房地產(chǎn)策劃營銷的流程都有哪些內(nèi)容

房地產(chǎn)策劃營銷的流程都有哪些內(nèi)容王大琨:IBM高級顧問、中國第3代沙盤模擬領(lǐng)軍人物!清華大學管理碩士專業(yè)畢業(yè)！中歐商學院、清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學、浙江大學、中央財經(jīng)大學等國內(nèi)16所頂尖商學院總裁班特聘教授！曾在萬科、泰達、新浪網(wǎng)、香港博志成集團、北大縱橫咨詢集團擔任高級專家、部門經(jīng)理、高級總監(jiān)、副總裁、總經(jīng)理職務(wù)！近9年高端管理人才培養(yǎng)經(jīng)歷。咨詢、培訓過的企業(yè)超過500個!現(xiàn)任北京天下伐謀管理咨詢有限公司副董事長、高級合伙人！品牌課程：房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理提升沙盤模擬工作坊房地產(chǎn)經(jīng)營管理與領(lǐng)導力提升沙盤模擬特訓營培訓方案房地產(chǎn)團隊領(lǐng)導力提升沙盤模擬工作坊房地產(chǎn)團隊領(lǐng)導力與營銷技能提升沙盤模擬工作坊房地產(chǎn)項目管理——沙盤實戰(zhàn)演練工作坊中基層經(jīng)理園林工程項目管理沙盤模擬MTP(房地產(chǎn)中層管理者素養(yǎng)能力提升)沙盤模擬工作坊RTTT（國內(nèi)獨家房地產(chǎn)內(nèi)訓師培訓課程）房地產(chǎn)策劃營銷流程第一階段：初步考察與項目方初步接洽，對項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，對項目的可操作性做出初步結(jié)論。具體工作：一、對項目方提供基本材料包括項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃、發(fā)展商\投資商背景實力、項目的發(fā)展意向等初步進行了解，確定初步印象；二、根據(jù)項目的狀況、開發(fā)進度，初步擬定考察內(nèi)容、范圍；三、根據(jù)項目的具體情況和擬定的考察計劃，立即成立專案項目組赴實地進行初期市場調(diào)研；四、分析項目本身是否具有可操作性。初步調(diào)查是確定項目發(fā)展方向的前期定位問題和研究范圍，作為未來正式調(diào)查基礎(chǔ)。重點針對項目所在的城市功能定位、城市特色、人口數(shù)量、經(jīng)濟發(fā)展、城市旅游業(yè)、歷史、現(xiàn)狀、土地資源、開發(fā)商、管理方的情況以及對區(qū)域房地產(chǎn)市場的初步了解。五、提出項目操作的總體思路。第二階段：簽署工作協(xié)議確定項目操作的總體思路后，則與項目方洽談合作事宜，簽定《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標準與付款方式等。第三階段：實地調(diào)研根據(jù)初步考察的結(jié)果，制定詳細的正式市場調(diào)查計劃，組成市調(diào)小組和策劃專家組。市調(diào)小組開赴項目所在地做正式市場調(diào)查。主要工作內(nèi)容：一、市場環(huán)境調(diào)查分析城市規(guī)劃、城市經(jīng)濟特點、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數(shù)量、城市消費水平、政治法律環(huán)境、房地產(chǎn)、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細考察；二、區(qū)域條件調(diào)查分析項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢；三、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調(diào)查分析市場供給、需求狀況，價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位與空擋、競爭對手的情況及銷售渠道的調(diào)查；四、項目情況調(diào)查分析土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形\地貌狀態(tài)、工程進度、資金投放計劃與進度、建筑建設(shè)規(guī)劃與實施現(xiàn)狀；五、項目定位根據(jù)深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。六、營銷策劃蓄水造勢、開盤引暴市場等的具體操作手法、廣告媒體的投放時機、廣告特色與效果把控、市場營銷方式的采用情況、營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況、項目及企業(yè)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略等；七、人員培訓為發(fā)展商的營銷人員進行全方位的專業(yè)培訓；八、銷售執(zhí)行全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出相應的策略調(diào)整；第四階段：由專家對項目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計提出指導性建議對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)模式、鎖定的目標消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)與面積、項目的市場價格、室內(nèi)布局、裝修標準、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。第五階段：撰寫各類報告根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告，必須提供的核心報告為市場調(diào)查報告和項目定位報告。對市場調(diào)查所得的原始的和次級資料、信息、數(shù)據(jù)進行整理，出具市場調(diào)查報告，并據(jù)此撰寫項目定位報告（含項目設(shè)計指導思想、產(chǎn)品組合設(shè)計和運營模式）等。將方案報告提交給項目方進行討論，并根據(jù)其意見進行修改。第六階段：召開方案論證會召開合作雙方負責人及有關(guān)專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對方案做進一步的完善與改進。第七階段：完善策劃、建設(shè)期內(nèi)跟進服務(wù)，促使項目成功（策劃的執(zhí)行）側(cè)重策劃方案的操作，根據(jù)銷售前的各項推廣策劃工作內(nèi)容要求配合發(fā)展商組織相關(guān)的專業(yè)公司