2023年實習心得體會及收獲十二篇(實用)

第頁共頁2023年實習心得體會及收獲十二篇(實用)實習心得體會及收獲篇一由于對房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以20xx年2月我到了西安沖鳴置業(yè)實習。實習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方法完成的。實習的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)參謀?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，讓我們學到了很多在教室上根本就學不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。根本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習情況。實習公司簡介西安沖鳴置業(yè)是20xx年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、推廣、銷售等一系列活動。公司成功籌劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，假如客戶有意向就留下一個聯(lián)絡(luò)方法，后期聯(lián)絡(luò)。后一階段就是在售樓部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的詳細信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖：戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——約客——會談——客戶回訪——簽合同——售后效勞房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——會談——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后效勞實習目的：理解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運作流程理解房地產(chǎn)公司整個工作流程確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位學習關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的根本職能和技巧實習內(nèi)容：職位：置業(yè)參謀工作內(nèi)容：前期先承受公司培訓(xùn)，對自己的工程理解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做根本理解，比擬出我們的優(yōu)勢和優(yōu)勢，從而找出應(yīng)對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不純熟的人會直接安排先從約客、帶客開場。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少必須約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。接待工作描繪：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客戶，接聽和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡送光臨學府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。假如是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶理解我們的工程詳細的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。接電工作描繪：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區(qū)的置業(yè)參謀(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放前要問是怎么理解我們工程的，根據(jù)實際情況對出詳細的解答并登記。記得最開場有一次，我打剛說：“您好，這里是學府街區(qū)售樓中心?！睂γ娴南壬鸵魂嚺^蓋臉的指責，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾!”我直接就和那位先生吵起來了，當時經(jīng)理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。漸漸的時間長了，我也學會了怎么和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來漸漸跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。實習體會通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃重，從之前的不理解、感興趣到如今的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得理解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的理解。當然，對你所在的銷售部門進展細致的分析^p可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團體。我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到理論當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目的是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多考慮，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管自己的內(nèi)心多么的害怕，你都要把很自信，精力充分的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。當自己業(yè)績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去抱怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。擅長學習別人的銷售經(jīng)歷，多向銷售好的同事多多學習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)歷，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)歷對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克制這些，你必須多考慮。地產(chǎn)銷售競爭劇烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有懊悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生謀劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目的已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目的的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目的，使自己的人生有正確的方向。實習建議通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的理解客戶的需求、分析^p出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)歷欠缺。做銷售的必需要對每一個客戶一定要非常理解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最根本的，還有他們需要的戶型，承受的價格范圍，他們買房子的用處等等。這些都是理解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的理解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于理論當中所以說社會經(jīng)歷欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不合適這個工程或者對這個工程沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造費事和沒必要的考慮。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓會談過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會進步你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經(jīng)歷的比擬我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生必需要掌握以下幾點;較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會更愉快)擅長發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟才能可以承受的范圍)擅長傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔憂的是周邊學校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)擅長學習和溝通的才能(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的才能，你擅長溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學習產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)要永遠懂得理論是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結(jié)論。比方打挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對工程的興趣到過來工程詳細理解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)實____結(jié)總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺。同時，在和客戶交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：知識量少搭不上話。知識結(jié)合實際工作慢跟不上。房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。這些都是我在日后工作中需要加強的，我相信我能做好!實習心得體會及收獲篇二〔一〕、課上：在課上，我努力將自己備課中學習到的和聽老老師講課所學到的知識精心的取其精華然后傳授給學生，不敢懈怠每一個知識點。其次，將在大學所學的知識努力浸透到課堂中。另外，時刻注重孩子的思想教育，做好班級文化建立。我覺得一名優(yōu)秀的人民老師，不僅注重孩子的思想教育還要時刻關(guān)注孩子心理素質(zhì)的培養(yǎng)。初一孩子，處于從小學到中學的過渡時期，所以孩子的心理轉(zhuǎn)變和心理需求值得我們倍加關(guān)注和正確引導(dǎo)?！捕痴n外：1、認真?zhèn)浜妹恳惶谜n。課下我盡心盡力，認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，認真判作業(yè)，自習課進班輔導(dǎo)。雖然每個班一周只有兩節(jié)生物課，但讓我真正感到了做為一名老師的責任感。從備課到上講臺講課，我不敢有任何怠慢。真正吸引孩子喜歡自己的課堂，必須自己的課堂教學程度能引起他們的興趣。因此，每節(jié)新課之前都會聽實習學校老老師的一堂課，從而在教學方式和教態(tài)上學到很多課本上永遠學不到的知識。另外，在備課中，我會準備一些笑話和符合初一年級的知識程度的幽默的語言，以防他們上課覺得乏味而睡覺，并且用搞笑的語言、順口溜、比喻等巧妙的方法讓他們更好的記住知識點，這樣使他們記憶的更結(jié)實。其次，在學生的課堂反響上，認真揣摩孩子的知識程度，從而在教學中的用語和舉例能貼合他們的知識世界。并且我注重了如何控制好一節(jié)課的課堂氣氛，這樣既不會亂班又不失活潑，因此孩子們也特別喜歡我的課。在這要感謝金華中學的兩位指導(dǎo)老師郅麗光老師和李夢瑩老師對我的幫助，無論從課堂教學到課堂管理都讓我學到很多課本上學習不到的知識，讓我學會了如何上好一節(jié)生物課。聽課是我這學期實習的核心工作之一，幾乎每節(jié)正課講課之前都會聽課，聽自己指導(dǎo)老師的課，學習老老師的教學思路和教學方式。在課上，我學習了很多老老師多年來總結(jié)的教學精華，并且根本理解到孩子的易錯點，從而確定了上課需要強調(diào)的知識點。更多的學習老老師沉著穩(wěn)重的教態(tài)，這是我一個新老師所比擬缺乏的。在課下認真總結(jié)，找指導(dǎo)老師虛心請教自己教學中遇到的各種問題，從而補充自己的破綻和知識點。每次老師都會提出意見和建議，因此我受益匪淺。另外，有時會聽不同年級的課，聽不同學科的課，向他們學習如何教授知識點，如何使整堂課連接，如何引起學生學習興趣，吸引他們注意力等等。我做好每一節(jié)的習題，備好每一堂課，備好每一個環(huán)節(jié)，給孩子們上好他們?nèi)松械奈ㄒ坏拿恳惶谜n。2、利用課余時間到班里，與學生溝通交流。在教學中我很重視與學生的思想交流，多與學生談心，和每一個學生真正成為朋友，讓他們尊重我，理解我，喜歡我。也就因為這樣，我學會了怎么和學生交流，另外，清楚了這些學生的想法才能更好開展我的各項工作。走近他們的心里，他們就會發(fā)自內(nèi)心喜歡我，從而更喜歡我的課堂。3、教學理念和教學方式有了脫胎換骨的改變。還記得第一次公開課的時候有正副校長、正副主任等等十多位領(lǐng)導(dǎo)和老師聽我的課，我鎮(zhèn)定自如、落落大方的授課得到很高評價。但是，我知道自己每次講課之前，我需要把每一句話、每一個字清清楚楚的寫在紙上，生怕在課上說錯話。因此，無形中導(dǎo)致了背教案這種現(xiàn)象，也很難改正這個缺點。直到期中考試之后，在和我的所有學生里分數(shù)最低的一位學生進展試卷分析^p時，孩子說了一句話“老師，您講的太難了，聽不懂”，使我大徹大悟，給沉浸在所帶兩個班級期中成績排名為年級第一第二的驕傲感中的我當頭一棒。我靜下心來徹徹底底的反思自己的教學方式，指導(dǎo)老師也說過，因為所授課的孩子年齡較小，加上第一次接觸生物，所以上課用語不能用“大學式”的過于專業(yè)語言，有些內(nèi)容要轉(zhuǎn)化為孩子們能承受的語言。我開場反思自己的教學行為，決定以后堅決改變備課方式，不要那種說完上一句想我下一句該怎么說的“背誦式”教學，而應(yīng)該先把所授知識理清一條思路，再用最通俗的專業(yè)語言給學生講明白，即“不要為了講而講，要為了讓學生明白而講明白”。我覺得這是最大的教學收獲，這將是我在以后的教學理論中最受益終身的。另外，由于經(jīng)常給別的老師代課，所以初一16個班都有教過。正因為如此，也發(fā)現(xiàn)這些班級的授課方式是截然不同的。有的班學生整體程度比擬高，我就可以講快點，多擴大點課外知識；有的班可能學生的根底比擬薄弱，這時，我就會放慢講課的速度，上課多提問，多落實。所以，我知道了“因材施教”這一原那么，這也是我需要謹記的。4、在課堂教學方面，努力從傳統(tǒng)教學形式中走出來，貫徹落實新教學形式。在傳統(tǒng)教學形式中學習成長的我，在實習前對于新教學理念的貫徹落實一直存在各種迷茫。通過自己真正的教學，一點點解決遇到的各種問題，使我從模擬“主體是學生”的形式開場教學，到最后試著真正掌握，我一步一個腳印走來，真正理解了新教學理念的真正內(nèi)涵。金華中學提倡“337”教學形式，屢次聽了當?shù)乩蠋煹墓_課之后才懂得這所學校的教學理念的創(chuàng)新之處。在教學中我努力真正把課堂交給學生，使學生成為課堂的主人，讓學生自主探究，合作交流，努力做到老師成為他們真正意義上的引導(dǎo)者，指路燈。這種形式的課堂不僅可以培養(yǎng)學生的自主探究精神，還能培養(yǎng)學生的合作交流才能，從學生的要我學變?yōu)槲乙獙W，減少了課堂的枯燥乏味，多了一份創(chuàng)新和活力。但這種形式老師的課堂設(shè)計非常重要，老師怎么設(shè)計，學生根本就怎樣做。經(jīng)過這一段時間的實習，在課堂設(shè)計方面我有了很大的進步，如問題設(shè)計，問題銜接，多媒體利用方面。在一次學校組織的探究性實驗錄課教學活動中，自己從教學設(shè)計到施行，準備了整整一周，因此在探究性實驗課方面，我的教學設(shè)計和教學方式也有了很大的進步。總之，無論在教學還是生活中，我真心關(guān)愛每一位學生，用心去和每一位學生相處，讓他們真正感受到老師的愛。用我的心照亮他們的內(nèi)心世界，讓他們喜歡課堂，喜歡學習。實習心得體會及收獲篇三實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開場轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待；學習，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。帶著一份希翼和一份茫然來到了xxx醫(yī)院，開場了我的實習生涯。從此，我的.身份將從一個學生變?yōu)榱艘粋€實習護士，生活環(huán)境將從學校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從老師，同學轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生，護士，病人。對于這三大轉(zhuǎn)變，對于如何做一個合格的實習護士，雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應(yīng)，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手。第一個輪轉(zhuǎn)科室是xxx，我的帶教老師是xx____師，她是院里的操作能手，干活敏捷，動作漂亮，操作標準，這無形中給了我很大壓力。個人簡歷實習生活的開場就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環(huán)。以致于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水繁忙的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于理論，怨自己在以前見習時沒有好好學，愿自己笨手笨腳?？赡苁俏疫m應(yīng)才能差，又不會與老師溝通，進了xxx還是處在彷徨中，但我也很感謝我的帶教老師，對我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室xx____師每天都能看到我的進步，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我知道錯誤的根而不是訓(xùn)斥。它起到了一個引導(dǎo)的作用，我開場有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒適，我就可以開心度過每一天！如今我進入了第四個輪轉(zhuǎn)科室。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習了這么長時間，又是本科生，做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是，面對老師的無奈我真無地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而x____師知道了我由于自卑，不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉時機。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的關(guān)心，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望！實習心得體會及收獲篇四時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已將近三個月。在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對領(lǐng)導(dǎo)和同事們肅然起敬的同時，也為我有時機成為xxxxxx的一份子而驚喜萬分。雖然在學校學習過有關(guān)招標投標的課程，但是通過工作才發(fā)現(xiàn)招標代理工作的理解還僅限外表，因此我還需要深化學習并理解自己所從事的工作。在工作的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)下，各方面均有了一定的進步，同時也有很多感想，現(xiàn)將我這兩個多月所做所思向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下。在這兩個多月里，我先是學習了與招標有關(guān)的法律法規(guī)，制作標書，熟悉并參與了招標過程，我先后參加了xxxxxxxx。由于剛參加工作并且此前對招標代理不是太熟悉，剛開場工作時有點找不著頭緒，因此這里所有的一切對于我來說，既新穎也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步獲得的前提和根底，理論是進步的最正確動力，雖然在理論中錯誤不斷，但是這樣反而是我印象深化。在同事們的幫助下，我學會了很多。在平時出去辦事的過程中鍛煉了我的品性，漸漸的融入社會，我自身還有很多缺乏，比方有點馬虎，平日里有些害怕不好言辭，但是我一定在工作中鍛煉自己。在今后的工作中，我將努力進步自身素質(zhì)，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力：1、進步自己的學習才能，學無止鏡，如今是一個信息時代，社會的開展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學習招標代理業(yè)務(wù)知識，進步自己的工作才能。2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，進步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中漸漸克制馬虎，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。3、加強思想建立，嚴格要求自己，多向身邊的同事學習，不斷進步自我?？偨Y(jié)人：20xx年1月6日實習心得體會及收獲篇五本人于20xx年7月10日來到東莞長發(fā)光電科技開場了為期20天的暑期認識實習。最終由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修，本次實習被提早至7月29日完畢返校。雖然僅有短短的20天時間，可是在這段時間里，在企業(yè)導(dǎo)師、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自我的虛心學習下，對于一些平常的理論知識最終有了必須的感性認識，這對我們以后的學習和工作有很大的幫助。下頭是我此次實____的心得體會，期望給師弟師妹們一些啟發(fā)。在整個實習過程中，我每一天都有很多新的體會，新的想法，我總結(jié)下來主要有以下幾點：1.上學與上班的區(qū)別上學的時候，自由支配的時間很充裕，可以適時偷懶、放松、外出等;上班的時候，每一天都有要完成的任務(wù)，同時有一種職責抗在肩上，即使沒任務(wù)也要到點才能下班。上學的時候可以很有個性，但上班就務(wù)必要融入企業(yè)、融入社會的文化氣氛中，否那么很快就會被淘汰。上學的時候很自信，覺得自我將來能干一番事業(yè);上班了，才覺得自我需要學習的東西太多了。在學校，直來直往，犯點錯誤只會受點教訓(xùn);出來社會，犯錯會比錯誤本身要承受更大的職責，所以務(wù)必少說話，多辦事。上了班才明白什么叫做現(xiàn)實，上了班才明白什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來，個人覺得能作為一名大學生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學生活，讓大學生涯充實無憾。2.適應(yīng)從學校走到社會，環(huán)境、人群、職責都一下子發(fā)生了變化。對于大學生來說確實要做到盡快轉(zhuǎn)換主角，去適應(yīng)急速的工作時間和節(jié)奏，不然很有可能會影響你在工作上的狀態(tài)。3.多做事，少說話我們到企業(yè)工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度認真了，工作就不會乏味，學習和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會工作者，需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請教、少說話這一“五多一少的”態(tài)度。工作如此，為人處事也是如此。實習心得體會及收獲篇六截止目前為止，不知不覺，我們幾個實習生的實習生活已經(jīng)過了大半了。因為每天都忙著隊里和實習學校的事情，如今的每一天感覺過得特別的快，真心體會到了小沈陽“眼一睜，一閉，一天過去了”的節(jié)奏?？鬃釉弧拔崛杖∥嵘怼保嬖V我們?nèi)吮仨殞W會總結(jié)和反思我們的生活。以下便是我對這三個多月的實習工作、生活的總結(jié)。工作方面作為我們鹿泉四個學校的帶隊隊長，我每天的工作就注定會更多。在人員平安管理上，我積極配合我們的駐縣老師的管理，每天晚上我都會詢問各個學校的小組長人員是否齊全，讓后將匯報情況真實、定點匯報給趙老師;在人員的請假方面，我嚴格按照學校的請假制度環(huán)節(jié)規(guī)定各個實習生，堅決嚴禁私自外出長達二十四個小時以上;在頂崗辦分配的任務(wù)上，我會以最快的時間有效地通知各個實習學校的組長，并且保質(zhì)保量完成頂崗辦的任務(wù);在與各個實習點的組長的溝通上，我有時會在一些聊天工具上和他們聊聊天、嘮嘮嗑，理解他們的日常生活，建立良好感情;當然，還有一個很重要的便是這幾個月我的手機根本上都是隨時隨地帶在身邊的,以防錯過了任何有關(guān)隊里的重要的信息。作為鹿泉四個學校的編輯部的組長，我們編輯部一共由五個人組成。在編輯部里面，對于每個人員的分工都是以平等為根底的，每次負責辦月刊，都有人員專門負責搜集月刊的各個板塊的材料，也有專門的人員進展審核，還有專門的人員進展最后的排版。在和與他們的共同努力之下，我們完成了我們鹿井隊的初刊，雖然，其中也存在著一些瑕疵，但總體上說，還是很成功的，為之后的月刊的出爐，做了很好的一個帶頭作用。編輯部的工作里面還有一個很重要的便是負責宣傳這塊，我們有我們鹿井隊的專屬博客，每個星期我們都會有專門負責的人員去更新博客里的博文和照片。在編輯部的工作，讓我最難忘的便是，每個月負責給師大頂崗辦投稿，投稿的對象有最新動態(tài)、優(yōu)秀博文、團委活動等稿子。每次的投稿我都是認真對待，嚴格按照要求投稿，進展審稿和打包分類，還要隨時關(guān)注頂崗辦首頁的更新，以便記錄已經(jīng)發(fā)表了的稿子，最后期末在進展集體或者個體的加分。生活方面在這方面最要表達在和實習學校和我們幾個實習生的交流上。在實習之初，在生活上，我們一旦有什么生活上的難題我都會跟學校的領(lǐng)導(dǎo)商量解決的，有時也會有一些小的意見分歧，但總體上，還是很和諧的。學校的領(lǐng)導(dǎo)對我們關(guān)心備至，我們當然也會把最好的實習狀態(tài)展現(xiàn)出來;在實習學校的辦公室里，我也是和各個老師們打好關(guān)系，辦公室的清潔我會積極清掃，有時其他老師有事，我也會熱心幫助。在和本宿舍的幾個實習生，我們平時也是和諧相處的，有事大家一起商量。集體積極完成團日活動和參加各種課余活動。“相聚即是緣”，我倍加珍惜與他們的友誼?？偟膩碚f，經(jīng)過了這段實習生活，我發(fā)現(xiàn)，我真的收獲了好多、好多。學會了怎么去管理好學生和處理一些工作上的事情，也學會了怎么去和身邊的各種性格的人和諧相處在一些，自己的處事才能和忍受才能都有所進步。你要問我詳細學到了什么，那我真還是一言難盡!實習心得體會及收獲篇七在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，做好護士工作方案，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作標準化，技能效勞優(yōu)質(zhì)化，根底護理靈敏化，愛心活動經(jīng)常化，將理論與理論相結(jié)合，并做到理論學習有方案，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為根本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)效勞，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。在各科室的實習工作中，能標準書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和安康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析^p，及時解決能純熟進展內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和理解，并做好護士工作總結(jié)，從總結(jié)中汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，從總結(jié)中成長。以上是我的個人實習工作總結(jié)，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務(wù)學習，全面進步自身綜合程度，為患者提供優(yōu)質(zhì)效勞。在護理實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作標準化，技能效勞優(yōu)質(zhì)化，根底護理靈敏化，愛心活動經(jīng)?；瑢⒗碚撆c理論相結(jié)合，并做到理論學習有方案，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為根本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)效勞，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。在各科室的實習工作中，能標準書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和安康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析^p，及時解決，能純熟進展內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和理解。通過半年多的實習，本人理論程度和理論程度都有所進步，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務(wù)學習，全面進步自身綜合程度，為患者提供優(yōu)質(zhì)效勞。以上是我的個人實習工作總結(jié)鑒定，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務(wù)學習，全面進步自身綜合程度，為患者提供優(yōu)質(zhì)效勞。實習心得體會及收獲篇八人生有很多的第一次，第一次站上三尺講臺,第一次為人師表，對于師范生的我來說，這是一件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。20xx年9月5日，我懷著即興奮又焦急的心情來到了石阡縣花橋中學，開場了為期三個月的頂崗實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到老師事業(yè)的崇高和艱辛。實習是師范教育一個極為重要的理論性教學環(huán)節(jié)。是每一個有志成為一名優(yōu)秀人民老師都要經(jīng)歷的步驟；也是貴州師范大學培養(yǎng)方案中的重要組成局部，而我有幸成為頂崗實習的參與者。在短暫的實習生涯中，雖然中間充滿了困難和挑戰(zhàn)，但是通過自己和團隊的努力，我們都一一克制了，最后我們不僅收獲教學技能的進步、師德意識的加強、班級管理和課堂調(diào)控的完善，而且我們在并不有利的教學環(huán)境中鍛煉了心理素質(zhì)和人格精神，同時也深深地感受到了農(nóng)村根底教育的薄弱和城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)習慣養(yǎng)成教育及道德素質(zhì)教育迫切，更加堅決我成為一名人民老師的信念與決心。在實習期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學工作，我將從這兩個工作中談?wù)勎业母惺芎褪斋@。一、班主任工作〔１〕在工作準備方面首先我能較快的理解整個班級的情況特點。記得剛開場時，我就急著找班主羅老師理解班級情況。但羅老師并沒有直接告訴我，而是讓我自己去發(fā)現(xiàn)、去理解。可能當初我有點不理解。但后來想一想羅老師并沒有做錯。應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察理解這個班級，理解學生，畢竟面對的還是學生，這也是對我的工作的一個考驗。接下來我就召開了班委會會議，通過班委會理解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。其次，我能較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的理解，我抓住一切可能的時機和他們接觸交流。除了上課時間，我一直和他們在一起。剛開場幾天，我發(fā)現(xiàn)學生都不怎么和我說話，覺得自己好象很難融入這個班級，我處于被動狀態(tài)，原因是彼此還不理解，這時我應(yīng)該采取方法，因此我主動去關(guān)心他們的學習、生活情況，漸漸的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學生也逐漸放開了，都愿意主動找我交流。我覺得師生之間就應(yīng)該多交流，老師應(yīng)該走進學生，只有這樣，你才能真正理解學生?！玻病吃诎嗉壢粘９芾矸矫嫖夷茉诎嗳瘟_老師的指導(dǎo)下，輔助他主持日常工作并組織班級活動。我更多的是監(jiān)視學生的學習、紀律以及衛(wèi)生。在監(jiān)視的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點和我的成長經(jīng)歷對他們進展思想道德教育。比方當他們覺得學習壓力大而松懈的時候，我就會將我刻苦學習的經(jīng)歷通過班會課給他們講。通過自己以前惡劣的生活環(huán)境和教學條件與他們?nèi)缃竦囊槐葦M，就會讓他們覺得自己沒有什么理由不好好學習。自己對他們的監(jiān)視及必要的思想教育，一局部同學能很好的改掉許多不好的習慣，比方說上課愛講話、愛打瞌睡、不交作業(yè)等，特別是我們班的王朗，每次作業(yè)都是空白，有一次我找他談話，到了后來他就主動把作業(yè)本交給我，看到上面寫滿滿的，我非?？鞓?。還有些學生比擬懶，學習主動性不夠，像此類學生就需要我們的監(jiān)視和引導(dǎo)。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生清掃，女生普遍比擬認真積極，而有局部男生愛偷懶，總是推推拖拖。對與這類學生，就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)。我們班有太多淘氣的學生，我發(fā)現(xiàn)自己很難對他們進展思想教育，你不能對他硬來，你越是態(tài)度強硬，他就越對抗。對于這類學生，應(yīng)該在平時和他們多交流，可以在平常的交流中適當?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導(dǎo)，進而從思想上去感化他們。二、數(shù)學教學工作除了擔任八〔４〕班班主任工作之外，我還出任了八年級〔３〕、〔４〕兩個班的數(shù)學教學任務(wù)，在此期間積極備課，認真寫教案，認真完成實習內(nèi)容，詳細情況如下：〔１〕見習期的工作開學初期，來花橋中學，積極主動向原科任老師請教，理解班級情況，在明確教學進度及教學方案后，馬上跟隨成洪老師聽課，參加教研會議，小組內(nèi)試講、評課活動。我所教的班級，學生根底參差不齊。因此，在備課中，注重對根本知識和根本理論的強調(diào)。結(jié)合聽課的心得制定了教學方案，進展了試講，得到了指導(dǎo)老師的肯定后，正式走上講臺?！玻病痴n前準備在教學工作中，我嚴格要求自己，認真?zhèn)湔n。在備課的時候，指導(dǎo)老師對我說，要想上好一堂課，首先就得備好這堂課，要備好一堂課，必須先備學生，只有先理解學生才能因材施教，才可以把握住本節(jié)課的重難點，也才可以讓學生更好地理解每一個知識點。在備課的同時，不僅要備學生，還要仔細的專研教材和教學目的，領(lǐng)會課本知識點設(shè)置順序的含義，把握教材，注意細節(jié)，數(shù)學是一門邏輯性很強的學科，所以一定要注意對學生學習方法的正確引導(dǎo)。備課的作用相當重要，所以在上每一節(jié)課之前我都會認真?zhèn)湔n，一是對學生負責，二是給自己增加上課的自信心?！玻场痴n堂教學剛走上八年級〔３〕班的講臺時，不免有些緊張。實習之前我經(jīng)過很多的教學訓(xùn)練，除了學校組織的教學模擬訓(xùn)練，課余時間我還上一些家教。但這是我第一次正式講課，還帶著緊張之余的些許沖動。這節(jié)課的教學內(nèi)容是：分式的乘法和除法。雖然有些緊張，但經(jīng)過精心備課，本節(jié)課還是獲得了一定的成績，完成了各項教學方案，課程的講授得到了指導(dǎo)老師的好評，但同時也指出了我的缺乏，課下，我及時總結(jié)了自己的得失，并進展反思。課堂教學的對象是學生，老師上課不是上書本而是上學生。學生是一個個獨立的個體，因此要老師充分的調(diào)動學生的積極性，讓他們自己主動考慮、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，在解決問題時老師要會發(fā)現(xiàn)學生的不同做法，引導(dǎo)學生挖掘更多的解決方法，這樣周而復(fù)始，學生才可以獲得思維的進步和提升。〔４〕作業(yè)的布置和修改由于我上的兩個班成績層次不一樣，因此在作業(yè)的布置上，題目的深度和數(shù)量都不同。成績好的一個班除了布置書本上的習題之外，為了提升他們的技能，我還抄一些課外練習給他們做；而成績稍差的一個班，我就以書本作業(yè)為主。班級人數(shù)比擬多，老師不能兼顧到每一個學生，要反響學生的學習情況，學生的作業(yè)和試卷修改是一個行之有效的方法。所以學生的每一次作業(yè)和試卷我都會認真修改，每次學生出現(xiàn)的問題我都會用一個本子記錄下來，及時分析^p，找出學生知識的缺乏，在下一節(jié)課上，我會用幾分鐘的時間給學生及時糾正，這樣學生就不會出錯了。〔５〕教學反思每一個優(yōu)秀的老師都會進展反思和總結(jié)，我個人的座右銘是：反思＋總結(jié)＝進步。我常常要求我的學生要時常反思自己，我也不例外，每上完一節(jié)課，我都會從各個方面進展教學反思，反思備課、反思教法、反思和學生的互動、反思教學效果在反思中不斷積累經(jīng)歷，研究課程，改良教學方法，每堂課都飽滿精煉。在我自己的努力和指導(dǎo)老師的幫助下，我的教學實習工作獲得了很大的收獲。以上內(nèi)容是我實習期間的感受和收獲，回憶三個月的實習，使我深深體會到，要想成為一名優(yōu)秀的人民老師，是非常不容易的。除了本身應(yīng)具備淵博的學識外，其它各方面如語言表達方式、心理狀態(tài)以及穿著、動作神態(tài)等也是有講究的，當然，我更體會到了當一名老師的快樂與幸福。與學生在一起，我會回憶起自己中學時候，也會想起自己曾經(jīng)的點點滴滴。當我在講臺上書寫每一筆的時候，我都能發(fā)覺到自己臉上洋溢著幸福的微笑，因為，我這么多年讀書學來的知識，終于找到了傳輸給別人的途徑，讓我自身有一種成就感。頂崗實習是我老師職業(yè)生涯的開端，這次實習讓我收獲頗多，無論是思想、生活、行為、還是教學上都得到了很大的洗禮。實習有苦有樂，有歡笑有淚水，有數(shù)不盡的酸甜苦辣；實習讓我豐富了知識，增長了經(jīng)歷；實習讓我堅決了學習的信心，給予了我勇氣；實習帶來的是無價的人生閱歷，是珍貴的一課。待到來年時，能圓我的老師夢！實習心得體會及收獲篇九回憶這三個月的工作，感觸很深，收獲頗豐。這三個月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的經(jīng)歷和社會見識，下面我將從以下幾個方面總結(jié)這段時間自己的感受。一、努力學習，注重理論，不斷進步自身素養(yǎng)和工作才能始終把學習作為獲得新知、掌握方法、進步才能、解決問題的一條重要途徑和方法，實在做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)理論、推開工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會理論中，在理論中也才能檢驗知識的有用性。所以在這一個月的實習工作中給我最大的感觸就是我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會理論中，這樣理論和理論就大大的脫節(jié)了，以致于在以后的學習和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的學習也是彌補自己的缺乏的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落后。通過這三個月的實習，并結(jié)合吉鳳街道的實際情況，認真學習園區(qū)的各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。二、圍繞中心，突出重點，盡心盡力履行職責在各項工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開場由于經(jīng)歷缺乏和認識不夠，覺得在執(zhí)法大隊找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的缺乏，以致于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向街道的領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對園區(qū)、街道的情況有了一個比擬全面、系統(tǒng)的認識和理解。三、以極大的熱情投入到工作中剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點絕望，開場的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。四、在較好完本錢職工作的同時積極幫助公司其他同事自從進入執(zhí)法大隊以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面積極配合吉鳳街道辦事處同事們的工作，在同事們工作繁忙的時候主動幫助，盡自己最大的才能為同事們分憂解難。五、存在的問題幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但間隔辦事處領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論程度、工作才能上還有待進一步進步，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作和學習中努力加以改良和解決，使自己更好地做好本職。針對以上存在的缺乏和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的缺乏：一、做好實習期工作方案，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學習，做到全面深化的理解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。二、以理論帶學習全方位進步自己的工作才能。在注重學習的同時狠抓理論，在理論中利用所學知識用知識指導(dǎo)理論全方位的進步自己的工作才能和工作程度。三、踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。四、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的奉獻。實習心得體會及收獲篇十三個月的實習轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20xx月25日進入xxx國際招標，在xxx貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)才能得到不斷充實并進步。在此，我就實習期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：一、認真學習業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中遵守招標守那么，不斷學習公司文件，理解公司全新的經(jīng)營理念和管理形式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。三、虛心請教，不斷改良、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)歷缺乏而帶來較多費事，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心請教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父***的指導(dǎo)下獨立完成國際標拉伸試驗機工程，包括前期技術(shù)交流，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購置標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經(jīng)歷缺乏，在國際招標網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了國際招標網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤?？傊?，在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為xxx國際招標的開展做出自己的一份奉獻。能成為我們公司的一名打字員，深感榮幸。自從進本公司以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認真學習，嚴格履行工作責任，較好地完成了本職工作任務(wù)。一、加強理論學習，不斷進步自身綜合素質(zhì)進公司以來，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)那么，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作?？梢詧猿謱W習政治理論、與文秘工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。積極參加公司里組織的各項學習活動，并利用業(yè)余時間進展自學。業(yè)務(wù)程度和理論素養(yǎng)都有所進步。二、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作進公司以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的支持和幫助下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成公司里交給的材料和文件的錄入、校對、復(fù)印等工作，保證打印材料準確、整潔、明晰，符合材料的規(guī)格。在文字排版上盡量設(shè)計的美觀些，努力做到讓打印出來的文件或資料便于大家使用。三、忠于職守，嚴格做好保密工作在文字錄入的同時，能認真執(zhí)行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。對校對過的廢、舊材料和文件的紙張，也都可以妥善處理。四、厲行節(jié)約，杜絕浪費為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了"文印登記簿",對打印、復(fù)印或油印超出材料，都要如實登記。"厲行節(jié)約，杜絕浪費".對于文印室里的計算機、打印機、復(fù)印機等設(shè)備和其它物品，可以嚴格管理好，保證文印工作順利進展，并在工作中學會這些設(shè)備的簡單維修與保養(yǎng)。五、缺乏之處和今后打算自從擔任打字員工作以來，雖然在工作上獲得了較好地成績，但也還存在一些缺乏之處。如：文字功底較底，對電腦的應(yīng)用和操作有待于進一步進步。這些缺乏都需要在今后的工作中加以改良。今后，我一定會倍加努力學習，刻苦鉆研文秘知識、電腦知識、企業(yè)管理知識等各方面的知識，努力進步自身綜合素質(zhì)，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們公司的興隆興隆做出自己應(yīng)有的奉獻。實習心得體會及收獲篇十一6月份我從學校畢業(yè)便來到公司開場承受實習培訓(xùn)，邁出了人生重要的一步。四個月時間匆匆而過，實習期已經(jīng)完畢。這段時間，我像一個幼稚的孩童一樣，急著長大、長高。在成長的過程中，我必須經(jīng)歷人生角色的轉(zhuǎn)變，陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的苦悶里。但最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在和諧的大家庭中，我順利完畢了實習期，我看到了我一點點地成長。下面，我將個人實習期工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提供珍貴意見。一、實習情況這四個月以來我經(jīng)歷了很多，分兩個工作學習階段:〔1〕車間操作實習在一線實習的兩個月是我對公司的最直接的理解的階段，我覺得先從產(chǎn)品理解自己的公司無疑是開場承受工作轉(zhuǎn)換角色最好的起步。第一份實習崗位是在實驗室，與其他在別的消費線上的工作內(nèi)容不同的是，我學到的是產(chǎn)品油漆的性能，包括每種型號保險杠油漆的顏色、漆膜的物理性能、油漆噴涂出現(xiàn)的問題〔漆面的流掛、橘皮〕等。緊接著便是在裝配線的實習，這是我覺得能學到東西最多的地方。因為裝配線上包括了所有消費的產(chǎn)品，并且能接觸到每種保險杠總成的所有零件。在實習過程中，我能觀察到很多細節(jié)的局部，包括零件的裝配順序，工位的分配，每個工位的安裝節(jié)奏，這讓我充分理解到產(chǎn)品零件的叫法，安裝方法，配置區(qū)分等根本內(nèi)容。這個階段學習到的東西，在回到產(chǎn)品工程部門后非常的受用，讓我之后的工作進程變得相對順利了很多。除了獲得這些工作上的跨步之外，這個階段的思想進步也很宏大。畢竟車間的工作相對來說對體力的消耗很大，雖然比擬的辛苦，但是很慶幸自己能堅持下來。當我迷茫的時候，研發(fā)中心部門的領(lǐng)導(dǎo)與我們組織了見面會，我們互相交流了很多，這讓我感到很開心讓我看到了我堅持下來的意義。這是轉(zhuǎn)折點，是讓我更加堅決走下去的強心針。之后完畢了實習期，人事部門的領(lǐng)導(dǎo)組織了一次座談會，這不僅僅是對實習期完畢的慶賀與總結(jié)，更是一個加大對公司更多理解的時機。〔2〕部門學習工作九月份完畢了一線實習的階段后便回到了產(chǎn)品工程這個大家庭，與一線的工作截然不同，這感覺就好似經(jīng)歷了一場“戰(zhàn)爭”之后的和平。但感覺僅僅只是開場，之后的工作比起一線來說也不輕松。在產(chǎn)品工程部門工作時，我選擇了一個剛剛進入初期的新工程，剛開場就是做各種清單類的零件，我的感受之后一個，那就是假如思路條理不明晰，是做不好這份工作的。一開便清楚了作為一個產(chǎn)品工程的人最起碼要擁有一個做事情有條不紊的好習慣。這兩個月的實習以來，我協(xié)助了主管工程師完成了很多的文件制作，從制作文件的過程中，我間接了接觸了各種各樣的知識。與在裝配消費線上的產(chǎn)品知識不同的是，我在產(chǎn)品工程部門實習學到更多的是產(chǎn)品的專業(yè)知識，英文名稱，產(chǎn)品的零件號，零件的總成級別。每次總結(jié)每周的工作報告對我來說就是一次很大的提升。每個文件的制作過程都是對產(chǎn)品理解程度加深的過程，對產(chǎn)品信息理解層次更高的過程。從工作應(yīng)用技能純熟程度的角度來看，已經(jīng)相對純熟的初步掌握了3d數(shù)據(jù)的識別、數(shù)據(jù)比照、數(shù)據(jù)的裝配以及含參數(shù)據(jù)的簡單修改。能做到協(xié)助主管工程師完成各種工作量相對較少的任務(wù)。從工作進程方面的學習來講，在工作過程中，漸漸發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品工程的工作內(nèi)容要有很詳細的方案，并且要充分考慮到工程進展程度，做好增加工作內(nèi)容的準備。期間接觸到最后的就是客戶數(shù)據(jù)的更新，在更新完數(shù)據(jù)后，所要在原有的工作方案上增加很多的工作內(nèi)容，包括之前所做的文件，只要是數(shù)據(jù)有關(guān)的文件都要做出相關(guān)的更新，晉級文件的版本