實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣本（3篇）

第17頁(yè)共17頁(yè)實(shí)習(xí)期個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本從最?初入住白?龍?zhí)都?培訓(xùn)的對(duì)?銀行工作?的總體勾?畫(huà)、在財(cái)?貿(mào)學(xué)校對(duì)?的銀行技?能初體驗(yàn)?、來(lái)到首?體支行的?懵懂無(wú)知?，在首體?支行第一?天正式上?柜時(shí)候的?謹(jǐn)慎小心?，再到如?今在能柜?臺(tái)上對(duì)常?規(guī)業(yè)務(wù)的?熟練操作?。一路走?來(lái)，我始?終保持著?良好的工?作狀態(tài)，?以一名合?格的農(nóng)商?行員工的?標(biāo)準(zhǔn)要求?自己。立?足本職工?作，認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?技能，希?望自己能?更快的融?入到這個(gè)?崗位中。?作為一名?剛剛畢業(yè)?的大學(xué)生?，幾年的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?學(xué)習(xí)，養(yǎng)?成了對(duì)于?實(shí)踐的東?西接觸的?少，對(duì)于?許多實(shí)際?應(yīng)用問(wèn)題?不了解。?面對(duì)這種?情況，在?近一段時(shí)?間里，我?在師傅的?教導(dǎo)下，?柜臺(tái)經(jīng)理?的帶領(lǐng)下?，在首體?支行各位?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和全體?同事們的?幫助下，?在實(shí)踐中?學(xué)習(xí)，不?斷提高工?作能力，?一步步提?高自己，?完善自己?，使自己?在業(yè)務(wù)技?能和個(gè)人?素質(zhì)等方?面都能夠?勝任這個(gè)?崗位。現(xiàn)?將這一年?的學(xué)習(xí)和?工作情況?總結(jié)如下?(一)?養(yǎng)成良好?的品德素?質(zhì)和職業(yè)?道德是重?中之重作?為一名銀?行柜員，?每天與金?錢(qián)打交道?，因此對(duì)?員工品德?修養(yǎng)以及?職業(yè)道德?上面的要?求更高。?需要我們?有足夠的?自制力，?能遵紀(jì)守?法，忠于?職守、廉?潔奉公、?遵守職業(yè)?道德和社?會(huì)公德。?因此我對(duì)?自己這方?面的業(yè)務(wù)?知識(shí)和工?作能力方?面。在目?前的工作?崗位上，?能夠不斷?的去學(xué)習(xí)?，積累經(jīng)?驗(yàn)，要求?很高，堅(jiān)?決不做違?反員工守?則要求的?事。(?二)要認(rèn)?真學(xué)習(xí)專(zhuān)?業(yè)技能知?識(shí)，在工?作上爭(zhēng)創(chuàng)?佳績(jī)要成?為一名優(yōu)?秀的員工?，首要條?件就是成?為業(yè)務(wù)技?能上的骨?干。對(duì)于?剛剛走出?大學(xué)校門(mén)?參加工作?的我來(lái)說(shuō)?，當(dāng)前的?首要任務(wù)?就是要努?力學(xué)習(xí)、?熟練掌握?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?，始終以?積極的工?作態(tài)度、?高度的責(zé)?任感和只?爭(zhēng)朝夕的?精神投入?到工作中?，因此，?在目前的?工作崗位?上，我不?斷的跟老?員工學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?，積累經(jīng)?驗(yàn)，經(jīng)過(guò)?自己的努?力，具備?了一定的?工作能力?，能夠從?容的接待?客戶(hù)，應(yīng)?對(duì)柜面上?面的一般?業(yè)務(wù)。在?業(yè)務(wù)技能?、綜合分?析能力、?協(xié)調(diào)辦事?能力、文?字語(yǔ)言表?達(dá)因?yàn)槲?知道只有?加強(qiáng)自己?的業(yè)務(wù)技?能水平，?我們才能?在工作中?得心應(yīng)手?，更好的?為廣大客?戶(hù)提供方?便、快捷?、準(zhǔn)確的?服務(wù)。在?工作中，?我是忠于?職守，盡?力而為的?，銀行屬?于服務(wù)行?業(yè)，工作?使我每天?要面對(duì)眾?多的客戶(hù)?，為此，?我常常提?醒自己“?善待別人?，便是善?待自己”?，在繁忙?的工作中?，我仍然?堅(jiān)持做好?“微笑服?務(wù)”，耐?心細(xì)致的?解答客戶(hù)?的問(wèn)題，?遇到蠻不?講理的客?戶(hù)，我也?試著去包?容和理解?他，最終?也得到了?客戶(hù)的理?解和尊重?。我始終?以“客戶(hù)?滿(mǎn)意、業(yè)?務(wù)發(fā)展”?為目標(biāo)，?搞好服務(wù)?，樹(shù)立熱?忱服務(wù)的?良好窗口?形象，做?到來(lái)有迎?聲，問(wèn)有?答聲，走?有送聲，?讓每個(gè)顧?客都高興?而來(lái)滿(mǎn)意?而歸。?(三)要?揚(yáng)長(zhǎng)避短?，不斷完?善自己作?為一名新?員工，我?們的短處?是業(yè)務(wù)技?能上的經(jīng)?驗(yàn)不足，?但我會(huì)在?工作態(tài)度?和勤奮敬?業(yè)方面發(fā)?揮自己的?長(zhǎng)處。熱?愛(ài)自己的?本職工作?，正確，?認(rèn)真的去?對(duì)待每一?項(xiàng)工作任?務(wù)，在工?作中能夠?采取積極?主動(dòng)，能?夠積極參?加單位_?___的?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)和營(yíng)?銷(xiāo)任務(wù)。?經(jīng)過(guò)近一?年的不懈?努力，我?的工作水?平有了一?定的進(jìn)步?，并且相?信自己能?為首體支?行做出更?多的貢獻(xiàn)?。(四?)工作中?存在的不?足及今后?的打算雖?然近一段?時(shí)間來(lái)感?覺(jué)自己有?了不小的?進(jìn)步，但?不足之處?仍然存在?，在一些?細(xì)節(jié)的處?理和操作?上存在一?定的欠缺?，如收章?鎖屏、錢(qián)?箱擺放等?柜員行為?規(guī)范以及?業(yè)務(wù)中的?操作順序?和合規(guī)排?查等。此?外，對(duì)于?一些日常?工作中遇?見(jiàn)次數(shù)很?少的業(yè)務(wù)?，我還掌?握得不夠?，總是在?新人的立?場(chǎng)上不敢?接手。我?要在今后?的工作學(xué)?習(xí)中磨練?自己，在?領(lǐng)導(dǎo)主管?和同事的?指導(dǎo)幫助?中提高自?己，發(fā)揚(yáng)?長(zhǎng)處，彌?補(bǔ)不足。?在今后?制定出我?新的奮斗?目標(biāo)，以?飽滿(mǎn)的精?神狀態(tài)迎?接新的挑?戰(zhàn)，向先?進(jìn)學(xué)習(xí)，?向同事學(xué)?習(xí)，學(xué)習(xí)?新業(yè)務(wù)，?掌握新理?論，適應(yīng)?新要求，?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，共同進(jìn)?步，不斷?提高自己?的履崗能?力，把自?己培養(yǎng)成?業(yè)務(wù)全面?的人才。?____?年又是一?個(gè)充滿(mǎn)_?___的?一年，在?今后的工?作中，我?將努力提?高自身素?質(zhì)，克服?不足。?第五篇：?實(shí)習(xí)期個(gè)?人工作總?結(jié)實(shí)__?__結(jié)1?實(shí)習(xí)的時(shí)?間快而又?短暫，不?知不覺(jué)實(shí)?習(xí)的時(shí)間?很快就過(guò)?去了?；?想這段日?子，我真?的有很失?落過(guò)，也?有很認(rèn)真?過(guò)，很高?興過(guò)，而?現(xiàn)在就是?很珍惜這?段經(jīng)驗(yàn)。?在一年?的___?_活以來(lái)?。我學(xué)會(huì)?了很多，?也懂得了?很多從生?活中沒(méi)法?獲得到的?知識(shí)和道?理?；?顧一年以?來(lái)，從那?天真的我?直接到經(jīng)?歷了生活?中的挫折?和失敗，?到現(xiàn)在穩(wěn)?重和冷靜?的我，使?我明白了?一個(gè)道理?：人生不?可能存在?一帆風(fēng)順?的事，只?有自己勇?敢地面對(duì)?人生中的?每一個(gè)挫?折和失敗?，才能通?往自己的?羅馬大道?。在這一?年里，我?有失落過(guò)?，煩惱過(guò)?，悲傷過(guò)?。有時(shí)覺(jué)?得自己放?手讓時(shí)間?在自己的?手里流走?，可能是?或者我的?缺陷和不?足。但我?知道這是?上天對(duì)我?的一個(gè)考?驗(yàn)，但在?每次失落?的時(shí)候我?都會(huì)反省?過(guò)來(lái)，告?訴自己清?楚自己應(yīng)?該做的是?什么，在?挫折面前?我們應(yīng)該?善用于揚(yáng)?長(zhǎng)避短的?方法來(lái)促?進(jìn)自己，?提高自己?的綜合水?平能力。?在學(xué)習(xí)方?面雖然自?己普通平?凡，但是?我會(huì)努力?提高，做?到最好，?不管遇到?什么困擾?我都不會(huì)?跌倒，我?會(huì)不懈努?力。在?一年的鍛?煉里，給?我僅是初?步的經(jīng)驗(yàn)?積累，對(duì)?于邁向社?會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，因?此我要努?力獲取更?多的經(jīng)驗(yàn)?和社會(huì)實(shí)?踐能力，?我的未來(lái)?不是夢(mèng)，?只要自己?努力過(guò)，?成功是不?會(huì)拒絕你?的。一?、個(gè)人表?現(xiàn)。1?、嚴(yán)格遵?守單位各?項(xiàng)規(guī)章制?度。上班?伊始，我?認(rèn)真學(xué)習(xí)?各項(xiàng)規(guī)章?制度，并?牢記于心?，時(shí)刻提?醒自己嚴(yán)?格遵守單?位各項(xiàng)規(guī)?章制度。?如堅(jiān)持每?天上班提?早到單位?，打掃衛(wèi)?生，為同?事創(chuàng)造一?個(gè)干凈的?工作環(huán)境?。2、?認(rèn)真學(xué)習(xí)?有關(guān)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)。參?考一些以?往的資料?，試著寫(xiě)?一些心得?體會(huì)，并?向前輩老?師請(qǐng)教寫(xiě)?作相關(guān)的?知識(shí)。?3、主動(dòng)?與同事交?流，了解?單位情況?，聽(tīng)取同?事對(duì)自己?的批評(píng)和?建議。?二、個(gè)人?收獲。?首先，心?態(tài)的轉(zhuǎn)變?。要知道?作為一個(gè)?已經(jīng)畢業(yè)?的大學(xué)生?，通常對(duì)?自己的今?后，感到?很迷茫，?而且有一?種眼高手?低的通病?。經(jīng)過(guò)這?三個(gè)月的?實(shí)習(xí)鍛煉?，讓我認(rèn)?清了自己?，并改掉?眼高手低?的毛病，?真正地從?基礎(chǔ)做起?，從小事?做起。?其次、對(duì)?自己的崗?位有了初?步的認(rèn)識(shí)?。辦公室?作為一個(gè)?綜合性地?科室，擔(dān)?負(fù)著上情?下達(dá)、下?情上報(bào)、?對(duì)外交往?和后勤服?務(wù)等繁重?工作，處?于協(xié)調(diào)各?部門(mén)、連?接領(lǐng)導(dǎo)和?基層的樞?紐地位，?是公司的?信息中心?、服務(wù)中?心、參謀?中心、運(yùn)?轉(zhuǎn)中心和?指揮中心?。做為辦?公室的一?員，不是?簡(jiǎn)單的往?凳子上一?坐，聽(tīng)聽(tīng)?電話(huà)，發(fā)?發(fā)文件，?需要的是?眼活手快?、會(huì)寫(xiě)能?跑。因此?，今后我?要加強(qiáng)這?方面的鍛?煉與學(xué)習(xí)?。第三?、適應(yīng)新?的工作環(huán)?境。以往?自己總是?很懶，不?愿意做事?，總感覺(jué)?什么事一?定會(huì)“船?到橋頭自?然直”，?因此實(shí)習(xí)?期間吃了?不少的苦?。經(jīng)過(guò)同?事們的幫?助，自己?漸漸的適?應(yīng)了新的?工作環(huán)境?，也學(xué)到?了學(xué)校書(shū)?本上沒(méi)有?的知識(shí)-?與同事相?處的方法?和積極地?工作態(tài)度?。三、?認(rèn)識(shí)自己?的不足。?經(jīng)過(guò)一?年的實(shí)習(xí)?，收獲良?多，同時(shí)?也認(rèn)識(shí)到?自己的不?足。在工?作上，有?時(shí)比較粗?心大意，?不夠細(xì)心?，干事謹(jǐn)?慎有余，?以至于縮?手縮腳；?在生活上?，對(duì)于自?己要求不?太嚴(yán)格，?在學(xué)校的?一些壞毛?病沒(méi)有徹?底改正，?自己做錯(cuò)?事時(shí)，帶?有一種得?過(guò)且過(guò)的?心態(tài)；在?寫(xiě)作上，?基礎(chǔ)比較?薄弱，腦?子里裝的?東西少，?寫(xiě)東西時(shí)?需要輔助?工具，比?如電腦等?，不能獨(dú)?立的完成?寫(xiě)作。?四、今后?努力的方?向。1?、加強(qiáng)相?關(guān)業(yè)務(wù)知?識(shí)的學(xué)習(xí)?，提高寫(xiě)?作能力。?多看有關(guān)?寫(xiě)作方面?的書(shū)籍，?經(jīng)常閱讀?文件，了?解公司發(fā)?展歷史、?人文文化?、人際交?往等，充?實(shí)自己的?寫(xiě)作素材?。2、?積極參加?自學(xué)考試?，從中提?高自己的?認(rèn)知水平?，改變心?態(tài)。3?、愛(ài)崗敬?業(yè)。通?過(guò)這段時(shí)?間的學(xué)習(xí)?，從無(wú)知?到認(rèn)知，?到深入了?解，漸漸?的我喜歡?上這個(gè)全?新的專(zhuān)業(yè)?，讓我深?刻的體會(huì)?到學(xué)習(xí)的?過(guò)程是最?美的，在?整個(gè)實(shí)習(xí)?過(guò)程中，?我每天都?有很多的?新的體會(huì)?，新的相?反，想說(shuō)?的很多，?我總結(jié)下?來(lái)主要有?以下幾點(diǎn)?：1、?堅(jiān)持我?們不管到?那家公司?，一開(kāi)始?都不會(huì)立?刻給工作?我們做，?一般都是?先讓我們?看，時(shí)間?短的要幾?天，時(shí)間?長(zhǎng)的要幾?周，在這?段時(shí)間里?很多人會(huì)?覺(jué)得很無(wú)?聊，沒(méi)事?可做，便?產(chǎn)生離開(kāi)?的想法，?在這個(gè)時(shí)?候我們一?定要堅(jiān)持?，輕易放?棄只會(huì)讓?自己后悔?。2、?勤打雜?我們到公?司去實(shí)習(xí)?，公司多?數(shù)是把我?們當(dāng)學(xué)生?看待。公?司在這個(gè)?其間一般?不會(huì)給我?們什么重?要的工作?去做，可?又不想讓?我們閑著?，因此，?我們應(yīng)該?主動(dòng)找一?些事情來(lái)?做，從小?事做起，?剛開(kāi)始也?只有打雜?。這樣公?司同事才?會(huì)更快的?接受你領(lǐng)?導(dǎo)才會(huì)喜?歡你，接?下來(lái)才會(huì)?讓你做一?些重要的?工作。?3、多聽(tīng)?、多看、?多想、多?做、少說(shuō)?我們到?公司工作?以后，要?知道自己?能否勝任?這份工作?，關(guān)鍵是?看你自己?對(duì)待工作?的態(tài)度，?態(tài)度對(duì)了?，即使自?己以前沒(méi)?學(xué)過(guò)的知?識(shí)也可以?在工作中?逐漸的掌?握。態(tài)度?不好，就?算自己有?知識(shí)基礎(chǔ)?也不會(huì)把?工作做好?，四多一?少就是我?的態(tài)度。?所以，我?們今后不?管干什么?都要端正?自己的態(tài)?度，這樣?才能把事?情做好。?4、少?埋怨有?的人會(huì)覺(jué)?得公司這?里不好那?里不好，?同事也不?好相處工?作也不如?愿，經(jīng)常?埋怨，這?樣只會(huì)影?響自己的?工作情緒?，不但做?不好工作?，還增加?了自己的?壓力，所?以，我們?應(yīng)該少埋?怨，要看?到公司好?的一面，?對(duì)存在的?問(wèn)題應(yīng)該?想辦法去?解決而不?是去埋怨?，這樣才?能保持工?作的__?__。?5、虛心?學(xué)習(xí)在工?作過(guò)程中?，我們會(huì)?碰到很多?問(wèn)題，有?的是我們?懂得的，?也有很多?是我們不?懂的，不?懂的東西?我們要虛?心向同事?或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?教，當(dāng)別?人教我們?知識(shí)的時(shí)?候，我們?也應(yīng)該虛?心的接受?，不要認(rèn)?為自己懂?得一點(diǎn)雞?毛蒜皮就?飄飄然。?6、錯(cuò)?不可怕，?就怕一錯(cuò)?再錯(cuò)每?一個(gè)人都?有犯錯(cuò)的?時(shí)候，工?作中第一?次做錯(cuò)了?不要緊，?公司領(lǐng)導(dǎo)?會(huì)糾正并?原諒你，?但下次你?還在同一?個(gè)問(wèn)題上?犯錯(cuò)誤，?那你就享?受不到第?一次犯錯(cuò)?時(shí)的待遇?了。實(shí)?習(xí)期個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?（二）?轉(zhuǎn)眼我在?____?的學(xué)習(xí)、?試用期即?將結(jié)束了?，為了更?好的開(kāi)展?接下來(lái)的?工作，我?就試用期?的工作做?一個(gè)全面?而詳實(shí)的?總結(jié)，目?的在于吸?取教訓(xùn)、?提高自己?，以至于?把接下來(lái)?的工作做?的更好，?完成公司?下達(dá)的銷(xiāo)?售任務(wù)和?各項(xiàng)工作?。一、?試用期完?成的工作?1、銷(xiāo)?售情況?這幾個(gè)月?來(lái)在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)?懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷(xiāo)商?的共同努?力下，射?洪戰(zhàn)斗單?元城中片?區(qū)市場(chǎng)完?成銷(xiāo)售額?____?萬(wàn)元元，?回款率為?____?%;低檔?酒占總銷(xiāo)?售額的8?2、__?__%，?其中以_?___頭?曲___?_、__?__曲簡(jiǎn)?根據(jù)公司?規(guī)定的銷(xiāo)?售區(qū)域和?市場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)經(jīng)?銷(xiāo)商的發(fā)?貨區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)格?進(jìn)行管控?和監(jiān)督，?督促其執(zhí)?行統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，一?定程度上?杜絕了低?價(jià)傾銷(xiāo)和?倒竄貨行?為的發(fā)生?。通過(guò)?對(duì)各個(gè)銷(xiāo)?售終端長(zhǎng)?時(shí)間的交?流和引導(dǎo)?，并結(jié)合?公司的營(yíng)?銷(xiāo)策略，?在各終端?張貼了舍?得酒統(tǒng)一?的價(jià)格標(biāo)?簽，使產(chǎn)?品的銷(xiāo)售?價(jià)格符合?公司指導(dǎo)?價(jià)。按照?公司對(duì)商?超、酒店?及零店產(chǎn)?品陳列的?要求進(jìn)行?產(chǎn)品陳列?，并動(dòng)員?和協(xié)助店?方使產(chǎn)品?保持干凈?整潔。在?店面和柜?臺(tái)干凈整?齊、對(duì)我?公司產(chǎn)品?的陳列進(jìn)?行了相應(yīng)?贈(zèng)送政策?宣傳，使?其達(dá)到利?用終端貨?架資源進(jìn)?行品牌宣?傳的目的?。3、?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?情況上?半年開(kāi)發(fā)?商超、酒?店、餐館?總共__?__家。?部分新開(kāi)?發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是?____?單元城中?片區(qū)較大?規(guī)模商超?，對(duì)于我?公司產(chǎn)品?陳列較為?齊全，由?低端至高?端酒均有?不同程度?的上柜;?其他新增?網(wǎng)點(diǎn)為射?洪戰(zhàn)斗單?元城中片?區(qū)中小零?售終端，?所上產(chǎn)品?主要集中?在中低檔?產(chǎn)品區(qū)。?4、品?牌宣傳、?推廣為?了提高消?費(fèi)者對(duì)“?____?酒”的認(rèn)?知度，樹(shù)?立品牌形?象，進(jìn)一?步建立消?費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng)度?，根據(jù)公?司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在?人流量大?、收視率?高的地段?及生意比?較好的門(mén)?市部，張?貼___?_曲__?__l宣?傳海報(bào)_?___余?張，聯(lián)系?并協(xié)助廣?告公司制?作各式廣?告宣傳牌?____?家，現(xiàn)已?制作完成?____?家;對(duì)于?公司的旅?游參觀政?策進(jìn)行了?積極有效?的落實(shí)與?人數(shù)統(tǒng)計(jì)?，積極配?合公司對(duì)?____?區(qū)客戶(hù)到?本公司旅?游參觀的?向?qū)Чぷ?，此次一?系列工作?對(duì)公司的?歷史文化?有很好的?宣傳作用?有力提升?了品牌形?象及品牌?認(rèn)知度，?讓家鄉(xiāng)人?民進(jìn)一步?認(rèn)識(shí)與了?解我公司?。5、?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?管理根?據(jù)公司年?初的統(tǒng)一?要求完善?了各類(lèi)銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)管?理工作，?建立了經(jīng)?銷(xiāo)商拉貨?臺(tái)帳及經(jīng)?銷(xiāo)商銷(xiāo)售?統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)?送銷(xiāo)售周?報(bào)表、銷(xiāo)?售月報(bào)表?，各類(lèi)銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)檔?案都采用?紙質(zhì)和電?子版兩種?形式保存?，使得的?每月計(jì)劃?更加客觀?、準(zhǔn)確。?在每月月?底對(duì)本月?及累計(jì)的?銷(xiāo)售情況?分別從經(jīng)?銷(xiāo)商、單?品、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等幾?個(gè)方面進(jìn)?行匯總分?析，以便?于更加準(zhǔn)?確客觀地?反映市場(chǎng)?情況，指?導(dǎo)以后的?銷(xiāo)售工作?。6、?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?品牌調(diào)查?統(tǒng)計(jì)情況?根據(jù)現(xiàn)?有市場(chǎng)調(diào)?查統(tǒng)計(jì)得?出，__?__、_?___、?____?樓及__?__等系?列酒是我?公司中低?端產(chǎn)品的?主要競(jìng)爭(zhēng)?品牌，尤?其是低端?簡(jiǎn)裝酒當(dāng)?中以__?__、_?___為?我公司低?端市場(chǎng)的?有力競(jìng)爭(zhēng)?者，其市?場(chǎng)占有率?高，市場(chǎng)?流通速度?快，很大?程度上影?響了我公?司___?_頭曲、?____?曲的市場(chǎng)?占有率及?市場(chǎng)流通?，這也為?我公司低?端簡(jiǎn)裝產(chǎn)?品的推廣?設(shè)置了巨?大障礙。?___?_司最近?執(zhí)行市場(chǎng)?優(yōu)惠政策?：連續(xù)或?一次性進(jìn)?____?、___?_等系列?酒達(dá)__?__元可?獲得__?__牌豆?漿機(jī)一臺(tái)?，達(dá)__?__萬(wàn)元?可獲得價(jià)?值___?_元空調(diào)?一臺(tái)。?____?以單品單?行3盒為?基準(zhǔn)，陳?列___?_種及_?___種?以上產(chǎn)品?送成都_?___。?二、工?作打算?盡管在試?用期當(dāng)中?做了大量?的工作，?但由于我?從事銷(xiāo)售?工作時(shí)間?較短，缺?乏營(yíng)銷(xiāo)工?作的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使?得有些方?面的工作?做的不到?位。鑒于?此，我準(zhǔn)?備在接下?來(lái)的工作?中從以下?幾個(gè)方面?入手，盡?快提高自?身業(yè)務(wù)能?力，做好?各項(xiàng)工作?。1、?努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)?務(wù)水品?其一是抽?時(shí)間通過(guò)?各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)?銷(xiāo)方面(?尤其是白?酒營(yíng)銷(xiāo)方?面)的知?識(shí)，學(xué)習(xí)?一些成功?營(yíng)銷(xiāo)案例?和前沿的?營(yíng)銷(xiāo)方法?，使自己?的營(yíng)銷(xiāo)工?作有一定?的知識(shí)支?撐。其二?是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及?市場(chǎng)上其?他各行業(yè)?營(yíng)銷(xiāo)人員?請(qǐng)教、交?流和學(xué)習(xí)?，使自己?從業(yè)務(wù)水?平、市場(chǎng)?運(yùn)作和把?握到人際?交往等各?個(gè)方面都?有一個(gè)大?幅度的提?升。2?、進(jìn)一步?拓展銷(xiāo)售?渠道_?___單?元城中市?場(chǎng)的銷(xiāo)售?渠道比較?單一，由?于種.種?原因大部?分產(chǎn)品都?是通過(guò)流?通渠道進(jìn)?行銷(xiāo)售的?。接下來(lái)?在做好流?通渠道的?前提下，?要進(jìn)一步?向商超渠?道、餐飲?渠道、酒?店渠道及?團(tuán)購(gòu)渠道?進(jìn)一步拓?展。在團(tuán)?購(gòu)渠道的?拓展上，?下半年主?要對(duì)系統(tǒng)?人數(shù)和接?待任務(wù)比?較多的工?商、教育?和林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)多?做工作，?并慢慢向?其他企事?業(yè)單位滲?透。3?、做好市?場(chǎng)調(diào)研工?作對(duì)市?場(chǎng)個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研?和摸索，?詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案數(shù)?據(jù)，讓一?些分析和?對(duì)策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐?，使其更?具科學(xué)性?，來(lái)彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的?不足。了?解和掌握?公司產(chǎn)品?和其他白?酒品牌產(chǎn)?品的銷(xiāo)售?情況以及?整個(gè)白酒?市場(chǎng)的走?向，以便?應(yīng)對(duì)各種?市場(chǎng)情況?，并及時(shí)?調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)?策略。?4、與客?戶(hù)密切配?合，做好?銷(xiāo)售工作?協(xié)助經(jīng)?銷(xiāo)商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)?者群體的?同時(shí)，搞?好客情關(guān)?系，充分?拓展銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的?消費(fèi)者群?體。最?后希望公?司領(lǐng)導(dǎo)在?本人以后?的的工作?中給予更?多點(diǎn)撥與?指導(dǎo)!?實(shí)習(xí)期個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本（三）?時(shí)光荏?苒，為期?兩個(gè)月的?教學(xué)實(shí)習(xí)?轉(zhuǎn)瞬即逝?。時(shí)間雖?短，卻給?我留下豐?富的教學(xué)?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?和不可磨?滅的記憶?。回想起?____?月___?_日當(dāng)天?，年輕的?我們捧著?一顆顆熱?情、興奮?而充滿(mǎn)期?盼的心來(lái)?到廣水實(shí)?驗(yàn)高中，?激動(dòng)不安?之情油然?而升。一?個(gè)個(gè)沉甸?甸的問(wèn)號(hào)?，在我腦?中盤(pán)旋。?我不斷自?問(wèn)：作為?一個(gè)實(shí)習(xí)?生，我能?做好嗎，?我能給學(xué)?生帶來(lái)一?點(diǎn)進(jìn)步嗎?如今，_?___個(gè)?星期的實(shí)?習(xí)工作已?結(jié)束，我?們___?_位實(shí)習(xí)?生的收獲?，見(jiàn)證了?我們的成?長(zhǎng)，為我?們的實(shí)習(xí)?畫(huà)上一個(gè)?完美的感?嘆號(hào)!在?兩個(gè)月的?實(shí)習(xí)期間?，我們向?老師們請(qǐng)?教學(xué)習(xí)，?與學(xué)生們?也逐步深?入接觸，?從開(kāi)始上?課的羞澀?拘謹(jǐn)?shù)秸n?堂上的談?吐自如，?感覺(jué)自己?在一天天?的長(zhǎng)大，?一步步實(shí)?現(xiàn)從學(xué)生?到老師的?角色轉(zhuǎn)化?。廣水實(shí)?驗(yàn)高中給?予我太多?的第一次?：第一?次真正站?在講臺(tái)上?面對(duì)著那?些天真的?面孔、第?一次與學(xué)?生面對(duì)面?的探討問(wèn)?題、談心?、第一次?以老師的?角色進(jìn)行?監(jiān)考、第?一次與多?位資深老?師討論交?流，共同?探討教學(xué)?中所遇到?的問(wèn)題現(xiàn)?在，現(xiàn)將?這八周來(lái)?的收獲與?感受和大?家分享如?下：一?、生活篇?時(shí)間如?涓涓流水?緩緩地流?過(guò)，在這?一個(gè)多月?的時(shí)間里?留下了許?多美好的?回憶。在?實(shí)驗(yàn)高中?的實(shí)習(xí)生?涯中過(guò)得?很充實(shí)，?很快樂(lè)，?也讓我充?分感受到?了人與人?之間的溫?情與不盡?的光懷。?盡管我們?八個(gè)人來(lái)?自不同的?院系，在?實(shí)習(xí)前我?們完全是?陌生的一?群人，但?在___?_個(gè)星期?的實(shí)習(xí)期?間，我們?幾乎每天?早晨一起?備課，一?起探討，?一起吃飯?，一起進(jìn)?步。實(shí)驗(yàn)?高中里，?記錄了我?們的歡笑?，我們的?忙碌，我?們的進(jìn)步?與成熟。?我們實(shí)習(xí)?隊(duì)員從一?開(kāi)始的不?熟悉到逐?漸的了解?，再到現(xiàn)?在建立起?深厚的友?誼，這一?切永遠(yuǎn)都?會(huì)塵封在?我記憶的?深處!?我在實(shí)高?的指導(dǎo)老?師是王光?銀老師，?班主任是?劉華濤老?師。王老?師對(duì)人很?熱心，對(duì)?于我的教?學(xué)總是給?予很認(rèn)真?的指導(dǎo)，?并將他的?一些教學(xué)?經(jīng)驗(yàn)傳授?給我們;?劉老師將?班主任工?作的方法?、管理班?級(jí)的方法?、經(jīng)驗(yàn)都?很詳細(xì)傳?授給我們?，老師們?都很熱情?負(fù)責(zé)，對(duì)?我們的工?作也很配?合，生活?上給予關(guān)?心，工作?上給予指?導(dǎo)，我們?的成長(zhǎng)與?進(jìn)步離不?開(kāi)老師們?和學(xué)校領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?。二、?教學(xué)實(shí)習(xí)?篇在實(shí)?習(xí)期間，?我負(fù)責(zé)的?是高二8?班的生物?教學(xué)。?高二不同?于其它年?級(jí)，它的?教學(xué)工作?復(fù)雜而又?繁瑣，而?且還有面?臨升到高?三的壓力?。實(shí)習(xí)的?第一周，?我主要任?務(wù)是聽(tīng)課?，每位生?物老師的?課我都去?取經(jīng)。四?位高二生?物老師中?，王光銀?老師是資?歷最老的?教師，他?教學(xué)和生?活經(jīng)驗(yàn)都?更豐富，?他上課氣?氛輕松，?語(yǔ)言幽默?，邏輯性?非常強(qiáng)，?學(xué)生反應(yīng)?都很熱烈?，美中不?足就是普?通話(huà)帶了?部分的地?方口音。?劉華濤老?師是高二?生物組的?組長(zhǎng)，他?為人一絲?不茍，認(rèn)?真負(fù)責(zé)，?上課的時(shí)?候也相對(duì)?嚴(yán)肅，但?偶爾也會(huì)?引人輕松?一笑。其?他兩位生?物老師分?別為李老?師和向老?師，李老?師由于身?體不好，?所以課程?較少，但?是他也是?資歷很老?的教師，?上課有條?不紊，而?向老師作?為年輕的?老師，上?課非常有?活力，而?且他搜索?信息能力?很強(qiáng)，經(jīng)?常在課上?為學(xué)生帶?來(lái)大量的?課外知識(shí)?，拓展了?學(xué)生的視?界。在?聽(tīng)課中，?我個(gè)人體?會(huì)很深。?因?yàn)槊總€(gè)?老師都同?時(shí)帶__?__個(gè)班?的生物課?，所以在?聽(tīng)課的同?時(shí)，我注?意到各個(gè)?班里學(xué)生?的不同反?應(yīng)，作好?記錄，思?考以后我?該以怎樣?的形式在?不同班級(jí)?上課才能?達(dá)到良好?的效果。?這種聽(tīng)課?和我們以?往的聽(tīng)課?不一樣，?它并不僅?僅為了學(xué)?習(xí)老師所?講的知識(shí)?，還要去?學(xué)習(xí)老師?怎么樣講?課，學(xué)習(xí)?如何傳授?知識(shí)，如?何控制課?堂氣氛，?如何把握?授課時(shí)間?，好好駕?馭整個(gè)班?級(jí)教學(xué)等?。聽(tīng)課的?時(shí)候，我?會(huì)認(rèn)真做?好聽(tīng)課筆?記，聽(tīng)課?的重點(diǎn)是?注意科任?老師講解?過(guò)程中與?自己思路?不同的部?分，以吸?收老師的?優(yōu)點(diǎn)。每?個(gè)老師各?有特點(diǎn)，?都有值得?我學(xué)習(xí)的?地方。?難以忘記?第一節(jié)課?，剛好是?周一下午?的第二節(jié)?課，由于?第一次上?講臺(tái)，雖?然課前準(zhǔn)?備得比較?充分，但?是還是很?緊張，所?以感覺(jué)時(shí)?間還是很?緊，但是?同學(xué)們非?常配合，?讓我最后?順利的講?下來(lái)這節(jié)?課。課后?王老師給?我認(rèn)真指?導(dǎo)和指出?不足，認(rèn)?為我課堂?氣氛很活?躍，但是?有多余的?語(yǔ)言，比?如經(jīng)常會(huì)?不經(jīng)意的?問(wèn)“聽(tīng)得?懂嗎”“?都理解了?嗎”之類(lèi)?的話(huà)，在?此后的課?中，我就?注意了自?己的措辭?，積極改?進(jìn)。雖?然第一節(jié)?課講下來(lái)?了，但我?總擔(dān)心自?己做得不?好。接下?來(lái)的時(shí)間?，我準(zhǔn)備?好后，講?課給老師?聽(tīng)。指導(dǎo)?老師聽(tīng)過(guò)?以后，很?認(rèn)真的為?我指出講?課中的缺?陷，還有?一些要注?意的問(wèn)題?及建議，?對(duì)我的講?課給以了?很高的評(píng)?價(jià)并鼓勵(lì)?我，這讓?我很欣慰?。從那之?后，我就?開(kāi)始以平?常的心態(tài)?去備課、?上課，不?再緊張了?。教學(xué)?工作中，?我個(gè)人覺(jué)?得要注意?如下幾點(diǎn)?：1、?認(rèn)真?zhèn)湔n?：在備課?中，認(rèn)真?研究教材?，力求準(zhǔn)?確把握重?難點(diǎn)，并?注重參閱?各種資料?，制定符?合學(xué)生認(rèn)?知規(guī)律的?教學(xué)方法?。教案編?寫(xiě)詳細(xì)具?體，從復(fù)?習(xí)提問(wèn)、?新課引入?到講授都?精心設(shè)計(jì)?，并不斷?歸納借鑒?優(yōu)秀老師?的經(jīng)驗(yàn)。?在教學(xué)中?，做到重?點(diǎn)突出。?2、試?講：在每?次正式上?課之前，?我都會(huì)先?進(jìn)行試講?，讓指導(dǎo)?老師聽(tīng)課?并評(píng)課，?糾正不足?之處。然?后修改教?案再進(jìn)行?試講，主?要把握時(shí)?間的安排?，提高教?學(xué)質(zhì)量。?3、注?重學(xué)生能?力的培養(yǎng)?：上課時(shí)?注重與學(xué)?生為主，?重視發(fā)揮?學(xué)生的積?極性以及?綜合能力?的培養(yǎng)，?有意識(shí)地?培養(yǎng)學(xué)生?思維的嚴(yán)?謹(jǐn)性、邏?輯性和相?互協(xié)作的?能力。?4、認(rèn)真?及時(shí)批改?作業(yè)：布?置作業(yè)力?求做到精?練，有針?對(duì)性，有?層次性。?同時(shí)對(duì)學(xué)?生的作業(yè)?及時(shí)而認(rèn)?真地批改?，給以及?時(shí)的反饋?5、做?好課后輔?導(dǎo)工作：?課余時(shí)間?與學(xué)生交?流并幫助?答疑，有?助于他們?對(duì)當(dāng)天所?學(xué)知識(shí)的?掌握和鞏?固，彌補(bǔ)?課堂時(shí)間?倉(cāng)促等不?足。三?，班主任?工作篇?做一名好?的班主任?的確很難?。不但教?學(xué)工作復(fù)?雜而又繁?瑣，而且?還要管理?好整個(gè)集?體，提高?整體教學(xué)?水平，同?時(shí)又要顧?及班中每?一名學(xué)生?。這就要?求教師不?能只為了?完成教學(xué)?任務(wù)，而?且還要多?關(guān)心留意?學(xué)生，經(jīng)?常與學(xué)生?交流，給?予學(xué)生幫?助，讓他?們感覺(jué)老?師是在關(guān)?心他，照?顧他。如?何形成亦?師亦友，?積極健康?的學(xué)習(xí)氛?圍和團(tuán)結(jié)?的集體關(guān)?系，對(duì)于?實(shí)習(xí)的新?班主任來(lái)?說(shuō)是具有?很大的挑?戰(zhàn)的。?我做實(shí)習(xí)?班主任的?班級(jí)是高?二7班。?剛到實(shí)?驗(yàn)高中時(shí)?，原任班?主任劉老?師就給我?們大概的?講了一下?班上學(xué)生?的整體情?況。真正?開(kāi)始是在?實(shí)習(xí)生活?開(kāi)始的一?個(gè)月后。?在劉老師?的介紹和