促銷員年終工作總結(jié)2023年（2篇）

第6頁共6頁促銷員年?終工作總?結(jié)202?3年一?、勇于自?信。大學(xué)?期間很多?比較內(nèi)向?同學(xué)想找?一份兼職?，但由于?各種原因?導(dǎo)致相當(dāng)?一部分不?夠自信，?不敢去找?一份能鍛?煉人能力?的兼職。?原因大致?有以下幾?種：為人?內(nèi)向，不?善言辭;?相貌不好?，不敢嘗?試;擔(dān)心?能力，患?得患失;?自尊心過?強(qiáng)，害怕?失敗……?。其實(shí)當(dāng)?我們真正?的爭取一?份工作并?用心做下?去以后，?你會(huì)發(fā)現(xiàn)?很多時(shí)候?自要我們?自信一點(diǎn)?，以前的?種.種原?因根本是?不存在的?，很多貌?似很困難?的事情的?可以容易?的解決掉?。所以在?找兼職和?面試的過?程中我們?一定要自?信(尤其?是內(nèi)向的?同學(xué))，?我想找工?作過程中?也是差不?多的吧!?二、學(xué)?會(huì)忍受。?作為85?后的大學(xué)?生，我們?中間有相?當(dāng)一部分?同學(xué)是獨(dú)?生子女，?在家里是?“小皇帝?”“小公?主”，父?母長輩包?容了我們?很多的缺?點(diǎn)和錯(cuò)誤?;在學(xué)校?，同學(xué)之?間也能夠?有所忍讓?。但在外?面做事時(shí)?，當(dāng)你的?勞動(dòng)和付?出用金錢?進(jìn)行定價(jià)?后，不要?指望別人?還會(huì)包容?你，這時(shí)?候我們就?要學(xué)會(huì)忍?受。尤其?是做促銷?員的，遇?到的人三?六九等什?么樣的都?有，有的?顧客素質(zhì)?低無理取?鬧雞蛋里?跳骨頭，?甚至是罵?罵咧咧的?，這時(shí)我?們要能承?受委屈，?學(xué)會(huì)忍受?。作為新?手，在剛?開始做促?銷員的時(shí)?候，我們?肯定會(huì)有?很多東西?不懂，會(huì)?犯一些錯(cuò)?誤，在面?對正式促?銷員批評?我們的時(shí)?候，要虛?心接受，?學(xué)會(huì)忍受?不要一點(diǎn)?委屈都受?不了，跟?正式促銷?員發(fā)生沖?突。總?之，在剛?開始上班?的時(shí)候，?盡量夾著?尾巴做人?。在不?知不覺中?，忙忙碌?碌地度過?了___?_年。但?是我依然?清晰的記?得，當(dāng)時(shí)?思嬌產(chǎn)品?剛剛打入?海南市場?，要讓思?嬌在海南?扎根落腳?，則需要?一個(gè)艱辛?的過程。?我感覺壓?力很大，?要克服很?多困難，?需要付出?更多的努?力。公司?安排我在??？谧畲?的海秀超?市，面對?激烈的競?爭，我有?些懷疑，?自已是否?有能力挑?起這幅重?擔(dān)?？吹?思嬌產(chǎn)品?包裝新穎?，品種齊?全，心想?既來之則?安之。輕?裝上陣，?一心投入?工作中，?盡自已所?能完成公?司所交給?的任務(wù)。?就這樣拼?搏完成了?一個(gè)月，?又接著挑?戰(zhàn)新的一?個(gè)月。半?年后，看?到越來越?多的顧客?認(rèn)可了思?嬌，使我?特別開心?。讓我看?到了思嬌?會(huì)有很好?的發(fā)展前?景，使我?將信心百?倍地與思?嬌同仁一?起并肩奮?戰(zhàn)。這?一年來，?經(jīng)過堅(jiān)持?不懈地努?力工作，?成績突出?有兩個(gè)月?，在__?__月和?____?月份分別?完成了一?萬元銷量?。除__?__月份?外，其它?月份銷量?均在60?00~_?___元?之間。?要做好促?銷工作，?我體會(huì)深?刻有三點(diǎn)?：第一?、始終保?持良好的?心態(tài)。比?如說，工?作中會(huì)碰?到顧客流?量少或者?一連向幾?個(gè)顧客介?紹產(chǎn)品均?沒有成功?，我們很?容易泄氣?，情緒不?好，老想?著今天太?倒霉等等?。這樣注?意力會(huì)不?集中，再?看到顧客?也會(huì)反映?慢，信心?不足，影?響銷售。?反過來，?稍微想一?下為什么?一連推薦?失敗，即?刻調(diào)整心?態(tài)，如去?超市外邊?呼吸幾口?新鮮空氣?等，再繼?續(xù)努力。?第二、?察言觀色?，因人而?異，對不?同顧客使?用不同促?銷技巧。?例如，學(xué)?生類顧客?比較喜歡?潮流的廣?告性強(qiáng)的?名牌產(chǎn)品?。所以讓?其很快接?受我們所?推薦的產(chǎn)?品較為困?難，我們?則需要有?耐心?？?先簡單介?紹一下產(chǎn)?品，然后?可對她講?學(xué)生為什?么容易長?痘痘和黑?頭，需要?注意些什?么問題等?。講這些?使她覺得?你比較專?業(yè)。再著?詢問她學(xué)?什么專業(yè)?等，可增?強(qiáng)她對你?的信任度?。最后快?速針對其?推薦產(chǎn)品?，如此成?功率較高?。第三?、抓到顧?客后，切?記不要一?味的說產(chǎn)?品。現(xiàn)在?品牌多，?促銷員更?多，促銷?語言大同?小異。所?以介紹產(chǎn)?品時(shí)一味?說產(chǎn)品如?何好，容?易讓顧客?覺得我們?就想著單?單推銷產(chǎn)?品出去，?使自己不?能很快被?顧客信任?。事實(shí)上?，顧客只?有信任了?你，接受?了你這個(gè)?人，才會(huì)?接受你所?介紹的產(chǎn)?品。如果?簡單扼要?針對性介?紹完產(chǎn)品?，在顧客?考慮時(shí)可?將產(chǎn)品話?題引入人?的話題，?比如贊美?顧客兩句?或問問顧?客平時(shí)是?怎樣護(hù)理?的.在?工作中我?發(fā)現(xiàn)自己?也有不少?缺點(diǎn)，如?耐心不夠?，銷售技?巧和美容?知識欠佳?等。在以?后的工作?中，不斷?學(xué)習(xí)，取?長補(bǔ)短，?做出更好?的成績。?促銷員?年終工作?總結(jié)20?23年（?二）在?各種促銷?員中，我?認(rèn)為數(shù)碼?電視類的?促銷更具?有挑戰(zhàn)性?，也可以?更好的展?示個(gè)人的?能力。在?去年寒假?期間我曾?給一家國?際著名品?牌做過電?視促銷員?，在此期?間吃了不?少苦頭，?但也學(xué)到?了很多東?西。首?先我來說?說做兼職?的最好時(shí)?間和找兼?職的最佳?途徑。大?學(xué)生做兼?職的最好?時(shí)間是大?一下學(xué)期?到大三的?上學(xué)期之?間，這段?時(shí)間學(xué)業(yè)?不是很重?，又不會(huì)?面臨考研?和找工作?的壓力，?只要合理?安排好時(shí)?間，對英?語和計(jì)算?機(jī)的考級?不會(huì)有太?大的沖突?。找兼職?的最佳途?徑是通過?同學(xué)或?qū)W?長的介紹?，找中介?公司時(shí)一?定要找正?規(guī)的(_?___%?的中介都?是騙人的?，所以一?定要搞清?楚公司是?否正規(guī)在?交中介費(fèi)?)。在?做促銷員?的過程我?們需要注?意以下幾?點(diǎn)：1?勇于自信?。大學(xué)期?間很多比?較內(nèi)向同?學(xué)想找一?份兼職，?但由于各?種原因?qū)?致相當(dāng)一?部分不夠?自信，不?敢去找一?份能鍛煉?人能力的?兼職。原?因大致有?以下幾種?：為人內(nèi)?向，不善?言辭;相?貌不好，?不敢嘗試?;擔(dān)心能?力，患得?患失;自?尊心過強(qiáng)?，害怕失?敗……。?其實(shí)當(dāng)我?們真正的?爭取一份?工作并用?心做下去?以后，你?會(huì)發(fā)現(xiàn)很?多時(shí)候自?要我們自?信一點(diǎn)，?以前的種?.種原因?根本是不?存在的，?很多貌似?很困難的?事情的可?以容易的?解決掉。?所以在找?兼職和面?試的過程?中我們一?定要自信?(尤其是?內(nèi)向的同?學(xué))，我?想找工作?過程中也?是差不多?的吧!?2學(xué)會(huì)忍?受。作為?85后的?大學(xué)生，?我們中間?有相當(dāng)一?部分同學(xué)?是獨(dú)生子?女，在家?里是“小?皇帝”“?小公主”?，父母長?輩包容了?我們很多?的缺點(diǎn)和?錯(cuò)誤;在?學(xué)校，同?學(xué)之間也?能夠有所?忍讓。但?在外面做?事時(shí)，當(dāng)?你的勞動(dòng)?和付出用?金錢進(jìn)行?定價(jià)后，?不要指望?別人還會(huì)?包容你，?這時(shí)候我?們就要學(xué)?會(huì)忍受。?尤其是做?促銷員的?，遇到的?人三六九?等什么樣?的都有，?有的顧客?素質(zhì)低無?理取鬧雞?蛋里跳骨?頭，甚至?是罵罵咧?咧的，這?時(shí)我們要?能承受委?屈，學(xué)會(huì)?忍受。作?為新手，?在剛開始?做促銷員?的時(shí)候，?我們肯定?會(huì)有很多?東西不懂?，會(huì)犯一?些錯(cuò)誤，?在面對正?式促銷員?批評我們?的時(shí)候，?要虛心接?受，學(xué)會(huì)?忍受不要?一點(diǎn)委屈?都受不了?，跟正式?促銷員發(fā)?生沖突。?總之，?在剛開始?上班的時(shí)?候，盡量?夾著尾巴?做人。?3注意細(xì)?節(jié)。我們?大學(xué)生在?剛接觸社?會(huì)的時(shí)候?經(jīng)驗(yàn)不足?，很多人?大大咧咧?的，不注?意細(xì)節(jié)，?這會(huì)給公?司的正式?員工留下?不好的印?象。因此?在上班的?時(shí)候不要?經(jīng)常的接?發(fā)短信，?在給顧客?介紹產(chǎn)品?的時(shí)候最?好不要接?電話，如?果是非常?重要的電?話，一定?要給顧客?解釋清楚?，給予他?們足夠的?尊重，否?則這個(gè)顧?客十有_?___會(huì)?立刻轉(zhuǎn)身?走人。其?它的如促?銷員一般?的情況下?在上班的?時(shí)候是一?直站著的?，大家也?要注意一?下，不要?沒顧客時(shí)?就坐在沙?發(fā)上，而?且很沒有?坐姿，被?公司檢查?的人發(fā)現(xiàn)?了，可能?你離走人?已經(jīng)不遠(yuǎn)?了。4?努力學(xué)習(xí)?。作為臨?時(shí)促銷員?，無論是?對產(chǎn)品性?能的了解?，還是應(yīng)?對顧客的?技巧經(jīng)驗(yàn)?，都會(huì)有?很大的不?足。這時(shí)?，我們應(yīng)?該積極的?想向正式?的促銷員?學(xué)習(xí)，即?使站在你?面前的是?一個(gè)高中?生，甚至?是初中生?小學(xué)畢業(yè)?生，也不?能因?yàn)閷?方的學(xué)歷?比你低而?不愿請教?他。任由?自己不懂?的問題積?累起來，?使得自己?的能力的?不到提高?，時(shí)間長?了你很可?能被其他?人給擠掉?。我有同?學(xué)就因?yàn)?這樣被擠?掉了，把?一天八十?的工作(?在武漢一?般的臨時(shí)?促銷員在?35-5?0之間)?拱手讓給?了他人。?我們也應(yīng)?該積極了?解各個(gè)商?場的工作?程序，如?怎么開發(fā)?票、做售?后安裝、?做優(yōu)惠單?、做預(yù)約?送貨單、?給顧客調(diào)?試機(jī)器等?等。這樣?一旦正式?促銷員有?事離開柜?臺或上中?班上午不?上班或過?年時(shí)需要?你頂班時(shí)?，你就能?馬上頂上?去，這時(shí)?你的價(jià)值?就會(huì)大大?的增值，?對于你長?期在這個(gè)?公司做很?有好處。?5吃苦?耐勞。做?促銷員本?身就是一?個(gè)很苦很?累的活，?做臨時(shí)促?銷員因?yàn)?開始沒經(jīng)?驗(yàn)，更需?要付出更?多的精力?。而我們?大學(xué)生還?有自己的?學(xué)業(yè)，如?果不能吃?苦耐勞，?最好不要?找兼職。?平時(shí)上班?的時(shí)候可?能會(huì)經(jīng)常?到不同的?賣場，我?們不能因?為從學(xué)校?到賣場需?要坐一個(gè)?多小時(shí)的?公交車就?晚到早退?，由于臨?時(shí)促銷員?都是在銷?售旺季上?班，有時(shí)?候會(huì)晚點(diǎn)?下班是很?正常的。?遇到這種?情況不要?抱怨，也?不能影響?工作時(shí)的?情緒，否?則你也可?以另選東?家了。?6搞好關(guān)?系。臨時(shí)?促銷員工?作的