

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

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精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊(cè),應(yīng)有盡有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------------8090職業(yè)生涯規(guī)劃之自我營(yíng)銷教學(xué)效率手冊(cè)一:完整職業(yè)生涯規(guī)劃系統(tǒng)模型實(shí)現(xiàn)路徑:自我營(yíng)銷二:課程價(jià)值1:樹立8090正確職場(chǎng)價(jià)值觀,建立崗位和企業(yè)主人翁意識(shí)2:鎖定8090在公司的職業(yè)目標(biāo)和職業(yè)生涯規(guī)化增加穩(wěn)定度和忠誠(chéng)度3:帶動(dòng)8090的工作激情與熱情,進(jìn)行能力評(píng)估從而創(chuàng)造績(jī)效4:幫助企業(yè)把8090的情感歸屬養(yǎng)起來三:教學(xué)效率手冊(cè)具體呈現(xiàn)一板塊:職場(chǎng)自我營(yíng)銷展示自我銷售產(chǎn)品功能屬性價(jià)值賣點(diǎn)消費(fèi)者員工心態(tài)使用價(jià)值能力不可替代企業(yè)因買單產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)信念執(zhí)行觀察+考核(規(guī)避風(fēng)險(xiǎn))啟示a:職場(chǎng)當(dāng)中我們把自己推薦給企業(yè)并滿足企業(yè)的用人及崗位需求的過程叫做自我營(yíng)銷。企業(yè)錄用員工自然為員工的實(shí)際使用價(jià)值而買單。買單意味著企業(yè)有用人的風(fēng)險(xiǎn),自然會(huì)利用觀察、考核的手段轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了員工。對(duì)于員工我們是主動(dòng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?還是等待風(fēng)險(xiǎn)來臨?b:對(duì)于職場(chǎng)人肯定是主動(dòng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法就是1:努力提升自己的產(chǎn)品屬性(心態(tài)+信念+執(zhí)行)2:努力創(chuàng)造對(duì)企業(yè)的使用價(jià)值3:找到自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)(能力的不可替代性)二板塊:解讀職場(chǎng)的FAB法則F(屬性)A(優(yōu)勢(shì))B(價(jià)值)1:解讀職業(yè)人F屬性之:職業(yè)化的心態(tài)你到底為誰而工作?案例1研討:同給100元報(bào)酬的情況下,50斤和100斤的面從A點(diǎn)搬到B點(diǎn),同樣的報(bào)酬,同樣的距離,不同的重量,您會(huì)搬哪個(gè)?我們選擇后的職業(yè)啟示是什么?傻員工背后的精,精員工背后的傻研討方式:行動(dòng)學(xué)習(xí):主持人發(fā)言----小組個(gè)人獨(dú)立準(zhǔn)備---小組發(fā)言----小組決策---小組代表發(fā)言啟示a:企業(yè)只為員工的實(shí)際使用價(jià)值而買單b:當(dāng)我們的價(jià)值大于收入的時(shí)候才有晉升的可能c:賺錢==值錢==人力資本==知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)的積累。d:為自己的職業(yè)發(fā)展入個(gè)股,崗位主人翁精神的塑造e:為什么比貢獻(xiàn)不比待遇的人待遇反而高了;比待遇不比貢獻(xiàn)的人待遇反而少了?案例2:當(dāng)發(fā)現(xiàn)公司有問題會(huì)怎么辦?三種態(tài)度的三種職業(yè)結(jié)果啟示:前進(jìn)路上的困難是絆腳石還是踏腳石取決于放腳的位置,放腳的位置取決于職業(yè)人的心態(tài)和能力。2:解讀職業(yè)人F屬性之職業(yè)化的信念信念的定義:信念是意志行為的基礎(chǔ),是個(gè)人動(dòng)機(jī)目標(biāo)與整體長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的相互統(tǒng)一,沒有信念人們就不會(huì)有意志更不會(huì)有積極主動(dòng)的行為案例故事1:兩座房子背后的啟示啟示:倒過來看世界的精彩達(dá)到什么----得到什么---如何去做?工具:職業(yè)化自我管理模板,馬斯洛5大需求自我管理模板3:解讀職業(yè)人F屬性之職業(yè)實(shí)踐0GSM---T在職場(chǎng)當(dāng)中的落地應(yīng)用(從目標(biāo)到結(jié)果的落地實(shí)施)0(目的)G(目標(biāo))S(策略)T(衡量標(biāo)準(zhǔn))----T行動(dòng)計(jì)劃案例1:跑馬拉松的哲學(xué)2:一個(gè)平安銷售顧問的職業(yè)及行動(dòng)規(guī)劃工具:月目標(biāo)、要事第一等目標(biāo)及行動(dòng)管理表格、工具1:月目標(biāo)類別重要級(jí)別目標(biāo)內(nèi)容方法和措施完成打√工作指標(biāo)A1何時(shí)本月總結(jié)↓本月目標(biāo)完成情況↓未完成目標(biāo)的原因和障礙↓克服障礙的對(duì)策和方法↓本月創(chuàng)新與收獲工具2:要事第一1:分清優(yōu)先順序、要事第一運(yùn)用ABC法則↓A最重要→集中精力做,保證結(jié)果做B重要→壓縮做C次重要→有選擇的做測(cè)試:請(qǐng)你用A、B、C法則為下表中營(yíng)銷副總合理管理時(shí)間周一按ABC分類起止時(shí)間今日事項(xiàng)要事第一(A類:最重要B類:重要C類:次重要)完成打√C30分鐘參加早會(huì),匯報(bào)今日工作計(jì)劃A30分鐘整理今日意向客戶及分析名單B20分鐘準(zhǔn)備邀約拜訪的禮物和保單A4-5小時(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪并銷售面談C1小時(shí)參加公司產(chǎn)品發(fā)布說明會(huì)C30分鐘外呼名單10通B30分鐘參加公司晨會(huì)工具3:?jiǎn)T工改進(jìn)計(jì)劃表格改進(jìn)人:時(shí)間:需要改進(jìn)的行為與問題點(diǎn):熟悉產(chǎn)品知識(shí)、掌握銷售技巧期望的結(jié)果產(chǎn)出?(在多少期限內(nèi),達(dá)到什么效果)三天內(nèi)必須掌握產(chǎn)品特點(diǎn)并反復(fù)模擬演練銷售技巧為什么這次改進(jìn)很重要?(不做有什么后果?成功有哪些好處?)改進(jìn)后有利于增加銷售成功率和提高個(gè)人自信具體行動(dòng)計(jì)劃:監(jiān)督人:組訓(xùn)周一:熟悉背誦產(chǎn)品知識(shí),錯(cuò)誤概論不超過5個(gè)字周二:模擬演練試著口語講述產(chǎn)品特點(diǎn)周三:學(xué)習(xí)銷售技巧及反對(duì)循環(huán)應(yīng)對(duì)話術(shù)周四:演練啟示a高效工作法則每月規(guī)劃--日周管理---任務(wù)清單---日清日畢---拒絕拖延----反饋改正。啟示b:養(yǎng)成定期的自我反思、評(píng)估、改進(jìn)的習(xí)慣會(huì)完成從優(yōu)秀到卓越的蛻變,三板塊解讀職場(chǎng)FAB法則之A(優(yōu)勢(shì))B(價(jià)值)找到能力優(yōu)勢(shì)及企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的自我評(píng)估1:案例分析及行動(dòng)學(xué)習(xí)式研討;美國(guó)哈佛商學(xué)院對(duì)員工能力的定義三種衡量能力指標(biāo)的分別分解:2:?jiǎn)⑹荆喊⒗飳W(xué)院考核員工的管理啟迪3:工具:崗位能力勝任模型四板塊職業(yè)能力升級(jí)管理及個(gè)人賣點(diǎn)塑造1:學(xué)習(xí)案例及啟示:我的職業(yè)發(fā)展心得2:實(shí)踐案例:培訓(xùn)師的一萬個(gè)小時(shí)定律啟示:您是間歇息植物人嗎?3:雜交雜交案例及啟示我現(xiàn)在有什么?我現(xiàn)在缺什么?誰手里有我缺的?別人為什么把我缺的給我?4:賣點(diǎn)塑造案例:5級(jí)會(huì)議紀(jì)要的認(rèn)定水平啟示:a:個(gè)人賣點(diǎn)=能力價(jià)值點(diǎn)X能力差異點(diǎn)X企業(yè)需求點(diǎn)b:請(qǐng)您寫出自己的能力價(jià)值點(diǎn),和區(qū)別于別人能力的不同點(diǎn),和企業(yè)目前崗位和晉升崗位的的需求點(diǎn)5:個(gè)人品牌案例:諸葛亮的個(gè)人品牌塑造啟示:請(qǐng)您按照價(jià)值觀、形象、氣質(zhì)、資質(zhì)、標(biāo)識(shí)幾個(gè)因素寫出自己的個(gè)人品牌組成。五板塊:職業(yè)能力終極要求解決企業(yè)的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)痛點(diǎn)(發(fā)現(xiàn)問題)癢點(diǎn)(拿出方案)興奮點(diǎn)(落地實(shí)施)案例:美國(guó)哈佛商學(xué)院對(duì)員工的標(biāo)準(zhǔn)要求啟示a問題從哪來?問題的收集與分析----找出行為特征----尋找方法與工具-----標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)建議啟示b企業(yè)找員工就是來解決問題的,您能解決多大的問題就能上升多大的職位,就能拿多大的薪水。工具:基于問題分析到落地執(zhí)行模板六板塊:職業(yè)生涯規(guī)劃的自我把握1:職業(yè)化發(fā)展總在當(dāng)下案例:九段秘書的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)啟示:一個(gè)職業(yè)人對(duì)工作結(jié)果的所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任和認(rèn)定水平,將決定著他的職業(yè)發(fā)展空間。2:?jiǎn)T工勝任工作的四個(gè)階段案例:一個(gè)學(xué)習(xí)顧問的成長(zhǎng)史啟示:任何一個(gè)職業(yè)人的發(fā)展都必須經(jīng)過被動(dòng)工作、適應(yīng)工作、主動(dòng)工作、創(chuàng)新工作四次推進(jìn)。而完成四次推進(jìn)的基礎(chǔ)就是堅(jiān)持與執(zhí)著。3:職業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)展四字準(zhǔn)則定(專注)靜耐狠案例視頻:一個(gè)出則車司機(jī)上的MBA課啟示a:一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展不是不停尋井挖井的過程,我們要做的就是找準(zhǔn)一口井,鑿到極致很快就能喝到甘泉。啟示b:一個(gè)人最大的缺點(diǎn)就是習(xí)慣于自己的缺點(diǎn),一個(gè)成熟的職場(chǎng)人必須完成無意識(shí)的習(xí)慣----有意識(shí)的不習(xí)慣---有意識(shí)的習(xí)慣--無意識(shí)的規(guī)范化習(xí)慣形成的四次痛苦蛻變。3、通過活動(dòng),使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。B比率分析法和比較分析法不能測(cè)算出各因素的影響程度?!?/p>
C采用約當(dāng)產(chǎn)量比例法,分配原材料費(fèi)用與分配加工費(fèi)用所用的完工率都是一致的。XC采用直接分配法分配輔助生產(chǎn)費(fèi)用時(shí),應(yīng)考慮各輔助生產(chǎn)車間之間相互提供產(chǎn)品或勞務(wù)的情況。錯(cuò)C產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本包括廢品損失和停工損失?!藽成本報(bào)表是對(duì)外報(bào)告的會(huì)計(jì)報(bào)表?!罜成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因?!罜成本會(huì)計(jì)的對(duì)象是指成本核算?!罜成本計(jì)算的輔助方法一般應(yīng)與基本方法結(jié)合使用而不單獨(dú)使用?!?/p>
C成本計(jì)算方法中的最基本的方法是分步法。X
D當(dāng)車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí),“廢品損失”、“停工損失”的借方余額,月末均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本中。×D定額法是為了簡(jiǎn)化成本計(jì)算而采用的一種成本計(jì)算方法?!罠“廢品損失”賬戶月末沒有余額?!蘁廢品損失是指在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本和可修復(fù)廢品的修復(fù)費(fèi)用。XF分步法的一個(gè)重要特點(diǎn)是各步驟之間要進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)。(√)G各月末在產(chǎn)品數(shù)量變化不大的產(chǎn)品,可不計(jì)算月末在產(chǎn)品成本。錯(cuò)G工資費(fèi)用就是成本項(xiàng)目。(×)G歸集在基本生產(chǎn)車間的制造費(fèi)用最后均應(yīng)分配計(jì)入產(chǎn)品成本中。對(duì)J計(jì)算計(jì)時(shí)工資費(fèi)用,應(yīng)以考勤記錄中的工作時(shí)間記錄為依據(jù)。(√)J簡(jiǎn)化的分批法就是不計(jì)算在產(chǎn)品成本的分批法。(×)J簡(jiǎn)化分批法是不分批計(jì)算在產(chǎn)品成本的方法。對(duì)J加班加點(diǎn)工資既可能是直接計(jì)人費(fèi)用,又可能是間接計(jì)人費(fèi)用?!?/p>
J接生產(chǎn)工藝過程的特點(diǎn),工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種,X
K可修復(fù)廢品是指技術(shù)上可以修復(fù)使用的廢品。錯(cuò)K可修復(fù)廢品是指經(jīng)過修理可以使用,而不管修復(fù)費(fèi)用在經(jīng)濟(jì)上是否合算的廢品。XP品種法只適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)的企業(yè)?!罳企業(yè)的制造費(fèi)用一定要通過“制造費(fèi)用”科目核算。XQ企業(yè)職工的醫(yī)藥費(fèi)、醫(yī)務(wù)部門、職工浴室等部門職工的工資,均應(yīng)通過“應(yīng)付工資”科目核算。XS生產(chǎn)車間耗用的材料,全部計(jì)入“直接材料”成本項(xiàng)目。XS適應(yīng)生產(chǎn)特點(diǎn)和管理要求,采用適當(dāng)?shù)某杀居?jì)算方法,是成本核算的基礎(chǔ)工作。(×)W完工產(chǎn)品費(fèi)用等于月初在產(chǎn)品費(fèi)用加本月生產(chǎn)費(fèi)用減月末在產(chǎn)品費(fèi)用。對(duì)Y“預(yù)提費(fèi)用”可能出現(xiàn)借方余額,其性質(zhì)屬于資產(chǎn),實(shí)際上是待攤費(fèi)用。對(duì)Y引起資產(chǎn)和負(fù)債同時(shí)減少的支出是費(fèi)用性支出。X
Y以應(yīng)付票據(jù)去償付購買材料的費(fèi)用,是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入與原材料在每道工序陸續(xù)投入,
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