新媒體商業(yè)計劃書

新媒體商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書企業(yè)名稱陜西丙丁信息技術(shù)有限公司日期2015年6月23日通信地址建設(shè)西路新旅城4棟3單元2701室郵政編碼710000電錄一、項目背景及企業(yè)概況 3二、創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊概況 4三、市場營銷及商業(yè)模式 41.商業(yè)模式 42.市場營銷 5四、企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)置 6五、企業(yè)成本預(yù)算 61.固定成本 62.流動成本 73.其它成本 8六、企業(yè)盈利模式 8七、SWOT分析 9優(yōu)勢（strengths） 9劣勢（weaknesses） 10機遇（opportunities） 11挑戰(zhàn)（threats） 11八、項目目前需求 12九、企業(yè)收入預(yù)測 15十、現(xiàn)金流量計劃 16十一、結(jié)論 17

一、項目背景及企業(yè)概況2007年,馬云的淘寶網(wǎng)站改變了人們的購物方式，這種全新的購物理念瞬間得到了人們的青睞，仿佛一夜之間便眾人皆知，隨著時間的推移，人們的生活已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，開啟了一個新紀元，成為了如今的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。2011年，已經(jīng)站在中國社交界巔峰的騰訊看到了一款令其震驚的產(chǎn)品，這個東西又一次改變了人們的社交方式，直至2013年聯(lián)合國官方微信啟動，它已經(jīng)登陸了全球100多個國家，這一下，就連馬化騰自己也都震驚了，他曾經(jīng)擦著汗說道“差一點就要被馬云干掉了?！边@個產(chǎn)品，叫微信。在淘寶進入市場后，他們引領(lǐng)了一個新的潮流，叫電商。在微信進入市場后，他們大刀闊斧的成長，漸漸的出來了一個新的職業(yè)，叫“微電商”。這種全新的商業(yè)模式，吸引了很多人的目光，這也成為了對傳統(tǒng)商業(yè)的最大挑戰(zhàn)。2014年開始，不斷的有投資人和企業(yè)家開始進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，越來越多的人開始關(guān)注電商并走進電商。2015年三中全會上習主席更是提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，一舉將電商推至人們視野的前沿。也正是在這樣的背景下，陜西丙丁信息技術(shù)有限公司于2014年5月注冊成立，企業(yè)主要圍繞微信生態(tài)圈及互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng),幫助企業(yè)進行網(wǎng)站建設(shè),微信公眾平臺的開發(fā)，微信點單系統(tǒng)，微信商城，微信廣告照片打印機等業(yè)務(wù)，目前服務(wù)于近百家客戶，以幫助傳統(tǒng)企業(yè)掌握“移動電子商務(wù)”轉(zhuǎn)型為核心，幫助傳統(tǒng)型企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀得以快速高效的轉(zhuǎn)型，分享移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利，為企業(yè)提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù):平臺搭建、維護運營、活動策劃、線上渠道整合、原創(chuàng)內(nèi)容增粉、線上銷售轉(zhuǎn)化、品牌宣傳推廣的真正的O2O微信營銷整體解決方案?！度f萬沒想到》和《屌絲男士》等（移動)互聯(lián)網(wǎng)劇，一經(jīng)推出就達到了上億的點擊量引領(lǐng)了一代年輕人的追捧同時獲得了許多國內(nèi)一線商家的青睞單集廣告贊助費就達到上百萬?；ヂ?lián)網(wǎng)劇的成功上映，展現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)所釋放出的巨大力量。當網(wǎng)絡(luò)媒體以一種全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在人們面前并向傳統(tǒng)媒體行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的時候，我們逢機而入，抓住了商機。我們項目就是在這樣一個時代結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)平臺諸多優(yōu)勢而進行開展的，互聯(lián)網(wǎng)的巨大動力將推動我們項目的發(fā)展，未來，我們項目的前景非常可觀，盈利空間也是非常巨大的。二、創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊概況CEO-許偉：曾出任西安文景網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理、西安點滴電子科技有限公司廣告部總監(jiān)。銷售運營總監(jiān)-朱雅琦：曾出任賽爾新概念（紅杉資本投資）陜西分公司項目經(jīng)理、西安思淼信息技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)、西安點滴電子科技有限公司運營總監(jiān)。媒體運營總監(jiān)-杜小剛：資深自媒體運營者，曾運營“在西安”“震驚貓”“逗比族”“微觀”“世界地理雜志”等6個微信大號總粉絲達20萬技術(shù)總監(jiān)-梁明：資深技術(shù)員，曾運維陜西多家大中型網(wǎng)吧，精通C++,PHP程序等。三、市場營銷及商業(yè)模式1.商業(yè)模式：一共分為三種模式分別為：平臺建設(shè)；運營托管；原創(chuàng)內(nèi)容制作平臺建設(shè)：整個市場營銷及商業(yè)模式是依托平臺展開運行的，平臺的搭建我們憑借自身的專業(yè)團隊來進行維護。我們的團隊運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，來進行PC端網(wǎng)站以及微信公眾平臺的微網(wǎng)站、微商城的開發(fā)建設(shè)，可以為公司提供基礎(chǔ)技術(shù)上的支持，還可以有效積累客戶資源，宣傳良好的口碑，為整個運營托管服務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。運營托管：運營托管分為三個部分1、公眾號日常維護2、企業(yè)自媒體運維3、微信電商運維托管。公眾號日常維護為企業(yè)解決公眾號維護人才不好招，不專業(yè)，易流失等問題并每日更新發(fā)布公眾號內(nèi)容；企業(yè)自媒體運維是針對已經(jīng)懂得微信營銷的企業(yè)客戶提供日常維護，原創(chuàng)內(nèi)容及活動策劃利用公司已有20萬粉絲資源發(fā)布，從而達到宣傳及拓展企業(yè)自媒體粉絲的目的。微信電商運維托管部分則是在自媒體運維的基礎(chǔ)上幫助客戶，資源對接，渠道整合，品牌推廣，讓客戶的產(chǎn)品在微信上更好的推廣及銷售。原創(chuàng)內(nèi)容制作：主要以拍攝微喜劇，微電影，視頻廣告，企業(yè)宣傳片，等方式，面向電視臺、視頻網(wǎng)站、視頻APP、以及微信自媒體大號提供原創(chuàng)內(nèi)容及項目合作，同時以冠名贊助、植入廣告宣傳，原創(chuàng)內(nèi)容制作等方式配合微信營銷模式來為企業(yè)提供必需的品牌推廣服務(wù)。2、市場營銷：市場營銷模式分為三種模式來進行，分別為：微信自媒體運營、粉絲商城以及百度推廣自媒體運營：自媒體運營部分則是由我們與眾多知名自媒體運營者共同合作，累積大量的粉絲，共同搭建屬于我們的自媒體圈，覆蓋陜西省，擁有粉絲1200多萬。自媒體運營中所積累的粉絲資源是我們的一大財富，這將十分有利于提升我們在廣大群眾心目中的地位，為我們以后項目的發(fā)展也將打下堅實的基礎(chǔ)，對于未來開拓更為廣大的市場空間意義重大。粉絲商城：粉絲商城則是通過為粉絲篩選優(yōu)質(zhì)特價及活動商品，為商家解決銷售和品牌宣傳問題，為平臺自身解決吸引粉絲問題，從而達到一個三方互利共贏的營銷模式。粉絲商城可以說是一改傳統(tǒng)的單純追逐利潤的商業(yè)模式，在追求利潤的過程中，進一步依靠粉絲去把控市場，不斷提升市場的占有率。而且三方共贏的模式也將形成一個良性地循環(huán)，對于項目未來的長期發(fā)展十分有利。百度推廣：通過百度競價排名推廣提高主動意向客戶獲客率！百度在我們當今互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)著重要的地位，其強大的搜索引擎不僅為廣大網(wǎng)民帶來了搜索上的便利，而且也有利于我們進行商業(yè)推廣。隨著百度推廣的深入進行，我們在廣大群眾心目中的地位也越來越高，這樣將直接促進我們的市場效益。四、企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)置五、企業(yè)成本預(yù)算1.固定成本：項目數(shù)量單位單價合計寫字間半年付200平米7590000工位20套50010000辦公電腦20套200040000攝像車7座1輛8000080000單反相機EOS5DMarkIII2套209994199824-105鏡頭2個4178835624-70鏡頭1個6180618050-1.4鏡頭1個2399239912-24鏡頭1個49994999肩背式單反固定套1套58995899軌道車及軌道4直3彎1車1套69996999燈光組3組1套23402340其他設(shè)備道具20000共計319170總計：319170元2.流動成本：（一年）a.管理團隊CEO:5000元/月*12月=60000元行政總監(jiān)4500元/月*12月=54000元策劃總監(jiān)4500元/月*12月=54000元技術(shù)總監(jiān)4500元/月*12月=54000元財務(wù)總監(jiān)4500元/月*12月=54000元合計：6000+54000+54000+54000+54000=276000元b.微營銷團隊成本：PHP程序員：6000元/月*12月=72000元創(chuàng)意美工：6000元/月*12月=72000元創(chuàng)意文案：5000元/月*12月=60000元總計：72000+72000+60000=204000元c.原創(chuàng)內(nèi)容團隊成本：策劃（段子手）2名：6000元/月*12月=72000元總計：72000元*2=144000元d.視頻拍攝團隊成本：主演：5000元/月*12月=60000元攝像：4000元/月*12月=48000元編?。?000元/月*12月=96000元后期：6000元/月*12月=72000元道具：3500元/月*12月=41000元總計：60000+48000+96000+72000+41000=317000元e.業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)經(jīng)理：2名：3500元/月*12月=41000元客服：2名：3000元/月*12月=36000元總計:41000*2+36000*2=154000元總計：276000+204000+144000+317000+154000=1095000元3.其它成本：a.視頻拍攝流動成本：12000元/月*12月=144000元b.百度推廣：5000元/月*12月=60000元總計：204000元總計：483797+1095000+204000=1782797元六、企業(yè)盈利模式1、網(wǎng)站建設(shè)PC端網(wǎng)站建設(shè)A套餐：域名+空間+代備案+手機站FLASH動態(tài)模板站2000元PC端網(wǎng)站建設(shè)B套餐：域名+空間+代備案+手機站PHP企業(yè)站5000元PC端網(wǎng)站建設(shè)B套餐：域名+空間+代備案+手機站多平臺響應(yīng)式網(wǎng)站設(shè)計30000元2、微信公眾平臺開發(fā)建設(shè)微網(wǎng)站建設(shè)：根據(jù)不同行業(yè)及客戶需求搭建微網(wǎng)站5000元起微商城建設(shè)：根據(jù)不同行業(yè)及客戶需求搭建微商城6000元起3、企業(yè)微信自媒體托管公眾號托管：訂閱號每月20個工作日推送圖文+原創(chuàng)2000元/月代運營維護：訂閱號每月20個工作日推送圖文+原創(chuàng)+引流每月增加粉絲不低于500個5000元/月企業(yè)套餐：包含公眾號代注冊+認證+微網(wǎng)站搭建+托管運營增粉10000元/月電商套餐A：包含公眾號代注冊+認證+微商城搭建+托管運營增粉15000元/月電商套餐B：包含公眾號代注冊+認證+微商城搭建+托管運營+線上銷售轉(zhuǎn)+視頻片頭品牌宣傳50000元/月視頻套餐A：陜西方言搞笑視頻《逗逼強》系列故事片頭贊助商展示20000元/月5000元/集每月4集視頻套餐B：陜西方言搞笑視頻《逗逼強》系列故事片頭贊助商展示+內(nèi)容策劃植入80000元/月20000元/集每月4集視頻套餐C：《一分鐘》普通話搞笑視頻片頭贊助商展示每集1-3分鐘左右60000元/月2000元/集每月30集自媒體廣告：20萬粉絲每天每條廣告3000元90000元/月企業(yè)宣傳片：1分鐘2萬七、SWOT分析優(yōu)勢（strengths）：1.團隊成員具有良好的創(chuàng)新能力，他們接觸新興事物的能力非常強，所具有的創(chuàng)新思維是他們最大的強項。在運行業(yè)務(wù)的過程中，他們可以給大家?guī)硌矍耙涣恋狞c子，能很好地引起大家的共鳴。年輕的團隊都胸懷夢想，對于他們來說奮斗是一件非常幸福的事情，因此在工作中他們表現(xiàn)出了很好的不怕吃苦的精神。2.APP應(yīng)用在當今社會成為了人們生活中不可缺少的一部分，我們的業(yè)務(wù)中將緊密結(jié)合騰訊微信進行開展。騰訊微信作為兩個影響力和使用功能非常大的APP，在與我們業(yè)務(wù)結(jié)合的過程中，將可以幫助客戶大大提升推廣效果，積累更多的商業(yè)資源。3.整個團隊在經(jīng)過了一年的創(chuàng)業(yè)洗禮之后，積累了豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，也得到了很多人的賞識和青睞，現(xiàn)在整個團隊已經(jīng)具有自媒體20萬粉絲，并且還整合了陜西微信自媒體成千上萬的粉絲資源，這些資源充分利用之后，將會帶來巨大的財富。4.正確的思維模式是成功的重要基礎(chǔ)，在陜西微信行業(yè)內(nèi)，立足于行業(yè)前沿，率先理清了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與原創(chuàng)內(nèi)容相結(jié)合的發(fā)展思路。在整個思路中，不斷開拓完善了自己的思維，創(chuàng)新自我理念，把我們的經(jīng)營信息得到了最大程度的推廣。5.通過對整個行業(yè)的調(diào)研和分析，我們發(fā)現(xiàn)自從國家推動互聯(lián)網(wǎng)+概念之后，人們的日常生活越來越依賴于互聯(lián)網(wǎng)，可以說互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的信息量是海量的，現(xiàn)在越來越多的商家已經(jīng)轉(zhuǎn)變了自己的思維，把互聯(lián)網(wǎng)充分結(jié)合到了自己的商業(yè)運營之中。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己，為自己開拓市場也成為了很多商家的戰(zhàn)略核心，這個市場將具有非常大的發(fā)展前景。6、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與原創(chuàng)內(nèi)容的結(jié)合，可以說是一種新時代的強強結(jié)合，移動互聯(lián)網(wǎng)在推廣信息方面的實力可以說是在當今很多媒體都難以企及的，其涉及范圍之廣影響力之大對促進我們項目的發(fā)展大大有利。原創(chuàng)內(nèi)容可以給廣大群眾帶來極大的新穎感，環(huán)環(huán)相扣的劇情、不斷推新的創(chuàng)意體驗將是吸引我們?nèi)罕娧矍虻闹匾T惑點。原創(chuàng)內(nèi)容借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺，把信息釋放給受眾，這樣會時刻給大家?guī)硪环N全新的體驗，這也是我們項目發(fā)展中的巨大優(yōu)勢。劣勢（weaknesses）：1.由于宣傳手段是依托騰訊來進行的，因此整個業(yè)務(wù)受制于騰訊的發(fā)展和政策，有時可能處于被動地位。2.畢竟這個行業(yè)還是個新型行業(yè)，我們的團隊也是新組建的團隊，對于資金的原始積累還沒有完成，因此資金問題制約了很多創(chuàng)意的執(zhí)行。3.專業(yè)能力上還應(yīng)該進一步提升，原創(chuàng)內(nèi)容和影視制作方面的質(zhì)量還有待于提高，相對于大公司資金方面我們不夠充足，對于打造更加專業(yè)的團隊造成了制約。機遇（opportunities）：1.在我們這個提倡創(chuàng)新的時代，新型產(chǎn)業(yè)具有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)難以企及的市場前景，作為新型產(chǎn)業(yè)很多人還沒有涉及到這個領(lǐng)域，因此業(yè)內(nèi)的機會是非常多的，市場前景也是相當好的。2.隨著互聯(lián)網(wǎng)在我們生活中越來越得到普及，人們已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連的，因此伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及我們的產(chǎn)業(yè)也將會在人們心目中得到最大的認可。3.相對于北上廣深這些大城市，陜西及西北地區(qū)的企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的重視程度還遠遠不夠，因此給我們留下了很大的空白去開拓，可以說未來的潛在市場是巨大的，值得我們?nèi)ラ_發(fā)的潛在客戶的數(shù)量也是非?？捎^的。4.在國家的發(fā)展戰(zhàn)略中，西安是國家一帶一路起始城市，互聯(lián)網(wǎng)+概念的普及將會得到更多政策層面上的支持，能夠得到政策的支持這對于我們來說是更好的機遇。挑戰(zhàn)（threats）：1.存在市場就畢竟會有競爭的存在，隨著互聯(lián)網(wǎng)得到越來越多人的重視，更多的人會涉入這個行業(yè)，因此來自于同行的競爭壓力會逐漸加大。2.作為新型產(chǎn)業(yè)，未來的發(fā)展道路是需要我們勇于探索的，因此面對未知的領(lǐng)域會有一些未知的挑戰(zhàn)存在。3.由于現(xiàn)在過多的依賴騰訊APP，因此在未來可能會面臨來自于騰訊自身政策上的阻礙，這也需要我們打造屬于自己的APP來規(guī)避這一情形。八、項目目前需求項目目前已經(jīng)進入到初期運營階段，現(xiàn)有的資源如下：1.公眾平臺經(jīng)過了一年的建設(shè)和發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展到擁有客戶近百家，并且得到了廣大客戶的認可，客戶資源的積累越來越豐富。2.經(jīng)過三個月的積累，公眾平臺托管維護的客戶已經(jīng)有了四家。3.在自媒體運營方面，粉絲數(shù)量持續(xù)攀升，截至目前已經(jīng)得到了20萬粉絲的持續(xù)關(guān)注。4.通過與多家自媒體平臺合作，壯大了自己的實力，時至今日已經(jīng)實現(xiàn)累計覆蓋陜西省粉絲數(shù)量多達1200萬。5.已拍攝的陜西方言爆笑喜劇《逗逼強的故事》共15集，累計播放846萬次（騰訊視頻），并已和陜西電視臺達成初步合作意向，《逗逼強的故事》第二季正在拍攝中，《一分鐘》普通話搞笑視頻籌備中。6.視頻播放渠道有騰訊視頻、優(yōu)酷、愛奇藝、樂視、56、鳳凰視頻、今日頭條、美拍、內(nèi)涵段子、秒拍、微播等視頻播放平臺及APP等多平臺每集累計播放量以達上百萬已形成很好廣告?zhèn)鞑セA(chǔ)。圖8-1騰訊視頻中的總播放量已達846.8萬圖8-2騰訊視頻中專輯播放圖8-3“內(nèi)涵段子”APP中的單集播放量最高已達100多萬次。圖8-4“今日頭條”APP中的單集播放量10萬至30萬現(xiàn)為了保證項目的順利展開及推廣，目前項目有如下幾項需求：1.辦公場地是項目得以進一步提升推廣的保障，下一步需要擁有可容納20余人辦公的辦公場所。2.團隊建設(shè)是確保經(jīng)營的重要方面，下一步需要打造更有創(chuàng)意、轉(zhuǎn)型技能更高的微信營銷團隊、視頻拍攝團隊及原創(chuàng)內(nèi)容團隊。3.良好的視頻拍攝設(shè)備是保證出產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的硬件條件，因此下一步需要更高性能的拍攝設(shè)備，以便拍攝出更高質(zhì)量的符合更多客戶需求的視頻。4.開發(fā)自己的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺及原創(chuàng)內(nèi)容平臺。九、企業(yè)收入預(yù)測月份月份金額（元）項目123456789101112合計現(xiàn)金流入建站A套餐60006000600060006000600060006000600060006000600072000建站B套餐150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000建站C套餐9000090000900009000090000900009000090000900009000090000900001080000微網(wǎng)站搭建150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000微商城搭建180001800018000180001800018000180001800018000180001800018000216000公眾號托管60006000600060006000600060006000600060006000600072000代托管維護150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000企業(yè)套餐300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000電商套餐A450004500045000450004500045000450004500045000450004500045000540000電商套餐B1500001500001500001500001500001500001500001500001500001500001500001500001800000視頻套餐A600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000視頻套餐B2400002400002400002400002400002400002400002400002400002400002400002400002880000視頻套餐C1800001800001800001800001800001800001800001800001800001800001800001800002160000自媒體廣告9000090000900009000090000900009000090000900009000090000900001080000總收入96000096000096000096000096000096000096000096000096000096000096000096000011520000提成策劃提成9600096000960009600096000960009600096000960009600096000960001152000業(yè)務(wù)提成9600096000960009600096000960009600096000960009600096000960001152000團隊提成9600096000960009600096000960009600096000960009600096000960001152000總利潤6720006720006720006720006720006720006720006720006720006720006720006720008064000收入銷量目標：建站A套餐：3單/月建站B套餐：3單/月建站C套餐：3單/月微網(wǎng)站客戶：3單/月微商城搭建：3單/月公眾號托管：6000元/月代托管維護：15000元/月企業(yè)套餐：30000元/月電商套餐A：45000元/月電商套餐B：150000元/月視頻套餐A：60000元/月視頻套餐B：240000元/月視頻套餐C：180000元/月十、現(xiàn)金流量計劃金額（元）月份項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月起始資金25438423087684363152641753684719210526305258068946350736689457874384207982262融資資金20000002000000產(chǎn)品銷售資金6720006720006720006720006720006720006720006720006720006720006720006720008064000可支配現(xiàn)金(A)267200032158423759684430352648473685391210593505264788947022736756657881104208654262現(xiàn)金流出公司代賬3003003003003003003003003003003003003600電腦折舊11101110111011101110111011101110111011101110111013320拍攝設(shè)備折舊9828982898289828982898289828982898