秭歸臍橙實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告秭歸臍橙品牌推廣中的問(wèn)題及解決方法秭歸臍橙品牌推廣中的問(wèn)題及解決方法報(bào)告人;報(bào)告人;單位艱苦求樸真素務(wù)地址秭歸臍橙品牌推廣中的問(wèn)題及解決方法引言提起秭歸大家可能相對(duì)比較陌生但，他卻有很多許多值得一說(shuō)的故事。相信屈原，昭君，三峽大壩是大家耳熟能詳?shù)?，的確，這些蘊(yùn)含深刻文化底蘊(yùn)的名詞全，是這片神圣而美麗的秭歸的代言，它們起源于秭歸，又為秭歸的發(fā)展起著不可磨滅的作用。今天這篇文章首先要帶領(lǐng)大家對(duì)秭歸有個(gè)大致的了解然，后根據(jù)自己對(duì)秭歸著名的水果品牌——臍橙的了解針，對(duì)目前其的品牌推廣中遇到的問(wèn)題，提出自己的建議及相關(guān)的解決措施，希望能對(duì)家鄉(xiāng)臍橙品牌的推廣，促進(jìn)家鄉(xiāng)可持續(xù)發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一、背景介紹（一）地理位置秭歸位于湖北省境內(nèi)的宜昌市，坐落于著名的三峽河畔，即瞿塘峽，巫峽，西陵峽中間，有著優(yōu)美的景色，是一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅的地方。由于它位于亞熱帶，夏季高溫多雨，冬季由于峽谷之間，氣溫較高，因此特別適合種植臍橙，這也為秭歸臍橙的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的氣候條件。（二）歷史背景秭歸有著悠久的歷史，其文明發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。據(jù)史書(shū)記載，秭歸在殷商時(shí)是歸國(guó)的所在地，西漢時(shí)正式出現(xiàn)秭歸這個(gè)地名，這是與屈原密不可分的?！端?jīng)注》載“屈原有賢姊，聞原放逐，亦來(lái)歸……因名曰秭歸。自此秭歸就在歷史中存在，雖然中途幾經(jīng)變更，但最終還是未變，今天它的存在還是與屈原有關(guān)，而且臍橙的聞名也與屈原有關(guān)。由于屈原是世界文化名人，中國(guó)著名的愛(ài)國(guó)詩(shī)人，其寫(xiě)的詩(shī)句也備受關(guān)注，《橘頌》中對(duì)秭歸臍橙的稱(chēng)贊，使得臍橙在推廣的同時(shí)多了一點(diǎn)文化內(nèi)涵，也就多了一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。（三）目前發(fā)展?fàn)顩r1、政治在中共中央的指導(dǎo)下，秭歸當(dāng)?shù)卣卜e極探索自己的發(fā)展道路。根據(jù)理論聯(lián)系實(shí)踐的科學(xué)規(guī)律的要求，以發(fā)展特色社會(huì)主義，建設(shè)和諧社會(huì)為宗旨，當(dāng)?shù)卣岢隽艘燥鰵w縣農(nóng)村民主政治建設(shè)為例的發(fā)展理念。這是符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)情的，秭歸主要是在山區(qū)，農(nóng)民居多，政府真心實(shí)意的為農(nóng)民著想，體現(xiàn)了以人為本的理念。近年來(lái)，秭歸的經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展起來(lái)，也離不開(kāi)政府的科學(xué)決策，正確引導(dǎo)。特別是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府予以了特別優(yōu)惠的政策，是政府發(fā)展的進(jìn)步。2、經(jīng)濟(jì)目前秭歸主要發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，特別是自三峽大壩修建后，秭歸的經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，首先是大壩修建帶動(dòng)的相關(guān)水利鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并提升了秭歸臍橙的名氣。另外，秭歸由于在三峽河畔，有著優(yōu)良的河灣，港運(yùn)碼頭也逐步發(fā)展，最后，秭歸特色的烤煙，板栗，欲品思茶葉更是香飄萬(wàn)里。這些都推動(dòng)了秭歸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是一股不可忽視的力量。3、文化由于秭歸有豐富的文化資源，既是偉大詩(shī)人屈原的故里，又是昭君的美居，而且依托三峽特有的峽江風(fēng)景，如西陵峽雄奇壯美，兵書(shū)寶劍峽、牛肝馬肺峽、崆嶺峽馳名天下，還有清澈的香溪河，俊秀的四溪竹之旅、九畹溪探險(xiǎn)漂流、道教五指山，神秘的古懸棺等等，再加上秭歸獨(dú)具特色的風(fēng)俗民情，為秭歸的文化發(fā)展提供了寶貴的資源，同時(shí)也為發(fā)展秭歸的文化旅游經(jīng)濟(jì)奠定了基礎(chǔ)，這一切的發(fā)展，也為推廣秭歸臍橙做足了功課。綜上所述，秭歸發(fā)展臍橙有著豐厚的地理歷史文化背景，為秭歸臍橙品牌的創(chuàng)建和推廣提供了保障。秭歸臍橙品牌推廣中遇到的問(wèn)題秭歸臍橙品牌推廣中遇到的問(wèn)題通過(guò)以上背景資料的介紹，可以看出秭歸臍橙創(chuàng)建和推廣自己的品牌是勢(shì)在必行，且各種條件也非常成熟，但在建立自己的品牌后，在后繼的品牌推廣中卻出現(xiàn)了重重困難，其問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1、生產(chǎn)方面，秭歸臍橙在生產(chǎn)方面雖然是大規(guī)模的的進(jìn)行，但產(chǎn)量不是特別的穩(wěn)定，會(huì)出現(xiàn)一年多，一年少的情況；生產(chǎn)品質(zhì)方面，產(chǎn)品的更新?lián)Q代慢，最新品種不能很好的投入市場(chǎng)。最重要的是臍橙有一定的季節(jié)性，主要在秋冬時(shí)節(jié)成熟，由于冬季寒冷，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望較小。2、銷(xiāo)售方面，秭歸臍橙對(duì)市場(chǎng)信息掌握不充分，不能及時(shí)了解各地的銷(xiāo)售行情；另外，銷(xiāo)售的渠道單一，主要是等待收購(gòu)者上門(mén)收購(gòu)，處于被動(dòng)的境地。因此收購(gòu)者隨意定價(jià)，也有損秭歸臍橙的品牌形象。3、加工方面，這主要表現(xiàn)在加工的技術(shù)，目前對(duì)臍橙的加工主要停留于使臍橙顯得更加光鮮亮麗，外表美觀(guān)，雖然外表美觀(guān)固然能吸引消費(fèi)者，但相關(guān)人員忽視了臍橙本身具有質(zhì)地柔軟，在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中容易擠壓受損，且本身的存放時(shí)間短，不能延長(zhǎng)銷(xiāo)售的時(shí)間，如果一旦造成產(chǎn)品的大量積壓，務(wù)必會(huì)影響到銷(xiāo)售的預(yù)期和價(jià)格，對(duì)品牌也是有損無(wú)益的。4、鏈條式服務(wù)的欠缺，在平時(shí)的觀(guān)察中可以看到，臍橙的生產(chǎn)銷(xiāo)售加工沒(méi)有形成一條龍的鏈條，這對(duì)臍橙品牌的推廣可是致命的，不僅不好聯(lián)系客戶(hù)，而且在聯(lián)系到好的客戶(hù)之后，由于相互之間的配合不恰當(dāng)，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)好的品牌推廣。5、產(chǎn)品的品牌推廣形式單一，目前據(jù)我了解，秭歸臍橙品牌建立以來(lái)，其推廣方式是被動(dòng)的，即等待著被消費(fèi)者去發(fā)現(xiàn)，等大家以親身體驗(yàn)以后去口口相傳，推廣的速度慢，效率低，不能快速的得到很好的品牌效應(yīng)。6、品牌形象的維護(hù)意識(shí)差，由于生產(chǎn)者主要關(guān)心把臍橙銷(xiāo)售出去，收購(gòu)者主要關(guān)心如何用臍橙獲得最大的效益，根本沒(méi)有任何部門(mén)關(guān)心產(chǎn)品品牌形象的維護(hù)，用法律手段的意識(shí)淡薄。這就導(dǎo)致雖然有品牌，但形象差，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)不高，消費(fèi)者的利益受損，品牌推廣就更難了。推廣秭歸臍橙品牌的解決辦法推廣秭歸臍橙品牌的解決辦法1、 政府方面，政府在推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，不僅為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供相關(guān)的資金支持，鼓勵(lì)農(nóng)民采用先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，而且還是農(nóng)民和市場(chǎng)、收購(gòu)者的關(guān)鍵聯(lián)系人。所以政府要發(fā)揮作用，主要在以下方面：（1） 加大對(duì)農(nóng)業(yè)的資金支持，安置先進(jìn)的農(nóng)田灌溉設(shè)施。秭歸在夏天天氣特別炎熱時(shí)，空氣特別干燥，而此時(shí)太陽(yáng)的光合作用又特別強(qiáng)，需要充足的水分，以保證臍橙的品質(zhì)。（2） 加大對(duì)臍橙新品種的技術(shù)支持，由于新品種的開(kāi)發(fā)，需要高科技的人才，且相關(guān)的投入費(fèi)用高，是一般的農(nóng)民不能完成的，所以需要政府引進(jìn)人才，進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，特別是改變水果其固有的季節(jié)性問(wèn)題，雖然目前出現(xiàn)了夏橙，但質(zhì)量相對(duì)遜色，需要繼續(xù)研究，達(dá)到更好的品質(zhì)。（3） 設(shè)立相關(guān)部門(mén)，及時(shí)掌握相關(guān)信息，由于水果的銷(xiāo)售與市場(chǎng)密不可分，所以政府應(yīng)形成獨(dú)立的信息服務(wù)部門(mén)，分設(shè)各地，積極做市場(chǎng)調(diào)研，品牌推廣，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，主動(dòng)地把品牌推出去開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立好的品牌形象。（4） 主動(dòng)聯(lián)系收購(gòu)者，如果臍橙推廣以政府的名義，那么收購(gòu)者對(duì)相關(guān)程序等更有信心，可吸納更多的收購(gòu)者，同樣的品牌也能推出去。5）成立法律維護(hù)小組，品牌形象對(duì)品牌推廣也有重大影響，因此，要積極的運(yùn)用法律來(lái)維護(hù)自己的品牌，特別是那些侵權(quán)的，亂用商標(biāo)的，應(yīng)及時(shí)處理維護(hù)品牌形象。（6） 支持與企業(yè)相關(guān)的企業(yè)的建立，由于臍橙具有季節(jié)性，且存放周期較短，所以，應(yīng)有相連的企業(yè)，如橙汁廠(chǎng)，橙汁罐頭，以及其他的以臍橙為原材料的產(chǎn)品，改變?nèi)缃皲N(xiāo)售渠道少的局面。（7） 積極推廣品牌，擴(kuò)大知名度，目前，秭歸臍橙的品牌已經(jīng)建立起來(lái)了，也有自己的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，但知名度較低，消費(fèi)者了解較少，不能很好的吸引消費(fèi)者。所以為了使秭歸臍橙有好的市場(chǎng)，政府應(yīng)該請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的廣告商，對(duì)臍橙進(jìn)行精包裝，加大宣傳。同時(shí)，目前的網(wǎng)絡(luò)傳播的速度較快，且在人們中的影響較大，所以還應(yīng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳播，是大家更好地了解該品牌，這點(diǎn)對(duì)臍橙的品牌是大有好處的。（8） 依托特有的文化特色，發(fā)展文化經(jīng)濟(jì)，秭歸本身?yè)碛胸S富的文化資源，可以將臍橙的推廣和文化的推廣結(jié)合起來(lái)，具有豐富的文化底蘊(yùn)影響大，品牌容易推廣。（9） 發(fā)掘臍橙的營(yíng)養(yǎng)健康價(jià)值，如今，隨著人們的生活水平的提高，人們普遍廣信水果的營(yíng)養(yǎng)，保證自己的生活質(zhì)量，所以，相關(guān)的農(nóng)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)不僅要注意品質(zhì)的提高，同時(shí)也要注意他的成份，找出對(duì)人們身體健康有益的東西，這樣，通過(guò)此方面的推廣，也可以贏(yíng)得消費(fèi)者的青睞，品牌效應(yīng)會(huì)更好。2、 臍橙打蠟廠(chǎng)的改進(jìn)雖然品質(zhì)是品牌的關(guān)鍵，但外表也必不可少，所以打蠟廠(chǎng)也應(yīng)改進(jìn)自己

的技術(shù)，不僅要保證果面光滑亮澤，同時(shí)要保證是無(wú)公害的天然綠色產(chǎn)品。3、 農(nóng)民生產(chǎn)觀(guān)念的改變農(nóng)民主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，可以說(shuō)是品質(zhì)保障的源頭，所以，在政府的大力宣傳下，農(nóng)民應(yīng)改變傳統(tǒng)的種植觀(guān)念，科學(xué)種植，積極配合政府的工作。另外，農(nóng)民也可以自發(fā)形成自治小組，聯(lián)合起來(lái)經(jīng)營(yíng)，節(jié)