策略形成過程

看到這個題目,你會想到什么?策略是什么?如何形成策略?形成策略有哪些步驟?每一步要做什么?行銷策略?廣告策略?公關(guān)策略?......看到這個題目,你會想到什么?策略是什么?如何形成策略?形成策略有哪些步驟?每一步要做什么?行銷策略?廣告策略?公關(guān)策略?......策略性的思考方式策略是什么?策略是行動的方向和藍圖什么目的?做什么?如何做?什么時機做?在什么地方做?策略是行動前思考的結(jié)果,但也需要 事后的評估和修正人類區(qū)分于其他動物的一個重要標志-有目的地活動這種有目的的活動要求在行動前進行思考這種思考的過程也就是企劃企劃的結(jié)果是得到行動的策略策略的形成-企劃(Planning)策略的形成-企劃(Planning)

這是我們每個人每天都要做的事情成功與否關(guān)健在于策略性思考的能力和方法人類區(qū)分于其他動物的一個重要標志-有目的地活動這種有目的的活動要求在行動前進行思考這種思考的過程也就是企劃企劃的結(jié)果是得到行動的策略策略的形成-企劃企劃是為了達成肯定的目的企劃是建立在肯定的調(diào)查和討論分析 基礎(chǔ)上企劃包括宏觀的戰(zhàn)略和簡略的戰(zhàn)術(shù)企劃需要分析和創(chuàng)意(規(guī)律思考與水平思考)策略的形成-企劃企劃是為了達成肯定的目的企劃是建立在肯定的調(diào)查和討論分析 基礎(chǔ)上企劃包括宏觀的戰(zhàn)略和簡略的戰(zhàn)術(shù)企劃需要分析和創(chuàng)意(規(guī)律思考與水平思考)制造性地找到達成目的的行動方案策略形成的思考過程-企劃循環(huán)我們現(xiàn)在在哪里我們?nèi)绾蔚竭_那里我們可以去到哪里為什么我們在這里我們是否到達那里企劃循環(huán)(續(xù))這是一個連續(xù)的循環(huán)過程在回答每一個階段的問題時,都會引起對 上一個問題的再次檢視讓我們注意到在思考時,要有先后的次序, 要注意問題的本質(zhì)讓我們知道在每一階段如何利用調(diào)查討論 幫助做出決定企劃循環(huán)(續(xù))在回答這些問題時,特定的對象永久是我 們思考的中心組織企業(yè)品牌產(chǎn)品...不同階段的思考方式發(fā)掘問題進展分析測試執(zhí)行探究假設(shè)例子(一)

品牌策略進展的思考過程我們在哪里?目前市場處于什么狀態(tài)?我們的品牌在市場及消費者心目中處于什么狀態(tài)?每一個主要的競爭品牌目前處于什么狀態(tài)?為什么我們在這里?行銷組合中的哪些因素決定了我們品牌處于現(xiàn)在的狀態(tài)又有哪些因素可以解釋每個競爭品牌所處的狀態(tài)每一個競爭品牌相互比較各自有什么優(yōu)勢和劣勢市場考慮大小和方向季節(jié)性地區(qū)性通路購買動機購買和使用模式不使用的緣由品牌考慮競爭市場定位銷售模式分銷模式品牌的突出特點品牌如何訴求行銷和廣告活動我們可以去到哪里?期望去到哪里?市場地位:多少市場份額?哪些目標市場?購買者/使用者:讓現(xiàn)有的使用者使用更多? 吸引新的使用者?還是拉回走掉的使用者?消費者的反應(yīng):品牌能夠被重新定位嗎? 我們可能得到什么不同的反應(yīng)?我們可以去到哪里?(續(xù))實際上可能去到哪里?如果考慮到:目前的市場狀態(tài)及趨勢目前自己的優(yōu)/劣勢對比競爭對手的優(yōu)/劣勢品牌對消費者的動員力付出的代價(成本)會是什么?時間表我們?nèi)绾尾拍艿竭_那里?我們需要轉(zhuǎn)變什么才能達到我們的行銷 目的?產(chǎn)品的成分或大小包裝(結(jié)構(gòu),大小,風格,設(shè)計)價格(升還是降)通路陳設(shè)傳播:策略/創(chuàng)意/媒介/花費......我們需要精準地定義各種傳播工具將如何扮演自己的角色去幫助達成行銷目標對不同目標消費群,廣告所扮演的角色未嘗試過產(chǎn)品類嘗試過產(chǎn)品類,但未嘗試我們的品牌嘗試過我們的品牌,但又離開了目前使用者:-重度使用者-輕度使用者-忠實使用者-混合使用者為什么?廣告對他們扮演什么角色?例子消費者緣由廣告扮演的角色流失的產(chǎn)品類/品牌使用者習慣性遺忘提醒他曾經(jīng)使用品牌所得到的滿意喜愛別的品牌但說不出緣由轉(zhuǎn)變態(tài)度/克服偏見/作吸引再次試用的行銷活動喜愛別的品牌而且能分辨出其中的差異沒有實際可行的角色例子(二)

廣告策略的思考過程我們現(xiàn)在在哪里?(消費者現(xiàn)在怎么想-如何看待我們和競爭品牌)我們是否到達該處?(廣告效果評估)為何我們在此?(競爭分析/目標消費者分析)我們可能去到哪里?(市場機會/市場目標/廣告角色)我們?nèi)绾蔚竭_該處?(廣告講什么可以轉(zhuǎn)變消費者看法)我們盼望去到哪里?(看完廣告后,盼望消費者有何反應(yīng))廣告好比求婚的過程行銷目的

和目標消費者(群)結(jié)婚廣告目的

讓目標消費者(群)考慮和本人結(jié)婚阿超對美美的廣告策略我是誰?(品牌定義)阿超是一個有為的年青人,忠厚實在,腳踏實地,雖不是貌似潘安,但心地和善,學識豐富,平常也有些小幽默,有別于時下浮夸的男性.目標消費者她是25-30歲居住在廣州的女性,大專以上教育程度,月收入約800元.高挑,會做家事,嫻熟,愛讀三毛的小說,并愛好運動及旅行,靜若處子,動如脫兔她叫美美她對婚姻的看法還是格外羅曼蒂克的,事實上,她始終在尋找自己的另一半.讀愛情小說時,她時常留淚--是為了故事還是自己?她也弄不懂.她信任世界上會有真愛,她也不停地尋找那個能用心打動她的白馬王子,一個她可以信任的終身伴侶競爭分析阿強他熟識美美已有三年,住在她家隔壁,每周會遇見美美兩次,擅長拍拖,美美對他印象不錯.但是不是很信任阿強,由于他看來有點“花”小力美美的新同事,風度翩翩的純情小生,雖然初相識,但美美對他的印象很好,而且每天見面,值得注意.小力還沒有密集地發(fā)揮攻勢,美美對小力也不是很了解,但是個勢力雄厚的敵手我現(xiàn)在在哪里?(消費者對我的看法)“阿超?我知道,憨憨傻傻,很狡猾的, 好象對我不錯,見了我就臉紅.”“小力和阿強也不錯,但是,誰才是我 可以托付終身的伙伴呢”盼望去哪里?

(廣告后盼望消費者對我的看法)“啊!我不知道阿超是這樣愛我的,好幸福的感覺,真的該考慮嫁給他”我們?nèi)绾蔚竭_哪里?(按鈕)阿超的真愛會讓美美幸福一生為什么我可能到哪里?(支持點)阿超已為美美買了一幢房子阿超現(xiàn)在每天都替美美買早餐阿超每天都寫一封信給美美阿超每天在美美窗下徘徊,不見她面睡不著阿超在眾人心中的形象是一名好青年在思考策略時一些很有用的思考工具逆向思維法自我問答法腦力激蕩法心智地圖法逆向思維法(Whatif...?)如果我們......又會怎么樣?一個很有用的思考工具,幫助我們分析如果 轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的游戲規(guī)章時可能會面對的風險 和機會有助于打破思考的慣性需要讓自己的思路自由地漫游而實際上,新的想法總是來自意料不到的地方如果我們再檢視一下生意的來源/

目標消費群,會怎么樣?如果把競爭范疇收窄,會怎么樣?如果放 寬呢?又會怎么樣?如果我們將焦點集中在早期采納者身上, 又會怎么樣?如果我們把焦點集中在購買者而不是使 用者身上,又會怎么樣?如果我們把焦點集中在曾經(jīng)使用者身上, 又會怎么樣?如果我們離開現(xiàn)有的使用者,又會怎么 樣?如果我們重新檢定產(chǎn)品或廣告知求

是否真實牢靠,又會怎么樣?如果我們把焦點放在情感而不是產(chǎn)品上, 又會怎么樣?如果我們強調(diào)消極的一面,又會怎么樣?如果我們?yōu)樽约涸V求基本的利益點, 又會怎么樣?如果我們找到新的證據(jù)表明這個產(chǎn)品類 別始終是過分的承諾,又會怎么樣?如果我們利用自己不是領(lǐng)導品牌的好處, 又會怎么樣?如果我們令這個產(chǎn)品類別變得更加重要, 又會怎么樣?如果我們重新檢定自己的訴求方式,

又會怎么樣?真的去夸大利益點或態(tài)度,會怎么樣?阿諛奉承我們的消費者,會怎么樣?想象一下生活中沒有這個品牌,會怎么 樣?轉(zhuǎn)變語氣語調(diào),會怎么樣?將焦點集中在解決方法而不是問題上,會 怎么樣?自我問答法人們對外部世界的學習有兩種途徑自我思考(問問題)閱歷(找答案)過去現(xiàn)在將來一個勤于思考的人能將知識轉(zhuǎn)化為洞察享受應(yīng)用自己的發(fā)現(xiàn)情愿自己去尋找新的答案不滿意于被告知的東西永久都渴望了解更多自我問答法問問題的價值思考其實就是問問題和找答案問的技巧在于你能否從中找到解決“問題” 的信息問題的類型封閉式問題-答案為“是”或“不是”開放式問題-答案更加簡略的,可得到更多 新的信息(誰?什么?哪些?哪里?何時?為什么?怎樣?)自我問答法(續(xù))開放式的問題更有價值 (格外是為什么?怎樣?)

自我問答法(續(xù))問:為什么公司員工最近格外高興?答:由于公司的生意不斷成長問:為什么公司的生意不斷成長?答:由于公司有一個好的進展戰(zhàn)略問:為什么公司有一個好的進展戰(zhàn)略?答:由于公司有一批好的企劃人員問:為什么公司有一批好的企劃人員?答:由于公司有有一個好老板思考行銷策略時的問題由行銷定義衍生的問題行銷定義的意思 1.行銷的目的在制造目標對象的滿意 2.滿意的工具是商品,勞務(wù)或創(chuàng)意 3.達成滿意之前,必須動用概念、訂價、 促銷及流通等原素 4.整個過程必須良好的計劃及完整的付諸 執(zhí)行方能達成目的思考行銷策略時的問題由行銷定義衍生的問題 1.誰是目標對象? 2.他們的需求是什么? 3.相同的需求,有誰能夠滿意? 4.如何設(shè)計我們的商品,勞務(wù)及創(chuàng)意的功能? 5.這些功能對目標對象的意義是什么? 6.這些功能應(yīng)該訂價多少?

思考行銷策略時的問題(續(xù)) 7.目標對象情愿支付? 8.公司能獲利嗎? 9.股東、老板們會高興而再投資嗎?10.如何加速目標對象對這些功能的熟識?11.如何加速目標對象對這些功能的喜好?12.如何加速目標對象對這些功能的購買?13.如何強化目標對象對這些功能的優(yōu)先選擇?

14.如何便利目標對象對這些功能的發(fā)現(xiàn)? 15.如何便利目標對象對這些功能的取得? 16.我們回答1-15項問題的答案是什么? 17.誰來讓這些答案成為事實?需要什么 支援? 18.什么時間內(nèi)去完成? 19.如何掌握完成進度、成本及成效? 20.如何評估1-19項問題的效果與效率?腦力激蕩法(BrainStorming)想法越多越好,量變會引起質(zhì)變臨時先不要評判你自己和別人的想法在別人的想法基礎(chǔ)上連續(xù)往下想鼓勵大膽的甚至是荒唐的想法記錄下全部的想法心智地圖法(MindMapping)自己對自己的腦力激蕩法、幫助你產(chǎn)生 想法格外有助于一些探干脆的思考---讓你的思維神游通常是將一個主要的原始性的想法放在 一張紙的中間,然后在各種可能的方向 思考新的想法,在不同的想法之間產(chǎn)生 聯(lián)系和聯(lián)想、越視覺化越好找出最有意義的路途不斷地延長你的想法增加銷售使競爭品牌的消費者轉(zhuǎn)用削減消費者流失現(xiàn)有消費者更多使用吸引新的消費者使用建立忠誠度增加使用頻率新的用途增加每次使用量利用傳銷利用口碑傳播利用產(chǎn)品優(yōu)勢利用價格優(yōu)勢到目前為止,我們談了些什么?策略性思考--我們每個人每天都要做的事策略思考的過程--企劃循環(huán)一些例子--品牌和廣告策略的思考過程一些有用的思考工具到目前為止,我們談了些什么?策略性思考--我們每個人每天都要做的事策略思考的過程--企劃循環(huán)一些例子--品牌和廣告策略的思考過程一些有用的思考工具大腦是一個神奇的器官,它在你早上起床時開頭工作……直到你進入辦公室才停止LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月1