挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽-模板精

挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽_模板“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板關于創(chuàng)業(yè)計劃指南創(chuàng)業(yè)計劃首先是一個吸引投資工具，同時也是確定目標和制訂計劃很好參考資料，是一個企業(yè)管理和操作行為指南。創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽者組成優(yōu)勢互補競賽小組，提出一個具備市場前景產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、詳細、深入創(chuàng)業(yè)計劃，以描述企業(yè)創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)建企業(yè)、把握這一機會進程，說明所需要資源、提醒風險和預期回報，并提出行動提議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定策略、目標、計劃和行動，創(chuàng)業(yè)計劃可能讀者包含：希望吸納進入團體對象、可能投資人、合作搭檔、供給商、用戶和政策機構。第一部分：封面設計封面頁把你產品一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠版面排列以下內容：

創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)名稱二、企業(yè)性質三、司地址四、郵編五、責任人六、職務七、電話八、E-mail九、企業(yè)主頁(WWW)填寫說明:1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;2、任何人/企業(yè)能夠依照自己情況填寫,補充完善;3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同內容。第二部分：目錄

目錄初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容一致性●概要 ●企業(yè)概述 ●產品與服務 ●市場分析 ●競爭分析 ●市場銷售戰(zhàn)略 ●財務分析 ●附錄第三部分:創(chuàng)業(yè)設計詳細內容（一）、概要概要作為商業(yè)計劃第一部分，是對整個商業(yè)計劃濃縮，是整個商業(yè)計劃精華所在。商業(yè)計劃概要應簡練、清楚地介紹你商業(yè)項目（產品或服務）機會、商業(yè)價值、目標市場描述和預測、競爭優(yōu)勢、關鍵管理伎倆和資金需求、盈利能力預測、團體概述、預期投資人得到回報等。字數(shù)通常要求在500字左右。

（二）、企業(yè)概述1、企業(yè)宗旨2、企業(yè)名稱、企業(yè)結構3、企業(yè)經(jīng)營理念指出企業(yè)遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們目標同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展人士，客戶，和公眾。描述各關于團體和人事怎樣受益。

4、企業(yè)經(jīng)營策略在這里用最簡練方式，描述你產品/服務；什么樣困難你準備處理；你準備怎樣處理；你們企業(yè)是否是最適宜人選。

5、相對價值增值說明你產品為消費者提供了什么新價值。

6、企業(yè)設施需要對計劃中企業(yè)設備詳細加以描述。1）我企業(yè)生產設備及廠房主要集中于XXX2）我們企業(yè)認為到X年X月止，為了達成XXX產量和銷售額，我們需要XXX。3）回答為何需要這筆錢。4）建立開發(fā)/生產設備，并努力提升生產和研究能力方便滿足日益提升客戶需求。經(jīng)過大規(guī)模促銷攻勢提升我企業(yè)產品/服務銷量。5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售企業(yè)/采取電氣/直郵式分類等。6）錄用新員工方便支持在新市場計劃下可連續(xù)發(fā)展。7）提升研發(fā)能力，創(chuàng)造領導時尚新型產品，提升競爭能力。

（三）、產品與服務在這里用簡練方式，描述你產品/服務；注意不需要透露你關鍵技術，主要介紹你技術、產品功效、應用領域、市場前景等1、產品/服務A2、產品/服務B說明你產品是怎樣向消費者提供價值，以及你所提供服務方式有哪些。你產品填補了那些急需補充市場空白。能夠在這里加上你產品或服務照片。1、產品優(yōu)勢2、技術描述1）、獨有技術介紹2）、技術發(fā)展環(huán)境3、研發(fā)與開發(fā)4、未來產品及服務說明你下一代產品，并同時說明為未來消費者提供更多服務是什么。5、服務與產品支持提醒：商業(yè)計劃中產品或服務必須具備創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在一些細節(jié)上做出比較詳細解釋。向風險投資家介紹它優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要條件。只有當一個新產品/服務優(yōu)于市場上已經(jīng)有產品/服務時，它才可能受到用戶青睞。清楚解釋產品/服務能完成功效，從而使用戶能夠認清它功效價值。假如市場上存在代替性產品/服務，還應該解釋它還具備哪些額外價值。風險投資家往往很重視自己投資風險，所以在認真完成產品/服務功效描述之后，做出一個樣品，對證實產品/服務可實現(xiàn)性無疑是很有意義。有必要對企業(yè)獨立擁有技術、技術發(fā)展內外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡明介紹。也能夠對研究與開發(fā)基礎和方向以及未來產品/服務做出預測。（四）、市場分析簡明敘述你企業(yè)處于什么樣行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場特征是什么？你分析與市場調查機構和投資分析有什么不一樣。分析是否有新生市場？你將怎樣發(fā)展這個新生市場。假如你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT平臺工具，不要呼泛泛講一下是一個價值300億大市場。假如你正在制作在NT工作平臺上C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在匯報中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型客戶群，你目標市場是什么？你競爭對手分到了多少份額？是否有其余市場/零售商/OEC廠商在銷售你產品。

1、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型、小型化、高質量、價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況主要力量是（比如電腦降價，家電商業(yè)蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大發(fā)展將達成XXX。你企業(yè)可能獨一無二將你產品/服務和XXX企業(yè)/同級別企業(yè)現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今類似XX企業(yè)正面臨著逐步提升勞動力或成本等困難。

2、目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。我們產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出眾表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)量體裁衣突出個性。

3、目標消費群是什么原因促使人們購置你產品？你技術、產品對于用戶吸引力在何處？人們?yōu)楹芜x擇你產品/服務/企業(yè)？

4、銷售戰(zhàn)略我們市場營銷部門計劃能動用不一樣渠道銷售我們產品。我們之所以選擇這些渠道因為：1） 銷費群特點；2）地理優(yōu)勢；3） 季節(jié)改變引發(fā)銷售特點‘4） 資金有效利用；6） 能夠利用市場上現(xiàn)有產品銷售渠道；6） 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期目標銷售量以及其余假設條件。(五）、競爭分析請告訴我們分別依照產品、價格、市場份額、地域、營銷方式、管理伎倆、特征以及財務力量劃分主要競爭者。1、競爭描述2、 競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入細分市場主要障礙及競爭對手模仿你障礙。（六）、經(jīng)營策略1、營銷計劃選擇目標市場；制訂產品決議（調整和計劃合理產品數(shù)量以適應各個市場現(xiàn)實和潛在需求，調整和改進產品式樣、品質、功效、包裝，開發(fā)新產品，優(yōu)化產品組合，確定產品品牌和商標、包裝策略）；制訂價格決議（確定企業(yè)定價目標、定價方法、定價策略，制訂產品價格和價格調整方法）；制訂銷售渠道策略，選擇適當銷售渠道；制訂銷售促進決議（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產品/服務開發(fā)規(guī)劃目標、當前所處狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能碰到困難和風險預測。3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改必要性和可能性。2、 市場溝通你目標是加強、促進并支持你產品能愈加好滿足消費者需求熱點。唯一標準就是尋找一切可能有利路徑進行溝通。1）、 促銷展出TradeShows2）、 廣告Advertising3）、 新聞公布PressReleases4）、 大型會議或研討會Confetence/Seminars5）、 網(wǎng)絡促銷InternetPromotion6）、 捆綁促銷PromotionalBundles7）、 媒體發(fā)表TradeJournalArticles8）、郵件廣告DirectMail3．規(guī)劃和開發(fā)計劃：產品/服務開發(fā)規(guī)劃目標、當前所處狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能碰到困難和風險預測。4、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改必要性和可能性。（七）、財務分析財務數(shù)據(jù)概要。財務分析是對投資機會進行評定基礎，它需要表現(xiàn)你對財務需求最好預估。

1、收入預估表利用銷售量預估和已產生生產和營運成本，準備最少三年收入預估表。重點說明主要幾項風險，比如，造成銷售稅減20％風險，以及在當前生產力情況下，為了達成曲線增加，采取縮減方式所帶來不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而改變情況收入情況是財務管理中可營利計劃一部分，它能夠顯示出新資金潛在投資可行性。我們提議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

2、資產負債表風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產預期增加情況。資產類型和價值放在資產負債表資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準帳戶格式。資產負債表也應該以每年實際交付為基礎計算。假如缺乏財務預測方面經(jīng)驗，能夠向關于專業(yè)人士請教，也能夠考慮把具備這種技巧人士加入到你團體里來。

3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產負債和收入報表更為主要，在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關心問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年最少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出時間和數(shù)目標詳細描述，決定追加投資時間，對營運資本微弱需求，說明現(xiàn)金是怎樣得到。比如取得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，怎樣償還這筆錢。主要是建立在現(xiàn)金基礎上，而不是加上利息計算。

4、盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖