參加培訓(xùn)總結(jié)（16篇）

第參加培訓(xùn)總結(jié)（16篇）參加培訓(xùn)總結(jié)（16篇）

參加培訓(xùn)總結(jié)篇1為認(rèn)真貫徹落實(shí)設(shè)施農(nóng)業(yè)工作會(huì)議精神，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高設(shè)施農(nóng)業(yè)種植技術(shù)水平，加快設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)步伐。赴山東壽光參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)時(shí)間十天。現(xiàn)將學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況總結(jié)如下。

一、基本情況

專家向?qū)W員們講授了蔬菜種植、施肥、病蟲(chóng)害綜合防治、分級(jí)包裝等技術(shù)，并用電腦課件圖文并茂介紹了現(xiàn)代設(shè)施蔬菜栽培技術(shù)。專家重點(diǎn)講了在設(shè)施蔬菜栽培過(guò)程中，如何做好蔬菜白粉虱、線蟲(chóng)、野蛾類、螨蟲(chóng)等防治方法，傳授了西紅柿、辣椒、甜瓜、茄子等作物上菌核病、炭疽病、灰霉病等病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)。還介紹了種植區(qū)域性環(huán)境衛(wèi)生、搞好輪作、合理按排茬口、通過(guò)嫁接提高作物的抗性等物理防治蔬菜病蟲(chóng)害措施。大棚內(nèi)對(duì)作物激素的控制，噴磷裝置和彩色薄膜在蔬菜病蟲(chóng)害中應(yīng)用等方面的內(nèi)容。專家主要向?qū)W員講解了大棚蔬菜高標(biāo)準(zhǔn)育苗技術(shù)、黃瓜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理技術(shù)及新品種介紹、西葫蘆標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理技術(shù)和蔬菜三種嫁接（靠接、貼接和插接）方法。又對(duì)不同蔬菜品種對(duì)土壤的選擇、肥料的正確配方，提出了大棚內(nèi)滴灌、排放器、熏蒸器等設(shè)施裝置模式，加強(qiáng)耕作、整枝、肥水種植管理。專家?guī)ьI(lǐng)全體學(xué)員實(shí)地參觀、現(xiàn)場(chǎng)講解設(shè)施農(nóng)業(yè)相關(guān)知識(shí)，參觀了全國(guó)最大的蔬菜、果品批發(fā)基地—壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園、茄子生產(chǎn)基地、彩椒生產(chǎn)基地、萬(wàn)畝胡蘿卜基地、黃瓜和苦瓜大棚、蔬菜專業(yè)合作社、以色列海澤拉育苗示范基地、瑞士先正達(dá)育苗基地、田馬鎮(zhèn)“王婆”香瓜生產(chǎn)基地、無(wú)土栽培基地、彌河農(nóng)業(yè)生態(tài)園和大棚櫻桃、李子、“一邊倒”桃樹(shù)基地。劉冠義專家又給學(xué)員講解了蔬菜產(chǎn)銷管理、產(chǎn)品分級(jí)包裝、實(shí)行不同分級(jí)包裝不同的價(jià)格和棗樹(shù)“一邊倒”整枝技術(shù)。魏家鵬專家講授了辣椒栽培技術(shù)及新品種介紹和大棚土壤優(yōu)化管理技術(shù)。

二、學(xué)習(xí)效果

這次培訓(xùn)班學(xué)員們普遍反映效果很好。此次培訓(xùn)內(nèi)容至少有50%的內(nèi)容是全新的。特別是專家在上課時(shí)從放映多媒體圖片中展示的新品種、蔬菜嫁接育苗技術(shù)和蔬菜病蟲(chóng)害防治，學(xué)員們對(duì)專家深入淺出的講解，不時(shí)報(bào)以熱烈地掌聲。在整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中主要突出了以下三個(gè)方面：

1、講學(xué)習(xí)、重實(shí)效集中面授：專家們根據(jù)學(xué)員的要求“缺什么補(bǔ)什么”。上課過(guò)程中，學(xué)員們認(rèn)真投入，學(xué)習(xí)熱情十分高漲，在課堂上及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)舉手提問(wèn)，專家毫不保留的回答，聽(tīng)課結(jié)束后圍繞學(xué)習(xí)內(nèi)容展開(kāi)充分討論。為了使學(xué)員們更直觀、更明了學(xué)習(xí)大棚果、蔬生產(chǎn)、管理技術(shù)，又采取了基地考察，在基地參觀時(shí)，學(xué)員們都能帶著問(wèn)題去看、去問(wèn)和記錄下來(lái)，遇到大棚果樹(shù)整枝、疑難病蟲(chóng)害、蔬菜嫁接育苗新技術(shù)、遮蟲(chóng)網(wǎng)和防風(fēng)口滑輪的應(yīng)用技術(shù)、種植模式、新品種和設(shè)施裝置模式等及時(shí)的拍下來(lái)，帶回去應(yīng)用于當(dāng)?shù)卦O(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。

通過(guò)設(shè)施蔬菜技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)員們?cè)诎l(fā)展本地蔬菜產(chǎn)業(yè)上得到如下幾點(diǎn)啟示：

（1）學(xué)習(xí)壽光發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，不僅可以解決當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品“銷售難”，而且可以提高農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加快由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的進(jìn)程，結(jié)合本地實(shí)際因地制宜的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，以合作社+農(nóng)戶+基地和企業(yè)+農(nóng)戶+基地的模式，把農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

（2）在設(shè)施蔬菜病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)上，營(yíng)造能夠有利于蔬菜生長(zhǎng)發(fā)育而不利于病蟲(chóng)害發(fā)生、發(fā)展的環(huán)境條件，棚上防風(fēng)口和棚前防風(fēng)口采用遮蟲(chóng)網(wǎng)密封，防治害蟲(chóng)飛入棚內(nèi)，并且棚內(nèi)懸掛粘蟲(chóng)板。為了避免蔬菜病毒病、灰霉病、土傳病和根結(jié)線蟲(chóng)的發(fā)生，多采用嫁接育苗技術(shù)和輪作倒茬技術(shù)。

（3）進(jìn)一步深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高種植技術(shù)含量，采用先進(jìn)設(shè)施茄果類、露地反季節(jié)韭菜、連片反季節(jié)青蘿卜和胡蘿卜種植，茄果類蔬菜多采用嫁接方式，種植模式采用“一村一品、一鎮(zhèn)一品”，上規(guī)模，易銷售。

（4）發(fā)展高檔蔬菜的產(chǎn)業(yè)，必須引進(jìn)培育蔬菜新品種，以引進(jìn)以色列海澤拉、瑞克斯等新品種為主，滿足商家的'需要。

（5）樹(shù)立蔬菜、種子營(yíng)銷理念。在蔬菜采摘后至上市前注入菜文化，產(chǎn)品分級(jí)包裝力求新時(shí)尚，創(chuàng)品牌，以展示出種菜人的高品味。銷售種子采用基地種植示范，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民看準(zhǔn)那種蔬菜產(chǎn)量高，就選用哪種種子或菜苗。

（6）積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略。著力培育品牌農(nóng)產(chǎn)品，不僅可以提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，也可以為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)帶來(lái)更高的效益。

2、講團(tuán)結(jié)、顧大局

不論在學(xué)習(xí)還是考察期間，在班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下班委成員都能積極主動(dòng)地做好所分管的工作，不讓一位學(xué)員上課遲到、考察掉隊(duì)和耽誤就餐。考察時(shí)，出發(fā)和返回都能統(tǒng)一行動(dòng)，沒(méi)有一人損壞公物、亂摘果蔬和做一些不文明的事情，能維護(hù)全班的集體領(lǐng)導(dǎo)，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做。在上課期間，大家能按時(shí)上課，保持肅靜，有疑難問(wèn)題能舉手提問(wèn)或課后咨詢，無(wú)一人接打電話并認(rèn)真做好筆記，也無(wú)一人請(qǐng)假和曠到。

3、講安全、保平安

培訓(xùn)期間統(tǒng)一安排集中住宿，由班委統(tǒng)一管理，以組為單位行動(dòng)。每晚21點(diǎn)由組長(zhǎng)向班生活委員報(bào)告人員活動(dòng)情況，確保每個(gè)學(xué)員人身和財(cái)產(chǎn)安全。為保證安全，班委對(duì)返回學(xué)員，確定負(fù)責(zé)人進(jìn)行嚴(yán)格管理，學(xué)員們也能做到“安全第一”自我保護(hù)、自我防范和相互關(guān)照。

三、學(xué)習(xí)收獲

大家一致認(rèn)為到壽光不但學(xué)到了大棚蔬菜種植技術(shù)還學(xué)到了他們“種菜必須先建批發(fā)市場(chǎng)、建批發(fā)市場(chǎng)必須創(chuàng)蔬菜品牌、有了品牌必須分級(jí)包裝”才能賺錢的理念。通過(guò)這次快節(jié)奏、高效率的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，學(xué)員們開(kāi)闊了眼界、解放了思想、學(xué)習(xí)了知識(shí)，體會(huì)了新理念、了解了新動(dòng)態(tài)、受到了新啟發(fā)，看到了自身的差距，增強(qiáng)了加快發(fā)展的危機(jī)感和緊迫感，回去后，每位學(xué)員在各自的崗位上結(jié)合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況，把所學(xué)到的知識(shí)選擇性的應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中，為當(dāng)?shù)卦O(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

參加培訓(xùn)總結(jié)篇220xx年3月16日——4月28日理工學(xué)院成教院承辦了XX市中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)班，培訓(xùn)學(xué)員53名，現(xiàn)將培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)工作得到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。

XX市教育局喻局長(zhǎng)一直都很重視中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)工作，在培訓(xùn)班前期準(zhǔn)備工作中就作了指示，要求我們把培訓(xùn)工作做精做細(xì)。市教育局人事科劉科長(zhǎng)、童主任多次和我們成教院協(xié)商教學(xué)場(chǎng)地、師資配備等問(wèn)題，要求我們細(xì)心、周到地做好校長(zhǎng)培訓(xùn)的各項(xiàng)工作；劉科長(zhǎng)、童主任還多次抽時(shí)間來(lái)課堂聽(tīng)課，參加校長(zhǎng)班學(xué)員的管理經(jīng)驗(yàn)交流，認(rèn)真聽(tīng)取校長(zhǎng)們關(guān)于中小學(xué)教育管理方面的意見(jiàn)和建議。

理工學(xué)院作為一所地方本科院校，承擔(dān)著為社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的責(zé)任，學(xué)院黨委、行政十分重視XX市教育局委托的校長(zhǎng)培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)等工作。分管成教的院領(lǐng)導(dǎo)盧院長(zhǎng)要求成教院認(rèn)真籌備，精心安排，高質(zhì)量、高要求地完成XX市中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)任務(wù)。成教學(xué)院班子多次召開(kāi)會(huì)議，研究校長(zhǎng)培訓(xùn)場(chǎng)地、課程設(shè)置、師資配備等問(wèn)題，確保校長(zhǎng)培訓(xùn)工作順利進(jìn)行。

二、良好的師資隊(duì)伍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織管理是本期校長(zhǎng)培訓(xùn)工作順利開(kāi)展的有效保證。

1.良好的師資隊(duì)伍。擔(dān)任今年校長(zhǎng)培訓(xùn)班教學(xué)工作的教師除了理工學(xué)院的教授、博士外，還聘請(qǐng)XX省教育廳干訓(xùn)處和湖師大教科院博士生導(dǎo)師、XX市教育局領(lǐng)導(dǎo)和XX市有經(jīng)驗(yàn)的中學(xué)校長(zhǎng)來(lái)講課，既有理論專家的專題報(bào)告，又有行政干部的政策講解，還有一線優(yōu)秀校長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)介紹。通過(guò)一個(gè)多月的理論學(xué)習(xí)和教育考察，幫助本期中小學(xué)校長(zhǎng)班學(xué)員找到教育理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。

2.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織管理工作。為了辦好XX市中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)班，成教學(xué)院做了大量的前期準(zhǔn)備工作，包括聯(lián)系住宿、訂購(gòu)參考書(shū)、準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品等。還配備了專職的班主任，全天候?yàn)樾ｉL(zhǎng)服務(wù)。無(wú)論是課堂教學(xué)、小組討論、校長(zhǎng)論壇、文體活動(dòng)和教育考察等，我們都作了詳細(xì)而周密的安排，正因?yàn)榻M織管理嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)周到，整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程未出現(xiàn)任何差錯(cuò)。

三、既重視教育理論課程，更重視教育實(shí)踐課程。

根據(jù)《中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)規(guī)定》和《全國(guó)中小學(xué)校長(zhǎng)提高培訓(xùn)指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃》的要求，結(jié)合我市中小學(xué)校長(zhǎng)的實(shí)際需要，重點(diǎn)圍繞實(shí)施素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，立足促進(jìn)基礎(chǔ)教育改革發(fā)展、普及和鞏固九年義務(wù)教育的需要，以教育法律法規(guī)、學(xué)?；竟芾?、基礎(chǔ)教育課程改革、校園文化建設(shè)、教育評(píng)價(jià)改革、現(xiàn)代教育技術(shù)等為重點(diǎn)內(nèi)容，開(kāi)設(shè)課程。

1、教育理論課程

按照XX省教育廳校長(zhǎng)培訓(xùn)規(guī)劃課程開(kāi)設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)、結(jié)合當(dāng)前中小學(xué)校長(zhǎng)的培訓(xùn)資訊，確定中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)班的課程。既有理論專家的專題研討，如教育廳干訓(xùn)處林文科教授的《校長(zhǎng)專業(yè)化發(fā)展》、省教育廳基教處的張毅龍?zhí)庨L(zhǎng)的新課程改革問(wèn)題等；又有一線中學(xué)校長(zhǎng)的具體指導(dǎo)，如十二中黃金星校長(zhǎng)對(duì)中學(xué)辦學(xué)理念的闡述，給學(xué)員們很大啟發(fā)；內(nèi)容上既涉及到教育管理的前沿理論，如劉理博士的“多元智力理論與教育評(píng)價(jià)”，又包括中學(xué)教育管理案例分析，如師范大學(xué)教科院博士生導(dǎo)師常思亮的課，均受到學(xué)員的好評(píng)。使學(xué)員們?cè)诶碚撋嫌兴嵘?，?shí)際管理能力得到提高。

2.加強(qiáng)管理經(jīng)驗(yàn)交流

在每期中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)工作中，都安排學(xué)員開(kāi)展分組討論活動(dòng)，再組織全體學(xué)員進(jìn)行教育管理經(jīng)驗(yàn)交流。在校長(zhǎng)論壇上，學(xué)員結(jié)合參觀XX市九中和岳化的幾所中小學(xué)的情況，圍繞當(dāng)前基礎(chǔ)教育的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)討論，如新課程改革問(wèn)題、中小學(xué)欠費(fèi)問(wèn)題等，每組推舉兩名代表發(fā)言，華容縣的虢志勇校長(zhǎng)、君山區(qū)的李衛(wèi)民校長(zhǎng)、岳化二小的姜寧波校長(zhǎng)、平江縣的鐘爛輝校長(zhǎng)、汩羅市的歐哲良校長(zhǎng)等作了精彩發(fā)言。在管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，學(xué)員發(fā)言積極，討論熱烈，每位學(xué)員均撰寫(xiě)了一篇較高質(zhì)量的學(xué)習(xí)心得體會(huì)，管理經(jīng)驗(yàn)交流達(dá)到了預(yù)期效果。

3.加大了實(shí)踐課的力度。

在市教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在市直樓區(qū)、臨湘市校長(zhǎng)學(xué)習(xí)小組的積極組織下，本期校長(zhǎng)班學(xué)員參觀了XX市九中、岳化三中、岳化二小、四小。每到一所學(xué)校先聽(tīng)取該校校長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)介紹，后參觀學(xué)校的校園文化建設(shè)，再翻閱學(xué)校的管理文獻(xiàn)資料。校長(zhǎng)們一致認(rèn)為這樣的實(shí)踐課效果很好，收獲最大。在參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)中，班委會(huì)還組織全體學(xué)員開(kāi)展了一些有意義的活動(dòng)，如到龍山踏青，到五尖山爬山，還組織了兩場(chǎng)籃球賽，本班學(xué)員相互之間舉行了一場(chǎng)球賽，同理工學(xué)院二總支進(jìn)行了一場(chǎng)比賽（余書(shū)記參加了），兩場(chǎng)球賽賽出了水平，賽出了風(fēng)格，也加強(qiáng)校長(zhǎng)班學(xué)員之間的交流。

四、科學(xué)規(guī)范管理和人本管理有機(jī)結(jié)合。

1.健全管理制度，有效地保證了學(xué)員的出勤率。

為了提高校長(zhǎng)培訓(xùn)班的管理效率，我們制訂、完善和實(shí)施了各項(xiàng)規(guī)章制度。如《考勤制度》、《學(xué)習(xí)制度》、《學(xué)籍管理暫行規(guī)定》、《優(yōu)秀學(xué)員評(píng)比條件及辦法》、《優(yōu)秀論文評(píng)選辦法》、《結(jié)業(yè)考核辦法》等。其中《考勤制度》明確規(guī)定曠課四個(gè)課時(shí)以上或請(qǐng)假累計(jì)四天以上者，不予結(jié)業(yè)。采取固定座位法來(lái)記考勤，嚴(yán)格考勤制度。凡請(qǐng)假者，必須按請(qǐng)假制度辦理審批手續(xù)。同時(shí)規(guī)范考核辦法，結(jié)合課程性質(zhì)和成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，全面考核學(xué)員成績(jī)。培訓(xùn)結(jié)束后，將考核成績(jī)?nèi)繛閮?yōu)良、考勤良好者評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。有效地保證了聽(tīng)課率，出滿勤的校長(zhǎng)達(dá)到85%以上。

2.以人為本，人本管理出效果。

針對(duì)校長(zhǎng)的個(gè)性特點(diǎn)，我們?cè)趶?qiáng)調(diào)制度管理的同時(shí)，更加注重人本管理。無(wú)論是課程安排，還是小組討論、校長(zhǎng)論壇或參觀學(xué)習(xí)，甚至是文體活動(dòng)的開(kāi)展，都考慮到校長(zhǎng)的需求和實(shí)際困難。校長(zhǎng)培訓(xùn)班的班主任陳XX老師工作耐心細(xì)致，為人和氣，非常關(guān)心學(xué)員的學(xué)習(xí)和生活，深受學(xué)員的歡迎。正如學(xué)員們?cè)趯W(xué)習(xí)心得上寫(xiě)到：這樣的精心安排體現(xiàn)了對(duì)學(xué)員們的人文關(guān)懷，使他們感到溫暖，學(xué)習(xí)過(guò)程既緊張又輕松，既認(rèn)真又活潑，品嘗到了學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中，不少縣市學(xué)員體現(xiàn)出較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，積極參加活動(dòng)，組織紀(jì)律性強(qiáng)，表現(xiàn)突出的有市直樓區(qū)學(xué)習(xí)小組、臨湘市學(xué)習(xí)小組。本期培訓(xùn)班的班委會(huì)成員能切實(shí)負(fù)起責(zé)任，無(wú)論是球類比賽，還是參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，他們都很好地發(fā)揮了模范帶頭作用，在此我代表理工學(xué)院成教院向班委會(huì)成員表示衷心感謝！

預(yù)祝各位校長(zhǎng)在今后的工作中事事順利！歡迎大家到理工學(xué)院來(lái)指導(dǎo)工作。

謝謝大家！

參加培訓(xùn)總結(jié)篇3xx年10月23日，我有幸參加了在廣西師大由教育部組織的“國(guó)培計(jì)劃（）”骨干教師高中物理研修班培訓(xùn)。與來(lái)自全國(guó)各省市的中學(xué)物理學(xué)科帶頭人、骨干教師一起學(xué)習(xí)和交流。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我在教育教學(xué)理念上接受了一次深刻的洗禮，讓我有機(jī)會(huì)再次來(lái)充實(shí)和完善自己。在這次培訓(xùn)的過(guò)程中，我聆聽(tīng)了來(lái)自國(guó)內(nèi)外多位教育專家的生動(dòng)、形象而精彩的講座，提高了自身的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)知識(shí)。同時(shí)我也深深的感到自身存在的不足，我決定細(xì)品所學(xué)，總結(jié)所得，把此次培訓(xùn)的所學(xué)，所得用于指導(dǎo)我縣的物理教師中。下面談?wù)勎疫@次學(xué)習(xí)的收獲。

（一）、在研修期間接受了廣西師大校園網(wǎng)的采訪。

我給他們談了這次研修的種種收獲，并且學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)上也刊登我的照片，協(xié)助泰國(guó)教授完成一次演示實(shí)驗(yàn)，我們集體備課，在桂林四中上了兩堂教學(xué)研討課。

（二）更新觀念，樹(shù)立現(xiàn)代教育思想

各位知名專家、學(xué)者從自己的研究方向方面的深厚的學(xué)術(shù)造詣和卓有獨(dú)到的視野和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，暢談了他們對(duì)新課程的改革以及高中物理教學(xué)技術(shù)等教育教學(xué)各個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特見(jiàn)解。他們從宏觀的角度出發(fā)，在暢談中國(guó)物理教育的過(guò)去、現(xiàn)在的同時(shí)，給我們展示未來(lái)中國(guó)教育的遠(yuǎn)景和物理教育各家之長(zhǎng)。我認(rèn)識(shí)到新課程倡導(dǎo)的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)，都是以學(xué)生的積極參與為前提，沒(méi)有學(xué)生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學(xué)習(xí)。學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學(xué)的效果，同時(shí)也為我們追求的高效課堂、優(yōu)質(zhì)課堂指明了實(shí)踐的方向。

在培訓(xùn)過(guò)程中，我積極嘗試與其他學(xué)員之間的交流，在交流過(guò)程中，了解到各學(xué)校的新課程開(kāi)展情況，并且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑，以及他們對(duì)新課程教材的把握與處理。在培訓(xùn)中，我們不斷地交流，真正做到彼此之間的“相長(zhǎng)”。

（三）、不斷進(jìn)取，提升自身業(yè)務(wù)水平

學(xué)習(xí)期間，我仔細(xì)瀏覽了我國(guó)現(xiàn)行的高中物理“滬科”版、“人教”版、“魯科”版、“教科”版、“粵教”版五套教材的電子課本，在這次培訓(xùn)的師資中，有幾位就是教材的編寫(xiě)者，通過(guò)他們?cè)敿?xì)的講解，明確了五種高中物理教科書(shū)的編寫(xiě)意圖，熟悉了各個(gè)知識(shí)點(diǎn)在不同版本教材中的體現(xiàn)和各自的特點(diǎn)。也明確了新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各版本的要求。

本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時(shí)間非常緊張，也很扎實(shí)。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和到各所學(xué)校聽(tīng)課，初始的懵懂困惑迷茫也漸漸開(kāi)朗，了解了自己的雙重角色：學(xué)習(xí)者和培訓(xùn)者，清楚了自己的雙重任務(wù)，那就是學(xué)習(xí)課程內(nèi)容和掌握輔導(dǎo)方法。專家的理論講座為我的頭腦增添了不少新的教育理念，讓我收獲了一份快樂(lè)心情。每位專家教授的講座和專家的互動(dòng)應(yīng)該說(shuō)是我們最快樂(lè)也是最緊張的時(shí)候，各位專家用自己的自信、率真、真實(shí)、真誠(chéng)和熱情，向我們展示了一位位大師的風(fēng)采，讓我明白了一個(gè)真人的快樂(lè)。

（四）、明確了今后的工作目標(biāo)

這次國(guó)培只是一個(gè)手段，只是一個(gè)開(kāi)端，對(duì)于培國(guó)給予的清泉，我要讓它細(xì)水長(zhǎng)流。將在這里學(xué)到的新知識(shí)盡快地外化于形內(nèi)化于心，在今后的工作中，我要慢慢摸索經(jīng)驗(yàn)，我要時(shí)刻告誡自己，更新觀念，確立創(chuàng)新意識(shí)，善于動(dòng)腦，勤于思考，開(kāi)拓進(jìn)取，始終站在時(shí)代的前頭，不斷研究新情況，解決新問(wèn)題，使自己的工作上一個(gè)新臺(tái)階。我還要結(jié)合我縣物理學(xué)科的實(shí)際情況，及時(shí)地為物理學(xué)科建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，努力學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強(qiáng)平時(shí)的學(xué)習(xí)、充電。相信他山之石，可以攻玉，我一定學(xué)以致用，將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中去，讓培訓(xùn)的碩果在我縣教學(xué)事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。

總之，通過(guò)這次培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，找到了自身的不足之處以及與成為優(yōu)秀教育工作者的差距所在，對(duì)于今后如何更好的提高自己必將起到巨大的推動(dòng)作用，我將以此為起點(diǎn)，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動(dòng)力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長(zhǎng)。

參加培訓(xùn)總結(jié)篇4根據(jù)20xx年組織工作會(huì)議精神，10月16日至30日，我們?cè)谑∥h校蘇州培訓(xùn)基地舉辦了第二期鞏義市農(nóng)村“雙強(qiáng)”干部蘇州培訓(xùn)班，29名學(xué)員通過(guò)集中聽(tīng)課，參觀考察、交流討論等方式，圓滿完成了預(yù)定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)任務(wù)。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容

這次蘇州培訓(xùn)班主要安排了三個(gè)方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容：一是有關(guān)理論知識(shí)，聘請(qǐng)?zhí)K州大學(xué)專家教授講授了WTO與中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、中國(guó)的三農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、觀念更新與管理創(chuàng)新、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法（實(shí)務(wù)）等理論；二是蘇州市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)、外向型經(jīng)濟(jì)、個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，蘇州農(nóng)村的產(chǎn)權(quán)制度改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以及蘇州市開(kāi)展“雙帶”活動(dòng)（黨員干部帶頭致富、帶領(lǐng)群眾致富）、發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用的做法；三是實(shí)地參觀考察了以發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)為主的蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)、昆山市和上海埔東新區(qū)，以兩個(gè)文明協(xié)調(diào)發(fā)展著稱的張家港市、華西村、蔣巷村，同時(shí)，還實(shí)地考察了紅豆集團(tuán)、沙鋼集團(tuán)、隆力奇集團(tuán)三家現(xiàn)代化企業(yè)。

二、體會(huì)及成效

通過(guò)培訓(xùn)，我們親身感受到了蘇南地區(qū)火熱的發(fā)展勢(shì)頭和發(fā)展活力。我們的主要體會(huì)是：

（一）實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，堅(jiān)定的發(fā)展信念是動(dòng)力。學(xué)習(xí)期間，無(wú)論是課堂教學(xué)、還是外出參觀，蘇州人一心一意抓經(jīng)濟(jì)、聚精會(huì)神搞建設(shè)的發(fā)展信念，給我們留下了深刻印象。他們機(jī)遇意識(shí)強(qiáng)烈，發(fā)展意識(shí)強(qiáng)烈，解放思想意識(shí)強(qiáng)烈。改革開(kāi)放之初，蘇州人發(fā)揚(yáng)“說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、踏遍千山萬(wàn)水、歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走進(jìn)千家萬(wàn)戶、想盡千方萬(wàn)計(jì)”的“五千五萬(wàn)”精神，創(chuàng)造了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起的“蘇南模式”。隨后，他們又緊緊抓住長(zhǎng)江三角洲對(duì)外開(kāi)放、國(guó)家外貿(mào)體制改革、上海浦東開(kāi)發(fā)、小平南巡談話等各種機(jī)遇，解放思想不停步，堅(jiān)持發(fā)展不停步，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了“80年代農(nóng)（業(yè)）轉(zhuǎn)工（業(yè)）、90年代內(nèi)（資）轉(zhuǎn)外（資）、世紀(jì)之交散轉(zhuǎn)聚（規(guī)?；?jīng)營(yíng)）、當(dāng)前低轉(zhuǎn)高（附加值）”的蛇蛻龍變。在他們看來(lái)，“小發(fā)展、大困難，大發(fā)展、小困難，不發(fā)展、最困難”，“機(jī)遇在猶豫中喪失，差距在猶豫中拉大”。他們?cè)谛蝿?shì)好時(shí)乘勢(shì)而上加快發(fā)展，在形勢(shì)不太好時(shí)苦練內(nèi)功穩(wěn)步發(fā)展，保持了經(jīng)濟(jì)社會(huì)旺盛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

（二）實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，靈活的發(fā)展模式是前提。蘇州是傳統(tǒng)的漁米之鄉(xiāng)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)無(wú)資源、無(wú)市場(chǎng)。但是，他們卻以新穎獨(dú)特的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)騰飛。在利用國(guó)家政策上，堅(jiān)持“橫向到邊、縱向到底”，“遇到紅燈繞道走、遇到綠燈加速行”，善于尋求解放思想的空間，捕捉各種發(fā)展信息。在發(fā)展模式上，堅(jiān)持多種經(jīng)濟(jì)模式齊頭并進(jìn)，“不論哪一種形式能搞活就行，不論公有私有有作為就行，不論規(guī)模大小能發(fā)展就行，不論歸誰(shuí)所有能交稅就行”。在經(jīng)營(yíng)方式上，他們充分發(fā)揮園林蘇州這一優(yōu)勢(shì)，以旅游吸引投資，以企業(yè)形成新的旅游景點(diǎn)，企業(yè)園區(qū)化、園區(qū)花園化，從而增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。在經(jīng)營(yíng)策略上，著力培育獨(dú)具特色的企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌出奇制勝，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，沙鋼、隆力奇、培羅蒙、雅鹿、常盛等都已成為省級(jí)乃至國(guó)家級(jí)知名品牌。

（三）實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，寬松的發(fā)展環(huán)境是基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)期間，學(xué)員們無(wú)不為蘇州寬松的發(fā)展環(huán)境、靈活的發(fā)展機(jī)制所吸引、打動(dòng)。蘇州人至上而下牢固樹(shù)立“來(lái)幫助吸引外資的是恩人、來(lái)投資的客商是親人、能打開(kāi)招商引資局面的干部是能人、影響投資環(huán)境的是罪人”的觀念，使投資商在蘇州“社會(huì)上有地位、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠、政治上有榮譽(yù)、法律上有保障”。他們始終堅(jiān)持軟硬環(huán)境一齊抓，積極轉(zhuǎn)變政府職能，打造陽(yáng)光政府，實(shí)行透明操作，對(duì)投資商“有事即辦、急事快辦、特事特辦、難事幫辦”，對(duì)民營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)，“不限發(fā)展比例、不限發(fā)展速度、不限經(jīng)營(yíng)規(guī)模、不限經(jīng)營(yíng)方式”，真正做到了“放心、放膽、放手、放開(kāi)、放活、放寬”，從而為招商引資、經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了寬松的環(huán)境。

（四）實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，高素質(zhì)的干部隊(duì)伍是關(guān)鍵。

這次培訓(xùn)期間，許多講課教師都是蘇州市有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部，他們臺(tái)上能講、臺(tái)下能干，展示了蘇州市黨政干部“懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂法律、懂科技”、“會(huì)玩車、會(huì)玩電腦、會(huì)普通話”、具有“一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心”的風(fēng)采。他們對(duì)基層考核只有“稅收、用電量、用土地量、投資量”四項(xiàng)指標(biāo)，提出“項(xiàng)目就是能力、工地就是水平”的口號(hào)，使干部的聰明才智在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中得到最大限度的發(fā)揮。起源于太倉(cāng)鎮(zhèn)的“雙帶”活動(dòng)，以農(nóng)民“人人要有技術(shù)、人人要有就業(yè)、人人要有保障、家家要有企業(yè)、戶戶要有副業(yè)”為目標(biāo)，引導(dǎo)基層干部經(jīng)商辦企業(yè)，個(gè)個(gè)有項(xiàng)目、人人當(dāng)老板?！鞍诵r(shí)以內(nèi)是公仆、勤勤懇懇為人民服務(wù)，八小時(shí)以外是老板、踏踏實(shí)實(shí)去掙錢，八小時(shí)以外不開(kāi)會(huì)”成為干部的新形象，“要想富、跟支部，要想加快富、緊跟黨員和干部”成為農(nóng)民群眾的心聲。

（五）實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，堅(jiān)持城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展是保障。

蘇州在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展過(guò)程中，大量的土地被占，大批農(nóng)民失地，傳統(tǒng)的漁米之鄉(xiāng)現(xiàn)在需要每年從東北調(diào)進(jìn)大批糧食。但是他們的社會(huì)大局比較穩(wěn)定。這就是他們?cè)诮?jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中始終不放松對(duì)農(nóng)業(yè)的傾斜，不放松對(duì)農(nóng)民的照顧，始終堅(jiān)持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。在蘇州，已經(jīng)沒(méi)有了農(nóng)業(yè)戶口和城鎮(zhèn)戶口，不論城鄉(xiāng)都是蘇州居民；取消了農(nóng)業(yè)稅，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民零負(fù)擔(dān)。解決這個(gè)問(wèn)題的辦法，他們一是積極大膽推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革，農(nóng)村集體資產(chǎn)實(shí)行股份合作形式經(jīng)營(yíng)；二是普及農(nóng)民的養(yǎng)老保險(xiǎn)，男60歲、女55歲者都按月領(lǐng)取養(yǎng)老金，進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民從工資中按月交納養(yǎng)老保險(xiǎn)金；三是建立完善的農(nóng)村合作醫(yī)療保障和最低生活保障體系；四是多渠道解決失地農(nóng)民就業(yè)問(wèn)題，政府加大對(duì)農(nóng)民就業(yè)培訓(xùn)的投入，外來(lái)企業(yè)要吸納一定數(shù)量的40——50歲農(nóng)民，多解決給補(bǔ)償，少解決交費(fèi)用。這樣就從根本上解決了農(nóng)民失地以后不失業(yè)、不失利、不失財(cái)，推動(dòng)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

這次培訓(xùn)時(shí)間緊湊，內(nèi)容全面，方法靈活，學(xué)員們普遍反映，培訓(xùn)達(dá)到了四個(gè)目的：

一是學(xué)到了新知識(shí)，提高了適應(yīng)新形勢(shì)下農(nóng)村工作的能力和本領(lǐng)；

二是啟迪了思想，南北觀念的碰撞，使大家增強(qiáng)了解放思想、求實(shí)創(chuàng)新的緊迫感；

三是感受到了差距，克服了小富即安、小進(jìn)即滿的思想；

四是激發(fā)了創(chuàng)業(yè)熱情，蘇州經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，使大家找到了新的學(xué)習(xí)標(biāo)兵，增強(qiáng)了發(fā)展意識(shí)。大家紛紛表示，要象蘇州干部那樣，想盡千方百計(jì)引資上項(xiàng)目，費(fèi)盡千心萬(wàn)苦致富求發(fā)展，為全面建設(shè)小康社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。

三、思考及建議

去年和今年在蘇州兩次辦班的實(shí)踐，充分證明走出去到先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)舉辦培訓(xùn)班，對(duì)農(nóng)村支部書(shū)記和村委主任進(jìn)行短期強(qiáng)化培訓(xùn)，是響應(yīng)中央號(hào)召，順應(yīng)時(shí)代潮流，提高農(nóng)村干部素質(zhì)，增強(qiáng)農(nóng)村基層組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的一條有效途徑。它的有效之處在于：（一）拉出去辦班，大大減少了各種學(xué)習(xí)之外的事物對(duì)村干部的干擾，有利于村干部坐下來(lái)、沉進(jìn)去專心進(jìn)行學(xué)習(xí)；（二）依托當(dāng)?shù)剞r(nóng)村干部培訓(xùn)基地，有利于安排適合農(nóng)村特點(diǎn)、針對(duì)適用性強(qiáng)的培訓(xùn)科目，任課老師兼有大學(xué)教授和政府官員，理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，保證了學(xué)習(xí)的質(zhì)量和效果；（三）在先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)辦班，邊學(xué)習(xí)邊考察，村干部直接感受和體會(huì)當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的發(fā)展理念和經(jīng)驗(yàn)。帶來(lái)了較強(qiáng)的視覺(jué)和心理沖擊，更能理解學(xué)習(xí)內(nèi)容，堅(jiān)定發(fā)展信念，激活創(chuàng)業(yè)熱情。

鑒于此，我們認(rèn)為，應(yīng)把在先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)依托當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)基地培訓(xùn)我市農(nóng)村干部這一做法作為一項(xiàng)制度長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。結(jié)合我市實(shí)際，為進(jìn)一步做好農(nóng)村干部培訓(xùn)工作，我們建議：一要建立農(nóng)村干部任職資格培訓(xùn)制度。明確規(guī)定農(nóng)村干部在任期內(nèi)至少接受一項(xiàng)短期脫產(chǎn)培訓(xùn)，培訓(xùn)工作由市鎮(zhèn)分級(jí)負(fù)責(zé)；二要將農(nóng)村干部培訓(xùn)費(fèi)用納入各級(jí)財(cái)政預(yù)算。農(nóng)村干部外出培訓(xùn)費(fèi)用由市、鎮(zhèn)、村三級(jí)共同負(fù)擔(dān)，39個(gè)貧困村的培訓(xùn)費(fèi)用由市、鎮(zhèn)兩級(jí)承擔(dān)；三要積極創(chuàng)新培訓(xùn)方法、拓寬培訓(xùn)渠道。堅(jiān)持“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，對(duì)“雙強(qiáng)”和貧困村支部書(shū)記、村委主任側(cè)重于“走出去”的方式，到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)或內(nèi)陸先進(jìn)地區(qū)辦班培訓(xùn)；四要注重實(shí)際培訓(xùn)效果。根據(jù)農(nóng)村干部的實(shí)際需要精心安排培訓(xùn)日程，設(shè)計(jì)培訓(xùn)科目，引導(dǎo)大家結(jié)合本地實(shí)際邊學(xué)習(xí)、邊思考，邊討論交流，真正做到學(xué)有所思、學(xué)有所獲。

參加培訓(xùn)總結(jié)篇5我是一名員工，在擔(dān)任店長(zhǎng)一職。首先，我為作為一員，我感到無(wú)比的榮幸。

在前幾天，我們的主管經(jīng)理為我們精心制定了這次的培訓(xùn)內(nèi)容，以職業(yè)，人生，熱愛(ài)，未來(lái)四個(gè)主題展開(kāi)了一次精彩的講座。

培訓(xùn)課中陳主管結(jié)合了一些小測(cè)驗(yàn)和自己的親身經(jīng)歷，使原本枯燥乏味的氛圍變得繪聲繪色起來(lái)。任何事情在做之前，必須對(duì)它有一個(gè)明確和正確的認(rèn)識(shí)，明確我們?cè)谧龅氖鞘裁?，抱著什么樣的態(tài)度去做，用什么樣的方法去做，將決定最后的結(jié)果。

在我們的培訓(xùn)中，有這樣一句話，讓我記憶深刻今天干了明天還得干的叫職業(yè)。今天干了明天還想干的叫事業(yè)”然而我們現(xiàn)在就應(yīng)該抱著一種心態(tài)，擁有那種熱情，拿出那股沖勁！去創(chuàng)造我們服務(wù)業(yè)的未來(lái)！

身為一店之長(zhǎng)，我所承擔(dān)的責(zé)任比想象中多得多，可是我并不覺(jué)得累，我知道這不僅是我的工作，也是對(duì)我人生極其重要的一次經(jīng)歷，一種成長(zhǎng)。

作為一個(gè)員工，我必須嚴(yán)格要求自己；作為一個(gè)管理者我必須以身作則，這雙重的身份要求我堅(jiān)決貫徹和執(zhí)行政策和服務(wù)理念。在日常的工作中，監(jiān)督本店員工嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的日常行為規(guī)范，在工作中悉心指導(dǎo)員工服務(wù)過(guò)程中的細(xì)節(jié)。

經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我吸收到了很多正能量，明確了我的目標(biāo)，正確引導(dǎo)了我的工作，讓我?guī)ьI(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)在做好基本服務(wù)的同時(shí)，提高自身的素養(yǎng)和專業(yè)水平，在未來(lái)的工作生活中不斷進(jìn)步，不斷完善。

參加培訓(xùn)總結(jié)篇620xx年9月8日至12月8日，我參加了集團(tuán)公司統(tǒng)一組織的材料員培訓(xùn)。工作后能參加這樣的培訓(xùn)，真的很難得，本人很珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)工作又重新回到校園學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的動(dòng)力和感受也與以前不同。通過(guò)本次學(xué)習(xí)，本人收獲非淺?，F(xiàn)將三個(gè)月的學(xué)習(xí)經(jīng)歷匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述

本次學(xué)習(xí)三個(gè)月，共開(kāi)設(shè)了9門課程，分別是《經(jīng)濟(jì)法》、《建筑材料》、《物資財(cái)務(wù)審計(jì)》、《火工產(chǎn)品》、《工程項(xiàng)目物資管理手冊(cè)》、《電工產(chǎn)品》、《預(yù)算概論》、《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》、《會(huì)計(jì)學(xué)原理與材料成本核算》等九門課程?！督?jīng)濟(jì)法》主要學(xué)習(xí)了企業(yè)法、公司法、合同法等內(nèi)容?！督ㄖ牧稀分饕獙W(xué)習(xí)了建筑材料的基本性質(zhì)（包括材料的基本物理性質(zhì)、力學(xué)性質(zhì)、耐久性）、石材、氣硬性膠凝材料（包括石膏、石灰、鎂質(zhì)膠凝材料、水玻璃）、水泥、混凝土及砂漿、墻體與屋面材料、建筑鋼材及鋁材、木材等?！段镔Y財(cái)務(wù)審計(jì)》學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：結(jié)算業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)報(bào)銷業(yè)務(wù)、施工企業(yè)材料核算、物資審計(jì)。《工程項(xiàng)目物資管理手冊(cè)》學(xué)習(xí)內(nèi)容包括物資管理崗位責(zé)任、物資計(jì)劃管理、物資采購(gòu)、運(yùn)輸、材料庫(kù)建立與管理、供應(yīng)管理、作業(yè)隊(duì)物資管理、顧客財(cái)產(chǎn)管理、物資監(jiān)察、崗位職責(zé)與工作要求。《預(yù)算概論》課程，主要是以公路定額為基礎(chǔ)，舉例講解如何進(jìn)行概預(yù)算，如何查找和套用定額，并對(duì)預(yù)算編制管理辦法進(jìn)行了學(xué)習(xí)?！恫少?gòu)管理實(shí)務(wù)》主要包括采購(gòu)基礎(chǔ)、采購(gòu)組織架構(gòu)、采購(gòu)方式、采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算編制、采購(gòu)作業(yè)流程、供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理、采購(gòu)過(guò)程控制、采購(gòu)談判與合同管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)等內(nèi)容。《會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)原理與材料成本核算》學(xué)習(xí)內(nèi)容包括會(huì)計(jì)要素和會(huì)計(jì)等式、帳戶設(shè)置和借貸記帳法、會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)帳簿、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程核算、施工企業(yè)材料物資核算?！峨姽ぎa(chǎn)品》學(xué)習(xí)了電路知識(shí)（直流電路、交流電路）、電線電纜、變壓器、電機(jī)知識(shí)。《火工產(chǎn)品》沒(méi)有教材，學(xué)時(shí)也不多，老師口頭講解了火工品種類、其特性等知識(shí)。

二、學(xué)習(xí)體會(huì)和感受

本人以前主要從事貫標(biāo)工作，對(duì)物資管理的認(rèn)識(shí)僅限于《程序文件》中要求的內(nèi)容，對(duì)物資管理過(guò)程也只是一個(gè)抽象、概括的理解。通過(guò)這次系統(tǒng)學(xué)習(xí)，深知物資管理其學(xué)問(wèn)深厚，要想搞好物資管理工作不是一件容易的事情。首先，提高了對(duì)物資管理的思想認(rèn)識(shí)。物資管理是項(xiàng)目管理過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，工程項(xiàng)目所使用和安裝的物資是生產(chǎn)要素的重要組成部分。在目前的工程項(xiàng)目中，物資所占資金比例可達(dá)建安工作量金額的60%以上，隨著現(xiàn)代生產(chǎn)水平和科技含量的提高，這個(gè)比例會(huì)達(dá)到70%—80%，甚至更高，因此，物資管理對(duì)工程項(xiàng)目的成本管理及其經(jīng)濟(jì)效益起著舉足輕重的作用，物資管理的好壞關(guān)乎項(xiàng)目管理的贏虧。物資管理并不是簡(jiǎn)單的采購(gòu)、收發(fā)材料和保管材料。

其次，物資質(zhì)量是影響工程質(zhì)量和安全的第一要素，物資質(zhì)量問(wèn)題小的可能會(huì)使施工單位的經(jīng)濟(jì)利益受到損害，嚴(yán)重者將導(dǎo)致重大事故的發(fā)生，甚至?xí)苯游＜叭松碡?cái)產(chǎn)安全，所以，加大對(duì)工程物資采購(gòu)和供應(yīng)的控制，才能有可能保證工程的最終質(zhì)量。同時(shí)物資的采購(gòu)還要考慮到工期的安排，既要做到保證生產(chǎn)，又要做到不至浪費(fèi)。

另外，作為一名物資管理人員，其職業(yè)道德和人品素質(zhì)是非常重要的，物資管理人員是否有責(zé)任心，是否將企業(yè)利益至上，是否肯吃苦好學(xué)，對(duì)搞好物資管理，做一名合格物資管理人員至關(guān)重要。

《工程項(xiàng)目物資管理手冊(cè)》第九章專門講到“物資監(jiān)察”內(nèi)容，項(xiàng)目部制定物資監(jiān)察辦法和相應(yīng)制度，設(shè)置物資監(jiān)察崗位，以監(jiān)督貫徹執(zhí)行國(guó)家和本企業(yè)的有關(guān)物資方針、政策和法規(guī)，防止和杜絕物資管理工作中不負(fù)責(zé)任、違法亂紀(jì)的行為發(fā)生，將有利于加強(qiáng)物資紀(jì)律，有利于控制工程項(xiàng)目的物資供應(yīng)質(zhì)量、降低工程成本、提高管理水平，確保施工生產(chǎn)任務(wù)完成。物資監(jiān)察崗位與物資管理其他崗位是不同的，物資監(jiān)察員應(yīng)該配合紀(jì)檢、監(jiān)察、財(cái)務(wù)等部門對(duì)物資管理工作的監(jiān)督檢查。在我們施工單位，物資監(jiān)察工作一般由項(xiàng)目自檢、機(jī)關(guān)物資主管部門以及上級(jí)物資主管部門的監(jiān)督檢查所代替了，無(wú)論是集團(tuán)公司，還是子公司，均未專設(shè)物資監(jiān)察崗位。本章內(nèi)容告訴了我們物資監(jiān)察崗位的重要性，。

本次學(xué)習(xí)還讓我了解到了很多財(cái)務(wù)知識(shí)和核算方面的知識(shí)，以前對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)和成本核算是一片空白，通過(guò)本次學(xué)習(xí)，知道了如何設(shè)置帳戶、借貸記帳法、財(cái)務(wù)與物資關(guān)系，以及材料核算方面的知識(shí)。電工和建筑材料知識(shí)以前在大學(xué)中也學(xué)過(guò)，基本是忘光了，這次學(xué)習(xí)讓我溫習(xí)了此方面的內(nèi)容，因?yàn)橛辛斯ぷ鹘?jīng)歷，有了以前對(duì)電機(jī)、材料等的感性認(rèn)識(shí)后，學(xué)習(xí)起來(lái)理解更深刻，掌握起來(lái)更容易。

12月7日，集團(tuán)公司主管物資領(lǐng)導(dǎo)李部長(zhǎng)利用學(xué)習(xí)期結(jié)束之際，給我們講了實(shí)際物資管理中應(yīng)該注意的事項(xiàng)，講解了物資管理的流程、合同談判的技巧等，傳授了他作為物資管理人員多年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)我們作為一名物資管理人員，應(yīng)具備的素質(zhì)，并對(duì)物資管理人員提出了相應(yīng)要求。

本次學(xué)習(xí)中，有一節(jié)課讓我記憶猶新，那節(jié)課，老師推薦我們看了部分西游記，結(jié)合西游記，老師談到唐僧師徒的團(tuán)隊(duì)精神，老師說(shuō)：唐僧團(tuán)隊(duì)是世界上最好的團(tuán)隊(duì)。我們做領(lǐng)導(dǎo)要做唐僧，下面的員工要做悟空。唐僧本領(lǐng)不高，但他有堅(jiān)定的信仰，有管理方法。悟空本領(lǐng)大，技術(shù)好，精通業(yè)務(wù)，交游廣朋友多，而且對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠心。我們做員工的，就要做悟空類的人，認(rèn)真工作，忠心企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)……

雖然三個(gè)月的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)結(jié)束了，但我知道，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，以后的工作中應(yīng)該每天都要不斷的學(xué)習(xí)新的東西，學(xué)以致用。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓自己頭腦常新，才能不斷的提高自己的工作水平。三個(gè)月的學(xué)習(xí)，老師的傳授也只是起個(gè)帶領(lǐng)作用，更重要的還是靠自己平時(shí)工作中的用心學(xué)習(xí)和鉆研。

三、對(duì)辦理此類學(xué)習(xí)班的幾點(diǎn)感受和建議

本次學(xué)習(xí)三個(gè)月，時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)于我們這種施工單位，利用施工黃金時(shí)間抽人去學(xué)習(xí)，可以看出集團(tuán)公司、子公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源培訓(xùn)的大力投入及重視。如果能好好利用這樣的機(jī)會(huì)，真正學(xué)到東西，是很值得的。本次學(xué)習(xí)，本人覺(jué)得在課時(shí)內(nèi)容和時(shí)間安排上有些松懈，課時(shí)安排不夠緊湊，三個(gè)月的學(xué)習(xí)內(nèi)容其實(shí)兩個(gè)月就可以學(xué)完。重要的一點(diǎn)是：對(duì)于《工程項(xiàng)目物資管理手冊(cè)》和《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》兩門課程，讓學(xué)校里的只懂理論的老師講，不如請(qǐng)本集團(tuán)公司資深物資管理人員結(jié)合多年的管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)講解。本次學(xué)習(xí)的一門重要課程《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》，是由一位非教師人員講課，并且是臨時(shí)調(diào)整的，說(shuō)是授課老師因嗓子不舒服，換了一個(gè)從未講過(guò)課的一名曾做過(guò)保險(xiǎn)工作的職業(yè)技術(shù)學(xué)院某教師的夫人為我們授課，我們學(xué)員普遍認(rèn)為有上當(dāng)和應(yīng)付我們之嫌。的確，那門課上完了，我們覺(jué)得還不如李部長(zhǎng)那兩個(gè)小時(shí)的講課內(nèi)容實(shí)在和有用。

建議以后集團(tuán)公司或我們公司，在辦理類似學(xué)習(xí)班時(shí)，應(yīng)選好老師，組織好學(xué)習(xí)時(shí)間安排，對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，讓時(shí)間和金錢花的值得，讓學(xué)員真正能學(xué)到知識(shí)，特別是一個(gè)月以上的培訓(xùn)，因?yàn)闀r(shí)間比較長(zhǎng)，學(xué)員和老師都可能產(chǎn)生懈怠感，從而導(dǎo)致老師和學(xué)員都不夠認(rèn)真。

參加培訓(xùn)總結(jié)篇7根據(jù)廣東省委教育工委和學(xué)校黨委的統(tǒng)一安排，我于xx年11月14日_25日在廣東技術(shù)師范學(xué)院參加了廣東省高?；鶎狱h組織負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況總結(jié)報(bào)告

一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)總體情況

按照廣東省委教育工委的培訓(xùn)計(jì)劃和部署，本次培訓(xùn)為第四期，分別在廣東技術(shù)師范學(xué)院、中山大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)四個(gè)學(xué)校同時(shí)開(kāi)班。其中，廣東技術(shù)師范學(xué)院班承擔(dān)了全省38所高職院校共計(jì)43人的培訓(xùn)工作任務(wù)。

本次培訓(xùn)內(nèi)容安排非常緊湊豐富，上課形式多樣。在12天的培訓(xùn)中，省教育廳羅廳長(zhǎng)作了《廣東教育的形勢(shì)和任務(wù)》、廣東技術(shù)師范學(xué)院黨委書(shū)記鄺邦洪教授作了《加強(qiáng)德學(xué)修養(yǎng)提高管理能力——關(guān)于當(dāng)好一名中層領(lǐng)導(dǎo)干部的思考》、廣東技術(shù)師范學(xué)院院長(zhǎng)王樂(lè)夫教授作了《現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展的理念及實(shí)踐探索》、教育部思想政治教育司徐艷國(guó)處長(zhǎng)作了《當(dāng)前高校黨建工作的任務(wù)——中國(guó)共產(chǎn)黨普通高?；鶎咏M織工作條例輔導(dǎo)報(bào)告》、湖南省教育工委黨校校長(zhǎng)楊志紅作了《毛澤東與中國(guó)革命》、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)黨委書(shū)記董小麒教授作了《幸福廣東：目標(biāo)、責(zé)任和實(shí)現(xiàn)路徑》、中山大學(xué)原校長(zhǎng)黃達(dá)人作了《高校中層干部的責(zé)任、使命和工作藝術(shù)》、廣東外語(yǔ)藝術(shù)職業(yè)學(xué)院黨委書(shū)記李曲生作了《高職院校二級(jí)黨組織的角色定定位與功能發(fā)揮》、廣東技術(shù)師范學(xué)院二級(jí)黨委書(shū)記吳麗云作了《如何抓好基層黨建工作，做一名合格的總支書(shū)記》、華南師范大學(xué)黨委書(shū)記胡社軍作了《國(guó)外高校發(fā)展的對(duì)我國(guó)高校的啟示和借鑒》等報(bào)告。此外，主辦方還組織參觀了湖南韶山毛主席故居并到廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行了考察交流。聽(tīng)課之余，主辦方組織了三場(chǎng)討論。

學(xué)習(xí)期間，本人十分珍惜學(xué)校黨委給予的此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，能夠正確處理好工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，擺正了自己作為學(xué)員的位置，積極認(rèn)真參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)中，我作了2萬(wàn)余字的讀書(shū)筆記，并把這些筆記連同學(xué)習(xí)心得寫(xiě)進(jìn)自己的博客和微博中。學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我向各位兄弟院校同行介紹了我校國(guó)家示范性高職院校建設(shè)情況特別是珠寶專業(yè)建設(shè)、黨建工作情況和成效；兩次作為小組討論的召集人，主持組內(nèi)討論，并代表所在小組向全班學(xué)員匯報(bào)討論情況。此外，我還現(xiàn)場(chǎng)主持了本次培訓(xùn)班聯(lián)歡晚會(huì)，受到了同班學(xué)員的好評(píng)。

二、主要體會(huì)和收獲

通過(guò)聽(tīng)取報(bào)告、考察學(xué)習(xí)和討論交流，我個(gè)人感覺(jué)收獲頗豐，啟發(fā)良多，受益匪淺。主要有以下幾個(gè)方面：

一是各位領(lǐng)導(dǎo)和專家的報(bào)告高屋建瓴，理論聯(lián)系實(shí)際，深入淺出，極大地開(kāi)拓了我這個(gè)基層黨組織工作者新兵的視野和眼界，讓我了解了基層黨建工作面臨的新的形勢(shì)、新挑戰(zhàn)和新任務(wù)，更加明確了二級(jí)學(xué)院黨組織的定位和書(shū)記職責(zé)，提高了我的理論水平，為自己開(kāi)展基層黨組織工作指明了方向，提出了切實(shí)可行的工作方法，讓我有撥云見(jiàn)日、豁然開(kāi)朗之感。比如，羅廳長(zhǎng)提出的“敬畏事業(yè)，放低自己”、黃校長(zhǎng)提出的“尊重歷史、善待同學(xué)”、鄺書(shū)記提出的“以德為行，以學(xué)為上”，等等，這些理念和教誨，實(shí)乃真知灼見(jiàn)，讓我受益無(wú)窮。聽(tīng)過(guò)這些報(bào)告，很大程度上激發(fā)了我做好基層黨組織工作的熱情，增強(qiáng)了我工作的責(zé)任感、使命感和自信心，提高了我的育人管理和服務(wù)工作水平。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，此次出去學(xué)習(xí)，非常必要，提高很多。

參加培訓(xùn)總結(jié)篇820xx年，xx市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心，按照年初全市農(nóng)牧業(yè)工作會(huì)議精神和各業(yè)務(wù)站的工作部署，積極主動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，具體組織實(shí)施了國(guó)家和良種推廣補(bǔ)貼、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)科技入戶工程、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)、國(guó)家測(cè)土配方施肥財(cái)政補(bǔ)貼、市農(nóng)業(yè)科技綜合開(kāi)發(fā)科技推廣等項(xiàng)目；大力推廣了五大作物五項(xiàng)核心技術(shù)、旱作農(nóng)業(yè)綜合節(jié)水技術(shù)、棚室西瓜嫁接高效栽培技術(shù)；重點(diǎn)建設(shè)了3個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣標(biāo)志性示范村和12個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣示范村，建立和完善了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)站和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系運(yùn)行機(jī)制改革試點(diǎn)；完成了以沼氣池加燃池為主的沼氣池改建示范工作。依托項(xiàng)目實(shí)施，完成了農(nóng)作物新品種、新技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣以及農(nóng)民培訓(xùn)工作；完成了農(nóng)作物（糧、豆、經(jīng)濟(jì)）、土壤肥料、體系建設(shè)、農(nóng)村能源技術(shù)推廣工作，并取得了顯著的效果。項(xiàng)目區(qū)，完成示范推廣應(yīng)用項(xiàng)目16個(gè)，試驗(yàn)示范項(xiàng)目189個(gè)點(diǎn)（次）。應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)推廣面積167.9萬(wàn)畝，促進(jìn)糧食純?cè)霎a(chǎn)9.6萬(wàn)噸，總純?cè)鲂б?.8億元人民幣。實(shí)施項(xiàng)目技術(shù)推廣面積，占全市農(nóng)作物播種面積（1,617.5萬(wàn)畝）10.4，純?cè)霎a(chǎn)占糧食總產(chǎn)量（農(nóng)調(diào)隊(duì)數(shù)29.5億公斤）的3.3。

一、重大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣項(xiàng)目

（一）國(guó)家和良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目

20__年，承擔(dān)國(guó)家和良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目三種作物130萬(wàn)畝，其中國(guó)家良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目120萬(wàn)畝，良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目10萬(wàn)畝。項(xiàng)目覆蓋全市整個(gè)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，共涉及8個(gè)旗（市）場(chǎng)局，79個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和農(nóng)場(chǎng)，725個(gè)村和生產(chǎn)隊(duì)，22,581戶。均超計(jì)劃完成了任務(wù)，糧豆總產(chǎn)達(dá)168.38萬(wàn)噸，總增產(chǎn)7.3萬(wàn)噸；總純?cè)鍪找?.56億元。今年，是承擔(dān)國(guó)家良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的第五年。五年來(lái)，從組織、技術(shù)、物資和資金等諸多方面，都為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展注入了生機(jī)和活力。一大批先進(jìn)、成熟、適用的農(nóng)業(yè)技術(shù)，通過(guò)綜合組裝后，得到了有效推廣應(yīng)用。廣大農(nóng)民科技意識(shí)、吸納先進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)能力，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體科技水平都有了較大幅度的提高。

1、國(guó)家高油大豆良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目

計(jì)劃實(shí)施80萬(wàn)畝，實(shí)際完成80萬(wàn)畝。分別落實(shí)在扎蘭屯市、阿榮旗、莫旗、鄂倫春旗、海管局、大管局等6個(gè)旗（市）場(chǎng)局的44個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和農(nóng)場(chǎng)，403個(gè)村和生產(chǎn)隊(duì)，10,566戶。

補(bǔ)貼品種：蒙豆9、蒙豆12、東農(nóng)46、合豐40、疆莫豆1號(hào)、墾農(nóng)18。

經(jīng)測(cè)產(chǎn)，項(xiàng)目區(qū)高油大豆平均畝產(chǎn)132.4公斤，比非項(xiàng)目區(qū)大豆畝產(chǎn)96.1公斤，畝增產(chǎn)36.2公斤，增產(chǎn)37.7；大豆總產(chǎn)達(dá)10.6萬(wàn)噸，總增產(chǎn)2.9萬(wàn)噸；總純?cè)鍪找?.6億元。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建立總面積9.2萬(wàn)畝核心示范區(qū)52個(gè)，其中集中連片千畝以上核心示范區(qū)6個(gè)，安排高產(chǎn)創(chuàng)建方6個(gè)。

2、國(guó)家青貯玉米良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目

計(jì)劃實(shí)施40萬(wàn)畝，實(shí)際完成40萬(wàn)畝,分別落實(shí)在扎蘭屯市、阿榮旗、莫旗的25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（農(nóng)場(chǎng)），290個(gè)行政村，10,865戶。

補(bǔ)貼品種：海玉4、海玉5、海玉6、九玉2、克單8。全部為糧飼兼用品種。

經(jīng)測(cè)產(chǎn)，項(xiàng)目區(qū)青貯玉米平均畝產(chǎn)量（籽粒、秸桿）3.9噸，其中籽粒產(chǎn)量0.4噸，秸桿畝產(chǎn)量3.5噸。籽粒比對(duì)照田372.2公斤，平均畝增產(chǎn)95.4公斤，增產(chǎn)幅度16.4。玉米總產(chǎn)達(dá)154.8萬(wàn)噸，總增產(chǎn)3.8萬(wàn)噸；總純?cè)鍪找?.9億元。在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)共建立總面積2.2萬(wàn)畝青貯玉米高產(chǎn)核心示范片24個(gè)，其中千畝以上核心展示田5個(gè)，安排7項(xiàng)試驗(yàn)示范內(nèi)容。

3、小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目

計(jì)劃實(shí)施10萬(wàn)畝，實(shí)際完成10萬(wàn)畝，落實(shí)在牙克石市、額爾古納市、海拉爾農(nóng)牧場(chǎng)管理局的10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（農(nóng)場(chǎng)），32個(gè)村（生產(chǎn)隊(duì)），1,150戶。

補(bǔ)貼品種：龍麥26、龍麥30、內(nèi)麥19、格來(lái)尼。

經(jīng)測(cè)產(chǎn)，項(xiàng)目區(qū)小麥平均畝產(chǎn)297.6公斤，比非示范區(qū)畝產(chǎn)240.5公斤增產(chǎn)57.1公斤，增幅23.8。小麥總產(chǎn)達(dá)2.98萬(wàn)噸；總增產(chǎn)0.6萬(wàn)噸；總純?cè)鍪找?09.3萬(wàn)元。全市共建立小麥高產(chǎn)核心示范區(qū)2.27萬(wàn)畝，千畝核心示范區(qū)3個(gè)，落實(shí)7項(xiàng)試驗(yàn)示范內(nèi)容。

（二）五大作物五項(xiàng)核心技術(shù)推廣

1、大豆壟上三行窄溝密植栽培技術(shù)推廣

計(jì)劃實(shí)施大豆壟上三行窄溝密植栽培技術(shù)推廣190萬(wàn)畝，因今春嚴(yán)重的旱情，實(shí)際完成140萬(wàn)畝。其中：扎蘭屯市完成20萬(wàn)畝，阿榮旗完成20萬(wàn)畝，莫旗完成10萬(wàn)畝，鄂倫春旗完成5萬(wàn)畝，大管局完成80萬(wàn)畝，海管局完成10萬(wàn)畝。經(jīng)測(cè)產(chǎn)，項(xiàng)目區(qū)平均畝產(chǎn)138.7公斤，較對(duì)照田（壟三栽培）平均畝產(chǎn)104.9公斤，畝增產(chǎn)36.8公斤，增幅為35.1，總增產(chǎn)大豆5,704萬(wàn)公斤。按2.4元/公斤計(jì)算，畝增效益88.3元，總增效益1.4億元。

參加培訓(xùn)總結(jié)篇9我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技推廣工作在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)和鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委1號(hào)文件精神，堅(jiān)持以推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展為主題、以促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，加大農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣力度，積極開(kāi)展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，努力提高農(nóng)業(yè)科技普及應(yīng)用率，為促進(jìn)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。一年來(lái)，我們重點(diǎn)抓了一下幾個(gè)方面的工作：

一、圍繞農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效，提供全方位、多層次的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)

緊緊圍繞全鄉(xiāng)重點(diǎn)發(fā)展的玉米制種、設(shè)施農(nóng)業(yè)、加工番茄等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展技術(shù)服務(wù)。一是積極開(kāi)展農(nóng)業(yè)科技咨詢活動(dòng)。充分利用逢八趕集、科技三下鄉(xiāng)和各類節(jié)日文化活動(dòng)，搭建科技咨詢平臺(tái)，采取發(fā)放科技資料、現(xiàn)場(chǎng)解答、專題講座、12316電話請(qǐng)教、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的多種形式，開(kāi)展了農(nóng)業(yè)科技咨詢活動(dòng)。一年來(lái)，共舉辦各類科普咨詢活動(dòng)6場(chǎng)次，散發(fā)各類科技資料2500余份，接受群眾咨詢465人次；二是強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。對(duì)全站技術(shù)人員進(jìn)行科技承包，分片包干、責(zé)任到人，協(xié)同縣派我鄉(xiāng)設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)人員和制種公司技術(shù)人員對(duì)日光溫室、大拱棚蔬菜種植和制種玉米常見(jiàn)病蟲(chóng)害的防治進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，確保了全鄉(xiāng)設(shè)施農(nóng)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。三是提供技術(shù)支

撐，確保特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。與產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)人和種植能人密切配合，積極為他們提供技術(shù)服務(wù)，使他們大膽發(fā)展特色種植。今年，依托產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)人和種植能人，推廣種植以甜葉菊、洋蔥、孜然、大拱棚蔬菜制種、露地甜椒種植等為主的特色種植，促進(jìn)全鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)，為農(nóng)民增收注入新的活力。今年，全鄉(xiāng)共落實(shí)甜葉菊種植面積畝，洋蔥畝，西紅柿、辣椒等為主的露地瓜菜制種畝，露地特色蔬菜連片種植面積達(dá)到畝，其中，甜椒畝。四是落實(shí)各項(xiàng)實(shí)用技術(shù)，不斷提高群眾種植水平。今年，認(rèn)真落實(shí)以“夏季提前育苗、秋季穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)、冬季保鮮儲(chǔ)藏、春季待價(jià)出售”為主的溫室秋產(chǎn)冬賣技術(shù)，改變種棚農(nóng)戶傳統(tǒng)種植觀念，是溫室種植效益得到有效提升，全鄉(xiāng)共落實(shí)夏季育苗移在溫室種植農(nóng)戶戶。與此同時(shí)，根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)，采取發(fā)放病蟲(chóng)情簡(jiǎn)報(bào)、田間地頭指導(dǎo)、辦科技宣傳專欄等形式指導(dǎo)全鄉(xiāng)廣大干部群眾學(xué)習(xí)和落實(shí)各項(xiàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)措施，不斷提高科學(xué)種田水平，使一批農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種得到引進(jìn)、應(yīng)用和推廣，使全鄉(xiāng)干部群眾的科技素質(zhì)不斷提高。

二、狠抓試驗(yàn)、示范點(diǎn)建設(shè)，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技含量

按照“高起點(diǎn)、高科技、高效益”的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，今年建立以日光溫室修建、日光溫室病蟲(chóng)害綜合防治、壟膜溝灌節(jié)水技術(shù)、測(cè)土配方施肥技術(shù)示范，新品種、新技術(shù)、新產(chǎn)品引進(jìn)試驗(yàn)示范，蘋(píng)果蠹蛾疫情綜合防控技術(shù)示范，甜葉菊種植密度對(duì)比試驗(yàn)示范等為主要內(nèi)容的示范點(diǎn)個(gè)，示范面積達(dá)到畝，其中：在村建立1個(gè)座的荒漠區(qū)日光溫室建設(shè)示范點(diǎn)，在荒漠區(qū)修建半地下室日光溫室座；在村南板灘建立畝的集中連片蔬菜高效種植示范點(diǎn)一處，種植甜椒畝，西瓜套筍子畝；在建立日光溫室病蟲(chóng)害綜合防治示范點(diǎn)一處座；在華強(qiáng)村、村建立畝的集壟膜溝灌節(jié)水技術(shù)推廣、測(cè)土配方施肥應(yīng)用、玉米瘤黑粉病和紅蜘蛛防治為一體的玉米高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)示范點(diǎn)各一個(gè)，在某某村建立大拱棚瓜菜種植示范點(diǎn)處，從河南引進(jìn)鋼屋架鋼管注塑技術(shù)建造集中連片注塑鋼屋架大拱棚座，種植西瓜28棚、其它蔬菜32棚；結(jié)合蘋(píng)果蠹蛾防控工作的開(kāi)展，在某某村建立蘋(píng)果蠹蛾疫情防控示范點(diǎn)3個(gè)，示范面積達(dá)到150畝；在某某村建立80座鋼屋架大拱棚蔬菜制種示范點(diǎn)一處，棚均收入達(dá)1.6萬(wàn)元以上示范帶動(dòng)效應(yīng)明顯。通過(guò)各示范點(diǎn)的建立和輻射帶動(dòng)，使各類農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種在全鄉(xiāng)得到了較好的引進(jìn)和推廣。全鄉(xiāng)各類種植大戶和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)人先后從北京、山東、新疆、內(nèi)蒙古等省市和國(guó)外西班牙等國(guó)引進(jìn)122、045制種番茄、036-041甜椒、黑番茄、37-78辣椒、勞斯特409西紅柿、西班牙甜椒、綠如意、亨通農(nóng)8辣椒、少籽神農(nóng)西瓜等一批制種蔬菜、露地蔬菜、溫室蔬菜和拱棚蔬菜新品種在生產(chǎn)中得到應(yīng)用和推廣并以取得明顯成效。某某村南板灘個(gè)體種植大戶某某從西班牙引進(jìn)培育種植的西班牙甜椒畝產(chǎn)達(dá)到4噸以上，畝收入達(dá)到6000元以上；某村溫室種植農(nóng)戶吳元林大膽從山東引進(jìn)種植的綠如意、亨通農(nóng)8辣椒新品種單果重達(dá)到150克，深受客戶歡迎，目前，溫室單棚收入已接近7000元。同時(shí)，溫室早期育苗豐產(chǎn)栽培技術(shù)、玉米制種病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)、測(cè)土配方施肥技術(shù)、壟膜溝灌節(jié)水技術(shù)、西葫蘆藥劑控秧技術(shù)、日光溫室高溫悶棚技術(shù)、科學(xué)起壟技術(shù)、病蟲(chóng)害預(yù)防技術(shù)、套種技術(shù)得到了廣泛推廣和應(yīng)用。今年，全鄉(xiāng)共引進(jìn)、推廣蔬菜新品種9個(gè)，新技術(shù)11項(xiàng)，使各類農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種為全鄉(xiāng)群眾所掌握、所應(yīng)用。

三、狠抓農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收注入新的活力

結(jié)合全鄉(xiāng)發(fā)展的農(nóng)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，積極與上級(jí)技術(shù)部門密切協(xié)作配合，根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)及時(shí)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。全年共舉辦以測(cè)土配方施肥、農(nóng)作物病蟲(chóng)害綜合防治、制種玉米標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、番茄豐產(chǎn)栽培技術(shù)、溫室蔬菜生產(chǎn)技術(shù)、甜葉菊種植技術(shù)、溫室早起育苗技術(shù)等為主要內(nèi)容的農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)12期36場(chǎng)次9245人次，為溫室種植農(nóng)戶配發(fā)溫室蔬菜生產(chǎn)技術(shù)要點(diǎn)掛圖125張，發(fā)放各類科技資料5600余份，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化典型戶160戶，全鄉(xiāng)科技入戶率達(dá)到95%以上，干部群眾科技素質(zhì)得到明顯提高，為增收注入新活力。

四、抓蘋(píng)果蠹蛾防控工作，確保農(nóng)業(yè)健康發(fā)展

按照縣蘋(píng)果蠹蛾疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，在進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，加大技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)力度的基礎(chǔ)上，在全鄉(xiāng)建立疫情監(jiān)測(cè)點(diǎn)3個(gè)，設(shè)立性誘捕器6個(gè)，嚴(yán)密監(jiān)測(cè)疫情發(fā)生及蔓延動(dòng)態(tài)。同時(shí)，全力組織開(kāi)展蘋(píng)果蠹蛾疫情防控“百日行動(dòng)計(jì)劃”，組織化防隊(duì)2個(gè)，雇用機(jī)動(dòng)車2輛，按照“村不漏社、社不漏戶、戶不漏樹(shù)”的防治要求開(kāi)展蘋(píng)果蠹蛾化學(xué)防治4次，蛀果率控制在指標(biāo)以內(nèi)，取得了良好的防治效果。

一年來(lái)，我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作雖然取得了一定的成績(jī)和實(shí)效，使農(nóng)技在農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收中發(fā)揮了一定的作用，但在具體工作中還存在以下幾個(gè)方面的不足：一是農(nóng)技推廣技術(shù)指導(dǎo)還與群眾的技術(shù)需求存在一定的差距；二是農(nóng)技培訓(xùn)的深度和廣度不夠；三是農(nóng)技工作人員的自身科技素質(zhì)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。以上不足，我們將在今后的工作中加以克服，并從以下幾個(gè)方面做好農(nóng)技推廣工作：

一是強(qiáng)化和進(jìn)一步提高站上人員的技術(shù)素質(zhì)，為深化技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ)。

二是強(qiáng)化服務(wù)，全方位、多層次的加強(qiáng)對(duì)設(shè)施農(nóng)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，在進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)的同時(shí)，提高農(nóng)技工作人員的自身素質(zhì)。

三是突出重點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合，進(jìn)一步加大新品種、新技術(shù)的推廣力度。

參加培訓(xùn)總結(jié)篇101.在半天的會(huì)議中，我認(rèn)真傾聽(tīng)了公司工程、`銷售、生產(chǎn)、物流等部門的相關(guān)討論，對(duì)目前公司的一些事情有了進(jìn)一步的了解，就相關(guān)討論的話題，我還是想發(fā)表一下我個(gè)人不成熟的看法，不管對(duì)與錯(cuò)，只是一種分析認(rèn)知的過(guò)程。

2.工程副總首先談到了信號(hào)組人員不足的問(wèn)題，進(jìn)而引申到人員效率的高低，技術(shù)的嫻熟，產(chǎn)品的安裝改進(jìn)等話題，既然都能看到這些個(gè)問(wèn)題，工程過(guò)程中就需要找尋解決方案。在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，上報(bào)各種解決方案進(jìn)行探討審批。

3.在銷售區(qū)域方面，銷售人員的銷售區(qū)域的劃分，我也是認(rèn)為需要明確，否則，就會(huì)在銷售人員內(nèi)部產(chǎn)生利益的矛盾。對(duì)于接到不在自己銷售區(qū)域的電話，如果就不管不問(wèn)，造成公司的損失，我認(rèn)為像這樣處理的銷售人員，不是一個(gè)合格的銷售人員，因?yàn)樗诟芍鴵p人不利己的事情，為何不把這個(gè)客戶介紹給該區(qū)的銷售人員呢，說(shuō)不定是彼此關(guān)系改善的契機(jī)呢，說(shuō)不定人家下次也會(huì)給他電話呢，堅(jiān)持原則，發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，或許會(huì)給他帶來(lái)更好的人員，帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和利益。

4.在銷售信息方面，劉總拿出的采購(gòu)信息也讓我感慨良多。本來(lái)我們處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每天都有無(wú)數(shù)的信息向我們撲來(lái)，我們存在的問(wèn)題應(yīng)該是如何篩選有用的信息而不是沒(méi)有信息。最近我在敦煌網(wǎng)和阿里巴巴里都注冊(cè)了賬號(hào)，想體驗(yàn)一下B2B電子商務(wù)的魅力，實(shí)際上，做外貿(mào)的網(wǎng)站，在目前做的比較好的也有十幾家，這種商業(yè)模式已經(jīng)成為一種有效的，很好的銷售模式。所以，作為公司的每一個(gè)成員，我都覺(jué)得在各自的工作和生活中，都應(yīng)該把找尋和篩選信息變成潛意識(shí)的行為。

5.在銷售模式和技巧方面，我在想我們的銷售模式是否需要改進(jìn)，是否需要開(kāi)發(fā)新的銷售模式，人員的銷售技能應(yīng)該怎樣提高。因?yàn)榧幢阍瓉?lái)是搞銷售的，但在新的行業(yè)里，就需要掌握更多的專業(yè)知識(shí)，需要掌握此行業(yè)的潛規(guī)則，這種培訓(xùn)工作也將是銷售業(yè)績(jī)提高需要重點(diǎn)關(guān)注的重點(diǎn)之一，畢竟人員的差異將導(dǎo)致業(yè)務(wù)的成敗。姚輝打電話被人家客氣的回絕，讓我再次回想起實(shí)習(xí)時(shí)賣保險(xiǎn)的一段人生的往事。

6.在生產(chǎn)上，既定產(chǎn)品的不斷完善和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已經(jīng)擺在我們公司的面前了，因?yàn)楣粳F(xiàn)在在做外貿(mào)，在進(jìn)一步的推廣太陽(yáng)能發(fā)光標(biāo)志了，現(xiàn)實(shí)中這一年來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題也是公司產(chǎn)品發(fā)展的瓶頸，原來(lái)工廠是在做出來(lái)的層面，現(xiàn)在必須達(dá)到新的高度，否則就會(huì)增加公司的運(yùn)營(yíng)成本，制約公司的發(fā)展。公司生產(chǎn)和銷售之間的溝通個(gè)人覺(jué)得還是不夠，究竟市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，市場(chǎng)上出現(xiàn)了什么樣的新產(chǎn)品，兩者之間應(yīng)該是需要溝通的。這點(diǎn)還是信息的不對(duì)稱問(wèn)題，本人覺(jué)得，如果市場(chǎng)上有現(xiàn)成的新產(chǎn)品，公司通過(guò)模仿和改造，還是能造出一些產(chǎn)品的，畢竟中國(guó)人的模仿能力還是超強(qiáng)的。現(xiàn)在還是有沒(méi)有這個(gè)意識(shí)的問(wèn)題。

7.在物流運(yùn)輸上，鑒于物流自身的不完善，應(yīng)該還是按照劉總的意思，進(jìn)行主動(dòng)的去完善，從最近接手貨物的收發(fā)流程以來(lái)，我覺(jué)得不改善，還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)存在的。

8.至于申報(bào)項(xiàng)目的問(wèn)題，會(huì)在詳細(xì)的詢問(wèn)了解的基礎(chǔ)上，探討出一個(gè)可行的方案，以將其做細(xì)致，符合申報(bào)的具體要求，努力爭(zhēng)取成功。黨支部建設(shè)問(wèn)題，也應(yīng)該做出點(diǎn)實(shí)際的行動(dòng)出來(lái)，作為一個(gè)組織，就應(yīng)該體現(xiàn)出組織的價(jià)值和意義，在意識(shí)形態(tài)方面，也潛在著巨大的能量的。

9.上面寫(xiě)了這么多，我就在思考為什么會(huì)存在上面的問(wèn)題。公司作為當(dāng)今世界最好的組織形式，我們公司在哪些方面還存在不足呢本人的觀點(diǎn)是：公司的人力資源管理做的還是不到位。人力資源管理作為一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科，大學(xué)中作為一個(gè)專業(yè)來(lái)開(kāi)展教學(xué)，還是有很多理論和實(shí)踐的。從公司的角度，任何利潤(rùn)的產(chǎn)生，任何事情的完成，任何制度的執(zhí)行，最終都是需要人去完成去操作的。就像不管你制定出怎樣公正合理的法律，最終還是要靠法官去判罰的，還是歸結(jié)到人的身上。

技術(shù)、資金、人才三者的合理配置，才會(huì)造就一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。而就賽康的人力資源管理來(lái)說(shuō)，就我入職的七八個(gè)月里，離職的將近達(dá)到二十人，暫不用分析每一個(gè)離職的原因，這種人員頻繁的離職，造成了多少公司的內(nèi)耗，說(shuō)明了人力資源管理存在一定的問(wèn)題，離職不管是個(gè)人原因還是公司辭退，最終受到損失的是雙方。所以，這種結(jié)合和分離的過(guò)程，都是需要慎重的，結(jié)婚和離婚的過(guò)程都是需要時(shí)間和精力的。銷售人員的離職最能說(shuō)明問(wèn)題，培養(yǎng)一個(gè)銷售人員，是要時(shí)間和精力的，失去一個(gè)銷售人員不僅損失既定的業(yè)務(wù)，還將增加很多隱性的成本。一個(gè)外行踏入新的行業(yè)，沒(méi)有三個(gè)月估計(jì)是達(dá)不到好的銷售業(yè)績(jī)的，而一個(gè)季度公司將會(huì)損失多少市場(chǎng)份額。等到培養(yǎng)著差不多了，結(jié)果因?yàn)榉N種原因離職而去，公司沒(méi)有享受到此銷售人員的服務(wù)，而是為其他公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)人才了。

對(duì)于此銷售人員來(lái)說(shuō)，也是一種時(shí)間和精力上的浪費(fèi)。本人的觀點(diǎn)是：公司的人力資源管理要重視起來(lái)，不能本末倒置。公司要加大進(jìn)入的門檻，而不是在人才市場(chǎng)走一圈，領(lǐng)幾個(gè)回來(lái)，要多方考察，要有真才實(shí)學(xué)，要有德，要找最適合的。同時(shí)，進(jìn)了門的，就應(yīng)該按照既定的政策去執(zhí)行，要讓員工真正能感受到賽康企業(yè)文化的魅力，能達(dá)到一個(gè)雙贏的局面。

參加培訓(xùn)總結(jié)篇11我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:

1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，簡(jiǎn)單到達(dá)一個(gè)頂峰

3、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說(shuō)過(guò):“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠?！彼自捳f(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了每一天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)用心地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有好處的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會(huì)更好!

參加培訓(xùn)總結(jié)篇1220xx年6月8日，我有幸參加了景東教師進(jìn)修學(xué)校舉辦的“縣級(jí)小學(xué)語(yǔ)文骨干教師培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)活動(dòng)，6月8日至7月7日的集中學(xué)習(xí)是本次培訓(xùn)全程的第一階段。我非常珍惜這次來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在集中培訓(xùn)的日子里，我始終以骨干教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極參加培訓(xùn)班的每一次活動(dòng)。雖然第一階段培訓(xùn)的時(shí)間非常有限，但這次培訓(xùn)活動(dòng)給我的收獲卻是無(wú)限的。

一、專家培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)

1、對(duì)骨干教師的概念認(rèn)識(shí)

十年之前，我被分配到了現(xiàn)在所任教的學(xué)校，在這所學(xué)校里，我是年齡最小的，剛回來(lái)時(shí)，憑著年輕和學(xué)校里的豪情壯志，我把在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)和技能充分運(yùn)用于教學(xué)中，那時(shí)的工作算得上是得心應(yīng)手。工作了幾年之后，當(dāng)初的豪情壯志隨著時(shí)間的推移慢慢消失，人也漸漸被老教師的行為潛移默化，教學(xué)方法也在不知不覺(jué)中和應(yīng)試教育接上了軌。當(dāng)面對(duì)學(xué)生渺茫的目光，我才認(rèn)識(shí)到了轉(zhuǎn)變自我勢(shì)在必行，從哪里入手呢？幸虧參加了這次培訓(xùn)，專家們的`講座為我打開(kāi)了一扇窗，使我在一次次的迷茫中豁然開(kāi)朗。沒(méi)來(lái)學(xué)習(xí)之前，聽(tīng)習(xí)慣了別人說(shuō)自己是骨干教師，自己在不知不覺(jué)中也誤認(rèn)為自己真的是骨干教師，進(jìn)入了骨干班之后，我才發(fā)現(xiàn)自己哪是什么骨干教師，比起在座的同行，自己跟他們簡(jiǎn)直是相差千里，無(wú)論在知識(shí)上還是在技能上，自己都低人一等。為了追趕那些真正的骨干教師，在集中學(xué)習(xí)期間我按時(shí)到校，專心聽(tīng)課，認(rèn)真做筆記，積極參與討論，努力完成老師布置的各項(xiàng)作業(yè)。在校培訓(xùn)的時(shí)間是緊張而有序的，每天除了吃飯和睡覺(jué)就是學(xué)習(xí)，時(shí)間安排得擠擠的，有時(shí)甚至晚上，我們都要加班做老師布置的作業(yè)。時(shí)間雖然過(guò)得匆忙，但每天的感覺(jué)都是充實(shí)而興奮的，因?yàn)槊刻斓拿β刀冀o我?guī)?lái)了不同程度的收獲。以前我總認(rèn)為無(wú)論是運(yùn)用什么手段，只要讓所教學(xué)生成績(jī)名列前茅就是骨干教師，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)原來(lái)是那么的膚淺，一名真正的骨干教師那是全方位的，職業(yè)道德、教育思想觀念、專業(yè)知識(shí)與能力、教育能力、個(gè)性心理品質(zhì)等方面都是在一般教師水平以上的，審視自己，里面的許多條件都是我所欠缺的。聽(tīng)了專家的講座我對(duì)自己進(jìn)行了深刻的反思，以后我將重新看待職業(yè)倦怠，關(guān)注孩子的性格特征，注重和孩子進(jìn)行心靈的溝通，明確要改善的方向，努力向骨干教師行列靠近。

2、對(duì)人文精神的認(rèn)識(shí)

通過(guò)小學(xué)語(yǔ)文骨干教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，讓我清楚地認(rèn)識(shí)到什么是人文素養(yǎng)，怎樣才能培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)。人文精神不能靠強(qiáng)行說(shuō)教傳給學(xué)生，傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)適得其反，人文精神灌輸重在熏陶，感染。作為語(yǔ)文教師，不是只懂一些語(yǔ)文理論知識(shí)就行，我們要加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，培養(yǎng)自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。教師要培養(yǎng)學(xué)生的人文精神，要在以下兩方面加強(qiáng)自身修養(yǎng)。首先是情感上要豐富而真誠(chéng)，“感人心者莫乎先情。”語(yǔ)文教學(xué)是情感教學(xué)，它主要體現(xiàn)在學(xué)生與作者，學(xué)生與教師，教師與作者及學(xué)生與學(xué)生的情感交流上，通過(guò)交流來(lái)感受對(duì)方情感上的美，以使學(xué)生受到熏陶，從而內(nèi)化為自己的思想情感。其次是言傳身教，“學(xué)高為師，身正為范”，作為學(xué)生的學(xué)習(xí)榜樣，教師的行為在很大程度上會(huì)影響孩子一生，如果我們有不良行，那么它將直接會(huì)給孩子的心靈留下深遠(yuǎn)影響，甚至是心靈的扭曲，人生的改變。教師必須做到以身作則，這樣才能讓學(xué)生親其師而信其道。

3、對(duì)學(xué)生課外閱讀的認(rèn)識(shí)

以前我總會(huì)給學(xué)生提供一些課外讀物，后來(lái)有同事告訴我：“學(xué)生根本不用去增加什么課外知識(shí)，現(xiàn)在的學(xué)生只要把課本上的知識(shí)掌握牢固就不錯(cuò)了。你看看我們班，一本課外書(shū)都沒(méi)有，可學(xué)生每年的成績(jī)都不賴，讓學(xué)生看課外書(shū)是很一種耗時(shí)的活計(jì)?！甭?tīng)著同事的好心勸告，再看看她們班每年的統(tǒng)考成績(jī)，我開(kāi)始困惑了——繼續(xù)還是停止呢？幸好參加了這次培訓(xùn)，它讓我認(rèn)識(shí)到了學(xué)生讀課外書(shū)的重要性，課外書(shū)不僅要讀，而且還要加大力度讀。教材的知識(shí)是有限的，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，學(xué)生光學(xué)教材上的知識(shí)，已經(jīng)不能滿足日后自身發(fā)展的需要，這就要求我們語(yǔ)文教師要不斷拓展課外閱讀，開(kāi)拓學(xué)生的閱讀視野，不能整天圍著課本轉(zhuǎn)，要給學(xué)生創(chuàng)造良好的課外閱讀環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣和良好閱讀習(xí)慣，拓展學(xué)生的閱讀內(nèi)容，除了那些不健康的書(shū)籍之外不管是歷史、哲學(xué)，還是科技讀物、人物傳記都可以讀。讓學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)中走向課外學(xué)習(xí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。課外閱讀不僅對(duì)課堂教學(xué)有幫助，而且對(duì)學(xué)生自身發(fā)展也是一種促進(jìn)，隨著課改的進(jìn)一步深入，語(yǔ)文教師這個(gè)引導(dǎo)者的角色地位顯得越來(lái)越重要。

4、對(duì)新課程教學(xué)理念的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)

專家們的精彩講座讓我對(duì)新課程有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

新課程的知識(shí)觀：學(xué)生不僅要掌握陳述性知識(shí)，更要掌握程序性知識(shí)和策略性知識(shí)；新課程的的人才觀：自覺(jué)地圍繞新課程的培養(yǎng)目標(biāo)開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，著眼于促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展和學(xué)生終身學(xué)習(xí)的愿望與能力的培養(yǎng)，尊重學(xué)生的個(gè)性與差異，發(fā)展學(xué)生的潛能；新課程的教學(xué)觀：自覺(jué)地關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與的學(xué)習(xí)方式，建立新型的教與學(xué)的關(guān)系。

新課程的學(xué)生觀：要使每一位學(xué)生都能全面和諧地發(fā)展，都能使個(gè)性得到充分發(fā)展，學(xué)生是發(fā)展的人、學(xué)生是獨(dú)特的人、學(xué)生是獨(dú)立的人。

新課程的的評(píng)價(jià)觀：自覺(jué)地發(fā)揮評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展、教師提高和不斷改進(jìn)教學(xué)的作用。

從講座中我知道了所謂的理念是一個(gè)人所具有的準(zhǔn)備付諸行動(dòng)的信念，它既是一種觀念，也是一種行動(dòng)。觀念是改革的先導(dǎo)，不同的教學(xué)理念，將會(huì)帶來(lái)不同的教學(xué)設(shè)計(jì)，取得不同的學(xué)習(xí)效果。教師的教育觀念決定著教師的行為，教師教育觀念的轉(zhuǎn)變是有效地進(jìn)行課堂教學(xué)的關(guān)鍵。通過(guò)培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到了新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的教育要培養(yǎng)的是創(chuàng)新型人才，還知道了要在傳統(tǒng)的教學(xué)模式上創(chuàng)新的教學(xué)模式才是新的教學(xué)模式、以及怎樣的課是一節(jié)好課、怎樣寫(xiě)優(yōu)質(zhì)教學(xué)案例、怎樣對(duì)學(xué)生的行為進(jìn)行評(píng)價(jià)才是有效。

二、電腦培訓(xùn)、提升能力

二十一世紀(jì)是信息飛速發(fā)展的時(shí)代，中國(guó)加入“wto”，與國(guó)際接軌。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅速發(fā)展，計(jì)算機(jī)、多媒體和網(wǎng)絡(luò)將成為今后人們獲取知識(shí)、從事工作、了解世界和與人交往的主要途徑。不懂電腦，將是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“新文盲”。在教學(xué)領(lǐng)域利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)進(jìn)行教學(xué)已勢(shì)在必行。作為小學(xué)語(yǔ)文骨干教師，應(yīng)該具有一定的現(xiàn)代教育理論并掌握一定的操作技術(shù)。電腦培訓(xùn)雖然只是短短的一天時(shí)間，但是老師的講解，學(xué)員們的交流讓我認(rèn)識(shí)到了運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)的好處，它能較好地處理好大與小，遠(yuǎn)與近，動(dòng)與靜，快與慢，局部與整體的關(guān)系，能吸引學(xué)生的注意力，使學(xué)生形成鮮明的表象，啟迪學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增大教學(xué)信息，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)效率，它的使用為教學(xué)方法的改革發(fā)展開(kāi)辟了廣闊的天地。

三、課堂觀摩、汲取精華

第一階段培訓(xùn)接近尾聲時(shí)，輔導(dǎo)老師帶我們走進(jìn)了縣小和民小的實(shí)戰(zhàn)課堂，每聽(tīng)完一節(jié)課，指導(dǎo)教師都組織我們認(rèn)真進(jìn)行評(píng)課，自我反思，找出課堂中的閃光點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。評(píng)課活動(dòng)中，我們小組的成員團(tuán)結(jié)互助，積極發(fā)言，一起討論教學(xué)中的困惑，交流聽(tīng)課中體驗(yàn)到的精髓，每一次討論、交流，仿佛都是彼此心與心之間的交流，一次次的評(píng)課活動(dòng)不僅提升了我們的教育教學(xué)技能，同時(shí)也增長(zhǎng)了學(xué)員之間的感情。在為期一個(gè)星期的教學(xué)觀摩中我的收獲頗多，特別是縣小楊成金老師的那節(jié)課讓我感觸甚深，在楊老師的課堂中，我不僅領(lǐng)略了他高超的教學(xué)藝術(shù)，同時(shí)還被他的那種獨(dú)特的教學(xué)方法所折服。參加培訓(xùn)之前，為了節(jié)約時(shí)間，課堂上一貫都是我先提問(wèn)題，學(xué)生根據(jù)問(wèn)題尋找答案，從中掌握知識(shí)。課堂雖然勉強(qiáng)突破了教學(xué)中的重難點(diǎn)，但是學(xué)生的創(chuàng)新思維卻絲毫沒(méi)有得到發(fā)展。通過(guò)觀摩楊老師的課堂，我發(fā)現(xiàn)讓學(xué)生自己質(zhì)疑不僅不浪費(fèi)時(shí)間，而且還可以在很大程度上調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和自主性，使學(xué)生充分的在問(wèn)中學(xué)，學(xué)中疑。短短的一周教學(xué)