某商業(yè)廣場購物中心商業(yè)計劃書課件

06九月2023某商業(yè)廣場購物中心商業(yè)計劃書-44頁03八月2023某商業(yè)廣場購物中心商業(yè)計劃書-44頁1謀攻篇知己知彼者，百戰(zhàn)不殆--對手分析、項目分析2004.7.922謀攻篇知己知彼者，百戰(zhàn)不殆--對手分析、項目分析2004中山市現(xiàn)在有許多商場，包括中山市益華百貨、中山百貨大廈、摩登匯、中懇百貨，及正在興建的世紀廣場等等?知道對手？他們都在人流集中的地方或在傳統(tǒng)商圈里，對商家來講，生意有前景；對投資者來講，租金及出租率也有保障。2004.7.933中山市現(xiàn)在有許多商場，包括中山市益華百貨、中山百貨大廈、摩了解自己？2004.7.944了解自己？2004.7.944CZ置業(yè)有限公司始創(chuàng)于1990年，專注于房地產開發(fā)。目前，公司開發(fā)的項目眾多：翡翠花園、翠閑庭、康星頓、石歧新街、美緣閑庭、廣良物業(yè)、彩云居等。發(fā)展商開發(fā)優(yōu)質物業(yè)的路線都已經受中山人的認同。發(fā)展商已經具備品牌信譽度和公眾信任度。一、發(fā)展商卓越品牌2004.7.955CZ置業(yè)有限公司始創(chuàng)于1990年，專注于房地產開發(fā)。目前，公項目外觀華麗突出，是中山獨有的國際化建筑風格，以三個圓圈構建成一個星際狀實體，其硬件設施到位，無論在外觀、商業(yè)設計、施工質量、車位配套等方面均非常理想。令人印象深刻，具備了地標性建筑的條件！二、地標性獨特建筑2004.7.966項目外觀華麗突出，是中山獨有的國際化建筑風格，以三個圓圈構建

該項目位于中山市的地理核心，在市府、人大的肅穆、高標準的整體輻射圈內,交通四通八達，道路干凈整潔。項目是中山市商業(yè)形象的全新代表，屬于經濟、文化、政治的核心地帶，但商業(yè)人流量較少。三、區(qū)域中心地段2004.7.977

該項目位于中山市的地理核心，在市府、人大的肅穆、高標準的整首層目前擬進駐品牌包括：KFC、屈臣氏、BALENO、ATTITUDE、ESPRIT、MIRABELL等。二層已租給中山唯一的百佳超級廣場使用。一個商場是否受大眾歡迎，不僅在于項目的環(huán)境及品牌，更取決于商場內商家的品牌。四、品牌強勢入駐2004.7.988首層目前擬進駐品牌包括：KFC、屈臣氏、BALENO、ATT五、多元化業(yè)態(tài)組合，互惠互利

除一、二層眾多品牌外，三層至六層南北兩幢塔樓：北塔樓約10000平方米；南塔樓約10000平方米；兩幢塔樓一幢為酒店，一幢為寫字樓。2004.7.999五、多元化業(yè)態(tài)組合，互惠互利除一、二層眾多品牌外，2004軍形篇稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。--項目核心定位2004.7.91010軍形篇稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。--項國際化形象中產階級優(yōu)皮的路線中高檔檔次品牌薈萃簡約中富色彩項目包裝方向2004.7.91111國際化形象項目包裝方向2004.7.91111物業(yè)定位中山時尚休閑一站式購物地帶廣告語名店薈萃潮流之最源自中產的魅力2004.7.91212物業(yè)定位中山時尚休閑一站式購物地帶廣告語名店薈萃潮項目命名準則假日廣場雖然可以突出休閑購物的感覺，但略欠特色，未能完全引起中山人目光及話題。作為一個中山地標性商場，名稱必須簡單易記，并帶有國際化色彩。2004.7.91313項目命名準則假日廣場雖然可以突出休閑購物的感覺，但略欠特色，AIA、AOL、BBC、CNN、BMW、DHL、GOD、IBM、MAC、ICQ、M&M’s、B&O、LG、NEC、JVC、TCL、D&G、LV、R&L………不少國際品牌也是英文縮寫2004.7.91414AIA、AOL、BBC、CNN、BMW、DHL、GOD、IB項目名建議：B·O·BBoundaryOfBourgeoisie2004.7.91515項目名建議：B·O·BBoundaryOfBour依據項目的外觀建筑標新立異，定位時尚前衛(wèi)，項目以中高檔精品商業(yè)定位與高尚寫字樓、星級酒店定位，是鎖定中山中產階級人士，為了突出國際風格，和以中山其它物業(yè)有機區(qū)分，故取名為B·O·B。其它建議：時尚天地、假日名店城

中產階級地帶項目名漢釋2004.7.91616依據項目的外觀建筑標新立異，定位時尚前衛(wèi)，項目以中高檔精品商作戰(zhàn)篇兵貴勝，不貴久。知兵之將，民之司命。國家安危之主也。--項目推廣重點2004.7.91717作戰(zhàn)篇兵貴勝，不貴久。--項目推廣重點2004.7.91

第一階段：招商階段項目規(guī)劃、發(fā)展商卓越品牌、地標性獨特建筑、品牌強勢入駐，及多元化業(yè)態(tài)組合。

在各種銷售條件未成熟前，首先要在市場上引起話題，廣告的目標不應針對投資者，而首先要吸引將來到假日廣場的消費者。故所推廣內容重點應先側重以下幾點硬件：2004.7.91818

第一階段：招商階段項目規(guī)劃、發(fā)展商卓越品牌、地標性獨特建筑品牌加盟中心CEPA港貨連盟中心專業(yè)經營管理中心一站式購物中心美食休閑中心第二階段：正式銷售前在各種銷售條件成熟后，廣告的目標應針對投資者，單憑交通、地段、建筑、品牌等賣點并不足夠擊敗其他對手，故我司建議項目應該增加以下軟件：五星級商業(yè)中心2004.7.91919品牌加盟中心第二階段：正式銷售前在各種銷售條件成熟后，廣告的此定位即成為“中山市品牌加盟中心”，將為連鎖企業(yè)的形象旗艦店提供加盟平臺，定期舉辦交易會與加盟會，推廣品牌同時也推廣項目本身。1。品牌加盟中心2004.7.92020此定位即成為“中山市品牌加盟中心”，將為連鎖企業(yè)的形象旗艦店引進香港品牌產品加盟，以零關稅價位出售，作為中山CEPA港貨聯(lián)盟中心，制造一個港貨集中點，形成特色。2。CEPA港貨聯(lián)盟中心2004.7.92121引進香港品牌產品加盟，以零關稅價位出售，作為2。CEPA港貨發(fā)展商請專業(yè)的物業(yè)公司統(tǒng)一經營此項目商業(yè)，做到統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象等，以服務取勝，成為中山市商業(yè)服務典范。3。專業(yè)管理團隊2004.7.92222發(fā)展商請專業(yè)的物業(yè)公司統(tǒng)一經營此項目商業(yè)，3。專業(yè)管理團隊2項目要做到憑商業(yè)質量、品牌集中等特色取勝，吸引八方賓客，以家庭為單位，提倡一站式購物大本營。4。一站式購物中心2004.7.92323項目要做到憑商業(yè)質量、品牌集中等特色取勝，吸引八方賓客，以家商場配有休閑及飲食場所，如星巴克、味千拉面﹑元祿壽司等特色餐店，達到購物休閑于一體的商業(yè)環(huán)境。5。美食休閑中心2004.7.92424商場配有休閑及飲食場所，如星巴克、味千拉面﹑元祿壽司等特色餐軟硬件兼?zhèn)洌?/p>

是否就能穩(wěn)操勝卷？創(chuàng)造新的營銷模式，創(chuàng)造新的推廣策略2004.7.92525軟硬件兼?zhèn)洌?/p>

是否就能穩(wěn)操勝卷？創(chuàng)造新的營銷模式，創(chuàng)造新的推始計篇夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。--項目推廣策略2004.7.92626始計篇夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算計謀：捆綁式銷售！因為中山商鋪銷售一直比較理想，加上項目的商鋪條件很好，前期招商成功，品牌店入駐，投資呈零風險狀態(tài)。所以商鋪量會供不應求。但是中山高尚寫字樓處于低谷狀態(tài)，想要項目處于良好銷售和形成搶購狀態(tài)，把商鋪與寫字樓捆綁銷售，是最好的良策。2004.7.92727計謀：捆綁式銷售！因為中山商鋪銷售一直比較理想，加上項目的商戰(zhàn)術1：買鋪送寫字樓

買旺地商鋪，送高尚寫字樓買零風險投資商鋪，還送高尚寫字樓2004.7.92828戰(zhàn)術1：買鋪送寫字樓買旺地商鋪，送高尚寫字樓2004.7思想：項目商鋪投資可說已接進零風險，百佳進駐，自然人流加旺。但為了使項目形成瘋狂搶購現(xiàn)象，還得依靠這個營銷策略：買了零風險商鋪，還送高尚寫字樓。對于客戶是占了大便宜，而對于發(fā)展商，同樣也沒吃虧，反而在短期時間里快速套現(xiàn)。行為：投資商鋪首付四成，按正常月供商鋪，商鋪的租金回報率來供寫字樓，寫字樓憑其買商鋪的信譽，給予零首付。戰(zhàn)術1：買鋪送寫字樓

2004.7.92929思想：項目商鋪投資可說已接進零風險，百佳進駐，自然人流加旺。戰(zhàn)術2：零首付計劃思想：這一營銷計劃是為制造市場話題，通過口碑式自動與快速傳播。節(jié)約廣告費用，達到最佳效果。行為：租金回報支付部份首期款，其余的首期款以項目酒店、和商業(yè)消費積分卡支付。2004.7.93030戰(zhàn)術2：零首付計劃思想：這一營銷計劃是為制造市場話題，通過口行軍篇兵非貴益多也，惟無武進，足以并力料敵取人而已。--項目推廣戰(zhàn)略2004.7.93131行軍篇兵非貴益多也，惟無武進，足以并力料敵取人而已。--面向大眾，建立假日廣場的知名度，讓大眾都認同假日廣場是在中山商業(yè)中心最具特色的購物城。

推廣戰(zhàn)略：分階段、多方位立體推廣第一階段-建立知名度：2004.7.93232面向大眾，建立假日廣場的知名度，讓大眾都認同推廣戰(zhàn)略：分階段推廣手法：1、召開大型招待會由知名人士如中山市政府領導出席并講話，樹立項目的權威性。

并邀請國內及中山地區(qū)強勢媒體的記者作專訪，加強項目在珠三角范圍內形象的傳播。，2004.7.93333推廣手法：1、召開大型招待會，2004.7.933333、報章/雜志形象廣告

項目前期利用報章及雜志廣告，先為項目建立廣泛而全面的曝光，利用鮮明的形象廣告畫面及強而有力的宣傳訊息，確立項目的形象地位。2、專題講座，聯(lián)合報紙或雜志合辦招商講座，邀請各大商家參與，詳細介紹項目發(fā)展?jié)摿拔磥砬熬?，并借合辦報紙或雜志之網絡增加項目知名度。2004.7.934343、報章/雜志形象廣告2、專題講座，2004.7.4、戶外廣告牌

于中山各個主要路口及其他商圈設置廣告牌，增加項目的認知以及提升項目之曝光，為未來招商、銷售及形象維護鋪墊。2004.7.935354、戶外廣告牌2004.7.93535

面向投資者，透過不同的途徑展示假日廣場投資環(huán)境、前景喜人、利潤豐厚。

第二階段—項目銷售：2004.7.93636

面向投資者，透過不同的途徑展示假日廣場投資環(huán)境、前景喜人、5、國際互聯(lián)網

建議把假日廣場上網，設計專門的網頁增加本項目的曝光率。透過直郵宣傳品把本項目的優(yōu)勢直接傳遞予投資者；加強對銷售的宣傳，引起他們的興趣及關注。

6、直郵投遞2004.7.937375、國際互聯(lián)網建議把假日廣場上網，設計專門的網頁增加本項目公開銷售時以商家心聲作為軟性新聞之題材，吸引其它潛在投資者的注意。7、軟性新聞炒作8、報章/雜志形象廣告項目開業(yè)后，利用報章及雜志廣告，持續(xù)以統(tǒng)一、鮮明的形象向目標客戶群宣傳投資假日廣場的利好。2004.7.93838公開銷售時以商家心聲作為軟性新聞之題材，吸引其它潛在投資第三階段–品牌形象維護及鞏固

假日廣場正式開業(yè)，標志著中山商業(yè)市場邁進了新一步，因此必須配合一個大型的開幕典禮令市場進一步確認本項目全新地位，讓商戶、消費者及一般社會大眾能認同假日廣場象征性及標志性價值。推廣手法：9、

開幕典禮2004.7.93939第三階段–品牌形象維護及鞏固假日廣場正式開業(yè)，標志著中10、高空飛船宣傳為了營造聲勢，建議于開業(yè)初期租用高空遙控氫氣飛船于高空盤旋，引發(fā)一般市民好奇，凸顯本項目的市場地位，發(fā)揮最大的宣傳力量。11、電視特約節(jié)目–BOB假日廣場，開啟時尚新生活為了維持本項目的形象，建議以電視特約節(jié)目形式，與電視臺合作制作每天約2分鐘有關假日廣場的電視節(jié)目，內容主要是有關當前時尚消費的信息。目的除了為項目帶來持續(xù)曝光外，亦可進一步鞏固假日廣場的領導時尚的形象，確定本項目地位。2004.7.9404010、高空飛船宣傳2004.7.94040第四階段–發(fā)展商企業(yè)形象推廣

12、假日廣場大型招聘會

舉辦大型招聘會，除可借著招聘會招攬賢能為商場服務外，更可為發(fā)展商企業(yè)品牌打響名堂。企業(yè)招聘會舉行當日會邀請傳媒到來采訪，從而增加新聞效應。推廣手法：2004.7.94141第四階段–發(fā)展商企業(yè)形象推廣推廣手法：2004.7.9413、

商業(yè)贊助活動透過商業(yè)贊助活動，能結合受贊助機構之商譽及知名度為發(fā)展商帶來廣泛的曝光及提升社會的認知。建議贊助足球隊、籃球隊等組識，吸納來自各層面大眾的認同。14、

慈善贊助活動除商業(yè)性贊助外，慈善贊助活動