康如項(xiàng)目策劃邏輯推導(dǎo)

2,項(xiàng)目規(guī)劃品牌方向效果方向2,項(xiàng)目規(guī)劃品牌方向效果方向康如項(xiàng)目策劃邏輯推導(dǎo)1,營(yíng)銷目標(biāo)品牌/產(chǎn)品維度的告知（通調(diào)和物理/功能屬性）;銷售渠道的告知（天貓店開業(yè)及針對(duì)不同營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的優(yōu)惠）；品牌借勢(shì)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)聲；天貓店引流及銷售效果的達(dá)成；粘性/種子及廣義范疇用戶的信息積累及階梯性養(yǎng)成;a.創(chuàng)意維度出發(fā)，創(chuàng)意展現(xiàn)關(guān)鍵詞：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)母親節(jié)、產(chǎn)品代言公眾形象霍思燕b.交互形式：以母親節(jié)主題結(jié)合霍思燕形象的主題動(dòng)態(tài)交互展示；c.用戶交互機(jī)制：將對(duì)康如品牌/產(chǎn)品有過使用/購(gòu)買體驗(yàn)的用戶，對(duì)品牌/產(chǎn)品有認(rèn)知但是未發(fā)生過購(gòu)買的用戶以及廣泛認(rèn)知/零認(rèn)知的用戶在同一交互機(jī)制下,達(dá)成不同層次的對(duì)話及對(duì)話目標(biāo)，通過引導(dǎo)種子用戶收到憑碼兌換試用產(chǎn)品/優(yōu)惠碼，將其引流至天貓店在發(fā)生購(gòu)買的場(chǎng)景下，獲取不同幅度優(yōu)惠的形式，達(dá)成不同層次用戶的交流和引導(dǎo)不同層次用戶的數(shù)據(jù)沉積，同時(shí)達(dá)成天貓銷售效果；d.用戶養(yǎng)成階梯:通過種子用戶分享活動(dòng)頁(yè)面，在活動(dòng)頁(yè)面固定按鈕位置獲取到朋友圈其他用戶的點(diǎn)贊/其他交互，在頁(yè)面固定位置獲取針對(duì)不同階梯（以其積累的點(diǎn)贊數(shù)量）發(fā)送攜帶不同幅度優(yōu)惠信息的天貓優(yōu)惠碼，或者領(lǐng)取試用裝資格，通過試用活動(dòng)的leads收集和優(yōu)惠碼的核銷記錄，判定活動(dòng)中獲取到的種子用戶，同時(shí)將該批量用戶的信息同步至CRM體系；e.推廣媒介通路：-微信KOL轉(zhuǎn)發(fā)主題軟文助推；-時(shí)尚及美妝類媒體訂閱號(hào)及其他形式的自媒體軟文轉(zhuǎn)發(fā)助推；美妝試用類app及2.0類媒體（試用分發(fā)）；DSP精準(zhǔn)展示平臺(tái)；品牌告知維度：天貓碼發(fā)放數(shù)量；活動(dòng)頁(yè)面PV&UV,發(fā)起分享次數(shù);微信活動(dòng)原文閱讀數(shù)字；廣告推廣資源曝光數(shù)據(jù)；天貓首頁(yè)及產(chǎn)品分類頁(yè)面PV&UV;康如品牌公眾賬號(hào)吸粉增幅；效果維度：-試用產(chǎn)品申領(lǐng)數(shù)據(jù)；使用報(bào)告回收明晰；天貓碼后臺(tái)核銷量（關(guān)聯(lián)天貓銷售轉(zhuǎn)化）；4，預(yù)算分配dsp15w;app及美妝類2.0平臺(tái)合作發(fā)放試用裝20w;KOL+時(shí)尚美妝類媒體訂閱號(hào)20w,活動(dòng)頁(yè)面開發(fā)及全部活動(dòng)軟文圖文創(chuàng)意撰寫15w;*其中預(yù)算配比之間可根據(jù)我們對(duì)列項(xiàng)3.中標(biāo)注的的效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)預(yù)期效果的配比做投放預(yù)算的調(diào)配；*5,活動(dòng)中的〃BUG”和引發(fā)的對(duì)品牌的建議在活動(dòng)的擬定中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，事實(shí)上我們希望活動(dòng)中階梯設(shè)定的，用來判定用戶可能對(duì)品牌的粘性的門檻，即“轉(zhuǎn)發(fā)&在頁(yè)面上獲取到點(diǎn)贊的數(shù)量”決定的用戶參與活躍度和社交活躍度，跟“該用戶是否已經(jīng)是品牌/產(chǎn)品的粘性消費(fèi)者”兩者之間，并不能夠充分互相論證；整合交互活動(dòng)本身的目標(biāo)我們可以理解為：如果將用戶視為：強(qiáng)粘性-中粘性-零粘性的降序輻射圈的劃分范疇，那么活動(dòng)可以幫助品牌將外圈用戶向粘性漸強(qiáng)的內(nèi)圈拉動(dòng)；但是因?yàn)槲覀冎暗臄?shù)據(jù)獲取有兩個(gè)通路：CS銷售渠道和天貓，而兩者的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)不一，且未打通，因此會(huì)存在上述問題；故對(duì)品牌長(zhǎng)期健康發(fā)展的建議是，建設(shè)基于微信/品牌自媒體平臺(tái)的輕CRM體系,通過每次活動(dòng)的實(shí)施，填充統(tǒng)一格式的用戶底層數(shù)據(jù)，將不同/跨平臺(tái)活動(dòng)的用戶購(gòu)買行為以統(tǒng)一的積分打通，沉積在格式相同的erm體系中（例如如果erm體系可以記錄用戶天貓購(gòu)買行為，幫助用戶在歷史采購(gòu)中獲取