個人上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃范文（3篇）

第12頁共12頁個人上半?年工作總?結(jié)下半年?工作計(jì)劃?范文轉(zhuǎn)?眼___?_上半年?已經(jīng)結(jié)束?，為了更?好的開展?下半年的?工作，我?就上半年?的工作做?一個全面?而詳實(shí)的?總結(jié)，目?的在于吸?取教訓(xùn)、?提高自己?，以至于?把下半年?的工作做?的更好，?完成公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)和?各項(xiàng)工作?。一、?上半年完?成的工作?1、銷?售指標(biāo)的?完成情況?上半年?在公司各?級領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場?完成銷售?額___?_萬元，?完成年計(jì)?劃___?_萬元的?____?%，比去?年同期增?長___?_%，回?款率為_?___%?；低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個?百分點(diǎn)；?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點(diǎn)；高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個百分?點(diǎn)。2?、市場管?理、市場?維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場批發(fā)價(jià)?，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)?貨價(jià)格進(jìn)?行管控和?監(jiān)督，督?促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)?價(jià)，杜絕?了低價(jià)傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過對各?個銷售終?端長時(shí)間?的交流和?引導(dǎo)，并?結(jié)合公司?的“柜中?柜”營銷?策略，在?各終端擺?放了統(tǒng)一?的價(jià)格標(biāo)?簽，使產(chǎn)?品的銷售?價(jià)格符合?公司指導(dǎo)?價(jià)。按照?公司對商?超、酒店?及零店產(chǎn)?品陳列的?要求進(jìn)行?產(chǎn)品陳列?，并動員?和協(xié)助店?方使產(chǎn)品?保持干凈?整潔。在?店面和柜?臺干凈整?齊、陳列?產(chǎn)品多的?終端粘貼?了專柜標(biāo)?簽，使其?達(dá)到利用?終端貨架?資源進(jìn)行?品牌宣傳?的目的。?3、市?場開發(fā)情?況上半?年開發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模最?大的__?__購物?廣場，所?上產(chǎn)品為?____?系列的全?部產(chǎn)品；?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所上產(chǎn)?品為__?__的四?星、五星?，___?_酒店所?上產(chǎn)品為?____?系列的二?到五星及?____?。4、?品牌宣傳?、推廣?為了提高?消費(fèi)者對?“___?_酒”的?認(rèn)知度，?樹立品牌?形象，進(jìn)?一步建立?消費(fèi)者的?品牌忠誠?度，根據(jù)?公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示，?在人流量?大、收視?率高的地?段及生意?比較好的?門市部，?聯(lián)系并協(xié)?助廣告公?司制作各?式廣告宣?傳牌__?__個，?其中煙酒?門市部及?餐館門頭?____?個，其它?形式的廣?告牌__?__個。?5、銷?售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)?公司年初?的統(tǒng)一要?求完善了?各類銷售?數(shù)據(jù)管理?工作，建?立了經(jīng)銷?商拉貨臺?帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)?計(jì)表，并?及時(shí)報(bào)送?銷售周報(bào)?表、銷售?月報(bào)表和?每月要貨?計(jì)劃，各?類銷售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存。對?____?年的銷售?情況按照?經(jīng)銷商、?各個單品?分別進(jìn)行?匯總分析?，使得的?每月的要?貨計(jì)劃更?加客觀、?準(zhǔn)確。在?每月月底?對本月及?累計(jì)的銷?售情況分?別從經(jīng)銷?商、單品?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾個?方面進(jìn)行?匯總分析?，以便于?更加準(zhǔn)確?客觀地反?映市場情?況，指導(dǎo)?以后的銷?售工作。?二、下?半年工作?打算盡?管在上半?年做了大?量的工作?，但由于?我從事銷?售工作時(shí)?間較短，?缺乏營銷?工作的知?識、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，?使得有些?方面的工?作做的不?到位。鑒?于此，我?準(zhǔn)備在下?半年的工?作中從以?下幾個方?面入手，?盡快提高?自身業(yè)務(wù)?能力，做?好各項(xiàng)工?作，確保?____?萬元銷售?任務(wù)的完?成，并向?____?萬元奮斗?。1、?努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)?務(wù)水品：?其一是?抽時(shí)間通?過各種渠?道去學(xué)習(xí)?營銷方面?(尤其是?白酒營銷?方面)的?知識，學(xué)?習(xí)一些成?功營銷案?例和前沿?的營銷方?法，使自?己的營銷?工作有一?定的知識?支撐。其?二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)?導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以?及市場上?其他各行?業(yè)營銷人?員請教、?交流和學(xué)?習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)?水平、市?場運(yùn)作和?把握到人?際交往等?各個方面?都有一個?大幅度的?提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷?售渠道：?___?_市場的?銷售渠道?比較單一?，大部分?產(chǎn)品都是?通過流通?渠道進(jìn)行?銷售的。?下半年在?做好流通?渠道的前?提下，要?進(jìn)一步向?商超渠道?、餐飲渠?道、酒店?渠道及團(tuán)?購渠道拓?展。在團(tuán)?購渠道的?拓展上，?下半年主?要對系統(tǒng)?人數(shù)和接?待任務(wù)比?較多的工?商、教育?和林業(yè)三?個系統(tǒng)多?做工作，?并慢慢向?其他企事?業(yè)單位滲?透。3?、做好市?場調(diào)研工?作：對?市場個進(jìn)?一步的調(diào)?研和摸索?，詳細(xì)記?錄各種數(shù)?據(jù)，完善?各種檔案?數(shù)據(jù)，讓?一些分析?和對策有?更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支?撐，使其?更具科學(xué)?性，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識?的不足。?了解和掌?握公司產(chǎn)?品和其他?白酒品牌?產(chǎn)品的銷?售情況以?及整個白?酒市場的?走向，以?便應(yīng)對各?種市場情?況，并及?時(shí)調(diào)整營?銷策略。?4、與?經(jīng)銷商密?切配合，?做好銷售?工：協(xié)?助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群?體的同時(shí)?，充分拓?展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘?潛在的消?費(fèi)者群體?。凡是遇?到經(jīng)銷商?發(fā)火的時(shí)?候一定要?皮厚，聽?他抱怨，?先不能解?釋原因，?他在氣頭?上，就是?想發(fā)火，?那就讓他?發(fā)，此時(shí)?再委屈也?要忍受。?等他心平?氣和的時(shí)?候再給他?解釋原因?，讓他明?白，剛才?的火不應(yīng)?該發(fā)，讓?他心里感?到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷?商不能理?解的事情?，一定要?認(rèn)真的解?釋，不能?破罐子破?摔，由去?發(fā)展，學(xué)?會用多種?方法控制?事態(tài)的發(fā)?展。最?后希望公?司領(lǐng)導(dǎo)在?本人以后?的的工作?中給予更?多的批評?指正、指?導(dǎo)和支持?。個人?上半年工?作總結(jié)下?半年工作?計(jì)劃范文?（二）?____?年上半年?，我能夠?按照公司?的要求，?嚴(yán)格要求?自己，較?好地完成?了上半年?的各項(xiàng)工?作。通過?半年來的?工作與學(xué)?習(xí)，本人?在工作中?不斷創(chuàng)新?、尋求突?破，工作?有了較大?的提高，?現(xiàn)將半年?來的工作?情況總結(jié)?如下：?一、上半?年主要工?作1、?日常性事?務(wù)工作。?本人做好?辦公室的?日常事務(wù)?工作，包?括報(bào)紙分?發(fā)、衛(wèi)生?、來賓接?待、會議?布置、文?件傳遞等?，加強(qiáng)協(xié)?調(diào)聯(lián)系，?搞好服務(wù)?。半年來?，切實(shí)加?強(qiáng)與集團(tuán)?公司有關(guān)?部室及礦?、廠之間?的聯(lián)系、?搞好內(nèi)外?溝通等工?作，有效?搞好各項(xiàng)?服務(wù)工作?。2、?管理好公?司印章，?堅(jiān)決做到?蓋用印章?必須經(jīng)領(lǐng)?導(dǎo)批準(zhǔn)，?嚴(yán)格按照?公司蓋用?印章有關(guān)?制度執(zhí)行?。保管好?公司營業(yè)?執(zhí)照、組?織結(jié)構(gòu)代?碼證、各?種許可證?，并能按?時(shí)進(jìn)行年?檢。3?、做好每?月對礦、?廠工資的?結(jié)算，建?立正龍公?司工資審?批、發(fā)放?臺賬，及?時(shí)準(zhǔn)確地?編制機(jī)關(guān)?人員工資?表，按時(shí)?把工資發(fā)?放到職工?手中，而?且沒有出?現(xiàn)一次失?誤。負(fù)責(zé)?做好工資?方面的統(tǒng)?計(jì)分析工?作，對上?半年工資?結(jié)構(gòu)及工?資成本進(jìn)?行了分析?，并及時(shí)?把分析結(jié)?果提交領(lǐng)?導(dǎo)。4?、做好員?工的調(diào)配?公司，及?時(shí)辦理調(diào)?入、調(diào)出?人員的關(guān)?系轉(zhuǎn)移手?續(xù)，并做?好各類人?員庫的建?立，及時(shí)?提供各類?人員情況?，對公司?員工情況?做到及時(shí)?掌握。?5、做好?公司員工?住房公積?金、養(yǎng)老?金、企業(yè)?年金以及?醫(yī)療保險(xiǎn)?金的開戶?、征繳工?作，與集?團(tuán)公司房?產(chǎn)處、社?保中心等?單位加強(qiáng)?聯(lián)系，及?時(shí)掌握各?種信息，?做好各項(xiàng)?基金的申?報(bào)及征繳?工作。?6、根據(jù)?集團(tuán)公司?要求，為?加強(qiáng)勞動?合同管理?，對正龍?公司員工?合同重新?組織了簽?訂工作，?并及時(shí)與?集團(tuán)公司?以及勞動?保障部門?聯(lián)系，做?好合同各?方的簽字?、蓋章工?作，目前?，該工作?已接近尾?聲。7?.做好上?半年的人?力資源系?統(tǒng)填報(bào)任?務(wù)，每月?按時(shí)給集?團(tuán)公司報(bào)?送勞資報(bào)?表，通過?對勞資報(bào)?表的統(tǒng)計(jì)?分析，使?自己對公?司勞動用?人情況以?及工資情?況有了更?深的.了?解。8?、加強(qiáng)對?車輛管理?力度，做?好公司車?輛的日常?調(diào)度工作?，確保正?常工作用?車，對司?機(jī)進(jìn)行日?常的監(jiān)督?，使司機(jī)?提高服務(wù)?質(zhì)量，確?保公司用?車的及時(shí)?到位，對?司機(jī)動向?及時(shí)掌握?，并且外?出必須登?記。9?、負(fù)責(zé)編?制公司每?月辦公用?品計(jì)劃，?并對礦、?廠辦公費(fèi)?用計(jì)劃進(jìn)?行審核，?嚴(yán)格控制?費(fèi)用，使?公司辦公?費(fèi)用大大?節(jié)儉，并?且能夠及?時(shí)購置機(jī)?關(guān)辦公用?品，為各?部室提供?良好的辦?公條件。?同時(shí)，為?公司辦公?用固定資?產(chǎn)、車輛?用油、餐?費(fèi)、住宿?費(fèi)、管理?費(fèi)用等等?做好核實(shí)?、驗(yàn)收、?結(jié)算等相?關(guān)工作。?10、?切實(shí)抓好?公司員工?的福利工?作。按照?公司福利?政策，組?織落實(shí)公?司勞保福?利等商品?的采購、?調(diào)配等管?理工作。?上半年總?共發(fā)放了?春節(jié)福利?、三八婦?女節(jié)福利?、五一餐?券、六一?獨(dú)生子女?福利、防?暑降溫費(fèi)?、前兩季?度福利以?及為公司?職工發(fā)放?夏裝等福?利工作。?二、上?半年工作?中存在的?問題和不?足1、?許多工作?我都是邊?干邊摸索?，以致工?作起來不?能游刃有?余，工作?效率有待?進(jìn)一步提?高。有些?工作不夠?細(xì)、不夠?認(rèn)真，與?領(lǐng)導(dǎo)的要?求有差距?，工作方?法有待于?改進(jìn)，工?作責(zé)任心?有待于加?強(qiáng)。2?、平時(shí)工?作中發(fā)現(xiàn)?的問題以?及自己的?想法不能?很好地與?領(lǐng)導(dǎo)溝通?或交流，?工作缺乏?主動性，?比較保守?，不夠大?膽。3?、學(xué)習(xí)還?要加強(qiáng)，?當(dāng)前的知?識水平和?自身能力?與搞好本?職工作有?一定的差?距，特別?是工作經(jīng)?驗(yàn)方面不?足，還需?要更好地?鍛煉。?三、下半?年工作打?算下半?年是完成?全年工作?的關(guān)鍵，?也是自己?自身提高?的關(guān)鍵，?我將按照?年度計(jì)劃?以及崗位?要求，不?斷改進(jìn)工?作方法，?爭取下半?年在本職?崗位上做?出更好的?成績。?1、繼續(xù)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，拓寬知?識面，在?崗位上發(fā)?揮作用。?把學(xué)習(xí)作?為是一項(xiàng)?重要的工?作內(nèi)容來?抓，不斷?增加理論?知識和專?業(yè)技術(shù)知?識。認(rèn)真?做好本職?工作的每?一件事，?切實(shí)把事?情做細(xì)、?做實(shí)，努?力做到讓?領(lǐng)導(dǎo)滿意?，同事滿?意。2?、本著實(shí)?事求是的?原則，做?到上情下?達(dá)、下情?上報(bào)，及?時(shí)到基層?中了解人?力資源動?態(tài)、用工?結(jié)構(gòu)、工?資分配結(jié)?構(gòu)等信息?，給領(lǐng)導(dǎo)?決策提供?依據(jù)，真?正做好領(lǐng)?導(dǎo)的助手?。3、?提升公司?人力資源?管理水平?，加強(qiáng)宏?觀分析，?完善人力?資源動態(tài)?化管理，?建立人力?資源庫，?從單純的?事務(wù)性工?作向人力?資源的統(tǒng)?籌管理過?渡。4?、不斷完?善公司人?力資源管?理的制度?化、流程?化、規(guī)范?化管理，?要逐步形?成人才管?理辦法、?機(jī)關(guān)人員?考核辦法?、薪酬制?度等相關(guān)?制度辦法?，進(jìn)一步?規(guī)范管理?。5、?下半年，?我將在上?半年工作?的基礎(chǔ)上?，總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)及時(shí)調(diào)?整自己，?在工作中?爭取有更?好的業(yè)績?。個人?上半年工?作總結(jié)下?半年工作?計(jì)劃范文?（三）?____?年上半年?轉(zhuǎn)眼即逝?，再回首?，思考亦?多，感慨?亦多，收?獲亦多。?對我而言?，___?_年上半?年的工作?是難忘、?印記最深?的半年。?工作內(nèi)容?的轉(zhuǎn)換，?連帶著工?作思想、?方法等一?系列的適?應(yīng)與調(diào)整?，壓力帶?來了累的?感覺，累?中也融進(jìn)?了收獲的?快樂。在?各位領(lǐng)導(dǎo)?的支持下?，在各位?同志的密?切配合下?，愛崗敬?業(yè)，恪盡?職守，作?風(fēng)務(wù)實(shí)，?思想堅(jiān)定?，較好地?完成了工?作。為了?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，吸取教?訓(xùn)，更好?地前行，?現(xiàn)將我這?半年的工?作總結(jié)如?下：一?、甘于奉?獻(xiàn)，熱愛?本職工作?態(tài)度決?定一切，?不能用正?確的態(tài)度?對待工作?，就不能?在工作中?盡職盡責(zé)?。既然改?變不了環(huán)?境，那就?改變自己?，盡到自?己本份，?盡力完成?應(yīng)該做的?事情。在?項(xiàng)目組當(dāng)?中，每個?人都負(fù)責(zé)?了大量的?工作，每?天都在加?班加點(diǎn)的?完成工作?任務(wù)，如?果不能熱?愛自己的?本職工作?，根本就?不能把工?作做好。?所以在工?作當(dāng)中，?最重要的?是保持一?種積極的?態(tài)度，本?著對工作?積極、認(rèn)?真、負(fù)責(zé)?的態(tài)度，?才能踏實(shí)?的干好本?職工作。?二、培?養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意?識，端正?合作態(tài)度?在工作?中，每個?人都有自?己的長處?和優(yōu)點(diǎn)。?培養(yǎng)自己?的團(tuán)隊(duì)意?識和合作?態(tài)度，互?相協(xié)作，?互補(bǔ)不足?，工作才?能更順利?的進(jìn)行，?僅靠個人?的力量是?不夠的。?賽事人手?少，工作?量大，這?就需要我?們團(tuán)結(jié)協(xié)?作。在項(xiàng)?目組里，?不管遇到?什么樣的?困難，大?家都非常?積極配合?做好工作?，所有人?的心都能?往一處想?，勁都往?一處使，?不會計(jì)較?干得多，?干得少，?只希望把?賽事工作?圓滿完成?。三、?嚴(yán)于律已?，不斷加?強(qiáng)作風(fēng)建?設(shè)不利?于公司形?象的事不?做，不利?于公司形?象的話不?說，積極?維護(hù)公司?的良好形?象。對自?身嚴(yán)格要?求，始終?把耐得平?淡、舍得?付出、默?默無聞作?為自己的?準(zhǔn)則，始?終把作風(fēng)?建設(shè)的重?點(diǎn)放在嚴(yán)?謹(jǐn)、細(xì)致?、扎實(shí)、?求實(shí)腳踏?實(shí)地埋頭?苦干上。?在工作中?，以制度?、紀(jì)律規(guī)?范自己的?一切言行?，嚴(yán)格遵?守公司的?各項(xiàng)規(guī)章?制度，尊?重領(lǐng)導(dǎo)，?團(tuán)結(jié)同志?，謙虛謹(jǐn)?慎，主動?接受來自?各方面的?意見，不?斷改進(jìn)工?作方法。?四、下?半年工作?計(jì)劃工?作有成績?，也存在?不足。下?半年主要?是加強(qiáng)業(yè)?務(wù)知識學(xué)?習(xí)和克服?自身的缺?點(diǎn)，今后?要認(rèn)真總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?克服不足?，把工作?干好。?(一)強(qiáng)?化自制力?，培養(yǎng)大?局意識。?在項(xiàng)目?組工作當(dāng)?中，大家?各自忙自?己的負(fù)責(zé)?的部分，?但是賽事?是一個整?體，需要?每個人工?作時(shí)都要?全面考慮?，不能只?有項(xiàng)目組?長才了解?全面的情?況，每一?個人都要?了解別人?在做什么?，負(fù)責(zé)什?么。在展?開工作的?時(shí)候也要?考慮到自?己的工作?哪些部分?是涉及到?別人的，?這就需要?有大局意?識。工作?中無論做?什么事，?都要對自?己的工作?負(fù)責(zé)，要?加強(qiáng)自我?克制和容?忍，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識?，理智的?處理問題?，不給大?家和談對?造成麻煩?，培養(yǎng)大?局意識。?(二)?加強(qiáng)自身?學(xué)習(xí)，提?高自身素?質(zhì)。積?累項(xiàng)目組?工作經(jīng)驗(yàn)?，改進(jìn)工?作方法，?向周圍同?志學(xué)習(xí)，