做銷售人員的個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（3篇）

第6頁共6頁做銷售人?員的個(gè)人?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文初?來___?_時(shí)很迷?茫，不知?道自己合?適做什么?樣的工作?。很幸運(yùn)?進(jìn)入的第?一家公司?，從前臺(tái)?做起，后?來接觸到?了銷售助?理一職。?從剛開始?的手忙腳?亂到順心?應(yīng)手，漸?漸的喜歡?上了這份?職業(yè)，也?覺得自己?很適合這?份有挑戰(zhàn)?的工作。?做了多年?的銷售助?理，從中?學(xué)到了不?少，也了?解了很多?，在不斷?的累積經(jīng)?驗(yàn)中，也?從中悟出?了一些做?事的心得?，現(xiàn)總結(jié)?如下。?一、萬事?開頭難?每種行業(yè)?對(duì)銷售助?理的要求?和工作性?質(zhì)是一樣?的。所以?當(dāng)接觸到?新工作的?時(shí)侯，一?切都要重?新來過。?從熟悉環(huán)?境到熟悉?產(chǎn)品，工?作程序都?需要有個(gè)?過程，不?過這個(gè)過?程不會(huì)給?你太多的?時(shí)間，這?都要靠自?己本身的?努力了。?二、溝?通很重要?這么多?年的工作?讓我覺跟?領(lǐng)導(dǎo)，同?事，各個(gè)?部門之間?的溝通是?必不可少?的。溝通?好了，會(huì)?讓大家的?工作很順?利的進(jìn)行?，減少錯(cuò)?誤的發(fā)生?。三、?做事的條?理性助?理工作其?實(shí)需要做?很多繁鎖?的事，而?且會(huì)遇到?突發(fā)的事?情，這就?需要對(duì)所?做的每件?事作出合?理安排。?輕重緩急?要分清，?不能將重?要的事情?遺忘和耽?誤。我現(xiàn)?在已經(jīng)養(yǎng)?成了一種?習(xí)慣，每?天睡覺前?都要將今?天或明天?所要做的?事都在腦?子里過濾?一遍。?四、時(shí)間?觀念要強(qiáng)?當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)?和同事需?要在規(guī)定?的時(shí)間讓?你把事情?做完的時(shí)?候，一定?要遵守這?個(gè)時(shí)間概?念，提前?做好是的?，如不能?按時(shí)做好?，一定要?跟別人溝?通。五?、超前意?識(shí)就是?要把有些?事想到前?面去做好?，就比如?當(dāng)你決定?明天要喝?茶時(shí)，今?天就提前?把茶葉買?好，這樣?做不會(huì)手?忙腳亂。?六、與?客戶打交?道做銷?售助理有?時(shí)是需要?跟客戶打?交道的，?這時(shí)候不?能因?yàn)槟?的服務(wù)，?使客戶對(duì)?公司的產(chǎn)?品和形象?不滿意，?讓銷售員?的前期工?作白做了?，所以，?對(duì)于處理?與客戶之?間的關(guān)系?是非常重?要的。?七、事情?做詳細(xì)?盡量把事?情做得詳?細(xì)一些，?對(duì)后續(xù)的?工作也能?起到一定?的幫助。?助理的工?作其實(shí)不?是一成不?變的，有?時(shí)能遇到?一些突發(fā)?的事情，?這就需要?有應(yīng)對(duì)能?力和經(jīng)驗(yàn)?了。做?銷售人員?的個(gè)人總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?兩年的?房地產(chǎn)銷?售經(jīng)歷讓?我體會(huì)到?不一樣的?人生，特?別是在_?___的?案場(chǎng)，嚴(yán)?格、嚴(yán)謹(jǐn)?的管理下?的洗禮也?造就了我?穩(wěn)重踏實(shí)?的工作作?風(fēng)，房地?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)。?回首過去?一步步的?腳印，我?總結(jié)的銷?售工作有?以下幾點(diǎn)?：一、?堅(jiān)持到底?就是勝利?堅(jiān)持不?懈，不輕?易放棄就?能一步步?走向成功?，雖然不?知道幾時(shí)?能成功，?但能肯定?的是我們?正離目標(biāo)?越來越近?。有了頑?強(qiáng)的精神?，于是事?半功倍。?持續(xù)的工?作，難免?會(huì)令人疲?倦，放松?一下是人?之常情，?在最困難?的時(shí)候，?再堅(jiān)持一?下也就過?去了;同?樣在銷售?中客人提?出各種各?樣的異議?，放棄對(duì)?客戶解釋?的機(jī)會(huì)，?客戶就流?失了;而?再堅(jiān)持一?下、說服?一下也就?成交了。?往往希望?就在于多?打一個(gè)電?話，多一?次溝通。?同時(shí)堅(jiān)持?不懈的學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)?專業(yè)相關(guān)?知識(shí)，讓?自己過硬?的專業(yè)素?養(yǎng)從心地?打動(dòng)客戶?。二、?學(xué)會(huì)聆聽?，把握時(shí)?機(jī)三、?對(duì)工作保?持長(zhǎng)久的?熱情和積?極性辛?勤的工作?造就優(yōu)秀?的員工，?我深信著?這一點(diǎn)。?因此自從?我進(jìn)入_?___公?司的那一?刻起，我?就一直保?持著認(rèn)真?的工作態(tài)?度和積極?向上的進(jìn)?取心，無?論做任何?細(xì)小的事?情都努力?做到，推?銷自己的?產(chǎn)品首先?必須要先?充分的熟?悉自己的?產(chǎn)品，喜?愛自己的?產(chǎn)品，保?持熱情，?熱誠(chéng)的對(duì)?待客戶;?腳踏實(shí)地?的跟進(jìn)客?戶，使不?可能變成?可能、使?可能變成?現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)?點(diǎn)滴滴的?積累造就?了我優(yōu)秀?的業(yè)績(jī)。?同時(shí)維護(hù)?好所積累?的老客戶?的關(guān)系，?他們都對(duì)?我認(rèn)真的?工作和熱?情的態(tài)度?都抱以充?分的肯定?，又為我?帶來了更?多的潛在?客戶，致?使我的工?作成績(jī)能?更上一層?樓。這是?我在銷售?工作中獲?得的的收?獲和財(cái)富?，也是我?最值得驕?傲的。?四、保持?良好的心?態(tài)每個(gè)?人都有過?狀態(tài)不好?的時(shí)候，?積極、樂?觀的銷售?員會(huì)將此?歸結(jié)為個(gè)?人能力、?經(jīng)驗(yàn)的不?完善，把?此時(shí)作為?必經(jīng)的磨?練的過程?，他們樂?意不斷向?好的方向?改進(jìn)和發(fā)?展，而消?極、悲觀?的銷售員?則怪罪于?機(jī)遇和時(shí)?運(yùn)，總是?抱怨、等?待與放棄?!五、?龜兔賽跑?的寓言，?不斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)?中，兔子?傾向于機(jī)?會(huì)導(dǎo)向，?烏龜總是?堅(jiān)持核心?競(jìng)爭(zhēng)力。?現(xiàn)實(shí)生活?中，也像?龜兔賽跑?的結(jié)局一?樣，不斷?積累核心?競(jìng)爭(zhēng)力的?人，最終?會(huì)贏過追?逐機(jī)會(huì)的?人。人生?有時(shí)候像?爬山，當(dāng)?你年輕力?壯的時(shí)候?，總是像?兔子一樣?活蹦亂跳?，一有機(jī)?會(huì)就想跳?槽、抄捷?徑;一遇?挫折就想?放棄，想?休息。人?生是需要?積累的，?有經(jīng)驗(yàn)的?人，像是?烏龜一般?，懂得勻?速徐行的?道理，我?堅(jiān)信只要?方向正確?，方法正?確，一步?一個(gè)腳印?，每個(gè)腳?步都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地踏?在前進(jìn)的?道路上，?反而可以?早點(diǎn)抵達(dá)?終點(diǎn)。如?果靠的是?機(jī)會(huì)，運(yùn)?氣總有用?盡的一天?。一直以?來我堅(jiān)持?著做好自?己能做好?的事，一?步一個(gè)腳?印踏踏實(shí)?實(shí)的堅(jiān)定?的向著我?的目標(biāo)前?行。做?銷售人員?的個(gè)人總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（三）?本年度?工作中存?在的問題?1、農(nóng)?村市場(chǎng)小?戶為大戶?代訂貨現(xiàn)?象嚴(yán)重，?影響對(duì)客?戶真實(shí)銷?量的核定?，建議專?賣部門加?大檢查力?度，對(duì)代?訂貨的小?戶給予取?締。2?、“三員?”之間扭?曲了相互?監(jiān)督的實(shí)?際意義，?情面工作?時(shí)有發(fā)生?，導(dǎo)致很?多隱藏問?題的不能?被發(fā)現(xiàn)，?影響公司?整體形象?。3、?由卷煙供?貨引起的?客戶滿意?度下降，?投訴率降?低，但服?務(wù)客戶的?能力有待?加強(qiáng)。?4、低檔?煙銷售形?勢(shì)仍然嚴(yán)?峻，未能?實(shí)現(xiàn)時(shí)間?過半任務(wù)?過半。?5、績(jī)效?考核有待?進(jìn)一步提?高。6?、未能通?過初級(jí)、?中級(jí)職業(yè)?技能的報(bào)?名。來?年工作計(jì)?劃1、?密切注意?在新的客?戶評(píng)價(jià)執(zhí)?行后的卷?煙市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)，重點(diǎn)?走訪農(nóng)村?中小型客?戶，了解?中小型客?戶的真實(shí)?需求，提?高核量準(zhǔn)?確率。?2、扎實(shí)?開展品牌?培育。以?市公司品?牌為主線?，重點(diǎn)在?轄區(qū)內(nèi)構(gòu)?建面向零?售客戶和?消費(fèi)者的?營(yíng)銷體系?，提升品?牌結(jié)構(gòu)，?拓展品牌?寬度。?3、按要?求逐步開?展“13?5”工作?法的一條?主線，三?個(gè)要點(diǎn)，?和五個(gè)步?驟進(jìn)行工?作，有針?對(duì)性地開?展服務(wù)營(yíng)?銷工作，?能力提高?片區(qū)的卷?煙銷量。?4、做?好零售戶?基礎(chǔ)信息?維護(hù)工作?。主要做?好訂單指?導(dǎo)，讓零?售戶盡快?消化庫(kù)存?和維護(hù)卷?煙標(biāo)價(jià)。?5、關(guān)?注零售戶?的銷量波?動(dòng)情況。?對(duì)卷煙銷?量波動(dòng)較?大的零售?戶，及時(shí)?溝通，并?及時(shí)與片?區(qū)專賣管?理員聯(lián)系?，防止其?違規(guī)行為?。6、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，重點(diǎn)學(xué)?習(xí)卷煙職?業(yè)技能相?