網(wǎng)站推廣方案范例網(wǎng)站推廣方案的構(gòu)成(三篇)

第頁共頁最新網(wǎng)站推廣方案范例網(wǎng)站推廣方案的構(gòu)成精選(三篇)網(wǎng)站推廣方案范例網(wǎng)站推廣方案的構(gòu)成篇一隨著商業(yè)的快速開展，人們對(duì)購(gòu)物的觀念發(fā)生了重大改變，方便、快捷、省時(shí)、省錢、專業(yè)是當(dāng)代消費(fèi)者所追求的消費(fèi)形式，而信息技術(shù)的開展所提供的網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)正好滿足了消費(fèi)者的需求。同時(shí)，開設(shè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。我們公司針對(duì)消費(fèi)者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。為了翻開產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的知名度，特進(jìn)展此次推廣籌劃。籌劃目的：1.進(jìn)步網(wǎng)站的知名度、影響力；2.確立我們網(wǎng)站的品牌定位；3.擴(kuò)大我們的銷量，占有市場(chǎng)份額的30%以上。一．市場(chǎng)分析^p1.1現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)狀況如以下圖所示，我們可以發(fā)現(xiàn)20xx年3月開場(chǎng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增長(zhǎng)數(shù)度極快，但其速度終究比不上團(tuán)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)速度。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)置人數(shù)仍然月月攀升。同時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。但是其競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)程度實(shí)際上還是比擬低級(jí)的，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷程度目前處于初級(jí)階段，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)集中在廣告和促銷。1.2現(xiàn)有市場(chǎng)同類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析^p按照網(wǎng)站知名度劃分，我們提取了截至20xx年最知名的三大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)網(wǎng)。并對(duì)他們的網(wǎng)站特色、團(tuán)購(gòu)類型、定價(jià)方式以及推廣方式進(jìn)展了分析^p。1.拉手網(wǎng)拉手網(wǎng)是中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及效勞。網(wǎng)站分類明晰，一天之內(nèi)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時(shí)，打折力度大，產(chǎn)品價(jià)格低。主要推廣方式：以強(qiáng)大的促銷力度和眾多的團(tuán)購(gòu)商品作為推廣手段占據(jù)市場(chǎng)。同時(shí)，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要還是實(shí)物團(tuán)購(gòu)。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。2.攜程團(tuán)購(gòu)攜程團(tuán)購(gòu)網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美食訂餐，機(jī)票等。攜程團(tuán)購(gòu)以預(yù)訂機(jī)票而知名，所以它的主打產(chǎn)品是機(jī)票。同時(shí)，打折力度也比擬大。3.美團(tuán)網(wǎng)美團(tuán)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是分區(qū)團(tuán)購(gòu)，銷售的產(chǎn)品會(huì)因地制宜，根據(jù)本地人的消費(fèi)習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品，不過產(chǎn)品類型較少，產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)展分類管理。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁有積分設(shè)置，返利較高。小結(jié)：目前，各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的銷售品類轎雜，雖然有些網(wǎng)站有對(duì)商品進(jìn)展分類管理，但針對(duì)專業(yè)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)還是比擬少。同時(shí)，關(guān)于專業(yè)折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進(jìn)展詳細(xì)的分類，折扣券網(wǎng)站在市場(chǎng)上還是比擬少的，所以我們的折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)具有一定的市場(chǎng)開展空間。二．目的客戶分析^p我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的消費(fèi)者根本上已經(jīng)工作，具有一定的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)，她們沒有時(shí)間，工作壓力比擬大，所以網(wǎng)購(gòu)成為她們購(gòu)物的工具。同時(shí)，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的廉價(jià)價(jià)格和無所不有的商品正好契合她們的心理。1.目的客戶的特性：年齡：25-40性別：女人收入：20xx-6000愛好：上網(wǎng)獲取信息的途徑：播送，看優(yōu)酷視頻，網(wǎng)頁鏈接，電視廣告，朋友介紹2.目的客戶的需求：價(jià)格廉價(jià)方便快捷折扣產(chǎn)品類型多產(chǎn)品贈(zèng)品豐富有積分設(shè)置三．工程網(wǎng)站分析^p根據(jù)客戶的需求及敏感度，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展swot分析^p。優(yōu)勢(shì):1.折扣券類型豐富2.網(wǎng)頁有積分設(shè)置3.返利較多4.擁有專業(yè)性的團(tuán)隊(duì)5.網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)絡(luò)客服優(yōu)勢(shì)：1.缺少運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站豐富的經(jīng)歷2.沒有知名度3.資金不夠雄厚4.與客戶溝通顯生澀時(shí)機(jī)：1.業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多2.折扣點(diǎn)與其他網(wǎng)站相比擬低3.自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通4.行業(yè)逐漸冷淡，網(wǎng)站數(shù)量減少威脅：1.知名度較我們高2.其余團(tuán)購(gòu)網(wǎng)〔不是專業(yè)折扣〕站對(duì)我們網(wǎng)站的沖擊3.行業(yè)冷卻、沒有政策支持4.社會(huì)群眾對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信任度不高四.企業(yè)資美團(tuán)網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我們擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)：專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)體、敬業(yè)的后勤人員。雖然如今中國(guó)市場(chǎng)上有很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，但有特點(diǎn)的幾乎沒幾家，像專門做化裝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大的特點(diǎn)，也是最大的賣點(diǎn)就是專門的折扣優(yōu)惠券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這在中國(guó)市場(chǎng)上還是唯一的。五．網(wǎng)站營(yíng)銷戰(zhàn)略與目的通過對(duì)網(wǎng)站的自身分析^p，我們制定了一下目的：1.進(jìn)步網(wǎng)站知名度2.擴(kuò)大產(chǎn)品銷量3.形成網(wǎng)站特有的品牌六網(wǎng)站推廣方式和方法1.進(jìn)步網(wǎng)站知名度采取的推廣方法1)網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友誼鏈接，增加網(wǎng)站訪問量，進(jìn)步知名度2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告〔實(shí)行點(diǎn)：杭州、寧波、溫州〕3)問答平臺(tái)推廣：在知識(shí)性的問答平臺(tái)進(jìn)展推廣：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識(shí)堂4)微博推廣：在熱門人士的微博上發(fā)微博，并建立網(wǎng)站的微博，廣交愛生活、愛網(wǎng)購(gòu)人士，平時(shí)可以發(fā)一些養(yǎng)生知識(shí)、美食信息2.擴(kuò)大產(chǎn)品銷量1)折扣點(diǎn)降低活動(dòng)定期做特定產(chǎn)品的低價(jià)出售，同時(shí)與供給商商討活動(dòng)的進(jìn)展，確保產(chǎn)品或效勞的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動(dòng)頻率為一月一次，待到網(wǎng)站逐漸成熟，將將網(wǎng)站活動(dòng)頻率改變給兩周一次或一周一次。2)積分設(shè)置所謂積分就是每次購(gòu)物后所付金額將得到一局部的分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)，此分?jǐn)?shù)可以在下一次購(gòu)置時(shí)抵押局部金額。我們?cè)O(shè)定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)該客戶購(gòu)置的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動(dòng)時(shí)也將贈(zèng)送一定量的積分，即根據(jù)其購(gòu)置次數(shù)，次數(shù)越高贈(zèng)送積分也就越多。3)給予非物質(zhì)附加效勞在網(wǎng)站上創(chuàng)立一塊“養(yǎng)生知識(shí)小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，讓顧客感到溫馨的同時(shí)也覺得商品物有所值，對(duì)網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。網(wǎng)站推廣方案范例網(wǎng)站推廣方案的構(gòu)成篇二與完好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案相比，網(wǎng)站推廣方案比擬簡(jiǎn)單，然而更為詳細(xì)。一般來說，網(wǎng)站推廣方案至少應(yīng)包含以下主要內(nèi)容：1、確定網(wǎng)站推廣的階段目的。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。假如可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的詳細(xì)網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目的的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣方案的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)展。下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣方案的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例：某網(wǎng)站的推廣方案〔簡(jiǎn)化版〕這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站籌劃建立階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司消費(fèi)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括以下內(nèi)容：1、網(wǎng)站籌劃建立階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開場(chǎng)了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建立過程中從網(wǎng)站構(gòu)造、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)展優(yōu)化設(shè)計(jì)；2、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告〔包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等〕，在假設(shè)干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與局部合作伙伴進(jìn)展資互換；3、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)展輔助推廣。4、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)展跟蹤，定期進(jìn)展網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析^p，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機(jī)構(gòu)合作進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改良或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個(gè)案例并不是一個(gè)完好的網(wǎng)站推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了局部重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣方案中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)根本結(jié)論：第一，制定網(wǎng)站推廣方案有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，防止重要的遺漏[nextpage]站長(zhǎng)工具第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開場(chǎng)進(jìn)展的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。第三，網(wǎng)站推廣的根本方法對(duì)于大局部網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建立階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)展這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些那么僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)展。第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停頓，但由于進(jìn)一步進(jìn)步訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建立一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的方案等。第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)展，需要進(jìn)展效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況根本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析^p報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體方案，除此之外，針對(duì)每一種詳細(xì)的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的方案也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣方案、資合作方案、網(wǎng)絡(luò)廣告方案等，這樣可以更加詳細(xì)化，對(duì)更多的問題提早進(jìn)展準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)詳細(xì)網(wǎng)站推廣方法的施行方案，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完好的網(wǎng)站推廣方案書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目的及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。網(wǎng)站推廣方案范例網(wǎng)站推廣方案的構(gòu)成篇三知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課，理解自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)理解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析^p雙方哪些媒介進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的詳細(xì)推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目的人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。知道目的群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對(duì)癥下藥”，例如他們?cè)谕嬲搲?，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營(yíng)銷。根據(jù)搜集資料分析^p，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、qq群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析^p及詳細(xì)如何施行。當(dāng)然對(duì)于每種方法可以分別籌劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒有媒體資和專業(yè)的籌劃撰稿。1、每天ip訪問量、pv流覽量2、各搜索引擎收錄多少3、外部鏈接每階段完成多少4、網(wǎng)站的排名、pr值權(quán)重多少5、【關(guān)鍵詞】：^p多少、各搜索引擎排名情況如何6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何?統(tǒng)籌考慮合理制定目的，切記盲目設(shè)置。好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，根據(jù)方案制作詳細(xì)的方案進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)展詳細(xì)羅列，安排詳細(xì)的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的施行，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析^p優(yōu)化賬戶構(gòu)造，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果到達(dá)最大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細(xì)算，學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢，筆者所在小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費(fèi)提供營(yíng)銷咨詢效勞，例如優(yōu)化咨詢、危機(jī)公關(guān)處理方法，自己人執(zhí)行就行了，不增加開支。安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來、____等進(jìn)展監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)展效果評(píng)估。這里說明一點(diǎn)，針對(duì)銷售的推廣如競(jìng)價(jià)賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對(duì)品牌和口碑的推廣那么不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評(píng)估。市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)方案跟不上變化時(shí)，就不能按照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。假如提早制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變