XX支公司組織發(fā)展心得與體會(huì)

XX支公司組織發(fā)展心得與體會(huì)

XX概況及經(jīng)濟(jì)水平XX保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展情況XX保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展較快，近些年，隨著外資保險(xiǎn)公司紛紛涌入，市場競爭更加激烈，目前共有保險(xiǎn)公司36家，其中壽險(xiǎn)公司16家，就壽險(xiǎn)公司而言，XX、太保、平安仍處于領(lǐng)先地位，但均已不占絕對(duì)優(yōu)勢。加上XX城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷深化，外來人口的大量增長，使XX保險(xiǎn)市場具有和其他地區(qū)明顯的差異，2011年XX市場壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量11.3億元，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量12.4億元，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比低于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。由于大量臺(tái)商的存在，還使國泰、友邦等外資保險(xiǎn)公司分取了不少市場份額。在這樣的環(huán)境下，XX個(gè)險(xiǎn)在不斷探索中前行，經(jīng)過連續(xù)多年的調(diào)整逐漸找到了適合本地區(qū)發(fā)展的道路。目錄123業(yè)務(wù)隊(duì)伍發(fā)展概況2012年發(fā)展規(guī)劃組織發(fā)展心得與體會(huì)2011年XX業(yè)務(wù)發(fā)展情況首年期交保費(fèi)2011年完成首年期交保費(fèi)2363.5萬元，同比增長82.5%。十年期及以上保費(fèi)2011年完成10年期及以上期交保費(fèi)1220.1萬元，同比增長31.2%。首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2011年完成首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)871.03萬元，同比增長39.1%。2011年XX業(yè)務(wù)發(fā)展情況首年期交保費(fèi)2011年首年期交貢獻(xiàn)度為5.84%，較2010年提升2.3%。十年期及以上保費(fèi)2011年10年期及以上期交貢獻(xiàn)度為5.75%，較2010年提升1.31%。首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2011年首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)貢獻(xiàn)度為5.8%，較2010年提升1.91%。2011年XX業(yè)務(wù)發(fā)展情況首年期交保費(fèi)2011年首年期交全省排名60位，較2010年提高25位次。十年期及以上保費(fèi)2011年10年期及以上期交全省排名70位，較2010年提高6位次。首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2011年首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)全省排名66位，較2010年提高17位次。2011年XX隊(duì)伍發(fā)展情況持證人力2011年末持證人力484人，較2010年末增長56.1%。主管隊(duì)伍2011年末主管42人，較2010年末增長23.5%。月均舉績?nèi)肆?011年月均舉績?nèi)肆?65人，同比增長32%。季均有效人力2011年季均有效人力136人，同比增長38.8%。2012XX開門紅情況指標(biāo)目標(biāo)完成數(shù)達(dá)成率5-9年期期交保費(fèi)95593398%10年期及以上期交保費(fèi)354390110%短險(xiǎn)保費(fèi)101130130%意外險(xiǎn)保費(fèi)5690160%互動(dòng)業(yè)務(wù)15913182%季度長短險(xiǎn)舉績?nèi)肆?30355108%季度主險(xiǎn)舉績?nèi)肆?56258101%季度有效人力（含收展3M)160188118%月均增員率6%10%276.8%單位：萬元（人）2008-2012年業(yè)績變化單位：萬元2008-2012年持證人力變化2008年初XX持證人力僅為143人，近5年來持證人力逐步提升，截止到2012年3月28日持證人力已達(dá)495人，持證人力增長了2.46倍。2008-2012有效人力變化2008-2009年XX有效人力一直徘徊在50人左右；隨著持證人力規(guī)模的提升，有效人力得到了快速提升，2010年98人，2011年136人，2012年一季度182人。今年的目標(biāo)是季均有效人力達(dá)到200人。注：含收展3M2008-2012主管數(shù)量變化2008年的XX個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍中僅有2名主管。在近年來XX發(fā)展中主管隊(duì)伍發(fā)揮著中流砥柱的作用，主管人數(shù)也從最初的2人增長到了42人。隊(duì)伍的快速發(fā)展支撐起

業(yè)務(wù)的高速發(fā)展！XX人力發(fā)展思路

人力發(fā)展是業(yè)務(wù)發(fā)展的第一推動(dòng)。人力發(fā)展，并不只是單純的持證人力在數(shù)字上的增加，而是以持證人力的增長為帶動(dòng)，吸取新鮮血液的養(yǎng)分，改變?cè)邢鄬?duì)缺乏活力的隊(duì)伍姿態(tài)和團(tuán)隊(duì)構(gòu)架，實(shí)現(xiàn)舉績和有效人力的增長，從而達(dá)成業(yè)務(wù)增長的終極目標(biāo)。

XX公司近年來的人力發(fā)展思路主要是：1、樹立以隊(duì)伍發(fā)展為中心的觀念；2、以兩鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)的拓展為帶動(dòng)；3、以新主管的育成為重要抓手；4、以階段性的新人專項(xiàng)培訓(xùn)為配套；目

錄123業(yè)務(wù)隊(duì)伍發(fā)展概況2012年發(fā)展規(guī)劃組織發(fā)展心得與體會(huì)一、放大格局，凝心聚力謀發(fā)展我們的定位在XX壽險(xiǎn)市場，用三年時(shí)間提升市場份額至第一位，主導(dǎo)XX壽險(xiǎn)市場。在市分公司系統(tǒng)內(nèi)新單期交排名每年提升一個(gè)位次，不斷提升對(duì)蘇州全轄的貢獻(xiàn)度在全省縣區(qū)支公司新單期交排名每年提升十個(gè)位次，逐步找到與經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的地位?！案窬帧笔且I(lǐng)持續(xù)發(fā)展的一盞明燈，只有大格局才會(huì)有大發(fā)展！一、放大格局，凝心聚力謀發(fā)展我們的目標(biāo)業(yè)務(wù)方面：

新單期交：新單保費(fèi)每年提升一個(gè)千萬級(jí)平臺(tái);

隊(duì)伍方面：

持證人力：每年增加200人;

有效人力：每年增加100人;

主管隊(duì)伍：每年增加20人;

二、經(jīng)營《基本法》，激發(fā)發(fā)展意愿定期召開主管收入和考核進(jìn)度分析會(huì)，建立檔案追蹤，夯實(shí)現(xiàn)有主管隊(duì)伍。運(yùn)作主管晉升體系，召開規(guī)劃晉升人員進(jìn)度分析會(huì)，2011年四季度新晉升14位新主管，7位主管實(shí)現(xiàn)晉升。弘揚(yáng)晉升文化，表彰晉升主管，頒發(fā)主管證書。《基本法》是人力發(fā)展的引擎動(dòng)力，是健康的、可持續(xù)發(fā)展的人力發(fā)展模式，同時(shí)也帶來業(yè)務(wù)的增長，是人力和業(yè)務(wù)并行前進(jìn)的最佳方式。三、激活老團(tuán)隊(duì)，深挖老業(yè)務(wù)員潛能回顧往日輝煌，重拾信心；到老伙伴家中逐一走訪，探討發(fā)展大計(jì)，振奮精神；幫助績優(yōu)老伙伴進(jìn)行組織發(fā)展規(guī)劃，晉升為主管；一對(duì)一陪訪，挖掘老業(yè)務(wù)員資源優(yōu)勢，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)能；2012年一季度XX老團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生3張100萬大單，首年期交保費(fèi)達(dá)到548.9萬，對(duì)XX公司的貢獻(xiàn)度達(dá)到45.1%。四、堅(jiān)持常態(tài)增員，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的可持續(xù)化發(fā)展新人招募：固化增員周經(jīng)營;固化周甄選日、固化增員早會(huì)、固化人才市場招募，固化代資考培訓(xùn)輔導(dǎo)、固化簽約前培訓(xùn);新人育成：定點(diǎn)專人，分批滾動(dòng);2011年11次月增員率超過6%；2012年一季度月增員率均超過3%，月均增員率達(dá)到9.89%。五、網(wǎng)點(diǎn)突破，創(chuàng)造發(fā)展新格局網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃：每年規(guī)劃籌建三至五個(gè)空白網(wǎng)點(diǎn)，爭取用3-5年時(shí)間覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

以中心鎮(zhèn)向外拓展，逐步消滅空白網(wǎng)點(diǎn)。截止目前，已布局兩鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)5個(gè)，新籌建網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)。2011年兩鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總量對(duì)XX公司個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)貢獻(xiàn)度超過10%，今年一季度已接近20%，貢獻(xiàn)度逐年提升。專人負(fù)責(zé)兩鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作，選拔具備管理能力、有強(qiáng)烈發(fā)展意愿的人員擔(dān)任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。六、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，塑造爭先文化開放融合創(chuàng)新卓越XX城市精神XXXX精神XX是個(gè)有夢(mèng)想的地方，也是一個(gè)能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方！目

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