或?qū)儆谕粌r格范圍等。

3、產(chǎn)品組合。即一個特定企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式。企業(yè)把滿足每位顧客的特定需求作為已任時，“定制營銷”。例如：森達海爾產(chǎn)品的組合6

認識和把握產(chǎn)品的類型與組合，對于廣告的策劃與創(chuàng)意具有重大影響。從產(chǎn)品的類型來講，只有依據(jù)產(chǎn)品的不同分類，才能明確廣告的宣傳對象、宣傳方法以及媒體選擇等廣告戰(zhàn)略與策略。

三、產(chǎn)品的價值

1、產(chǎn)品的使用價值是指能夠滿足人們某種需要的物品效用。認識和把握產(chǎn)品的類型與組合，對于廣告的策劃與創(chuàng)意具有7

從產(chǎn)品使用價值角度分析，這是廣告策劃中大量出現(xiàn)的主題。特別是新產(chǎn)品，比如：電視購物但要注意：把大家熟知的用途作為廣告的主題，實際上是無意義的。產(chǎn)品要在使用價值角度使廣告具有挑戰(zhàn)性，主要考慮以下問題：（1）產(chǎn)品的感官效用，如外觀、形式、顏色、聲音、觸覺等方面有何優(yōu)點或特點；對于家具、有裝飾作用的用品、高檔耐用品、家用電器等感官特點往往很重要。（2）各種用途和用法。如產(chǎn)品具有功能上的特點等。（3）使用成績。從產(chǎn)品使用價值角度分析，這是廣告策劃中大量出現(xiàn)的主題。8（4）用戶的社會構成。利用名人使用來確立市場位置是非常有效的。（5）用戶對于商品的贊揚。只要這種贊揚是可信的，也很容易使廣告成功，用新聞報告形式往往很有效。（6）使用中的方便和樂趣。（7）使用過程中的品質(zhì)、保險及維修。（8）包裝方面的特點等。（4）用戶的社會構成。利用名人使用來確立市場位置是非常有效的9

2、產(chǎn)品的社會價值

即產(chǎn)品對社會關系和生產(chǎn)關系的影響力，就是以產(chǎn)品為媒介而反映出社會上產(chǎn)品的使用者、生產(chǎn)者之間的關系。例如，納愛斯企業(yè)把其倡導的“只買對的不選貴的”，及“努力就有機會”等挑戰(zhàn)權威、默默奉獻、為國分憂的社會營銷思想與中國幾千年傳統(tǒng)文化的精髓一起融入雕牌產(chǎn)品中。

下崗篇“媽媽說，雕牌洗衣粉，只用一點點，就能洗好多好多衣服，可省錢了。媽媽，我能幫您干活了?！?、產(chǎn)品的社會價值10

“我有了新媽媽，可我一點也不喜歡她”，它寓意人們應該笑對人生，做任何事情，都應以美好的心態(tài)，不怕辛苦，努力做好。廣告主題為：納愛斯要讓雕牌牙膏“真情付出”，與消費者“心靈交匯”。

3、產(chǎn)品的宣傳價值產(chǎn)品通過生產(chǎn)和使用而達到人們的共知和對新科學、新技術、新包裝、新用途的反映。使人們由產(chǎn)品看到整個社會和人類進步的縮影。例如，2007年海爾推出的最新款洗衣機能隨時檢測洗衣狀況，節(jié)水省電，這與我國政府倡導的節(jié)能減排政策是相吻合的?！拔矣辛诵聥寢?，可我一點也不喜歡她”，它寓意人們應該笑對114、產(chǎn)品的競爭價值產(chǎn)品的競爭價值是指產(chǎn)品生產(chǎn)者之間爭取最有利的生產(chǎn)和銷售條件所進行的爭奪，在產(chǎn)品上的具體體現(xiàn)。一個新的、適用的產(chǎn)品就體現(xiàn)了生產(chǎn)者的競爭優(yōu)勢，也正是這種不斷的競爭才促進了產(chǎn)品的進步。4、產(chǎn)品的競爭價值12第二節(jié)產(chǎn)品分析

伯恩巴克：……你的聰明才智，你的扇動力，你的想象力及創(chuàng)造力都要從對商品的了解中產(chǎn)生。產(chǎn)品分析的作用通過產(chǎn)品分析，把握其品質(zhì)性能、價格上的特異之處，把握其優(yōu)異于其他同類產(chǎn)品的獨到之處，把握它在市場上所處的特殊階段，明確產(chǎn)品的主要銷售對象，明確其個性內(nèi)涵與精神意義，以便確定產(chǎn)品在市場上的位置，確定產(chǎn)品的銷售重點及廣告訴求重點，爭得消費者的關注與青睞。第二節(jié)產(chǎn)品分析伯恩巴克：……你13一、產(chǎn)品生命周期分析導入期成長期成熟期衰退期時間利潤曲線銷售曲線增加新特性開發(fā)新用途開拓新市場產(chǎn)品生命周期銷售量一、產(chǎn)品生命周期分析導入期成長期成熟期衰退期時間利潤曲線銷售14

產(chǎn)品生命周期的市場特征在產(chǎn)品的引入期和成長期前期，以告知為主的廣告策略，大力宣傳產(chǎn)品的商標和品牌，擴大產(chǎn)品知名度。應該投入較多的廣告費。在產(chǎn)品進成長期后期和成熟期，廣告以保牌為目標，廣告宣傳對象主要針對產(chǎn)品的中期與中后期使用者，以鞏固原有市場并開拓新市場展開競爭性廣告宣傳，引導消費認牌選購。在產(chǎn)品進入飽和期和衰退期之后，重點放在維持產(chǎn)品市場上，采用延續(xù)市場的手段，保持產(chǎn)品的銷售量或緩銷售量的下降。廣告訴求重點應該突出產(chǎn)品的售前、售中和售后服務，保持企業(yè)榮譽，維持老用戶和吸引后期新用戶。

產(chǎn)品生命周期的市場特征15

二、產(chǎn)品形象分析

1、某種產(chǎn)品在消費者心目中的形象一經(jīng)形成，就具有一定的延伸性和惰性。2、消費者對產(chǎn)品的主觀印象，并非就是產(chǎn)品的種種具體特點。通過廣告策劃和創(chuàng)意來塑造產(chǎn)品形象，其前提必須是經(jīng)受了市場考驗的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或具有生命力的產(chǎn)品。營銷專家韋勒認為：“產(chǎn)品廣告如果僅僅是將產(chǎn)品簡單的介紹給消費者，那是難以吸引消費者的，廣告應該賦予產(chǎn)品一種生動、美好的形象，如果這種形象又是獨一無二的，那么效果更佳。他有一句名言：“不要賣牛排，要賣燒牛排的嗞嗞聲?！倍?、產(chǎn)品形象分析16現(xiàn)代企業(yè)的競爭重點已逐步從硬性指標轉向軟的綜合指標（企業(yè)形象）萬寶路香煙遵照“韋勒原則”來處理的。設計了奔馳的烈馬和美國西部牛仔。

享受萬寶路就如同享受自由自在、奔馳不羈的奔馬豪放之情。

三、產(chǎn)品物質(zhì)特點分析開展廣告活動時，必須以產(chǎn)品的物質(zhì)特點為依據(jù)作為廣告訴求的基礎；消費者對產(chǎn)品印象的形成，也是從了解產(chǎn)品的物質(zhì)特點為起點的?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭重點已逐步從硬性指標轉向軟的綜17

1、用料分析廣告產(chǎn)品所使用的原材料是什么，原材料的產(chǎn)地、性質(zhì)、特點，與同類產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品的原材料有無優(yōu)勢。

2、用途性能分析廣告產(chǎn)品究竟是為何目的而研制生產(chǎn)的，可以滿足消費者或用戶的哪些具體要求，如何操作使用。廣告產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有的優(yōu)點與獨到之處何在，即使用該產(chǎn)品將為消費者或用戶帶來哪些具體的好處。這是確定廣告宣傳重點和進行產(chǎn)品定位的關鍵依據(jù)。

1、用料18

3、產(chǎn)品外觀主要分析產(chǎn)品的外形特色、規(guī)格、款式等。（1）色彩；（2）規(guī)格；（3）款式；（4）產(chǎn)品配套；產(chǎn)品在產(chǎn)品體系中所處的地位，和產(chǎn)品配套使用的特性是產(chǎn)品分析的重要方面。（5）產(chǎn)品工藝與技術；產(chǎn)品的工藝與技術指標無論對于工業(yè)用戶產(chǎn)品還是消費品都是重要的。（6）產(chǎn)品服務；（7）包裝；包裝是實體產(chǎn)品的一個重要組成部分。炫耀性消費、精神性消費愈來愈普遍，更帶動了工商企業(yè)及消費者對產(chǎn)品包裝的重視。3、產(chǎn)品外觀19

四、產(chǎn)品識別標志分析

廣告作為一種有力的宣傳促銷手段，特別要注意如何生動地將產(chǎn)品的識別標志告知消費者及用戶，產(chǎn)品的識別標志，是其名字、外貌特點、個性特征的總稱。

1、商標商標是商品的標志，它既是區(qū)別不同生產(chǎn)者和經(jīng)營者所生產(chǎn)的商品的特殊標志，又是區(qū)別同一種商品的不同質(zhì)量和特點的專用記號。

四、產(chǎn)品識別標志分析20

從現(xiàn)代廣告策劃的角度，對商標的分析應著重抓住如下問題：（1）商標是否獨一無二，應避免與他人的商標雷同或類似；（2）商標是否將企業(yè)與產(chǎn)品的特點充分表達出來，并使它具有一定的意義；（3）商標是否美觀大方、構思新穎、造型獨特、有吸引力、便于廣告促銷；（4）商標是否簡潔鮮明，易看易記。

2、產(chǎn)品（或服務）標志產(chǎn)品（或服務）標志是創(chuàng)造企業(yè)形象最重要的手段。在廣告宣傳中除突出商標外，還應明確突出企業(yè)標志，以便給消費者留下一個完整的形象。馳名的標志身價高得驚人。從現(xiàn)代廣告策劃的角度，對商標的分析應著重抓住如下問題21

3、口號分析廣告口號主要包括：第一，廣告口號語言要簡練、朗朗上口、通俗易懂、合轍押韻；第二，廣告口號要情趣相兼，號召力強；第三，廣告口號要突出產(chǎn)品或服務的特點，語言要高度概括；第四，廣告口號要符合民俗且讓人喜聞樂見。

4、產(chǎn)品代表產(chǎn)品代表也是一種常見的標識產(chǎn)品或服務的方法。如加拿大直升飛機公司就是把和直升飛機有相同飛行性能的蜂鳥的象征圖形作為其產(chǎn)品代表。

3、口號22第三節(jié)

產(chǎn)品定位

一、產(chǎn)品定位的概念是由美國兩個廣告經(jīng)理艾.里斯和杰克.屈勞特于1972年提出來的。他們認為：為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計企業(yè)的產(chǎn)品和市場營銷組合的行為就是產(chǎn)品定位。企業(yè)得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當?shù)奈恢?。所謂“產(chǎn)品定位”，就是根據(jù)消費者對于某種產(chǎn)品的重視程度，面對企業(yè)的產(chǎn)品予以明確的市場定位。通俗地講就是明確產(chǎn)品應在何時、何地、對哪一個階層的消費者出售并有利于對其他企業(yè)的同類產(chǎn)品的競爭。第三節(jié) 產(chǎn)品定位一、產(chǎn)品定位的概念23

產(chǎn)品定位和廣告定位是兩個不同的概念。前者是確定產(chǎn)品在市場上的位置，后者是產(chǎn)品定位在廣告中的體現(xiàn)。一個腦滿腸肥、一身短裝的男子，坐在椅子上啃吃著比薩餅，吃著吃著，他仿佛想起了什么，翻找出那瓶亨士辣椒醬，涂抹在比薩餅上，涂完之后更加起勁地吃起來。由于辣勁發(fā)作，臉上紅彤和油汗雙顯。這時，源于生活又高于生活的廣告創(chuàng)意來了：伴隨著一陣陣悠悠的蚊鳴聲，一只蚊子正盤旋著尋找吸血的落腳。蚊子嗡嗡地落在胖男人的壯腿上，胖男人斜覷了一眼，依舊氣定神閑。蚊子使勁吸足血后，心滿意足地飛離了那只胖腿。只見蚊子將出門而未出門之際，突然自身發(fā)生了爆炸！一團小的火焰從蚊子小小的身軀向四周擴散著……這就是“辣”的力量！這樣的廣告怎不叫你辣到心尖，辣得嘆為觀止？其產(chǎn)品印象怎會不深植于受眾的潛意識里？產(chǎn)品定位和廣告定位是兩個不同的概念。前者是24

二、廣告產(chǎn)品定位策略

廣告產(chǎn)品定位策略，是在廣告活動中通過突出商品符合消費者心理需求的鮮明特點，確立商品中在競爭中的方位，促使消費者樹立選購該商品的穩(wěn)定印象。主要特點就是突出產(chǎn)品的個性。產(chǎn)品定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。

1、功效定位功效定位就是廣告活動中突出產(chǎn)品的特異功效，使該產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，以增強選擇性需求。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準，選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性為宣傳重點，以增強產(chǎn)品的競爭力。二、廣告產(chǎn)品定位策略25

例如，P&G公司的洗發(fā)水，去頭屑專家海飛絲；從發(fā)根滋潤到發(fā)梢的新潘婷；令頭發(fā)飄逸柔順的飄柔。羽西化妝品不脫色唇膏“不易脫色——無論你親吻筷子、茶杯、還是……它處處不留痕?！?/p>

2、品質(zhì)定位品質(zhì)定位是通過強調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進行定位。也就是通過廣大消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的認識來啟動自己的需求欲望和購買欲望并在其心目中確定了產(chǎn)品的位置。

索尼公司廣告：它讓石山上的四位美國大總統(tǒng)雕像帶上SONY耳機，頓時，石頭雕像復活了，有的微笑，有的哼唱，有的閉著眼，作自我陶醉狀，有的張著大嘴，作興奮不已狀。廣告標題：索尼耳機……能使頑石重生。例如，P&G公司的洗發(fā)水，去頭屑專家海飛絲；從發(fā)根滋潤26

3、市場定位市場定位是市場細分策略在廣告中的具體運用，將產(chǎn)品定位在最有利的市場位置上。它又稱目標市場定位。廣告策劃必須依據(jù)企業(yè)的目標市場的特點，來規(guī)定廣告對象、廣告目標、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等。企業(yè)的目標市場定位是在細分市場的基礎上進行的,。商品市場按消費者的需求和滿足程度來分，有同質(zhì)市場和異質(zhì)市場兩類。

同質(zhì)市場是指消費者對商品的需求有較多共性，消費彈性小受廣告宣傳影響不大的商品市場，一些生活必需品，如柴米油鹽糖醋茶等，就屬于同質(zhì)市場類型。

異質(zhì)市場與同質(zhì)市場相反，它是指消費者對同類產(chǎn)品的品質(zhì)、特性有著不同的要求，強調(diào)商品的個性、消費彈性大受廣告宣傳影響也較多的商品市場。如服裝、鐘表、化妝品、煙酒等，即絕大多數(shù)商品中都屬于異質(zhì)市場。3、市場定位27

4、價格定位價格定位是指因產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類產(chǎn)品相近似，沒有什么特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告產(chǎn)品便可以運用價格定位策略，使商品的價格具有競爭性，從而擊敗競爭對手。

撇脂價格策略滲透價格策略中間價格策略

5、逆向定位逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位的方法與策略。4、價格定位28

在廣告中突出市場上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品或企業(yè)不如它好，甘居其下，但準備迎頭趕上；或者通過承認自己產(chǎn)品的不足之處，來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。逆向定位主要是利用社會上人們同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之外，以換取同情與信任的手法。例如，美國第二大出租汽車公司——埃比斯出租汽車公司就是采用兩面提示的逆向定位而取得成功的。本公司與哈茲公司相比是第二位的，因此要在充實服務上全力以赴。在廣告中突出市場上名氣響亮的產(chǎn)品或企29

6、是非定位

是非定位是從觀念上人為地把產(chǎn)品市場加以區(qū)分的定位方法。是非定位最著名的事例是美國的七喜（7Up）汽水著名廣告“七喜：非可樂”（SevenUp:Theuncola）奇妙地把飲料市場分為可樂型飲料和非可樂飲料兩部分，進而說明七喜汽水是非可樂型飲料的代表，促使人們在兩種不同類型的飲料中進行選擇。6、是非定位30第四節(jié)縱向營銷和橫向營銷思維縱向營銷思維就是企業(yè)通過市場細分，目標市場鎖定、定位等相關理論，將競爭優(yōu)勢轉化成商業(yè)機遇和新產(chǎn)品，從而為產(chǎn)品和品牌找到一個相對獨一無二的市場空間的營銷方式。例如：牛奶市場：啤酒市場：普通啤酒、淡啤、生啤、冰啤、黑啤，以及瓶裝、罐裝、散裝等。洗發(fā)水市場：化妝品市場：論功能，滋潤、美白、祛斑；論用途，面霜、眼霜、手霜、足霜、護膚霜；論形態(tài)，精華液、乳液、膏體、膜等。第四節(jié)縱向營銷和橫向營銷思維縱向營銷思維31

縱向營銷的困境：1、由于市場被不斷的細分，要想找到有利可圖的細分市場十分困難。2、過于細分的市場使得利潤來源越來越小，幾乎不足以支撐一個產(chǎn)品和品牌的成長。3、由于市場的極度細分，各細分市場的差異性越來越模糊，導致產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌與品牌之間與愈來愈相似。------并沒有拓展出全新的市場空間。4、隨著更多新產(chǎn)品新品牌的加入，吸引消費者注意變得前所未有的困難?？v向營銷的困境：32橫向營銷的主張——打破界限木頭+皮球=？不會跑的汽車賣給誰？如何將花賣給不會養(yǎng)花的消費者？免費爆花米會帶來利潤嗎？商品讓消費者定價，可能嗎？

一、橫向營銷的六種工具1、替代——除了牙膏還有什么可以清潔牙齒、清新口氣？2、反轉——門一定要從外面鎖嗎？從里面鎖有什么好處？橫向營銷的主張——打破界限木頭+皮球=？333、組合——房子可以移動嗎？4、夸張——誰可以幫助消費者實現(xiàn)星際旅游的夢想？5、換序——有什么辦法可以使消費者使用前預付費用？有什么辦法可以使消費者先使用后付款？6、去除——不逛街可以購物嗎？冬天可以不穿那么厚的棉衣嗎？二、橫向營銷的方法1、打破產(chǎn)品類別界限沙發(fā)；柒牌中華立領西服（反轉、組合）；雅客V9；太陽馬戲團的命運。3、組合——房子可以移動嗎？342、打破產(chǎn)品功能界限內(nèi)衣；房車，移動汽車旅館；浴帽、桌布、保鮮膜。3、打破目標消費群界限剃須刀；4、打破使用方法界限牛奶---干奶片；水果---果汁/榨汁機網(wǎng)球---壁球5、打破使用時間界限牛奶---安睡奶睡衣---家居休閑服2、打破產(chǎn)品功能界限356、打破使用場合界限米飯---小米鍋巴；土豆---薯片饅頭---烤饅頭片；音樂殿堂---隨身聽7、打破渠道界限互聯(lián)網(wǎng)的影響；化妝品、洗發(fā)水可以放到藥店出售嗎？8、打破價格界限爆米花；一元錢9、打破營銷組合方式界限花草出租6、打破使用場合界限36橫向營銷與縱向營銷的比較1、橫向營銷探索的是對產(chǎn)品、市場及營銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新；縱向營銷更多的是對產(chǎn)品及市場深度的挖掘。2、橫向營銷的方向是不確定的，擴散的，縱向營銷的方向卻是確定的，是在一個大的體系里的分裂。3、橫向營銷一旦創(chuàng)新成功，其獲得的銷售額將是驚人的；縱向營銷卻很難做到。4、在初級市場，縱向營銷可以很輕易的獲取市場，但在競爭激烈的成熟市場則更需要橫向營銷發(fā)揮創(chuàng)造性的奇跡。5、每次橫向營銷后的市場成長，又需要縱向營銷的深耕拓展。6、橫向營銷（水平思維/創(chuàng)造性思維）和縱向營銷（邏輯思維）結合起來，則能產(chǎn)生強大的營銷合力。橫向營銷與縱向營銷的比較1、橫向營銷探索的是對產(chǎn)品、市場及營37、書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀莎士比亞

2、書籍使人變得思想奔放。革拉特珂夫

3、書籍是造就靈魂的工具雨果

4、經(jīng)驗豐富的人讀書用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一只眼睛看到紙的背面。歌德

5、我撲在書籍上，就好像饑餓的人撲在面包上。高爾基

6、書籍是巨大的力量。列寧

7、書人類發(fā)出的最美妙的聲音。萊文

8、生活在我們這個世界里，不讀書就完全不可能了解人。高爾基

9、黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲。顏真卿

10、書是良藥，善讀之可以醫(yī)愚。劉向

11、讀書破萬卷，下筆如有神。杜甫

12、在你渴望時，它前來給予詳細指教，但是從不糾纏不休。比切

13、書籍是少年的食物，它使老年人快樂，也是繁榮的裝飾和危難的避難所，慰人心靈。在家庭成為快樂的種子，在外也不致成為障礙物，但在旅行之際，卻是夜間的伴侶西塞羅

14、過去一切時代的精華盡在書中?？ㄈR爾

15、書籍并不是沒有生命的東西，它包藏著一種生命的潛力，與作者同樣地活躍。不僅如此，它還像一個寶瓶，把作者生機勃勃的智慧中最純凈的精華保存起來彌爾頓

16、每一本書都是一個用黑字印在白紙上的靈魂，只要我的眼睛、我的理智接觸了它，它就活起來了。高爾基

17、讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。笛卡爾

18、讀書之于頭腦，好比運動之于身體。愛迪生

19、書籍乃世人積累智慧之長明燈寇第斯

20、光陰給我們經(jīng)驗，讀書給我們知識。奧斯特洛夫斯基

21、讀書有三到，謂心到，眼到，口到。朱熹

22、書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導師。高爾基

23、和書籍生活在一起，永遠不會嘆氣。羅曼羅蘭

24、書籍是最好的朋友。當生活中遇到任何困難的時候，你都可以向它求助，它永遠不會背棄你都德

25、書籍通過心靈觀察世界的窗口。住宅里沒有書，猶如房間沒有窗戶。威爾遜

26、讀一本好書，象交了一個益友。臧克家

27、讀萬卷書，行萬里路。劉彝

15)時間一天天過去，有時覺得它漫長難熬，有時卻又感到那么短促;有時愉快幸福，有時又悲傷惆悵。一天與一天不同，一日和一日有別，仿佛一晝夜之間也有春夏秋冬之分。;;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的就是時間。;;高爾基17)在人類生活中，時間剎那而過，它的本體是處于一個流動狀態(tài)中，知覺是昏鈍的，整個肉體的構成是易腐朽的，靈魂是一個疾轉之物，運氣是很難預料的，名望是缺乏見識的東西。;;馬爾庫;奧勒留18)時間就是金錢，而且對用它來計算利益的人來說，是一筆巨大的金額。;;狄更斯19)時間會刺破青春表面的彩飾，會在美人的額上掘深溝淺槽;會吃掉稀世之珍!天生麗質(zhì)，什么都逃不過他那橫掃的鐮刀。;;莎士比亞20)浪費別人的時間等于是謀財害命，浪費自己的時間等于是慢性自殺。;;列寧關于描寫時間的名人名言1)時間是衡量事業(yè)的標準。;;培根2)生命是短促的，然而盡管如此，人們還是有時間講究禮儀。;;愛獻生3)歷史孕育了真理，它能和時間抗衡，把遺聞舊事保藏下來。它是往昔的跡象，當代的鑒戒，后世的教訓。;;塞萬提斯4)時間是由分秒積成的，善于利用零星時間的人，才會做出更大的成績來。;;華羅庚5)時間是人類發(fā)展的空間。;;馬克思6)在無限的時間的河流里，人生僅僅是微小又微小的波浪。;;郭小川7)重復言說多半是一種時間上的損失。;;培根8)開誠布公與否和友情的深淺，不應該用時間的長短來衡量。;;巴爾扎克9)真正的敏捷是一件很有價值的事。因為時間是衡量事業(yè)的標準，如金錢是衡量貨物的標準。;;弗;培根10)正當利用時間!你要理解什么，不要舍近求遠。;;歌德11)人的全部本領無非是耐心和時間的混合物。;;巴爾扎克12)生命的長短以時間來計算，生命的價值以貢獻來計算。;;裴多菲13)敢于浪費哪怕一個鐘頭時間的人，說明他還不懂得珍惜生命的全部價值。;;達爾文14)有了朋友，生命才顯出它全部的價值;一個人活著是為了朋友;保持自己生命的完整，不受時間侵蝕，也是為了朋友。友誼要像愛情一樣才溫暖人心，愛情要像友誼一樣才牢不可破。;;穆爾;約翰15)從不浪費時間的人，沒有工夫抱怨時間不夠。;;杰弗遜16)不善于利用時間的人，總是首先抱怨沒有時間，因為他把時間都耗費在穿吃睡和聊天上，去考慮該做什么，而只是什么也不去做。;;拉布呂耶爾17)時間給勤勞者留下串串的果實，而給懶漢只留下一頭白發(fā)和空空的雙手。;;高爾基18)在時間的大鐘上，只有兩個字;;現(xiàn)在。;;莎士比亞19)好事總是需要時間，不付出大量的心血和勞動是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬開堅硬的果殼。;;格里美爾斯豪森20)合理安排時間，就等于節(jié)