保理行業(yè)半年工作總結(jié)

保理行業(yè)半年工作總結(jié)一、保理行業(yè)現(xiàn)狀保理是基于應(yīng)收賬款進(jìn)展的融資、治理、催收、壞賬擔(dān)保業(yè)務(wù)，進(jìn)展保理的一個(gè)前提便是應(yīng)收賬款。XX10.524%，受到大環(huán)境的影響增速在下滑，但是量已經(jīng)制造了高，占流淌資產(chǎn)的比重也在上升。固然這只是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬75%的小微企業(yè)并沒(méi)有在統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)，而這局部企業(yè)應(yīng)收賬款的規(guī)模照舊不小，他們是供給鏈中n+1+n的n，我們接觸到的就有平海科技和愛(ài)德森工程。這些應(yīng)收賬款的規(guī)模成為了商業(yè)保理的市場(chǎng)。而XX1-32.09萬(wàn)億，XX800XX2004是零頭都不到，由此可見(jiàn)商業(yè)保理的市場(chǎng)照舊格外寬闊，照舊是一片藍(lán)海。伴隨著這片藍(lán)海產(chǎn)生的是保理公司數(shù)量高速增長(zhǎng)，XX12201500市場(chǎng)開(kāi)展，期望通過(guò)保理公司來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)重資產(chǎn)抵押融資的轉(zhuǎn)型。保理行業(yè)內(nèi)的企業(yè)股東背景簡(jiǎn)單，有國(guó)企央企、民營(yíng)還有電商系，總體格局呈自由競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。進(jìn)入XX團(tuán)、格力地產(chǎn)、海爾集團(tuán)都開(kāi)頭設(shè)立自己的保理公司，治理應(yīng)收、應(yīng)付賬款，打通自己所在行業(yè)的供給鏈。二、p2p我們主要合作的資金方——p2p斷涌入。愛(ài)投資、開(kāi)財(cái)寶、理財(cái)范等平臺(tái)都得到了不同程度的資金支持。p2p之外，還需要砸錢(qián)到技術(shù)層面，據(jù)我的了解，一個(gè)平臺(tái)要將技術(shù)局部搭建好至少需要xx搜尋的狀況來(lái)看，愛(ài)投資、財(cái)多多等平臺(tái)都在廣告上開(kāi)頭砸錢(qián)，這無(wú)疑都增加了平臺(tái)的本錢(qián)，同時(shí)也加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。類比前幾年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的千團(tuán)大戰(zhàn)，到如今剩下的只有美團(tuán)、糯米、群眾點(diǎn)評(píng)，86%。剩下的這三家也是在騰訊、百度、阿里的支撐下死磕出來(lái)的?，F(xiàn)在的p2p如此，誰(shuí)能拿到源源不斷的資金、保證錢(qián)能燒的長(zhǎng)久，平臺(tái)少出險(xiǎn)或者兜的住風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)就能成為最終的王者。其次局部業(yè)務(wù)現(xiàn)狀01XX1119和恒基工程上實(shí)現(xiàn)了保理業(yè)務(wù)的零突破，在重抵押和重經(jīng)營(yíng)的思路上實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。第一次的工程評(píng)審會(huì)，評(píng)委的問(wèn)題格外的犀利，也讓我們生疏到這些金融界和實(shí)業(yè)界的前輩對(duì)于企業(yè)開(kāi)展的看法。我們的盡調(diào)思路也重進(jìn)展調(diào)整。對(duì)于企業(yè)的業(yè)務(wù)，從最初的業(yè)務(wù)模式到業(yè)務(wù)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)及憑證的核查，加強(qiáng)了過(guò)程掌握，讓我們對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)的了解更加深入。第一筆業(yè)務(wù)也是到目前為止我們最大的一筆業(yè)務(wù)讓我們的團(tuán)隊(duì)思路實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，更加深刻的生疏保理，知道怎么做保理。這個(gè)思路始終連續(xù)到我們今日的業(yè)務(wù)中，以后也將會(huì)連續(xù)下去。實(shí)現(xiàn)零突破的除了思路和業(yè)務(wù)之外，還有與之相關(guān)的合同文本，風(fēng)險(xiǎn)防控，以及在盡調(diào)中對(duì)于工程整體的把握和拿捏。二、業(yè)務(wù)開(kāi)展緩慢1、開(kāi)門(mén)紅之后的消沉經(jīng)受了正和恒基過(guò)會(huì)之后的興奮，創(chuàng)業(yè)之初的熱忱開(kāi)頭冷卻，面臨的問(wèn)題也在漸漸增加。其中最嚴(yán)峻的問(wèn)題就是工程是否合格，買(mǎi)方資信是不是肯定格外重要？保理業(yè)務(wù)是不是能完全依據(jù)合同商定的賬期回款？暗保理可不行以操作？在這些問(wèn)題的探討和糾結(jié)中，我們接觸到了凱世德造紙工程、山東華企通工程、草原牧天工程、河北敬業(yè)工程、京航達(dá)工程、君天首業(yè)工程、仟億達(dá)工程、可鑫工程、瀝陽(yáng)手袋工程等。這些工程在初步接觸和盡調(diào)的過(guò)程中被XX了正和恒基，我們的工程成功率是零。即便是草原牧天走到了上會(huì)的階段，也是由于自身負(fù)債太高而被斃掉。這個(gè)階段每個(gè)人都頂著一股莫名的壓力，團(tuán)隊(duì)的氣氛比較消沉。正是在這幾個(gè)工程的接觸和探討中，我們漸漸明確了一條道路那就是保理業(yè)務(wù)不僅僅是要看買(mǎi)方資信，賣(mài)方本身的經(jīng)營(yíng)狀況和營(yíng)運(yùn)力量也格外的重要。賣(mài)方自身的“造血”和“回血”力量打算了其本錢(qián)利潤(rùn)，它的利潤(rùn)狀況也打算了它能承受多大的融資本錢(qián)，一旦企業(yè)自身的利潤(rùn)狀況不能掩蓋融資本錢(qián)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是在為我們打工，這個(gè)時(shí)候企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)將大大增加。本身盈利力量缺乏的企業(yè)被我們篩選出去，工程的開(kāi)發(fā)除了留意買(mǎi)方資信之外，開(kāi)頭留意賣(mài)方本身的經(jīng)營(yíng)狀況，思路漸漸成熟。2、辛苦卻不見(jiàn)效果伴隨著三月份的春天，我和王波開(kāi)頭了商超供給商的挖掘。王波通過(guò)他的清華師兄接觸到了商超供給商協(xié)會(huì)，從今開(kāi)啟了商超供給商的探究。屢次訪問(wèn)供給商協(xié)會(huì)，和企業(yè)講保理是什么，本錢(qián)是如何，操作模式怎樣，期望開(kāi)拓一條商超供給鏈的保理業(yè)務(wù)模式——小額、頻繁、一次授信，滾動(dòng)使用、隨借隨還。最終供給商協(xié)會(huì)我們推舉了幾個(gè)客戶，一個(gè)是易博合盛工程，為物美超市供給床品。通過(guò)盡調(diào)，覺(jué)察商超類的回款并不樂(lè)觀，沒(méi)有固定的賬期。而且商超供給商多是小微企業(yè)，甚至是小作坊，企業(yè)財(cái)務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)，憑證不能形成鏈條，回款不穩(wěn)定，利潤(rùn)很薄，相對(duì)于大型超市話語(yǔ)權(quán)極小。經(jīng)過(guò)側(cè)面了解，局部商超有自己的供給鏈金融業(yè)務(wù)，而且只為重點(diǎn)供給商供給，即質(zhì)量較好的供給商，可以從商超自身的金融業(yè)務(wù)中拿到資金，補(bǔ)充血液，而質(zhì)量較差的既得不到商超的支持，對(duì)于我們而言也不是優(yōu)質(zhì)的客戶。它們規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)不標(biāo)準(zhǔn)，利潤(rùn)薄，無(wú)法承受我們的資金本錢(qián)。隨后的攀龍偉業(yè)、東海金昌、秦力華工程也證明白這點(diǎn)。一個(gè)多月的摸索和辛苦只是探明白商超這條路優(yōu)質(zhì)的客戶很少，而且商超行業(yè)整體也在下滑，對(duì)供給商的壓款越來(lái)越嚴(yán)峻，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在我們現(xiàn)有的條件下不適合操作保理業(yè)務(wù)。而且一個(gè)多月的努力只是試錯(cuò)，卻并沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際的效益。3、思路變化之后重動(dòng)身經(jīng)過(guò)三月份的洗禮和低迷之后，我們做了季度總結(jié)，對(duì)第一季度的工程進(jìn)展分析，也對(duì)后期的思路做出總結(jié)。前期在工程的治理上比較散漫，現(xiàn)以工程進(jìn)度表的進(jìn)度治理，每個(gè)工程都由工程經(jīng)理負(fù)責(zé)，且參與績(jī)效考核。今后每個(gè)工程不再是大雜燴式的進(jìn)展全部范圍內(nèi)的爭(zhēng)論，而是專人負(fù)責(zé)，提高效率。在經(jīng)過(guò)前幾個(gè)月的磨練，工程經(jīng)理也正在成熟，在這個(gè)思路的指導(dǎo)下，每個(gè)人的分工更加明確，效率也較以往有提高。4、盡調(diào)中進(jìn)展熬煉四月份之前，我的定位始終都很模糊，每每都是臨時(shí)打算，角色和定位不停變換，一度成為小秘書(shū)、機(jī)動(dòng)人員、風(fēng)控、網(wǎng)站建立等后臺(tái)人員。前臺(tái)的工程卻也隨時(shí)調(diào)配，正和恒基、草原牧天、凱世德、華企通、瑞馳租車(chē)、東方電力、易博合盛等工程全部介入，即便已經(jīng)入職幾個(gè)月，卻并沒(méi)有系統(tǒng)性的沉淀什么，而是淺嘗輒止，對(duì)于力量的提升并沒(méi)有很多。缺乏一個(gè)工程從頭跟到尾的經(jīng)受，沒(méi)有對(duì)工程的整體生疏，有的只是一堆材料和經(jīng)過(guò)別人轉(zhuǎn)述的只言片語(yǔ)，對(duì)工程的把握格外缺乏。這個(gè)階段手頭有很多雜事，沒(méi)能更好的深入到工程的盡調(diào)中去，每每工程爭(zhēng)論的時(shí)候，后天缺乏尤其明顯。在平海科技的盡調(diào)中臨時(shí)做工程助理，完成行業(yè)分析和報(bào)告最終定稿的工作，工程順當(dāng)過(guò)會(huì)，公司的其次筆業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)。隨后又是漫長(zhǎng)的積存期，中途經(jīng)受人事變動(dòng)和內(nèi)心急躁的階段。心里壓力一度很大，以前覺(jué)得有人帶著，雖然接觸的工程不多，成長(zhǎng)很緩慢，心里苦悶卻也踏實(shí)。很多事情和細(xì)節(jié)的問(wèn)題，張口問(wèn)就可以，自己幾乎沒(méi)有思考。之前的環(huán)境是一個(gè)安樂(lè)窩，漸漸的就有了依靠性?，F(xiàn)在做業(yè)務(wù)的人就剩下的我和學(xué)海，這個(gè)安樂(lè)窩消逝了，全部的問(wèn)題和細(xì)節(jié)必需全部考慮到，前期訪談、盡調(diào)中的資料、員工面貌、報(bào)告寫(xiě)作中的細(xì)節(jié)把握，每一步都需要考慮周全，才能真正做好工作。緊接著，就接到了愛(ài)德森工程，是我自己第一個(gè)主刀的工程，當(dāng)時(shí)有壓力，但是更想去做些什么。初步接觸、第一次訪談、每一次的盡調(diào)和每個(gè)細(xì)節(jié)的核實(shí)以及最終報(bào)告的書(shū)寫(xiě)全程都體驗(yàn)到了。也很慶幸第一次主刀的工程并不簡(jiǎn)單，脈絡(luò)比較清楚，讓我有時(shí)間和精力去掌控它的每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)工程的生疏更加清楚。整個(gè)工程在盡調(diào)的過(guò)程中幾乎沒(méi)有遇到什么問(wèn)題，只是在后期與中慧銀通合作的時(shí)候，有些不順當(dāng)，影響到工程的進(jìn)度。第一個(gè)操作的工程整體還是比較順當(dāng)，在評(píng)審會(huì)時(shí)根本沒(méi)有遇到什么障礙，評(píng)委的問(wèn)題也能全部解答，說(shuō)明我們的盡調(diào)工作真正落到了實(shí)處，我們查的思路、角度正在向評(píng)委看企業(yè)的角度貼近?，F(xiàn)在盡職調(diào)查中有難度的局部是很難核實(shí)企業(yè)的實(shí)際本錢(qián)是多少，只能大致進(jìn)展推算，在以后的工作中會(huì)加強(qiáng)這個(gè)局部的核實(shí)。企業(yè)員工面貌的觀看還有些拿捏不好，今后的工作中要多學(xué)習(xí)這個(gè)方面的經(jīng)受，同時(shí)也會(huì)連續(xù)以前對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資本的核算。另外一個(gè)盡調(diào)的工程便是天人中藥，工程在盡調(diào)的過(guò)程中遇到了企業(yè)資料造假的問(wèn)題，這是從業(yè)以來(lái)第一次遇到這樣的狀況，個(gè)人認(rèn)為這已經(jīng)屬于騙貸的行為，企業(yè)信譽(yù)值得擔(dān)憂。在操作工程的過(guò)程中，我覺(jué)察存在這樣的問(wèn)題，企業(yè)的老板會(huì)把這個(gè)企業(yè)說(shuō)的格外好，但是在盡調(diào)的過(guò)程中會(huì)覺(jué)察大多數(shù)都不如他說(shuō)的那么好，甚至是完全不好。接觸了幾個(gè)工程之后，心態(tài)漸漸變得安靜，一切的東西都要依據(jù)盡調(diào)狀況來(lái)，其他的都不作數(shù)。在盡調(diào)的過(guò)程中，會(huì)與合作單位一起盡調(diào)，我們的盡調(diào)和報(bào)告也得到了同行的認(rèn)可，這是我們專業(yè)度的表達(dá)，這樣的風(fēng)格要堅(jiān)持下去，去偽存真才是盡調(diào)和風(fēng)控的不二法門(mén)。11：〔不包括作為其他同事助理的工程〕5、經(jīng)得起查的工程不多工程貯存缺乏在目前的大環(huán)境下，企業(yè)缺錢(qián)是現(xiàn)狀，市場(chǎng)上飄著的工程很多，但真正優(yōu)質(zhì)的工程和經(jīng)得起查的工程很少。比方我們斃掉的三十多個(gè)80%了第一次盡調(diào)中。盈利力量太差根本無(wú)法掩蓋資金本錢(qián)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)，收入并不能核實(shí)或者干脆造假。真正可以深入盡調(diào)的工程并不多，也就三到五個(gè)。我們現(xiàn)在手頭的工程有天津xx筑裝飾、福建三明高壓閥門(mén)、山東鼎超熱力設(shè)備。這三個(gè)工程中，天津xx在供給資料中，可操作性。手中再無(wú)其他貯存工程，現(xiàn)在工程的缺乏在會(huì)影響我們以后業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，工程的開(kāi)發(fā)和貯存是我們現(xiàn)在需要做的。6、資金難題照舊擺在面前且制約業(yè)務(wù)開(kāi)展現(xiàn)在工程端狀況總體上還算可以，業(yè)務(wù)漸漸開(kāi)展壯大，但是出口的資金端卻不樂(lè)觀。首先是本錢(qián)問(wèn)題直接制約了客戶的質(zhì)量。中小企業(yè)籌資先是親戚朋友的借款，根本不需要本錢(qián)；然后是銀行借款，本錢(qián)較低；信用差一點(diǎn)的就是通過(guò)擔(dān)保公司增信，從銀行貸款，本錢(qián)開(kāi)頭增加；然后就是從小貸公司抵押借款，資金本錢(qián)更高，風(fēng)險(xiǎn)也更大。從目前來(lái)看，我們能拿到的資金本錢(qián)并不低，客戶綜合本18%已經(jīng)較難，切的客戶根本是擔(dān)?；蛘咝≠J的客戶。缺乏更多的資金渠道，沒(méi)有更廉價(jià)的資金，我們就很難獲得優(yōu)質(zhì)的客戶，客戶質(zhì)量打算了風(fēng)險(xiǎn)大小，最終風(fēng)險(xiǎn)會(huì)全部集聚到我們的頭上。缺乏資金是我們的現(xiàn)狀，這個(gè)現(xiàn)狀短期內(nèi)并不會(huì)轉(zhuǎn)變。廉價(jià)和準(zhǔn)時(shí)的資金是我們長(zhǎng)期追求的目標(biāo)。從目前市場(chǎng)的狀況來(lái)看，股市富強(qiáng)了一段時(shí)間，說(shuō)明市場(chǎng)上的資金還是有的，經(jīng)濟(jì)蕭條，實(shí)業(yè)并不景氣，資金已經(jīng)開(kāi)頭從生產(chǎn)中抽離，更加留意投資。而資金找不到平安的工程，工程找不到好的資金，中間缺乏一個(gè)渠道，并且這個(gè)渠道是有信譽(yù)的，就像銀行，全部人都認(rèn)可。現(xiàn)在的p2p加了一個(gè)資金的渠道，奈何行業(yè)剛起步，亂象叢生，大的資金并不敢進(jìn)入，只能是社會(huì)的散錢(qián)進(jìn)展投資?；蛘哒f(shuō)在我看來(lái)，就是民間借貸搬到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)而已。大的資金量還在機(jī)構(gòu)手里。廉價(jià)的資金將來(lái)的方向就是和大的機(jī)構(gòu)合作，或者我們發(fā)我們的保理基金。二、網(wǎng)站、微信公共賬號(hào)創(chuàng)立完成建立公司網(wǎng)站的任務(wù)接的出乎意料，看教程、和建站技術(shù)員溝通，學(xué)著怎么創(chuàng)立一個(gè)控件從一個(gè)完全的外行人到圓滿完成了建立網(wǎng)站的任務(wù)。在會(huì)見(jiàn)同行和平臺(tái)時(shí)了解到，他們也是從我們的網(wǎng)站上了解我們的，網(wǎng)站的宣傳作用也表達(dá)了出來(lái)，我很欣慰。公司另一個(gè)宣傳陣地是微信公共賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)由我一手運(yùn)作起來(lái)。最初的時(shí)候，無(wú)論是技術(shù)操作、還是內(nèi)容都并不順當(dāng)。不過(guò)功夫不負(fù)有心人，從最初寫(xiě)了開(kāi)篇致辭、中途重大大事聞稿的寫(xiě)作到現(xiàn)在內(nèi)容充實(shí)，它漸漸成熟并獲得關(guān)注。最初期望把它運(yùn)作成為一個(gè)專業(yè)、有深度、小而美的平臺(tái)。在過(guò)程中不斷的摸索，最終做出了五大板塊的架構(gòu)，第一篇就是保理行業(yè)的大事要事，石景山開(kāi)放商業(yè)保理試點(diǎn)、舉辦第三屆保理峰會(huì)、天津開(kāi)放商業(yè)保理征信、伊利等企業(yè)開(kāi)設(shè)自己的保理公司這些行業(yè)的熱點(diǎn)都在頭條中顯現(xiàn)；其次篇是宏觀經(jīng)濟(jì)的大聞，高盛對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的預(yù)判、央行屢次降準(zhǔn)的分析全部緊跟；第三篇是各行業(yè)的深度分析；第四篇是互聯(lián)網(wǎng)金融的動(dòng)向；最終一篇穎搞笑的段子，將形式做的更加活潑。沒(méi)37產(chǎn)生效益，竟然有平臺(tái)期望通過(guò)我們來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)其文章并賜予肯定的資金，這又是一件值得欣慰的事情。目前這個(gè)局部的內(nèi)容已經(jīng)不由1.02.0樓。三、擺在“櫥窗里”的東西至臻完善進(jìn)入公司之初，并沒(méi)有馬上做業(yè)務(wù)，而是做了很多后臺(tái)的工作。最初首擔(dān)的簡(jiǎn)介、臺(tái)賬。到后來(lái)撰寫(xiě)小貸公司、保理公司的商業(yè)方案書(shū)。待保理公司成立之后，緊接著完成了中泰保理簡(jiǎn)介的詳版和簡(jiǎn)版，幾易其稿之后最終定稿。后又依據(jù)需求的不同做了幾次更改。隨后出了中泰保理的業(yè)務(wù)和風(fēng)掌握度并制訂了公文標(biāo)準(zhǔn)模板，以后的由公司層面發(fā)出的公文以及報(bào)告都遵循了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板?；饌浒笗r(shí)也將基金的治理及風(fēng)掌握度進(jìn)展，依據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的格式打印蓋章掃描上傳至基金業(yè)協(xié)會(huì)系統(tǒng)。這些擺在“櫥窗”里的東西是一個(gè)面子工程，但是它能顯示我們公司是一家專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的公司，目前這些東西格外完整的躺在柜子里。011案三月底的時(shí)候，公司開(kāi)頭預(yù)備保理基金，最初的時(shí)候撰寫(xiě)了環(huán)保行業(yè)投資基金募集說(shuō)明書(shū)；之后開(kāi)頭預(yù)備打，又撰寫(xiě)了打基金募集說(shuō)明書(shū)，并制作了ppt，中途更是幾易其稿。由于投資人的關(guān)系，打基金中途夭折。轉(zhuǎn)而在股東的支持的狀況下開(kāi)頭運(yùn)作中泰1ppt同、打款備案，中途耗時(shí)兩個(gè)多月，在對(duì)基金運(yùn)作完全不知情的狀況下，竟然生生的弄出了一支基金，并且成功劃款。中途還過(guò)了一個(gè)證券的從業(yè)考試。隨著這支基金的成功，基金運(yùn)作的流程已經(jīng)摸清楚，以后只要在投研上下功夫即可。而且為我們以后的股權(quán)投資做好鋪墊。五、力量在摸索中成長(zhǎng)XX規(guī)章制度、簡(jiǎn)介、網(wǎng)站、微信全部都已經(jīng)創(chuàng)立，后臺(tái)的工作已經(jīng)告一段落。這些過(guò)程讓我的文字功力不斷增加，也改掉了我的一些毛病。現(xiàn)在手中還在做周報(bào)及會(huì)議記錄的后臺(tái)工作，有人來(lái)的時(shí)候會(huì)將這局部工作交接出來(lái)，好將更多的精力放在工程上。前臺(tái)的工作開(kāi)頭上手并漸漸適應(yīng)，我的也漸漸以業(yè)務(wù)為主，實(shí)現(xiàn)了我最初的想法，去做工程。愛(ài)德森工程的成功上會(huì)以及對(duì)于評(píng)委問(wèn)題的對(duì)答如流，說(shuō)明我考察工程的力量得到認(rèn)可。我們的盡職調(diào)查也獲得了愛(ài)投資、龍信保理和中慧銀通確實(shí)定，以后會(huì)將全部的精力放在工程上，做好、做足盡調(diào)工作。從源頭上掌握風(fēng)險(xiǎn)，成為一名合格的工程經(jīng)理。1一、經(jīng)濟(jì)周期下一片蕭條整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的下行期并沒(méi)有真正的完畢，雖然二季度gdp7%，但是股票市場(chǎng)的富強(qiáng)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)，而反觀工業(yè)界還處于蕭條期，并沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提振。工業(yè)界照舊困難運(yùn)營(yíng)，而且還沒(méi)有消滅大規(guī)模的破產(chǎn)或者停滯，很多企業(yè)都是明知在虧損，卻不得不堅(jiān)持運(yùn)作，由于停產(chǎn)即意味著死亡，這也從另一個(gè)角度說(shuō)明經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有探底。我國(guó)的人口紅利能否將這一波的經(jīng)濟(jì)下行消化掉仍未可知，實(shí)業(yè)界的風(fēng)險(xiǎn)照舊在增加。由此看來(lái)，短期內(nèi)復(fù)蘇，甚至是企穩(wěn)的可能性并不大，蕭條會(huì)持續(xù)。二、保理業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景可期大環(huán)境的狀態(tài)不佳，小環(huán)境也受到了影響。雖然保理行業(yè)照舊是一片藍(lán)海，但是就目前從同業(yè)了解到的狀況來(lái)看，業(yè)務(wù)開(kāi)展照舊緩慢。股東背景實(shí)力雄厚的保理公司，一般會(huì)以股東的業(yè)務(wù)為主，比方瑞安保理的教育行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)、瑞茂通的煤炭行業(yè)、京東的邦匯保理等。還有就是真正把握數(shù)據(jù)的通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)展治理的，比方亞洲保理的商超供給商保理；再有就是切入行業(yè)縱深的保理公司比方鑫銀保理的機(jī)票、金潤(rùn)保理的物流保理等。資金背景雄厚，資金廉價(jià)的保理公司更傾向于大型的工程，比方中慧銀通、龍信保理等，這類保理公司是我們的合作對(duì)象。而其他的單純的商業(yè)保理公司運(yùn)營(yíng)照舊困難，工程不穩(wěn)定，工程出口受限，業(yè)務(wù)開(kāi)展難度較大。作為業(yè)內(nèi)的人，在我看來(lái)保理行業(yè)開(kāi)展不外乎幾個(gè)方向，一是大企業(yè)的進(jìn)入，賜予保理公司強(qiáng)大的資金背景和行業(yè)背景，開(kāi)展行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)，了解行業(yè)的規(guī)那么及潛規(guī)那么，外行很難進(jìn)入，現(xiàn)在大集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)頭了布局。二是銀行、信托等的進(jìn)入，降低資金本錢(qián)，比方現(xiàn)在平安銀行創(chuàng)立了兩家自己的保理公司開(kāi)展業(yè)務(wù)；三是更低本錢(qián)的資金介入比方外資等，前海匯能做的事情就是引進(jìn)外資，降低融資本錢(qián)。在這樣現(xiàn)狀和將來(lái)下，我們要做的事情有三件，一是活下來(lái)，二是走下去，三是混的好?；钕聛?lái)，就是開(kāi)拓工程，開(kāi)展業(yè)務(wù)，增加收入，首先養(yǎng)活公司，保證牌子還在，加強(qiáng)盡調(diào)，工程不出險(xiǎn)。走下去，就是在做工程的過(guò)程中覺(jué)察行業(yè)的時(shí)機(jī)，或者招募到行業(yè)中的人，了解行業(yè)運(yùn)行的規(guī)那么和潛規(guī)那么，做縱深、做細(xì)分；混的好，就是在做到縱深和細(xì)分的時(shí)候，也就知道細(xì)分領(lǐng)域的客戶是不是潛力股，我們才能真正在知己知彼的狀況下拿到股權(quán)，通過(guò)上市實(shí)現(xiàn)收益的大幅增長(zhǎng)。三、股市熱過(guò)后債權(quán)業(yè)務(wù)的思考隨著股市在奔六的路上轟然下跌，四倍杠桿全倉(cāng)中車(chē)的滿盤(pán)皆輸最終跳樓的案例照舊歷歷在目，股權(quán)市場(chǎng)讓人臉紅心跳，熱血沸騰，卻也不是大多數(shù)人能承受的風(fēng)險(xiǎn)。攢了很多年的血汗錢(qián)轉(zhuǎn)瞬就打水漂兒。股市題材概念的操作、莊家的手段都不是散戶能看的明白、玩的轉(zhuǎn)的。而債權(quán)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單程度要小很多，企業(yè)運(yùn)作怎么樣，由我們來(lái)盡調(diào)，資金投向哪里他們也明白，至少他們看的清，而我們能把控風(fēng)險(xiǎn)，這樣就為資金供給了一個(gè)平安的出口。其實(shí)大局部人理財(cái)還是以保證平安為前提的?，F(xiàn)在債權(quán)市場(chǎng)的途徑主要是p2p做，由于平臺(tái)的消滅和跑路導(dǎo)致行業(yè)的可信度較低，一輪洗牌之后，值得信任的平臺(tái)會(huì)留下，本錢(qián)也會(huì)降低，更加獲得投資者的青睞，資金的募集速度也會(huì)加快。四、風(fēng)險(xiǎn)把控再慎重都不為過(guò)大環(huán)境下，業(yè)務(wù)受到了影響。經(jīng)濟(jì)上行期，工業(yè)企業(yè)可能有些問(wèn)題，但在運(yùn)作的過(guò)程中會(huì)消化掉；但是下行期問(wèn)題就會(huì)集中的爆發(fā)出來(lái)，可能以前不起眼的一個(gè)小問(wèn)題就會(huì)成為壓死駱駝的最終一根救命稻草。我們是在它們安康運(yùn)營(yíng)的根底上進(jìn)入獵取我們的收益的，所以對(duì)他們的盡調(diào)和風(fēng)控再慎重都不為過(guò)，只有把控好風(fēng)險(xiǎn)，不出險(xiǎn)我們就肯定不會(huì)死。五、低迷時(shí)期修煉內(nèi)功只為爆發(fā)做預(yù)備現(xiàn)在無(wú)論是大環(huán)境還是行業(yè)還是我們的業(yè)務(wù)都進(jìn)展的格外緩慢，低迷時(shí)期我們很慢也很難，查找優(yōu)質(zhì)工程的難度、查找出口的難度，這都是我們面臨的問(wèn)題。格外的直接和急迫。但是低迷時(shí)期肯定是我們修煉內(nèi)功的時(shí)候，只有這個(gè)時(shí)期我們有時(shí)間去漸漸揣摩，在困難中一點(diǎn)點(diǎn)的梳理自己，梳理對(duì)方，在反復(fù)的碰撞中加深了解。我們修煉的終極目標(biāo)就是全部的都對(duì)接好了，只待一個(gè)時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)來(lái)了，我們就爆發(fā)。有句話叫做明天很奇特，后天更絢爛，今日卻很苦痛，而大多數(shù)人都了今日。我們也是，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體必定會(huì)成為一個(gè)龐然大物矗立在世界東方，行業(yè)前景可期，而今日我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)困難重重，但是我們不能放棄，而是一點(diǎn)一滴的來(lái)磕，就像鉆石一樣，把自身打磨的燦爛奪目，只待一束光過(guò)來(lái)，就能綻放萬(wàn)丈光線。在這個(gè)時(shí)期，我們要做的事情有兩個(gè)，一是調(diào)整內(nèi)部，優(yōu)化構(gòu)造，削減溝通本錢(qián)，調(diào)動(dòng)大家的樂(lè)觀性，鼓舞士氣，加強(qiáng)工程貯存。工作的時(shí)候全身心投入，休息的時(shí)候全身心放松；二是溝通外部，外部無(wú)非就是工程端和資金端，現(xiàn)在的工程端由畢總開(kāi)發(fā)，盡量拿到優(yōu)質(zhì)的工程。資金端可以說(shuō)是前期已經(jīng)有量的積存，現(xiàn)在只要拿工程去磨合就可以了。1、調(diào)整內(nèi)部分工明確。雖然我們現(xiàn)在人少，每個(gè)人都會(huì)擔(dān)當(dāng)多個(gè)任務(wù)，但是還是要把前后臺(tái)區(qū)分開(kāi)來(lái)，前臺(tái)的以業(yè)務(wù)為主，主要擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)以及和業(yè)務(wù)相關(guān)的全部事物，后臺(tái)全力支持前臺(tái)，解決業(yè)務(wù)人員的后顧之憂，比方簡(jiǎn)化用章的流程、報(bào)銷(xiāo)的流程等、需要預(yù)備的資料準(zhǔn)時(shí)到位等。公司文化和團(tuán)隊(duì)建立公司文化不僅僅是寫(xiě)在簡(jiǎn)介上的專業(yè)、敬業(yè)、合作。而是在日常工作中形成的溝通方式，思考方式、解決問(wèn)題的方式等。比方我們現(xiàn)在對(duì)外發(fā)送郵件的風(fēng)格、對(duì)外