進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第七版課件

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)Import＆ExportPractice2023/9/4進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)Import＆ExportPractic1目錄緒論第一篇合同的標(biāo)的第一章商品的名稱和質(zhì)量第二章商品的數(shù)量第三章商品的包裝第二篇商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第五章買賣合同中的價(jià)格條款第六章出口成本核算與傭金和折扣2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院目錄緒論2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院2第三篇貨物的交付第七章交貨時(shí)間和地點(diǎn)第八章運(yùn)輸方式第九章貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第四篇貨款的結(jié)算第十章票據(jù)第十一章匯付和托收第十二章信用證第十三章銀行保證書和備用信用證第十四章不同結(jié)算方式的選擇使用第十五章買賣合同中的支付條款2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第三篇貨物的交付2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院3第五篇爭(zhēng)議的預(yù)防與處理第十六章貨物的檢驗(yàn)第十七章索賠第十八章不可抗力第十九章仲裁第六篇出口合同的磋商、訂立和履行第二十章出口交易磋商和合同訂立第二十一章出口合同的履行第七篇進(jìn)口貿(mào)易第八篇國(guó)際貿(mào)易方式2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第五篇爭(zhēng)議的預(yù)防與處理2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院4緒論一、課程內(nèi)容與教學(xué)方法二、國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn)三、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律四、國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容五、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院緒論一、課程內(nèi)容與教學(xué)方法2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)5一、課程內(nèi)容與教學(xué)方法國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門專門研究國(guó)際間商品交換的具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。國(guó)際貨物買賣外貿(mào)業(yè)務(wù)基本環(huán)節(jié)交易條件（國(guó)際貨物買賣合同條款）國(guó)際慣例和法律貿(mào)易方式2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院一、課程內(nèi)容與教學(xué)方法國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門專門研究國(guó)際間商品交6二、國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易具有不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其交易過程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。線長(zhǎng)面廣中間環(huán)節(jié)多受多種因素影響2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院二、國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易具有不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其交7三、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律（一）國(guó)內(nèi)法《合同法》、《對(duì)外貿(mào)易法》◆法律沖突：◆締約國(guó)法律◆履約國(guó)法律◆第三國(guó)法律◆最密切國(guó)家法律2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院三、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律（一）國(guó)內(nèi)法《合同法》8國(guó)際貨物買賣合同適用的法律（二）國(guó)際慣例：由國(guó)際性的組織或商業(yè)團(tuán)體制訂的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的成文的通則、準(zhǔn)則和規(guī)則?！秶?guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》◆構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易慣例一般應(yīng)具備以下三個(gè)條件：

1.國(guó)際貿(mào)易慣例應(yīng)是在一定范圍內(nèi)的人們經(jīng)長(zhǎng)期反復(fù)實(shí)踐而形成的某種商業(yè)方法或通例或行為規(guī)范；

2.國(guó)際貿(mào)易慣例的內(nèi)容必須是明確肯定的，并被許多國(guó)家和地區(qū)所認(rèn)可；

3.國(guó)際貿(mào)易慣例必須是在一定范圍內(nèi)眾所周知的，從事該行業(yè)的人們認(rèn)為是具有普遍約束力的。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際貨物買賣合同適用的法律（二）國(guó)際慣例：由國(guó)際性的組織或商9◆國(guó)際貿(mào)易慣例的地位：1.慣例不是法律，無(wú)強(qiáng)制性，可被各國(guó)所超越；2.指導(dǎo)性：當(dāng)事人在引用時(shí)，可對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行修改或補(bǔ)充3.應(yīng)用強(qiáng)制性（一旦訂入合同，具有強(qiáng)制性）；是判決、裁決之依據(jù)。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院◆國(guó)際貿(mào)易慣例的地位：2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院10國(guó)際貨物買賣合同適用的法律（三）國(guó)際條約：兩個(gè)獲兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約》◆對(duì)《公約》的兩項(xiàng)保留2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際貨物買賣合同適用的法律（三）國(guó)際條約：兩個(gè)獲兩個(gè)以上主權(quán)11國(guó)際貨物買賣合同適用的法律（四）國(guó)際貨物買賣合同有效成立的條件◆雙方當(dāng)事人具有法律的行為能力◆雙方當(dāng)事人自愿基礎(chǔ)上的意思一致◆合同必須互為有償◆合同的內(nèi)容形式必須合法2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際貨物買賣合同適用的法律（四）國(guó)際貨物買賣合同有效成立的條12四、國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容合同標(biāo)的貨物價(jià)格買方義務(wù)賣方義務(wù)爭(zhēng)議的預(yù)防與處理2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院四、國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容合同標(biāo)的2023/8/3青島理13五、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序進(jìn)口①合同的商品質(zhì)量；②確保對(duì)方按期交貨。

出口

①找到買主；②確保收匯安全。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院五、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序進(jìn)口2023/8/3青島理工大學(xué)14第一篇合同的標(biāo)的第一章商品的名稱和質(zhì)量2023/9/4第一篇合同的標(biāo)的第一章商品的名稱和質(zhì)量2023/8/315第一節(jié)商品的名稱標(biāo)的：當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象，具體指貨物的名稱及品質(zhì)--具體商品--實(shí)物買賣品名條款（NameofCommodity）是合同的主要條款之一對(duì)交易標(biāo)的物進(jìn)行的描述構(gòu)成商品說明的一個(gè)主要組成部分。命名方法注意事項(xiàng)2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一節(jié)商品的名稱標(biāo)的：當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象，16命名方法主要用途主要原材料主要成分外觀造型褒義詞人物名字：貴妃塌中山裝制作工藝：脫脂奶精制油2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院命名方法主要用途2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院17注意事項(xiàng)必須明確、具體事實(shí)求實(shí)盡可能使用國(guó)際通用名稱注意選用合適的品名2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院注意事項(xiàng)必須明確、具體2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院18案例：品名規(guī)定不嚴(yán)受騙案中國(guó)某進(jìn)出口公司擬從澳大利亞、新西蘭進(jìn)口鹽濕黃牛皮。1997年8月，澳大利亞悉尼一新客戶主動(dòng)向中方公司發(fā)盤，提供澳大利亞肉類廠鹽濕牛皮8000張，價(jià)格比一般低16％左右。中方馬上回電確認(rèn)，結(jié)果澳方公司所交為水牛皮，致使中方損失數(shù)十萬(wàn)美元。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院案例：品名規(guī)定不嚴(yán)受騙案中國(guó)某進(jìn)出口公司擬從澳大利亞、新西蘭19分析澳方發(fā)盤中只說提供濕牛皮，我方也未加以說明，應(yīng)在合同中明確品名：濕黃牛皮。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院分析澳方發(fā)盤中只說提供濕牛皮，我方也未加以說明，應(yīng)在合同中明20第二節(jié)商品質(zhì)量的含義和要求內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合內(nèi)在素質(zhì)：指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特性等自然屬性。（氣味、滋味、成分、性能、組織結(jié)構(gòu)等）外觀形態(tài)：指商品的外型。（顏色、光澤、透明度、款色、花色、造型等）對(duì)出口商品質(zhì)量的要求質(zhì)量管理體系適合不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求更新?lián)Q代、精益求精符合進(jìn)口國(guó)有關(guān)發(fā)令的規(guī)定適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第二節(jié)商品質(zhì)量的含義和要求內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合202321第三節(jié)商品質(zhì)量的規(guī)定方法一、表示商品品質(zhì)的方法－實(shí)物樣品1、看貨成交（Saleasitis）是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。常用于寄售、展賣、拍賣當(dāng)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。是指以作為交易對(duì)象的實(shí)際貨物或以代表貨物品質(zhì)的樣品來表示貨物的質(zhì)量。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第三節(jié)商品質(zhì)量的規(guī)定方法一、表示商品品質(zhì)的方法－實(shí)物樣品是222、憑樣品成交

(Salebysample)樣品：是指從一批貨物中抽取出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門加工、設(shè)計(jì)出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。包括參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。憑樣品成交：是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院2、憑樣品成交

(Salebysample)樣品：20223根據(jù)提供樣品方的不同，可分為以下三種：（1）憑賣方樣品買賣：(SalebySeller’sSample)指以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。

﹡樣品要有足夠的代表性，并妥善保管；﹡要留有復(fù)樣，編號(hào)，日期，作為將來組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)用；﹡在訂立合同時(shí)，為了留有余地，可在合同中規(guī)定“賣方交貨與所提供樣品的品質(zhì)大致相同，或基本相同”以防買方因賣方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠；﹡嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。

注意事項(xiàng)2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院根據(jù)提供樣品方的不同，可分為以下三種：注意事項(xiàng)2023/8/24（2）憑買方樣品買賣：(SalebyBuyer’sSample)指以買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。﹡賣方應(yīng)注意對(duì)方的來樣是否是反動(dòng)的、丑陋的式樣和圖案；﹡需注意原材料供應(yīng)、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性；﹡防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。

注意事項(xiàng)2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院（2）憑買方樣品買賣：(SalebyBuyer’sSa25（3）憑對(duì)等樣品買賣：(SalebyCounterSample)（回樣、確認(rèn)樣）是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對(duì)等樣品。

﹡凡憑樣品買賣，賣方交貨的品質(zhì)必須與樣品完全一致

﹡以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法。在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中，單純憑樣品成交的情況不多。

﹡采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。

注意事項(xiàng)2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院（3）憑對(duì)等樣品買賣：(SalebyCounterSa26二、用文字說明表示商品品質(zhì)憑規(guī)格（Specification）：主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。

◆用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡(jiǎn)單易行、明確具體、而且具有可根據(jù)每批貨物的具體情況靈活調(diào)整的特點(diǎn),所以它在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用非常廣泛。

◆是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院二、用文字說明表示商品品質(zhì)憑規(guī)格（Specification27憑等級(jí)（Grade）：按規(guī)格的差異等級(jí)化◆貨物的等級(jí)，通常是由制造商或出口商根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)和了解該類貨物的經(jīng)驗(yàn)，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上指定出來的。它有助于滿足各種不同需要，也有利于根據(jù)不同需要安排生產(chǎn)和加工整理。買賣雙方可根據(jù)合同當(dāng)事人的意愿予以調(diào)整或改變，并在合同中具體訂明?！羧缙さ埃喊粗亓?、大小分為奎、排、特、頂、大五級(jí)，奎級(jí)每千只75公斤以上，以后每差一級(jí)，減五公斤。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院憑等級(jí)（Grade）：按規(guī)格的差異等級(jí)化◆貨物的等級(jí)，通常是28憑標(biāo)準(zhǔn)（Standard）：規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，一般是由國(guó)家或有關(guān)部門規(guī)定并公布并實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。國(guó)際：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)：國(guó)頒標(biāo)準(zhǔn)—國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局會(huì)同有關(guān)部門；部頒標(biāo)準(zhǔn)—國(guó)家各部委出口商品一般應(yīng)以我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；

進(jìn)口商品，一般采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國(guó)實(shí)際采用；采用標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明版本年號(hào)。對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，可采用：

FAQ——良好平均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品）

GMQ——上好可銷品質(zhì)（木材、冷凍魚蝦）注意事項(xiàng)：2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院憑標(biāo)準(zhǔn)（Standard）：規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，一般是由國(guó)家或有關(guān)29憑說明書和圖樣（DescriptionandIllustrations）憑商標(biāo)或品牌（TradeMarkorBrandName）憑產(chǎn)地名稱（NameofOrigin）光明牌牛奶海爾電冰箱法國(guó)香水、四川榨菜、紹興花雕酒、景德鎮(zhèn)瓷器、龍口粉絲等2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院憑說明書和圖樣（DescriptionandIllust30品質(zhì)條款及其法律意義英國(guó)貨物買賣法視品質(zhì)條件為合同的要件；《公約》規(guī)定賣方交貨必須符合品質(zhì)約定，否則，買方有權(quán)要求：損害賠償修理交付替代貨物拒收貨物撤消合同2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院品質(zhì)條款及其法律意義2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院31案情某羊絨衫廠與國(guó)外一客商簽訂出口羊絨衫合同，出口羊絨衫10000件，價(jià)值100萬(wàn)美元。合同規(guī)定羊絨含量為100%，商標(biāo)上也標(biāo)明“100%羊絨”。同時(shí)，雙方在合同包裝條款中約定每件要同時(shí)使用英、日兩種文字的貼頭（粘紙）。賣方交貨時(shí)卻改用其他包裝代替，且使用僅有英文的貼頭。買方收貨后，對(duì)我方生產(chǎn)的羊絨衫進(jìn)行檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同約定，同時(shí)為了便于在當(dāng)?shù)劁N售該批貨物，只好改換包裝和貼頭。隨后，買方即向賣方索賠，要求賠償200萬(wàn)美元，后經(jīng)雙方反復(fù)交涉，最后以我方賠償數(shù)十萬(wàn)美元才算結(jié)案。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院案情2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院32分析在訂立合同品質(zhì)指標(biāo)時(shí)將羊絨含量定為100%，在商標(biāo)上也標(biāo)明100%，這樣做很不科學(xué)，也缺乏靈活性，因而導(dǎo)致賣方交貨品質(zhì)違約。包裝是貨物交易的重要組成部分，賣方擅自更換包裝，不按約定使用貼頭，違反了約定的包裝條件。買方提出索賠，實(shí)屬合情合理。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院分析2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院33啟示：貨物買賣合同的標(biāo)的和物質(zhì)基礎(chǔ)是貨物，明確交易對(duì)象是交易雙方首先考慮和洽商的問題，它包括品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝等。這些關(guān)于商品的一般描述是構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易銷售合同的最核心、最基本的條款，缺此無(wú)法進(jìn)行交易。

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院?jiǎn)⑹荆?023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院34案例

既憑規(guī)格又憑樣品交易案情：我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。于是，德國(guó)公司請(qǐng)?jiān)搰?guó)某檢驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提賠。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無(wú)法證明，最終只好賠付品質(zhì)差價(jià)。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院案例既憑規(guī)格又憑樣品交易案情：2023/8/3青島理工大學(xué)35案例

既憑規(guī)格又憑樣品交易分析：這筆交易中，雙方以商品規(guī)格表示品質(zhì)，并以此作為交檢商品的依據(jù)。屬憑規(guī)格買賣，只要交貨符合合同規(guī)定的規(guī)格，我方即為履約。但是，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r(shí)未聲明是參考樣品，簽約后又電告對(duì)方成交貨物與樣品相似，這樣對(duì)方有理由認(rèn)為該筆交易既憑規(guī)格又憑樣品成交。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院案例既憑規(guī)格又憑樣品交易分析：2023/8/3青島理工大學(xué)36案例

既憑規(guī)格又憑樣品交易啟示：應(yīng)根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。凡屬既憑規(guī)格又憑樣品的交易，賣方的貨物必須既符合規(guī)格要求，又要和樣品一致，即：兩個(gè)條件都要滿足，否則買方有權(quán)拒收并提出索賠。樣品的管理要嚴(yán)格，妥善保管“復(fù)樣”、“留樣”或“封樣”，以備日后做重要的物證。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院案例既憑規(guī)格又憑樣品交易啟示：2023/8/3青島理工大學(xué)37第四節(jié)

買賣合同中的品名質(zhì)量條款一、基本內(nèi)容

在質(zhì)量條款中，一般要寫明貨物的名稱和具體質(zhì)量，在憑樣品買賣時(shí)，合同中除了要列明貨物的名稱外，還應(yīng)訂明憑以達(dá)成交易的樣品的編號(hào)，必要時(shí)還要列出寄送和確定的日期。在憑文字說明買賣時(shí)，應(yīng)針對(duì)不同交易的具體情況，在買賣合同中明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名及商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說明書表示貨物質(zhì)量時(shí)，還應(yīng)在合同中列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四節(jié)

買賣合同中的品名質(zhì)量條款一、基本內(nèi)容2023/8/38案例一

我國(guó)一進(jìn)出口商出口果酒一批，國(guó)外開來信用證貨物名稱為“AppleWine”,我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”(蘋果酒)，不料貨到國(guó)外后遭遇海關(guān)扣留罰款，因?yàn)樵撆频膬?nèi)外包裝上均寫的是Cider（蘋果汁；蘋果酒）字樣。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院案例一我國(guó)一進(jìn)出口商出口果酒一批，國(guó)外開來信用證貨物名39案例二

某出口公司與國(guó)外成交紅棗一批，合同與開來的信用證上均寫的是三極品，但到發(fā)貨裝船是發(fā)現(xiàn)三級(jí)紅棗庫(kù)存已無(wú)，于是改以二極品交貨，并在發(fā)票上注明“二級(jí)紅棗仍按合同簽定的三級(jí)紅棗計(jì)價(jià)?！薄獑枺哼@種以好頂次、原價(jià)不變的做法妥當(dāng)嗎？是否可行？2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院案例二某出口公司與國(guó)外成交紅棗一批，合同與開來的信40案例三

我方某外貿(mào)公司向某外國(guó)公司出口一批貨物，雙方在簽訂合同中，明確規(guī)定了商品的規(guī)格、等級(jí)等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。我方業(yè)務(wù)員在合同簽訂后，又給對(duì)方寄了一個(gè)樣品。后我方貨物運(yùn)抵對(duì)方時(shí)，外方認(rèn)為我方售給的商品只符合合同的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，而與樣品不符，要求我方賠償?！獑栁曳绞欠癯袚?dān)賠償？2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院案例三我方某外貿(mào)公司向某外國(guó)公司出口一批貨物，雙方41二、質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)，主要適用于初級(jí)產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。由于賣方所交的初級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)難以與合同規(guī)定的品質(zhì)完全相符，為了便于賣方交貨，往往在規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的機(jī)動(dòng)幅度，并輔以價(jià)格調(diào)整條款。即允許賣方所交貨物的品質(zhì)在一定的幅度內(nèi)有靈活性。質(zhì)量公差是指工業(yè)品生產(chǎn)中由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平及加工能力所限而產(chǎn)生的國(guó)際上公認(rèn)的誤差。質(zhì)量增減價(jià)條款2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院二、質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一42第二章商品的數(shù)量◆商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項(xiàng)重要條件。

◆根據(jù)《公約》規(guī)定：賣方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物。但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補(bǔ)齊，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。2023/9/4第二章商品的數(shù)量◆商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金43一、重量的計(jì)量方法1.毛重(GrossWeight)毛重是商品本身的重量加包裝的重量。它在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場(chǎng)合的計(jì)算。一般適用于價(jià)值較低的交易。2.凈重(NetWeight)凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重量。以毛作凈(GrossforNet)：有些商品因包裝本身不便分別計(jì)量，或因包裝材料與商品價(jià)格差不多，采用按毛重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣上稱為“以毛作凈”，俗稱“連皮滾”。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院一、重量的計(jì)量方法1.毛重(GrossWeight)20244皮重：（1）按實(shí)際皮重計(jì)算：它是通過衡量每件包裝的實(shí)際重量而求得的總的包裝重量。（2）按平均皮重計(jì)算：衡量時(shí)可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱出其實(shí)際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。

（3）按習(xí)慣皮重：某些商品，由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，其重量已為市場(chǎng)所公認(rèn)，在計(jì)算皮重時(shí)，無(wú)需逐件過秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣上供認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重。（4）按約定皮重計(jì)算：用這種方法不需要經(jīng)過實(shí)際衡量，而是以買賣雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院皮重：2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院45公量(ConditionedWeight)指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為：回潮率=水分的重量/商品干重公量＝商品干凈重×（1+公定回潮率）

＝商品凈重×（1+公定回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院公量(ConditionedWeight)公量＝商品干凈重46有關(guān)公量的計(jì)算：

<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲的公量是？2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院有關(guān)公量的計(jì)算：

<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)47<解答1>實(shí)際回潮率=水分干量=10-88*100%公量==25%實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院<解答1>實(shí)際回潮率=水分干量=10-88*100%公量=48<解答2>凈剩的8公噸為干量，公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院<解答2>凈剩的8公噸為干量，公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量答：49補(bǔ)充：某公司出口羊毛，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為8%，現(xiàn)有羊毛3500公噸，經(jīng)過測(cè)定，回潮率為10%，問符合雙方約定回潮率的重量應(yīng)為多少

?作業(yè)2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院補(bǔ)充：某公司出口羊毛，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為8%，現(xiàn)有羊毛504.理論重量(TheoreticalWeight)對(duì)于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。5.法定重量(LegalWeight)和實(shí)物凈重(NetNetWeight)法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來的純商品的重量。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院4.理論重量(TheoreticalWeight)202351二、常用的度量衡制度國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度1、米制（TheMetricSystem）又稱公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，“度量”與“衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。2、英制(TheBritishSystem)，曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。

3、美制（TheU.S.System），以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。4、國(guó)際單位制（TheInternationalSystemofUnit,SI）,是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起來的，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化。我國(guó)于1985年9月6日通過《中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量法》，于1986年7月1日實(shí)施國(guó)際單位制。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院二、常用的度量衡制度我國(guó)于1985年9月6日通過《中華人民共52國(guó)際單位制是在公制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。它是以長(zhǎng)度“米”、質(zhì)量“千克”、時(shí)間“秒”、電流“安培”、熱力學(xué)溫度“開爾文”、物質(zhì)的量“摩爾”、發(fā)光強(qiáng)度“坎德拉”等七個(gè)基本單位的一種單位制。ForExample:噸：實(shí)施公制的國(guó)家用公噸=1000公斤實(shí)施英制的國(guó)家用長(zhǎng)噸=907公斤實(shí)施美制的國(guó)家用短噸=1016公斤2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際單位制是在公制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。它是以長(zhǎng)度“米”、質(zhì)量53三、計(jì)量單位按重量計(jì)算這是國(guó)際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計(jì)算。適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。按數(shù)量計(jì)算國(guó)際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。按長(zhǎng)度計(jì)算常見的有米、英尺、碼等。多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院三、計(jì)量單位按重量計(jì)算2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院54按面積計(jì)算常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計(jì)量單位按體積計(jì)算常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。僅用于木材、天然氣以及化學(xué)氣體的買賣。

按容積計(jì)算常見的計(jì)量單位有公升、加侖、蒲式耳等。蒲式耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、石油等。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院按面積計(jì)算2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院55第二節(jié)買賣合同中的數(shù)量條款基本內(nèi)容買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡(jiǎn)，應(yīng)視商品的特性而定。規(guī)定數(shù)量條款，需要注意下列事項(xiàng)：（一）正確掌握成交數(shù)量（二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體（三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第二節(jié)買賣合同中的數(shù)量條款基本內(nèi)容2023/8/3青島理56數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度在實(shí)際履約過程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方要做到嚴(yán)格按量交貨有一定的困難。為了避免因賣方實(shí)際交貨不足或超過合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對(duì)于一些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、煤炭以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中規(guī)定，交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度，并列明溢短裝部分由誰(shuí)選擇和作價(jià)原則。這種條款稱為溢短裝條款。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度在實(shí)際履約過程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工57（1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字。

目前在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)于“約”等用語(yǔ)缺乏統(tǒng)一的解釋，因此，履行起來容易引起糾紛。但是，如果合同中采用信用證支付方式，根據(jù)國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》600號(hào)出版物中第39條A款的規(guī)定，“凡‘約’、‘大約’或類似意義的詞語(yǔ)用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10％的增減幅度”。

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院（1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。2023/8/3青島58（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度在合同中沒有明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的情況下，賣方交貨的數(shù)量原則上應(yīng)與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致。但在采用信用證支付方式時(shí)，根據(jù)國(guó)際商會(huì)修訂的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》600號(hào)出版物中第39條B款的規(guī)定，“除非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證的條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量亦允許有5％的伸縮”。據(jù)此，以信用證支付方式進(jìn)行散裝貨物的買賣，交貨的數(shù)量可有±5％的機(jī)動(dòng)幅度。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度2023/8/3青島理工59機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，一般是由賣方或買方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。為了明確起見，應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定。溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法根據(jù)《公約》規(guī)定，賣方多交貨物后，買方若收取了超出部分，則要按合同規(guī)定支付相應(yīng)的價(jià)款。但是為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，可在合同規(guī)定：（1）按合同價(jià)格計(jì)算；（2）按裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算；（3）按到貨日市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算；（4）按部分合同價(jià)格計(jì)算、部分裝船日或到貨日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院60◆訂立數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的問題1、應(yīng)明確商品的數(shù)量。2、應(yīng)明確計(jì)量的單位。按重量成交的商品應(yīng)說明計(jì)算重量的方法，是按毛重還是凈重計(jì)算。按個(gè)數(shù)成交的商品，其數(shù)量應(yīng)與包裝的件數(shù)相匹配。3、對(duì)有些散裝商品，由于商品本身的特性以及生產(chǎn)、輪船艙位等原因，難以準(zhǔn)確地接合同規(guī)定的數(shù)量交貨，因此須在數(shù)量條款中規(guī)定一定的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，以便合同的順利履行。

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院◆訂立數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的問題2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)61案例思考：我向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸價(jià)為400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%，國(guó)外開來信用證中金額為8000美元，數(shù)量為20公噸，結(jié)果我方按22公噸發(fā)貨裝運(yùn)，但持單到銀行議付被拒絕，問原因何在？2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院案例思考：2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院62第三章

貨物的包裝2023/9/4第三章

貨物的包裝2023/8/363（一）包裝的重要性包裝是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的重要手段之一，是商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間的橋梁。絕大多數(shù)商品只有通過適當(dāng)?shù)陌b，才能進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行銷售，以實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值和價(jià)值。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，許多國(guó)家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷的重要手段之一。因?yàn)?，良好的包裝，不僅可以保護(hù)商品，而且還能宣傳和美化商品，提高商品身價(jià)，吸引顧客，擴(kuò)大銷路，增加售價(jià)，并在一定程度上顯示出口國(guó)家的科技、文化藝術(shù)水平。其作用有：1、保護(hù)商品；2、便于運(yùn)輸、搬運(yùn)、裝運(yùn)、儲(chǔ)存；3、促使商品增值。4、信息傳遞功能

包裝的重要性和約定包裝條件的意義2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院（一）包裝的重要性包裝的重要性和約定包裝條64

包裝的概念和種類

包裝是指按一定的技術(shù)方法，采用一定的包裝容器、材料及輔料或捆扎貨物。

商品的包裝，按其在流通領(lǐng)域中所起的作用的不同分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。此外，還有中性包裝與定牌等。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院包裝的概念和種類商品的包裝65

第一節(jié)運(yùn)輸包裝（外包裝、大包裝）

它的主要作用在于保護(hù)商品，防止在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和裝卸過程中發(fā)生貨損貨差。1、對(duì)運(yùn)輸包裝的要求（1）必須適應(yīng)商品的特性；（2）必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求；（3）必須考慮國(guó)家的法律規(guī)定和客戶的要求；（4）要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用，便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作，以免使貨物遭受損失。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一節(jié)2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院662、運(yùn)輸包裝的分類（1）按包裝方式分，可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝；（2）按包裝的造型不同，可分為箱、袋、桶、捆等；（3）按包裝材料的不同，可分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻織品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝等。

（4）按包裝質(zhì)地不同，可分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。（5）按包裝程度不同，可分為全部包裝和局部包裝。在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方究竟采用何種包裝，應(yīng)在合同中具體訂明。

3、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志為了便于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、商檢和驗(yàn)關(guān)工作的進(jìn)行，以及發(fā)貨人與承運(yùn)人和承運(yùn)人與收貨人之間的貨物交接，避免錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，做到安全運(yùn)輸，貨物在運(yùn)送之前，都要按一定的要求，在運(yùn)輸包裝上面書寫、壓印、刷制簡(jiǎn)單的圖形、文字、和數(shù)字，以資識(shí)別，這些圖形、文字和數(shù)字，統(tǒng)稱為運(yùn)輸標(biāo)志。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院2、運(yùn)輸包裝的分類2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院67單件運(yùn)輸包裝：2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院?jiǎn)渭\(yùn)輸包裝：2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院68集合運(yùn)輸包裝:2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院集合運(yùn)輸包裝:2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院69運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志（1）運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）運(yùn)輸標(biāo)志通常是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。其主要內(nèi)容包括：（在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國(guó)際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)的支持下，聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組，制定了一套運(yùn)輸標(biāo)志向各國(guó)推薦使用）①收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱；②參考號(hào)（運(yùn)單號(hào)碼、訂單號(hào)碼、發(fā)票號(hào)碼等）；③目的地；目的地名稱如果是重名，還應(yīng)加上國(guó)名；如果中途需要轉(zhuǎn)船或轉(zhuǎn)運(yùn)，則應(yīng)加列“轉(zhuǎn)船”字樣和轉(zhuǎn)運(yùn)地名稱等。④件號(hào)；有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào)、許可證號(hào)和體積與重量等內(nèi)容。其內(nèi)容繁簡(jiǎn)不一，雙方根據(jù)商品的特點(diǎn)和具體要求商定。按國(guó)際貿(mào)易的慣例，運(yùn)輸標(biāo)志可以由賣方提供，并且可以不在合同中作出具體規(guī)定。如果由買方提供，應(yīng)在合同中規(guī)定提出嘜頭后通知賣方的日期以免影響備貨、出運(yùn)和結(jié)匯等一系列工作。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志（1）運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）2023/8/3青島理70運(yùn)輸標(biāo)志

收件人名稱縮寫………參考號(hào)碼…………

……件號(hào)標(biāo)志………………目的地標(biāo)志……………體積標(biāo)志………………

重量標(biāo)志………………

原產(chǎn)地標(biāo)志……………

ABC20070101

NOS.26/60NEWYORK45×60×65G.125kgsN.100kgsT.25kgsMADEINCHINA2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院運(yùn)輸標(biāo)志收件人名稱縮寫………2023/8/71制嘜的注意點(diǎn)標(biāo)志要簡(jiǎn)明清晰，字跡大小適中，易于辨認(rèn)，顏色要牢固，防止褪色脫落刷制標(biāo)志部位要得當(dāng)，每件對(duì)稱部位要刷同樣標(biāo)志包裝上不要加任何廣告性宣傳及圖形2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院制嘜的注意點(diǎn)2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院72[案情介紹]國(guó)內(nèi)某出口公司與日本某公司達(dá)成一項(xiàng)出口交易，合同指定由我方出嘜頭。因此，我方在備貨時(shí)就將嘜頭刷好。但在貨即將裝運(yùn)時(shí)，國(guó)外開來的信用證上又指定了嘜頭。分析請(qǐng)問：在此情況下，我方應(yīng)如何處理？2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院[案情介紹]分析請(qǐng)問：在此情況下，我方應(yīng)如何處理？2023/73[分析]

我方可以通知買方要求其修改信用證，使信用證內(nèi)容與合同相符；或者我方在收到信用證后，按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝，但是所花費(fèi)的額外費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院[分析]2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院74（2）指示性標(biāo)志（注意性標(biāo)志）指示性標(biāo)志是提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。THISWAYUP

KEEPDRY

FRAGILE2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院（2）指示性標(biāo)志（注意性標(biāo)志）THISWAYUPKE75（3）警告性標(biāo)志（危險(xiǎn)品標(biāo)志）警告性標(biāo)志是指在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)打用于各種危險(xiǎn)物品的標(biāo)志，以示警告，使裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身安全。

EXPLOSIVE

（符號(hào)：黑色，底色：白色）

INFLMMABLE（符號(hào)：黑色，底色：橙紅色)POISONGAS（符號(hào)：黑色或白色，底色：正紅色）2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院（3）警告性標(biāo)志（危險(xiǎn)品標(biāo)志）762023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院77

第二節(jié)銷售包裝1、對(duì)銷售包裝的要求：（1）便于陳列展銷，吸引顧客與供消費(fèi)者選購(gòu)；（2）便于識(shí)別商品，便于消費(fèi)者了解、看貨成交；（3）便于攜帶使用；（4）要有藝術(shù)吸引力，以吸引顧客，提高售價(jià)和擴(kuò)大銷售。2、銷售包裝的分類：（1）掛式包裝：有吊帶、吊鉤、吊孔、網(wǎng)兜等。（2）堆疊式包裝：瓶類、罐類、盆類等。（3）易開式包裝：易拉罐等。（4）攜帶式包裝：有提手裝置等。（5）透明式包裝：可以使消費(fèi)者直接了解商品的形態(tài)和造型，便于識(shí)別，以利選購(gòu)。（6）噴霧式包裝：香水、發(fā)膠等。（7）配套式包裝：餐具、茶具等。（8）禮品式包裝：外表美觀、講究，以顯示禮品的名貴。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第二節(jié)銷售包裝2023/8/3青島理78

3、銷售包裝的標(biāo)示和說明：在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明。在設(shè)計(jì)和制作銷售包裝時(shí)，應(yīng)做好以下幾方面的工作。（1）包裝的裝潢畫面。要美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，并突出商品的特點(diǎn)，其圖案和色彩要適應(yīng)有關(guān)國(guó)家的民族習(xí)慣和愛好，以利擴(kuò)大出口。（2）包裝上的文字說明。包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。要與裝潢畫面緊密配合、互相襯托、彼此補(bǔ)充，文字要簡(jiǎn)明扼要。（3）包裝上的標(biāo)簽。包括生產(chǎn)國(guó)別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點(diǎn)、使用方法等。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院3、銷售包裝的標(biāo)示和說明：2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)79

條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語(yǔ)言。國(guó)際上通用的包裝上的條形碼有兩種：①美國(guó)、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(huì)的UPC碼（UniversalProductCode);②國(guó)際物品編碼委員會(huì)的EAN碼(EuropeanArticleNumber)我國(guó)于1988年12月建立了“中國(guó)物品編碼中心”并于1991年4月正式加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，該會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)為“690、691、692”，凡適于使用條形碼的商品，特別是出口的商品，應(yīng)在商品包裝上印刷條形碼。4.條形碼2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院4.條形碼2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院80

第三節(jié)中性包裝、定牌生產(chǎn)

是指在出口商品及內(nèi)外包裝上都不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱的包裝。

是指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。中性包裝定牌生產(chǎn)2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第三節(jié)中性包裝、定牌生產(chǎn)中性包裝定牌生81

采用中性包裝，是國(guó)際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，其目的是為了避開某些進(jìn)口國(guó)家與地區(qū)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口貿(mào)易等），它是出口國(guó)家廠商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷和擴(kuò)大出口的一種手段。中性包裝包括定牌中性包裝和無(wú)牌中性包裝。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院采用中性包裝，是國(guó)際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，其目的82我國(guó)的出口貿(mào)易中，其具體做法有以下幾種：（1）在商品或包裝上，打印上外商所指定的商標(biāo)或品牌，而不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別和出口廠商的名稱。（2）在商品或包裝上，標(biāo)明我國(guó)的商標(biāo)或品牌，同時(shí)加注國(guó)外商號(hào)名稱或表示其商號(hào)的標(biāo)記。（3）在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上，采用買方指定的商標(biāo)或品牌，同時(shí)注明“中國(guó)制造”字樣。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院我國(guó)的出口貿(mào)易中，其具體做法有以下幾種：2023/8/3青島83

第四節(jié)買賣合同中的包裝條款交易合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志，有時(shí)也包括包裝費(fèi)用等內(nèi)容。訂立合同中的包裝條款需注意以下幾點(diǎn)：1、要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求商品的特性、形狀和使用的運(yùn)輸方式不同，對(duì)包裝要求也不相同，必須從商品在儲(chǔ)運(yùn)和銷售過程中的實(shí)際需要出發(fā)，使約定的包裝科學(xué)、合理，并達(dá)到安全、適用和適銷的要求。2、對(duì)包裝的要求應(yīng)明確具體應(yīng)明確規(guī)定包裝材料、造型和規(guī)格。一般不宜采用“海運(yùn)包裝”和“習(xí)慣包裝”之類的術(shù)語(yǔ)。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四節(jié)買賣合同中的包裝條款2023/8/3青島理工大84

3、應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)（1）由賣方供應(yīng)包裝，包裝連同商品一起交付買方。（2）由賣方供應(yīng)，但交貨后，賣方將原包裝收回。（3）買方供應(yīng)包裝或包裝物料。應(yīng)明確規(guī)定買方提供包裝或包裝物料的時(shí)間，以及由于包裝物料未能及時(shí)提供而影響發(fā)運(yùn)時(shí)買賣雙方所負(fù)的的責(zé)任。按照國(guó)際貿(mào)易慣例，包裝費(fèi)用一般都包括在貨價(jià)之內(nèi)，不另計(jì)價(jià)，在包裝條款中無(wú)須另行訂明。但如果買方有要求，則需要在包裝條款中訂明。

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院3、應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)85包裝條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝方式、費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等。[例1]包裝：每件裝一塑料袋，半打?yàn)橐缓?，十打裝一木箱。[例2]包裝：?jiǎn)螌有侣榇?，每袋約50千克。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院包裝條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝方式、費(fèi)用86第二篇商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2023/9/4第二篇商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2023/8/387第四章

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第四章2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院882.影響國(guó)際貨物買賣合同的性質(zhì)。

在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的，用來表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說明買賣雙方貨物交接過程中有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分等問題的專門用語(yǔ)。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用

1.明確責(zé)任，規(guī)范、簡(jiǎn)化手續(xù)，縮短了洽商時(shí)間，從而節(jié)約了費(fèi)用開支。

3.具有法律作用。

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院2.影響國(guó)際貨物買賣合同的性質(zhì)。在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的89由國(guó)際組織將在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中反復(fù)實(shí)踐的習(xí)慣做法，加以編纂與解釋所形成的非強(qiáng)制性文件。

慣例本身不是法律，對(duì)當(dāng)事人不具有強(qiáng)制性或法律約束力。

慣例的采納與適用以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)。

慣例對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)第二節(jié)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院由國(guó)際組織將在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中反復(fù)實(shí)踐的習(xí)慣做法，加以編纂與解90（Warsaw-OxfordRules1932)1928年由國(guó)際法協(xié)會(huì)在華沙制定，1930年、1931年、1932年在牛津作了修訂后使用至今，故稱《1932年華沙—牛津規(guī)則》

。1919至1941年美國(guó)商會(huì)、進(jìn)口商協(xié)會(huì)、外貿(mào)協(xié)會(huì)等九大商業(yè)團(tuán)體修訂并采用現(xiàn)名（原稱為《美國(guó)出口報(bào)價(jià)及其縮寫條例》），它在美洲國(guó)家有較大影響，合同雙方可以自愿采用。

《1932年華沙—牛津規(guī)則》《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》常用的關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院（Warsaw-OxfordRules1932)1991INCOTERMS2010。原名為《InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000》。由國(guó)際商會(huì)為了統(tǒng)一對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋而制定的。最早產(chǎn)生與1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年、2000年、2010年進(jìn)行修改與補(bǔ)充沿用至今，合同雙方可自愿采用。

該慣例現(xiàn)共解釋了11種術(shù)語(yǔ)。它的特點(diǎn)有：①將11種術(shù)語(yǔ)按照開頭字母的不同，分成E、F、C、D四個(gè)組②將買賣雙方的義務(wù)分成相互對(duì)應(yīng)的10個(gè)項(xiàng)目列出，以利于比較。③規(guī)定可用電子數(shù)據(jù)交換逐漸取代傳統(tǒng)的紙單據(jù)傳遞方式。在有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的國(guó)際貿(mào)易慣例中，《通則》是包括內(nèi)容最多、使用范圍最廣和影響最大的一種。

《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院INCOTERMS2010該慣例現(xiàn)共解釋了11種術(shù)語(yǔ)。它的特92SellerBuyerINCOTERMS201011種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）示意圖FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDATDDPSellerBuyerDAP關(guān)境邊境關(guān)境火車站汽車站機(jī)場(chǎng)CYCFS倉(cāng)庫(kù)碼頭碼頭倉(cāng)庫(kù)任何指定目的地2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院SellerBuyerINCOTERMS201011種貿(mào)93FOB：FREEONBOARD（namedportofshipment)裝運(yùn)港船上交貨是指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船上時(shí)，賣方即完成交貨。按此貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，賣方在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)定的貨物裝上買方指派的船只，提交相應(yīng)單證及清關(guān)之后完成交貨義務(wù)，貨物裝上船后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。買方負(fù)擔(dān)受領(lǐng)貨物后的運(yùn)輸、保險(xiǎn)，并承擔(dān)有關(guān)一切風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。

FOB——FreeonBoard第三節(jié)六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院FOB：FREEONBOARD（namedporto94注意“裝上船”的要求和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移船貨銜接裝貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)FOBlinertermsFOBundertackleFOBSFOBTFOBST2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院注意“裝上船”的要求和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)952023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院962023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院972023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院982023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院992023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院1002023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院1012023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院102美國(guó)對(duì)FOB的特殊解釋定義不同。只有FOBVessel(namedportofshipment) 表示指定裝運(yùn)港船上交貨出口手續(xù)及稅捐由買方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限是指在裝運(yùn)港船上2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院美國(guó)對(duì)FOB的特殊解釋定義不同。只有FOBVessel(103CIF：COSTINSURANCEANDFREIGHT（namedportofdestination)成本保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)，指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)辦理租船訂艙，支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)，取得出口許可證或其它官方證件，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù),同時(shí)，賣方必須辦理海上保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

CIF——CostInsuranceandFreight

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院CIF：COSTINSURANCEANDFREIGHT104注意CIF合同屬于“裝運(yùn)合同”賣方租船訂艙的責(zé)任賣方辦理保險(xiǎn)的責(zé)任卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

CIFlinerterms;CIFexship’sholdCIFlanded;CIFextackle單據(jù)買賣（象征性交貨）2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院注意CIF合同屬于“裝運(yùn)合同”2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)105象征性交貨

（SymbolicDelivery)與實(shí)際性交貨（Physicaldelivery)相對(duì)應(yīng)賣方提交單據(jù)，可以推定為交付貨物，買方必須憑符合合同要求的貨運(yùn)單據(jù)支付價(jià)款賣方保證按合同規(guī)定裝船，但不保證到貨2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院象征性交貨

（SymbolicDelivery)與實(shí)際性交106CFR，COSTANDFREIGHT（NAMEDTHEPORTOFDESTINATION）指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并及時(shí)通知買方，負(fù)擔(dān)貨物裝上船前的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)擔(dān)租船訂船，支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)，取得出口許可證或官方證件，負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)。CFR——CostandFreight

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院CFR，COSTANDFREIGHT（NAMEDTHE107注意裝船通知問題卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

CFRlinerterms;CFRexship’sholdCFRlanded;CFRextackle2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院注意裝船通知問題2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院108FCA（NAMEDPLACE）貨交承運(yùn)人，在FCA條件下，賣方在約定地點(diǎn)將合同規(guī)定的貨物交給買方指定的承運(yùn)人處置，并在辦理了出口清關(guān)手續(xù)后完成交貨義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移給買方。買方負(fù)責(zé)辦理從交貨地點(diǎn)至目的地的運(yùn)輸事項(xiàng)，并承擔(dān)有關(guān)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。FCA——FreeCarrier

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院FCA（NAMEDPLACE）貨交承運(yùn)人，在FCA條件下，109注意交貨點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移交貨地點(diǎn)為賣方所在處所，則當(dāng)貨物被裝至由買方指定的承運(yùn)人的收貨運(yùn)輸工具上時(shí)，賣方即完成了交貨義務(wù)其他情況，當(dāng)貨物在買方指定的交貨地，在賣方的運(yùn)輸工具上未被卸下，交由買方指定的承運(yùn)人處置時(shí)，即完成交貨買方安排運(yùn)輸適合于多種運(yùn)輸方式2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院注意交貨點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院110CPT（NAMEDPLACEOFDESTINATION）指當(dāng)貨物交給賣方指定的承運(yùn)人時(shí)，賣方即完成了交貨。在貨物交承運(yùn)人保管時(shí)，貨物丟失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于在貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件而引起的額外費(fèi)用，即從賣方轉(zhuǎn)移至買方，但賣方需支付將貨物運(yùn)至指定目的地所需的運(yùn)費(fèi)。

CPT——CarriagePaidto

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院CPT（NAMEDPLACEOFDESTINATION111CIP——CarrierInsurancePaidto

CIP（NAMEDPLACEOFDESTINATION）按CIP條件，賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸契約并支付相應(yīng)運(yùn)費(fèi)，以及投保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)將貨物交給承運(yùn)人或第一承運(yùn)人的處置下，即完成交貨義務(wù)。買方承擔(dān)交貨后的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)擔(dān)除運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以外的貨物自交貨地點(diǎn)直到指定目的地為止的各項(xiàng)費(fèi)用。

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院CIP——CarrierInsurancePaidto112EXW——ExWorks第四節(jié)其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

FAS——FreeAlongsideShip

DAT——DeliveredatTerminal

DAP——DeliveredatPlace

DDP——DeliveredDutyPaid

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院EXW——ExWorks第四節(jié)其他五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FAS113EXW：ExWorks(namedplace)—工廠交貨—賣方在其處所將貨物置于買方處置之下時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。賣方義務(wù)：（1）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)、將符合合同要求的貨物置于買方的處置之下。（2）承擔(dān)將貨物交給買方處置之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）提交商業(yè)發(fā)票或相等的電子信息。買方義務(wù)：（1）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，受領(lǐng)賣方提交的貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（2）承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)取得出口和進(jìn)口許可證或其它官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物的出口和進(jìn)口的一切海關(guān)手續(xù)。注意事項(xiàng)：EXW不是國(guó)際貿(mào)易中的常用術(shù)語(yǔ)，但按這一術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，價(jià)格最低，對(duì)買方有一定吸引力，在采用時(shí)，應(yīng)注意：（1）貨物的交接。（2）貨物的包裝和裝運(yùn)問題。（3）出口手續(xù)的辦理。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院EXW：ExWorks(namedplace)—工廠交114FAS—freealongsideship(namedportofshipment)船邊交貨是指賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。注意事項(xiàng)（1）對(duì)FAS的不同解釋美國(guó)的特殊解釋FASVessel

出口清關(guān)手續(xù)由買方辦理（2）注意船貨銜接問題（3）辦理出口手續(xù)的問題2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院FAS—freealongsideship(named115D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)到貨合同實(shí)際性交貨DAT(deliveredatTerminal)DAP(deliveredatPlace)DDP(delivereddutypaid)2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)到貨合同DAT(deliveredatTe116總結(jié)各組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同特點(diǎn)E組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：賣方責(zé)任最小F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：買方指定承運(yùn)人C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：出口國(guó)交貨，賣方辦理運(yùn)輸D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ):到貨合同，進(jìn)口國(guó)交貨（DAT除外）2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院總結(jié)各組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同特點(diǎn)2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)117運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)該考慮要素考慮運(yùn)輸條件考慮貨源狀況考慮運(yùn)費(fèi)因素考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)考慮辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)有無(wú)困難2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)該考慮要素2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院118第五章買賣合同中的價(jià)格條款2023/9/4第五章買賣合同中的價(jià)格條款2023/8/3119國(guó)際貿(mào)易中的商品的價(jià)格是由單價(jià)和總值構(gòu)成的，單價(jià)包括四個(gè)部分：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積。

價(jià)格的表示

作價(jià)原則

我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，按我方的經(jīng)營(yíng)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

例：￡350PERM/TCIFLONDON。每公噸

350

英鎊

CIF倫敦2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易中的商品的價(jià)格是由單價(jià)和總值構(gòu)成的，單價(jià)包括四個(gè)部分120固定價(jià)格：固定價(jià)格是指交易雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對(duì)合同價(jià)格予以明確、具體的規(guī)定。

作價(jià)辦法

滑動(dòng)價(jià)格：是指在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定，如原材料和工資等發(fā)生變化，按原材料價(jià)格和工資等的變動(dòng)來計(jì)算合同的最終價(jià)格。它主要適用于類似生產(chǎn)加工期較長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備等商品的合同。

非固定價(jià)格：如果市場(chǎng)變化頻繁，價(jià)格前景捉摸不定，客戶對(duì)成交價(jià)格難以確定，為促成交易，在定價(jià)方面，也可采用一些靈活的變通做法，可采用非固定價(jià)格的方法。包括暫不固定價(jià)格和暫定價(jià)格2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院固定價(jià)格：固定價(jià)格是指交易雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對(duì)合同價(jià)格121出口國(guó)貨幣進(jìn)口國(guó)貨幣第三國(guó)貨幣計(jì)價(jià)貨幣

貨幣選擇：

可以自由兌換的貨幣匯率穩(wěn)定出口中，一般應(yīng)盡可能爭(zhēng)取“硬幣”或稱“強(qiáng)幣”進(jìn)口時(shí)，選擇“軟幣”常用的計(jì)價(jià)貨幣有：美元（US＄或USD）；英鎊（￡或GBP）；歐元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院出口國(guó)貨幣計(jì)價(jià)貨幣貨幣選擇：常用的計(jì)價(jià)貨幣有：美元（US＄122其他情況處理的方法壓低進(jìn)口價(jià)格、提高出口價(jià)格軟硬幣結(jié)合使用訂立外匯保值條款：計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”：約定這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付：將合約金額按當(dāng)時(shí)匯率折合成另一“硬幣”，按另一“硬幣”支付一攬子匯率保值：確定合同貨幣與其他幾種貨幣的平均匯率，按支付當(dāng)日平均匯率的變化作相應(yīng)的調(diào)整，折合成原貨幣支付2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院其他情況處理的方法壓低進(jìn)口價(jià)格、提高出口價(jià)格2023/8/3123說明：1價(jià)格條款是國(guó)際貨物買賣合同的主要交易條件。2價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：

A作價(jià)方法

B計(jì)價(jià)貨幣

C貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

D價(jià)格調(diào)整條款2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院說明：2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院124第六章出口成本核算與傭金和折扣2023/9/4第六章出口成本核算與傭金和折扣2023/8/3125傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。

傭金與折扣

傭金的計(jì)算方法。以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算傭金以FOB價(jià)為基礎(chǔ)計(jì)算傭金傭金的計(jì)算公式：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－單位貨物傭金額

＝含傭價(jià)×（1－傭金率）2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。傭金與折扣126折扣是賣方給予買方一定的價(jià)格減讓

傭金與折扣

折扣的規(guī)定方法。用文字明確表示出給予折扣的比率；用絕對(duì)數(shù)表示。折扣的計(jì)算方法。折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。單位貨物折扣額＝含折扣價(jià)×折扣率凈收入＝含折扣價(jià)×（1－折扣率）＝含折扣價(jià)－折扣額傭金與折扣的支付方法：傭金的支付方法：（1）在交易達(dá)成時(shí)就向中間商支付或者賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。（2）折扣的支付方法：折扣一般在買方支付貨款時(shí)支付。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院折扣是賣方給予買方一定的價(jià)格減讓傭金與折扣折扣的規(guī)定方法127換匯成本:將為出口商品所作的投入與通過出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入相比較指某出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需要的人民幣成本出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=FOB出口外匯凈收入（外幣）成本核算

2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院換匯成本:將為出口商品所作的投入與通過出口該商品所創(chuàng)造的FO128出口總成本：指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本。它由以下幾個(gè)基本因素構(gòu)成：進(jìn)貨成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋（出口稅–出口退稅）出口退稅=進(jìn)貨成本/（1+增值稅率）×出口退稅率出口外匯凈收入：指出口外匯總收入扣除國(guó)外勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。（如FOB價(jià)）出口盈虧額：指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。出口盈虧率：指盈虧額與出口總成本的比例，用百分?jǐn)?shù)表示。2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院出口總成本：指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本。它由以下幾129第三篇貨物的交付2023/9/4第三篇貨物的交付2023/8/3130第七章交貨時(shí)間和地點(diǎn)2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院第七章2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院131“交貨”和“裝運(yùn)”的概念裝運(yùn)期裝運(yùn)港和目的港裝卸時(shí)間、裝卸率和滯期、速遣費(fèi)分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)裝運(yùn)通知其他裝運(yùn)條款買賣合同中裝運(yùn)條款舉例2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院“交貨”和“裝運(yùn)”的概念2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院132交貨（delivery）與裝運(yùn)（shipment）在FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP中，可以看作相同含義而在實(shí)際性交貨方式，則是兩個(gè)不同的概念?！敖回洝焙汀把b運(yùn)”的概念2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院交貨（delivery）與裝運(yùn)（shipment）在FOB,1331、含義是指賣方在起運(yùn)地點(diǎn)裝運(yùn)貨物的期限，它與交貨期是含義不同的兩個(gè)概念，不應(yīng)混同使用。2、規(guī)定方法

明確規(guī)定具體裝運(yùn)期限規(guī)定在收到信用證后若干天裝運(yùn)籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運(yùn)3、規(guī)定裝運(yùn)期的注意事項(xiàng)勿籠統(tǒng)規(guī)定

裝運(yùn)期2023/9/4青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院1、含義裝運(yùn)期2023/8/3青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院1341、含義2、規(guī)定方法