銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍：、本制度適用于所有列入計(jì)入提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。銷售人員薪資構(gòu)成銷售人員的薪資由基本工資、績效工資、提成、獎(jiǎng)金四部分構(gòu)成；工資以月薪的形式發(fā)放。月薪=基本工資+績效工資+提成+獎(jiǎng)金銷售人員基本工資和績效工資設(shè)定業(yè)務(wù)員試用期工資統(tǒng)一為1600元/月。銷售人員經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，試用期根據(jù)個(gè)人能力和表現(xiàn)為1-3個(gè)月。正式工作期限將以簽訂勞動(dòng)用工合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間將不累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績效工資考核。銷售人員完成當(dāng)月任務(wù)的80%，可全額獲得當(dāng)月基本工資，達(dá)不到任務(wù)要求的按實(shí)際完成比例獲得不低于40%的基本工資。試用期員工第一個(gè)月沒有任務(wù)要求。單位：元級(jí)別試用期工資基本工資績效工資業(yè)務(wù)員16002000200銷售經(jīng)理20002500300注：每月完成公司規(guī)定銷售任務(wù)的60%可在月底申請(qǐng)績效工資；任務(wù)的完成以100%貨款收回為準(zhǔn)，未收回的貨款不計(jì)入已完成的任務(wù)量；銷售經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。銷售經(jīng)理的基本工資和績效工資均以整個(gè)部門的月度總?cè)蝿?wù)量為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算；每月的銷售任務(wù)，原則上以個(gè)人和部門年度任務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)行分解。要求合理、明確，具有可執(zhí)行性，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，交由公司備案。如果銷售部門和個(gè)人無法制定科學(xué)合理的任務(wù)安排，則由公司根據(jù)市場發(fā)展需求和年度規(guī)劃進(jìn)行任務(wù)安排。完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將根據(jù)實(shí)際所得在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。銷售提成制度提成結(jié)算方式隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收提成考核本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定提成百分比提成結(jié)算辦法銷售提成=凈銷售額X銷售提成比例+未計(jì)入任務(wù)產(chǎn)品提成銷售提成比率銷售任務(wù)完成比例銷售提成比例150%以上4%100%-150%3.5%50%-99%2.8%50%以下1.6%銷售人員激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下幾種營銷方法：月度銷售冠軍獎(jiǎng)：每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月度銷售任務(wù)，并且回款率達(dá)到90%以上）季度銷售冠軍獎(jiǎng)：每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務(wù)，并且回款率達(dá)到90%以上）年度銷售冠軍獎(jiǎng)：每年從銷售人員中評(píng)選出一名年度銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成年度銷售任務(wù)，并且回款率達(dá)到100%）以上各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資一起發(fā)放，未完成銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)以上各種