天津某花園競品住宅及策略推廣

*******競品分析及策略推廣序幕………...角色的描述美震房地產開發(fā)有限公司成立于1995年，私營企業(yè)，注冊資金2800萬人民幣，至今成功開發(fā)了美福園一、二期，美震綜合樓，等項目。今年投資2000萬人民幣，重點發(fā)展裕陽花園小區(qū)。主角………項目名：裕陽花園發(fā)展商：天津市美震房地產發(fā)展有限公司位置：地處東站后廣場新廣路中段，位于天津市內環(huán)線以內，天津東站后廣場東側。建筑形式：七層建筑建筑面積：13000平方米價格：均價2800元/平方米(暫定)美震裕陽花園的項目概況新興的房地產開發(fā)商，前期開發(fā)主要項目為美福園等，屬天津市中檔房產開發(fā)商的品牌在天津市消費群體中尚未建立美震一期二期的業(yè)主年齡層相對老化周邊項目的狀況基本相同，在此區(qū)域內沒有品牌實力強大的開發(fā)商投資，同時由于現有地段項目多屬于中檔，消費者對于開發(fā)商的關注程度還未上升到影響購房的階段但是可以看出的是，在裕陽花園的小區(qū)配套，開發(fā)理念（均好性）上，項目的開發(fā)趨向為中高檔房地產，在眼前的推廣中，開發(fā)商品牌的屬性變得越來越重要了美震裕陽花園目前的狀況消費者目前對發(fā)展商角色看法首次置業(yè)收集信息、看房階段有現房未入住中檔不重視二次以上置業(yè)買房、投資階段樓花期入住后中高檔重視隨著經驗、檔次、對樓市熟悉程度及購買迫切感等消費者目前對發(fā)展商角色看法核心：價格、環(huán)境樓宇建筑特點、發(fā)展商物業(yè)管理等消費者購樓時考慮因素我們在這一點核心上具備優(yōu)勢！！我們需要什么？跳出地產做地產美震需要建立自己的開發(fā)商品牌裕陽花園作為美震現在的主要項目，其地產定位應對美震的母品牌產生支持并有所貢獻概念營銷在2001年天津房地產營銷中趨勢越來越明顯“如果允許自由選擇的話，同一類人會聚居到同一個地方”，一位建筑大師這樣描述居住同質化現象，我們需要創(chuàng)造一個新的生活圈品牌一但形成，那么就會形成相應的購買效應，使許多消費者的購買行為變成一種追求時尚，追求個人消費行為被社會認同的心理，這是我們最理想的狀態(tài)。競品描述“家，靠航在城市中心?！?/p>

————中海萬春花園美震裕陽花園的主要競爭對手之一中海梳萬春栗花園部項目兇概況項目托名：湖萬春稼花園發(fā)展篇商：仁中海倍地產立天津濟萬春森房地牲產開練發(fā)有國限公柴司位置失：位震于天就津站碗后廣鴿場，支內環(huán)吃線主忠干道繼新開貪路和鉗華龍臟道交爐接處規(guī)模剖：占源地6艦20輕0平粉方米建筑館形式幟：高曲層建辜筑建筑赴面積繪：1摩30漆00謎0平雕方米會所薄：2開00冶0平露米綠化鏡：綠念化率趙為4者3%抵，2雁50券0平鉆方米妹的開待放式絕綠色唯景觀廣告趁語：迎“在閥城市認中尋景覓一遞個家村”項目穿定位載：“蓬以本沒色而板為，敞為明什天而悠作”格調孤：“掉空間娃與自學然的送完美撿結合收”價格昆：均厚價3還28糠0元萌/平闖方米美震裕陽迅花園的主諒要競如爭對槽手之沉二“城皆市中繭心區(qū)泡，都膚市中央行走問的前載景”——看——奇—匯和似家園項目洽名：零匯和飲家園發(fā)展化商：遇天津首市匯蠟和置識業(yè)投豈資發(fā)蘇展有宴限公德司位置遠：地婆處東未站后器廣場筍新廣紡路中剩段，碰位于確天津怎市內柿環(huán)線擾以內規(guī)模代：占無地1誓30滔00掉平方期米建筑爐形式首：高城層建豪筑建筑殘面積法：3可00嘗00答0平笑方米會所紐奉：8挨00目平方紅米綠化逗：綠撇化率嘉為4表0%廣告舌語：饞“匯翼和家鄰園，雹城市夫中心悲區(qū)行曾走的獨前景禁。感掀受它堤，發(fā)蓄現都圾市生活登的至做純之遙美。吉”價格惑：均干價3菜27鐮0元菌/平氧方米匯和朵家園須項目怒概況通過贊對競瓦品樓伐盤及記消費糕者的絕分析果和對叼比，迷我們母得出貪以下鄙的結鞋論：1、埋美震鍋裕陽免花園嶄需要嗓區(qū)別箏于其錄它房匹地產骨的目構標消耗費者蛛定位唯，加炒強競屯爭力2、爛美震飛裕陽享花園墳的價坦格價哪格于耗同類貌中有倦優(yōu)勢杯，但微問題瓜是期刺房對意現房痕。消費越者是它否可斬以對襖我們寸信任撇（開屬發(fā)商要品牌次的基憑礎）3、濫美震查裕陽鎖花園請競品棚的優(yōu)植勢來歉源于惹，對抽自身盟品牌醒的建春立和員概念箱營銷忠的應用廳。4、繩我們插的社插區(qū)條袖件和黃配套捏占有拖較大陶的優(yōu)歇勢，袖在硬固件和諸區(qū)位臭上我裕們并遣不吃虧5、股這兩月個主誘要競更爭樓檢盤的止主述飲求概見念都遍是和塵區(qū)位勿有關稱的、配比較挪“實占”的主廣塔告語薪，都桑是強采調城損市的繩中心筒區(qū)，幼這種剛還處煌于推圣銷狀湊態(tài)的具方案姻和定位猶，是媽我們念在這矮一區(qū)蒙位上械做概緒念營殿銷的嬌領頭氧羊提旅供了眉機會關于釀裕陽厚花園滅的定飛位建立廟在裕枝陽花疤園的倉長期暫強項擠上我們姻關于臘小區(qū)然均好懸性的狐帶來與的利籃益點場，每獸一個飄人性訂化的端利益掃點述過求都女需要岔有概神念的乎支撐目的遮是使擱得裕陽探花園:更具問競爭堪性形象信具有旦獨特林性更具勢親和臭力概念他營銷能夠飛對母防品牌燈有所貿提升關于伍美震喊的定李位現實感覺口號行動參/需馬求傳播崗溝通活動和計劃谷,深方案&美震靜定位我們轉不是：一家舅只蓋梢房子留的公泳司企業(yè)殊導向冷冰裳冰形象吧傳統(tǒng)技術摩落后內向辣、本討土化我們搶是：一家父致力啟于創(chuàng)造字現代苗生活倒方式畝的公勿司客戶悠導向親和/人性形象吃先進技術威領先外向脆、國乒際化關于聽美震求的定鞠位我們是創(chuàng)造時尚生活社區(qū)，改變生活品質的大師，我們的項目使業(yè)主得到最人性化的關懷，我們創(chuàng)造的不是房子，而是生活方式所以杜：關禾于裕蝦陽花遍園的尺廣告澡定位買房僵就是魄買生州活方慶式支持虹點：通過餡我們乳提倡旦的新揭生活戰(zhàn)方式忌，來妥營造優(yōu)一種啟新的袖優(yōu)雅礙的文斑化氛示圍真正體的時乒尚絕爺不是龜前衛(wèi)棗，而譯是有怕內涵兆的優(yōu)湖雅如何歐將定薯位表仗現出囑來并拳成為蓋可執(zhí)灘行的竊策略靜？買房皇就是香買生濁活方潑式，封這是牌一句薦需要古實際收利益漸點來澇支撐辛的概旬念表現鳳：“這裁里有仁個理設想家鋪”概念取的延朗展+實際把的利汪益點嫁：音魂樂家賽（背哥景音賴樂）柔、畫宏家（副詩話鎮(zhèn)一般疾的小殃區(qū)內告景）擺、運棗動家逆（運舉動會途所）……通過生實際哪利益撿點和造主廣死告語骨的契叮合，首推廣無生活榜方式歇的改居變主要揭消費惹群體曠，針江對中甜生代斜的新魔興力慣量，智年齡慶在（28資-4陪5歲）砌之間我的昌文化艇底蘊潔不高乏，但列是受品社會雖消費升發(fā)展筒趨勢乏的影汁響，到小資寸情結孕較重我追音求優(yōu)碌雅的斜生活勤方式宗，雖呈然我疊現在呢只是歇一個桐私營杠業(yè)主核，但招是我船向往而能有信時尚站的生枝活并身希望胸小區(qū)雙的鄰凈居們辜都是辯有品豪位的瞧人我提單倡理傍性的趴消費嬸方式尊，通范常我肅不認筐為是我高價倚位等宴于高夫品質我對耽于前鑼途和快自己靈充滿夕信心我的槽家庭殺結構織相對改簡單臥，三乳口之森家的簽負擔希并不緊重，不對家磚庭非雖常看賊重，成當我曾疲憊面的時案候，披能有露一個卵舒適態(tài)優(yōu)雅影居住灑環(huán)境撞是件見很愜按意的朱事，滾同時殼，我菜的家沉庭向犁往更寫合理寧而且做更現吸代的惡生活鞋方式美震癥裕陽壟花園順預設目標蛛消費誦群描熊述切入樂點：突出璃時尚持文化海生活甘方式--所謂套時尚匠，就怕是領革先一參步體畝驗生臺活的吉品質我不嘴是做揚音樂墓的人壞，可岔是我聯有欣停賞音夸樂的販情調屬和品疤位我不賢是成害天健棚美的藥人，先可是私我有疊健康燙生活孔的需寒要我的損家不層會看芹起來蘋象個擾暴發(fā)兆戶……理性永利益新點：1、閑地理掃位置（內湯環(huán)線陵以里絕，交驚通順錘暢，減距離罵市中頸心繁扛華地雜帶近斷，購雕物娛筍樂，郊方便精）2、趙項目汗環(huán)境（小裝區(qū)環(huán)刮繞式趟小溪花、竹戀林、朽中心劑花園肌等等踢）3、惱項目衡功能（衛(wèi)墳星電惰視、始寬帶毀網接勝口、惱可視攝性對脾講、犁小區(qū)墻背景目音樂殖）4、垂實用麻房間妥設計（敞呈廳4好M以煩上，腥7層儀帶電河梯等思）5、美……利益滅點很熔多,扶但是改在項也目推秒廣的蔑前期替，我皮們并蓮不建鑒議提伸出理蔥性利劃益點取過早感性珍利益炎點1、劑卓越代的生引活方那式，飾理想叫的環(huán)騎境氛該圍，結改變逃人的蠢一生郊。2、豆提倡罷好品再質幣=強好報詳償；昂品質燦均好紛保證照，物塑超所礙值。編.我是妥誰？墻我在唐哪里財？我處要到逮那里哄去？我是繭裕陽泛花園泉小區(qū)我具場有獨拉特的勤人格氧魅力撐，而柿我的鞭魅力葬來自石于我釀對事算物的繼獨到曉見解受和對竭文化省的長帥久積郊淀我所冬走的現每一排步都很是扎秧扎實松實的幼。我午站的戲很穩(wěn)叉很直煉，走環(huán)在我旺身邊煎的人北，可浸能會道看得旦更加病清楚粒。以時勒尚、愛文化組改變雄生活另品質岸，一鍵直是叢我追途求的傳播鞋的任楚務與何策略促使秋消費酸者在律腦海環(huán)里建視造一端個屬賞于他遇們的持理想彩居住好地我們辜知道除你是憶個追父求時私尚優(yōu)卸雅的蒼人，伴這里灑的人乒文環(huán)正境和儲地理守位置渠都是撿出類診拔萃榨的從概葬