淺談人際網(wǎng)絡直銷的發(fā)展和淺談直銷模式的潛在隱患

無憂商務網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導管理人實現(xiàn)卓越管理無憂商務網(wǎng)x5ucomx共享和傳播管理資源，引導管理人實現(xiàn)卓越管理人際網(wǎng)絡直銷的發(fā)展說到人際網(wǎng)絡直銷這還要從98年說起98年國家取締傳銷后在同年8月份在新加坡引進連鎖銷售資本運作這個行業(yè)首先在廣西試點那么接下來就簡要的談談連鎖銷售第一部分連鎖銷售在中國的發(fā)展什么是“連鎖銷售”？是不是現(xiàn)在正鬧得沸沸揚揚的傳銷？為什么傳銷會屢禁不止，反而似星星之火，可以燎原呢？難道真會有那么多人，為了自己的發(fā)財夢，連親戚朋友的情意都會不顧了嗎？究竟什么是傳銷，它是怎樣產(chǎn)生，怎樣發(fā)展，怎樣進入我國，在我國又是怎樣被做壞，最終被國家取締的?取締之后，為什么安利、完美、雅芳等這些明明被取締也給賠了錢的公司，又繼續(xù)存在下去了呢?種種這些疑問，或是想涉足直銷領域，或者你已經(jīng)是直銷精英，甚至是直銷專家，我都將盡力為您揭示中國直銷發(fā)展之路的很多不為人知的秘密，希望它能成為你發(fā)展道路的一盞明燈?！皞麂N”這個詞,在中國人的心目中已完全變成了個貶義詞?；驗榱俗约旱陌l(fā)財夢騙親戚朋友；或層層加價、強買強賣；或綁架、勒索、控制人身自由。這樣的人確實可恨可悲,但真正的“傳銷”是個什么東西？它又是怎樣在我國發(fā)生發(fā)展,最終被國家取締的,能有多少人知道呢?其實“傳銷”的英文名字其實一直就叫直銷,它是90年代（20世紀80年代末，日本一家磁性保健床墊<JapanLife>公司“偷渡”到中國，標志著傳銷登陸我國，傳銷萌芽；1990年11月14日，第一家正式以傳銷申請注冊的公司是雅芳美容品公司，傳銷誕生）進入中國后,我國的人看到它是商品通過人際網(wǎng)絡傳遞銷售,所以意譯為“傳銷”的。它其實是直銷的一種,也是最初的狹義直銷,是上世紀40年代（1945）產(chǎn)生于美國的一種多軌制直銷。任何新生事物都要經(jīng)歷從萌芽到發(fā)展再到高峰的過程，直銷也不例外，六七十年代進入了日本韓國等很多西方資本主義國家，進入這些國家和地區(qū)也是一樣，都經(jīng)歷了很多年的混亂發(fā)展期，大多數(shù)的人都不支持不理解，也親切的把做直銷的叫做“老鼠會”。但幾年后當人們慢慢認識理解它之后,各國的直銷協(xié)會都相繼成立，也紛紛給它立法，后來世界直銷協(xié)會也成立了。80年代進入我國的臺灣香港，也是一樣。所以90年代直銷進入我國(以90年雅芳公司成立為標志),我國的領導人當時是很盲目的引進過來，只知道它是當時世界上最先進的一種營銷模式，跳過了連鎖銷售這種最原始的直銷，也就是現(xiàn)代直銷的前身(這就像我國跳過資本主義發(fā)展社會主義一樣,違反了事物發(fā)展的客觀規(guī)律,窮了幾十年行不通了，所以又搞改革開放,引進個體戶股票等很多資本主義的東西,慢慢資本主義化。只是共產(chǎn)黨是不愿承認，說是走有中國特色的社會主義道路)。而且當時又對從業(yè)人員沒有要求，也沒有控制他的發(fā)展速度，又沒有什么管理制度,對它的態(tài)度是放任發(fā)展，靜觀其變（最先是放在兩廣地帶試運行,但我們中國人的跟風意識很強,很快聽說做傳銷能賺錢，大家都一窩蜂去做。這些人去做,就只是完全看到金字塔塔尖的財富，沒有考慮自己有沒有能力做得上去，做得成功。因為這種金字塔運作模式的直銷,有月績壓力，需要不斷的循環(huán)投資來保住自己辛苦剛做上的級別。所以幾年下來很多人就投得傾家蕩產(chǎn)，當他們沒有錢再去循環(huán)投資的時候，就只有放棄了，那他們就成了墊背的，他也不得不說這個行業(yè)壞，害得他傾家蕩產(chǎn)，也不得不說這是個親戚騙親戚朋友騙朋友的行業(yè)，因為親戚朋友叫他過去掙錢，結果害得他家破人亡。而且國家當時對它的從業(yè)人員也沒有要求,什么人都在做，特別是國家公務員,國家干部,教師，軍人等，他們可以利用他們手中的職權來炒作，也會將它炒作壞。更可怕的是，當時有很大一部分是黑勢力、黑社會團伙，他們也在做，他們也有幾十萬，幾年做了下來也上了一定的級別，有的可能馬上就要成功了。但是越上級別壓力就會越大，當他們沒有錢再循環(huán)投資的時候，他們就不甘心自己多年的努力就這樣白費了，所以就出現(xiàn)了層層加價、強買強賣、控制人身自由、綁架勒索等非法的變相的傳銷組織）。整個行業(yè)發(fā)展到98年，我國政府對它完全失去控制的情況下，只有不管好的壞的，一刀就切了。可以說在別的國家都運行得好好的東西，到了我們國家就運行不下去了，我們還說它違法，這在國際上來說都是行不通的。所以當時國家取締傳銷是花了相當大的精力，給安利一家公司就賠了40多億。那我們的直銷呢？國家當初承諾三年內打開國門，為什么現(xiàn)在都這么久過去了，還是不打開呢，其實就是因為國家一直都在宣傳，我們還沒有自己的直銷公司還沒有自己的直銷隊伍，所以我們有條件不給他們打開。但是我們真正有沒有呢？那絕對是有，包括我們90年為什么要引進傳銷，也是因為我們要發(fā)展我們的直銷業(yè)，組建自己的直銷人際網(wǎng)絡。只是當時國家太盲目了，犯了那么多錯誤，導致了那個行業(yè)做不下去了，不得不一刀切掉。這就標志著我們的直銷隊伍跨掉了，但是跨掉了并不代表我國就不發(fā)展直銷業(yè)了，我們依然要面臨打開直銷大門，依然要面臨全世界有成千上萬的直銷公司要涌入我們國家，來搶占我們的直銷市場。所以國家在98年4月21日一取締傳銷之后，就馬上在5月12日引進了連鎖銷售。而連鎖銷售是現(xiàn)代直銷中最簡單最原始的一種，但是雖然他原始簡單，它適合我國的國情民情，是中下層老百姓翻身的機會，因為低投入不會讓任何一個中國家庭就傾家蕩產(chǎn)，而且它的五級三階制保證了人人都能成功。所以國家就引進它繼續(xù)發(fā)展我國的直銷業(yè)，組建自己的直銷人際網(wǎng)絡，一般的人都不知道我國還有自己的直銷隊伍，但是我們只有認真想一下就會知道，如果我們連自己的直銷隊伍都沒有，那我們打開國門等于是什么，就等于是將自己的直銷市場拱手讓給了外國人，讓他們的直銷公司在我國組建好他們的直銷人際網(wǎng)絡，一旦這網(wǎng)絡組建得夠成功夠龐大，當它的什么商品都可以通過這網(wǎng)絡銷售的時候呢？那我們可能什么商品都會通過直銷就被它擠垮了，這也就是為什么西方國家在入世時敢說，其他的市場都可以不談了，但是必須要談直銷和保險，因為他非常清楚就把這兩個市場給你抓住了，其他什么市場都不在話下了。聯(lián)系網(wǎng)號；14288一八758接下來談談連鎖銷售和傳銷的區(qū)別什么叫傳銷？經(jīng)濟學家這樣定義傳銷：傳銷組織通過多層次、獨立的傳銷來銷售或提供勞務，每個傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外，還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人，并建立新的銷售網(wǎng)絡來銷售公司貨物，在公司獲取更多利潤的同時，每個傳銷員也在自己的銷售網(wǎng)絡中獲取相應的差額。傳銷分為“傳人傳銷”和“傳物傳銷”兩種基本形式?！皞魅藗麂N”采取的方式就是“拉人頭”，傳銷組織呈“金字塔”式放射狀的網(wǎng)絡，“人頭”拉得越多，個人級別越高，而獲取報酬的方式則是從發(fā)展的下線中層層盤剝，梯度計算?！皞魑飩麂N”則是以商品直銷為幌子，用偏離了商品價值的虛高價格來進行“多層次直銷”，每個傳銷人除了將貨物銷售以賺取利潤外，還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人，依次獲取利潤。傳銷，一度讓人們談之色變的詞語，如洪水猛獸，令人聽而生畏，所有報紙雜志對其報道宣傳，已在人們頭腦埋下了深刻的印象！而之后出現(xiàn)的連鎖銷售也因為傳銷的緣故人們也對它橫眉冷對，仿佛連鎖銷售就是傳銷的姐妹，只是變相了而已！其實情況不是這樣的，讓我們來揭開這神秘的面紗！走進傳銷，走進連鎖銷售！在這里我就不得不說說他們的區(qū)別:一，定義不同，傳銷是以產(chǎn)品為基石，以市場為導向，以人際傳播為基礎，無店鋪，無廣告，口碑式宣傳，手遞式來銷售產(chǎn)品。連鎖銷售是有店鋪，有廣告，以20%的店鋪帶動80%的銷售團隊來銷售產(chǎn)品。二，框架不同，傳銷是呈金字塔形也就是三角形，沒有出口，有進無出的行業(yè)，分為二八定律，二五零法則，塔尖20%的在掙錢，塔座80%的在反復投資。為什么說是個有進無出的行業(yè)呢？因為他最高級別是3帶世襲制，也就是象中國古代封建王朝的帝制傳承一樣，老子傳給兒子，兒子在傳給孫子，而連鎖銷售呢？是把20%的塔尖砍掉，呈等腰梯形，有進有出，一個良性循環(huán)的行業(yè)，就和坐公共汽車似的，前門上，后門下，每個人投資掙錢過程都一樣，每個人都能掙到這比錢。三，產(chǎn)品不同，傳銷的產(chǎn)品比較單一，為什么單一呢？這樣才便于傳銷，因為它是手遞式銷售，層層加價，高于市場價格，對產(chǎn)品夸大其詞，沒有確實的功效：而連鎖銷售的產(chǎn)品是多元化的，都是些生活必須品，即使不加入這個行業(yè)，也需要這些物品，可根據(jù)消費者的需求進行選擇，與市場價格同等價位，絕對不會高于市場價，讓消費者感到物有所值，感覺不到上當受騙。四，與公司關系不同，我們與公司的關系是合作的關系，一份協(xié)議，相互間沒有制約，任何一方都有選擇的余地；傳銷是合同關系，也就是隸屬關系，咱們都知道每份合同都要經(jīng)過司法部門的公正后，具備一定的法律效率，假如哪一方要違約，要負一定的刑事責任。五，謊言性質不同，連鎖銷售是人性化的引導，親人朋友用白色的謊言把你叫來，只是給你了解的機會，而沒有要求你從事，每天三至四十分鐘去了解，留與你思考的空間，三天后自己做選擇，是走是留，自己決定，不存在欺騙。而傳銷呢？也用了謊言把你邀約來，但用的是惡意的謊言，其目的就騙錢騙財，通過夸大其詞地介紹，達到其目的。六，講師專業(yè)性不同，連鎖銷售行業(yè)沒有專業(yè)的講師，全是自發(fā)形成的，其目的就是為了讓每一個人經(jīng)過行業(yè)的鍛煉，提高自己的素質，為國家培養(yǎng)21世紀第一批直銷專業(yè)人才；而傳銷有專業(yè)講師，上百人甚至幾百人聚集在一起來聽課，由專業(yè)講師給你灌輸一種思想，進行洗腦，以達到欺騙和斂財?shù)哪康?。七，引進的時間不同,連鎖銷售是在傳銷被取締后引進中國(1998年)，是在傳銷被不能適應中國的國情后國家領導人的一個重大舉措!因為我們國家的經(jīng)濟雖然取得了很大提高,但與鄧小平南巡講話在本世紀2020年達到小康水平還是有一定的差距!在這種情況下,許多專家和學者在考察后采用的新興行業(yè),目前還是在試行階段!八，操作模式不同，連鎖銷售很有保障,這體現(xiàn)在它的操作模式!它有公平的管理制度----五級三階制,這是一種很先進的制度,它杜絕了一切*行為!它必須讓你的下屬在獲得效益的情況下你才能有利益獲得的可能!這里可以推翻被騙的說法!還有就是里面還有一個管理制度-----經(jīng)營管理二十條!它從生活上具體規(guī)范很多細節(jié)!猶如一道護攔保證你的成功!而傳銷就不一樣!九，投資的方式不同!傳銷是循環(huán)投資,同時采用的是歸零制（也就是說你的任務不能完成，你的級別就會回到起點，一切重新再來，這注定了這道路的艱辛）。而連鎖銷售則不同，它采用的是累計制，沒有業(yè)績壓力，盡管你沒有銷售一份產(chǎn)品，你的級別也不會下降，而且還有可能上升，不會下滑。因為你的業(yè)務員還在發(fā)展，這就注定了每個人都會成功，這是與傳銷的本質區(qū)別！傳銷的模式是金字塔形式，這就注定只有最上面的統(tǒng)治者才有可能賺錢，而下面的人就是墊背！而連鎖銷售是等腰梯形形式，這說明了上面能容納很多的人！每個人都會走上那個平臺，走向成功！十，政府對其態(tài)度不同！傳銷傳入中國后政府采取的是“靜觀其變，任其發(fā)展”，由于政府疏于管理，再加上不適應中國的國情和操作者的素質問題，導致了其性質的變化（在國外，傳銷是很好的經(jīng)營模式），而連鎖銷售就不同了，政府采用的是“控制規(guī)模，低調宣傳，宏觀調控，暗中支持”的態(tài)度！這就是有不少人所謂的“明明有傳銷，自己也舉報了，政府機關就是不理睬”，根源就在此！聯(lián)系網(wǎng)號：14288一八758簡言之,異同如下:同：1:它們都是人際網(wǎng)絡，2:它們都有一個“五級三階制”,3:都是以幾何倍增的原理來增加我們的財富。異：1:傳銷是“金字塔”世襲制，祖祖輩輩都拿錢永遠都不會出局；而連鎖銷售是等腰梯形出局制，是“皇帝江山輪流做”真正做到人人都可以拿到錢。2:傳銷有業(yè)績壓力，規(guī)定你這個月銷售多少產(chǎn)品；連鎖銷售無業(yè)績壓力，你一個月銷一份也行，2個月銷一份也行，1年銷一份也行，甚至1輩子銷一份都行，公司不會給你施加任何壓力。3:傳銷是業(yè)績歸零制，它規(guī)定你這個月銷售的產(chǎn)品你沒銷完，那么你的業(yè)績就會歸零，連鎖銷售是業(yè)績永不歸零。4:國家對于傳銷和連鎖銷售的看法，國家對傳銷的看法簡單說8個字“靜觀其變，任其發(fā)展”好就采用它，不好就取締它；對于連鎖銷售的看法也簡單說16個字“允許存在，限制發(fā)展，低調宣傳，嚴格管理”。5:傳銷是無限投資，連鎖銷售是一次性終端消費，只要你投資一次，以后想投資都沒機會。6:傳銷無責任性，把你叫去了就不管你了；連鎖銷售有責任性，把你叫去的他要賺錢就得要你先賺到錢。7:傳銷是無限叫人，俗話叫“拉人頭”；而連鎖銷售只能叫3個人，多一個都不行。學經(jīng)濟的大學生都知道，直銷的模式是作為一門專業(yè)課程學習的，如果不優(yōu)秀我們學它干什么。而且這次取消多層次推銷還慌稱七八十年代各國成立的直銷協(xié)會，包括世界直銷協(xié)會都取消了多層次推銷的，也就是早就因為有弊端淘汰了的，那我們九十年代引進傳銷干什么？其實國門是一定會打開的，要不我們入世干什么。中國的發(fā)展離不開世界，但進入世界市場又將面臨落后的民族工業(yè)是否經(jīng)得起西方先進生產(chǎn)力的沖擊?，F(xiàn)在回顧我前面提到的所以問題，說明一點，國家在保護我們，保護的是那兩個月間國家引進的另一個新生行業(yè)，這個行業(yè)沒有直銷先進，也賺不了直銷成功后賺的那么多錢，但卻適合我國現(xiàn)階段的國情民情，適合大部分的老百姓。國家也不可能在一個地方跌倒兩次，只有暗中保護它，規(guī)范它，讓他健康的、良性的發(fā)展壯大下去。國家現(xiàn)在改變直銷的政策，也正是不能讓夕日的傳銷馬上合法話，也不能讓這個行業(yè)走上傳銷發(fā)展的老路，快得無法控制。只有這樣緩慢打開國門，等我們有了自己的直銷隊伍之后，才可能經(jīng)得起外國勢力的沖擊。國家為什么一而再，在而三的推遲打開直銷大門，為什么突然取消直銷的多層次，因為我們有“還沒有直銷隊伍”的砝碼在手，才有條件讓發(fā)達國家作出讓步。再說，為了保護本國的經(jīng)濟利益，領導人也顧不了實現(xiàn)承諾了，態(tài)度強硬點，他們一樣只有讓步。傳銷在中國發(fā)展到1998年的時候，已經(jīng)造成了很大的社會問題，帶了一發(fā)不可收拾的地步。在國家對它完全管理失控的情況下，4月21日，不得不對它一刀切。當時取締它的時候領導人說的話很讓人深思：傳銷是一個超前事物，它還不適合我國的國情民情，我國國民現(xiàn)階段的素質還達不到。時至今日，傳銷已經(jīng)變成了個貶義詞，它留給我們大多數(shù)人的印象也是騙親戚，騙朋友，控制人身自由，強買強賣，*拉人頭生存獲利的一個壞行當了。但是在這之都的幾年里，一直有個疑問困擾著我，為什么我國當時花了那么大的精力，那么堅決的取締了傳銷，而安利卻可以做呢？有的人曾跟我狡辯說：安利是拿到國家批文的是國家允許的。對，如果國家沒批它能做嗎？那我問你，如果它是壞東西害人的，國家為什么允許它做呢？如果它是個好東西，為什么只讓別國的做呢？后來我才知道，1998年4月21日取締傳銷后，6月22日國家批準了雅芳、安利、完美等十家外資和中外合資直銷公司通過轉型，走連鎖店+直銷員的道路，繼續(xù)在中國存在下去。而知道安利運作模式的都知道，它的連鎖店相當于它的倉庫，外人在專賣店是買不到東西的，一切都跟以前的傳銷一樣，連鎖店形同虛設。那這兩個月里究竟發(fā)生了什么呢？為什么中國政府出而反而，傳銷改成直銷就可以做了呢？那外國的可以做，而國內的不批準，是不是對國內的直銷公司很不公平呢？眼看著安利2003年賺走100億，2004年賺走170億，領導人會只讓外國人來賺我們中國人的錢，而不發(fā)展我們的民族企業(yè)嗎？我想任何國家的領導都不會害自己的國民吧！大家知道，2001年我國入世成功，當時向143個成員國承諾，3年打開我們的直銷大門。那么聰明的人就會知道，以前取締的傳銷可以做了。但是我們從1998年取締傳銷后就沒有了一家自己的直銷公司，如果打開國門，外國直銷巨頭蜂擁而至，那我們的直銷市場不是全部被占領了嗎？那么直銷將受到傳統(tǒng)的任何行業(yè)所無法比擬的最大沖擊，很多年以后西方列強不需用一槍一炮就把我們打垮了。人際網(wǎng)絡直銷的開始那么在2004年為了擴大我國直銷隊伍盡快培養(yǎng)直銷人才為我國直銷事業(yè)做準備。國家將連鎖銷售資本運作行業(yè)推向了長江以北14個省份。在北方將原來的連鎖銷售資本運作該名為人際網(wǎng)絡直銷也就是連鎖銷售的升級版本更加接近直銷在延續(xù)連鎖銷售資本運作模式的基礎上對制度稍微進行了改革原來的3800一單改為2900一單。單數(shù)無上限一單按一套的錢拿也就是更加接近直銷的制度了具不完全統(tǒng)計現(xiàn)在從事人際網(wǎng)絡直銷的人員在一千萬左右經(jīng)濟學家預測在未來10年這個行業(yè)將走向明朗化直銷發(fā)源于美國興起于日本發(fā)展在臺灣輝煌必將在中國聯(lián)系網(wǎng)號：14288一八758由于這兩個模式在中國運行以有12年之久同樣在給當?shù)亟?jīng)濟帶來巨大變化的同時也產(chǎn)生了很多百萬富翁千萬富豪。但是還有一部分人確沒有成功，行業(yè)雖然是好行業(yè)，但并不適合每個人，到今天為止有百分之90的人沒有成功那么這部分人必將進入一個新的機遇--那就是網(wǎng)絡資本運作下面用網(wǎng)絡和異地版本的連鎖銷售和人際網(wǎng)絡直銷做個對比網(wǎng)絡和異地的區(qū)別：你選哪個呢？1.風險網(wǎng)絡：580元/份21份12一八0元異地：3800元/份21份69800元2900/份2．ZI金網(wǎng)絡：銀行轉賬異地：由人管理，暗箱操作3.開支網(wǎng)絡：在家操作。一臺電腦異地.：租房，路費，邀約朋友吃飯等4．速度網(wǎng)絡：2條線300個份額異地：3條線600個份額5．謊言網(wǎng)絡：公開朋友可以信任。異地：必須把朋友騙到外地，失去信任。6．兼職網(wǎng)絡：可以，不耽誤工作異地：必須全職，沒有正常的收入。7．業(yè)績網(wǎng)絡：透明會員圖譜私人記錄異地：不透明，到次月才可以知道8。發(fā)展網(wǎng)絡：全國網(wǎng)民都是對像異地：只有親戚和朋友9．結算網(wǎng)絡：當天快以秒薪結算異地：月結慢等到人心慌意亂10分紅網(wǎng)絡：比例清晰沒有余款異地：有2W多不知去向11時間網(wǎng)絡：完全自由，自己把握異地：定點工作身不由己12人際網(wǎng)絡：認識新朋友異地：得罪老朋友一三心情網(wǎng)絡：開心自由每一天異地：痛苦地下生活見不得人14團隊網(wǎng)絡：幫你發(fā)展給你人資源異地：只有自己運作都是見利忘義聯(lián)系網(wǎng)號14288一八758那么很容易發(fā)展網(wǎng)絡資本運作的出現(xiàn)解決了許多異地的弊端它的優(yōu)勢很明顯符合時代發(fā)展的趨勢也就是人際網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)的組合必將取代傳統(tǒng)模式成為新世紀財富的新亮點那么下面簡單的介紹下網(wǎng)絡資本運作580元--8932元在傳統(tǒng)行業(yè)里你能做什么?在這里你卻可以在短短的時間內收獲自己人生的第一桶金。這不是投資返利，也不是滾動，更不是神話，它是個奇跡。89%的財富完全瓜分，是目前全球唯一的一家分配比例最高的企業(yè)，無任何業(yè)績壓力，沒有時間限制，級別永不滑落，只做加法，不做減法。一次性投入，沒有重復投資，當團隊總業(yè)績300單（含自已投資單數(shù)）時就可以升到最高級別（金級會員），金級會員每天可參于團隊業(yè)績42%的分紅，這就是網(wǎng)絡資本運作的魅力。純資本運作---改變中國人命運的行業(yè)！它是一支不著軍裝的商業(yè)部隊；是一所沒有圍墻的大學；是縮短貧富差距、給窮人一次翻身的機會；是未來最大的發(fā)展趨勢資本運作，一個改變我們命運的行業(yè)，一個全新的行業(yè)，一個網(wǎng)絡的神話，它既不是平常的那種資本返利，也不是資金的滾動。未來學家和經(jīng)濟學家已經(jīng)告訴我們：“進入21世紀人類面臨的四大趨勢：一是互聯(lián)網(wǎng)，二是網(wǎng)站，三是網(wǎng)絡教育，四是以家庭生意為主導的網(wǎng)上生意?！耙簿褪钦f，無論你在做什么，如果不是在網(wǎng)上，就一定會被這個趨勢所淘汰！"要不電子商務，要不無商可務漸漸的，互聯(lián)網(wǎng)上純粹的資本運作悄然興起，簡單的運作模式，易于辨別的利弊分析，伴隨著自動生成的業(yè)績管理系統(tǒng)，使我們得到了前所未有的即時晉升、秒薪結算的游戲享受，它正通過不同渠道繼續(xù)喚醒時代的活躍與勇敢者的心，同樣，沒有靜止的我們踏過了前浪，就沒有理由躲開后浪。異地實現(xiàn)理想的朋友請繼續(xù)學習、付出，還在尋找及正在征服機會的朋友不妨攜手互聯(lián)網(wǎng)資本運作，市場更從容，未來更可把握！投資小，風險小，在家上上網(wǎng)就可以來從事了，方便上網(wǎng)，等待別人來咨詢我們就可以了，也同樣把民間資本流通起來了，簡單易操作。我覺得國家推出這個勢在必行！二、網(wǎng)絡資本運作:網(wǎng)絡資本運作就是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，不但可以達到我國解決就業(yè)、催生中產(chǎn)階級的目的，而且不產(chǎn)生運作成本，成功率高，投資風險更?。ㄍ顿Y額降低）。較異地運作主要有以下優(yōu)點單小風險小，容易發(fā)展；（2）不受時間和空間限制；（3）運作費低；沒有龐大的異地開支；（4）秒結算，業(yè)績透明；隨時清楚自己團隊業(yè)績發(fā)展情況，異地一個月才可以看見；（5）當天的業(yè)績當時提現(xiàn)，當天到帳，安全可靠。符合現(xiàn)在人們心理，沒有心理壓力；異地是月結算，等到人心慌意亂．不要再猶豫了，網(wǎng)資是您最好的選擇．聯(lián)系網(wǎng)號14288一八758DATE\@"M.d.yyyy"7.30.2023DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"7.30.2023DATE\@"HH:mm"10:02DATE\@"HH:mm:ss"10:02:12TIME\@"yy.M.d"23.7.30TIME\@"h時m分"10時2分TIME\@"h時m分s秒"10時2分12秒DATE\@"MMM.d,yy"Jul.30,23DATE\@"dMMMMyyyy"30July2023DATE\@"h:mm:ssam/pm"10:02:12AMDATE\@"HH:mm:ss"10:02:12TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2023年7月30日星期日DATE\@"HH:mm:ss"10:02:12直銷模式的潛在隱患——以安利公司為例一、直銷與直復營銷的產(chǎn)生和發(fā)展1、直銷的產(chǎn)生和發(fā)展直銷（DirectSelling）即直接銷售，又稱無店鋪銷售，是一種古老而先進的營銷模式。根據(jù)2004年末，中國商務部草擬的《直銷管理條例》定義，直銷是指在中華人民共和國境內依法注冊的企業(yè)在設立店鋪銷售本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品（以下簡稱“產(chǎn)品”）的同時，通過推銷員將產(chǎn)品直接銷售給最終消費者的經(jīng)銷方式[2](P19)。直銷的源頭可以追溯到原始社會物物交換的年代，那時的人們?yōu)榱松罘奖?，就采用以物易物的方式來獲取自己所缺的東西，這就是最原始的直銷。早在20世紀初的中國，直銷的雛形——人對人的直接推銷就已經(jīng)產(chǎn)生。1929年，杭州“王星記”扇莊的二代當家王子清就曾采用一種類似直銷的方法招攬生意，即介紹提取傭金。假若有人給王子清介紹了業(yè)務，他便能得到成交額5%-10%不等的傭金。而這些介紹者，則類似今天的直銷人員[1](P3-5)。國外有記載的直銷萌芽于20世紀40年代，由猶太商人卡撒貝創(chuàng)立。直銷的興盛產(chǎn)生于美國，第一家采用直銷方式銷售產(chǎn)品是20世紀40年代在加利福尼亞創(chuàng)立的健爾力公司[1](P3-5)。從此，現(xiàn)代直銷業(yè)開始在各國蓬勃發(fā)展起來。2、直復營銷的產(chǎn)生和發(fā)展直復營銷（DirectMarketing）又稱直接營銷或直銷營銷，它綜合包括直銷在內的多種銷售模式，根據(jù)消費者的特征，采用相宜的媒體進行有針對性的信息傳遞，從而達到營銷的目的。根據(jù)美國直復營銷協(xié)會（ADMA）的定義：直復營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應和達成交易而使用多種廣告媒體，或者多種廣告媒體相互作用的市場營銷體系。直復營銷以盈利為目標，通過個性化的溝通渠道和媒介向目標市場成員發(fā)布信息，以尋求直接回應的社會和管理過程[3](P11)。直復營銷的方式主要包括以下五類形式：第一、廣告銷售，如直接郵購、目錄營銷、電話營銷、電臺營銷、電視營銷、網(wǎng)絡營銷等；第二、直接銷售，即直銷，如逐戶訪問銷售、家庭銷售會等；第三、自動售貨，如自動售貨機、自動服務機等；第四、代購服務等形式[4](P45)；第五、導購服務等其它形式。例如，目前名列世界500強的Dell電腦在中國就采用直復營銷的模式。3、直銷與傳銷的區(qū)別二、直銷企業(yè)普遍采用的“安利模式”1、安利公司的發(fā)展及銷售模式安利公司成立于1959年，由美國的兩位退伍軍人理查?狄維士和杰?溫安洛聯(lián)合創(chuàng)立，這標志著現(xiàn)代直銷方法趨于成熟。當然，安利在美國的發(fā)展也并非一帆風順，在20世紀70年代，由于非法傳銷的泛濫，安利公司也受到牽連。1975年，美國聯(lián)邦貿易署（FTC）曾抨擊多層次直銷為不合法的非法傳銷，并欲加以取締，安利也被指控使用非法傳銷進行經(jīng)營。但是，經(jīng)過歷時4年的調查、取證、審訊，最終以安利勝訴而告終，安利公司采用的多層次直銷方式被聯(lián)邦政府認可為一種合法的銷售方式。20世紀70年代后期，美國制定了“反金字塔法案”，用以禁止“老鼠會”（RatClub）等非法傳銷組織的發(fā)展。并于1978年成立世界直銷協(xié)會聯(lián)盟（WorldFederationofDirectSellingAssociations，WFDSA），開始從法律法規(guī)和行業(yè)自律兩方面對直銷進行規(guī)范[1](P4-5)。目前，直銷企業(yè)普遍采用安利公司的銷售模式，具體表現(xiàn)為“安利式”的組織制度和獎金制度兩方面。2、安利模式之“無限復制”的組織制度安利公司所設計的組織制度利用市場倍增學原理，類似細胞分裂一樣，把直銷商的能力向外擴散。安利公司認為，直銷事業(yè)是一個復制的事業(yè)。假如安利公司發(fā)展一個直銷商，這個直銷商又發(fā)展8個直銷商，8個又各自發(fā)展8個直銷商……那么，到第八代時，安利公司將擁有16,777,216名直銷商，到第十代時，高達1,073,741,824名（即10億）直銷商，這就是安利的市場。并且，安利公司運用幾何級數(shù)理論來迅速擴大產(chǎn)品銷售，把傳統(tǒng)的各級批發(fā)零售體制變成一個以人際關系為網(wǎng)絡基礎的行銷體制。它巧妙地結合了產(chǎn)品市場、消費者市場和勞動力市場，創(chuàng)造了一個自動繁衍與篩選地勞動力補給機制，作為其成功的重要保證[1](P90-97)。3、安利模式之“黃金分配”的獎金制度安利公司所設計的獎金制度被稱為精密設計、終身受益的激勵制度。重要包括顧客服務報酬、個人銷售傭金、勞務獎金、銷售主任獎金（世襲獎金）、高級銷售主任獎金、銷售經(jīng)理獎金（翡翠獎金）、高級銷售經(jīng)理獎金以及工資、花紅、獎金之外的獎勵，如出國旅游等[1](P93-108)。其中，銷售代表每次向顧客直接銷售產(chǎn)品或送貨到家，可以獲得當次銷售產(chǎn)品金額的20%（稅前）作為顧客服務報酬。整個獎金制度的關鍵是對于個人銷售傭金、勞務獎金的制度設計，這是安利獎金制度最龐大和最重要的部分，其它獎金制度與之類似。三、“安利模式”的潛在隱患雖然直銷模式在海外方展很快，在20世紀90年代的美國，其銷售額就已經(jīng)占到銷售總額的30%以上[4](P45)。但與中國類似，“安利模式”在美國取得合法地位也經(jīng)歷了漫長的時期。而且由于兩國國情不同，文化差異巨大，給這些國外直銷企業(yè)帶來許多問題和挑戰(zhàn)[6](P12-17)。綜合各種文獻和資料，筆者認為：“安利模式”目前在中國運作尚存在如下幾方面潛在隱患。1、文化差異巨大中國目前正處于經(jīng)濟高速發(fā)展的轉型期，允許并提倡一部分人先富起來。但是，富裕的夢想使得一些人急功近利，一心只想著賺錢。并且，中華文化講求“五緣文化”，即血緣、族緣、地緣、物緣、業(yè)緣的關系[7](P51)，導致許多非法傳銷的受騙者利用上述關系發(fā)展下線，通過熟人關系來達到“無限復制”的效果，進行持續(xù)行騙。結果導致直銷在中國臺灣、香港、中國大陸發(fā)展初期，都遭遇傳銷的大肆入侵，“老鼠會”借機興風作浪，一時間魚龍混雜，聲名狼藉。2、缺乏誠信體系目前，中國市場面臨的最大問題是無序性，許多商家缺乏誠信，社會急需建立誠信體系[2](P19)。這就給一些不法商人以可乘之機，甚至在不同城市和地區(qū)流動作案而不被及時發(fā)現(xiàn)。相比之下，西方發(fā)達國家經(jīng)過幾十年甚至上百年建立起來的社會公共誠信體系在約束、規(guī)范、監(jiān)督個人行為和商業(yè)行為方面，都起到了良好的效果。3、法律法規(guī)缺失中國《直銷法》的立法可謂一波三折。起草工作從2002年2月開始，中國政府做直銷立法的準備，是為了兌現(xiàn)中國加入WTO協(xié)議中第310條款載明的“開放無固定地點分銷領域”的承諾，草案幾經(jīng)易稿、增刪，至2004年9月10日“廈門投資直銷業(yè)研討會”上首度公開。2004年11月，直銷法規(guī)最終確定由主體《直銷管理條例》、配套法規(guī)《推銷員培訓管理辦法》和《反金字塔欺詐管理條例》三部分組成，早先起草的《外商投資直銷企業(yè)管理辦法》并入主體部分[8]。當時大部分專家和業(yè)內人士預計，《直銷法》將在2004年年底出臺。但是由于來自企業(yè)的壓力，時至今日，正式的《直銷法》仍未正式出臺。并且，直銷法規(guī)還需要其它相關法律法規(guī)的配套支持，以及完善強有力的監(jiān)督和執(zhí)行體制。因此，“安利模式”真正在中國實現(xiàn)規(guī)范化操作還需要各方的共同努力。4、公眾消費急待提升結合表2-1和表2-2，不難看出直銷員收入主要來源于當月應得勞務獎金。以表2-2中A為例，勞務獎金（576RMB）占到了他當月總收入（852RMB）的67.6%。因此，許多直銷員會有以下兩種傾向：（1）許多直銷員并不在意自己消費多少，而是絞盡腦汁發(fā)展下層消費者，都渴望從中得到利潤。為此某些人員甚至鋌而走險，不擇手段。（2）不少直銷員本身收入不高，因此自身消費動力不足，甚至會持續(xù)降低個人月消費量和消費額。再則，直銷模式本身依靠的市場倍增學原理就在于依靠公眾的消費能力，這是直銷市場的基礎。但是，目前中國廣大的工薪階層收入普遍不高，而安利等直銷公司的產(chǎn)品價格又普遍處于同類產(chǎn)品的中上水平，難以對絕大多數(shù)的中層顧客產(chǎn)生長久的吸引力。因此，“安利模式”的消費基礎及其牢固程度值得懷疑。5、培養(yǎng)品牌忠誠度尚需時日總所周知，直銷商品一般以日用品（例如：化妝品和洗護用品）以及保健品為主[8]。只有上述類似于“快速消費”或“周期型消費”的產(chǎn)品才能使顧客周而復始地長期使用，保證直銷的商品每月都有需求和出路，從而使直銷商和消費者在真正減少銷售環(huán)節(jié)后均有利可圖。但是，培養(yǎng)終成的顧客，提升顧客忠誠度尚需時日，主要表現(xiàn)為：（1）直銷企業(yè)的商品質量尚未完全保證，雖然已有部分企業(yè)交納巨額保證金；（2）與顧客直接接觸的直銷員素質良莠不齊；（3）“端到端”（D2D）銷售模式的信任體系尚未確立。四、完善直銷模式的建議與對策上述五類潛在隱患并非由“安利模式”一手造成，它是與中國特殊環(huán)境共同作用下的產(chǎn)物。根據(jù)上述五大類潛在隱患，筆者相應提出如下對策和建議：1、引導公眾正確看待直銷和直復營銷鑒于非法傳銷在中國造成的危害和影響，許多人仍然把直銷和傳銷混為一談，更不要提新興的直復營銷。因此，相關單位和機構有必要做出適當?shù)男麄?，引導公眾正確看待直銷和直復營銷，并最終使大家從心理上認