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文檔簡介

第一部分:方案概述本策劃案通過調(diào)研三亞婚紗攝影行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,市場競爭情況與上下游產(chǎn)業(yè)鏈,分析各環(huán)節(jié)利潤點,研究分析投入此行業(yè)的項目可行性。通過可行性分與發(fā)展戰(zhàn)略,尋找涉足婚紗攝影行業(yè)立足點與利潤點。部分:市場調(diào)研店面,通過走訪調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)客戶咨詢獲取資料。樣本包括:金夫人、拓璞豪華的門店與精良的網(wǎng)站銷售平臺,不定期舉辦各類宣傳與促銷活動,參加三亞及島外其他城市婚博會,如北京婚博會。有10-15家左右中檔影樓,規(guī)一十一及春節(jié)等假期客量相對集中,其他時間仍有一定的客流量。營銷方式以網(wǎng)絡(luò)為主、實體店面為輔,絕大多數(shù)店鋪擁有自己的網(wǎng)站,在淘寶網(wǎng)絡(luò)體系4,定位:全部定位高端,關(guān)鍵字常包括“頂級、唯一、國際、高端、豪無法獲取其真實規(guī)模實力。5,服務(wù)與價格:三檔影樓所提供內(nèi)容基本同質(zhì)化,均為椰林、沙灘、礁三亞灣、天涯海角、大小洞天。市場報價從4000-20000不等,主力產(chǎn)品價6,單項業(yè)務(wù)成本利潤核算:以各影樓常見的拍攝一天,價格6000元產(chǎn)品為例:人員工時費按50元計算)具品(不含房租、稅收等運營成本)A、價位高,市場同質(zhì)化嚴重:三亞婚紗攝影市場費用偏高,市場報價從4000-B、競爭模式:競爭主要以拼規(guī)模,拼服務(wù)為主,一線大牌影樓競爭以門店的豪線;工作室常通過團購、促銷等變相打折降價。根據(jù)公司內(nèi)外部資源,以及行業(yè)目前面臨的機會有威脅,對項目展開SWOT爭者隨③商業(yè)周期(淡旺季)的影響④渠道單一(網(wǎng)境影響行業(yè)鍵技能爭對手爭對手手的支持盟合作于由核勢的可心心技能(攝影)向產(chǎn)品組合(定制化服務(wù))的轉(zhuǎn)并存的時期,良好的市場機會遠大于市場在控制風(fēng)險的前提下,從策略、成本上提升自身優(yōu)勢,打造項目核心本,完善物料工廠成設(shè)備成本分攤和盈利,另一方面,廣告項目與婚紗影樓項目率高,實現(xiàn)整體成本下降。能夠達到降低成本,打造自身核心四部分:項目策劃項目方案一:建立三亞婚紗攝影網(wǎng)打造區(qū)域性行業(yè)平臺1,定位:打造一個以三亞婚紗攝影為主要的區(qū)域性行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺,涵蓋品牌展示、在線接單銷售、物料在線定制等服務(wù)。要能為他們量身定做,獲得認可,才會被用戶更好地傳播。A,產(chǎn)品招商,引進各影樓工作室進駐,簽訂分銷協(xié)議,作為其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)前期著重進行搜索引擎優(yōu)化,提升關(guān)鍵詞的排名,增大網(wǎng)站的曝光率。與升網(wǎng)站的展示。通過一段時間的積累,當(dāng)網(wǎng)站排名提升,同時品牌也得到強搜索引擎優(yōu)化維持穩(wěn)定即可。網(wǎng)站+團購即資訊和電商并行的推廣方式?;榧啍z影網(wǎng)站本身是一個展示網(wǎng)果能有獨立的團購系統(tǒng),就可以很好的引導(dǎo)用戶參與站內(nèi)的消費活動,對于增加訂單和提升網(wǎng)站人氣都有很好的作用。1.2對網(wǎng)站內(nèi)部一些內(nèi)容和結(jié)構(gòu)做一些細微的改動,使之更符合搜索引的情況,學(xué)習(xí)其長處,規(guī)避短處。布銷售優(yōu)惠信息,后期可以通過微博開展活動,也可以和用戶互動交流。②通過主流網(wǎng)站建立博客(新浪、搜狐、網(wǎng)易、天涯等等),增強用戶交④在各地方權(quán)威論壇注冊,發(fā)布文章(軟文),如果可以在相關(guān)頻道購買⑤通過問答平臺(知道、問問、天涯問答等)進行品牌宣傳,可以自問自⑥通過主流分類信息平臺(趕集、58等)增加相關(guān)關(guān)鍵詞的曝光度,吸引戶點擊。項目方案二建立品牌攝影工作室,跨界投資創(chuàng)建三亞婚紗攝影工作室,以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,銷售接單,以價格和服務(wù)為優(yōu)勢,獲取三亞婚紗攝影市場份額。1,定位:包裝走高端路線,產(chǎn)品分套路報價(中高端產(chǎn)品)和自助報價(平價產(chǎn)品)路線。3,運營模式:采用工作室模式,初期以盡可能少的人員實現(xiàn)項目運行。平臺維護管理人員,經(jīng)營管理人員。年運攝影工作室的實力,是客戶選擇時重點936352外部風(fēng)險——市場風(fēng)險:主要的風(fēng)險來自市場風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險,市場的存在一定不確定性,與三亞旅游行情的影響同步,如果整個三亞市場婚紗攝影不景行業(yè)經(jīng)驗,需要組建一個全新的團隊來運營項:總論市場有一定的市

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