美國怡口品牌推廣方案

美國怡口2021年品牌推廣方案【深圳】深圳怡口科技/深圳市可道廣告2021.6前言本案基于怡口品牌現(xiàn)狀的檢驗(yàn)及研究，通過將VI規(guī)劃、廣告、公共關(guān)系、媒介、顧客關(guān)系、互動等手段加以整合，運(yùn)用專業(yè)方法塑造及傳播怡口品牌形象，并在品牌及消費(fèi)者之間建立切實(shí)可行的長效溝通機(jī)制，促進(jìn)怡口深圳長遠(yuǎn)開展。怡口，做自來水品牌曾經(jīng)有廣告人突發(fā)奇想：未來最有價值的品牌是什么？有說：“解放牌〞產(chǎn)品、東風(fēng)牌、民間布鞋、雜交水稻；也有說：柴、米、油、鹽、衣、食、住、行；我想，正確的答案應(yīng)該是，自來水不管是誰擁有這個品牌，都會賺得盆滿缽盈。水在我們身體的重要性，組成局部。我們生活中，工業(yè)用水，生活用水，和飲用水所占的比例

如今，水污染非常嚴(yán)重，嚴(yán)重威脅到我們?nèi)粘Ｉ钣菜谏钪械奈：τ菜辜彝ルy以清洗，家庭工作更重。

怡口可以供給我們更干凈的水質(zhì)更干凈的飲用水系統(tǒng)

軟水使我們生活完全不同，使生活水平完全改善

怡口軟水機(jī)使洗碗工作輕松怡口軟水機(jī)能讓生活更容易，更簡單

美國怡口將成為未來品牌之星對上次溝通的總結(jié)未來，凈水系統(tǒng)將成為中國人追崇健康的一種趨勢；凈水行業(yè)潛力大，問題多；軟水機(jī)、凈水機(jī)生產(chǎn)總體增長快，行業(yè)總產(chǎn)值保持較高增長速度；適用于別墅或餐飲、機(jī)關(guān)、復(fù)式、大面積住宅等軟水機(jī)、凈水機(jī)產(chǎn)品都將得到更多消費(fèi)者的青睞；深圳水源硬度偏高，新富階層消費(fèi)意識超前，軟水機(jī)市場潛力巨大。怡口的市場良機(jī)展現(xiàn)美國怡口國際化品牌形象表達(dá)美國怡口行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)傳播怡口產(chǎn)品功能及品質(zhì)差異怡口2021-2021年品牌建設(shè)任務(wù)怡口品牌優(yōu)勢怡口是國際化品牌，是擁有全球最先進(jìn)技術(shù)的水處理專家；上屬公司是全球最大、最受人尊敬世界500強(qiáng)企業(yè)之一；84年水處理技術(shù)，產(chǎn)品精益求精，平安可靠、使用本錢低；怡口是實(shí)現(xiàn)享受高品質(zhì)，國際化時尚的生活籌劃者和實(shí)踐者；產(chǎn)品/技術(shù)消費(fèi)者賣場終端銷售/效勞視覺形象無與倫比的技術(shù)優(yōu)勢，多項(xiàng)技術(shù)世界首創(chuàng)；1300多項(xiàng)專利，怡口是技術(shù)領(lǐng)先者；操作簡單、使用方便，可確保長時間不間斷高效運(yùn)行。怡口產(chǎn)品線長，選擇面寬，產(chǎn)品體系完善；進(jìn)入市場初期，售后及安裝效勞有待完善；怡口在消費(fèi)者心目中口碑較好，但僅限于使用客戶；大多數(shù)目標(biāo)客戶和潛在客戶對怡口缺乏了解，知之甚少；終端賣場形象欠統(tǒng)一，售點(diǎn)包裝需活化，銷售活動缺乏支持如廣告、促銷、公關(guān)活動等；形象缺乏傳播：國際化品牌形象，行業(yè)地位，高品質(zhì)產(chǎn)品性能等形象只是怡口人自己說，消費(fèi)者又不知道；形象缺乏創(chuàng)意：沒有更好創(chuàng)意表達(dá)怡口品牌形象；品牌現(xiàn)狀分析怡口我們的工作將從以下幾個方面入手360o建立生意和品牌的解決方案VI視覺識別管理怡口的品牌符號促銷推動嘗試和再使用公關(guān)影響“影響者〞，建立信譽(yù)/權(quán)威數(shù)據(jù)庫行銷開掘和培養(yǎng)客戶終生價值媒介發(fā)現(xiàn)傳遞信息的最有力途徑互動式/網(wǎng)上行銷準(zhǔn)確直接有效地接觸網(wǎng)上對象廣告為品牌創(chuàng)造知名度，認(rèn)知度，差異，興趣和興奮點(diǎn)怡口2021-2021年品牌建設(shè)任務(wù)細(xì)化第一步、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃〔包括品牌架構(gòu)優(yōu)化/品牌傳播策略〕第二步、建立統(tǒng)一的品牌理念/實(shí)踐主張第三步、制定切合目標(biāo)消費(fèi)者的推廣方案第四步、尋找確實(shí)有效的傳播媒體第六步、合理規(guī)劃預(yù)算、保障執(zhí)行堅(jiān)決徹底品牌戰(zhàn)略規(guī)劃為什么要作品牌與產(chǎn)品線的規(guī)劃？明確行銷策略的方向，合理運(yùn)用資源，進(jìn)行行之有效的活動。樹立品牌，長遠(yuǎn)開展，累積品牌資產(chǎn)。穩(wěn)固市場份額，打擊競爭對手，拉大與其的距離。今后的市場競爭是品牌的競爭。整合行銷，集團(tuán)軍作戰(zhàn)主導(dǎo)產(chǎn)品：爭取最大市場份額及生意來源。占位產(chǎn)品：樹立先進(jìn)的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售。補(bǔ)位產(chǎn)品：滿足細(xì)分市場的需求攻擊性產(chǎn)品：應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴(kuò)大。品牌規(guī)劃策略美國怡口好水才是好生活壺式凈水器可可龍頭凈水器臺式活凈水器便攜式凈水器淋浴活水器

反滲透純水機(jī)

超濾直飲機(jī)

前置過濾器

中央凈水機(jī)

中央軟水機(jī)中央軟凈一體機(jī)

廚房健康衛(wèi)士全屋凈水家庭必備高端別墅、四、五星級酒店、高級水療中心在家造依云高端家庭女性嬰兒沐浴專用戶外裝備汶川救災(zāi)物資未來飲水機(jī)（替代桶裝水）除氯專家刷牙/洗臉專用水咖啡茶藝必備怡口凈水軟水產(chǎn)品目前狀況品牌架構(gòu)目前的問題：品牌與產(chǎn)品功能雜亂，沒有清楚的條理。每個行銷品牌沒有獨(dú)立的個性。主導(dǎo)產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品沒有嚴(yán)格區(qū)分，功能交叉混亂。各行銷品牌沒有為總品牌加分。品牌架構(gòu)確立主品牌的品牌定義：－國際先進(jìn)的高端水處理產(chǎn)品－分別樹立各行銷品牌個性，為主品牌加分－根據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)品、占位產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品不同的作用劃分功能品牌架構(gòu)原那么美國怡口好水才是好生活中央凈水機(jī)

中央軟水機(jī)中央軟凈一體機(jī)

高端產(chǎn)品，定位高端別墅、四、五星級酒店、高級水療中心淋浴活水器

反滲透純水機(jī)

超濾直飲機(jī)

前置過濾器

廚房健康衛(wèi)士全屋凈水家庭必備在家造依云高端家庭女性嬰兒沐浴專用壺式凈水器可可龍頭凈水器臺式活凈水器便攜式凈水器戶外裝備汶川救災(zāi)物資未來飲水機(jī)〔替代桶裝水〕除氯專家刷牙/洗臉專用水咖啡茶藝必備品牌梳理中端產(chǎn)品，定位中高家庭用戶/白領(lǐng)/中產(chǎn)家庭一般產(chǎn)品，定位普通家庭用戶/或個人占位主導(dǎo)補(bǔ)位攻擊15％70％10％5％營業(yè)收入傳播費(fèi)用傳播策略的原那么80％的生意收入來自20％的市場和產(chǎn)品占位主導(dǎo)補(bǔ)位攻擊大眾傳播促銷商場展示新聞報道＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋傳播策略建立統(tǒng)一的品牌理念/實(shí)踐主張什么意思？怡口品牌是定義未來生活好水、好生活是人們夢寐以求的未來生活；自來水終端制水是當(dāng)前—種理想化的凈水方式；未來，干凈飲水將成為中國人追崇健康的趨勢；怡口凈水系統(tǒng)的出現(xiàn)將重新定義人們的用水習(xí)慣；怡口品牌將以革命者的精神和勇氣重新定義這一新興產(chǎn)業(yè)！當(dāng)建立一個屬于未來的品牌時，你必須相信魔力，相信你的本能。沒有這種信念，你必將半途而廢。

在一個被現(xiàn)實(shí)利益包圍的世界里，勇氣是唯一的催化劑。最終，你無法在大步前行時還惦記著腳下的花朵。

下面的一些偉大的企業(yè)向我們證明，奔向明天的品牌將出自那些有足夠的勇氣重新定義他們的產(chǎn)業(yè)的人手中。他們與夢想連接-不只是與目標(biāo)市場，而是

與千千萬萬人接觸信念-勇氣-夢想運(yùn)動、品牌與定義一種文化NikeNike沒有創(chuàng)造運(yùn)動鞋沒有創(chuàng)造個人健身沒有創(chuàng)造女性運(yùn)動也沒有制造MichaelJordan的英雄主義但是，它比任何人更早意識到其中的一種力量并將其融匯到Nike的一場運(yùn)動中今天，Nike早已超越了一個運(yùn)動品牌，它是一種文化、一種精神JustDoIt！〔看1支Nike廣告:“我能改變運(yùn)動〕運(yùn)動、品牌與定義一種文化AppleApple也沒有創(chuàng)造個人電腦〔Altair〕但是Apple比任何人都更好地演繹了個人電腦的觀念它成為個人電腦的聲音與靈魂最后，人們相信是Apple創(chuàng)造了個人電腦，還有許多別的Apple發(fā)動了一場運(yùn)動，定義了一種文化ThinkDifferent〔看2支Apple的廣告〕MacBookAir蘋果創(chuàng)意廣告蘋果+姚明運(yùn)動、品牌與定義一種文化IBMIBM曾經(jīng)花費(fèi)十億美元推廣一個叫“網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)〞的概念，試圖讓那些大型機(jī)人性化也制作了一些人們喜歡的廣告但是這個品牌還是被視作屬于一個舊式公司而非面向未來的e-businss來了沒有任何新產(chǎn)品推出只是換了一種思考周圍世界的方式，清楚簡單地表達(dá)了有關(guān)人類文明的演進(jìn)它成為了一場運(yùn)動IBM先于任何人看到了這一點(diǎn)，并用一種獨(dú)特的聲音和風(fēng)格表現(xiàn)它〔看1支IBM廣告〕 領(lǐng)導(dǎo)者的“姿勢〞領(lǐng)導(dǎo)者讓人們有一種使命感，一種思潮，力量。一種參與重大事件的感覺。它不是一部機(jī)器，一雙鞋，一瓶可樂，它是一種運(yùn)動。當(dāng)我們談?wù)摷夹g(shù)時，我們不是在談?wù)撔酒?，程序或速度；我們是在談?wù)撘环N精神，當(dāng)技術(shù)和人性結(jié)合在一起時就是更美好的未來。領(lǐng)導(dǎo)者的“姿勢〞信仰、氣度和使命感我行我素，從不追隨與彷徨引領(lǐng)和推動社會運(yùn)動，或改變游戲規(guī)那么世界上所有運(yùn)動的理想是給人帶來更好的生活Nike:JustDoIt！Apple:ThinkDifferentIBM:SolutionsforasmallplanetGE: WebringgoodthingstolifePepsi:Choiceofthenewgeneration領(lǐng)導(dǎo)者的“姿勢〞美國怡口應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)一種什么運(yùn)動美國怡口“姿勢〞如何？任何運(yùn)動的本質(zhì)承諾

無論是社會或政治運(yùn)動，還是經(jīng)濟(jì)與科技

都是更美好的生活，更美好的世界

喚起一種歸屬感，參與感和激情

一種感覺，好象有什么大事在發(fā)生

大到足以令你對一個品牌有全新的看法

運(yùn)動天生是感性的，經(jīng)常是非理性的美國怡口品牌定義美國怡口是凈水/軟水〔水處理〕行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者代表著環(huán)保健康用水的未來生活他胸懷與生俱來的革命性的使命感他以先進(jìn)的理念、智慧、遠(yuǎn)見和洞察力引導(dǎo)“用水革命〞開展的趨勢他站在水處理技術(shù)的制高點(diǎn)而又深刻了解客戶需求，充滿親和力他與客戶共同拓展更寬廣、更自由的天地創(chuàng)造一個無限寬廣的美好未來怡口用知識和技術(shù)解決日益嚴(yán)重的飲用水污染問題80多年來始終如一，堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持以人為本，始終：知行合一人們知道有些水不太干凈但日常生活時又不太注重，或沒法注重今天的怡口為健康而來為人類未來頌不單提供凈水產(chǎn)品，還倡導(dǎo)人們節(jié)約用水，保護(hù)環(huán)境所以美國怡口的品牌理念/實(shí)踐主張應(yīng)該是知行合一知是指科學(xué)知識，行是指人的實(shí)踐，知與行的合一

是人類用智慧創(chuàng)造環(huán)保、積極健康美好生活的未來趨勢怡口廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)原那么分類應(yīng)用范圍策略主訴求利益點(diǎn)支持點(diǎn)形象廣告視頻、招貼廣告、POP廣告、報紙、雜志廣告主打形象知行合一品牌屬性突出怡口國際化品牌形象相信巴菲特的眼光不同的膚色全球信賴的怡口產(chǎn)品廣告視頻、招貼廣告、POP廣告、報紙、雜志廣告功能訴求全球凈水第一品牌好水才是好生活讓水更清潔好水才有好未來硬水，百病之源產(chǎn)品屬性始于1925年的經(jīng)典傳奇承襲80余年品質(zhì)精益求精；產(chǎn)品：多項(xiàng)世界首創(chuàng)，1300項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專利；節(jié)能環(huán)保，操作簡單維修方便等促銷廣告線上線下媒體組合傳達(dá)信息促銷信息促銷政策產(chǎn)品知識、解決方案銷售物料DM、產(chǎn)品手冊、水知識手冊形象+功能+信息全球凈水第一品牌綜合信息終端視覺旗艦店、專賣店、專柜統(tǒng)一形象全球凈水第一品牌品牌形象視覺系統(tǒng)創(chuàng)意期待下回分解我們先看方法品牌識別–視覺統(tǒng)一品牌LOGO廣告語內(nèi)文〔利益和支持點(diǎn)〕主畫面案例，GE形象廣告?2021長城廣告獎平面類金獎?2021年6月1日，美國康涅狄格州費(fèi)爾菲爾德——通用電氣〔GE〕公司宣布已如期兌現(xiàn)首個“綠色創(chuàng)想〞承諾，完成公司關(guān)于減少溫室氣體排放強(qiáng)度的目標(biāo)。GE還在保持收入增長的同時，在水資源利用與技術(shù)創(chuàng)新等“綠色創(chuàng)想〞目標(biāo)方面取得進(jìn)展。NIKE最新形象廣告：“最大的敵人是自己，要超越的目標(biāo)也是自己！〞廣告?zhèn)鬟_(dá)的是一種精神案例，NIKE產(chǎn)品廣告案例，2021劉翔受傷時期，NIKE借勢公關(guān)?劉翔愛運(yùn)動篇?產(chǎn)品名稱男士勁能醒膚露版本名稱8重功效周全對抗倦容USP8重功效廣告訴求類型功能[保溫/醒膚]視覺形象主體產(chǎn)品+代言人投放媒體晶報、精品購物指南、遼沈晚報、男人裝、汽車雜志、瑞麗伊人風(fēng)尚等投放次數(shù)30案例，產(chǎn)品廣告，主打功能訴求巴黎歐萊雅(L‘OREAL)，你值得擁有！讓顧客和其他關(guān)系利益人能迅速識別一家企業(yè)和品牌必須維持品牌識別元素的一致性忠于設(shè)計(jì)準(zhǔn)那么〔格式、標(biāo)準(zhǔn)〕標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行徹底地對員工灌輸核心理念，創(chuàng)造出極其強(qiáng)有力、幾乎成為教義般環(huán)繞這種理念的文化根據(jù)是否符合核心理念來培養(yǎng)和選擇高級經(jīng)理在商業(yè)和市場目標(biāo)、策略、戰(zhàn)術(shù)和組織設(shè)計(jì)等方面，一貫地配合核心理念對外對內(nèi)品牌識別管理怡口品牌2021-2021推廣方案〔廣告/公關(guān)/促銷〕我們將發(fā)起一場運(yùn)動，引領(lǐng)一種文化樹立一種精神怡口目標(biāo)消費(fèi)群定位：深圳及周邊〔珠三角、香港〕的富有的成功階層；理由：只有富有階層才更注重生活品質(zhì)，對細(xì)節(jié)無限追求；高科技環(huán)保產(chǎn)品現(xiàn)階段還屬于奢侈品，不是每個人都能享有；怡口倡導(dǎo)國際化、健康環(huán)保生活理念與富有階層生活觀念一直；暢銷產(chǎn)品主要用于別墅或餐飲、機(jī)關(guān)、復(fù)式、大面積住宅，這些都是富有階層的物產(chǎn)。目標(biāo)消費(fèi)群分析1、什么是富有的成功階層非體力勞動者；主要是公司、企業(yè)高層管理者，包括金融、貿(mào)易、傳媒、IT、演藝界、專業(yè)效勞等行業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理人；私營公司或私營企業(yè)擁有者，成功的商人。2、富有成功階層的特征年收入百萬以上或身家千萬以上的家庭。社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中上位置。相對普遍學(xué)歷較高的中產(chǎn)階層，學(xué)歷水平不平均，有高有低，局部是通過很強(qiáng)的求知欲彌補(bǔ)學(xué)歷的缺乏。社會經(jīng)驗(yàn)豐富，控制力強(qiáng)。目標(biāo)消費(fèi)群分析3、富有成功階層的工作態(tài)度優(yōu)越的生活是以超時間工作帶來對成功的滿足為前提的。工作時間較自由，崇尚高效率工作，其它時間可以用來享受和渡假。他們事業(yè)已相對穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和鍛煉身體的時間。4、富有成功階層的消費(fèi)觀消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的長期累積與財富的不斷增長決定了他們的消費(fèi)態(tài)度，表現(xiàn)在消費(fèi)的品位越來越具有個人色彩并切合國際潮流。他們屬于冷淡購物的高檔消費(fèi)型——他們并不喜歡逛街，一般的逛街讓他們覺得不自然，不舒服，而他們一旦購物就會選擇高檔場所購置一定檔次的品牌。目標(biāo)消費(fèi)群分析5、富有成功階層的生活感受——具有危機(jī)感、成就感雙重感受成就感來自事業(yè)的成功與財富豐厚、其他人對他的尊敬和員工對他的敬畏等等；危機(jī)感來自擔(dān)憂生意失敗、失去已經(jīng)擁有的一切。憂慮：對健康、衰老尤為恐懼，不管在生理、年齡上，還是在心理和知識上。對策：利用私人時間去鍛煉身體，享受生活帶來的快樂與年輕的心情。注重環(huán)保與健康，追求國際化生活方式。目標(biāo)消費(fèi)群分析令向往的生活方式得以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群分析6、富有成功階層的生活態(tài)度追求自然的回歸、自由自在享受生活與優(yōu)雅高尚的環(huán)境。向往一種能令他沖動的生活方式。結(jié)論：他們需要一種獨(dú)特鮮明的、與眾不同的符合內(nèi)心需求的生活方式。7、廣告對他們的影響廣告及軟性宣傳文章對他們消費(fèi)行為的影響是不可低估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價值，他們會欣然接受。他們需要有內(nèi)涵、有個性、有形象、有檔次的?！獜V告設(shè)計(jì)、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的文化風(fēng)格，打動他們的心?！獙?dǎo)入期：以建立初期銷售終端網(wǎng)絡(luò)為核心目標(biāo)針對行業(yè)為主的以公關(guān)為主導(dǎo)的市場傳播——開展期：拉動核心消費(fèi)群體，推動終端網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步開展有限規(guī)模的有針對性的廣告宣傳活動——擴(kuò)展期：運(yùn)用促銷，幫助各專賣店/專柜拓展生意，大規(guī)模，全方位的群眾傳播活動〔包括電視廣告〕根據(jù)品牌開展?fàn)顩r及目標(biāo)消費(fèi)者形態(tài)我們制定怡口2021-2021年階段推廣策略導(dǎo)入期：以建立初期銷售終端網(wǎng)絡(luò)為核心目標(biāo)，針對行業(yè)為主的以公關(guān)為主導(dǎo)的市場傳播策略重點(diǎn)翻開市場，提高品牌知名度。確立品牌的定位與宣傳口號。挖掘潛在市場，加大軟水/健康水教育的普及力度。豐富銷售手段，實(shí)行有效行銷組合。不斷開展促銷活動并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。推廣方案階段性推廣工作一〔導(dǎo)入期〕公關(guān)Part1：[知行合一]健康飲水——深圳水尚生活革命活動介紹：通過多種合作方式，在高檔酒店、餐飲、娛樂場所、美容、咖啡館、SPA會所、水療中心等用水單位，安裝怡口凈水/軟水設(shè)備，并在前臺/效勞接待處設(shè)置“怡口-全球水處理專家〞的認(rèn)證標(biāo)識；在合作單位的宣傳信息中，介紹怡口水處理技術(shù)及怡口產(chǎn)品信息條件允許，可在特定場所設(shè)置怡口產(chǎn)品體驗(yàn)處，派發(fā)怡口商品DM、展示形象板等；洞察：新富階層關(guān)注生活品質(zhì)，注重享受；利用高檔消費(fèi)場所的宣傳與體驗(yàn)，提升怡口在目標(biāo)受眾的知名度；媒體宣傳利用新聞行銷，以軟廣告為主，以報紙、雜志形象廣告為輔，發(fā)布怡口進(jìn)入深圳的第一輪宣傳攻勢，以性價比較高的軟性宣傳悄悄占據(jù)高端市場；軟文標(biāo)題：“深圳餐飲娛樂行業(yè)興起水革命〞“健康水沖出好未來〞“咖啡因?yàn)殁诳诟懈绩暋癝PA因?yàn)殁诟杏X更舒適〞“深圳硬水碰見美國硬漢，美國怡口〞“相信巴菲特的眼光〞······推廣方案階段性推廣工作一〔導(dǎo)入期〕公關(guān)Part2：[知行合一]保護(hù)水資源公益活動——大運(yùn)環(huán)保行，大運(yùn)形象大使戴菲菲深圳環(huán)保行動活動介紹：與大運(yùn)、深圳水務(wù)水利部門，與深廣電、深圳時刻網(wǎng)共同發(fā)起“關(guān)注深圳水庫狀況，共同暢享健康水生活!〞活動由媒體報道組全面反映深圳水資源現(xiàn)狀，喚起人們對水資源的關(guān)注與保護(hù)。此次行動由深圳怡口獨(dú)家贊助；相關(guān)活動參考：鳳凰衛(wèi)視?中國江河水?由美的凈水機(jī)獨(dú)家贊助戴菲菲資料：大運(yùn)形象大使戴菲菲，“中國體壇第一美女〞，2021感動奧運(yùn)十大郁金香女性人物，國際廣告模特大賽形象代言人，中央電視臺世界杯體育片頭；戴菲菲，中國內(nèi)地藝術(shù)體操運(yùn)發(fā)動。在成為世界冠軍后，菲菲進(jìn)入北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院成為一名北大學(xué)子。她有著典雅的氣質(zhì)，美麗的面龐，高挑的身材，健康之美的典范與怡口品牌形象十分契合；?中國時刻網(wǎng)?中國時刻新媒體獨(dú)創(chuàng)以網(wǎng)絡(luò)視頻新聞為核心,深圳電視臺,深圳播送電影電視集團(tuán)的官方網(wǎng),包含視頻直播,深圳衛(wèi)視,第一現(xiàn)場,我播我報,電視劇,網(wǎng)絡(luò)電視臺等豐富多彩的節(jié)目，極有可能成為具有影響力深圳外鄉(xiāng)門戶網(wǎng)站。報紙廣告?南方都市??特區(qū)報??商報?主要用于進(jìn)行活動宣傳，軟文宣傳網(wǎng)站廣告Sina，sohu，QQ，時刻網(wǎng)等流量較大的群眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站；與網(wǎng)站合作進(jìn)行專題推廣、傳播健康水生活方式、通過與網(wǎng)民互動使怡口處理技術(shù)深入人心；雜志廣告?周末畫報?等〔周期較短、品質(zhì)高，針對性強(qiáng)〕、?家居??ELLE?等〔讀者主要為家庭女性，而且銷售量處同類雜志領(lǐng)先地位〕戶外電子廣告在繁華區(qū)、交通樞紐設(shè)立大型戶外電子屏，主打形象；在高檔社區(qū)、娛樂場所投放電梯樓宇平面或視頻廣告，深度宣傳；電視廣告先不考慮導(dǎo)入期媒介組合終端促銷方案選擇分銷，攻占制高點(diǎn)客戶專賣店和專柜怡口產(chǎn)品主要還是以建材市場專賣店和家電連鎖專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場所，通過統(tǒng)一的布局與管理營造環(huán)保、科技、高品質(zhì)的品牌特色，提升知名與美譽(yù)度。促銷/培訓(xùn)產(chǎn)品包裝與擺設(shè)；銷售人員自身的良好素質(zhì)、銷售技巧與效勞態(tài)度；各類產(chǎn)品使用演示及試用；售后效勞產(chǎn)品附贈精美小冊子；開通咨詢、網(wǎng)上留言等效勞方式；消費(fèi)滿一定金額享受優(yōu)惠；免費(fèi)參與相關(guān)知識講座；抽獎活動，意見反響等；8月2week8月3week8月4week9月1week9月2week9月3week9月4week10月1week10月2week終端銷售、POP、售后效勞DM直郵電梯/分眾雜志/報紙主題廣告知行合一DM直郵網(wǎng)絡(luò)專題籌劃公關(guān)活動報紙新聞〔話題〕炒作〔2個活動共4星期〕傳播工具運(yùn)用時間組合戶外電子屏在最短的時間，提升美國怡口的品牌知名度；縮短產(chǎn)品推廣期的時間長度〔約2--3個月〕，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群。完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化開展，形成一套適合美國怡口深圳市場開展的渠道運(yùn)營方式。梳理怡口產(chǎn)品類別，重點(diǎn)推出主打產(chǎn)品和系列，進(jìn)而帶動產(chǎn)品銷量全線提升二、開展期：拉動核心消費(fèi)群體，推動終端網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步開展有限規(guī)模的有針對性的廣告宣傳活動階段性推廣工作二〔開展期〕傳播策略1、有效整合傳播力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在怡口的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，群眾傳播廣告〔報紙、電視、戶外等〕主要著力宣傳怡口品牌形象〔品牌價值主張及環(huán)保健康的生活理念〕借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。產(chǎn)品手冊、宣傳單、軟文、展板等那么逐一闡釋具體產(chǎn)品賣點(diǎn)。2、利用軟性炒做作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以在全社會范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為到達(dá)此目的，我們可以從怡口的企業(yè)/環(huán)保等話題入手〔巴菲特、世界500強(qiáng)、環(huán)保話題〕。推廣方案階段性推廣工作二〔開展期〕贏在執(zhí)行3、終端管理及促銷凈水產(chǎn)品是關(guān)注度較低的品類，買凈水機(jī)的過程可能比較漫長；但此過程中不乏感性，沖動的因素，在賣場的形象包裝上作文章，就是要讓買家在這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而提高銷售成交率。此外，相關(guān)宣傳物料的使用也很重要，如第一次無意光臨怡口的消費(fèi)者，從賣場獲得足以說明怡口產(chǎn)品利益的產(chǎn)品手冊/DM等，回家碰到水問題時，很有可能聯(lián)想到怡口，最終成為我們的客戶，這就是終端的魅力。推廣方案階段性推廣工作二〔開展期〕廣告4、報紙廣告主要以發(fā)布系列形象廣告為主，配合銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文化活動等，選擇到達(dá)率高的有效報媒，利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。5、電視廣告利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)美國怡口價值主張與品牌形象，影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí)效性強(qiáng)，使用時間長，可后期沿用?？商岣哒J(rèn)識度及好感度使目標(biāo)消費(fèi)群直觀的感受到這種生活態(tài)度。推廣方案階段性推廣工作二〔開展期〕廣告4、雜志廣告以發(fā)布系列形象廣告為主，配合公關(guān)發(fā)布有一些專題報道；5、戶外電子屏幕商圈核心媒體LED大屏能直接刺激消費(fèi)，且覆蓋人群的購置水平較群眾媒體高，因此它們的出現(xiàn)為怡口提供了除平面、電視媒體外的絕佳廣告投放途徑。推廣方案電視廣告：翡翠臺、深圳衛(wèi)視、鳳凰臺、本港臺時間：黃金時間段，防止安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后〕廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻車站燈箱廣告在深南路，福田CBD、人民南路等公司的密集地進(jìn)行網(wǎng)站廣告Sina，sohu，QQ等流量較大的群眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站雜志廣告?周末畫報?等〔周期較短、品質(zhì)高，針對性強(qiáng)〕、?家居??ELLE?等〔讀者主要為家庭女性，而且銷售量處同類雜志領(lǐng)先地位〕；時事新聞/財經(jīng)類雜志?經(jīng)理人??南方企業(yè)家??商界評論??當(dāng)代經(jīng)理人?〔可選1-2家〕報紙廣告?南方都市??特區(qū)報??商報?主要用于進(jìn)行活動宣傳，軟文宣傳戶外電子廣告在繁華區(qū)、交通樞紐設(shè)立大型戶外電子屏，主打形象；在高檔社區(qū)、娛樂場所投放電梯樓宇平面或視頻廣告，深度宣傳；開展期媒介組合階段性推廣工作二〔開展期〕網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購[活動時間]：2021年11月-12月〔周末〕[活動地點(diǎn)]：福田區(qū)崗廈景軒酒店6樓多功能廳〔崗廈地鐵C出口處〕“愜意生活專家相伴〞——怡口凈水產(chǎn)品團(tuán)購總發(fā)動亮點(diǎn)一網(wǎng)絡(luò)報名且現(xiàn)場簽到憑報名短信送抽紙1盒〔限前150戶〕亮點(diǎn)二中央系列產(chǎn)品低價風(fēng)暴返現(xiàn)3%〔中央凈水機(jī)/軟水機(jī)/一體機(jī)〕亮點(diǎn)三8元、88元、888元、8888元驚暴價產(chǎn)品大搶購亮點(diǎn)四現(xiàn)金一把抓，直減貨款亮點(diǎn)五訂單換禮樂翻天亮點(diǎn)六現(xiàn)場下訂抽大獎推廣方案傳播工具運(yùn)用時間組合10月3week10月4week11月1week11月2week11月3week11月4week12月1week12月2week12月3week終端銷售、POP、售后效勞DM直郵公關(guān)活動雜志/報紙主題廣告知行合一DM直郵網(wǎng)絡(luò)專題籌劃公關(guān)活動電視報紙新聞〔話題〕炒作〔2個活動共4星期〕網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在銷售旺季之前，尤其趕在各大競爭對手之前進(jìn)行促銷活動；選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)購置與不間斷的了解認(rèn)識。在商業(yè)區(qū)進(jìn)行大型的促銷活動；在生活小區(qū)那么偏向小型咨詢促銷活動。于在售樓盤售樓處，設(shè)置怡口產(chǎn)品展示中心，陳列宣傳品〔DM、易拉寶、產(chǎn)品手冊等〕，派專人推銷；與季節(jié)、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動口號?；顒娱_始前2個星期媒體宣傳；活動周期，以同一地點(diǎn)連續(xù)兩周為一期周期性在不同場所輪流開展。而且推廣初期應(yīng)當(dāng)以一次主題鮮明地的大型活動在幾個商業(yè)區(qū)同時進(jìn)行活動作為推廣期的導(dǎo)火索。此后逐步減少活動頻率，以趨向穩(wěn)定。三、擴(kuò)展期：運(yùn)用促銷，幫助各專賣店/專柜臺拓展生意大規(guī)模，全方位的群眾傳播活動〔包括電視廣告〕系列活動一PART1：“尋找你身邊的環(huán)保人士〞活動目的：環(huán)保、低碳從高端國際話題，到產(chǎn)業(yè)革命、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域已經(jīng)延伸到人們生活領(lǐng)域，活動借勢環(huán)保大環(huán)境，推廣怡口品牌。怡口系列口號：水，生命之源泉，人人保護(hù)水資源。活動時間：周末2天活動地點(diǎn)：星河第三空間，紅星美凱龍，百安居。具體幾個大型活動的演示活動宣傳：電視，報紙，網(wǎng)站，雜志，燈箱等多媒體攻勢宣傳，安排在活動前，為期三周或以上。舞臺設(shè)置：以藍(lán)色為基調(diào),背景圖案寫著“水，生命之源泉，人人保護(hù)水資源〞的醒目標(biāo)語參加方式接受個人報名，也可以提名身邊的人參加。從我們的專賣店〔或?qū)９瘛乘魅『吞峤粓竺砀?表格也會刊登在報紙,網(wǎng)頁上也接受郵寄和網(wǎng)上報名.具體幾個大型活動的演示截止報名日期：5月10日。獎項(xiàng)設(shè)置：每個地點(diǎn)設(shè)一個“怡口環(huán)保大獎〞獎品設(shè)置：1.每位報名的參賽者都能獲得怡口環(huán)保公益公崽。2.前100強(qiáng)都能獲得新推出的怡口壺式凈水器一個。3.怡口環(huán)保大獎的得主,那么會請專業(yè)的設(shè)計(jì)師為他設(shè)計(jì)形象，并與大運(yùn)形象大使戴菲菲一起參加新一期怡口廣告的拍攝.4.網(wǎng)上抽出50名投票的幸運(yùn)觀眾,獲得怡口淋浴活水器一個具體幾個大型活動的演示具體幾個大型活動的演示活動流程：但凡在家庭/生活環(huán)保方面有創(chuàng)意、有奉獻(xiàn)的家庭均可通過網(wǎng)絡(luò)報名的形式參與評選報名家庭需將家庭生活中環(huán)保舉措的細(xì)節(jié)、竅門展現(xiàn)出來與全國家庭一起分享成果。活動過程中，組委會將分別組織開展網(wǎng)絡(luò)人氣評選還將走進(jìn)各社區(qū)等開展節(jié)電、節(jié)水、節(jié)氣，控?zé)?，垃圾分類等系列推廣活動最后組織專家團(tuán)評出獲獎?wù)?。參考活動系列活動二PART2：“環(huán)保公益設(shè)計(jì)大賽〞參賽對象：面向全國各界從事專業(yè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，各大企業(yè)的企劃設(shè)計(jì)中心的設(shè)計(jì)人員，出版社，廣告公司，時尚類期刊雜志社；環(huán)境與建筑園林設(shè)計(jì)院(所)等專業(yè)從事設(shè)計(jì)工作的單位和設(shè)計(jì)師；各種社會設(shè)計(jì)職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；各大中專院校設(shè)計(jì)專業(yè)的在校師生等。征集范圍：在能源節(jié)約、環(huán)保、社會公德、教育、文化、衛(wèi)生、餐飲、娛樂、生產(chǎn)、加工等方面有自己獨(dú)特的見解，能夠通過自己巧妙的構(gòu)思和精心設(shè)計(jì)的作品來弘揚(yáng)我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，促進(jìn)社會道德水平的提高，具有警醒、提示、啟發(fā)世人，倡導(dǎo)文明生活方式的作用。主辦方無償擁有將入選作品結(jié)集出版、展覽和收藏的權(quán)利。10名獲獎?wù)?，由怡口頒發(fā)獎杯，獎金加實(shí)物總額5萬具體幾個大型活動的演示在怡口專賣店展示設(shè)計(jì)師們巧奪天工的創(chuàng)意開辟網(wǎng)站展覽空間傳播工具運(yùn)用時間組合1月2week1月2week2月2week2月2week3月2week3月2week4月2week5月2week6月2week終端銷售、POP、售后效勞DM直郵雜志/報紙主題廣告，每周1-2期知行合一網(wǎng)絡(luò)專題籌劃公關(guān)活動電視報紙新聞〔話題〕炒作〔1個活動共2星期〕春節(jié)期間1-2月除外4月2week5月2week6月2week網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售手冊及人員推銷〔1〕根據(jù)消費(fèi)者購置怡口凈水/軟水設(shè)備的心理需求編寫銷售手冊，使銷售人員能夠用消費(fèi)者聽得懂的語言、有針對性的與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通〔2〕銷售人員著裝統(tǒng)一，與售點(diǎn)展臺協(xié)調(diào)配合，與眾不同?！?〕銷售人員的效勞以關(guān)心、尊重消費(fèi)者為中心，使消費(fèi)者對怡口品牌產(chǎn)生好感，繼而信賴怡口。售后效勞系統(tǒng)根據(jù)怡口產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計(jì)完善的售后效勞系統(tǒng)，讓消費(fèi)者感受到最大的方便，形成口碑和品牌親和力。建議措施如下：〔1〕實(shí)行預(yù)定時間，送貨到家，當(dāng)場安裝調(diào)試，滿意付款，解決消費(fèi)者長時間等待送貨。付錢搬運(yùn)上樓的麻煩?！?〕24小時即時效勞。附件：售后及培訓(xùn)整合傳播的效果

--我們希望結(jié)果是。。。。。消費(fèi)者對怡口的購置行為通常分為六個階段： 第一階段：購置需求 第二階段：資訊收集 第三階段：比較判斷 第四階段：競爭誘惑 第五階段：購置行為 第六階段：售后效勞*不同類型的消費(fèi)者的購置行為，都會經(jīng)過這六個階段。*只是在資訊收集過程中，因消費(fèi)者的心理狀態(tài)不同，而對信息來源有所偏重而已。消費(fèi)者購置行為分析購置需求階段：不知道有怡口凈水/軟水產(chǎn)品。收集訊息階段：詢問親朋好友、到商場收集信息、偶爾從電視廣告上看到想知道的信息。比較判斷過程：到售點(diǎn)考察、與銷售人員接觸。我不太清楚他的 產(chǎn)品最適合我的是什么，我不得不和家人仔細(xì)研究各種怡口會帶來的利益。競爭誘惑階段：促銷廣告這麼多，到底產(chǎn)品質(zhì)量好不好？乍看 之下，還真誘人！消費(fèi)者對現(xiàn)有的品牌/商品印象及接觸行為購置階段：想把怡口全屋凈水器運(yùn)回家真的很麻煩需要等很長時間不說，搬上樓還要付錢。售后效勞階段：有時遇上設(shè)備的小麻煩，總是等上好幾天，廠里才派人來修理，很不方便。因此。要找到真正值得我放心購置的凈水產(chǎn)品，還真的不容易呢！消費(fèi)者對現(xiàn)有的品牌/商品印象及接觸行為購置需求階段：我在家中就能收到很詳細(xì)的怡口介紹，而且好象 正是我需要的那種凈水產(chǎn)品。收集訊息階段：詢問親朋好友、到商場收集信息、從電視廣告上 也可以看到想知道的信息。大家都知道怡口 ，而且資訊很齊全。比較判斷過程：他的銷售人員和PO