物流公司市場分析與定位-案例課件

市場分析與定位

案例市場分析與定位

案例1公司背景傳統(tǒng)倉儲企業(yè)，有老式倉庫一定的面積地方性，沒有網(wǎng)絡(luò)有傳統(tǒng)的倉儲業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)量有限部分增值服務(wù)較好的地理位置公司背景傳統(tǒng)倉儲企業(yè)，有老式倉庫一定的面積2某物流基地的五大業(yè)務(wù)來源國際物流增值服務(wù)（爭?。┲行⌒统泄餐渌停ㄌ厣╇娮由虅?wù)配送中心（前景）國內(nèi)大中型制造業(yè)RDC（重點(diǎn)）當(dāng)?shù)毓ど唐髽I(yè)物流服務(wù)（基礎(chǔ)）某物流基地的五大業(yè)務(wù)來源國際物流增值服務(wù)中小型電子商務(wù)國內(nèi)大3國外物流服務(wù)的趨勢特征：第三方物流市場潛力大，漸進(jìn)性與高增長率經(jīng)過20年發(fā)展，第三方物流有了很大的改進(jìn)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)提高作業(yè)效率提高提供對不同客戶的定制服務(wù)物流項目營銷能力的提高國外物流服務(wù)的趨勢特征：第三方物流市場潛力大，漸進(jìn)性4國外第三方物流的經(jīng)驗（一）不同于傳統(tǒng)的運(yùn)輸與倉儲

提供者與使用者有多層次的良好溝通提供者在客戶物流系統(tǒng)設(shè)計中的積極參與長期性伙伴關(guān)系為發(fā)展主流對物流系統(tǒng)的設(shè)計與管理聯(lián)合創(chuàng)新相互之間更加依賴國外第三方物流的經(jīng)驗（一）不同于傳統(tǒng)的運(yùn)輸與倉儲5國外第三方物流的經(jīng)驗（二）全新的合同關(guān)系以合同形式采購的比例增加

合同方數(shù)量減少更嚴(yán)格的選擇物流服務(wù)提供者合同條款更加詳細(xì)

國外第三方物流的經(jīng)驗（二）全新的合同關(guān)系6國外第三方物流的經(jīng)驗（三）物流服務(wù)技術(shù)的開發(fā)

開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)與電子數(shù)據(jù)交換物流設(shè)備越來越專業(yè)化評估體系的改進(jìn)采用公開式會計國外第三方物流的經(jīng)驗（三）物流服務(wù)技術(shù)的開發(fā)7結(jié)論

國外的物流發(fā)展實質(zhì)上是物流企業(yè)與客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的發(fā)展，以取得雙贏為目的。結(jié)論8國內(nèi)物流現(xiàn)狀（一）

潛力大：美國的物流費(fèi)用占GDP10%；而我國占16.7%。若下降1%，相當(dāng)于節(jié)約178億國內(nèi)物流現(xiàn)狀（一）潛力大：9國內(nèi)物流現(xiàn)狀（二）差距大：小—經(jīng)營規(guī)模少—市場份額服務(wù)功能高素質(zhì)人才

弱—競爭力融資能力散—缺乏網(wǎng)絡(luò)或有網(wǎng)點(diǎn)無網(wǎng)亂—經(jīng)營秩序不規(guī)范國內(nèi)物流現(xiàn)狀（二）差距大：10結(jié)綸有很大的發(fā)展空間國內(nèi)企業(yè)基本在同一起跑線上高層次物流服務(wù)缺乏進(jìn)入WTO受到外資公司的威脅結(jié)綸11物流服務(wù)功能的建設(shè)與前景功能內(nèi)容與所需支持前景預(yù)計基本倉儲加配送各種類型的倉儲服務(wù)，包括危險品、集裝箱堆場及保稅倉儲與配送平穩(wěn)的收入，但利潤增長空間不會太大增值與加工功能提供商務(wù)附加值、勞務(wù)附加值及加工裝配等有較好的利潤增長空間第三方物流項目（高層次管理與控制）高層次第三方物流管理與控制項目，需先進(jìn)的信息系統(tǒng)、物流專業(yè)人才及營銷、策劃與管理能力發(fā)展前景大，利潤增長空間大物流服務(wù)功能的建設(shè)與前景功能內(nèi)容與所需支持前景預(yù)計基本倉12上海某物流基地TOWS矩陣

內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢Strength(S)有利的地理位置長期從事倉儲業(yè)的基礎(chǔ)較好的信譽(yù)第三方物流業(yè)務(wù)有所探索劣勢Weakness(W)倉儲設(shè)施老化，不能滿足當(dāng)前需求網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力服務(wù)的層次或深度有關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營資質(zhì)（如貨運(yùn)代理）管理體制與人才物流業(yè)的品牌機(jī)會Opportunity(O)物流作為支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)入WTO，外貿(mào)增長第三方物流需求大SO戰(zhàn)略迅速形成物流服務(wù)核心能力進(jìn)入有優(yōu)勢的細(xì)分市場WO戰(zhàn)略倉庫改建取得貨代及保稅倉儲資質(zhì)盡量擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)性服務(wù)能力機(jī)制建立引進(jìn)人才威脅Threaten(T)低層次服務(wù)過剩外資引入國內(nèi)企業(yè)的觀念落后ST戰(zhàn)略發(fā)展高層次服務(wù)與外資戰(zhàn)略聯(lián)盟與貨主企業(yè)合并WT戰(zhàn)略避免進(jìn)入低層次服務(wù)建立物流業(yè)的品牌上海某物流基地TOWS矩陣優(yōu)勢Stren13物流服務(wù)的三個層次及前景

三層：第三方/第四方物流項目，對客戶的物流與供應(yīng)鏈進(jìn)行籌劃、管理與控制特點(diǎn)：以物流理念及服務(wù)與管理為基礎(chǔ)，有很大發(fā)展前景二層：增值服務(wù)（一般在物流中心進(jìn)行）特點(diǎn)：根據(jù)客戶的需要在基礎(chǔ)服務(wù)上增加，目前利潤空間較大底層：運(yùn)輸、倉儲、貨運(yùn)代理等基本環(huán)節(jié)特點(diǎn)：基礎(chǔ)服務(wù)價格競爭激烈，利潤空間小物流服務(wù)的三個層次及前景14某物流基地物流服務(wù)

重點(diǎn)拓展內(nèi)容業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)描述現(xiàn)有業(yè)務(wù)1簡單倉儲服務(wù)與配送?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)2部分增值服務(wù)已經(jīng)展開，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)大種類與規(guī)模。重點(diǎn)拓展1簡單倉儲與運(yùn)輸擴(kuò)大地理覆蓋面，爭取更大客戶群。重點(diǎn)拓展2必須盡快形成提供第三方物流服務(wù)的核心能力，包括項目的管理與控制，包括項目策劃。重點(diǎn)拓展3擴(kuò)大地理覆蓋面的基礎(chǔ)上提供增值服務(wù)，也就是增值服務(wù)的客戶群擴(kuò)大到華東地區(qū)的范圍。重點(diǎn)拓展4第三方物流服務(wù)的核心能力（第三方管理項目與控制，及項目策劃）擴(kuò)大到跨地區(qū)的范圍。某物流基地物流服務(wù)

重點(diǎn)拓展內(nèi)容業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)描述現(xiàn)有業(yè)務(wù)1簡15物流基地的市場定位

主要簡單倉儲與運(yùn)輸（現(xiàn)有）發(fā)展重點(diǎn)1簡單倉儲與運(yùn)輸擴(kuò)大地理覆蓋面視機(jī)會而發(fā)展或與其他公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟視機(jī)會而發(fā)展或與其他公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展重點(diǎn)4提供跨地區(qū)的第三方管理項目與控制，及項目策劃發(fā)展重點(diǎn)2提供第三方物流項目的管理與控制，包括項目策劃視機(jī)會而發(fā)展或與其他公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展重點(diǎn)3擴(kuò)大地理覆蓋面的基礎(chǔ)上提供增值服務(wù)部分增值服務(wù)（現(xiàn)有）服務(wù)的綜合程度服務(wù)的地理范圍第三層

策劃、管理與控制第一層

基本服務(wù)地方性地區(qū)性全國/國際第二層

增值