凡客電子商務(wù)營(yíng)銷方案

電子商務(wù)營(yíng)銷方案凡客電子商務(wù)營(yíng)銷方案課件網(wǎng)絡(luò)廣告，以訂單為考核點(diǎn)覆蓋高曝光媒體網(wǎng)站聯(lián)盟，零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣搜索引擎，低成本發(fā)展新用戶第一，以迅速低成本打造品牌龍拓服務(wù)龍拓觀點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放CPS聯(lián)盟推廣SEM搜索引擎投放網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策略龍拓服務(wù)龍拓觀點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放——以拉動(dòng)訂單增長(zhǎng)作為唯一目標(biāo)龍拓思路量身定制推廣模式，梳理以銷售額考核為中心的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制推廣成本，挖掘便宜且有價(jià)值的廣告資源精確跟蹤推廣效果，制定訂單轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)提升廣告效果實(shí)效設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意，配備專業(yè)細(xì)致的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放龍拓思路量身定制推廣模式，梳理以銷售額如何用7個(gè)月時(shí)間超越7年的卓越？99年07年10月06年銷售額2億每月銷售額4千萬(wàn)如何用7個(gè)月時(shí)間超越7年的卓越？99年07年10月06年銷售解密的銷售奇跡搜狐首頁(yè)一搜狐首頁(yè)二網(wǎng)易首頁(yè)網(wǎng)易內(nèi)容頁(yè)新浪首頁(yè)彈出新浪內(nèi)容頁(yè)新浪財(cái)經(jīng)頻道首頁(yè)新浪汽車頻道首頁(yè)騰訊內(nèi)容頁(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告展示解密的銷售奇跡搜狐首頁(yè)一搜狐首頁(yè)二網(wǎng)易首頁(yè)網(wǎng)易內(nèi)容頁(yè)新浪首頁(yè)解密的銷售奇跡網(wǎng)絡(luò)廣告投放特點(diǎn)創(chuàng)意主打產(chǎn)品促銷，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，激發(fā)購(gòu)買欲望，轉(zhuǎn)化新顧客

效果監(jiān)控嚴(yán)密廣告采購(gòu)形式靈活，價(jià)格低

以銷售考核為主導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化率高曝光的媒介選擇占據(jù)高曝光量的核心門戶的核心位置

采用大尺寸，大位置的廣告，滲透?jìng)鬏斊放评砟罱饷艿匿N售奇跡網(wǎng)絡(luò)廣告投放特點(diǎn)創(chuàng)意主打產(chǎn)品促銷，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)推廣策略基本模式導(dǎo)入期：品牌告知，促成用戶銷售體驗(yàn)門戶類：視頻類：社區(qū)類:聯(lián)盟類:推廣策略基本模式門戶類：視頻類：社區(qū)類:聯(lián)盟類:推廣策略基本模式前期+中期：拓寬品牌知名度，使銷售最大化媒體優(yōu)勝劣汰，最大化，播種、收獲期！推廣策略基本模式媒體優(yōu)勝劣汰，最大化，播種、收獲期！推廣策略基本模式持續(xù)期：鞏固銷售成績(jī)，開拓品牌規(guī)模效益推廣有度，把握脈絡(luò)，收獲持續(xù)期！推廣策略基本模式推廣有度，把握脈絡(luò)，收獲持續(xù)期！

汲取行業(yè)內(nèi)的成功模式和成熟經(jīng)驗(yàn)量身制定網(wǎng)絡(luò)推廣策略，短期實(shí)現(xiàn)銷售長(zhǎng)紅！ 同時(shí)可減少測(cè)試階段的浪費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)！龍拓經(jīng)驗(yàn)龍拓經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂?/p>

依托龍拓的媒體運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，實(shí)施媒介組合策略，選擇高性價(jià)比媒介資源。

媒介門戶（硬廣，植入合作）精準(zhǔn)、購(gòu)物類媒體視頻&社區(qū)&站內(nèi)產(chǎn)品活動(dòng)++購(gòu)購(gòu)買形式靈活多樣，選取多形式組合策略，并以實(shí)效為最終選擇依據(jù)。

購(gòu)買CPM（CostPerImpressions）CPC（CostPerClick）CPA（CostPerAction）oror購(gòu)以數(shù)據(jù)分析為支撐點(diǎn)對(duì)訂單轉(zhuǎn)化率做合理分析，并嚴(yán)格實(shí)施把控。

轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊與訂單的轉(zhuǎn)化率訂單成本用戶黏性（周期回訪）以訂單為核心的對(duì)應(yīng)策略！嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂埔劳旋埻氐脑?jīng)服務(wù)過的電子商務(wù)客戶當(dāng)當(dāng)網(wǎng)淘寶網(wǎng)阿里巴巴支付寶慧聰紅孩子神舟數(shù)碼國(guó)美網(wǎng)上商城雅頓八佰伴…龍拓采購(gòu)優(yōu)勢(shì)08年已經(jīng)簽訂接近一個(gè)億的電商網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算占整個(gè)行業(yè)的60%以上，形成巨大的采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)曾經(jīng)服務(wù)過的電子商務(wù)客戶當(dāng)當(dāng)網(wǎng)龍拓采購(gòu)優(yōu)勢(shì)08年已經(jīng)簽訂接近細(xì)致精確的監(jiān)測(cè)跟蹤流量&點(diǎn)擊分析對(duì)網(wǎng)站流量和點(diǎn)擊量進(jìn)行全面監(jiān)測(cè)及分析，幫助用戶優(yōu)化網(wǎng)站整體資源與構(gòu)架；用戶行為分析對(duì)網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣及歷史記錄等做全面監(jiān)測(cè)，第一時(shí)間了解網(wǎng)民動(dòng)態(tài)；廣告效果針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣提供全方位的數(shù)據(jù)分析、效果評(píng)估及瀏覽者行為動(dòng)態(tài)跟蹤。網(wǎng)民的一切網(wǎng)上操作活動(dòng)盡在掌握，可及時(shí)根據(jù)受眾反饋調(diào)整策略細(xì)致精確的監(jiān)測(cè)跟蹤流量&點(diǎn)擊分析網(wǎng)民的瀏覽量，二跳率即時(shí)提供注冊(cè)、購(gòu)買轉(zhuǎn)換嚴(yán)密分析點(diǎn)擊、二跳、轉(zhuǎn)化全面評(píng)估用戶來(lái)源、新老用戶定時(shí)分析瀏覽量，二跳率即時(shí)提供注冊(cè)、購(gòu)買轉(zhuǎn)換嚴(yán)密分析點(diǎn)擊、二跳、轉(zhuǎn)化衫創(chuàng)意清新、舒適、時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)——精雕細(xì)琢衫創(chuàng)意清新、舒適、時(shí)尚根據(jù)經(jīng)典游戲“對(duì)對(duì)碰”設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，新穎、互動(dòng)性強(qiáng)、網(wǎng)民點(diǎn)擊欲望自然高龍拓經(jīng)驗(yàn)廣告創(chuàng)意需要精雕細(xì)琢注重品牌內(nèi)涵傳揚(yáng)，提升網(wǎng)民購(gòu)買信心。根據(jù)經(jīng)典游戲“對(duì)對(duì)碰”設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，新穎、互動(dòng)性強(qiáng)創(chuàng)意演示ＤＥＭＯ－００２幫助當(dāng)當(dāng)擺脫只賣圖書的品牌印象，樹立網(wǎng)上百貨商場(chǎng)的概念創(chuàng)意演示ＤＥＭＯ－００２幫助當(dāng)當(dāng)擺脫只賣圖書的廣告?zhèn)鬟_(dá)品牌生活方式聯(lián)想－

不同的人對(duì)應(yīng)不同的生活內(nèi)容廣告?zhèn)鬟_(dá)品牌生活方式聯(lián)想－網(wǎng)站聯(lián)盟——零風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站聯(lián)盟聯(lián)盟是按銷售業(yè)績(jī)支付廣告費(fèi)的推廣方式

網(wǎng)站主展示了此類型廣告時(shí)，訪問者通過廣告到廣告主網(wǎng)站購(gòu)買商品或服務(wù)時(shí)，廣告主需要向網(wǎng)站主支付事先約定的傭金，一般為有效交易額的一定比例。方式對(duì)廣告主是一種零風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)效營(yíng)銷方式

如果網(wǎng)站主不能為廣告主帶來(lái)銷售額，廣告主不用支付任何廣告費(fèi)用。聯(lián)盟已經(jīng)成為電子商務(wù)主流營(yíng)銷模式

當(dāng)當(dāng)、卓越2008年在聯(lián)盟的廣告投放金額總和已接近4000萬(wàn)，帶來(lái)銷售額達(dá)5億聯(lián)盟是按銷售業(yè)績(jī)支付廣告費(fèi)的推廣方式

網(wǎng)站主展示龍拓思路擴(kuò)大中小網(wǎng)站聯(lián)盟，帶來(lái)更多低投入的銷售額建立自己的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，爭(zhēng)取更多表現(xiàn)形式制定超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)盟分成政策，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力大力發(fā)展第三方廣告，爭(zhēng)取更多廣告推薦龍拓思路擴(kuò)大中小網(wǎng)站聯(lián)盟，帶來(lái)更多低投入的銷售額建立自己的聯(lián)搜索引擎投放——低成本發(fā)展新用戶龍拓思路如何準(zhǔn)確選擇各類關(guān)鍵詞如何達(dá)到最佳的如何控制成本如何監(jiān)控投放情況搜索引擎投放龍拓思路如何準(zhǔn)確選擇各類關(guān)鍵詞搜索引擎占電子商務(wù)網(wǎng)站流量的20%以上搜索引擎占電子商務(wù)網(wǎng)站流量的20%以上互聯(lián)網(wǎng)上搜索引擎名目繁多,選擇哪些推廣效果好呢???如何有效控制投放成本如何平穩(wěn)擴(kuò)大規(guī)模如何評(píng)估、選擇合適的推廣平臺(tái)需要推廣哪些關(guān)鍵詞如果有大量的關(guān)鍵詞、大量不同的廣告名稱和描述、地址以及出價(jià)，如何實(shí)施管理互聯(lián)網(wǎng)上搜索引擎名目繁多,選擇哪些推龍拓經(jīng)驗(yàn)高效的關(guān)鍵詞管理辦法降低成本強(qiáng)大、及時(shí)的效果監(jiān)測(cè)跟蹤提高效率專業(yè)的廣告分析與推廣策略擴(kuò)大規(guī)模龍拓實(shí)效服務(wù)內(nèi)容搜索引擎廣告投放咨詢顧問搜索引擎廣告投放代理搜索引擎優(yōu)化()龍拓經(jīng)驗(yàn)高效的關(guān)鍵詞管理辦法公關(guān)策略——低成本塑造品牌龍拓思路制造新聞點(diǎn)和新聞事件利用新聞點(diǎn)和新聞事件推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知公關(guān)策略龍拓思路制造新聞點(diǎn)和新聞事件的作用

利用新聞點(diǎn)和新聞事件，進(jìn)行新聞傳播；新聞事件更能加深顧客對(duì)企業(yè)的印象，影響力更長(zhǎng)遠(yuǎn)。的特點(diǎn)策劃能力要求的傳播要以宣傳公司業(yè)務(wù)、公司理念為主要目標(biāo)傳播分面向行業(yè)和面向消費(fèi)者新聞性強(qiáng)的事件的傳播威力更大，傳播成本更便宜既可以根據(jù)傳播目標(biāo)制造新聞點(diǎn)，也可以結(jié)合熱點(diǎn)新聞點(diǎn)來(lái)順勢(shì)傳播成功利用的案例

淘寶利用打敗易趣當(dāng)當(dāng)網(wǎng)重點(diǎn)打造女老板形象，傳播價(jià)值極高的作用

利用新聞點(diǎn)和新聞事件，進(jìn)行新聞傳播；的特點(diǎn)龍拓團(tuán)隊(duì)——讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造實(shí)際的價(jià)值龍拓團(tuán)隊(duì)實(shí)策略-即時(shí)調(diào)整兵無(wú)常勢(shì)，根據(jù)實(shí)時(shí)變化數(shù)據(jù)與溝通情況，調(diào)整策略，以實(shí)效為先。溝通-及時(shí)到位密切溝通是應(yīng)對(duì)瞬悉萬(wàn)變情況的基本方法，服務(wù)團(tuán)隊(duì)、客戶、媒體將構(gòu)成緊密的溝通網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)意-適時(shí)更替精妙的創(chuàng)意是效果保證的重要一環(huán)，我們根據(jù)不同時(shí)期情況，針對(duì)不同目標(biāo)人群制作創(chuàng)意。數(shù)據(jù)-實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)將定期提供數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)變化，作為效果評(píng)估的根本依據(jù)。效服務(wù)龍拓團(tuán)隊(duì)服務(wù)范疇實(shí)策略-即時(shí)調(diào)整兵無(wú)常勢(shì)，根據(jù)實(shí)時(shí)變化數(shù)據(jù)與溝通情況，調(diào)整需求計(jì)劃實(shí)施分析提煉客戶主要需求和目標(biāo)提供效果營(yíng)銷策劃和實(shí)施計(jì)劃按計(jì)劃完成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)

擴(kuò)大遵循優(yōu)勝列汰的原則，擴(kuò)大推廣效果

評(píng)估根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)分析評(píng)估龍拓團(tuán)隊(duì)服務(wù)流程