蘋果手機(jī)的營銷策略分析

2023/9/12

營銷中介機(jī)構(gòu)社會(huì)人文環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境公眾行業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭者

經(jīng)濟(jì)環(huán)境劣勢(shì)蘋果價(jià)格昂貴目標(biāo)人群范圍窄機(jī)遇中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人民物質(zhì)生活水平提高影響價(jià)格高對(duì)銷售量影響不大經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好！社會(huì)人文環(huán)境良好2023/9/12公眾

蘋果的前期產(chǎn)品如ipod已經(jīng)為其在中國的消費(fèi)者中建立了一個(gè)對(duì)其旗下產(chǎn)品非常熟悉的群體。iPhone面臨的挑戰(zhàn)是必須設(shè)法吸引更多核心用戶群之外的其他用戶。隨著中國人消費(fèi)觀的不斷改變，中國的商務(wù)人士越來越重視手機(jī)的功能和品牌，蘋果手機(jī)成為身份的象征。這一消費(fèi)人群也將成為蘋果手機(jī)在華擴(kuò)張重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，且潛在購買力很強(qiáng)。公眾潛在購買力強(qiáng)！2023/9/12潛在進(jìn)入者很多內(nèi)部市場(chǎng)年輕，現(xiàn)有的品牌競(jìng)爭激烈可以替代的競(jìng)爭品也很多行業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭者嚴(yán)峻！2023/9/12營銷中介機(jī)構(gòu)中國聯(lián)通手機(jī)運(yùn)營商？市場(chǎng)占有率較小一定程度上影響了銷售2023/9/12地理細(xì)分行為細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分對(duì)手機(jī)有極大的探索熱情，喜歡開發(fā)自己手機(jī)的潛力。娛樂型：學(xué)生群體和年輕的上班族商務(wù)型：年齡主要集中在30至45之間的職場(chǎng)用戶人士開發(fā)型：年齡主要是20－30之間，IT相關(guān)行業(yè)工作者或手機(jī)發(fā)燒友經(jīng)濟(jì)能力較弱，追求時(shí)尚，重視娛樂。穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入對(duì)手機(jī)依賴性大，使用頻率高。價(jià)格合理，設(shè)計(jì)時(shí)尚，功能多樣。

看重手機(jī)的品牌，質(zhì)量。要求手機(jī)具備符合其職業(yè)需求的商務(wù)功能。

手機(jī)有各種各樣獨(dú)特的功能，越多越好

怎么滿足她們的要求？2023/9/12首要受眾：時(shí)尚一族的年輕人。年輕人對(duì)手機(jī)產(chǎn)品功能、外形有著非常高的訴求。而iPhone手機(jī)有著時(shí)尚的外形、觸摸屏。由此可見，iPhone設(shè)計(jì)與年輕人需求非常吻合。次要受眾：商務(wù)人士。商務(wù)人士更加看重手機(jī)的功能，比如文檔處理、郵件收發(fā)等功能。因此商務(wù)人士對(duì)iPhone手機(jī)的次要受眾。iPhone現(xiàn)在的主要市場(chǎng)是本土美國，然而從長遠(yuǎn)來看，智能手機(jī)的未來目標(biāo)市場(chǎng)在中國和印度。

蘋果手機(jī)的市場(chǎng)份額雖不如三星，但其利潤極高。按市場(chǎng)份額算，蘋果市場(chǎng)份額僅次于三星，排在第二位。然而，蘋果的利潤卻極高。不同的市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)對(duì)iPhone的利潤計(jì)算上有所差異，但其利潤份額都在最低52%，最高65%之間。結(jié)論：高端市場(chǎng)

iPhone的定位是高科技的時(shí)尚智能手機(jī)。在智能通訊市場(chǎng)上，代表了科技的最前沿。iPhone作為時(shí)尚的代名詞。iphone曾經(jīng)將自己的手機(jī)定位為“聚合社交網(wǎng)絡(luò)手機(jī)”，也就是集合各種社交軟件的智能手機(jī)；如今，iphone既是商務(wù)機(jī)又是娛樂機(jī)，充分滿足了年輕人與商務(wù)人士的需求。STRENGTHS具有創(chuàng)造力的獨(dú)特產(chǎn)品成熟穩(wěn)定的操作系統(tǒng)豐富強(qiáng)大的軟件擴(kuò)展功能良好的品牌形象固定忠實(shí)的粉絲群WEAKNESSES易受運(yùn)行商限制價(jià)格昂貴OPPORTUNITIES科技進(jìn)步速度快蘋果與運(yùn)營商簽訂協(xié)議并占有主導(dǎo)地位中國手機(jī)正處于3G推廣時(shí)代THREATS面臨模仿威脅中國市場(chǎng)競(jìng)爭激烈SWOT蘋果手機(jī)

-----中國市場(chǎng)SWOT分析2023/9/12喬布斯-----精神領(lǐng)袖先不論喬布斯生前對(duì)蘋果公司的領(lǐng)導(dǎo)作用多么偉大，連他死后，蘋果都大打“死人牌”，大肆渲染喬布斯的生平事跡，使得都全世界為損傷這樣一位“神人”而哀傷。這是一種極為聰明的營銷手段，它使得喬布斯的崇拜者一下子激增，受到名人效應(yīng)的助力，蘋果手機(jī)被推上明星手機(jī)的位置，廣受大家關(guān)注。其最終效果就是使得“果粉”更愛蘋果，而原來對(duì)蘋果沒興趣的，也會(huì)因?yàn)槭澜鐚?duì)喬布斯的關(guān)注，而去特意關(guān)注下蘋果。

購買者可以舒適地試用可能從未試用過的各種產(chǎn)品，比如創(chuàng)建一部家庭電影。他們幾乎是隨意取用店堂里的產(chǎn)品。在這些體驗(yàn)中心，還有電