銀行保險銷售心得體會

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銀行保險銷售心得體會范文1

特別榮幸參與了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓的機會，作為人民人壽的一員，我非常珍惜這次培訓的機會，由于它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。

開訓的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務，銀保借船出海”的課程，表達了公司自上而下對本次培訓的重視，參與此次培訓的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參加和投入到培訓中，時而全神貫注，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入深思,在省公司培訓教務組老師的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，雖然學習焦灼，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和爭論的氛圍與機會，給了我們每位伙伴增進情意的空間。

回顧這二天的課程，培訓的目標和思路特別明確，圍繞省公司進展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路，牢記彭總的：帶著使命、帶著感情去、帶著問題去的訓勉。

教務組安排溫順美麗且有霸氣的aa老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的.課程，李老師奇妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴；軍灶未開，將不言餓；雨不披蓑，雪不穿裘；將士冷暖，永記我心！讓我們更認識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓，查找機會約訪客戶恰當引導話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順當促成簽單，完善好售后服務。

溫順的bb老師帶來了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全。

穩(wěn)重的cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理，防范經(jīng)營風險；告知客戶提供精確電話，公司有回訪電話，以免造成不須要的麻煩。

集漂亮和聰慧于一身的dd老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有一、(金富貴b款)的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明白的話述。二、(金e款)的賣點是躉、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù)，每年按保額的百分之5的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。三、

等等許多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了很多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌控我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧晳T，那就是在將來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴網(wǎng)點柜員能夠做的好。認識到了作為營銷進展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學習，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增加了信心，把學到了技能和技巧應用到實踐中去，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務。在今后的工作中我將以百倍的熱忱、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負責，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將人保的文化永久傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗?。?！在今后的工作中，我會不斷的加強學習，學以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強?。。?/p>

銀行保險銷售心得體會范文2

銀行保險銷售才能是取得銀行保險銷售佳績至關重要的條件，推銷才能的好壞徑直關系到推銷活動的成敗。從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起，就不斷地把自己推銷給四周的人，讓他們喜愛自己，接納自己;勸服別人借給自己某種東西;和別人達成某個交換物品的協(xié)議，等等。如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，很多人就感到無所適從了。是的，有意識地推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的，怎樣結合銀行理財工作實際，充分發(fā)揮代理保險推銷才能呢?我認為應當做好以下幾個方面：

1.相信自己。

相信自己會勝利。這一點至關重要。并不是每個人都明確地認識到自己的`推銷技能，但它的確存在。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，那么是勝利的須要因素。推銷人員尤其要正視自己，鼓起志氣面對自己的顧客。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關系，關鍵是你自己怎么看，假如你也這么說，那么一切就都失去意義了。克理曼.斯通說：“一個人只要相信自己，那么他就能成為他盼望成為的那樣的人”?！拔夷苄小笔且环N自信，是一種動力。有人把相信自己的能量稱之為魔力，由于它經(jīng)常能制造出驚人的效果，能將你的追求和抱負變?yōu)楝F(xiàn)實。勝利者之所以勝利，是由于他做勝利了，做的動力是什么?是積極進取的精神，是相信自己。

2.樹立目標。

一名優(yōu)秀的推銷員，不僅經(jīng)常"自我默示"，更多的是確立目標，并進一步定出一個實現(xiàn)目標的計劃，在目標與計劃的基礎上，計算好時間，以充裕的時間確保計劃實現(xiàn)。一個好的目標應當是有層次的，長期、中期、即期，各期目標不同。簡約說來，即期目標是一個星期或下個月銷售出多少產(chǎn)品，而中期或許是一個季度或半年。目標還應當是多方面的，銷售額只是其中一個方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應當成為目標的構成方面。另外，目標不必太過詳盡，重要的是切實可行，無法實現(xiàn)的高目標會認人們飽嘗失敗的苦頭，或許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目標，一切都相差太遠了，長此以往，志氣和能量都會消逝殆盡的。

一位勝利的銀行保險銷售員介紹閱歷時說：我的秘訣是把目標數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今日的完成量和明天的目標額記錄下來，提示自己朝目標奮斗?？梢娪兄菊呤戮钩伞６ㄏ履愕哪繕?，向著目標奮斗、前進。

3.照看顧客利益原那么。

現(xiàn)代推銷術與傳統(tǒng)推銷的一個根本區(qū)分就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強的功利性，而現(xiàn)代推銷那么是以"誠"為中心