延吉煙草市場分析及企業(yè)活動推廣提案

前言——我們的口號——我們的宗旨——我們的使命分析——市場分析——政策環(huán)境分析——經(jīng)濟形式分析——市場消費狀況分析——調(diào)查簡潔分析——市場營銷解決模式——廣告策略活動推廣計劃——媒體廣告——活動方案——活動意義——活動目的目錄前言——我們的口號——我們的宗旨——我們的使命前言

如何謀求一種更高級、更合理、更科學(xué)有效的戰(zhàn)略系統(tǒng)，實為每一企業(yè)家孜孜以求之抱負(fù)。為實現(xiàn)品牌領(lǐng)袖地位和銷售目標(biāo)，急需有足堪英明的戰(zhàn)略“設(shè)計”，有多種“解決問題的方法”，問題的解決過程即是傳播溝通的過程。我們的口號

我們是最具制造力與影響力的品牌導(dǎo)航員。我們引以為豪的成就是廣告策略及公關(guān)活動“質(zhì)”的表現(xiàn)

從前端的策略規(guī)劃開頭到創(chuàng)意的發(fā)想與品牌全行銷規(guī)劃的執(zhí)行，為客戶供應(yīng)不僅是“好”，同時更是“對”的服務(wù)，協(xié)助客戶建立品牌永久價值、達成銷售目標(biāo)。我們的宗旨全神貫注考量客戶的需求，發(fā)揮最大的智能與能力，供應(yīng)最佳的全方位服務(wù)，與客戶之間建立長期的信賴關(guān)系。

我們的使命幫助我們的客戶在市場上短期制造銷售量、長期塑造經(jīng)營品牌。

分析——市場分析——政策環(huán)境分析——經(jīng)濟形式分析——市場消費狀況分析——調(diào)查簡潔分析——市場營銷解決模式——廣告策略市場分析1、市場環(huán)境分析：國家經(jīng)濟形勢與經(jīng)濟策略分析、市場文化分析（如法規(guī)文化、消費文化等）、市場消費狀況分析（如整體市場與分割市場的構(gòu)成、有效需求的規(guī)模、公眾消費的變化趨勢等）、市場商品德局狀況、競爭對手的廣告策略及市場策略分析。2、公眾分析：消費者的構(gòu)成分析（如人口構(gòu)成、收入水公平）、消費能力分析、消費行為分析（如消費心理、購買動機、頻率等）、消費時尚分析、消費態(tài)勢走向分析、公眾需求與商品間的全都性分析等。3、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品的共性分析（質(zhì)量、價格、原料、包裝等）、商品定位分析、服務(wù)項目分析、產(chǎn)品生命周期分析、品牌形象分析等。政策環(huán)境分析卷煙工業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的根本目的是要以市場為導(dǎo)向，以利潤為中心，立足于現(xiàn)有存量資產(chǎn)的合理流動與重組，在現(xiàn)有大型骨干企業(yè)基礎(chǔ)上，集中力量，擇優(yōu)扶強，提高重點名優(yōu)產(chǎn)品的集中度，支持大企業(yè)、大集團的發(fā)展；加大扭虧增盈力度，對大中型卷煙工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)“三年解困”目標(biāo)；結(jié)合“三改一加強”，通過兼并重組，規(guī)范破產(chǎn)、減員增效、實施再就業(yè)工程，減少卷煙生產(chǎn)點，實現(xiàn)全國煙草生產(chǎn)布局的合理化，推動企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，使我國卷煙工業(yè)在合理布局的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)規(guī)?；?，高效化的集約經(jīng)營。到2000年，全國卷煙工業(yè)大中型企業(yè)虧損面控制在20％以下；企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率，大型企業(yè)達到50％以下，中型企業(yè)60％以下。通過企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步使跨省區(qū)域性集團具有支撐行業(yè)發(fā)展的能力，并在國際市場上有一定的競爭力經(jīng)濟形勢分析

2003年作為新世紀(jì)伊始，國內(nèi)國際經(jīng)濟將呈現(xiàn)相對穩(wěn)定的增長，這已打破了90年月中后期因受亞洲經(jīng)濟危機的負(fù)面影響致使經(jīng)濟低迷的狀態(tài)，尤其是以網(wǎng)絡(luò)（電子商務(wù)）為主導(dǎo)的新經(jīng)濟模式的全面拉動與WTO的準(zhǔn)入，將為經(jīng)濟重新振興與消費回轉(zhuǎn)帶來生氣，亦將大大增加國民的消費信心。但社會福利、保險改革的進展緩慢，人們患得患失的負(fù)擔(dān)仍大，再加上住房改革、交通工具（銀行可供應(yīng)信貸）等行業(yè)的復(fù)蘇正努力掏空人們的錢囊，使得消費群用于日常開支的費用仍較為緊張，所以在供應(yīng)高品質(zhì)商品的同時，價值彈性與利好的考慮變得十分重要。市場消費狀況分析全省省內(nèi)銷售卷煙240525箱，比去年同期增銷27592箱，同比增長13%。其中銷省產(chǎn)煙191892箱，比去年同期增銷7493箱，增長4.1%；延吉煙銷售84598箱，比同期減銷6746箱；四平煙銷售40498箱，比同期增銷8487箱；長春煙銷售66796箱，比同期增銷5752箱。省內(nèi)市場銷省外煙48633箱，比同期增銷20099箱，增長70%。

調(diào)查簡潔分析從前面調(diào)查結(jié)果可以明顯看到，無論是產(chǎn)量還是近期市場銷量以及市場占有量，延吉卷煙廠都有肯定的回落以及削減。省內(nèi)煙無論是產(chǎn)量、銷售量還是市場占有率都有穩(wěn)定的提升，而省外煙在各方面更是有著飛速的增長，市場局勢相當(dāng)嚴(yán)峻。另外在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)很多消費者對于“長白山”煙的市場定位并不是很清楚，很多一部分只知道名聲，但真正付諸行動的很少，另外處于同等檔次的高檔煙中消費者大多是選擇省外煙及進口煙。市場營銷解決模式

企業(yè)營銷是個系統(tǒng)工程，涉及內(nèi)容比較多：第一、構(gòu)建完整的企業(yè)營銷哲學(xué)。在企業(yè)格外是高層領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營者中推廣符合時代要求的市場營銷觀念和社會營銷觀念，從指導(dǎo)思想上端正企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營者對營銷工作的價值推斷。其次、明確企業(yè)的市場定位策略和產(chǎn)品的公眾定位策略。市場定位和公眾定位結(jié)論直接決定著企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、廣告宣揚、公共關(guān)系等方面的工作。策劃企業(yè)的營銷活動，必須進行精準(zhǔn)的市場定位和公眾定位，明晰目標(biāo)市場進展?fàn)顩r和公眾的消費能力。

第三、構(gòu)建企業(yè)的營銷管理體系，制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷計劃。規(guī)劃出長期、中期、短期的市場經(jīng)營戰(zhàn)略，并制定出操作性的營銷計劃，使企業(yè)的營銷工作處于良性化的運做機制中。第四、指定企業(yè)的產(chǎn)品策略、品牌策略和包裝策略第五、指定合理的價格策略第六、確定企業(yè)的市場銷售方式和組合策略，制定企業(yè)市場劃的售前、售中、售后服務(wù)制度廣告策略1、目標(biāo)策略：廣告目標(biāo)設(shè)想（包括廣告總目標(biāo)、階段目標(biāo)、簡略宣揚目標(biāo)）、戰(zhàn)略性方法（包括主體基本宣揚方法、協(xié)作性宣揚方法）、階段廣告任務(wù)。2、定位策略：企業(yè)形象和品牌形象的定位建議、市場定位、宣揚的商品品質(zhì)定位、宣揚觀念定位等。3、宣揚策略：廣告宣揚的安排規(guī)劃（5W觀念）、組合方式以及宣揚單位、策劃的宣揚活動及方式、選用理由、選用方式、選用次數(shù)、持續(xù)時間、注意事項。4、訴求策略：本次廣告宣揚的訴求對象、訴求符號、訴求信息和訴求方式等5、創(chuàng)意說明：廣告宣揚的意境設(shè)想、意境表述、意境風(fēng)格和創(chuàng)意的獨特之處。6、宣揚文案：介紹系列化廣告宣揚的主題、標(biāo)題、標(biāo)語、口號，廣告正文以及創(chuàng)作思路、意圖。7、表現(xiàn)策略：介紹廣告的主題表述、文字表述、各種廣告載體的表現(xiàn)（即示形圖景、格式化樣本）、活動計劃以及制作要求?；顒油茝V計劃——多媒體實施——活動方案——活動意義——活動目的三步曲長白山之夜高峰論壇賽事冠名突出本土企業(yè)、提高品牌認(rèn)知度提高在行業(yè)內(nèi)的形象，鞏固業(yè)內(nèi)地位為今后在全國發(fā)起的宣揚做前期鋪墊多媒體實施第一步擴大企業(yè)在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度，使當(dāng)?shù)厝藢ρ訜煹牧私庥懈乱粚拥氖熳R。其次步促進企業(yè)與行業(yè)內(nèi)的溝通，推動企業(yè)今后的進展。其次步樹立企業(yè)形象新高，為體育事業(yè)及全民健身做出貢獻。為今后的全國推廣做前期的鋪墊。每一步的認(rèn)知程度松花江畔的新景觀思路及目的和意義：吉林市秀麗的松花江兩岸隱藏者豐富的資源，目前以有多家企業(yè)在江南岸樹立自己的企業(yè)廣告載體。但都是以相對靜止的霓虹燈為主。針對這一情況我們認(rèn)為延煙應(yīng)當(dāng)抓住機會，有創(chuàng)意的樹立一個有共性的企業(yè)宣揚點。宣揚企業(yè)，直接將企業(yè)的文化和產(chǎn)品傳送到當(dāng)?shù)卮蟊姷男闹校⒈貙赢a(chǎn)品銷量的提高。引進LED大屏幕———該屏幕是以電視為原理，利用高新技術(shù)生產(chǎn)的大型戶外影像來源。特點是能夠任意播放任何影視畫面或靜止畫面。區(qū)分于周圍其他廣告的投放形式，他更是一種抱負(fù)的廣告載體。———位置可以設(shè)在江南岸給人以視覺的沖擊。此外還可依據(jù)投放的需要在市其他地點設(shè)立。活動方案（一）長白山之夜——大型燈光幻影晚會

在晚會的形式及內(nèi)容上充分體現(xiàn)創(chuàng)新精神，有別于以往的單調(diào)而又枯燥的形式；晚會中充分體現(xiàn)商貿(mào)與文化的結(jié)合；用我們的無限創(chuàng)意打造新時代的無限空間；在晚會中充分體現(xiàn)延吉卷煙廠作為吉林省內(nèi)煙草行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,展現(xiàn)企業(yè)新朝氣及將來進展的美妙前景；晚會主題圍繞吉林省內(nèi)的長白山和松花江，利用先進的燈光幻影技術(shù)惟妙惟肖的表現(xiàn)吉林的山山水水。思路及目的和意義：在晚會中的展現(xiàn)部分充分展現(xiàn)延吉卷煙廠的本土化優(yōu)勢及強大的企業(yè)生命力。充分展現(xiàn)延吉卷煙廠的新風(fēng)貌，展現(xiàn)高效率創(chuàng)新為核心的文化氛圍及底蘊；在晚會中展露延吉卷煙廠的形象，及自身強大的企業(yè)資源與實力；在全國人民眾志誠成努力抗擊非典的成功之后，在吉林市為寬闊群眾上演一出別具一格的燈光幻影晚會，鼓舞人們氣概，同時全新演繹新吉林市的新形象及新風(fēng)貌；總結(jié)：在本次燈光幻影晚會中充分體現(xiàn)此次活動整體運作的新思路，為延吉卷煙廠展現(xiàn)資源實力，為今后的招商引資奠定基礎(chǔ)。重點表演區(qū)聲---光---電的完善結(jié)合地點：吉林市具有歷史或文化特殊意義的露天場所實施與效果：計算機通過激光掃描高速各種圖案，掃描的圖案通過煙霧的反射，在空中刻出三維的動感造型，而當(dāng)激光束投射到幻燈或水幕上，則會反射各種圖案，隨著音樂節(jié)奏的抑揚頓挫，光束如同一條騰飛的彩龍，不斷變化美麗的舞姿，或瀑布飛瀉，或長虹飲澗。時而風(fēng)擺柳枝，時而入夢似幻，布滿神奇的活力令人拍手叫絕。（簡略的內(nèi)容可見主題展現(xiàn)構(gòu)想）活動方案（二）長白山之夜——大型文藝演出通過文藝演出提高大眾對品牌的認(rèn)知度;活躍吉林市的文化氣氛,拉近企業(yè)與大眾的距離;通過演出促進其它行業(yè)的進展,拉近企業(yè)與政府的距離.決非單純的一次演出，在今后具有聯(lián)動性;思路及目的和意義：重點表演區(qū)大型音樂舞蹈演出地點：吉林市某廣場實施與效果：邀請一些聞名歌手登臺現(xiàn)藝,增加媒體的宣揚力度。整場晚會再協(xié)作一些特效,可以提高晚會現(xiàn)場的氣氛。邀請兩為名主持人（文藝節(jié)目方面）使本次晚會的人氣提升到至高點。建議由于吉林市所在的特殊地理位置，與朝鮮族自治州比鄰，受到較多的朝鮮文化的感染。故此，建議做一場具有朝鮮和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的文藝匯演。如：可以將兩個民族的歌手聚集于此，通過歌聲的傳遞將本地區(qū)的民族更好的團結(jié)在一起，友好的關(guān)系在此得到升華?？偨Y(jié)：通過利用明星在大眾心中的明星效益，以次渠道將延吉卷煙廠的美譽度提升，并使大眾能夠過多的了解。長白山之夜領(lǐng)先進展建設(shè)小康社會；領(lǐng)先基本實現(xiàn)旅游大市和國際花園城市；領(lǐng)先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化和建設(shè)工業(yè)強市和文化名市；目標(biāo)1目標(biāo)2目標(biāo)3響應(yīng)市里所提出的進展目標(biāo)，在建設(shè)中起樂觀促進作用活動方案（三）高峰論壇——企業(yè)經(jīng)濟論壇金融論壇管理創(chuàng)新論壇民營經(jīng)濟論壇和知名品牌論壇論壇形式：理論與閱歷共享相結(jié)合；專家報告與專題對話相結(jié)合；改善思維模式提高管理水平增強創(chuàng)新意識打造區(qū)域經(jīng)濟拓展自身事業(yè)進展渠道格外推介與需求想結(jié)合。思路及目的和意義：不僅是對自身品牌的推廣連續(xù)，主要是以專業(yè)和權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)地位展開業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)溝通。這是一次大的盛會，給全部行業(yè)人士一個廣泛溝通的空間；作為定期的活動，加深對彼此的相互了解，推動企業(yè)自身的進展，提升本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度。促進國內(nèi)煙草行業(yè)多元化進展；

企業(yè)的財富本次論壇以輕松歡快的背景為主題，充分利用空間時間的維度，和人氣的分散與全部業(yè)內(nèi)人的廣泛溝通。一次大的聚會學(xué)術(shù)的溝通與研討理性的灌輸感性的灌輸整理專業(yè)課題收集各方信息掌握專家及業(yè)內(nèi)人士情況留下完整的資料為企業(yè)今后的進展發(fā)揮重要的作用促進企業(yè)與各界的廣泛溝通拓寬銷售渠道活動方案（四）以延吉卷煙廠名義冠名某體育賽事思路及目的和意義：在這個環(huán)境下，企業(yè)通過冠名體育賽事，樹立企業(yè)在大眾心中的公益形象。在全國人民抗擊非典時，國人將體育健身納入了生活中重要的一部分。熬煉身體提高人體免疫力倍受重視。冠名賽事的目的在于通過賽事在眾多媒體上的報道，提高企業(yè)在該行業(yè)中的影響力。為今后向全國市場的推廣做前期的鋪墊?；顒臃桨福ㄎ澹┰黾悠髽I(yè)文化——開設(shè)企業(yè)陳設(shè)室演技卷煙廠自從1975年成立以來，以走過了28個春秋。在這28年里，經(jīng)歷了很多的風(fēng)雨，走過了一段艱辛的里程延煙人從傳統(tǒng)的管理到現(xiàn)代的管理，有了今日的成就。將在這28年里所經(jīng)歷的風(fēng)雨與坎坷收集整理，以圖片和文字的形式展現(xiàn)給人們。此外，在加上延煙所獲得的一系列成就，更好的使人們加深對延煙的企業(yè)進展之路。邀請眾多業(yè)內(nèi)人士和專家為陳設(shè)館的成立揭幕。我們是永久的BestBrandOperatorGroup

Betterideas.

Betterresults.

更佳創(chuàng)意，更佳的結(jié)果

Thankyou!

我們的哲學(xué)：與平凡為敵永不言敗LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3