手機促銷活動總結實用(15篇)

第頁共頁最新手機促銷活動總結實用(15篇)總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。手機促銷活動總結篇一下面我就對我的工作做一個簡單的總結分享：首先是從顧客的接觸開場，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了講解的義務，但優(yōu)秀的銷售人員應該擅長用微笑建立與顧客溝通的橋梁。好的開場白可以很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為到達成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題。營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開場是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。優(yōu)秀的銷售人員要擅長尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來撫慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購置局部配件，無形中產生附加利潤。絕大局部人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈的心態(tài)是互相對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比擬容易的問題開場，而將價格詢問留在最后。門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費才能，然后為顧客設計預算。假如顧客及早地介入到價格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的效勞把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交時機。在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被回絕，被回絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧?；顒哟黉N的銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在會談過程中，給顧客強大的壓力。手機促銷活動總結篇二本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨的充足。促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進展大范圍的廣告宣傳。宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳。此宣傳可以突出以下幾點：1、超低的價格。2、豐厚的贈送禮品〔月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的時機〕。3、給消費者帶來的便利和好處。4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進展相比擬。促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務才能要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。節(jié)日的前兩到三天的時間進展試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進展。促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。節(jié)日促銷活動后要總結各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進展綜合分析^p，為十一期間的促銷應得更大的成功做準備。總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的根底上作出合理的工作。手機促銷活動總結篇三本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨的充足。促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進展大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1。超低的價格，2。豐厚的贈送禮品〔月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的時機〕，3。給消費者帶來的便利和好處，4。以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進展相比擬。促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務才能要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。節(jié)日的前兩到三天的時間進展試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進展。促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。中秋節(jié)促銷活動后要總結各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進展綜合分析^p，為十一期間的促銷應得更大的成功做準備。總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的根底上作出合理的工作。手機促銷活動總結篇四活動主題：喜迎新春，全場手機抄底價!副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用1:指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(抽出1元購機產生)，(2)門口免費游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產生的人員也可以獲得1元購機的時機(3)免費紅包里面有1元購機的優(yōu)惠券2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折3：進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精巧禮品一份4：顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷(10張，每張50元，購置手機或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。5：舊手機換新手機，(舊手機不加一分錢直接換購新手機(指定機型))也可折扣100—1000元可以根據門店手機單臺毛利來確定6：手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺活動時間：20xx年xx月xx號-xx月xx號xx月xx號-xx號保底任務：銷量200臺，毛利6萬英雄任務：銷量280臺，毛利8萬激發(fā)現(xiàn)場pk，門店全體銷售員(包含廠家專促)進展分組pk，細化任務直接下到達門店各個銷售人員。1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會搖)2.店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門.3.門店外帳篷(四個角用促銷kt版包角,也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等4.門店外游戲互動(套圈，乒乓球，抓錢機)、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示!(特別是設定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎)微信圈預熱，____文章，文章轉發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、理解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資，邀約、微信互動、發(fā)dm單頁，花車巡游、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列!空調電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險禮品包電磁爐洗衣機電水壺電吹風床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當?shù)夭少彏橹?，以活動相對?。5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉發(fā)等等;著重講一下dm單頁派發(fā)所考前須知：單頁必須提早3天開場派發(fā)前2天重點派發(fā)以本門店為中心500m以內的居民樓和商戶(這個細節(jié)要注意)，活動前一天重點開發(fā)門店周圍大型商場學校菜市場等人流量比擬集中的人群(發(fā)單頁的時候一定要告知活動內容，比方買手機送電腦)，活動開場只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內的行人即可!門口：櫥窗通透，門外開場貼箭頭地貼作引導，進門處開場沿主流線鋪紅地毯柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內有主題的物料、個性裝飾吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等地貼：箭頭形狀、突出活動主題。新年盛“惠”，不止5折。禮品堆頭：明顯處、豐富且有pop、爆炸貼明示。門店pop展示購機憑銷售單據準點抽獎，設定農歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎(空調)二等獎(洗衣機)三等獎(手機)門店根據本店詳細情況來設定!門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓力度，提早屢次實戰(zhàn)演練培訓，門店各個崗位人員都要做到對活動內容銘刻于心會講!認真區(qū)分純熟門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉推方法!分組進展pk展現(xiàn)團隊協(xié)作才能!(多運用2選1法那么、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法)。提早設置好重點機型(各區(qū)域柜臺做重點陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型)用宣傳布局、宣傳面積。員工發(fā)動大會，快速成交話術，各個區(qū)域細化到個人負責平安陳列衛(wèi)生等等，活動培訓、突發(fā)事件預案、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，pk賽目的確定，員工獎勵方案!設定單天重點機型獎勵(個人建議以現(xiàn)返形式)和個人單天毛利奉獻獎勵，劃定組獎勵(冠軍團隊)以及門店毛利臺量前三名獎勵!(活動期間)手機促銷活動總結篇五旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質"的形象定位,通過主推音樂手機,進步中高端機型的比重到達40%以上.主題:"完美音質,隨身暢響"贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的方法.禮品費用核銷方法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原那么上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應.無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否那么,不必在此類售點開展促銷活動.現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原那么上不補通路庫存.建議根據促銷開場之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補局部贈品,后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一局部的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產生宏大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.促銷員演示樣機裝備.k098,k028,k128必須配真機.各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).注意資的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié).業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動.在光棍三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.活動效果延續(xù)性的問題.要設定促銷目的,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推.手機促銷活動總結篇六手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢？接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。1、降價促銷降價也是最常見的一種促銷方式，也是表達促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，進步消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否那么，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺"不踏實"，購置了的消費者會心痛，回來尋"價差"，持幣代購的消費者那么認為"降這么多，肯定還會再降"的觀念，對購置產生疑慮。2、送贈品或者抽獎在購置產品時贈送物品和購置產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。3、特價機就是在將局部產品價格降到很低以低于本錢價或者稍高于本錢價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣。二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否那么會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。4、展示是舉辦產品的展示活動促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比擬廣，要事先聯(lián)絡好售場，做好準備工作，否那么會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。5、人員促銷利用促銷人員的能動性進展人員促銷，用高提成進步促銷人員的積極性。手機促銷活動總結篇七本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨的充足。促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進展大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點。1、超低的價格。2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的時機)。3、給消費者帶來的便利和好處。4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進展相比擬。促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務才能要強、此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易、促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。節(jié)日的前兩到三天的時間進展試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進展。促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作，在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。中秋節(jié)促銷活動后要總結各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進展綜合分析^p，為十一期間的促銷應得更大的成功做準備。總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的根底上作出合理的工作。手機促銷活動總結篇八旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，進步中高端機型的比重到達40%以上。主題："完美音質，隨身暢響"xx年9月20日—10月31日，凡購置步步高音樂手機〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。禮品費用核銷方法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量〔最高為100%〕×單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨；否那么，不必在此類售點開展促銷活動?，F(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原那么上不補通路庫存。建議根據促銷開場之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4〔比例可自定〕的數(shù)量補局部贈品，后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一局部的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生宏大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機裝備。k098，k028，k128必須配真機。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板〔音樂手機主題背板〕；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的'音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位〔人流大，留駐率高〕。注意資的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量〔300名臨促〕，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。手機促銷活動總結篇九促銷活動目的：旺季搶量，同時強化音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，進步中高端機型的比重到達40%以上。主題：完美音質，隨身暢響20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡購置音樂手機(xx)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。禮品費用核銷方法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量(為100%)單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應。促銷活動考前須知：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生宏大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。手機促銷活動總結篇十本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨的充足.廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進展大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1.超低的價格，2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的時機)，3.給消費者帶來的便利和好處，4.以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進展相比擬.人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務才能要強.此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易.店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛.節(jié)日的前兩到三天的時間進展試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進展.促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順利開展.中秋節(jié)促銷活動后要總結各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進展綜合分析^p，為十一期間的促銷應得更大的成功做準備.總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的根底上作出合理的工作.手機促銷活動總結篇十一1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等〔尤對其素有砸價惡名的手機合作一定要小心〕。2、人流量大，形象好，地理位置好。3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目的消費群一致。1、師出有名以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。2、有效炒作〔1〕"活動名"要有吸引力、易于傳播?！?〕贈品綽號要響亮?！?〕贈品價值要適當?shù)奶Ц摺！?〕限量贈送做催化。消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種"晚來一步就沒有贈品"的感覺會大大促進購置欲。3、盡量不做同產品搭贈〔如"買二送一"〕免有降價拋貨之嫌，結果可能"打不到"目的消費者，反而"打中了"貪廉價低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上〔假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取〕。5、消費等級不要太高面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。6、限時限量原那么與手機合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否那么在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危險。1、廣宣品設計原那么〔1〕廣宣品風格應與目的消費群心理特點一致。〔2〕促銷pop標價和內容。促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容。〔3〕巧寫特價。局部城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價比照字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價，消費者自然明白〔4〕師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等"借口"?！?〕寫清楚限制條件。2、贈品選擇原那么〔1〕盡可能是新穎的產品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。〔2〕高形象，低價位?！?〕最好有宣傳意義。如t恤、口杯。〔4〕與目的消費群的心理特點及品牌定位相符?！?〕贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。效果預估：指根據所選手機的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用預估：根據銷量預估裝備相應的物料，廣宣品、禮品，并根據所選手機的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。說明：假如促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易忽略，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到詳細人身上；促銷期內〔如：業(yè)代對促銷手機保持2天/次的回訪頻率，對產品品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責手機內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作〕本質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，防止某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。1、業(yè)務代表回訪要求及工作日報表。2、促銷小姐工作日報表。3、促銷日報表。4、促銷效果檢核表。5、獎罰單、促銷費用支出單。手機促銷活動總結篇十二為了迎接節(jié)日的到來，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動總結：活動主題：喜迎新春，全場手機抄底價！副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用。1、指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機〔抽出1元購機產生〕；〔1〕門口免費游戲〔例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球〕產生的人員也可以獲得1元購機的時機；〔2〕免費紅包里面有1元購機的優(yōu)惠券。2、指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折。3、進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精巧禮品一份。4、顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷〔10張，每張50元，購置手機或者配件均可以使用每次使用一張〕買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品〔200元禮品卷分10個元贈送〕。5、舊手機換新手機，〔舊手機不加一分錢直接換購新手機〔指定機型〕〕也可折扣100—1000元可以根據門店手機單臺毛利來確定。6、手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺。活動時間：20xx年xx月xx號—xx月xx號。保底任務：銷量200臺，毛利6萬。英雄任務：銷量280臺，毛利8萬。激發(fā)現(xiàn)場pk，門店全體銷售員〔包含廠家專促〕進展分組pk，細化任務直接下到達門店各個銷售人員。1、門店外音樂〔新年+勁爆〕、喊麥、舞蹈〔抓錢舞社會搖〕。2、店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門。3、門店外帳篷〔四個角用促銷kt版包角，也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。4、門店外游戲互動〔套圈，乒乓球，抓錢機〕、員工跳舞〔早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確；〔免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示！〔特別是設定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎〕微信圈預熱，____文章，文章轉發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、理解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資，邀約、微信互動、發(fā)dm單頁，花車巡游、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列！空調、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、……等等〔禮品以當?shù)夭少彏橹鳎曰顒酉鄬场?、外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉發(fā)等等；著重講一下dm單頁派發(fā)所考前須知：單頁必須提早3天開場派發(fā)前2天重點派發(fā)以本門店為中心500m以內的居民樓和商戶〔這個細節(jié)要注意〕，活動前一天重點開發(fā)門店周圍大型商場學校菜市場等人流量比擬集中的人群〔發(fā)單頁的時候一定要告知活動內容，比方買手機送電腦〕，活動開場只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內的行人即可！門口：櫥窗通透，門外開場貼箭頭地貼作引導，進門處開場沿主流線鋪紅地毯。柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內有主題的物料、個性裝飾。吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味。包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等。地貼：箭頭形狀、突出活動主題。新年盛"惠"，不止5折。禮品堆頭：明顯處、豐富且有pop、爆炸貼明示。門店pop展示購機憑銷售單據準點抽獎，設定農歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎〔空調〕二等獎〔洗衣機〕三等獎〔手機〕門店根據本店詳細情況來設定！門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓力度，提早屢次實戰(zhàn)演練培訓，門店各個崗位人員都要做到對活動內容銘刻于心會講！認真區(qū)分純熟門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉推方法！分組進展pk展現(xiàn)團隊協(xié)作才能！〔多運用2選1法那么、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法〕。提早設置好重點機型〔各區(qū)域柜臺做重點陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型〕用宣傳布局、宣傳面積。員工發(fā)動大會，快速成交話術，各個區(qū)域細化到個人負責平安陳列衛(wèi)生等等，活動培訓、突發(fā)事件預案、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，pk賽目的確定，員工獎勵方案！設定單天重點機型獎勵〔個人建議以現(xiàn)返形式〕和個人單天毛利奉獻獎勵，劃定組獎勵〔冠軍團隊〕以及門店毛利臺量前三名獎勵！〔活動期間〕手機促銷活動總結篇十三國慶期間人流量大，作為手機店，我們也是積極的做好促銷的活動，來提升營業(yè)額，如今就國慶我們店鋪的促銷活動做下總結。在準備的時候，我們就積極的根據店鋪的情況做好了促銷的籌劃方案，從降價，送贈品，以舊換新，各種方式來吸引客戶，在國慶前，就店鋪的活動也是積極的做好宣傳的工作，門店前準備好促銷的海報，橫幅，安排工作人員去派發(fā)活動宣傳單，在相關媒體上做廣告，給老客戶發(fā)去活動的優(yōu)惠促銷信息，特別是一些老客戶的手機是已經用了一段時間了的，而今手機更新?lián)Q代很快，很多人都喜歡用新的，有些客戶經常會____店鋪新機的情況，過來體驗。在宣傳幾輪之后，我們也是備好庫存，準備好了迎接國慶的降臨。在促銷活動期間，全體工作人員也是嚴密的配合，積極的給客戶推薦，認真的做好自己手頭的工作，就活動的情況來看，沒有出現(xiàn)什么意外狀況的發(fā)生，