壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素

保險(xiǎn)是一個(gè)什么樣的商品，保險(xiǎn)可以解決人們什么問(wèn)題？保險(xiǎn)作為金融商品具備的三個(gè)功能1、儲(chǔ)蓄功能2、保障功能3、投資功能在保險(xiǎn)公司開(kāi)設(shè)儲(chǔ)蓄帳號(hào)，隨時(shí)可以提現(xiàn)，要考慮何時(shí)提現(xiàn)最劃算。多開(kāi)設(shè)一個(gè)儲(chǔ)蓄帳號(hào)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄讓家庭存下錢(qián)專(zhuān)款專(zhuān)用儲(chǔ)蓄合理長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄讓生活安心這個(gè)新帳號(hào)帶給你保險(xiǎn)的保障功能是其他金融產(chǎn)品無(wú)法替代的！保險(xiǎn)是貼心保障保險(xiǎn)的十大好處：平時(shí)當(dāng)存錢(qián)有事不缺錢(qián)萬(wàn)一領(lǐng)大錢(qián)破產(chǎn)保住錢(qián)投資穩(wěn)賺錢(qián)受益免稅錢(qián)用錢(qián)創(chuàng)造錢(qián)幫您管理錢(qián)養(yǎng)老永領(lǐng)錢(qián)為后代留下錢(qián)人壽保險(xiǎn)的市場(chǎng)有多大？每天都有人結(jié)婚成家每天都有新的企業(yè)注冊(cè)每天都有人踏入社會(huì)擁有第一份收入每天都有人面臨意外的威脅每天都有人擔(dān)起家庭的重任每天都有人在為理財(cái)投資尋找最佳方案每天都有人為養(yǎng)老金發(fā)愁每天都有人為醫(yī)療費(fèi)所累每天甚至還有已經(jīng)投保的人產(chǎn)生新的需求在壽險(xiǎn)行業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵對(duì)工作的使命感我們是做什么工作的？理財(cái)?shù)囊?guī)劃醫(yī)療的準(zhǔn)備孩子的未來(lái)父母的愛(ài)心幸福的晚年身價(jià)的體現(xiàn)專(zhuān)項(xiàng)的儲(chǔ)蓄特別的禮物家庭的安心意外的保障保險(xiǎn)不僅僅是一項(xiàng)理財(cái)計(jì)劃，更是一種健康的人生態(tài)度。讓我們生活的這個(gè)城市的每一個(gè)家庭擁有一張保單，為每一個(gè)家庭晴一片無(wú)雨的天空！我們的工作使命“立雪亭”前的感悟禪宗初祖天竺僧?dāng)啾矍蠓⒀┩?wèn)題一：你真正想要的是什么？明確就是力量問(wèn)你自己兩個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)栴}二：你愿意付出代價(jià)以達(dá)到目標(biāo)的承諾嗎？問(wèn)你自己兩個(gè)問(wèn)題：人生是換取是你的態(tài)度，而不是你的能力，決定了你事業(yè)成功的高度。世界上只有一種方法可以讓任何人想做任何事情——他自己想做任何的知識(shí)與技能都可以從學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中獲得，但唯一決定你成功的重要因素是

你的態(tài)度！新進(jìn)業(yè)務(wù)員成功關(guān)鍵領(lǐng)域拜訪(fǎng)量新人階段經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)要求自己如期轉(zhuǎn)正----------短期目標(biāo)，讓自己有收入先在行業(yè)生存下來(lái);

培養(yǎng)自我獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力----------長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，打好基礎(chǔ)，成就更高的理想1、客戶(hù)是最好的老師2、業(yè)務(wù)員成交客戶(hù)與拜訪(fǎng)量的比例3、技能的提升4、有導(dǎo)向的知識(shí)學(xué)習(xí)在拜訪(fǎng)中成長(zhǎng)推銷(xiāo)的突破：

敢于拜訪(fǎng)，樂(lè)于拜訪(fǎng)1、陌生拜訪(fǎng)訓(xùn)練2、收集300客戶(hù)名單并在1個(gè)半月內(nèi)按計(jì)劃拜訪(fǎng)完3、投入才會(huì)珍惜4、昨日的傷痛會(huì)成為明日的勛章拜訪(fǎng)客戶(hù)是業(yè)務(wù)員的天職壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素你的客戶(hù)生活其實(shí)很簡(jiǎn)單銷(xiāo)售的原則很簡(jiǎn)單客戶(hù)是業(yè)務(wù)員的必需品我們是否愿意：

全面拜訪(fǎng)客戶(hù)？隨時(shí)收集名單？業(yè)績(jī)高手的秘密充足的客戶(hù)積累業(yè)務(wù)人員的兩個(gè)存折現(xiàn)金存折人際關(guān)系存折準(zhǔn)客戶(hù)是業(yè)務(wù)人員寶貴的資產(chǎn)！找對(duì)了準(zhǔn)客戶(hù)等于成交了50%成功業(yè)務(wù)人員65%的精力在準(zhǔn)客戶(hù)的開(kāi)拓如何結(jié)識(shí)客戶(hù)？客戶(hù)就在你身邊，重要的是你的態(tài)度。人際關(guān)系法則

——主動(dòng)幫助別人工作1、請(qǐng)問(wèn)您是從事什么行業(yè)的？2、我能否了解以下您的產(chǎn)品？3、我希望有機(jī)會(huì)把我的產(chǎn)品推薦給你的朋友?？蛻?hù)開(kāi)拓的步驟

取得人名

收集相關(guān)資料

記錄、填寫(xiě)卡片、評(píng)級(jí)

與準(zhǔn)客戶(hù)取得聯(lián)系

剔除不可能成交的對(duì)象客戶(hù)開(kāi)拓的方式有哪些?取得人名１、個(gè)人觀察２、親朋好友３、保戶(hù)４、影響力中心人物５、推薦介紹６、報(bào)刊雜志７、陌生拜訪(fǎng)等等。親戚朋友同鄉(xiāng)同好同事同學(xué)社團(tuán)消費(fèi)123456789101112…請(qǐng)用心想一想我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)哪些人，把這些人的名字寫(xiě)下來(lái)

每個(gè)人都有二百五十個(gè)以上的人際關(guān)系，只可惜離久情疏，大多數(shù)已經(jīng)沒(méi)有聯(lián)系了，只要加加油，聯(lián)系感情并不難。人脈關(guān)系表個(gè)人觀察

——陌生拜訪(fǎng)個(gè)人觀察直接敲門(mén)電話(huà)拜訪(fǎng)信函聯(lián)系個(gè)人觀察如果您在餐館發(fā)現(xiàn)店主不錯(cuò)，去認(rèn)識(shí)他如果您在坐飛機(jī)旅行，去認(rèn)識(shí)周?chē)娜巳绻谏痰昀?，去認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售員或經(jīng)理如果您在醫(yī)院就診，去認(rèn)識(shí)護(hù)士或醫(yī)生切記對(duì)周?chē)挛锉３置舾幸粋€(gè)已成交的客戶(hù)是一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)啟，而非終結(jié)！推薦介紹開(kāi)拓哪些可以產(chǎn)生最佳品質(zhì)的準(zhǔn)客戶(hù)？轉(zhuǎn)介紹是最佳來(lái)源。