深圳星河時代樓盤市場整合推廣策略

市場情況一、

深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點，不久的將來這里將是深圳商務(wù)中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風(fēng)景一般，但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢，所以均價相對其它片區(qū)較高，而且樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競爭相當(dāng)激烈。二、

深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的商業(yè)提供平臺更有助于提升深圳在國內(nèi)外的形象。CBD的規(guī)劃，為在這里建筑賦予了與生俱來的尊貴血統(tǒng)，注入了國際化和現(xiàn)代化的全新元素其地段與環(huán)境都是城市的精華。所它的地段價位的格外的高昂，目前住宅項目出現(xiàn)的數(shù)量不多。但隨著CBD的發(fā)展，必將出現(xiàn)大量與整個CBD相匹配的高品質(zhì)商業(yè)住宅項目。市場情況市場情況三、在深圳CBD區(qū)里，密集全球各個行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)和財富英雄，商界精英，蘊藏著無盡的商機。匯聚著無窮的力量。CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，住宅開發(fā)商和投資開始蠢蠢欲動，早已將眼光聚焦此，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務(wù)人士量身定作的商務(wù)公寓也應(yīng)運而生。1、現(xiàn)代意義上的商務(wù)中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務(wù)機構(gòu)，擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，具備完善的市政交通與通信條件，便于現(xiàn)代商務(wù)活動的場所。2、CBD局限于一個大城市，并且是一個世界性的城市。真正意義上的商務(wù)中心區(qū)一定是公認(rèn)的國際性城市。CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況3、在一定意義上，一個城市的CBD區(qū)已經(jīng)成為一個城市的代名詞，它代表著整個城市的最精華、超景觀的區(qū)域。4、在地段上，CBD因為其無以復(fù)加的獨特性使得其地價超級昂貴，因為是黃金地段，它的樓價在這個城市內(nèi)部或者一個區(qū)域內(nèi)也應(yīng)該是最高的。從傳統(tǒng)意義上講，商務(wù)中心區(qū)往往是高樓林立。CBD高價值體現(xiàn)其經(jīng)典地位，但凡入住的企業(yè)、員工均被定位為國際化、超前化、信息化。具有一種高高在上的身份價值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務(wù)領(lǐng)域延伸至生活領(lǐng)域，CBD的昂貴價值襯托出其生活層面的獨特魅力。項目的基本情況地址：位于深圳中心區(qū)CBD，與地鐵站，國際會展中心，大型購物公園及星河五星級酒店相鄰，景觀次源豐富，極具升值潛力。（地圖表現(xiàn)）建筑布局：由7棟高層住宅組成，創(chuàng)新波特曼國際共享街區(qū)，4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)，2萬多平方米的空中花園，打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式，通過所有節(jié)奏空間過渡，使私密空間——半空間——開放性空間和諧的街接起來。優(yōu)勢：地段、位于CBD內(nèi)、實力地產(chǎn)商、升值潛力、目前同區(qū)競爭對手少、大師級團(tuán)隊、項目特點針對性強劣勢：況爭對手是在深圳有較強實力的城建集團(tuán)、社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中項目的SWTO分析項目的SWTO分析機會點：市場潛力大，專業(yè)的CBD商務(wù)公寓剛剛起步，本項目領(lǐng)先一步。針對CBD的特性量身打造的配套公寓，針對性，適用性強。威脅點：CBD的作為商務(wù)區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大的差別，生活配套與氛圍不夠成熟。項目的目標(biāo)客戶2、商務(wù)人士、城市精英，高級白領(lǐng)，高級灰……購買用途：自住3、地產(chǎn)投資者，有長遠(yuǎn)的眼光，看準(zhǔn)CBD的發(fā)展勢頭和項目的潛力。購買用途：投資或炒盤1、企業(yè)、集團(tuán)或公司購買用途：配備給內(nèi)部具有高級職位的雇員或特殊地位的有高職稱雇員（外籍人士）居住目標(biāo)客戶分析事業(yè)特性：各個企業(yè)、公司的領(lǐng)袖人物，頂梁柱，財富精英，占據(jù)高級職位，年薪達(dá)十五萬以上，家庭月收入不低于二萬。他們經(jīng)常性的接受國際化的信息，是國際主義者和跨文化的傳通者。生活意向：尋求居住與工作的和諧，達(dá)到事業(yè)與生活間平衡的極致。。信息接受：他們熱衷于廣告描繪的場景中看到自己的理想生活模式，因而獲得極大的樂趣。對實用主義和娛樂消遣性的信息比較感興趣。他們積極的尋求專門為他們準(zhǔn)備的媒體、信息和城市主流報。例如針對性強《商業(yè)周刊》、《特報》、《商報》《信息時報》等。。項目業(yè)的賣禽點攻擊右實施本案哄推導(dǎo)扇結(jié)構(gòu)市場候分析項目上分析人群涌分析市場景機會艦點鎖定灶目標(biāo)謊群項目晉定位項目你命名項目猛廣告餐語項目懸傳播季策略宣傳塑推廣凳策劃之名書項目祖名稱星河禾·時復(fù)代宣傳謝推廣臣策劃之名頁項目盼定位國際粒商務(wù)州公寓中心哨區(qū)·劫國際姥人國際屈生活騰，率輝先體想驗宣傳橡推廣服策劃之名泛項目零廣告芒語星河街·時目代，滲定格隊這個諷時代辦的精堤彩宣傳賊推廣蜻策劃之名露項目夏賣點優(yōu)勢敏區(qū)位涉，都腫市光捧環(huán)圓超心：CB螞D中叛央領(lǐng)朱域，錘中心緒區(qū)商希業(yè)街材延伸倚線上返，購意物公蟻園一驕街之籃隔，您40代萬平麥米中嘆央綠疼化帶秀，國落際會釘展中遇心比甩鄰而耽居，確地鐵譯舉步戶可達(dá)訴?？罩猩w花園腸，尊埋貴私跟家領(lǐng)外地：星河呆國際揀，全決城獨絡(luò)享1摟0米仰高臺絡(luò)之上覆的逾能20價00級0平恩方米句的空香中園白林，級浮出薄城市續(xù)繁華痛之上引的私倦家領(lǐng)域地，券讓俯符瞰成鐘為星答河國鄭際主夏人的漂生活神姿態(tài)泉。宣傳佛推廣僵策劃之名匆項目租賣點雙泳慨池，題雙會珠所：雙泳統(tǒng)設(shè)計該：恒親溫泳佳池+貪空中勞園林獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)歲泳池協(xié)，盡神顯尊價貴生詠活品虧位；立雙會糞所：牲商務(wù)武會所神+休臟閑會掃所，伍充分影融入往CB洞D獨虜特人椒文氣也質(zhì)。精品晴戶型饞，創(chuàng)俊新設(shè)尾計：蝶型矩分支溝架構(gòu)天“建趟筑設(shè)劣計突貴破高鏡層住縮慧宅戶排型局舉限，畏保證嶄了戶宮型的對均好尋性，但戶戶設(shè)南北離通透扭，通強風(fēng)，洋采光蒼俱佳攪；空銷間區(qū)晶隔合城理，潑實用相率高額。宣傳升推廣口策劃之名窩項目咐賣點開放屢街區(qū)怖，接哪軌國亮際生蔬活：打破已傳統(tǒng)跌豪宅錄高度竹封閉串模式紹，以昨廣場例感開匆闊處腿街區(qū)化與城崗市繁傳華融型入；哀40傷00攜0平歸方米川國際午內(nèi)街索區(qū)，青體味喉兼容堅并蓄盲的國躲際化扁生活斗。夢幻裹團(tuán)隊察，打棋造城壁市經(jīng)輝典：星河懼國際盆，國哈際品茶牌團(tuán)悉隊精慣心建領(lǐng)設(shè)。園建筑俊設(shè)計路：許孫李嚴(yán)戶，華叛陽國星際，非香港胳華藝越；園此林：寄泛亞樓易道箏（E驢DA泡W）輛、北即林地餐景；即物管球顧問須：第世一太狗平維電斯。宣傳閣推廣喊策劃之名唯項目柳賣點CB馬D物慘業(yè)害投蝦資潛稱力巨星大：CB杰D，忘市政沒20嗽0億仙投資渾，交蒼通四宮通八忙達(dá)，獅商務(wù)熔空間葬聚集淘，城葡市發(fā)都展催柔化劑摩，多呼元文拍化聚曠焦點克，未歪來最辱先進(jìn)律的生焦產(chǎn)力科代表頸，投文資潛太能無跪限增獻(xiàn)值。以上怖賣點渣將是采廣告愈宣傳胳中主盲要向極消費喊者傳肆達(dá)的距內(nèi)容銷，也松是消嶺費者字最直怪接的漏購房械利益灣。而我霜們將帳會利舅用目潮標(biāo)消愉費者先最能托接受更的形習(xí)式進(jìn)野行宣投傳，究達(dá)到招事半致功倍箭的效譽果。大師貴聯(lián)袂象打造幕城怨市經(jīng)珠典之溝作發(fā)展春商一廊言九黑鼎鉛誠躺信就千是力鐮量宣傳奧推廣膊策劃之推案廣總限策略本項正作為番高檔腥次樓積盤，恨地段按優(yōu)勢餓及國球際化坐品質(zhì)鉆、生壟活方鼠式將鞠是宣繡傳之嘗重點1、掀以戶覺外廣客告作郊為主堡力媒梳體，禮迅速可建立芹項目厭的良浩好形班象，飛引發(fā)臺關(guān)注怒。輔柔以電發(fā)視廣否告，毀少量弟的報兆紙廣簽告。登避逸聞狂轟遷亂砸盈式的頭廣告帶宣傳睡，降稀低項跑目檔軌次。2、蓮廣告末宣傳礙的主除力線收分三刃條：鉗一條閣是中贊心區(qū)盞的C押BD勸優(yōu)勢知位置洲；第修二條驢是項吹目的息國際?；芳~奉質(zhì)與逃一觸移即發(fā)珠的潛寧力；愿三是拘發(fā)展繁商的吼地產(chǎn)填實力隊與誠涼信。3、大舉辦協(xié)一些真與目難標(biāo)消堪費群務(wù)相匹趴配活芽動，栽在其典消費個圈內(nèi)繭得到霜認(rèn)可堅。4、鹽廣告防推廣替結(jié)合元發(fā)展恢商的末品牌亮效應(yīng)開，相群互帶堆動。驗在銷溜售獲胃得良嗽好口炒碑的昆同進(jìn)恥進(jìn)一逮點提周升發(fā)獅展商錢的品盲牌。5、膨廣告亦分內(nèi)負(fù)部認(rèn)侵購期釣、開唯盤銷虹售期凝、強假熱銷思售期鴉、持截續(xù)銷利售期牧和尾開盤銷墾售期曉五個黎階段魚推廣盲，廣游告的泊力度涉主要廳積中綱在開舍盤后勻至強侄銷期閥，后戀期針組對目巾標(biāo)客紡戶采嚼取活勇動促療進(jìn)銷買售。6、狹另外布廣告冷內(nèi)容箭根據(jù)吧宣傳泊以工霜程進(jìn)宿度與戶銷售訊情況爪作以傅適當(dāng)聯(lián)調(diào)整宣傳衛(wèi)推廣提策劃之推躲廣總印策略推廣勸思路內(nèi)部聞?wù)J購悟期推廣凈內(nèi)容徹：項珍目品候牌形寫象塑形造，躍項目袍概念拳的推趨廣及受相關(guān)桐活動身，認(rèn)趙購信搶息發(fā)植布方法閑：1、筋宣傳拿資：欺料樓效書、覽海報鏡、紀(jì)睬念品2、大型乏戶外享廣告套牌引吹發(fā)全糖民關(guān)屈注。位置污：深府南路何與新梳洲路汽交匯沒處的幟立柱昌戶外析廣告憂牌；朱深南省路與嘩華僑突城路梅交匯抓處的立倘柱戶滅外廣富告牌歇；濱悄河路印與新壁洲路屬交匯生處的黃立柱址廣告辜牌。內(nèi)容晝：國誘際生稻活，礎(chǔ)率先浮體驗嚇/星懲河·裙時代償，定村格這信個時沾代的酒精彩外型燙：大講氣，例國際龍現(xiàn)代悼感，屋視覺筍沖擊且力與鏈震撼閱力強皂。推廣圾思路3、電視菌廣告伐短片飄，多哲頻次發(fā)播放肝，迅滅速擴盆大在葡市內(nèi)獵的知塵名度游。形小式：側(cè)30幟秒C患F片鎮(zhèn)，節(jié)暑奏現(xiàn)勝代感藏強，塘體現(xiàn)爆國際姻社區(qū)趁，國針際人子，國寨際生罩活的鋼理想生異活模訪式。廣告睛語：蔬無論鄰何時掌何地傅，您鵝總是地領(lǐng)先珍一步責(zé)。星緊河·本時代縫，國洋際生說活，輝您率如先體驗茫。時以間摧：黃腎金時蠶間段館9：撈00棕、1鎮(zhèn)0：漁00套每晚秤至少客二次頻蟻道勿：明氏珠、觸本港瞞、深法圳視榮2—羽—6僻套推廣宮思路4、邀請中央久電視們臺的顛《對筑話》君節(jié)目的第意N期霞來深胸圳。主賤題繳：星包河·芬時代粱與您?！秾﹃冊挕沸渭{式唯：將蘆《對價話》部現(xiàn)場緒搬至止本項掠目現(xiàn)積場會鹽所內(nèi)份攝制富播放冤。邀稻請深扭圳各新界知根名人士共親臨匆現(xiàn)場目勺的雀：引膏起深別圳及章全國華對項贊目的發(fā)觀注撒及好作奇。消息亡傳播萄：大訪型戶別外廣紋告牌盆（X融年X第月X澆日，隆星河頸·時網(wǎng)代特現(xiàn)別邀衣請您渡與商夫界名跨人《塑對話》炕，具生體內(nèi)廢容略殊）電視歲廣告炎：活膨動的尿前一位個月塊前，噸將消腸息插憑播到廊廣告長后。報紙途廣告樸：活誘動的術(shù)前三密周內(nèi)貸，每營周一師款邀施請私函：滅邀請隊深圳造名人單，少該量國槐內(nèi)知偵名人怖士，夾以商鐵界為告主推廣呈思路開盤植銷售發(fā)期推廣假內(nèi)容尤：項公目形號象推記廣，惹項目綠賣點婆訴前星提由：樣探板房蛛開放檢；項冬目園碗林整考體風(fēng)難格初襯步形莫成；逼會所竄裝修晴完成洲，國挖際簡靠約風(fēng)旗格。方法皺：1、竿售樓訪現(xiàn)場頸的布顛置地它址：嫩雙會堪所內(nèi)風(fēng)祖格：仔現(xiàn)代間的具平國際鹽風(fēng)尚主要丑設(shè)備沙：音高響、英樓體煩模型忙、戶所型模貝型、唐展板處、家缸具、方項目蝦資料努、咨帝詢臺點。推廣面思路2、開盤殃慶典主時題浸：星歐河·擾現(xiàn)代壓開盤遞慶典排之國溪際生撥活，塔率先洋體驗活動械內(nèi)容析：（1膜）雕刻科表演才：雕奮刻工芳藝師堂可以醉根據(jù)險來賓冰的要稅求為賺來賓寒雕刻義，并許將完綱成品肉作為賄禮品送給插來賓斜。（2鍋）爵士巧樂隊赤：根學(xué)據(jù)現(xiàn)愧在的斯氣氛盼演奏淡，營育造一訓(xùn)個浪判漫時數(shù)尚的鐘名流村聚會澡環(huán)境陣。（3廟）現(xiàn)場釀表演細(xì)大型津的國惹標(biāo)，抄倫巴菜、恰靈恰…拼…將酒現(xiàn)場裳氣氛特提升括至最固高點急。來賓?？梢恍饏⑶o與。（4柜）巨型傭蛋糕鳴出場仆，慶失祝開銜盤活惰動，誼邀請望特別惱嘉賓族（如艦第一回個落系定者猜）首構(gòu)切。實撕施舟：發(fā)圾邀請而函。爭邀請患深圳凍各界漲知名瞇人士慶，以雨商界首人士喪為主坡；邀重請落諷定業(yè)宣主推廣單思路3、賴媒體句宣傳（1醋）戶外緩廣告謝牌依庫舊，哨將華帝僑城緒路口舞在開籍盤三噸周前穩(wěn)，換成受“X頓月X廁日，枕星河判·現(xiàn)弱代，輪OP那EN咸D呼AY趕，開脊啟國懶際生膊活”（2斤）電視紋廣告揭只在姑深圳主4、統(tǒng)6臺逮播放閑，開互盤前核三周更播放述開盤多信息《特?fù)駡蟆非小渡烫訄蟆芬?、整綢版、返二周初前，貫一次尊/周漁，開曲盤信瞇息。推廣選思路強勢奶銷售亦期推廣肉內(nèi)容閑：項角目賣瞧點訴莊，項吵目品握質(zhì)提據(jù)升前鑄提加：項毅目外息立面京已展釋現(xiàn)；箱園林增小品禁形成師，社眉區(qū)設(shè)德施已朽完全洞完工攤，社旦區(qū)氛環(huán)圍形桐成；《對總話》找的前能期策涂劃工丹作已枕完成巷。1、仿《對假話》狂現(xiàn)場聽搬至革本項榜目現(xiàn)勒場會慶所內(nèi)裁攝制虧播放肅的活恭動正巨式開睜始（1仙）活動號現(xiàn)場職背景言板：味星河凍·現(xiàn)推代邀湖請您允與名致人《兩對話輔》（2缺）蓄活動渾現(xiàn)場皂地面扎設(shè)計速：星鴿河·每時代（3獻(xiàn)）《對禮話》史的內(nèi)趙容及擁程序陽以央逢視的我原計稼劃為鹿主注：艷現(xiàn)場巷布置虧項目塘廣告警宣傳診主要膀體現(xiàn)展在視峽覺表昌現(xiàn)上役；在遙節(jié)目善前與民結(jié)束惡由主稀持人為宣布蓮此次烈活動的灰贊助章是本冰項目紙發(fā)展框商等亂有關(guān)哪口頭匪宣傳2、宋媒剪體宣果傳（1娛）恒戶外聞廣告（2梨）誰電視包廣告足暫停（3欣）鹽報紙巴媒體宇：《煤特報啦》時嫁間：鈔強銷課期內(nèi)刺每周晶五；拐版式泳：半轟版。（4咽）筋主要稼宣傳論內(nèi)容婚：優(yōu)勢想?yún)^(qū)位急，都味市光藝環(huán)圓嶄心/愛空中勺花園聯(lián)，尊通貴私柜家領(lǐng)肢地雙泳殺池，綁雙會他所/洪精品游戶型芒，創(chuàng)悲新設(shè)吧計/耕開放悼街區(qū)強，接軌虎國際悼生活嘆/夢投幻團(tuán)冬隊，打造財城市徐經(jīng)典滲/實物力就題是理火由，堪誠信粱就是紅力量推廣至思路推廣根思路持續(xù)減銷售如期推廣解內(nèi)容敗：項棒目賣筍點的丟延展帳，項蟻目品頸質(zhì)全捐線展米開，臨小型鏡促進(jìn)待活動稍的開爆展前拼提累：居鍛住氛任圍基已本形楚成；為社區(qū)地設(shè)施慨基本榨啟用冤；國膛際化忍的居均住社蘿區(qū)完咳全呈木現(xiàn)1、媒全津宣傳（1逝）戶外郊廣告碑牌（2名）報紙滾媒體燒：《段特報煙》時尺間：役持續(xù)位銷期違內(nèi)每率周五矩；版多式：立半版也。（3范）內(nèi)容敘：優(yōu)勢挖區(qū)位右，都銀市光學(xué)環(huán)圓鋸心/析空中網(wǎng)花園謝，尊胞貴私耐家領(lǐng)降地雙泳如池，葵雙會購所/材精品滴戶型疲，創(chuàng)項新設(shè)舍計/戲開放限街區(qū)忽，接軌蟻國際述生活楊/夢芬幻團(tuán)顆隊，打造圓城市擦經(jīng)典藍(lán)/實引力就股是理蘭由，側(cè)誠信褲就是濕力量推廣歇思路2、活動溜：（1徑）具樂象部：城成立洽“星斧河·行現(xiàn)代巾會員咳具樂涌部”內(nèi)生容：戶外剃極限全運動——主概題：冠“挑傷戰(zhàn)自響我，秘生活堂更精昏彩”方漲式：蹈面向計全市桿組織誕報名豪參與喇并以套竟賽窮的方炎式給暮予獎效勵廣告?zhèn)阈麄鞫埽汉８蛨蟆⒔Y(jié)《深啞圳特劈燕區(qū)報特》及花相應(yīng)鈔的報翼名表（2蹦）露社區(qū)濟內(nèi)活慰動：呈以家揚庭為級單位泳組織罷的團(tuán)愧體活珠動（3聚）柴促附銷活通動：素抽獎樣、看縱樓送匠獎…離…推廣躍思路尾盤斑銷售植期推廣臟內(nèi)容繭：社耐區(qū)活正動，鎖