【成都】房地產(chǎn)開發(fā)全流程精細(xì)化管理之取地、策劃、設(shè)計(jì)、營銷四大環(huán)節(jié)操作關(guān)鍵點(diǎn)(3月22日)

【成都】房地產(chǎn)開發(fā)全流程精細(xì)化管理之取地、策劃、設(shè)計(jì)、營銷四大環(huán)節(jié)操作關(guān)鍵點(diǎn)(3月22日)【課程說明】主辦：中房商學(xué)院中房博越地產(chǎn)機(jī)構(gòu)時(shí)間：2014年3月22-23日地點(diǎn)：成都【課程收獲】行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，深入分析中國房地產(chǎn)開發(fā)各關(guān)鍵操作點(diǎn);全面分析2013年中國房地產(chǎn)市場表現(xiàn)及2014年市場分析，分享淡市成功營銷案例;課程從土地獲取、前期策劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、案例營銷四大方面入手，囊括房地產(chǎn)開發(fā)重要環(huán)節(jié);【課程對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)經(jīng)理等中高層管理人員【講師介紹】喬老師：是全國建筑生態(tài)智能化技術(shù)展示推廣中心副理事長，是建設(shè)部生態(tài)智能建筑導(dǎo)入體系課題組特約專家，是中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)綠色節(jié)能技術(shù)復(fù)核工作總工專家組專家。喬老師畢業(yè)于武漢大學(xué)城市規(guī)劃專業(yè)，并在武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院攻讀市場營銷博士。曾于中信華南(集團(tuán))建筑設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)工作，擁有豐富的規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任中國房產(chǎn)信息集團(tuán)華南區(qū)域總經(jīng)理、泰盈置業(yè)副總裁、合富輝煌集團(tuán)發(fā)展策劃部總監(jiān)等職，現(xiàn)擔(dān)任ROOMAX宗美國際顧問及ILEGEND朗際科技公司董事長。喬老師負(fù)責(zé)過很多房地產(chǎn)策劃及規(guī)劃設(shè)計(jì)類項(xiàng)目，合作過的知名房地產(chǎn)企業(yè)超過五十家，分布在四十余個(gè)城市;合作過的政府部門則包括廣州市、天津市、杭州市、海口市等城市的相關(guān)部門。曾在國內(nèi)講授過數(shù)十場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷專業(yè)領(lǐng)域的公開課，并是很多著名國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的特聘培訓(xùn)專家，包括綠城集團(tuán)、中建集團(tuán)、中冶集團(tuán)、魯能集團(tuán)、津?yàn)I建設(shè)、上海城開、中天城投集團(tuán)、東建集團(tuán)等。【課程大綱】第一部分：土地獲得階段應(yīng)該如何理性思考及合理引導(dǎo)(主要案例包括：案例：福建陽光城集團(tuán)，總用地面積5250畝，容積率約0.7，距離市中心10分鐘車程，側(cè)重于土地獲得過程中的理性決策;河北建設(shè)集團(tuán)淶水項(xiàng)目，總用地面積約10000畝，距離北京約1小時(shí)車程，側(cè)重于取地過程中的政府引導(dǎo))一、如何在項(xiàng)目取地過程中建立模型理性決策龍巖項(xiàng)目屬性界定尋求大盤跨越式的發(fā)展及模型建立本項(xiàng)目尋求跨越式發(fā)展的可能性分析項(xiàng)目開發(fā)方向的思考與決策二、如何在取地過程中合理的獲得政府支持怎么樣從宏觀中觀與微觀理解淶水項(xiàng)目政府需要開發(fā)商怎么樣的引導(dǎo)如何結(jié)合項(xiàng)目本體合理勾畫藍(lán)圖第二部分：如何讓前期策劃真正成為市場與設(shè)計(jì)之間的橋梁(主要案例剖析：主要案例為凱景實(shí)業(yè)廣東清遠(yuǎn)地王項(xiàng)目，用地面積50畝，容積率約6.0;案例還包括金地集團(tuán)廣州金地荔湖城、沈陽華潤萬象城、西安高科房產(chǎn)高科尚都等)一、前期策劃中的市場與客戶研究六項(xiàng)基本功1、房地產(chǎn)市場研究基本思路2、房地產(chǎn)整體市場分析3、房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)開發(fā)的影響分析4、房地產(chǎn)供應(yīng)即市場競爭的系統(tǒng)分析5、房地產(chǎn)需求即客戶分析6、競爭項(xiàng)目的針對(duì)性分析方法二、前期策劃中項(xiàng)目定位的五個(gè)維度1.項(xiàng)目整體定位2.目標(biāo)客群定位3.項(xiàng)目形象定位4.項(xiàng)目價(jià)格定位5.項(xiàng)目產(chǎn)品定位第三部分、從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣1、策劃作為橋梁，如何真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地(案例剖析：以西安高科房產(chǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)四個(gè)項(xiàng)目為案例分析，同區(qū)域的不同項(xiàng)目定位將引導(dǎo)出的不同規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，以及不同的規(guī)劃設(shè)計(jì)成果)A、西安高科房產(chǎn)的四大項(xiàng)目介紹(夏日景色、都市印象、八號(hào)府邸、尚都)B、分別闡釋四個(gè)項(xiàng)目的定位及四個(gè)項(xiàng)目在定位基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議C、通過最終設(shè)計(jì)與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計(jì)建議的實(shí)施性2、從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣(主要案例剖析：廣東清遠(yuǎn)地王項(xiàng)目，用地面積50畝，容積率約6.0，設(shè)計(jì)階段采用投標(biāo)方式，七家甲級(jí)設(shè)計(jì)院參與投標(biāo)。)A、七個(gè)優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)方案展示B、討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個(gè)方案更加優(yōu)秀?C、評(píng)審環(huán)節(jié)的復(fù)盤：市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)專家、營銷專家、開發(fā)商不同角度的方案評(píng)價(jià)D、實(shí)施方案展示與討論第四部分、2013年上半年中國市場表現(xiàn)的理解1、市場基本面：筑底回穩(wěn)2、政府調(diào)控：改變城市格局3、標(biāo)桿企業(yè)：依然表現(xiàn)優(yōu)異4、未來：房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)五、第五部分、從單盤半年5000套銷售看淡市之下的營銷關(guān)注點(diǎn)(主要案例剖析：貴陽未來方舟項(xiàng)目，中天城投，用地9.53平方公里，總建筑面積約720萬平方米，2012年上半年銷售約4900套)1、啟動(dòng)公益中天慈善活動(dòng)2、未來方舟各重點(diǎn)工程動(dòng)工儀式3、大規(guī)模戰(zhàn)略聯(lián)盟4、商業(yè)與商務(wù)物業(yè)團(tuán)隊(duì)建立與全場引爆5、西南首個(gè)“房地產(chǎn)產(chǎn)品4S店”6、全城泛銷售全面激活7、永不落幕的世博會(huì)8、地州客戶瘋搶未來方舟9、全國高端客戶搶灘未來方舟未來方舟10、中天金牌服務(wù)，歡迎客戶來找茬【課程說明】[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院中房博越[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月22-23日成