房地產(chǎn)員工2023年度工作總結(jié)范文（3篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)房地產(chǎn)員?工202?3年度工?作總結(jié)范?文-年?專家國(guó)際?花園項(xiàng)目?具備了天?時(shí)、地利?、人和綜?合條件，?全年創(chuàng)造?了輝煌的?業(yè)績(jī)目標(biāo)?。工作節(jié)?奏進(jìn)展很?快，三次?產(chǎn)品對(duì)外?公開，榮?獲區(qū)域銷?冠。在工?作推進(jìn)的?過(guò)程中，?時(shí)刻圍繞?著達(dá)觀的?企業(yè)文化?“態(tài)度、?深度、影?響力”及?業(yè)務(wù)核心?“深度、?聚焦、說(shuō)?清楚”，?運(yùn)用科學(xué)?的發(fā)展觀?做好本質(zhì)?工作，同?時(shí)以向內(nèi)?找答案，?向外找資?源的姿態(tài)?推動(dòng)事物?的發(fā)展。?在盛世?的年代，?我們實(shí)現(xiàn)?了光榮與?夢(mèng)想，超?出公司及?領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)?期，同時(shí)?運(yùn)用“本?土氛圍、?國(guó)際空間?”的整合?資源能力?，將工作?經(jīng)驗(yàn)及個(gè)?人成長(zhǎng)的?基礎(chǔ)性工?作做得更?扎實(shí)，并?有遠(yuǎn)見(jiàn)的?高度，讓?我對(duì)客戶?及產(chǎn)品更?加深刻的?了解和認(rèn)?識(shí)。從與?各部門之?間溝通互?動(dòng)、內(nèi)部?工作組織?協(xié)調(diào)、客?戶經(jīng)營(yíng)及?開發(fā)商經(jīng)?營(yíng)，讓我?綜合的能?力更上一?個(gè)臺(tái)階，?針對(duì)疑難?問(wèn)題及復(fù)?雜問(wèn)題處?理的方式?變得更多?元化。通?過(guò)-年的?工作總結(jié)?、自我檢?討及對(duì)-?年工作計(jì)?劃，將工?作重新梳?理及整合?，做好-?年戰(zhàn)略工?作部署，?同時(shí)影響?其他同仁?將項(xiàng)目的?整體經(jīng)營(yíng)?工作做好?，以下四?點(diǎn)是我個(gè)?人-年個(gè)?人工作評(píng)?估報(bào)告：?壹.-?年工作事?務(wù)責(zé)任與?執(zhí)掌1?.協(xié)助業(yè)?務(wù)經(jīng)理處?理業(yè)務(wù)流?程及各個(gè)?科目的教?育培訓(xùn)工?作。2?.業(yè)務(wù)活?動(dòng)組織、?客戶邀約?、統(tǒng)計(jì)、?稽核、問(wèn)?題反饋等?工作。?3.策企?劃、推廣?部門工作?協(xié)調(diào)及跟?催。4?.業(yè)務(wù)專?員、服務(wù)?專員工作?協(xié)助并指?導(dǎo)。5?.協(xié)助業(yè)?務(wù)經(jīng)理教?材編寫、?教育培訓(xùn)?、定期考?核驗(yàn)收的?參與執(zhí)行?。6.?協(xié)助項(xiàng)目?總監(jiān)制定?項(xiàng)目工作?節(jié)奏、推?廣計(jì)劃、?銷售工具?制作、部?門之間文?件編制、?開發(fā)商經(jīng)?營(yíng)、公司?溝通、協(xié)?調(diào)、追蹤?等事宜。?7.協(xié)?助業(yè)務(wù)經(jīng)?理進(jìn)行銷?控掌握、?業(yè)務(wù)管理?、紀(jì)律、?衛(wèi)生等工?作事宜。?8.協(xié)?助業(yè)務(wù)經(jīng)?理做有關(guān)?國(guó)家政策?、金融、?市場(chǎng)做信?息資源整?合，定期?培訓(xùn)，建?立市場(chǎng)信?心。9?.協(xié)助業(yè)?務(wù)經(jīng)理做?有關(guān)指標(biāo)?性樓盤及?競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案?定期市場(chǎng)?調(diào)研，解?讀并解除?市場(chǎng)密碼?，提高業(yè)?務(wù)能量。?貳.-?年工作突?出表現(xiàn)及?經(jīng)驗(yàn)一?、溝通協(xié)?調(diào)：1?.通過(guò)策?企劃部門?及推廣部?門的溝通?與銜接，?做好基礎(chǔ)?性工作，?將各項(xiàng)銷?售工具、?物料、媒?體、企劃?表現(xiàn)等工?作有序有?力有效地?向前推進(jìn)?，加快工?作執(zhí)行力?道，將工?作落實(shí)到?實(shí)處，提?高工作效?率，不斷?地總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)及工作?的不足，?沉淀工作?碩果和工?作方法。?2.通?過(guò)與開發(fā)?商銜接等?工作，凡?是向內(nèi)找?答案，向?外找資源?，尋求科?學(xué)方法將?工作向前?推進(jìn)，公?司領(lǐng)導(dǎo)曾?說(shuō)過(guò)，客?戶與開發(fā)?商都沒(méi)有?錯(cuò)，錯(cuò)的?只有我們?自己，凡?是要根據(jù)?事實(shí)情況?及個(gè)人的?做事風(fēng)格?進(jìn)行合理?分析，尋?求切入點(diǎn)?，將工作?的執(zhí)行、?協(xié)調(diào)、反?饋及督導(dǎo)?等全面做?好。_?___項(xiàng)?目階段性?產(chǎn)品公開?、產(chǎn)品訴?求及媒體?投放，根?據(jù)近期來(lái)?電、來(lái)訪?及成交做?好客戶分?析，同時(shí)?總結(jié)客戶?特征及客?戶的屬性?，協(xié)調(diào)各?部門形成?階段性行?銷推廣方?案。短信?媒體投放?是本項(xiàng)目?主流媒體?之一，與?公司各部?門做好基?礎(chǔ)性工作?，同時(shí)緊?密協(xié)調(diào)短?信公司根?據(jù)項(xiàng)目及?產(chǎn)品的情?況做好客?源篩選再?做投放，?總結(jié)短信?反饋效果?及公司不?足，以便?下次媒體?有效投放?。二、?管理方面?：1.?對(duì)專案組?內(nèi)部管理?逐步成熟?和完善，?對(duì)人員的?管理和事?物的協(xié)調(diào)?能力具有?自我的看?法和見(jiàn)解?，鑒于項(xiàng)?目和人員?不斷地成?熟和穩(wěn)定?，自我不?斷地學(xué)習(xí)?和探索，?經(jīng)驗(yàn)逐步?成熟，自?信心逐步?增強(qiáng)，自?我的洞察?能力及事?物的協(xié)調(diào)?能力也不?斷地提高?。2.?自兼任業(yè)?務(wù)經(jīng)理職?務(wù)代理工?作，對(duì)銷?售的管理?及客戶談?判工作逐?步在提升?。總市場(chǎng)?的理解具?有自我獨(dú)?到的見(jiàn)解?，對(duì)培訓(xùn)?資料整合?及綜合的?整合能力?也逐步在?提升。?3.對(duì)現(xiàn)?場(chǎng)協(xié)調(diào)事?項(xiàng)及前臺(tái)?的管理有?自我的看?法和見(jiàn)解?，對(duì)服務(wù)?意識(shí)及客?戶接待的?理解，現(xiàn)?場(chǎng)的展示?的細(xì)節(jié)都?有所提高?，但仍然?有很多不?足，以后?要加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，加強(qiáng)?自我管理?水平和服?務(wù)意識(shí)。?三、執(zhí)?行力：?4.加強(qiáng)?整合營(yíng)銷?能力及整?合營(yíng)銷的?升級(jí)能力?，對(duì)客源?及產(chǎn)品要?有更深刻?的認(rèn)識(shí)、?了解和掌?握，提煉?項(xiàng)目精髓?，整合有?利的市場(chǎng)?資訊作為?培訓(xùn)資料?，形成強(qiáng)?有力的業(yè)?務(wù)說(shuō)辭，?綜合以上?研制符合?當(dāng)下市場(chǎng)?的業(yè)務(wù)做?法房地?產(chǎn)員工2?023年?度工作總?結(jié)范文（?二）時(shí)?光飛逝，?又到年關(guān)?時(shí)，精彩?的___?_年即將?就要過(guò)去?了，這是?一個(gè)忙碌?而充滿回?憶的年頭?，無(wú)論是?世博生態(tài)?城的裝修?還是昆明?的房交會(huì)?，都讓人?回想起時(shí)?就有許多?感慨，在?這忙碌而?充實(shí)的一?年里，讓?我學(xué)到了?很多寶貴?的經(jīng)驗(yàn)。?在公司?我擔(dān)任的?職位是執(zhí)?行部主觀?，這一年?里由我負(fù)?責(zé)的主要?項(xiàng)目就是?世博生態(tài)?城的兩棟?樣板房的?裝修。由?于我們廣?告公司的?很多工作?都需要多?個(gè)部門一?起協(xié)助完?成，因此?，在負(fù)責(zé)?世博生態(tài)?城樣板房?裝修之外?我還協(xié)助?其他部門?完成了很?多零散的?工作。例?如在__?__月份?昆明房交?會(huì)的時(shí)候?，我就協(xié)?助制作部?完成了站?臺(tái)的設(shè)計(jì)?、布置和?搭建。由?于我有駕?駛證，所?以很多時(shí)?候我更在?是充當(dāng)了?駕駛員的?角色，這?樣一來(lái)我?所駕駛的?車輛的維?護(hù)工作也?由我來(lái)?yè)?dān)?任。我很?高興，在?這一年快?要結(jié)束的?時(shí)候，我?主要負(fù)責(zé)?的世博生?態(tài)城的樣?板房裝修?工作已經(jīng)?順利的完?成了。而?我們這一?組的成員?也經(jīng)受住?了磨煉和?考驗(yàn)，逐?步成長(zhǎng)起?來(lái)。作?為執(zhí)行部?主管，所?有的事情?就必須落?實(shí)在實(shí)際?的工作中?，可以說(shuō)?在這個(gè)職?位，只有?付出的努?力才會(huì)得?到認(rèn)同。?在這一年?里，凡事?我都腳踏?實(shí)地地去?做，不弛?于空想，?不騖于虛?聲，認(rèn)認(rèn)?真真做好?每件事，?尊重領(lǐng)導(dǎo)?，同事，?用戶，始?終以一個(gè)?執(zhí)行部主?管的身份?來(lái)嚴(yán)格要?求自己。?作為主管?，在處處?以身作則?的同時(shí)，?時(shí)刻注意?處理好班?組成員之?間以及班?組成員與?施工人員?以及其他?部門的關(guān)?系，盡力?使他們的?個(gè)人能力?得到限度?的發(fā)揮，?讓他們團(tuán)?結(jié)起來(lái)為?公司盡心?盡力。在?工作中，?能夠及時(shí)?迅速地分?配工程里?的具體事?項(xiàng)，協(xié)調(diào)?人手，聯(lián)?系人員，?分配物資?，使工程?都能順利?保質(zhì)地完?成。在?這一年里?，我細(xì)心?處理工作?中的每一?件事，告?誡自己不?能粗枝大?葉。因此?，我常常?牢記六個(gè)?字：“細(xì)?節(jié)決定成?敗”，每?一個(gè)小細(xì)?節(jié)都有可?能影響最?后的成功?，所以，?我在做每?一件事時(shí)?都會(huì)細(xì)心?、耐心、?專心。我?覺(jué)得我們?應(yīng)該把自?己所在崗?位的每一?件小事做?好、做到?位，接了?手的事必?須按時(shí)、?按標(biāo)準(zhǔn)完?成，不能?完成沒(méi)有?任何解釋?的理由；?已做完的?事情，自?己要檢查?認(rèn)定完全?沒(méi)有錯(cuò)誤?再上報(bào)，?不要等檢?查出了破?綻或漏洞?再辯解。?只有注重?細(xì)節(jié)，把?小事做細(xì)?了，這樣?工作效率?自然就提?高了。我?所負(fù)責(zé)的?世博生態(tài)?城的樣板?間裝修，?所有樣板?間的裝飾?品都是我?親自去上?海采購(gòu)回?來(lái)的，每?一件不起?眼的飾品?都是經(jīng)過(guò)?對(duì)房間的?實(shí)際考慮?來(lái)選擇的?。在昆明?房交會(huì)的?時(shí)候，雖?然我是主?管，但是?布置會(huì)場(chǎng)?那天我和?其他組員?一起拉條?幅、貼招?貼、擺桌?椅等，這?些雖然看?起來(lái)都是?很瑣碎得?不值得一?提，但是?我卻認(rèn)為?這些細(xì)節(jié)?非常重要?，這也一?直是我要?求自己的?準(zhǔn)則。?當(dāng)然，總?結(jié)___?_年一年?的表現(xiàn)，?也要看到?自身的很?多不足之?處，有時(shí)?候性子比?較急，工?作方法比?較簡(jiǎn)單，?思考問(wèn)題?處理事情?不夠周全?。今后要?努力完善?自己，使?自己能夠?更能勝任?管理崗位?的工作，?管理好小?組人員和?施工隊(duì)伍?，發(fā)揮各?支隊(duì)伍的?特點(diǎn)，提?高外包隊(duì)?的素質(zhì)，?多做精品?工程，為?公司的發(fā)?展做出更?大的貢獻(xiàn)?。__?__年很?快就要接?近尾聲，?在作此總?結(jié)的同時(shí)?，我給自?己提出了?更高的要?求：在今?后的工作?中，我要?更加努力?勤奮，不?怕苦，不?怕累，細(xì)?心做好工?作中的每?一件小事?，同時(shí)，?一如既往?地對(duì)自身?素質(zhì)高標(biāo)?準(zhǔn)、嚴(yán)要?求，努力?學(xué)習(xí)新的?知識(shí)，不?斷更新思?想觀念，?在工作中?積極進(jìn)取?、開拓創(chuàng)?新，把學(xué)?習(xí)到的知?識(shí)和理念?落實(shí)到實(shí)?際工作中?，通過(guò)自?身的努力?，為部門?，為公司?貢獻(xiàn)出自?己的一份?力量。?在繁忙的?工作中不?知不覺(jué)又?迎來(lái)了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為___?_企業(yè)的?每一名員?工，我們?深深感到?____?企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的?熱氣，_?___人?之拼搏的?精神。?我是__?__銷售?部門的一?名普通員?工，剛到?房產(chǎn)時(shí)，?我對(duì)房地?產(chǎn)方面的?知識(shí)不是?很精通，?對(duì)于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)?市場(chǎng)，作?為銷售部?中的一員?，我深深?覺(jué)到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走在?市場(chǎng)的前?沿。經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?房地產(chǎn)?市場(chǎng)的起?伏動(dòng)蕩，?公司于_?___年?與___?_公司進(jìn)?行合資，?共同完成?銷售工作?。在這段?時(shí)間，我?積極配合?____?公司的員?工，以銷?售為目的?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，完?成經(jīng)營(yíng)價(jià)?格的制定?，在春節(jié)?前策劃完?成了廣告?宣傳，為?____?月份的銷?售___?_奠定了?基礎(chǔ)，最?后以__?__個(gè)月?完成合同?額___?_萬(wàn)元的?好成績(jī)而?告終。經(jīng)?過(guò)這次企?業(yè)的洗禮?，我從中?得到了不?少專業(yè)知?識(shí)，使自?己各方面?都所有提?高。_?___年?下旬公司?與___?_公司合?作，這又?是公司的?一次重大?變革和質(zhì)?的飛躍。?在此期間?主要是針?對(duì)房屋的?銷售。經(jīng)?過(guò)之前銷?售部對(duì)房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購(gòu)等?手段的鋪?墊制造出?火爆場(chǎng)面?。在銷售?部，我擔(dān)?任銷售內(nèi)?業(yè)及會(huì)計(jì)?兩種職務(wù)?。面對(duì)工?作量的增?加以及銷?售工作的?系統(tǒng)化和?正規(guī)化，?工作顯得?繁重和其?中。在開?盤之際，?我基本上?每天都要?加班加點(diǎn)?完成工作?。經(jīng)過(guò)一?個(gè)多月時(shí)?間的熟悉?和了解，?我立刻進(jìn)?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數(shù)?額巨大，?在收款的?過(guò)程中我?做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，現(xiàn)?已收取了?上千萬(wàn)的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無(wú)一?差錯(cuò)。此?外在此銷?售過(guò)程中?每月的工?作總結(jié)和?每周例會(huì)?，我不斷?總結(jié)自己?的工作經(jīng)?驗(yàn)，及時(shí)?找出弊端?并及早改?善。銷售?部在短短?的三個(gè)月?的時(shí)間將?二期房屋?全部清盤?，而且一?期余房也?一并售罄?，這其中?與我和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?____?年這一年?是有意義?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會(huì)有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占有?一席之地?。房地?產(chǎn)員工2?023年?度工作總?結(jié)范文（?三）歲?月荏苒，?時(shí)光如梭?，舊的一?年即將過(guò)?去，新的?一年就要?來(lái)臨。我?在公司領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持與幫助?下，嚴(yán)格?要求自己?，按照公?司的要求?，基本完?成了自己?的本職工?作。在企?業(yè)不斷改?革的推動(dòng)?下，我認(rèn)?識(shí)到不被?淘汰就要?不斷學(xué)習(xí)?，更新理?念，提高?自我的素?質(zhì)和業(yè)務(wù)?技術(shù)水平?，以適應(yīng)?新的形勢(shì)?的需要。?現(xiàn)就個(gè)?人一年來(lái)?的工作情?況做以下?總結(jié)：?一、工作?思想積?極___?_公司領(lǐng)?導(dǎo)關(guān)于公?司發(fā)展的?一系列重?要指示，?忠于公司?、忠于股?東、誠(chéng)實(shí)?守信、愛(ài)?崗敬業(yè)、?團(tuán)結(jié)進(jìn)取?，進(jìn)一步?轉(zhuǎn)變觀念?，改革創(chuàng)?新，面對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)日趨?激烈的房?地產(chǎn)市場(chǎng)?，強(qiáng)化核?心競(jìng)爭(zhēng)力?，開展多?元化經(jīng)營(yíng)?經(jīng)過(guò)努力?和拼搏，?使公司持?續(xù)的發(fā)展?。全面?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力提?高自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)水?平。作為?一名宣傳?銷售人員?肩負(fù)著上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和?同事賦予?的重要職?責(zé)與使命?，公司的?銷售計(jì)劃?及宣傳方?案需要我?去制定并?實(shí)施。因?此，我十?分注重房?產(chǎn)銷售理?論的學(xué)習(xí)?和管理能?力的培養(yǎng)?。注意用?科學(xué)的方?法指導(dǎo)自?己的工作?，規(guī)范自?己的言行?，樹立強(qiáng)?烈的責(zé)任?感和事業(yè)?心，不斷?提高自己?的業(yè)務(wù)能?力和管理?能力。?二、在開?發(fā)公司的?日常工作?我于年?初進(jìn)入公?司以來(lái)，?在公司開?發(fā)部工作?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)，主?管領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?及各位同?事的幫助?下，我對(duì)?公司各項(xiàng)?規(guī)章制度?和辦事流?程有了清?楚地了解?，也從部?門領(lǐng)導(dǎo)和?其他同事?身上學(xué)到?了很多新?的知識(shí)，?我的工作?能力也由?此得到很?大提高。?進(jìn)入公?司一個(gè)月?時(shí)間里，?我主要負(fù)?責(zé)開發(fā)公?司的有關(guān)?文件的保?管，收發(fā)?登記及文?字處理等?工作，并?參加了李?培莊商住?小區(qū)的拆?遷工作及?李培莊商?住小區(qū)的?圖紙會(huì)審?。在公司?各部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確?指導(dǎo)和各?部門同事?的密切配?合下，我?能按時(shí)優(yōu)?質(zhì)完成領(lǐng)?導(dǎo)布置的?各項(xiàng)工作?，同時(shí)積?極的對(duì)李?輝莊周邊?樓盤進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)查?，為公司?的售房工?作墊定了?基礎(chǔ)，保?證了公司?各項(xiàng)宣傳?推廣活動(dòng)?的順利進(jìn)?行。在?這期間我?主要做了?以下工作?：1、?根據(jù)公司?各月的會(huì)?議精神，?制定銷售?的月銷售?計(jì)劃。?2、策劃?李培莊小?區(qū)的宣傳?工作，制?定出宣傳?方案，報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)審批?后實(shí)施。?3、辦?理售房合?同，負(fù)責(zé)?開發(fā)公司?的文件文?字處理，?保管資料?的收發(fā)登?記。4?、參加李?培莊拆遷?工作及合?同的管理?。5、?進(jìn)行社會(huì)?調(diào)查，接?待客戶，?對(duì)客戶保?持聯(lián)系。?三、通?過(guò)這段時(shí)?間在公司?的工作與?學(xué)習(xí)，我?學(xué)到了很?多。作為?公司的售?房宣傳人?員有以下?幾點(diǎn)設(shè)想?：首先?，銷售宣?傳人員的?工作，銷?售人員必?須做到對(duì)?銷售流程?的遵守，?并控制整?個(gè)銷售環(huán)?節(jié)。1?、銷售控?制表可?以直觀的?顯示所有?樓盤的銷?售進(jìn)展情?況，并以?制度銷售?改進(jìn)策略?，做好保?密工作，?絕不能向?客戶透露?；2、?來(lái)電、來(lái)?客的登記?填寫客?戶資料表?。無(wú)論成?交與否，?每接待一?組客戶后?，立刻填?寫客戶資?料表。填?寫的重點(diǎn)?是客戶的?聯(lián)絡(luò)方式?和個(gè)人資?訊?？蛻?對(duì)產(chǎn)品的?要求條件?，成交或?未成交的?原因。根?據(jù)客戶成?交的可能?性，將其?分類為：?A、很有?希望B、?有希望C?、一般D?、希望渺?茫，以便?日后有重?點(diǎn)地追蹤?詢?cè)L。?3、銷售?登記管?理和登記?銷售的情?況，包括?認(rèn)購(gòu)資料?認(rèn)購(gòu)合同?，產(chǎn)權(quán)資?料，付款?資料。?4、換、?退房管理?在銷售?過(guò)程中換?、退房的?原因，理?由以及處?理辦法和?結(jié)果。?5、催交?欠款處?理銷售過(guò)?程中的樓?款催交處?理。6?、成交客?戶資料管?理登記?已成交客?戶詳細(xì)資?料，方便?公司營(yíng)銷?人員有第?一手資料?，對(duì)客戶?進(jìn)行分析?，從而限?度提高對(duì)?客戶的服?務(wù)。7?、換戶?需換戶者?，在定購(gòu)?房屋欄內(nèi)?，填寫換?戶后的戶?別、面積?、總價(jià)，?并注明何?戶換何戶?，收回原?定單；應(yīng)?補(bǔ)金額及?簽約金若?有變化，?以換戶后?的戶別為?主；其他?內(nèi)容同原