2023年房產銷售工作總結參考范本（3篇）

第11頁共11頁2023?年房產銷?售工作總?結參考范?本一、?____?主要工作?情況：?(一)經?濟指標完?成情況?全年開發(fā)?房屋建筑?面積__?__平方?米，建成?房屋面積?____?平方米，?完成房地?產建設投?資___?_萬元，?實現(xiàn)銷售?____?萬元，銷?售面積_?___平?方米。?(二)項?目推進方?面經過?一年的艱?苦工作，?聚信廣場?完成了項?目的前期?策劃及產?品功能定?位;完成?了一期用?地范圍內?所有建筑?物的拆遷?、高壓線?路的搬遷?手續(xù)及規(guī)?劃方案的?設計和審?批、地質?勘探等大?量前期工?作，并己?進入土石?方施工。?龍頭寺項?目完成了?項目的可?行性研究?、前期策?劃、控規(guī)?調整及產?品功能定?位;協(xié)調?好了用地?范圍內五?回高壓線?的搬遷事?宜;完成?了項目土?地手續(xù)并?取得了部?份國土證?;完成了?項目用地?范圍內各?種構建筑?物的拆遷?;完成了?現(xiàn)場施工?圍墻的修?建及活動?棚屋的搭?建;完成?了方案設?計并通過?了方案的?審批;完?成了項目?融資__?__萬元?，并己開?始售樓部?施工。?但對照年?初工作計?劃，兩個?項目總體?推進進展?相對緩慢?。究其原?因，主要?有以下方?面：一是?國家實行?宏觀調控?，公司領?導從戰(zhàn)略?上考慮有?意放慢進?度;二是?在高壓線?搬遷上，?由于搬遷?難度大，?在實際運?作中幾經?周折，影?響了項目?整體推進?時間;三?是在項目?產品策劃?和產品定?位上反復?推敲，花?費了時間?;四是在?方案的報?審上，由?于難度大?，困難多?，致使報?審的方案?幾經反復?才通過方?案評審。?盡管項?目整體推?進時間有?所滯后，?但對項目?下步的運?作還是利?大于弊。?首先，項?目的產品?和功能定?位更加準?確，__?__年整?個房地產?形勢好轉?，將更利?于項目的?建設和銷?售。其次?是通過努?力，增大?了項目建?設規(guī)模，?龍頭寺項?目通過控?規(guī)調整，?建設規(guī)模?由原來的?____?萬平方米?增加到了?____?萬平方米?，增加了?____?余萬方，?聚信廣場?建設規(guī)模?從___?_萬方增?加到了_?___萬?方左右，?潛在經濟?效益可觀?。同時，?龍頭寺項?目通過協(xié)?調和利用?政策還節(jié)?省了土地?成本。其?三是基本?掃清了前?期主要大?的工作障?礙，為項?目的下步?運作奠定?了堅實的?基礎。?(三)企?業(yè)管理方?面在今?年的工作?中，我們?對公司自?成立以來?在行政管?理、機構?設置、制?度建設及?運行機制?等方面所?存在的問?題進行認?真剖析，?經過梳理?，針對剖?析出的主?要問題及?時采取措?施加以整?改。首先?從理順集?團的薪酬?體系入手?，出臺了?適合公司?發(fā)展并具?有競爭力?的薪酬分?配方案，?并及時制?定和完善?了員工績?效考核管?理辦法。?同時，通?過對公司?現(xiàn)有的管?理制度進?行修改、?補充和完?善并及時?組織全體?員工集中?學習，以?及在工作?中進一步?加強了管?理，對各?種違規(guī)違?紀行為嚴?格按照制?度進行認?真處理，?使企業(yè)管?理水平有?所提高。?經過公?司全體同?仁的共同?努力，集?團被授予?“重慶市?第___?_屆五十?佳誠信房?地產開發(fā)?企業(yè)”，?同時以其?較強的綜?合實力和?良好的社?會效益再?次榮膺“?重慶市第?____?屆房地產?開發(fā)企業(yè)?50強”?，并榮獲?市、區(qū)統(tǒng)?計工作“?先進集體?”。集團?所屬項目?也在今年?先后獲得?渝北區(qū)“?優(yōu)秀住宅?小區(qū)”、?“園林示?范小區(qū)”?，“江北?區(qū)十佳建?設項目”?，“渝北?杯工程獎?”等榮譽?稱號。聚?信地產品?牌正逐漸?被業(yè)界和?廣大消費?者所接受?和認同。?上述成?績的取得?，是公司?全體同仁?共同努力?的結果，?同時，還?涌現(xiàn)出了?一批愛崗?敬業(yè)、成?績突出的?先進集體?和先進個?人。(?四)存在?的主要問?題：在?客觀總結?成績和經?驗的同時?，我們也?清醒地認?識到，我?們的工作?中還存在?許多問題?和不足，?主要是員?工素質水?平和業(yè)務?技能參差?不齊，團?隊整體創(chuàng)?新意識不?夠，企業(yè)?各項規(guī)章?制度的_?___執(zhí)?行力度不?夠。以?上問題必?須引起高?度重視，?并在今后?的工作中?切實加以?改進，籍?以推進集?團公司的?全面工作?。20?23年房?產銷售工?作總結參?考范本（?二）_?___對?我來說是?非常充實?的一年，?在公司領?導及同事?的支持和?幫助下，?我較好的?完成了本?職工作，?也順利完?成了領導?交辦的各?項任務，?自身在工?作和學習?兩方面都?有所提升?，為__?__的芊?域陽光、?灃東城市?廣場、灃?東新城第?一學校等?項目竣工?驗收工作?打下了良?好的基礎??，F(xiàn)將本?人___?_主要完?成工作匯?報如下：?一、_?___度?個人完成?的主要工?作根據(jù)?____?部門內部?工作調整?，主要負?責在建項?目前期規(guī)?劃審查、?消防、人?防、測繪?、水、電?、氣暖等?市政手續(xù)?辦理及配?合部門內?部其它相?關工作辦?理。臨電?及正式用?電：1?、完成芊?域陽光項?目正式用?電新建住?宅配套費?____?%費用繳?納。(?最終和財?務溝通緩?繳至__?__初，?由于六村?堡變正在?內部改造?，等其增?容完畢才?可接入，?通電準確?時間還要?項目部配?合土建施?工進度)?2、完?成灃東城?市廣場項?目正式用?電方案取?得。(因?“馬王變?”正在籌?建，通電?時間待定?)3、?完成芊域?溪源項目?臨時用電?增容通電?確保項目?現(xiàn)場施工?進度。?4、完成?灃東新城?第一學校?項目臨電?通電及后?期增容遷?改等手續(xù)?。(芊域?溪源、灃?東新城第?一學校項?目正式用?電資料均?已報入供?電局)天?然氣：?1、完成?芊域陽光?項目天然?氣支線工?程報建，?簽訂合同?并完成項?目交底進?場施工手?續(xù)。(移?交項目部?，具體進?場施工時?間根據(jù)現(xiàn)?場施工進?度決定)?2、完?成灃東城?市廣場項?目天然氣?支線工程?報建，簽?訂合同并?完成項目?交底進場?施工手續(xù)?。(因項?目現(xiàn)場不?具備天然?氣施工條?件，具體?進場時間?由項目部?溝通)規(guī)?劃審查、?消防、人?防：1?、完成芊?域溪源、?灃東新城?第一學校?項目總平?面及單體?施工圖規(guī)?劃、消防?、人防、?綠化、節(jié)?能等審查?。測繪：?1、完?成芊域溪?源項目、?灃東新城?第一學校?項目定驗?線復合。?2、完?成王寺城?改、秦時?明月項目?地形圖購?買及紅線?圖繪制。?配合部門?及其它部?門：1?、配合完?成灃東新?城第一學?校項目在?市立項及?相關審批?手續(xù)的辦?理。2?、配合完?成芊域溪?源B區(qū)、?灃東城市?廣場項目?國有土地?證的取得?。3、?配合完成?芊域溪源?、灃東城?市廣場、?灃東新城?第一學校?項目防雷?檢測相關?手續(xù)辦理?。4、?配合完成?部門工作?標準化流?程、合同?審核及會?簽相關工?作。3?、配合財?務部完成?全年相關?融資手續(xù)?辦理。?二、__?__度個?人在業(yè)務?技能提升?方面的得?與失回?顧項目報?建過程，?其間手續(xù)?繁多多，?一環(huán)扣一?環(huán)，統(tǒng)籌?安排至關?重要，這?就需要在?做一件事?之前，要?充分了解?到后面所?有相關事?項，做到?走一步，?看多步，?分清輕重?緩急，只?有這樣，?才能高效?快捷的完?成工作任?務。當然?工作還需?要細致的?態(tài)度，報?建中對資?料的準備?工作也是?重中之重?，所以，?每次在相?關部門所?需資料準?備齊全的?前提下，?依然將所?有相關材?料同時攜?帶，以備?不時之需?，提高工?作效率。?____?，雖然順?利的完成?了工作任?務，這與?領導及各?位同事的?大力支持?密不可分?，也是辦?公室全體?同仁共同?努力的結?果，但細?想起來，?仍然存在?很多的不?足：1?、學習的?主動性和?自覺性尚?須加強，?不能僅僅?滿足于目?前已掌握?的知識，?要通過進?一步學習?掌握更為?全面的知?識，以使?自己的工?作更上一?個臺階。?2、丟?掉粗心大?意、養(yǎng)成?良好的工?作習慣，?對于各項?資料要善?于總結、?勤于歸納?。3、?工作中時?有急躁情?緒，謙虛?謹慎的作?風有待于?進一步加?強，做到?戒急、戒?躁，提高?工作效率?，保持良?好的心態(tài)?，正所謂?細節(jié)決定?成敗，性?格決定命?運。4?、還須進?一步提高?自己對外?公關及協(xié)?調能力。?入行三年?來，面對?過許多不?同的崗位?的人員，?從每一次?的溝通與?交流中，?我也漸漸?的成熟穩(wěn)?重起來，?印象最深?刻的一次?就是今年?____?月中旬，?接到市局?通知上調?相關配套?費基數(shù)，?經過公司?領導商議?，決定在?____?月15前?必須完成?芊域溪源?項目規(guī)劃?審查，接?到任務后?，在張部?長帶領下?，我們倒?排時間節(jié)?點，工作?細化到每?天，專人?專項，客?服了時間?緊、公關?難、資料?不全等難?題。最終?在部門全?體同事的?努力下提?前完成了?項目規(guī)劃?審查，為?公司節(jié)約?成本約_?___萬?元。三?、對部門?管理方面?的意見和?建議1?、建議加?強部門員?工專業(yè)知?識及技能?學習，多?一些涉外?培訓，讓?員工外出?學習大環(huán)?境下的房?地產相關?知識及不?同城市的?房地產信?息。2?、建議加?強部門現(xiàn)?有工作流?程和工作?制度的更?新和細化?。3、?建議部門?內部可以?組織工作?經驗心得?討論會，?達到知識?共享，技?能共同提?升的效果?。四、?對公司管?理方面的?意見和建?議需要?進一步加?強公司各?部門之間?的協(xié)調，?前期工作?比較繁瑣?，辦理手?續(xù)多，涉?及政府部?門廣，僅?僅一個前?期部是無?法面面俱?到的。這?就需要公?司各部門?的通力合?作。公司?各部門對?前期部的?工作均十?分支持，?但由于專?業(yè)所限，?有的事情?需要提前?溝通和協(xié)?調。在這?一方面，?開發(fā)部和?設計部、?計劃合約?部、項目?部需加強?溝通，在?辦理各項?重點事項?時列出詳?細時間計?劃，尤其?是需要其?他部門配?合時，提?前溝通，?準備資料?，這樣才?能在辦理?時提高效?率、節(jié)約?時間。?1、配合?本部門完?成的芊域?陽光、灃?東城市廣?場、灃東?新城第一?學校等項?目交付計?劃，安排?每一步的?工作。在?公司交付?計劃確定?后，及時?編排項目?竣工驗收?的計劃，?并按計劃?實施，確?保項目如?期交付使?用。2?、配合本?部門完成?年度計劃?，辦理各?個項目交?付所需的?水、暖、?電、天然?氣等市政?配套手續(xù)?的辦理。?及早進行?市政工程?所需的相?關工作，?并及時報?批報驗。?3、配?合本部門?完成公司?在建項目?芊域陽光?、芊域溪?源、灃東?新城第一?學校等項?目土地證?的辦理及?取得。?4、配合?本部門完?成公司新?建項目王?寺村城改?、秦時明?月、灃科?花園等項?目前期報?批手續(xù)辦?理，提高?報批效率?，為公司?第一個商?品房銷售?創(chuàng)造一個?便利條件?。在即?將到來的?____?，我不但?要努力工?作還要時?刻提醒自?己在工作?之余學習?相關專業(yè)?知識，提?升專業(yè)技?能，具體?安排如下?：1、?認真學習?建筑消防?、人防、?城市規(guī)劃?等設計規(guī)?范。2?、吃透水?、電、氣?、暖、配?套費等相?關政策法?規(guī)，整理?出不同項?目、不同?方式的報?建流程。?3、積?極參加公?司組織的?相關專業(yè)?知識培訓?，豐富自?身的知識?。工作?中的不足?和欠缺，?也請領導?和各位同?事批評、?指正。同?時，也熱?切企盼公?司今后更?加蓬勃發(fā)?展，我也?將繼續(xù)貢?獻自己最?大的力量?為公司創(chuàng)?造輝煌的?業(yè)績。?2023?年房產銷?售工作總?結參考范?本（三）?___?_年__?__月，?全市整體?房地產投?資額__?__億元?，比去年?增長__?__%，?施工面積?____?萬平方米?，比去年?增長__?__%，?新開工面?積___?_萬平方?米，比去?年增長_?___%?，竣工面?積___?_萬平方?米，比去?年增長_?___%?，雖然受?____?月房產新?政影響，?銷售節(jié)奏?一度明顯?放緩，成?交量下滑?，特別是?____?月更是相?對平緩，?但進入_?___月?銷售開始?回升并呈?逐步上升?勢頭，銷?售均價保?持穩(wěn)中略?升。__?__年，?宏觀政策?將繼續(xù)調?控房地產?市場，政?府亦將根?據(jù)調控的?效果適時?推出跟進?政策，以?促進房地?產市場健?康、穩(wěn)定?的發(fā)展。?但同時我?們也清楚?認識到，?市場的發(fā)?展及消費?者的目趨?理性，已?經催生了?品質時代?的來臨，?只有以“?品質”作?為核心競?爭力才能?成為末來?市場真正?的贏家。?面對激烈?的市場競?爭，能否?在新的一?年里繼續(xù)?保持強盛?的發(fā)展勢?頭，實現(xiàn)?公司跨越?式的發(fā)展?，工作再?上新臺階?，將是對?我們工作?的嚴竣考?驗。為此?，集團公?司經慎重?討論，特?提出__?__年工?作計劃如?下：(?一)指導?思想以?經濟效益?為中心，?通過認真?研究產品?、研究技?術進步、?研究市場?，加大創(chuàng)?新力度，?使項目品?質具有前?瞻性和差?異性，使?公司的經?濟效益和?社會效益?得到提升?。(二?)目標計?劃計劃?全年新開?工房房屋?總建筑面?積約__?__萬平?方米(其?中：聚信?廣場項目?約___?_萬平方?米，龍頭?寺項目約?____?萬平方米?)，計劃?實現(xiàn)銷售?____?億元。?1、聚信?廣場項目?：計劃?____?月基礎開?始施工，?____?月底裙房?部分竣工?并交付使?用，塔樓?主體結構?基本封頂?。計劃?全年完成?一期商業(yè)?總面積_?___%?的招商量?。計劃?全年實現(xiàn)?銷售收入?____?億元，其?中：商業(yè)?部分完成?一期可售?單位__?__%銷?售量，公?寓部分完?成可售面?積___?_%的銷?售量，c?棟住宅完?成可售面?積___?_%的銷?售量。?2、龍頭?寺項目：?計劃_?___月?開始土石?方施工，?____?月開始土?建基礎施?工，__?__月底?前完成因?高壓線影?響而不能?施工外的?大部分土?建并交驗?，市政道?路及中央?景觀公園?形成，完?成住宅部?分的規(guī)劃?設計，并?積極爭取?協(xié)調好高?壓線拆遷?實施方案?。計劃?全年完成?市場己建?成部分_?___%?的招商量?。(三?)工作措?施1、?進一步改?革和完善?企業(yè)管理?體制和經?營機制，?根據(jù)項目?及公司發(fā)?展的需要?，及時調?整經營班?子，合理?調整和完?善現(xiàn)行機?構設置及?人員力量?的配置。?2、以?市場為導?向，強力?推進項目?運作。?“聚信廣?場”及“?龍頭寺”?項目前期?工作大的?障礙已在?____?年基本掃?除。因此?，在__?__年的?工作中，?我們必須?集中精力?，將兩個?項目作