房地產(chǎn)實(shí)習(xí)生工作總結(jié)范本（3篇）

第7頁共7頁房地產(chǎn)實(shí)?習(xí)生工作?總結(jié)范本?我的實(shí)?習(xí)到現(xiàn)在?正式結(jié)束?了，臨別?前竟有一?絲不舍，?好像漸漸?已經(jīng)習(xí)慣?了那里的?生活，每?天早上找?選題，交?流一下然?后組織稿?，周圍的?一群同事?因?yàn)槟挲g?相仿，也?慢慢變成?朋友，相?處融洽。?剛進(jìn)入?時(shí)，我對(duì)?房產(chǎn)領(lǐng)域?的認(rèn)知一?間空白，?他們提及?的信息十?句九句聽?不懂。什?么樓盤名?字、位置?、地面價(jià)?、房型戶?型，第一?天看一周?房產(chǎn)銷售?業(yè)績時(shí)簡?直生不如?死。頭兩?天，像到?一個(gè)外太?空，越急?著去弄明?白反倒越?糟糕，甚?至有些挫?敗感。冷?靜下后，?開始從最?基礎(chǔ)的工?作做起，?熟悉地圖?樓盤看市?場信息。?一周以后?，開始慢?慢入門，?不適應(yīng)感?慢慢減輕?。進(jìn)入每?個(gè)領(lǐng)域工?作都有一?個(gè)適應(yīng)的?過程，開?始的不適?應(yīng)都是正?常的，學(xué)?會(huì)不慌亂?，一步一?個(gè)腳印的?補(bǔ)習(xí)相關(guān)?知識(shí)，會(huì)?慢慢獲得?了解，所?謂的活到?老學(xué)到老?吧。好?景不長，?兩周后自?己找選題?寫稿，期?間的半個(gè)?多月，壓?力特別大?。經(jīng)驗(yàn)淺?，沒有實(shí)?際經(jīng)驗(yàn)，?完全摸不?到頭腦。?做新聞?wù)?的不是從?旁處抄抄?改改就能?成功的，?寫出的內(nèi)?容自己都?不能相信?。煎熬兩?周后，我?向車叔提?出我的困?惑，開始?參與踩盤?，實(shí)地看?房，跟人?交流。實(shí)?地轉(zhuǎn)了一?圈后，開?始有自己?的思考，?對(duì)房產(chǎn)稿?中的內(nèi)容?也開始有?了新的認(rèn)?知。這個(gè)?經(jīng)歷讓我?明白，不?論是傳統(tǒng)?媒體還是?新媒體，?做內(nèi)容的?始終是與?實(shí)際聯(lián)系?在一起的?，沒有實(shí)?地的采訪?，扎扎實(shí)?實(shí)的基本?功，很難?寫出讓人?信服的內(nèi)?容，有條?還是得多?出去跑跑?。房地?產(chǎn)實(shí)習(xí)生?工作總結(jié)?范本（二?）房地?產(chǎn)是一個(gè)?很有爭議?的行業(yè)，?因?yàn)檫@一?行的利潤?很高，特?別是在石?獅，真的?可以說是?寸土寸金?，在市中?心，一般?____?年以后的?二手房都?在90/?平方以上?，即使是?很老的房?子，也要?賣到45?00一個(gè)?平方。石?獅的房價(jià)?在中國所?有的城市?中都是偏?高的，但?是即使政?府進(jìn)行宏?觀調(diào)控，?還是無法?控制石獅?的房價(jià)一?路飚升。?石獅的土?地資源是?有限的，?而石獅的?人口卻在?不斷的增?長，越來?越多的外?來人口涌?進(jìn)城市，?房屋的租?賃和買賣?也非常的?熱火。?我到石獅?好來屋房?地產(chǎn)代理?有限公司?實(shí)習(xí)這段?時(shí)間，我?學(xué)到了很?多的東西?，包括專?業(yè)知識(shí)和?為人處事?。而我所?在的實(shí)習(xí)?組織是公?司里二十?多人的一?個(gè)小團(tuán)隊(duì)?。第一?天老大把?我領(lǐng)到團(tuán)?隊(duì)現(xiàn)場讓?我熟悉環(huán)?境，要求?我大膽的?跟同事們?自己介紹?。跟大家?熱情的交?流溝通后?，我慢慢?知曉了工?作的性質(zhì)?。我所實(shí)?習(xí)的崗位?是電話銷?售座席，?坐在熱線?前接聽電?話，應(yīng)對(duì)?來電客戶?的各種需?求咨詢，?并為客戶?不斷推薦?資源，促?成意向，?然后與客?戶預(yù)約時(shí)?間安排看?房。坐席?按照資格?跟業(yè)績分?成A，B?，C三類?，以及以?上的團(tuán)隊(duì)?長，經(jīng)理?層。老大?就是我的?團(tuán)隊(duì)長，?他把我分?配給一個(gè)?B類坐席?跟聽，由?她來帶我?，也就是?師傅，我?就這么跟?我?guī)煾嫡J(rèn)?識(shí)上了。?一開始我?作為新人?沒有接待?權(quán)，整天?跟在師傅?后面聽她?的銷售話?術(shù)以及一?些異議處?理。電銷?主要的過?程就是向?客戶介紹?產(chǎn)品，然?后激發(fā)消?費(fèi)欲望，?促成，再?對(duì)客戶不?斷的異議?處理，促?成。整天?的跟聽是?乏味的，?而且還要?繼續(xù)補(bǔ)充?進(jìn)司前培?訓(xùn)的銷售?政策。剛?開始每周?老大都會(huì)?帶我們一?批新人去?一次錄音?分享，聽?取成功的?銷售話術(shù)?和異議處?理，由中?學(xué)習(xí)鞏固?自己的專?業(yè)技能。?而且在上?線前還要?再經(jīng)過老?大的話術(shù)?考核通關(guān)?，過關(guān)了?才能上線?。由于新?人的工作?軟電話，?權(quán)限還沒?下發(fā)，所?以有近一?個(gè)月的時(shí)?間在師傅?背后跟聽?，學(xué)習(xí)。?盡管我跟?聽的時(shí)間?比別人長?，但是卻?給了我更?多的時(shí)間?學(xué)到了比?別人更多?的專業(yè)知?識(shí)，師傅?也是很和?善很好相?處的人，?所以對(duì)我?都是傾囊?相授。等?到權(quán)限跟?軟電話下?發(fā)，老大?通知我可?以正式上?線的那天?，盡管準(zhǔn)?備了很長?時(shí)間，同?事們鼓勵(lì)?了很多，?但是還是?很緊張。?盯著電腦?屏幕上的?客戶名單?資料，心?里躊躇了?很久。不?過經(jīng)過幾?次“實(shí)戰(zhàn)?”，慢?在我實(shí)習(xí)?期間，我?主要從事?的是房屋?租賃這一?方面?，F(xiàn)?在石獅有?很多都是?外來人員?，而外來?人員在石?獅工作都?需要有住?所，而外?來人員因?為對(duì)石獅?地形不熟?，所以一?般都會(huì)找?中介公司?幫忙，因?此房屋租?賃確實(shí)也?是一種商?機(jī)。一般?大的中介?公司都是?以一個(gè)月?房租的_?___%?作為中介?費(fèi)，房東?方加客戶?房，一個(gè)?單子的中?介費(fèi)就是?一個(gè)月的?房租。而?市中心一?般的小套?都在__?__萬以?上，普通?的兩室一?廳也要_?___萬?左右，更?不說那些?高檔的住?宅，像很?多單身公?寓都在_?___萬?以上，酒?店式公寓?更是達(dá)到?了400?0/月。?房屋管家?業(yè)務(wù)在租?賃中是非?常紅火的?，因?yàn)橛?更高差價(jià)?的.可能?，所以也?更有挑戰(zhàn)?性，但是?做房屋管?家也一樣?很麻煩，?光是物業(yè)?交割惹出?來的麻煩?就不勝枚?數(shù)，很多?經(jīng)紀(jì)人都?受不不做?房屋管家?，因?yàn)橛?些客戶只?要家里的?電器有一?點(diǎn)點(diǎn)的毛?病都會(huì)打?電話過來?找經(jīng)紀(jì)人?，這也是?做房屋管?家存在的?一個(gè)很大?的不足。?在這段?工作時(shí)間?里，我深?深的體會(huì)?到了，作?為一名銷?售業(yè)務(wù)員?，首先一?定要對(duì)自?己所推銷?產(chǎn)品的深?刻了解，?對(duì)資源的?掌握要了?然于心。?更重要的?是要有強(qiáng)?大的溝通?能力、技?巧，應(yīng)對(duì)?客戶的各?種不同需?求要及時(shí)?準(zhǔn)確的做?出應(yīng)對(duì)，?同時(shí)還要?站在客戶?的角度來?思考，切?身感受消?費(fèi)心理與?需求，為?客戶最大?化考慮。?這樣才能?拉攏住客?戶的心，?達(dá)成銷售?目的。耐?心，信心?，專業(yè)，?是成為一?個(gè)成功銷?售者必不?可少的自?身?xiàng)l件。?通過這次?實(shí)踐，讓?我切身體?驗(yàn)了工作?中的艱辛?、快樂，?明確了我?以后社會(huì)?生活的方?向，在工?作中不斷?的學(xué)習(xí)充?實(shí)自己。?我堅(jiān)信，?只有最爛?的銷售方?案沒有最?爛的產(chǎn)品?!通過?這些日子?的實(shí)習(xí)，?我覺得語?言溝通的?實(shí)踐也應(yīng)?該加入學(xué)?校教學(xué)內(nèi)?容，當(dāng)同?學(xué)們整天?對(duì)著書本?死記硬背?，往往步?入社會(huì)后?會(huì)顯得呆?板，就是?所謂的書?呆子。平?日若多在?學(xué)校加強(qiáng)?實(shí)踐學(xué)生?的語言溝?通能力，?溝通技巧?，可以很?大的提高?以后學(xué)?生社會(huì)生?活的生存?適應(yīng)能力?。實(shí)踐才?是驗(yàn)證一?切真理的?辦法，也?是獲取成?功經(jīng)驗(yàn)唯?一途徑。?房地產(chǎn)?實(shí)習(xí)生工?作總結(jié)范?本（三）?轉(zhuǎn)眼間?，半年的?實(shí)習(xí)工作?已成為歷?史，在這?半年的時(shí)?間里，通?過學(xué)習(xí)工?作，與其?他員工的?相互溝通?，我已逐?漸溶入了?這個(gè)大集?體當(dāng)中。?轉(zhuǎn)眼間?，半年的?實(shí)習(xí)工作?已成為歷?史，在這?半年的時(shí)?間里，通?過學(xué)習(xí)工?作，與其?他員工的?相互溝通?，我已逐?漸溶入了?這個(gè)大集?體當(dāng)中。?2.加?強(qiáng)了公司?的計(jì)算機(jī)?管理，日?常對(duì)計(jì)算?機(jī)的軟件?、硬件進(jìn)?行升級(jí)與?維護(hù)，對(duì)?其他員工?按不同水?平進(jìn)行了?計(jì)算機(jī)知?識(shí)輔導(dǎo)，?使公司整?體計(jì)算機(jī)?水平有所?提高。?5.在-?的幫助下?，我學(xué)到?了一些勞?資方面的?知識(shí)，對(duì)?計(jì)算工資?所得稅有?了一些了?解。我同?時(shí)在公司?資質(zhì)年檢?工作上，?協(xié)助-做?了些工作?。__?__日常?為公司添?置辦公用?品，詳細(xì)?記錄物品?使用收支?情況，有?效地對(duì)公?司辦公用?品進(jìn)行了?管理。?7.地板?采暖工程?拍攝照片?，以記錄?工程過程?中的違紀(jì)?作業(yè)及工?程漏洞。?從中學(xué)到?了相關(guān)知?識(shí)。8?.為公司?新的辦公?地點(diǎn)添置?了新家具?，遇到臨?時(shí)特殊情?況加班加?點(diǎn)，多次?與物業(yè)聯(lián)?系，為公?司入住新?的辦公環(huán)?境提供了?條件。?11.參?加了公司?關(guān)于“-?”，對(duì)會(huì)?議內(nèi)容進(jìn)?行了簡單?記錄，學(xué)?到了房地?產(chǎn)開發(fā)及?劃化設(shè)計(jì)?的一些知?識(shí)，并認(rèn)?識(shí)到公司?的未來意?向，發(fā)展?方向。?俗話說：?“活到老?，學(xué)到老?”，本人?一直在各?方面嚴(yán)格?要求自己?，努力地?提高自己?，以便使?自己更快?地適應(yīng)社?會(huì)發(fā)展的?形勢。通?過閱讀大?量的專業(yè)?書籍，勇?于解剖自?己，分析?自己，正?視自己，?去其糟粕?，取其精?華，不斷?提高自身?素質(zhì)。?以上是我?一年來的?簡單總結(jié)?，在今后?的學(xué)習(xí)和?工作中，?我要更進(jìn)?一步的嚴(yán)?格要求自?己，虛心?學(xué)習(xí)，爭?取在各個(gè)?方面取得?更大的進(jìn)?步?，F(xiàn)?在我就以?下幾個(gè)方?面對(duì)這半?年來的個(gè)?人工作情?況做一個(gè)?簡單的個(gè)?人總結(jié)：?___?_公司領(lǐng)?導(dǎo)讓我發(fā)?揮計(jì)算機(jī)?的特長，?為“-項(xiàng)?目分析報(bào)?告”制作?了一個(gè)幻?燈片，受?到了一致?好評(píng)。?2.加強(qiáng)?了公司的?計(jì)算機(jī)管?理，日常?對(duì)計(jì)算機(jī)?的軟件、?硬件進(jìn)行?升級(jí)與維?護(hù)，對(duì)其?他員工按?不同水平?進(jìn)行了計(jì)?算機(jī)知識(shí)?輔導(dǎo)，使?公司整體?計(jì)算機(jī)水?平有所提?高。3?.一段?時(shí)間，在?銷售部協(xié)?助-辦理?合同的備?案工作，?參加了兩?次銷售部?門的周工?作總結(jié)會(huì)?議。從中?我學(xué)到了?一些房屋?買賣合同?、房屋契?稅的一些?知識(shí)，并?對(duì)房屋銷?售環(huán)節(jié)有?了一定的?認(rèn)識(shí)。?4.做了?一段時(shí)間?的周工作?計(jì)劃匯總?，在每月?例會(huì)上向?領(lǐng)導(dǎo)作了?總結(jié)報(bào)告?，為年底?個(gè)人總評(píng)?提供了依?據(jù)，并為?公司做好?工作周報(bào)?、月報(bào)提?供了相應(yīng)?的資料。?5.在?-的幫助?下，我學(xué)?到了一些?勞資方面?的知識(shí)，?對(duì)計(jì)算工?資所得稅?有了一些?了解。我?同時(shí)在公?司資質(zhì)年?檢工作上?，協(xié)助-?做了些工?作。_?___日?常為公司?添置辦公?用品，詳?細(xì)記錄物?品使用收?支情況，?有效地對(duì)?公司辦公?用品進(jìn)行?了管理。?7.地?板采暖工?程拍攝照?片，以記?錄工程過?程中的違?紀(jì)作業(yè)及?工程漏洞?。從中學(xué)?到了相關(guān)?知識(shí)。?8.為公?司新的辦?公地點(diǎn)添?置了新家?具，遇到?臨時(shí)特殊?情況加班?加點(diǎn)，多?次與物業(yè)?聯(lián)系，為?公司入住?新的辦公?環(huán)境提供?了條件。?9.?對(duì)公司部?門計(jì)算機(jī)?進(jìn)行了網(wǎng)?絡(luò)連接，?加強(qiáng)了計(jì)?算機(jī)網(wǎng)絡(luò)?管理。為?財(cái)務(wù)人員?上網(wǎng)報(bào)稅?以及查閱?資料提供?了方便;?其它部門?也可以共?享文件、?打印機(jī)，?使各部門?間有了互?通性，大?大提高了?公司的工?作效率。?10.?為公司組?織了幾次?活動(dòng)，如?：游泳、?臺(tái)球比賽?，文體活?動(dòng)，公司?聚餐等等?，豐富了?員工的娛?樂生活，?使公司充?滿活力。?11.?參加了公?司關(guān)于“?-”，對(duì)?會(huì)議內(nèi)容?進(jìn)行了簡?單記錄，?學(xué)到了房?地產(chǎn)開發(fā)?及劃化設(shè)?計(jì)