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文檔簡介

組織發(fā)展五步曲——對象篇組織發(fā)展五步曲對象接觸面談觀念促成增員對象篇戰(zhàn)術(shù)亮點需求推薦機會鎖定目標人群觀念篇

種子(尋才)

育苗（選材）移植（用才）護理（育才）扎根（留才）成材（成才）一、組織發(fā)展必備法則組織發(fā)展必須要有計劃行業(yè)介紹公司介紹單位介紹成功者介紹個人記錄訓練課程介紹制度介紹增員展示資料類獲取增員名單類求職表性向測試表準增員對象記錄表強化信心類生涯規(guī)劃分析商品簡介成功的行銷系統(tǒng)分析小禮物或贈品其他佐證資料簽約確認書增員工具包我的秘密武器二、組織發(fā)展必備工具1、他為何肯推薦？2、如何讓他的推薦行為

能不后悔？3、如何回報他的支持？4、如何有效地開口？每個成功人士身邊必然會有若干可從事保險工作之人，他若樂意推薦，這些人物成功率及定著率必然大于我們的茫然追尋，可是我們必須思考：三、尋求推薦機會請求推薦

注意事項：1、展示有抱負有理想的成功者風范3、樂于幫助年輕人創(chuàng)業(yè)，代表有活力有希望的團隊形象2、態(tài)度和知識受肯定，對公司資源和發(fā)展了如指掌請求推薦時可是有章可循的哦！適時提出推薦需求及增員標準適時顯示能力及成就確定可否推薦者幫忙打電話確認索得名單及詳細背景資料確定可否提及推薦者姓名

引導需要的名單類型不給推薦者施壓多聯(lián)系對推薦人常懷感恩之心及時告知推薦者其所推薦人員的現(xiàn)況請求推薦

時的態(tài)度：四、鎖定目標人群擦亮眼睛，尋找我的壽險事業(yè)好伙伴緣故增員：親戚同好朋友同事同區(qū)同宗同學鄰居同鄉(xiāng)校友

增員方法隨機增員：人才市場

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