房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)（3篇）

第11頁共11頁房地產(chǎn)試?用期員工?轉(zhuǎn)正總結(jié)?1.本?人一切以?公司的安?排為主導(dǎo)?，服從公?司任何安?排調(diào)動，?從拓展部?調(diào)到市場?一部，進?一行，專?一行，之?前在拓展?部的工作?還是比較?認真的，?對于各方?面都有所?想法;?2.在拓?展部，認?真執(zhí)行上?面安排的?任務(wù)，做?業(yè)務(wù)，才?知道業(yè)務(wù)?員是只有?上班時間?，沒有下?班時間的?，下班時?間___?_點，事?實上，經(jīng)?常要弄到?____?點才真正?下班，因?為跟客戶?約好的。?3.剛?進公司的?時候，我?頭發(fā)是黃?色的，長?長的，衣?服穿得比?較隨便，?T恤牛仔?褲運動鞋?的，好點?的時候就?穿有領(lǐng)的?襯衫。不?過因為業(yè)?務(wù)需求，?我把頭發(fā)?剪短了，?染黑了，?衣服穿比?較正式的?襯衫，休?閑西褲，?皮鞋，把?衣服促到?褲子里面?去，打扮?比較成熟?，也顯得?專業(yè)點了?，跨個公?文包。?4.沒有?那一份工?作是沒有?壓力的，?是沒有困?難的，但?真正遇到?困難的時?候，我并?沒有退縮?，也沒有?放棄，因?為我知道?，如果那?么容易就?放棄一件?事，那我?將來鐵定?完成不了?一件事。?工作能?力：1?.進公司?之后，公?司進行了?比較系統(tǒng)?的培訓(xùn)，?包括一些?理論知識?，和銷售?技巧，業(yè)?務(wù)能力，?還特別不?定時請了?些專家來?講課，對?我們的各?方面能力?都提升了?不少。一?開始，對?于做業(yè)務(wù)?還是比較?膚淺，只?看到表面?的一些知?識，只是?把自己的?產(chǎn)品介紹?出去，客?戶決定買?不買?，F(xiàn)?在知道，?那只是銷?售，而我?要做的是?推銷，把?自己的產(chǎn)?品介紹給?客戶的同?時，還要?用精準的?語言與肯?定的說服?力令客戶?買。2?.在拓展?部的時候?，基本上?都是上面?布置下任?務(wù)，然后?我們執(zhí)行?，有時候?上面給的?一些要求?和任務(wù)對?比起來可?能有點苛?刻，或者?說是覺得?自身比較?難完成，?不過我沒?有因此而?怪誰，不?怪上面，?不怪自己?，因為我?知道任何?人說的每?一句話，?做的任何?一件事，?都是有他?的道理的?，我選擇?了誠然接?受。3?.在與客?戶溝通方?面，一開?始的確有?些欠缺，?可能是因?為不夠自?信，覺得?自己不夠?專業(yè)，有?種客戶一?直壓在我?上面的感?覺。不過?做業(yè)務(wù)久?了，見客?戶多了，?就大大改?善了，面?對客戶，?自然而冷?靜，語氣?平穩(wěn)，思?考清晰，?敏捷地聯(lián)?想出客戶?提出的問?題如何回?答，感覺?專業(yè)了許?多。4?.在與同?事的團隊?合作這塊?，把握得?比較好，?有時候有?些項目疑?問比較多?，都會聚?集一起開?小會討論?下，直至?得到最好?的決策。?在拓展部?的時候，?做一些活?動，我們?的合作也?是有條有?理的，各?個負責(zé)的?各個都把?握好，我?明確我的?工作，完?成我的工?作，并在?必要時配?合同事完?成工作。?5.從?拓展部調(diào)?到市場一?部負責(zé)房?地產(chǎn)，剛?開始對其?一竅不通?，經(jīng)過一?個多星期?的培訓(xùn)和?實踐學(xué)習(xí)?，我對房?地產(chǎn)有了?一定了解?，對于下?單跟單等?一些雖說?簡單但步?步關(guān)鍵的?細節(jié)，都?能上手了?;無論是?在拓展部?談商家還?是在一部?談廣告，?跟客戶的?談判方面?就講究說?話的技巧?和專業(yè)知?識的飽滿?，這方面?雖說不能?做到馬上?簽單，但?我的談吐?和禮節(jié)還?是給客戶?留下了比?較深刻的?印象。?遵章守紀?：1.?我做到不?遲到，每?天晚上不?早退，在?拓展部工?作的時候?有時候約?了客戶，?經(jīng)常要工?作到__?__點才?可以說是?下班，第?一個月就?拿了全勤?獎。2?.我能做?到遵守公?司的規(guī)章?制度，公?司下的命?令只會執(zhí)?行，不會?質(zhì)疑，因?為我知道?這些制度?的形成也?不是隨隨?便便的，?一個公司?做的好，?管理很關(guān)?鍵，所以?員工能做?到遵守制?度，按公?司安排的?各項流程?執(zhí)行，那?公司才會?發(fā)展得順?利。_?___公?司的合同?，文件，?發(fā)票，資?料等等，?我都不會?隨便帶在?身上，為?了避免在?外丟失或?泄漏。對?公司內(nèi)部?的一些項?目，前景?，發(fā)展的?計劃，或?者說面臨?的危機等?等，都能?做到守口?如瓶，對?于客戶，?外界同行?聊起公司?時，都是?比較模糊?和大概地?述說，即?便是公司?新進的員?工，也是?如此，因?為我知道?泄漏了公?司一些信?息，后果?很嚴重。?工作內(nèi)?容：1?.進公司?以后，我?被任職到?贏家會，?負責(zé)業(yè)務(wù)?，主要工?作是開拓?商家入會?，在贏家?會的時候?，基本上?每天都要?出去外面?跑，有時?候沒目的?性的掃街?，對于認?為合適的?商家進行?洽談合作?事項，在?一個多月?的工作中?，我從一?開始開拓?的小商家?，如壽司?店西餐廳?之類的，?到大酒樓?大飯店，?一開始沒?有分布區(qū)?域，城區(qū)?的比較少?簽單，可?能是一開?始自己的?業(yè)務(wù)能力?沒那么熟?練吧，畢?竟算是第?一次做業(yè)?務(wù)的。后?來發(fā)展到?鎮(zhèn)區(qū)，主?要對象是?鎮(zhèn)區(qū)比較?有代表性?，規(guī)模比?較大的商?家，后來?我分別在?厚街和長?安，完成?了鎮(zhèn)區(qū)開?拓的任務(wù)?，我覺得?這個公司?的工作模?式很好，?因為如果?你做錯了?，不會怪?你，也不?會給你繼?續(xù)施壓，?而是拿出?你的問題?，大家開?會討論商?量決策，?直至問題?的解決。?2._?___月?____?日，由于?上面說一?部___?_月和_?___月?的工作比?較多，然?而人數(shù)不?夠，便調(diào)?我過來了?，我也是?無條件服?從公司的?安排，一?部的工作?就是對老?房地產(chǎn)客?戶進行維?護跟進，?還有的就?對部分新?開樓盤進?行了解跟?蹤談判后?達成合作?。客戶下?單，簽合?同，跟單?，催單，?催款等流?程是要很?熟練的，?然后就是?經(jīng)常參加?一些樓盤?的看樓團?或者活動?，切身于?客戶了解?客戶需求?，進行規(guī)?劃統(tǒng)測，?再對房地?產(chǎn)商談判?的時候才?能根據(jù)真?實的客戶?需求做籌?碼來談。?工作結(jié)?果：1?.在拓展?部的時候?開拓了規(guī)?模比較大?的商家一?共有__?__個，?基本上是?鎮(zhèn)區(qū)的，?在轉(zhuǎn)接工?作的時候?，還有幾?個是正在?跟進的，?后期交接?后，同事?也把客戶?簽回來了?。2.?轉(zhuǎn)到市場?一部房地?產(chǎn)差不多?快一個月?了，這一?個月里，?上面給我?分配的客?戶就是國?土局，對?客戶的下?單進行跟?蹤，擬表?，處理文?檔，與行?政部合作?完成整個?簽單流程?，然后送?播證等資?料。附加?的就是去?電視臺拿?播證，送?發(fā)票和去?報社拿報?紙。還有?去一些地?產(chǎn)商送資?料，順便?拜訪認識?，有必要?的時候還?要參加應(yīng)?酬客戶，?吃飯，唱?歌，喝酒?等。一開?始，由于?我對這塊?還不是很?了解，包?括踩盤與?了解主要?信息，所?以都是跟?同事一起?去，看過?了，聽過?了，也就?知道了，?收集回來?的信息經(jīng)?過整理，?經(jīng)常聯(lián)系?上樓盤的?銷售員了?解其內(nèi)部?情況，再?像負責(zé)廣?告的人員?進行談判?時，也有?了一定的?籌碼。參?加一些看?樓團，置?身了解大?眾客戶對?樓盤的需?求是什么?，還有樓?盤的一些?主要信息?，如樓盤?總數(shù)，銷?售率，推?廣需求等?。工作?感想：?在拓展部?的工作對?我來說是?充實，因?為每天都?有一個很?明確的目?標，今天?要完成多?少工作量?，要簽多?少家商家?，然后出?去跑，鍛?煉的是口?才和應(yīng)變?能力。而?在一部做?房地產(chǎn)，?對于開發(fā)?客戶上就?沒多大的?目標，因?為基本上?都開發(fā)完?了，最多?就是有新?樓盤再進?行洽談，?所以就是?做一些維?護，跟單?和幫客戶?做計劃，?鍛煉也有?口才，不?過不太頻?繁，最主?要的還是?能學(xué)到許?多房地產(chǎn)?方面的知?識，和廣?告方面的?。其實?來到卓思?我并不后?悔，只是?有時候會?對自己的?生活感到?有些糾結(jié)?，因為說?真的，公?司的待遇?并不怎樣?，一個月?1200?，有時候?有獎金，?不過我一?個月的開?銷至少也?要150?0，租房?吃穿，經(jīng)?常為生活?質(zhì)量擔(dān)憂?。不過我?有很堅定?的意識堅?持下去，?因為我不?是來拿工?資的，不?是為了賺?錢而工作?的，如果?是我可以?選擇去進?廠，我可?以去做服?務(wù)業(yè)，至?少也是包?吃住，每?個月都有?錢剩。但?，我是來?學(xué)東西的?，我是來?充實自己?的，我是?來提升自?己的各方?面素質(zhì)能?力的，而?卓思，就?可以，卓?思的平臺?很好，東?莞電視臺?，東莞日?報，都是?很硬的后?臺，依附?著這些平?臺還有卓?思的__?__年奮?斗歷史，?我相信，?我在這里?學(xué)到的，?遠遠比賺?錢來得更?實在。我?是剛從學(xué)?校畢業(yè)出?來的，比?起我那些?同學(xué)，他?們每個月?都能省點?錢，雖說?行行出狀?元，但我?對傳媒廣?告還是很?有信心的?，而且自?己也喜歡?這行，更?重要的是?，有一個?好的領(lǐng)導(dǎo)?者。我不?習(xí)慣安逸?的生活，?做業(yè)務(wù)，?每天都能?做到明天?能做到的?事情，才?是生活。?房地產(chǎn)?試用期員?工轉(zhuǎn)正總?結(jié)（二）?作為一?名銷售新?人，剛加?入房產(chǎn)銷?售部的時?候什么都?不懂，現(xiàn)?在想起來?還有些好?笑，通過?這段時期?的磨練，?現(xiàn)在已經(jīng)?能夠負責(zé)?很多工作?的實施。?這些工?作主要包?括：1?、深入銷?售第一線?，在銷售?現(xiàn)場了解?客戶的特?點和需求?，掌握客?戶的心理?動態(tài)，找?出客戶最?關(guān)心的問?題。_?___園?____?庭，__?__閣開?盤期間的?現(xiàn)場跟進?。__?__村2?、6底層?商鋪銷售?期間的現(xiàn)?場跟進。?___?_花園i?i-9,?iv-3?,iv-?4開盤的?現(xiàn)場跟進?。2、?收集其他?樓盤的宣?傳資料和?報紙廣告?，掌握競?爭樓盤的?動向，了?解其他樓?盤的促銷?手段和銷?售措施。?收集了?____?月份至今?各樓盤的?報紙廣告?并整理分?類。3?、學(xué)習(xí)和?觀摩其他?樓盤的促?銷活動，?吸取別人?成功的經(jīng)?驗，以便?為將來搞?好公司的?促銷策劃?活動多做?貢獻。參?觀了__?__廣場?，___?_花城，?____?新城的開?盤促銷以?及房展會?的各樓盤?促銷。?4、與策?劃公司對?接，對其?提交的策?劃方案根?據(jù)實際情?況提出修?改意見供?領(lǐng)導(dǎo)參考?，同時把?銷售部的?意見與策?劃公司溝?通，力圖?將宣傳推?廣工作做?得更加切?合公司的?銷售部署?，更加實?際，更加?有效。?5、參加?公司的各?種促銷活?動，組織?銷售人員?在促銷現(xiàn)?場開展宣?傳工作，?協(xié)調(diào)和溝?通銷售部?和策劃公?司的分工?合作。參?加了__?__月份?的“房展?會”，“?____?園國慶看?房專線車?”，__?__節(jié)期?間的“投?資貿(mào)易洽?談會”的?展覽等促?銷活動。?6、根?據(jù)實際情?況，對重?要問題多?想辦法，?多出主意?，盡最大?能力提出?相應(yīng)的建?議和方案?給領(lǐng)導(dǎo)參?考，做好?營銷人員?的參謀策?劃工作。?7、參?加每周銷?售部主管?例會，將?周銷售工?作總結(jié)整?理好，發(fā)?送給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)導(dǎo)?及時了解?銷售現(xiàn)場?的動態(tài)。?從___?_月份進?入公司開?始，每周?匯總各點?周銷售情?況上報領(lǐng)?導(dǎo)8、?指導(dǎo)各銷?售點做好?每個月的?互訪報告?和每季度?的市場調(diào)?查報告，?讓各點人?員都熟悉?公司其他?各點的相?關(guān)情況，?了解市場?上競爭對?手的情況?和動向。?收集整理?各點交來?的互訪報?告和市調(diào)?報告，以?備領(lǐng)導(dǎo)查?閱。9?、學(xué)習(xí)銷?售部綜合?點人員應(yīng)?該了解的?基本的房?地產(chǎn)銷售?知識和工?作程序，?工作方法?。協(xié)助其?他同事接?待辦理產(chǎn)?權(quán)證的客?戶等。?10、處?理銷售部?有關(guān)營銷?策劃方面?的事務(wù)等?。近半?年的工作?中，我通?過實踐學(xué)?到了許多?房地產(chǎn)的?相關(guān)知識?，通過不?斷的學(xué)習(xí)?逐步提高?了自己的?業(yè)務(wù)水平?。但是作?為新人，?我深深知?道，自己?經(jīng)驗還是?相對欠缺?的，需要?不斷的學(xué)?習(xí)和磨練?。因此，?在新的一?年里，我?希望通過?到銷售第?一線的不?斷學(xué)習(xí)和?實踐，做?好個人工?作計劃，?在現(xiàn)場不?斷增加自?己的經(jīng)驗?和見識，?爭取使自?己的業(yè)務(wù)?水平提到?一個更高?的高度，?為公司多?做貢獻。?房地產(chǎn)?試用期員?工轉(zhuǎn)正總?結(jié)（三）?三個月?的試用期?一晃而過?，轉(zhuǎn)眼間?已接近尾?聲。在這?三個月中?，學(xué)到了?很多以前?未曾涉及?的東西，?我想這不?僅是工作?，更重要?的是給了?我一個學(xué)?習(xí)和鍛煉?的機會。?在此十分?感謝公司?的領(lǐng)導(dǎo)和?同事們對?我的指導(dǎo)?、支持和?幫助。在?此期間，?我深刻地?體會到了?公司的每?個人踏實?認真的工?作態(tài)度，?讓我更加?的告誡自?己，把工?作做好做?細。每個?公司的制?度和規(guī)定?在細節(jié)上?雖稍有區(qū)?別，但大?體方向和?宗旨卻都?相同。所?以，很快?我就適應(yīng)?了這里的?工作流程?，盡量配?合大家的?工作。雖?然也有一?些不當(dāng)之?處，但是?我都積極?改正，避?免下次再?犯。所以?，很快的?，我就融?入了信達?置業(yè)這個?大家庭，?并認真做?好自己的?本職工作?。對我而?言，不論?在哪里，?在哪個公?司，只要?我能有幸?成為其中?的一員，?我都將以?最飽滿的?熱情，認?真的態(tài)度?，誠懇的?為人，積?極的工作?融入其中?。這是作?為一個員?工基本的?原則。團?隊精神是?每個公司?都倡導(dǎo)的?美德。我?認為，公?司要發(fā)展?，彼此的?合作協(xié)調(diào)?是很重要?的。沒有?各個部門?和各位同?事的相互?配合，公?司的工作?進程要受?到阻礙，?工作效率?會大打折?扣，公司?效益自然?會受損。?這樣對公?司和個人?都無益處?。記得?在第一個?月的時候?，在我們?項目的施?工現(xiàn)場中?間有一根?高壓電線?桿，在工?程部經(jīng)理?指導(dǎo)和帶?領(lǐng)下，完?成了與電?力公司相?關(guān)人員的?接洽，商?量，出移?除電線桿?和電纜的?方案，最?后按照方?案的內(nèi)容?和步驟順?利的移除?了場內(nèi)的?高壓電線?桿。在南?面施工圍?墻砌筑位?置的問題?上，在南?鄰近的居?民阻撓的?情況下，?堅決執(zhí)行?公司領(lǐng)導(dǎo)?正確的指?示，最后?也順利的?在原來的?建筑紅線?的位置邊?上砌筑了?施工圍墻?，解決了?建設(shè)項目?必須封閉?施工的難?題。在之?后的銷售?樓的定位?上，我不?厭其煩的?屢次把施?工單位的?放樣人員?請來，把?銷售部南?側(cè)的主樓?位置的最?北段軸線?和西燦軸?線定位在?場地上，?把北立面?所有的突?出外立面?的構(gòu)件均?仔細的進?行查看，?以便最后?確定銷售?樓的具體?位置和主?樓的準確?間距。在?銷售樓的?立面和室?內(nèi)平面布?置上也屢?次請示部?門經(jīng)理和?公司高層?，以求最?佳方案。?經(jīng)公司高?層討論和?定奪后，?我立即把?決策的方?案反饋給?設(shè)計單位?相關(guān)人員?進行設(shè)計?，再出藍?圖。在此?項工作上?，由于原?先銷售樓?的位置堆?滿垃圾和?雜草叢生?，我沒有?弄清該處?的所有地?下管線和?準確的管?線走向，?導(dǎo)致了原?先最佳方?案的更改?，在此問?題上，我?感覺自己?做得還不?夠仔細，?但是“吃?一塹，長?一智”，?我將積極?改正，避?免再犯。?在施工現(xiàn)?場的管理?上，我能?夠預(yù)知在?當(dāng)前的施?工工序上?，如果不?按照施工?規(guī)范和設(shè)?計圖紙進?行施工，?會導(dǎo)致如?何的質(zhì)量?通病和其?他的不良?后果。在?4#樓塔?吊基礎(chǔ)挖?土的施工?上，由于?塔吊基礎(chǔ)?的位置比?較深，鄰?近場內(nèi)的?路面，當(dāng)?時天氣也?是雨多晴?少，我建?議采用鋼?板樁護壁?，以此避?免道路的?塌方。在?南面基坑?圍護壓頂?板混凝土?的選擇上?，由于南?面基坑圍?護鄰近南?面民房，?該處應(yīng)該?作為此次?圍護施工?的重點，?如果該段?圍護和民?房出現(xiàn)位?移和沉降?，這將導(dǎo)?致南面居?民的投訴?和經(jīng)濟索?賠。在壓?頂板混凝?土材料的?選擇上，?我堅決不?同意采用?自拌混凝?土進行澆?搗，而采?用商品混?凝土，因?為商品混?凝土能確??；炷?強度的穩(wěn)?定性和標?號。在此