淺談人際網(wǎng)絡(luò)直銷的發(fā)展和淺談直銷模式的潛在隱患

無憂商務(wù)網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理無憂商務(wù)網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理人際網(wǎng)絡(luò)直銷的發(fā)展說到人際網(wǎng)絡(luò)直銷這還要從98年說起98年國家取締傳銷后在同年8月份在新加坡引進(jìn)連鎖銷售資本運(yùn)作這個行業(yè)首先在廣西試點(diǎn)那么接下來就簡要的談?wù)勥B鎖銷售第一部分連鎖銷售在中國的發(fā)展什么是“連鎖銷售”？是不是現(xiàn)在正鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳銷？為什么傳銷會屢禁不止，反而似星星之火，可以燎原呢？難道真會有那么多人，為了自己的發(fā)財夢，連親戚朋友的情意都會不顧了嗎？究竟什么是傳銷，它是怎樣產(chǎn)生，怎樣發(fā)展，怎樣進(jìn)入我國，在我國又是怎樣被做壞，最終被國家取締的?取締之后，為什么安利、完美、雅芳等這些明明被取締也給賠了錢的公司，又繼續(xù)存在下去了呢?種種這些疑問，或是想涉足直銷領(lǐng)域，或者你已經(jīng)是直銷精英，甚至是直銷專家，我都將盡力為您揭示中國直銷發(fā)展之路的很多不為人知的秘密，希望它能成為你發(fā)展道路的一盞明燈。“傳銷”這個詞,在中國人的心目中已完全變成了個貶義詞。或?yàn)榱俗约旱陌l(fā)財夢騙親戚朋友；或?qū)訉蛹觾r、強(qiáng)買強(qiáng)賣；或綁架、勒索、控制人身自由。這樣的人確實(shí)可恨可悲,但真正的“傳銷”是個什么東西？它又是怎樣在我國發(fā)生發(fā)展,最終被國家取締的,能有多少人知道呢?其實(shí)“傳銷”的英文名字其實(shí)一直就叫直銷,它是90年代（20世紀(jì)80年代末，日本一家磁性保健床墊<JapanLife>公司“偷渡”到中國，標(biāo)志著傳銷登陸我國，傳銷萌芽；1990年11月14日，第一家正式以傳銷申請注冊的公司是雅芳美容品公司，傳銷誕生）進(jìn)入中國后,我國的人看到它是商品通過人際網(wǎng)絡(luò)傳遞銷售,所以意譯為“傳銷”的。它其實(shí)是直銷的一種,也是最初的狹義直銷,是上世紀(jì)40年代（1945）產(chǎn)生于美國的一種多軌制直銷。任何新生事物都要經(jīng)歷從萌芽到發(fā)展再到高峰的過程，直銷也不例外，六七十年代進(jìn)入了日本韓國等很多西方資本主義國家，進(jìn)入這些國家和地區(qū)也是一樣，都經(jīng)歷了很多年的混亂發(fā)展期，大多數(shù)的人都不支持不理解，也親切的把做直銷的叫做“老鼠會”。但幾年后當(dāng)人們慢慢認(rèn)識理解它之后,各國的直銷協(xié)會都相繼成立，也紛紛給它立法，后來世界直銷協(xié)會也成立了。80年代進(jìn)入我國的臺灣香港，也是一樣。所以90年代直銷進(jìn)入我國(以90年雅芳公司成立為標(biāo)志),我國的領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)時是很盲目的引進(jìn)過來，只知道它是當(dāng)時世界上最先進(jìn)的一種營銷模式，跳過了連鎖銷售這種最原始的直銷，也就是現(xiàn)代直銷的前身(這就像我國跳過資本主義發(fā)展社會主義一樣,違反了事物發(fā)展的客觀規(guī)律,窮了幾十年行不通了，所以又搞改革開放,引進(jìn)個體戶股票等很多資本主義的東西,慢慢資本主義化。只是共產(chǎn)黨是不愿承認(rèn)，說是走有中國特色的社會主義道路)。而且當(dāng)時又對從業(yè)人員沒有要求，也沒有控制他的發(fā)展速度，又沒有什么管理制度,對它的態(tài)度是放任發(fā)展，靜觀其變（最先是放在兩廣地帶試運(yùn)行,但我們中國人的跟風(fēng)意識很強(qiáng),很快聽說做傳銷能賺錢，大家都一窩蜂去做。這些人去做,就只是完全看到金字塔塔尖的財富，沒有考慮自己有沒有能力做得上去，做得成功。因?yàn)檫@種金字塔運(yùn)作模式的直銷,有月績壓力，需要不斷的循環(huán)投資來保住自己辛苦剛做上的級別。所以幾年下來很多人就投得傾家蕩產(chǎn)，當(dāng)他們沒有錢再去循環(huán)投資的時候，就只有放棄了，那他們就成了墊背的，他也不得不說這個行業(yè)壞，害得他傾家蕩產(chǎn)，也不得不說這是個親戚騙親戚朋友騙朋友的行業(yè)，因?yàn)橛H戚朋友叫他過去掙錢，結(jié)果害得他家破人亡。而且國家當(dāng)時對它的從業(yè)人員也沒有要求,什么人都在做，特別是國家公務(wù)員,國家干部,教師，軍人等，他們可以利用他們手中的職權(quán)來炒作，也會將它炒作壞。更可怕的是，當(dāng)時有很大一部分是黑勢力、黑社會團(tuán)伙，他們也在做，他們也有幾十萬，幾年做了下來也上了一定的級別，有的可能馬上就要成功了。但是越上級別壓力就會越大，當(dāng)他們沒有錢再循環(huán)投資的時候，他們就不甘心自己多年的努力就這樣白費(fèi)了，所以就出現(xiàn)了層層加價、強(qiáng)買強(qiáng)賣、控制人身自由、綁架勒索等非法的變相的傳銷組織）。整個行業(yè)發(fā)展到98年，我國政府對它完全失去控制的情況下，只有不管好的壞的，一刀就切了?？梢哉f在別的國家都運(yùn)行得好好的東西，到了我們國家就運(yùn)行不下去了，我們還說它違法，這在國際上來說都是行不通的。所以當(dāng)時國家取締傳銷是花了相當(dāng)大的精力，給安利一家公司就賠了40多億。那我們的直銷呢？國家當(dāng)初承諾三年內(nèi)打開國門，為什么現(xiàn)在都這么久過去了，還是不打開呢，其實(shí)就是因?yàn)閲乙恢倍荚谛麄?，我們還沒有自己的直銷公司還沒有自己的直銷隊(duì)伍，所以我們有條件不給他們打開。但是我們真正有沒有呢？那絕對是有，包括我們90年為什么要引進(jìn)傳銷，也是因?yàn)槲覀円l(fā)展我們的直銷業(yè)，組建自己的直銷人際網(wǎng)絡(luò)。只是當(dāng)時國家太盲目了，犯了那么多錯誤，導(dǎo)致了那個行業(yè)做不下去了，不得不一刀切掉。這就標(biāo)志著我們的直銷隊(duì)伍跨掉了，但是跨掉了并不代表我國就不發(fā)展直銷業(yè)了，我們依然要面臨打開直銷大門，依然要面臨全世界有成千上萬的直銷公司要涌入我們國家，來搶占我們的直銷市場。所以國家在98年4月21日一取締傳銷之后，就馬上在5月12日引進(jìn)了連鎖銷售。而連鎖銷售是現(xiàn)代直銷中最簡單最原始的一種，但是雖然他原始簡單，它適合我國的國情民情，是中下層老百姓翻身的機(jī)會，因?yàn)榈屯度氩粫屓魏我粋€中國家庭就傾家蕩產(chǎn)，而且它的五級三階制保證了人人都能成功。所以國家就引進(jìn)它繼續(xù)發(fā)展我國的直銷業(yè)，組建自己的直銷人際網(wǎng)絡(luò)，一般的人都不知道我國還有自己的直銷隊(duì)伍，但是我們只有認(rèn)真想一下就會知道，如果我們連自己的直銷隊(duì)伍都沒有，那我們打開國門等于是什么，就等于是將自己的直銷市場拱手讓給了外國人，讓他們的直銷公司在我國組建好他們的直銷人際網(wǎng)絡(luò)，一旦這網(wǎng)絡(luò)組建得夠成功夠龐大，當(dāng)它的什么商品都可以通過這網(wǎng)絡(luò)銷售的時候呢？那我們可能什么商品都會通過直銷就被它擠垮了，這也就是為什么西方國家在入世時敢說，其他的市場都可以不談了，但是必須要談直銷和保險，因?yàn)樗浅Ｇ宄桶堰@兩個市場給你抓住了，其他什么市場都不在話下了。聯(lián)系網(wǎng)號；14288一八758接下來談?wù)勥B鎖銷售和傳銷的區(qū)別什么叫傳銷？經(jīng)濟(jì)學(xué)家這樣定義傳銷：傳銷組織通過多層次、獨(dú)立的傳銷來銷售或提供勞務(wù)，每個傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外，還可以介紹、訓(xùn)練他人為新的傳銷人，并建立新的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售公司貨物，在公司獲取更多利潤的同時，每個傳銷員也在自己的銷售網(wǎng)絡(luò)中獲取相應(yīng)的差額。傳銷分為“傳人傳銷”和“傳物傳銷”兩種基本形式?！皞魅藗麂N”采取的方式就是“拉人頭”，傳銷組織呈“金字塔”式放射狀的網(wǎng)絡(luò)，“人頭”拉得越多，個人級別越高，而獲取報酬的方式則是從發(fā)展的下線中層層盤剝，梯度計(jì)算?！皞魑飩麂N”則是以商品直銷為幌子，用偏離了商品價值的虛高價格來進(jìn)行“多層次直銷”，每個傳銷人除了將貨物銷售以賺取利潤外，還可以介紹、訓(xùn)練他人為新的傳銷人，依次獲取利潤。傳銷，一度讓人們談之色變的詞語，如洪水猛獸，令人聽而生畏，所有報紙雜志對其報道宣傳，已在人們頭腦埋下了深刻的印象！而之后出現(xiàn)的連鎖銷售也因?yàn)閭麂N的緣故人們也對它橫眉冷對，仿佛連鎖銷售就是傳銷的姐妹，只是變相了而已！其實(shí)情況不是這樣的，讓我們來揭開這神秘的面紗！走進(jìn)傳銷，走進(jìn)連鎖銷售！在這里我就不得不說說他們的區(qū)別:一，定義不同，傳銷是以產(chǎn)品為基石，以市場為導(dǎo)向，以人際傳播為基礎(chǔ)，無店鋪，無廣告，口碑式宣傳，手遞式來銷售產(chǎn)品。連鎖銷售是有店鋪，有廣告，以20%的店鋪帶動80%的銷售團(tuán)隊(duì)來銷售產(chǎn)品。二，框架不同，傳銷是呈金字塔形也就是三角形，沒有出口，有進(jìn)無出的行業(yè)，分為二八定律，二五零法則，塔尖20%的在掙錢，塔座80%的在反復(fù)投資。為什么說是個有進(jìn)無出的行業(yè)呢？因?yàn)樗罡呒墑e是3帶世襲制，也就是象中國古代封建王朝的帝制傳承一樣，老子傳給兒子，兒子在傳給孫子，而連鎖銷售呢？是把20%的塔尖砍掉，呈等腰梯形，有進(jìn)有出，一個良性循環(huán)的行業(yè)，就和坐公共汽車似的，前門上，后門下，每個人投資掙錢過程都一樣，每個人都能掙到這比錢。三，產(chǎn)品不同，傳銷的產(chǎn)品比較單一，為什么單一呢？這樣才便于傳銷，因?yàn)樗鞘诌f式銷售，層層加價，高于市場價格，對產(chǎn)品夸大其詞，沒有確實(shí)的功效：而連鎖銷售的產(chǎn)品是多元化的，都是些生活必須品，即使不加入這個行業(yè)，也需要這些物品，可根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行選擇，與市場價格同等價位，絕對不會高于市場價，讓消費(fèi)者感到物有所值，感覺不到上當(dāng)受騙。四，與公司關(guān)系不同，我們與公司的關(guān)系是合作的關(guān)系，一份協(xié)議，相互間沒有制約，任何一方都有選擇的余地；傳銷是合同關(guān)系，也就是隸屬關(guān)系，咱們都知道每份合同都要經(jīng)過司法部門的公正后，具備一定的法律效率，假如哪一方要違約，要負(fù)一定的刑事責(zé)任。五，謊言性質(zhì)不同，連鎖銷售是人性化的引導(dǎo)，親人朋友用白色的謊言把你叫來，只是給你了解的機(jī)會，而沒有要求你從事，每天三至四十分鐘去了解，留與你思考的空間，三天后自己做選擇，是走是留，自己決定，不存在欺騙。而傳銷呢？也用了謊言把你邀約來，但用的是惡意的謊言，其目的就騙錢騙財，通過夸大其詞地介紹，達(dá)到其目的。六，講師專業(yè)性不同，連鎖銷售行業(yè)沒有專業(yè)的講師，全是自發(fā)形成的，其目的就是為了讓每一個人經(jīng)過行業(yè)的鍛煉，提高自己的素質(zhì)，為國家培養(yǎng)21世紀(jì)第一批直銷專業(yè)人才；而傳銷有專業(yè)講師，上百人甚至幾百人聚集在一起來聽課，由專業(yè)講師給你灌輸一種思想，進(jìn)行洗腦，以達(dá)到欺騙和斂財?shù)哪康摹Ｆ?，引進(jìn)的時間不同,連鎖銷售是在傳銷被取締后引進(jìn)中國(1998年)，是在傳銷被不能適應(yīng)中國的國情后國家領(lǐng)導(dǎo)人的一個重大舉措!因?yàn)槲覀儑业慕?jīng)濟(jì)雖然取得了很大提高,但與鄧小平南巡講話在本世紀(jì)2020年達(dá)到小康水平還是有一定的差距!在這種情況下,許多專家和學(xué)者在考察后采用的新興行業(yè),目前還是在試行階段!八，操作模式不同，連鎖銷售很有保障,這體現(xiàn)在它的操作模式!它有公平的管理制度----五級三階制,這是一種很先進(jìn)的制度,它杜絕了一切*行為!它必須讓你的下屬在獲得效益的情況下你才能有利益獲得的可能!這里可以推翻被騙的說法!還有就是里面還有一個管理制度-----經(jīng)營管理二十條!它從生活上具體規(guī)范很多細(xì)節(jié)!猶如一道護(hù)攔保證你的成功!而傳銷就不一樣!九，投資的方式不同!傳銷是循環(huán)投資,同時采用的是歸零制（也就是說你的任務(wù)不能完成，你的級別就會回到起點(diǎn)，一切重新再來，這注定了這道路的艱辛）。而連鎖銷售則不同，它采用的是累計(jì)制，沒有業(yè)績壓力，盡管你沒有銷售一份產(chǎn)品，你的級別也不會下降，而且還有可能上升，不會下滑。因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)員還在發(fā)展，這就注定了每個人都會成功，這是與傳銷的本質(zhì)區(qū)別！傳銷的模式是金字塔形式，這就注定只有最上面的統(tǒng)治者才有可能賺錢，而下面的人就是墊背！而連鎖銷售是等腰梯形形式，這說明了上面能容納很多的人！每個人都會走上那個平臺，走向成功！十，政府對其態(tài)度不同！傳銷傳入中國后政府采取的是“靜觀其變，任其發(fā)展”，由于政府疏于管理，再加上不適應(yīng)中國的國情和操作者的素質(zhì)問題，導(dǎo)致了其性質(zhì)的變化（在國外，傳銷是很好的經(jīng)營模式），而連鎖銷售就不同了，政府采用的是“控制規(guī)模，低調(diào)宣傳，宏觀調(diào)控，暗中支持”的態(tài)度！這就是有不少人所謂的“明明有傳銷，自己也舉報了，政府機(jī)關(guān)就是不理睬”，根源就在此！聯(lián)系網(wǎng)號：14288一八758簡言之,異同如下:同：1:它們都是人際網(wǎng)絡(luò)，2:它們都有一個“五級三階制”,3:都是以幾何倍增的原理來增加我們的財富。異：1:傳銷是“金字塔”世襲制，祖祖輩輩都拿錢永遠(yuǎn)都不會出局；而連鎖銷售是等腰梯形出局制，是“皇帝江山輪流做”真正做到人人都可以拿到錢。2:傳銷有業(yè)績壓力，規(guī)定你這個月銷售多少產(chǎn)品；連鎖銷售無業(yè)績壓力，你一個月銷一份也行，2個月銷一份也行，1年銷一份也行，甚至1輩子銷一份都行，公司不會給你施加任何壓力。3:傳銷是業(yè)績歸零制，它規(guī)定你這個月銷售的產(chǎn)品你沒銷完，那么你的業(yè)績就會歸零，連鎖銷售是業(yè)績永不歸零。4:國家對于傳銷和連鎖銷售的看法，國家對傳銷的看法簡單說8個字“靜觀其變，任其發(fā)展”好就采用它，不好就取締它；對于連鎖銷售的看法也簡單說16個字“允許存在，限制發(fā)展，低調(diào)宣傳，嚴(yán)格管理”。5:傳銷是無限投資，連鎖銷售是一次性終端消費(fèi)，只要你投資一次，以后想投資都沒機(jī)會。6:傳銷無責(zé)任性，把你叫去了就不管你了；連鎖銷售有責(zé)任性，把你叫去的他要賺錢就得要你先賺到錢。7:傳銷是無限叫人，俗話叫“拉人頭”；而連鎖銷售只能叫3個人，多一個都不行。學(xué)經(jīng)濟(jì)的大學(xué)生都知道，直銷的模式是作為一門專業(yè)課程學(xué)習(xí)的，如果不優(yōu)秀我們學(xué)它干什么。而且這次取消多層次推銷還慌稱七八十年代各國成立的直銷協(xié)會，包括世界直銷協(xié)會都取消了多層次推銷的，也就是早就因?yàn)橛斜锥颂蕴说?，那我們九十年代引進(jìn)傳銷干什么？其實(shí)國門是一定會打開的，要不我們?nèi)胧栏墒裁?。中國的發(fā)展離不開世界，但進(jìn)入世界市場又將面臨落后的民族工業(yè)是否經(jīng)得起西方先進(jìn)生產(chǎn)力的沖擊。現(xiàn)在回顧我前面提到的所以問題，說明一點(diǎn)，國家在保護(hù)我們，保護(hù)的是那兩個月間國家引進(jìn)的另一個新生行業(yè)，這個行業(yè)沒有直銷先進(jìn)，也賺不了直銷成功后賺的那么多錢，但卻適合我國現(xiàn)階段的國情民情，適合大部分的老百姓。國家也不可能在一個地方跌倒兩次，只有暗中保護(hù)它，規(guī)范它，讓他健康的、良性的發(fā)展壯大下去。國家現(xiàn)在改變直銷的政策，也正是不能讓夕日的傳銷馬上合法話，也不能讓這個行業(yè)走上傳銷發(fā)展的老路，快得無法控制。只有這樣緩慢打開國門，等我們有了自己的直銷隊(duì)伍之后，才可能經(jīng)得起外國勢力的沖擊。國家為什么一而再，在而三的推遲打開直銷大門，為什么突然取消直銷的多層次，因?yàn)槲覀冇小斑€沒有直銷隊(duì)伍”的砝碼在手，才有條件讓發(fā)達(dá)國家作出讓步。再說，為了保護(hù)本國的經(jīng)濟(jì)利益，領(lǐng)導(dǎo)人也顧不了實(shí)現(xiàn)承諾了，態(tài)度強(qiáng)硬點(diǎn)，他們一樣只有讓步。傳銷在中國發(fā)展到1998年的時候，已經(jīng)造成了很大的社會問題，帶了一發(fā)不可收拾的地步。在國家對它完全管理失控的情況下，4月21日，不得不對它一刀切。當(dāng)時取締它的時候領(lǐng)導(dǎo)人說的話很讓人深思：傳銷是一個超前事物，它還不適合我國的國情民情，我國國民現(xiàn)階段的素質(zhì)還達(dá)不到。時至今日，傳銷已經(jīng)變成了個貶義詞，它留給我們大多數(shù)人的印象也是騙親戚，騙朋友，控制人身自由，強(qiáng)買強(qiáng)賣，*拉人頭生存獲利的一個壞行當(dāng)了。但是在這之都的幾年里，一直有個疑問困擾著我，為什么我國當(dāng)時花了那么大的精力，那么堅(jiān)決的取締了傳銷，而安利卻可以做呢？有的人曾跟我狡辯說：安利是拿到國家批文的是國家允許的。對，如果國家沒批它能做嗎？那我問你，如果它是壞東西害人的，國家為什么允許它做呢？如果它是個好東西，為什么只讓別國的做呢？后來我才知道，1998年4月21日取締傳銷后，6月22日國家批準(zhǔn)了雅芳、安利、完美等十家外資和中外合資直銷公司通過轉(zhuǎn)型，走連鎖店+直銷員的道路，繼續(xù)在中國存在下去。而知道安利運(yùn)作模式的都知道，它的連鎖店相當(dāng)于它的倉庫，外人在專賣店是買不到東西的，一切都跟以前的傳銷一樣，連鎖店形同虛設(shè)。那這兩個月里究竟發(fā)生了什么呢？為什么中國政府出而反而，傳銷改成直銷就可以做了呢？那外國的可以做，而國內(nèi)的不批準(zhǔn)，是不是對國內(nèi)的直銷公司很不公平呢？眼看著安利2003年賺走100億，2004年賺走170億，領(lǐng)導(dǎo)人會只讓外國人來賺我們中國人的錢，而不發(fā)展我們的民族企業(yè)嗎？我想任何國家的領(lǐng)導(dǎo)都不會害自己的國民吧！大家知道，2001年我國入世成功，當(dāng)時向143個成員國承諾，3年打開我們的直銷大門。那么聰明的人就會知道，以前取締的傳銷可以做了。但是我們從1998年取締傳銷后就沒有了一家自己的直銷公司，如果打開國門，外國直銷巨頭蜂擁而至，那我們的直銷市場不是全部被占領(lǐng)了嗎？那么直銷將受到傳統(tǒng)的任何行業(yè)所無法比擬的最大沖擊，很多年以后西方列強(qiáng)不需用一槍一炮就把我們打垮了。人際網(wǎng)絡(luò)直銷的開始那么在2004年為了擴(kuò)大我國直銷隊(duì)伍盡快培養(yǎng)直銷人才為我國直銷事業(yè)做準(zhǔn)備。國家將連鎖銷售資本運(yùn)作行業(yè)推向了長江以北14個省份。在北方將原來的連鎖銷售資本運(yùn)作該名為人際網(wǎng)絡(luò)直銷也就是連鎖銷售的升級版本更加接近直銷在延續(xù)連鎖銷售資本運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上對制度稍微進(jìn)行了改革原來的3800一單改為2900一單。單數(shù)無上限一單按一套的錢拿也就是更加接近直銷的制度了具不完全統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在從事人際網(wǎng)絡(luò)直銷的人員在一千萬左右經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測在未來10年這個行業(yè)將走向明朗化直銷發(fā)源于美國興起于日本發(fā)展在臺灣輝煌必將在中國聯(lián)系網(wǎng)號：14288一八758由于這兩個模式在中國運(yùn)行以有12年之久同樣在給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來巨大變化的同時也產(chǎn)生了很多百萬富翁千萬富豪。但是還有一部分人確沒有成功，行業(yè)雖然是好行業(yè)，但并不適合每個人，到今天為止有百分之90的人沒有成功那么這部分人必將進(jìn)入一個新的機(jī)遇--那就是網(wǎng)絡(luò)資本運(yùn)作下面用網(wǎng)絡(luò)和異地版本的連鎖銷售和人際網(wǎng)絡(luò)直銷做個對比網(wǎng)絡(luò)和異地的區(qū)別：你選哪個呢？1.風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)：580元/份21份12一八0元異地：3800元/份21份69800元2900/份2．ZI金網(wǎng)絡(luò)：銀行轉(zhuǎn)賬異地：由人管理，暗箱操作3.開支網(wǎng)絡(luò)：在家操作。一臺電腦異地.：租房，路費(fèi)，邀約朋友吃飯等4．速度網(wǎng)絡(luò)：2條線300個份額異地：3條線600個份額5．謊言網(wǎng)絡(luò)：公開朋友可以信任。異地：必須把朋友騙到外地，失去信任。6．兼職網(wǎng)絡(luò)：可以，不耽誤工作異地：必須全職，沒有正常的收入。7．業(yè)績網(wǎng)絡(luò)：透明會員圖譜私人記錄異地：不透明，到次月才可以知道8。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)：全國網(wǎng)民都是對像異地：只有親戚和朋友9．結(jié)算網(wǎng)絡(luò)：當(dāng)天快以秒薪結(jié)算異地：月結(jié)慢等到人心慌意亂10分紅網(wǎng)絡(luò)：比例清晰沒有余款異地：有2W多不知去向11時間網(wǎng)絡(luò)：完全自由，自己把握異地：定點(diǎn)工作身不由己12人際網(wǎng)絡(luò)：認(rèn)識新朋友異地：得罪老朋友一三心情網(wǎng)絡(luò)：開心自由每一天異地：痛苦地下生活見不得人14團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)：幫你發(fā)展給你人資源異地：只有自己運(yùn)作都是見利忘義聯(lián)系網(wǎng)號14288一八758那么很容易發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資本運(yùn)作的出現(xiàn)解決了許多異地的弊端它的優(yōu)勢很明顯符合時代發(fā)展的趨勢也就是人際網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的組合必將取代傳統(tǒng)模式成為新世紀(jì)財富的新亮點(diǎn)那么下面簡單的介紹下網(wǎng)絡(luò)資本運(yùn)作580元--8932元在傳統(tǒng)行業(yè)里你能做什么?在這里你卻可以在短短的時間內(nèi)收獲自己人生的第一桶金。這不是投資返利，也不是滾動，更不是神話，它是個奇跡。89%的財富完全瓜分，是目前全球唯一的一家分配比例最高的企業(yè)，無任何業(yè)績壓力，沒有時間限制，級別永不滑落，只做加法，不做減法。一次性投入，沒有重復(fù)投資，當(dāng)團(tuán)隊(duì)總業(yè)績300單（含自已投資單數(shù)）時就可以升到最高級別（金級會員），金級會員每天可參于團(tuán)隊(duì)業(yè)績42%的分紅，這就是網(wǎng)絡(luò)資本運(yùn)作的魅力。純資本運(yùn)作---改變中國人命運(yùn)的行業(yè)！它是一支不著軍裝的商業(yè)部隊(duì)；是一所沒有圍墻的大學(xué)；是縮短貧富差距、給窮人一次翻身的機(jī)會；是未來最大的發(fā)展趨勢資本運(yùn)作，一個改變我們命運(yùn)的行業(yè)，一個全新的行業(yè)，一個網(wǎng)絡(luò)的神話，它既不是平常的那種資本返利，也不是資金的滾動。未來學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)告訴我們：“進(jìn)入21世紀(jì)人類面臨的四大趨勢：一是互聯(lián)網(wǎng)，二是網(wǎng)站，三是網(wǎng)絡(luò)教育，四是以家庭生意為主導(dǎo)的網(wǎng)上生意。“也就是說，無論你在做什么，如果不是在網(wǎng)上，就一定會被這個趨勢所淘汰！"要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)漸漸的，互聯(lián)網(wǎng)上純粹的資本運(yùn)作悄然興起，簡單的運(yùn)作模式，易于辨別的利弊分析，伴隨著自動生成的業(yè)績管理系統(tǒng)，使我們得到了前所未有的即時晉升、秒薪結(jié)算的游戲享受，它正通過不同渠道繼續(xù)喚醒時代的活躍與勇敢者的心，同樣，沒有靜止的我們踏過了前浪，就沒有理由躲開后浪。異地實(shí)現(xiàn)理想的朋友請繼續(xù)學(xué)習(xí)、付出，還在尋找及正在征服機(jī)會的朋友不妨攜手互聯(lián)網(wǎng)資本運(yùn)作，市場更從容，未來更可把握！投資小，風(fēng)險小，在家上上網(wǎng)就可以來從事了，方便上網(wǎng)，等待別人來咨詢我們就可以了，也同樣把民間資本流通起來了，簡單易操作。我覺得國家推出這個勢在必行！二、網(wǎng)絡(luò)資本運(yùn)作:網(wǎng)絡(luò)資本運(yùn)作就是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，不但可以達(dá)到我國解決就業(yè)、催生中產(chǎn)階級的目的，而且不產(chǎn)生運(yùn)作成本，成功率高，投資風(fēng)險更?。ㄍ顿Y額降低）。較異地運(yùn)作主要有以下優(yōu)點(diǎn)單小風(fēng)險小，容易發(fā)展；（2）不受時間和空間限制；（3）運(yùn)作費(fèi)低；沒有龐大的異地開支；（4）秒結(jié)算，業(yè)績透明；隨時清楚自己團(tuán)隊(duì)業(yè)績發(fā)展情況，異地一個月才可以看見；（5）當(dāng)天的業(yè)績當(dāng)時提現(xiàn)，當(dāng)天到帳，安全可靠。符合現(xiàn)在人們心理，沒有心理壓力；異地是月結(jié)算，等到人心慌意亂．不要再猶豫了，網(wǎng)資是您最好的選擇．聯(lián)系網(wǎng)號14288一八758DATE\@"M.d.yyyy"7.30.2023DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"7.30.2023DATE\@"HH:mm"10:02DATE\@"HH:mm:ss"10:02:12TIME\@"yy.M.d"23.7.30TIME\@"h時m分"10時2分TIME\@"h時m分s秒"10時2分12秒DATE\@"MMM.d,yy"Jul.30,23DATE\@"dMMMMyyyy"30July2023DATE\@"h:mm:ssam/pm"10:02:12AMDATE\@"HH:mm:ss"10:02:12TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2023年7月30日星期日DATE\@"HH:mm:ss"10:02:12直銷模式的潛在隱患——以安利公司為例一、直銷與直復(fù)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展1、直銷的產(chǎn)生和發(fā)展直銷（DirectSelling）即直接銷售，又稱無店鋪銷售，是一種古老而先進(jìn)的營銷模式。根據(jù)2004年末，中國商務(wù)部草擬的《直銷管理?xiàng)l例》定義，直銷是指在中華人民共和國境內(nèi)依法注冊的企業(yè)在設(shè)立店鋪銷售本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品（以下簡稱“產(chǎn)品”）的同時，通過推銷員將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者的經(jīng)銷方式[2](P19)。直銷的源頭可以追溯到原始社會物物交換的年代，那時的人們?yōu)榱松罘奖?，就采用以物易物的方式來獲取自己所缺的東西，這就是最原始的直銷。早在20世紀(jì)初的中國，直銷的雛形——人對人的直接推銷就已經(jīng)產(chǎn)生。1929年，杭州“王星記”扇莊的二代當(dāng)家王子清就曾采用一種類似直銷的方法招攬生意，即介紹提取傭金。假若有人給王子清介紹了業(yè)務(wù)，他便能得到成交額5%-10%不等的傭金。而這些介紹者，則類似今天的直銷人員[1](P3-5)。國外有記載的直銷萌芽于20世紀(jì)40年代，由猶太商人卡撒貝創(chuàng)立。直銷的興盛產(chǎn)生于美國，第一家采用直銷方式銷售產(chǎn)品是20世紀(jì)40年代在加利福尼亞創(chuàng)立的健爾力公司[1](P3-5)。從此，現(xiàn)代直銷業(yè)開始在各國蓬勃發(fā)展起來。2、直復(fù)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展直復(fù)營銷（DirectMarketing）又稱直接營銷或直銷營銷，它綜合包括直銷在內(nèi)的多種銷售模式，根據(jù)消費(fèi)者的特征，采用相宜的媒體進(jìn)行有針對性的信息傳遞，從而達(dá)到營銷的目的。根據(jù)美國直復(fù)營銷協(xié)會（ADMA）的定義：直復(fù)營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和達(dá)成交易而使用多種廣告媒體，或者多種廣告媒體相互作用的市場營銷體系。直復(fù)營銷以盈利為目標(biāo)，通過個性化的溝通渠道和媒介向目標(biāo)市場成員發(fā)布信息，以尋求直接回應(yīng)的社會和管理過程[3](P11)。直復(fù)營銷的方式主要包括以下五類形式：第一、廣告銷售，如直接郵購、目錄營銷、電話營銷、電臺營銷、電視營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等；第二、直接銷售，即直銷，如逐戶訪問銷售、家庭銷售會等；第三、自動售貨，如自動售貨機(jī)、自動服務(wù)機(jī)等；第四、代購服務(wù)等形式[4](P45)；第五、導(dǎo)購服務(wù)等其它形式。例如，目前名列世界500強(qiáng)的Dell電腦在中國就采用直復(fù)營銷的模式。3、直銷與傳銷的區(qū)別二、直銷企業(yè)普遍采用的“安利模式”1、安利公司的發(fā)展及銷售模式安利公司成立于1959年，由美國的兩位退伍軍人理查?狄維士和杰?溫安洛聯(lián)合創(chuàng)立，這標(biāo)志著現(xiàn)代直銷方法趨于成熟。當(dāng)然，安利在美國的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順，在20世紀(jì)70年代，由于非法傳銷的泛濫，安利公司也受到牽連。1975年，美國聯(lián)邦貿(mào)易署（FTC）曾抨擊多層次直銷為不合法的非法傳銷，并欲加以取締，安利也被指控使用非法傳銷進(jìn)行經(jīng)營。但是，經(jīng)過歷時4年的調(diào)查、取證、審訊，最終以安利勝訴而告終，安利公司采用的多層次直銷方式被聯(lián)邦政府認(rèn)可為一種合法的銷售方式。20世紀(jì)70年代后期，美國制定了“反金字塔法案”，用以禁止“老鼠會”（RatClub）等非法傳銷組織的發(fā)展。并于1978年成立世界直銷協(xié)會聯(lián)盟（WorldFederationofDirectSellingAssociations，WFDSA），開始從法律法規(guī)和行業(yè)自律兩方面對直銷進(jìn)行規(guī)范[1](P4-5)。目前，直銷企業(yè)普遍采用安利公司的銷售模式，具體表現(xiàn)為“安利式”的組織制度和獎金制度兩方面。2、安利模式之“無限復(fù)制”的組織制度安利公司所設(shè)計(jì)的組織制度利用市場倍增學(xué)原理，類似細(xì)胞分裂一樣，把直銷商的能力向外擴(kuò)散。安利公司認(rèn)為，直銷事業(yè)是一個復(fù)制的事業(yè)。假如安利公司發(fā)展一個直銷商，這個直銷商又發(fā)展8個直銷商，8個又各自發(fā)展8個直銷商……那么，到第八代時，安利公司將擁有16,777,216名直銷商，到第十代時，高達(dá)1,073,741,824名（即10億）直銷商，這就是安利的市場。并且，安利公司運(yùn)用幾何級數(shù)理論來迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，把傳統(tǒng)的各級批發(fā)零售體制變成一個以人際關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的行銷體制。它巧妙地結(jié)合了產(chǎn)品市場、消費(fèi)者市場和勞動力市場，創(chuàng)造了一個自動繁衍與篩選地勞動力補(bǔ)給機(jī)制，作為其成功的重要保證[1](P90-97)。3、安利模式之“黃金分配”的獎金制度安利公司所設(shè)計(jì)的獎金制度被稱為精密設(shè)計(jì)、終身受益的激勵制度。重要包括顧客服務(wù)報酬、個人銷售傭金、勞務(wù)獎金、銷售主任獎金（世襲獎金）、高級銷售主任獎金、銷售經(jīng)理獎金（翡翠獎金）、高級銷售經(jīng)理獎金以及工資、花紅、獎金之外的獎勵，如出國旅游等[1](P93-108)。其中，銷售代表每次向顧客直接銷售產(chǎn)品或送貨到家，可以獲得當(dāng)次銷售產(chǎn)品金額的20%（稅前）作為顧客服務(wù)報酬。整個獎金制度的關(guān)鍵是對于個人銷售傭金、勞務(wù)獎金的制度設(shè)計(jì)，這是安利獎金制度最龐大和最重要的部分，其它獎金制度與之類似。三、“安利模式”的潛在隱患雖然直銷模式在海外方展很快，在20世紀(jì)90年代的美國，其銷售額就已經(jīng)占到銷售總額的30%以上[4](P45)。但與中國類似，“安利模式”在美國取得合法地位也經(jīng)歷了漫長的時期。而且由于兩國國情不同，文化差異巨大，給這些國外直銷企業(yè)帶來許多問題和挑戰(zhàn)[6](P12-17)。綜合各種文獻(xiàn)和資料，筆者認(rèn)為：“安利模式”目前在中國運(yùn)作尚存在如下幾方面潛在隱患。1、文化差異巨大中國目前正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，允許并提倡一部分人先富起來。但是，富裕的夢想使得一些人急功近利，一心只想著賺錢。并且，中華文化講求“五緣文化”，即血緣、族緣、地緣、物緣、業(yè)緣的關(guān)系[7](P51)，導(dǎo)致許多非法傳銷的受騙者利用上述關(guān)系發(fā)展下線，通過熟人關(guān)系來達(dá)到“無限復(fù)制”的效果，進(jìn)行持續(xù)行騙。結(jié)果導(dǎo)致直銷在中國臺灣、香港、中國大陸發(fā)展初期，都遭遇傳銷的大肆入侵，“老鼠會”借機(jī)興風(fēng)作浪，一時間魚龍混雜，聲名狼藉。2、缺乏誠信體系目前，中國市場面臨的最大問題是無序性，許多商家缺乏誠信，社會急需建立誠信體系[2](P19)。這就給一些不法商人以可乘之機(jī)，甚至在不同城市和地區(qū)流動作案而不被及時發(fā)現(xiàn)。相比之下，西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)過幾十年甚至上百年建立起來的社會公共誠信體系在約束、規(guī)范、監(jiān)督個人行為和商業(yè)行為方面，都起到了良好的效果。3、法律法規(guī)缺失中國《直銷法》的立法可謂一波三折。起草工作從2002年2月開始，中國政府做直銷立法的準(zhǔn)備，是為了兌現(xiàn)中國加入WTO協(xié)議中第310條款載明的“開放無固定地點(diǎn)分銷領(lǐng)域”的承諾，草案幾經(jīng)易稿、增刪，至2004年9月10日“廈門投資直銷業(yè)研討會”上首度公開。2004年11月，直銷法規(guī)最終確定由主體《直銷管理?xiàng)l例》、配套法規(guī)《推銷員培訓(xùn)管理辦法》和《反金字塔欺詐管理?xiàng)l例》三部分組成，早先起草的《外商投資直銷企業(yè)管理辦法》并入主體部分[8]。當(dāng)時大部分專家和業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，《直銷法》將在2004年年底出臺。但是由于來自企業(yè)的壓力，時至今日，正式的《直銷法》仍未正式出臺。并且，直銷法規(guī)還需要其它相關(guān)法律法規(guī)的配套支持，以及完善強(qiáng)有力的監(jiān)督和執(zhí)行體制。因此，“安利模式”真正在中國實(shí)現(xiàn)規(guī)范化操作還需要各方的共同努力。4、公眾消費(fèi)急待提升結(jié)合表2-1和表2-2，不難看出直銷員收入主要來源于當(dāng)月應(yīng)得勞務(wù)獎金。以表2-2中A為例，勞務(wù)獎金（576RMB）占到了他當(dāng)月總收入（852RMB）的67.6%。因此，許多直銷員會有以下兩種傾向：（1）許多直銷員并不在意自己消費(fèi)多少，而是絞盡腦汁發(fā)展下層消費(fèi)者，都渴望從中得到利潤。為此某些人員甚至鋌而走險，不擇手段。（2）不少直銷員本身收入不高，因此自身消費(fèi)動力不足，甚至?xí)掷m(xù)降低個人月消費(fèi)量和消費(fèi)額。再則，直銷模式本身依靠的市場倍增學(xué)原理就在于依靠公眾的消費(fèi)能力，這是直銷市場的基礎(chǔ)。但是，目前中國廣大的工薪階層收入普遍不高，而安利等直銷公司的產(chǎn)品價格又普遍處于同類產(chǎn)品的中上水平，難以對絕大多數(shù)的中層顧客產(chǎn)生長久的吸引力。因此，“安利模式”的消費(fèi)基礎(chǔ)及其牢固程度值得懷疑。5、培養(yǎng)品牌忠誠度尚需時日總所周知，直銷商品一般以日用品（例如：化妝品和洗護(hù)用品）以及保健品為主[8]。只有上述類似于“快速消費(fèi)”或“周期型消費(fèi)”的產(chǎn)品才能使顧客周而復(fù)始地長期使用，保證直銷的商品每月都有需求和出路，從而使直銷商和消費(fèi)者在真正減少銷售環(huán)節(jié)后均有利可圖。但是，培養(yǎng)終成的顧客，提升顧客忠誠度尚需時日，主要表現(xiàn)為：（1）直銷企業(yè)的商品質(zhì)量尚未完全保證，雖然已有部分企業(yè)交納巨額保證金；（2）與顧客直接接觸的直銷員素質(zhì)良莠不齊；（3）“端到端”（D2D）銷售模式的信任體系尚未確立。四、完善直銷模式的建議與對策上述五類潛在隱患并非由“安利模式”一手造成，它是與中國特殊環(huán)境共同作用下的產(chǎn)物。根據(jù)上述五大類潛在隱患，筆者相應(yīng)提出如下對策和建議：1、引導(dǎo)公眾正確看待直銷和直復(fù)營銷鑒于非法傳銷在中國造成的危害和影響，許多人仍然把直銷和傳銷混為一談，更不要提新興的直復(fù)營銷。因此，相關(guān)單位和機(jī)構(gòu)有必要做出適當(dāng)?shù)男麄?，引?dǎo)公眾正確看待直銷和直復(fù)營銷，并最終使大家從心理上認(rèn)