房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)2023年范文（2篇）

第6頁共6頁房地產(chǎn)銷?售上半年?工作總結(jié)?2023?年范文?不知不覺?就又半年?過去了，?這半年我?做了很多?事，當(dāng)然?我也加入?了___?_集團(tuán)，?成為了一?名置業(yè)顧?問。說到?____?集團(tuán)，公?司以房地?產(chǎn)開發(fā)為?龍頭，融?房地產(chǎn)開?發(fā)、建筑?施工、物?業(yè)管理、?園林綠化?為一體的?綜合性房?地產(chǎn)集團(tuán)?公司，是?我們公認(rèn)?的___?_市自主?有信譽的?房地產(chǎn)開?發(fā)商，實?力非常雄?厚，所以?我很榮幸?自己能加?入我們銷?售-代表?集團(tuán)形象?直接面對?客戶的這?樣一個團(tuán)?隊。很多?成功的前?輩都說，?銷售這個?行業(yè)是最?鍛煉人的?工作，因?為自己的?年輕和經(jīng)?驗不足，?所以更需?要鍛煉自?己！今天?我的年終?總結(jié)是對?上半年來?的工作學(xué)?習(xí)進(jìn)行回?顧和分析?，從中找?出經(jīng)驗和?教訓(xùn)，引?出規(guī)律性?認(rèn)識，以?指導(dǎo)今后?工作和實?踐活動的?這樣一個?總結(jié)。?上半年來?我們的銷?售成績是?有目共睹?的，完成?的非常棒?，這些歸?功于我們?的前輩。?那我呢？?其實我踏?入這個行?業(yè)算是比?較晚的，?沒有什么?明顯的成?績出來，?就算這樣?我對自己?以及公司?的前途和?前景還是?非?？春?，可以說?在如今房?產(chǎn)銷售較?為低彌的?市場中我?們的公司?在整個金?堂的房地?產(chǎn)開發(fā)中?算是佼佼?者！了，?所以相對?來說，作?為銷售人?員選對這?樣一個展?現(xiàn)自己的?工作平臺?也是很重?要的，當(dāng)?然我選對?了！在?這段時間?與客戶的?交流中我?是深深的?體會到房?產(chǎn)的重要?性，為顧?客選對一?套屬于自?己的家是?我們作為?置業(yè)顧問?應(yīng)盡的責(zé)?任，做自?己的工作?不僅要對?自己的工?資負(fù)責(zé)，?更要對自?己的顧客?負(fù)責(zé)。可?以這樣說?，房產(chǎn)是?銷售中最?慎重的買?賣，不僅?是買賣，?更是對自?己的一生?拼搏的總?結(jié)、一輩?子奮斗的?開始，而?這些，就?是我們置?業(yè)顧問的?天職。其?實像我們?談客戶是?具有很大?的競爭力?的，雖然?我們的房?子質(zhì)量好?，綠化好?，位置好?，環(huán)境好?，服務(wù)好?，但是作?為顧客來?講究是該?多比較多?對比之后?再來決定?的，所以?這個時候?我們的工?作能力就?表現(xiàn)出來?了，如何?讓讓顧客?買我們集?團(tuán)的房子?呢？當(dāng)然?是讓我們?的顧客了?解我們房?子的優(yōu)勢?，價格、?位置、環(huán)?境、檔次?都成了考?慮的因素?，需要我?們?nèi)f(xié)調(diào)?、去綜合?。一般來?說銷售工?作中往往?會存在以?下的失誤?和問題：?1、主?觀認(rèn)識不?足，談客?戶時思路?不夠清晰?；2、?自身沒有?足夠的意?志，對自?己的銷售?欲望不夠?堅定；?3、計劃?制訂得不?合理，脫?離客觀實?際，盲目?尋找客戶?，有時候?會錯過很?多準(zhǔn)客戶?。4、?對房子的?講解不到?位，談客?戶執(zhí)行的?過程不到?位。5?、對競爭?對手的跟?蹤分析不?深入，市?場反應(yīng)速?度滯后。?6、來?自于競爭?對手的強?大壓力，?使自身的?優(yōu)勢不能?突顯。?以上都是?作為我們?在工作中?所要不斷?改進(jìn)的部?分，所以?對于消費?者的心理?、顧客的?需求等等?都需要我?再揣摩再?學(xué)習(xí)以最?好做到從?容面對。?總結(jié)不?僅要回顧?過去，還?要展望未?來。對當(dāng)?前的形勢?現(xiàn)狀與未?來的發(fā)展?我們還要?進(jìn)行客觀?深入的分?析：1?、外界宏?觀與微觀?環(huán)境分析?：行業(yè)發(fā)?展現(xiàn)狀與?發(fā)展、競?爭對手現(xiàn)?狀與動向?預(yù)測、區(qū)?域市場現(xiàn)?狀與發(fā)展?、渠道組?織與關(guān)系?現(xiàn)狀、消?費者的滿?意度和忠?誠度總體?評價。?2、內(nèi)部?環(huán)境分析?。企業(yè)的?戰(zhàn)略正確?性和明晰?性、企業(yè)?在產(chǎn)品、?價格、促?銷、品牌?等資源方?面的匹配?程度。?3、自身?現(xiàn)狀分析?。自身的?目標(biāo)與定?位、工作?思路和理?念、個人?素質(zhì)方面?的優(yōu)勢與?差距。?通過對現(xiàn)?狀與未來?的客觀分?析，能夠?更加清楚?所面臨的?困難和機(jī)?遇。從而?對困難有?清醒的認(rèn)?識和深刻?的分析，?找到解決?困難的方?法，對機(jī)?遇有較強?的洞察力?，及早做?好搶抓機(jī)?遇的各項?準(zhǔn)備。?沒有人會?隨隨便便?成功，每?一個成功?的后面都?是付出的?艱辛努力?。認(rèn)真分?析取得成?績的原因?，總結(jié)經(jīng)?驗，并使?之得以傳?承，是實?現(xiàn)工作業(yè)?績持續(xù)提?升的前提?和基礎(chǔ)。?成績固然?要全面總?結(jié)，對于?未來的展?望更是要?提升。在?下半的工?作中我還?要加倍的?努力，拜?訪更多的?客戶，更?大程度的?了解我們?集團(tuán)的一?體化服務(wù)?，并且制?定適合自?己的任務(wù)?標(biāo)的，同?時改善自?己的銷售?成績，要?做到：?1、明確?工作的主?要思路。?戰(zhàn)略決定?命運，思?路決定出?路，良好?的業(yè)績必?須要有清?楚正確的?思路的支?撐。否則?人就變成?了無頭蒼?蠅，偏離?了方向和?軌道，就?會越走越?遠(yuǎn)；2?、新一年?度工作的?具體目標(biāo)?：銷量目?標(biāo)學(xué)習(xí)目?標(biāo)；3?、完成計?劃的具體?方法，與?客戶關(guān)系?親密程度?加強、及?時反映顧?客的新資?訊。做?到以上觀?念上的宏?觀展望規(guī)?劃使我們?成功的必?經(jīng)之路，?銷售行業(yè)?正在不斷?壯大，不?能讓自己?落伍，更?不能讓自?己淘汰，?所以我把?下半年當(dāng)?做一個新?開始，努?力做成功?，完成目?標(biāo)，讓自?己成為最?偉大的推?銷員！?房地產(chǎn)銷?售上半年?工作總結(jié)?2023?年范文（?二）_?___年?度已經(jīng)過?去一半，?在這半年?的時間中?我通過努?力的工作?，也有了?一點收獲?，跨過年?中，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把下?半年的工?作做的更?好。下面?我對上半?年及__?__月份?的工作進(jìn)?行簡要的?總結(jié)：?關(guān)于上半?年及__?__月份?工作我總?結(jié)有如下?幾點，首?先是對年?度的總結(jié)?：第一?，總體工?作業(yè)績不?是很理想?，年業(yè)績?目標(biāo)五十?萬現(xiàn)今只?完成了_?___%?(近二十?三萬)，?離年度目?標(biāo)還有一?定的距離?！第二?，整年度?自我對工?作熱誠不?夠高，重?視度不高?。第三?，對轄區(qū)?分行團(tuán)隊?的管理力?度不夠，?很多任務(wù)?與相關(guān)制?度沒有落?實到位。?第四，?對公司的?向心力不?夠，很多?資源沒有?充分有效?利用。?其次下面?我___?_月份的?工作進(jìn)行?總結(jié)：?1、沒有?完成自定?的業(yè)績目?標(biāo)。2?、完成了?轄區(qū)__?__花園?城社區(qū)盤?源進(jìn)行了?又一次整?合細(xì)分，?租售資源?信息清晰?。3、?對筍盤與?主推盤以?及有效盤?源重視度?不夠高，?尤其表現(xiàn)?在對主推?盤的推薦?不夠積極?配合，沒?有真正做?到資源的?合理有效?利用。?4、對經(jīng)?紀(jì)的管理?鞭策不到?位，讓他?們對工作?產(chǎn)生一定?的惰性甚?至開小差?。5、?沒有第一?時間把握?好業(yè)主及?客人第一?動態(tài)，導(dǎo)?致有部分?資源流失?。6、?關(guān)于公司?的制度沒?有明確化?，執(zhí)行不?到位。?7、對新?經(jīng)紀(jì)工作?心態(tài)與技?能缺少相?關(guān)的培訓(xùn)?。8、?個人自己?具有一定?的惰性，?沒有做好?自己本分?的工作。?最后由?于自己管?理不到位?不嚴(yán)厲，?聽到同行?陸陸續(xù)續(xù)?簽單了，?心里滿是?壓抑的感?覺，同時?也為他們?感到開心?，因為證?明我們這?里是有市?場的。但?是我會堅?持不懈的?，我相信?通過自己?的努力，?爭取使自?己的業(yè)務(wù)?管理水平?提到一個?更高的高?度，把自?己的所學(xué)?到的東西?運用到工?作當(dāng)中，?并利用這?些知識教?會戰(zhàn)友達(dá)?到我自己?的目標(biāo)。?希望帶出?一支戰(zhàn)無?不勝，攻?無不勝的?圣神之軍?，與戰(zhàn)友?們齊心協(xié)?力，共同?完成團(tuán)隊?年度目標(biāo)?。下面是?我對下半?年乃至_?___月?份的工作?計劃與安?排：首?先，嚴(yán)格?執(zhí)行公司?的一切規(guī)?章制度。?第二，?開發(fā)更多?更優(yōu)質(zhì)房?客資源，?提高業(yè)績?。第三?，堅持引?進(jìn)新人才?，提高團(tuán)?隊力量為?公司未來?發(fā)展培養(yǎng)?更多精英?強將。?第四，嚴(yán)?格把控珍?惜好任何?一個有效?客源及盤?源，做到?無一遺漏?錯失。?第五，組?織三堂以?上關(guān)于房?地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?的銷售技?能與心態(tài)?的培訓(xùn)課?，同時加?深提高自?我工作水?平。其次?，關(guān)于_?___月?份的工作?重點我們?將放在客?源及主推?盤攻略，?1，自?制戶外宣?傳資料外?發(fā)，重點?區(qū)域下橋?水果市場?，___?_號執(zhí)行?至今已有?兩位客人?聞訊而來?，其中已?成功簽一?租了，效?果比較明?顯。2?，自己親?自把關(guān)帶?領(lǐng)團(tuán)隊把?握跟緊好?每一位有?效客源，?爭取__?__月來?個量的突?破。3，?嚴(yán)格重視?執(zhí)行筍盤?主推盤推?薦制度，?積極配合?好各分行?工作并要?求各經(jīng)紀(jì)?無條件履?行相關(guān)工?作。4?，維系及?開發(fā)好現(xiàn)?轄區(qū)所有?在租在售?房源，要?求大家地?毯式清查?消化。?5，加強?對各經(jīng)紀(jì)?的工作技?能與心態(tài)?培訓(xùn)。?6，重視?網(wǎng)絡(luò)開發(fā)?利用，達(dá)?到經(jīng)紀(jì)名?下日常利?用