銷售方案如何寫匯總(3篇)

第頁共頁最新銷售方案如何寫匯總(3篇)銷售方案如何寫篇一1、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、20xx年市場目的：開拓城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。3、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目的，結(jié)合現(xiàn)有的資狀況，我們確立了一種混合營銷形式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理。5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資參謀。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個局部，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作形式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。1、試銷區(qū)域：全國任何城市，但凡符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量到達一定規(guī)?！踩缑吭落N量為10萬元〕時，要控制貨品流向。2、目的和目的：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益〔至少能看得見利益〕，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場形式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進展試銷。說明：將來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資平安。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按本錢價銷售給乙方。5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進展市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目的為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃〔包括鋪貨終端、促銷終端〕；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度〔以15天為一個期限提交報告〕，至1個月時如銷售未有起色，那么必須拿出改良方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)歷。7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商如暫時還沒有信心，可進展試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端〔餐飲+商超〕效能進展評估按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目的制定試銷終端〔餐飲+商超〕規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量〔商超：堆頭，免費品味，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷〕，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品味、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進展終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開場就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。銷售方案如何寫篇二每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路明晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的時機;方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與開展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析^p應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費用分析^p與預(yù)測。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：二、本產(chǎn)品(公司)swot分析^p：優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機、威脅四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析^p、上市時間方案。五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷方案、上市終端消費者促銷方案、上市終端推廣方案、媒介促銷安排、后期促銷跟進方案。六、指標(biāo)分解：1、業(yè)務(wù)人員分解2、經(jīng)銷商分解3、區(qū)域指標(biāo)分解4、月度分解5、品項分解6、渠道分解7、銷售量完成可行性分析^p七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原那么八、費用預(yù)算(細分各項，是方案的核心)九、工作方案與執(zhí)行排期十、日常管理工具如報表等、日常管理方法十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目的的支撐條件)十二、效益與風(fēng)險預(yù)期分析^p。(如新開發(fā)市場還要有招商方案)優(yōu)秀的銷售方案方案書主要內(nèi)容有以下幾項▲目的

市場開發(fā)目的明確，一個行動方案要以一個目的開頭，目的是付出努力的終點。

施行行動方案的預(yù)計結(jié)果。

根據(jù)目的smart的要求方針撰寫市場開發(fā)方案。▲任務(wù)

為了實現(xiàn)目的要做什么。

有一個已經(jīng)確定了的開場和完畢的任務(wù)。

總?cè)蝿?wù)由假設(shè)干個分任務(wù)組成。銷售方案如何寫篇三每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路明晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的時機;方案寫的一般的'，既會受到上司的責(zé)備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與開展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析^p應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費用分析^p與預(yù)測。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：二、本產(chǎn)品(公司)swot分析^p：優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機、威脅四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析^p、上市時間方案。五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷方案、上市終端消費者促銷方案、上市終端推廣方案、媒介促銷安排、后期促銷跟進方案。六、指標(biāo)分解：1、業(yè)務(wù)人員分解2、經(jīng)銷商分解3、區(qū)域指標(biāo)分解4、月度分解5、品項分解6、渠道分解7、銷售量