九寨溝礦泉水定位報(bào)告

九寨溝礦泉水定位報(bào)告北京奧雷森廣告有限公司二零零三五月名目水在飲料類中的競(jìng)爭(zhēng)位置瓶裝水／礦泉水的屬性和空間礦泉水的市場(chǎng)脈“向”九寨溝與礦泉水九寨溝礦泉水的定位描述九寨溝礦泉水基本視覺表現(xiàn)水在飲料類中的競(jìng)爭(zhēng)位置飲料市場(chǎng)細(xì)分（滲透率）瓶裝水和碳酸飲料的消費(fèi)人群略有削減，果汁和包裝茶的消費(fèi)人群有所增加，而總體人數(shù)無明顯的增長。這表明:飲料市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，主要緣于原有消費(fèi)群在消費(fèi)頻次和消費(fèi)量上的增長，而非新的消費(fèi)群體的加入。各飲料之間，水是基礎(chǔ)，而其他更多是隨時(shí)尚來去。全國36城市四大飲料滲透率調(diào)查結(jié)果央視市場(chǎng)討論股份有限公司“全國讀者調(diào)查(CNRS)”結(jié)果顯示(2001/3-2002/2月)飲料行業(yè)的新特點(diǎn)新飲料類別：加汽飲料，爆果汽；保健飲料，脈動(dòng)（樂百氏維生素群）、體飲（巨能平衡飲料）、氨基酸飲料（屈臣氏生物）目前市場(chǎng)有限，不確定性強(qiáng)，如同非主流時(shí)尚，難與四大飲料相比；但自然保健功效的飲料，將會(huì)更受青睞，是將來的進(jìn)展趨勢(shì)。飲料類別細(xì)分之一：季節(jié)性（冬夏對(duì)比）冬季飲料消費(fèi)總量只有夏季的30％。冬夏飲料消費(fèi)目的差異明顯，夏天主要目的是涼爽解渴、降溫、防暑。冬天目的已發(fā)生了很大的變化。多數(shù)人喝飲料不再主要為解渴，而是其消費(fèi)目的呈現(xiàn)出多樣化、細(xì)分化的特征。比如，為了補(bǔ)充營養(yǎng)維生素、解饞，或者為飲料的味道總比白開水好而飲用。飲料類別細(xì)分之二：飲用場(chǎng)合NCS數(shù)據(jù)顯示，超過80%的消費(fèi)者通常是在家里喝碳酸飲料和果汁，餐飲場(chǎng)所是碳酸飲料和果汁的另一大消費(fèi)場(chǎng)所；喝包裝水則更多是在路上，在街邊，或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來解渴，也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后，會(huì)選擇喝瓶裝水來為自己補(bǔ)充水分；果汁飲料、包裝茶飲料的消費(fèi)場(chǎng)所與瓶裝水較為相像，但有所不同的是口味和共性群體。運(yùn)動(dòng)時(shí)外出時(shí)家中儲(chǔ)備飯桌上基數(shù)：所有被訪者57a1427a34a111運(yùn)動(dòng)飲料-1b->->--功能飲料12>11829b19b牛奶/酸奶類8614105624b即飲茶類1752b2153b39b>5b瓶裝水類24b6812151122b果蔬汁類1521b32a2457a3785a55碳酸類上海北京上海北京上海北京上海北京飲料類別細(xì)分之二：飲用場(chǎng)合圖示飲料類別細(xì)分之三：飲用成本碳酸飲料600ml2.50元355ml1.80元瓶裝水600ml1.30元355ml1.00元果蔬汁飲料600ml2.50元茶飲料500ml2.50元功能保健飲料500ml2.5-3.50元／或不等同等容量下，瓶裝水的成本最低，而茶飲、果蔬、碳酸飲料成本接近。PET／塑料瓶裝飲用成本（常規(guī)容量、平均價(jià)格）飲料類別細(xì)分之四：

消費(fèi)群體年齡分布15－1920－2930－3940以上果汁水茶碳酸飲料類別細(xì)分之五：

消費(fèi)群體性別分布男女果汁水碳酸茶飲料類別細(xì)分之六:共性素描果汁水茶碳酸衰弱（健康、美味）時(shí)尚講求品嘗（品嘗味道）時(shí)尚又傳統(tǒng)感官刺激強(qiáng)調(diào)共性解渴回歸自然飲料類別細(xì)分之七:消費(fèi)代表上鏡如果喝碳酸飲料的是一個(gè)中同學(xué)，那么喝果汁的就是社會(huì)初體驗(yàn)之女生，那么喝瓶裝水的就是一位男性上班族，而喝茶飲料的大約就是分不清性別、分不清年齡、步履匆忙的年輕人（似乎像男性）。消費(fèi)者抱負(fù)的飲料1.口味清新，口感好；2.健胃，對(duì)身體好；3.清爽，解渴；4.價(jià)格適中；5.有益身體；6.口味奇特；7.營養(yǎng)價(jià)值高的；8.含糖量少的；9.保健型的；10.環(huán)保，純天然；11.防止中暑的12.半冰半水；13.能補(bǔ)充能量；14.天然成分；15.含多種微量元素；16.有自己的特色；17.包裝精美；18.刺激性小的；19.能減肥、美容的；20.功能多的；21.去火的；22.綠色天然保健飲綜述:1.口感好2.清爽解渴3.對(duì)身體有益4.純天然環(huán)保5.防暑補(bǔ)充能量6.有共性包裝精美7.美容去火等瓶裝水／礦泉水的屬性和空間瓶裝水市場(chǎng)現(xiàn)狀簡析滲透率超過了50%，品牌數(shù)量成百上千，地方性小企業(yè)比重較高。同質(zhì)化高、行銷差異不足，行業(yè)介入壁壘并不高。品牌忠誠度最低，流淌動(dòng)性較大。市場(chǎng)80％份額為為數(shù)不多的3－5個(gè)品牌所占據(jù)（娃哈哈、樂百氏和農(nóng)夫山泉等）。附：調(diào)查顯示，喝過6個(gè)及以上水飲料品牌，達(dá)到20.5%；喝過4個(gè)以上合計(jì)為51.9%；調(diào)查結(jié)果顯示：在我國七大中心城市中，50%人喜愛礦泉水，30%人喜愛純潔水，10％蒸餾水，21%的消費(fèi)者表明無所謂礦泉或純潔。百舸爭(zhēng)流，漸趨統(tǒng)一，目前僅剩礦泉、純潔、蒸餾等，但礦泉、純潔水又占肯定性壟斷優(yōu)勢(shì)。純潔水的主導(dǎo)地位已逐漸被礦泉水所代替，市場(chǎng)消滅由純潔水向礦泉水傾斜的趨向，普遍陷入0.8-1.00元的低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必將引發(fā)全新品質(zhì)、共性之爭(zhēng)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀（漸趨明朗和擴(kuò)大的巨大水市場(chǎng)、不成熟的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)）,預(yù)示新一輪的市場(chǎng)分割將很快來臨,比如達(dá)能、雀巢的全線介入，娃哈哈聯(lián)合五大連池策略等.礦泉水市場(chǎng)需求的三大理由市場(chǎng)空間篇礦泉水市場(chǎng)，正在擴(kuò)大，如家裝水／公司飲水，個(gè)體飲水等，并且單位飲用量也正在上升。品牌共性、品質(zhì)將是礦泉水市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。水市場(chǎng)正在大品牌的牽頭下，經(jīng)歷一次重整和洗牌?；A(chǔ)需求篇水是基礎(chǔ)性飲品,可以解渴，而其他飲料不及他。人體本身就需要很多礦物質(zhì)，而水中含有相應(yīng)的營養(yǎng)成分，自然是必定之選。天然的、未經(jīng)過加工的東西，總是最好的！礦泉水的市場(chǎng)脈“向”礦泉水的消費(fèi)群體以男性居多多居住在城鎮(zhèn)年齡大約是15－45歲左右，主要是20－45歲主要是上班族一般在夏天飲用礦泉水多在戶外活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)時(shí)，飲用礦泉水之所以選擇礦泉水，主要是解渴，再者，遍嘗各種飲料之后，認(rèn)為，才是實(shí)際之選家裝水暫不計(jì)。礦泉水的SWOTStrength自然，含有各種對(duì)人體有益礦物質(zhì)和微量元素品牌易轉(zhuǎn)換新品易介入基礎(chǔ)性地位獲得了廣泛認(rèn)同，消費(fèi)量很難萎縮。止渴防暑，價(jià)格適中。Weakness口感不突出,無新奇刺激的要素市場(chǎng)的縱橫向進(jìn)展均不足,市場(chǎng)集中在一個(gè)區(qū)間競(jìng)爭(zhēng).品牌共性足，品牌間流淌轉(zhuǎn)移多.陷入低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。Opportunity市場(chǎng)縱橫向需求待滿意，就如白酒(香味流派、價(jià)格)。水市期盼品牌所代表的共性和品質(zhì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)幾近成熟。Threat除了水源和品牌定位外，水本身的不行深加工性，限制了進(jìn)展。要么一夜成名,要么泥牛入海.共性推廣，需要肯定的時(shí)間周期和推廣預(yù)算.行業(yè)進(jìn)入門檻低,競(jìng)品易跟進(jìn)。.突出重圍－礦泉水脈“向”人性化的品牌核心概念，是共性的關(guān)鍵，少些商業(yè)，多些自然！不為酷而酷，方為真酷！通過共性，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，并深耕細(xì)作。為人稱道或追捧的水源,仍然會(huì)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)之一。依據(jù)飲用場(chǎng)合的特點(diǎn)，在外包裝上，設(shè)計(jì)更便于攜帶的包裝，也可以通過性別裝，以求突破。依據(jù)品牌的共性定位，通過產(chǎn)品的基本包裝要素，如瓶型、瓶蓋、瓶貼,來充分體現(xiàn)。新“脈”向跳出“三界”，另辟蹊徑；在礦泉水的范疇內(nèi)，作水的延長,但肯定保持其天然、綠色飲品特性；比如添加自然元素，在改善口味的同時(shí)，附加水更多新的保健功能，向抱負(fù)飲料靠近，制造新的水飲料概念。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用