網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告體會六篇

第頁共頁最新網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告體會六篇(精選)網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告體會篇一學(xué)的專業(yè)理論知識與理論嚴密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達學(xué)以致用的目的。20xx年8月7日至20xx年8月11日商務(wù)實訓(xùn)中心為期1個星期的實習(xí)完畢了，我在這一個星期的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。如今我就對這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié)：自20xx年8月7日進入學(xué)習(xí)，教師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：1、絡(luò)營銷方案。學(xué)習(xí)的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)方案書、易游網(wǎng)絡(luò)效勞創(chuàng)業(yè)方案書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案書、俱樂部網(wǎng)站建立方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣2、選擇目的企業(yè)，進展業(yè)務(wù)流程分析^p。通過上面的學(xué)習(xí)，我們需要進展自己動手做，教師讓我們自己選擇企業(yè)，進展分析^p。我選擇的是：成都人民商場〔鹽市口店〕。成都人民商場(集團)股份鹽市口店前身為成都人民商場，成立于1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑。屢次榮登“全國工商百家知名企業(yè)排行榜”、“全國百家最大零售企業(yè)”行列。在劇烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中，xx年成功實現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型，確立了“為社會創(chuàng)造財富、為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造時機”的核心價值觀，樹立了“真誠效勞每一天”的效勞理念，建立了“給人才以時機，讓時機造就人才”的用人理念。在全體股東及社會各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機，開拓創(chuàng)新，積極進取，穩(wěn)健經(jīng)營，在做大做強零售業(yè)務(wù)的同時，加大企業(yè)資整合力度，創(chuàng)新經(jīng)營形式，積極跨入地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，向“建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目的努力奮斗在引進、提升品牌的同時，成都人民商場在賣場氣氛上求“熱烈”；購物環(huán)境上求“舒適”；效勞細節(jié)上求“細膩”；使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步?！罢嬲\效勞每一天”在做大做強的同時，向“建百年老店，創(chuàng)一流企業(yè)”的目的而奮斗。成都人民商場鹽市口店經(jīng)過去年全新裝修、調(diào)整、晉級，采用國內(nèi)先進裝修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內(nèi)裝修及商場布局進展改造，新增了更多的時尚元素，提升了市場定位和購物環(huán)境，營業(yè)面積達60000多平方米，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。由于成都人民商場〔鹽市口店〕是屬于“成商集團股份“，他的網(wǎng)站隸屬”成商集團股份“〔以下簡稱成商〕，成商沒有在網(wǎng)上開展在線購置，只是做了整個集團的介紹，所以，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中對網(wǎng)站進展規(guī)劃后參加了”在線訂購“的一個業(yè)務(wù)流程分析^p：1〕商場注冊edi，銀行——商場選擇物流公司2〕商場生成定單——給物流公司發(fā)送提貨通知單——商場給物流發(fā)提貨通知——物流接貨——辦理提貨手續(xù)——生成到貨通知商場到銀行收賬承受到款3〕各角色進展入庫出庫生成財務(wù)帳工作4〕注冊每個角色的信息：(商店、物流公司、銀行〕然后到銀行進展注冊、申請銀行帳號：5〕進入自己的銀行—申請〔客戶；商店、物流公司〕--注冊〔注冊時的名稱一定要用注冊時的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼〕6〕有了帳號之后要去自己的銀行進展存錢7〕進展交易網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告體會篇二在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作____〔網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺〕。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。由于公司針對20xx年為老人帶來件康德身體，讓他們的家人更快樂的開展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司只有短短一年的市場推廣時間，在東北，西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在穩(wěn)固原由市場的同時向華北，華南，華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將降臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中獲得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開場向市場推廣時，對自身藥品的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很標準。雖然在藥品剛開場推廣的時候憑其大量的廣告和宣傳占居了東北藥品市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多藥品出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司汲取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)程度的質(zhì)量檢驗部門。負責藥品全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。藥品質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品〔美譽度〕十〔信譽度〕+〔忠誠度〕=品牌酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且可以發(fā)較低的宣傳推廣本錢，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在25――45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比擬傳統(tǒng)的方式，比方要找尋客戶時，他們首先是派對該地區(qū)比擬熟悉的營銷人員代理商，他們要對該藥品批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進展盲目的訪問，這樣他們到頭來獲得的成效比擬微薄，自然無形中加大了公司的本錢，但沒有獲得回報。在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的根底上大力開展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析^p報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國藥品招商網(wǎng)，中國藥品銷售網(wǎng)和藥品公司的中介效勞商。在短短的10多天以來，就獲得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷形式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)開展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度，產(chǎn)品消費速度，物流配送速度和消費者需求動態(tài)反響速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告體會篇三20xx年3月底開場在xx裝飾材料經(jīng)營部進展畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習(xí)，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會理論工作情況。通過這段時間的實習(xí)，讓自己認識社會，接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的詳細工作，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的根底理論，根本技能和專業(yè)知識，增強了獨立分析^p和解決實際問題的才能，把理論和理論有機結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的根底：1。通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí)，使自己較全面、深化地理解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識。2。通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的根底上掌握根本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識。3。通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析^p問題和解決問題的才能，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的根底。4。通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和理論相結(jié)合的才能，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng)，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。5、通過分析^p工作中的根本問題，掌握根本的營銷推廣方法；6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中汲取經(jīng)歷，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷理論工作做準備。20xx年3月底至今廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號廣東省廣州市白云區(qū)黃石興盛宏材料經(jīng)營部，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程工程。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)效勞是本部的最高宗旨！總公司為澳門銀輝貿(mào)易。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司受權(quán)為中國珠海。澳門。中山之進口卷材。國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。1、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石興盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進展實習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期。主要理解公司的背景、詳細產(chǎn)品、開展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實習(xí)過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我根本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開場做得不是很快，但總算可以完成每天的任務(wù)。2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很理解，所以這些事情就由我自己承當了，幫公司設(shè)計了：〔1〕、logo〔使用ps及cdr等工具〕〔2〕、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步！〔3〕、banner廣告等等3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進展圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進展簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供給信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描繪出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的時機將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供給的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供給信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供給信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個【關(guān)鍵詞】：^p而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供給信息要增加多個【關(guān)鍵詞】：^p，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能到達收效，個人認為。6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進展歸類，并將供給信息也進展歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶閱讀，給客戶一個更好的感覺與印象，進步公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。7、幫助公司將其商鋪進展推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進展搜索引擎競價排名；懇求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進展互換鏈接；在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比方產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購置的考前須知等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接；定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中參加公司名稱、地址、、商鋪網(wǎng)址等；在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進展推廣之后，商鋪的____增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。8、通過旺旺與客戶進展溝通，及時處理客戶的反響意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當然，假如客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描繪了，這時，由于自己的經(jīng)歷缺乏，所以剛開場還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的理解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價格也合理。到了后來，漸漸的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應(yīng)付不是很及時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意。9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，比方慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供給信息之后總是有時機，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比擬辛苦，但是既然參加了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。10、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進展，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比擬順利。網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告體會篇四我于20xx年8月1日進入福州富昌維控電子科技實習(xí)，至今已經(jīng)三個月時間。在這三個月里我主要負責網(wǎng)絡(luò)營銷一職，憑著在學(xué)院機房的練習(xí)、課程設(shè)計和參加各類技能競賽的理論經(jīng)歷，我對實習(xí)中的專業(yè)知識學(xué)習(xí)很快就入了門，在學(xué)院教師悉心指導(dǎo)、實習(xí)基地指導(dǎo)教師的關(guān)心和幫助下；在自信、慎重與勤奮的信條的催促下，我的實習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可。本次實習(xí)的主要目的是進展理論聯(lián)絡(luò)實際的全面訓(xùn)練，進步理論與實際知識運用才能，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與開展結(jié)合，向理論學(xué)習(xí)，理論聯(lián)絡(luò)實際，科學(xué)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。通過本次的實習(xí)，使我理解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會了在生活中理論的重要性。本次實習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程，對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到了很重要的作用。網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最根本和常用的方法和手段之一，通過網(wǎng)站對企業(yè)、公司的產(chǎn)品和效勞進展宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和效勞的介紹和宣傳力度，降低營銷本錢，進步營銷效果。在軟件中通過內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營銷要素，學(xué)習(xí)站點營銷的營銷方法和一般過程。1、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目的為網(wǎng)站建立目的：營銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，比方面向客戶效勞為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的為核心，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值。2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，假如企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進展有效推廣，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為根底和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的籌劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開場，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程。3、良好的客戶體驗：企業(yè)網(wǎng)站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗是營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問題。4、重視細節(jié)：細節(jié)本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個因素，在營銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護、網(wǎng)站管理等都需要表達出來細節(jié)問題。5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營銷型網(wǎng)站的另一個因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)本錢的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬能膠將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進展信息傳播和交換。假如沒有信息交換，那么交易也就是無本之。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)可以超越時間約束和空間限制進展信息交換，使得營銷脫離時空限制進展交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進展營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷效勞。2、多媒體。互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進展的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進展產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品結(jié)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)效勞提供最正確工具。4、個性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低本錢與人性化的促銷，防止推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。5、成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并普及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這局部群體購置力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后效勞一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進展統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)施行，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達信息，防止不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。7、超前性。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客效勞、以及市場信息分析^p與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷才能，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的將來趨勢。8、高效性。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與準確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效理解并滿足顧客的需求。9、經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)進展信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞本錢，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工本錢，另一方面可以減少由于迂回屢次交換帶來的損耗。10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的根底上的，企業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術(shù)的復(fù)合型人才，將來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。1、信息。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或效勞的特性發(fā)布在相關(guān)類別，有時這種簡單的方式也會獲得意想不到的效果。2、檢索商品信息?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個信息的海洋，可以根據(jù)自己的需要查詢所需要的信息，用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶，然后，有針對性地向回應(yīng)潛在客戶或者合作對象的需求，主動向潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或效勞。尋找商業(yè)信息的方式很多，既可以到網(wǎng)上信息平臺尋找買方信息，也可以利用搜索引擎查詢你的潛在客戶。但在這里要特別提醒：不要向潛在客戶濫發(fā)____，否那么會嚴重影響你的企業(yè)形象。3、網(wǎng)上拍賣。網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比擬成功的一種商業(yè)形式，國外一些知名網(wǎng)站已經(jīng)獲得了很好的經(jīng)營業(yè)績，在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。這種方式比擬簡單，不過網(wǎng)上拍賣的成交率和價格程度等評價指標如今還沒有統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而且拍賣經(jīng)歷的過程較長，最后的結(jié)果又具有較大的不可預(yù)測性。無論如何，作為一種全新的電子商務(wù)形式，值得做一些嘗試，即使成交量不高，至少也可以到達一定的宣傳效果。4、參加專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。這種方式在某些方面類似于"供求信息"，行業(yè)信息網(wǎng)聚集了整個行業(yè)的資，為供給商和客戶理解行業(yè)信息提供了宏大方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。假如你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，參加行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要參加行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時需要交納一定的費用，只要可以帶來潛在收益，這些投入也是值得的。5、建立網(wǎng)上商店。即在"網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法"一文中所講的"網(wǎng)上商店營銷方法"，由于這種營銷方法可以和直接銷售結(jié)合起來，并且費用低廉，操作簡單，受到很多企業(yè)的歡送，并且大局部企業(yè)獲得了滿意的效果。6、開展市場調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營銷并不僅僅是產(chǎn)品推廣和銷售，市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容和根本職能，利用搜索引擎和一些專業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)數(shù)據(jù)庫資料開展根本的市場調(diào)研是很有價值的。除了上面介紹的主要無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法之外，還可以通過多種方式來到達傳品宣傳的目的，如贊助某些網(wǎng)站的活動或電子刊物的相關(guān)欄目、利用專業(yè)效勞商或者合作伙伴的營銷資發(fā)布email廣告等等。事實上，在建立了企業(yè)網(wǎng)站之后，這些無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法通常仍然是有效的，通過與網(wǎng)站相結(jié)合，往往可以發(fā)揮更好的效果。在網(wǎng)站推廣的方面很多企業(yè)還是做得很好的，在一些比擬大型的網(wǎng)站里面都能看到他們的連接。網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶理解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和效勞等信息，為最終形成購置決策提供支持。網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資，常用的網(wǎng)站推廣工具和資包括搜索引擎、分類目錄、____、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁和分類廣告、電子書、免費軟件、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。所有的網(wǎng)站推廣方法實際上都是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用，因此制定和施行有效的網(wǎng)站推廣方法的根底是對各種網(wǎng)站推廣工具和資的充分認識和合理應(yīng)用。在這三個月的實習(xí)過程中讓我體會到了網(wǎng)絡(luò)營銷確實是以后社會必不可少的重要途徑。讓我理解到我們以后要想把營銷工作做好就必需要先把網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)好。通過三個月短暫的網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)，學(xué)到了很多知識，平時都是在課堂上通過教師口頭傳授知識，有些知識會覺得比擬抽象，考慮不會太周全，學(xué)到的實際知識不多，在實際操作中，我通過自己的探索，通過這次實習(xí)，我認識到了要學(xué)好電子商務(wù)，理論固然重要；但實訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。實習(xí)是辛苦的，有很多東西都不理解，只會理論的操作，因此都要我們自己去漸漸探索，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去開掘，英勇的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和珍貴的經(jīng)歷，我會漸漸成長、成熟，我相信不遠的將來定會有屬于我們自己一片美妙的天空。網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告體會篇五實習(xí)時間：20xx年月20xx年月實習(xí)地點：汕頭市百川信息技術(shù)實習(xí)目的：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷工具和辦公軟件銷售理解企業(yè)的運營過程，面臨的客戶群體根本都是公司高管或企業(yè)主，在工作中與這些成功人士接觸，可以學(xué)習(xí)到好的東西并且學(xué)以致用，最終鍛煉個人社交才能以及會談才能。1.公司簡介：汕頭市百川信息技術(shù)創(chuàng)立于20xx年，是經(jīng)工商局、通信管理局批準成立的電信產(chǎn)品開發(fā)及運營企業(yè)，并先后獲得了icp、sp等網(wǎng)絡(luò)和電信產(chǎn)品運營資質(zhì)，是中國領(lǐng)先的挪動電子商務(wù)效勞提供商之一。公司以"先賣信譽，再賣產(chǎn)品"為企業(yè)營銷觀，以"軍事化、學(xué)?；⒓彝セ?為管理理念，以"以人為本，人人都是人才，重視人力資開發(fā)"為人才觀。公司本著"誠信、創(chuàng)新、合作、共贏"的核心價值觀，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與政府、供給商、員工、股東等利益相關(guān)體實現(xiàn)共贏。2.實習(xí)崗位：銷售代表3.實習(xí)過程：畢業(yè)的到來，使我像一個被呵護在母校中的蒲公英，不得不考驗才能的吹進社會，落地生根。人生中第一份銷售工作，是在汕頭的一家短信廣告公司工作，而我，一開場是行政人員，負責處理日常的行政事務(wù)。然而隨著市場變化的魅力，我漸漸的轉(zhuǎn)到了銷售部，從事營銷將我的短信廣告平臺賣出去。在開場講工作前，提一提廣告，當你收到一條電視廣告，報紙廣告，短信廣告等的時候，你會優(yōu)先去看里面的內(nèi)容是不是對我有幫助，或者從中獲益，這是正常人的反響。而職業(yè)敏感度會告訴我，這是一條廣告，投放者的目的所在還有背后可能的預(yù)計效果，包括投放本錢。好吧，我每天做的也包含上面的分析^p。那么開場來說說我的工作，在百川的銷售生活，最多的還是會議，每天早上會例行軍事化早會，通過軍隊的訓(xùn)練方式能讓銷售團隊一大早上很快進入充滿激情的狀態(tài)，二次晨會那么是向部門經(jīng)理匯報今日指定工作目的，下班前夕會那么是檢查目的，這種工作方式能很好提升自己的目的感。一開場參加公司懵懵懂懂的我，每天只知道按照產(chǎn)品資料，話術(shù)麻木的去打向客戶介紹我們的效勞，而迎接我的也是客戶冷漠的說不需要或者直接摁掉，打小在家都是嬌生慣養(yǎng)孩子哪受過這種委屈，漸漸的對工作失去了信心，一開場的一腔熱情也銷聲匿跡。頹廢了將近兩個星期之后，漸漸的覺悟到自己不能這樣下去，通過跟經(jīng)理說出心里的問題，經(jīng)理和小伙伴正能量的引導(dǎo)，漸漸的我走出了陰影。從那次之后，我的工作比擬負責，漸漸的也理解到，向廣告這種業(yè)務(wù)，其實根本客戶都聽說過，而我要做的，只是把適宜的價格報給客戶，并且向客戶推薦比擬合適他們用的套餐，如今客戶的角度考慮問題，比方這一次投放廣告我們的客戶群體定位在哪些消費者人群，然后再提供精準的`數(shù)據(jù)給到客戶，并用新穎簡短的語言去表達客戶想要的廣告語，還有幫客戶建議投放的時間天數(shù)條數(shù)，最后廣揭發(fā)布出去后處理好售后并協(xié)助回訪效果。由于認真的工作態(tài)度也漸漸被客戶們承受和肯定，這也是我工作最大的動力。也讓我充分理解廣告創(chuàng)意策略原那么：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原那么：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。在體驗了這種實習(xí)的生活后，感覺自己的為人處事方面也變得比擬圓滑，雖然業(yè)務(wù)才能會談程度還有很大的提升空間，但是我相信學(xué)校教師教育我的東西以及自己付出的汗水，我一定能將自己鍛煉的非常出色，成為學(xué)弟學(xué)妹們的典范。通過幾個月的實戰(zhàn)，我也簡單學(xué)習(xí)了一些銷售技巧。我也總結(jié)一下1.產(chǎn)品知識是銷售工作最根底也是最重要的。2.良好的溝通語氣能提升客戶對我們的信任感。3.短、平、快是互聯(lián)網(wǎng)銷售不變的真理，今天不去聯(lián)絡(luò)客戶，明天聯(lián)絡(luò)客戶時他可能跟你的競爭對手合作了。4.用愛的心效勞好每一個客戶。實習(xí)還在繼續(xù)，目前我的銷售才能還算是初級程度，每每撐不下去的時候總能想起學(xué)校的大家，感謝我的學(xué)校我的教師，是你們的信念在默默幫助我。我就像還沒長大的老鷹，需要經(jīng)過一番鍛煉才能重生。當我重新展開翅膀的時候，我將擁抱藍天。網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告體會篇六(1)實習(xí)時間：20xx年3月15日至20xx年4月15日(2)實習(xí)地點：zj商貿(mào)(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)20xx年3月中旬在j商貿(mào)工程部進展畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共效勞平臺，效勞著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部效勞著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建立與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目的。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析^p互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向群眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資。(1)理解過程起初，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是生疏的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開場工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開場漸漸學(xué)，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)那么等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時漸漸熟悉工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的理解以及對工作單位各方面情況的理解都是甚少生疏的。一開場我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)考前須知等都不是很理解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教理解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的理解。(2)探索過程對