“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽指南

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽指南“挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)方案競賽參賽指南

第一部分創(chuàng)作指南

創(chuàng)業(yè)方案大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)方案，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)方案聚焦于特定的策略、目標(biāo)、方案和行動，對于一個非技術(shù)背景的有愛好的人士應(yīng)清楚易讀。創(chuàng)業(yè)方案可能的讀者包括：盼望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。宗旨：培育創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高制造力量、鼓舞創(chuàng)業(yè)精神。

明確兩個概念：

創(chuàng)業(yè)：充分利用自己或他人的學(xué)問、技術(shù)、思維、資金等，通過市場動作，獵取較高的收益的行為或過程?！皠?chuàng)”是一個動態(tài)過程，要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到勝利；或多次失敗到勝利；“業(yè)”是一個結(jié)果，是創(chuàng)業(yè)者通過努力的最終成果。

創(chuàng)業(yè)方案：科學(xué)描述團(tuán)隊或個人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。

創(chuàng)業(yè)方案競賽：

它借助風(fēng)險投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或者服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)猜測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)方案書，最終通過書面評審和隱秘答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)方案一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度支配，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)猜測假定，假定公司能夠供應(yīng)的利益等十個方面。

1、執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)方案一到兩頁的概括。

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

具體的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。公司概述應(yīng)包括具體的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿意關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場策略和市場開發(fā)策略。

3、市場調(diào)查和分析

闡釋以下問題

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估量為市場份額和銷售額

（5）市場進(jìn)展的趨勢

4、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題

（1）營銷方案：定價和分銷，廣告和提升

（2）規(guī)劃和開發(fā)方案：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險

（3）制造和操作方案：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

5、總體進(jìn)度支配

公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要大事

（1）收入

（2）收支平衡和上現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)介紹

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急方案）

7、管理團(tuán)隊

介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要留意介紹成員與管理公司有關(guān)的訓(xùn)練和工作背景（留意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股狀況

8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財務(wù)方案、爭論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。

9、財務(wù)猜測假定

10、假定公司能夠供應(yīng)的利益

其次部分創(chuàng)業(yè)方案大賽各賽段的要求

（一）報名階段

報名時提交一份方案提綱（抱負(fù)篇幅：3—4頁A4紙）。

1、機(jī)會

（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會

（2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念

（3）描述市場中的競爭

2、策略

（4）策略＋目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型

（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？

（7）誰是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利力量、回收策略。

（9）描述管理隊伍、全面均衡、閱歷、不足。

（10）行動方案。

可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：

留意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清楚、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。

（二）初賽階段

初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)方案，一份良好的創(chuàng)業(yè)方案包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)留意以下問題：

1、明確你的顧客群

把留意力集中到一個清楚的市場，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；3、展現(xiàn)大的潛力

4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

5、分析你的競爭對手

6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？

7、愛護(hù)你的優(yōu)勢

8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

9、實現(xiàn)你的承諾

10、量化

（三）決賽階段

在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并預(yù)備參與答辯。

（四）循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)方案

第一階段：創(chuàng)業(yè)方案構(gòu)想細(xì)化

其次階段：客戶調(diào)查

第三階段：文檔制作

這是創(chuàng)業(yè)方案的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場猜測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

第四階段：答辯陳詞和反饋

預(yù)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了供應(yīng)第一次機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)方案的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和牢靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。預(yù)備應(yīng)付聽眾對方案的顯著特性的提問。

第三部分創(chuàng)業(yè)大賽問答

1、競賽什么

競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、詳細(xì)、深化的商業(yè)方案。

2、競賽目的

培育和提高廣闊同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，激發(fā)起制造力量和創(chuàng)業(yè)精神，熬煉和提高廣闊同學(xué)面對現(xiàn)代化建設(shè)需要，參加科技實踐，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實際力量和全面素養(yǎng)，激勵廣闊同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，奮勉成才。

3、從哪里發(fā)覺創(chuàng)業(yè)機(jī)會

既然業(yè)務(wù)要從機(jī)會中產(chǎn)生，那么機(jī)會在哪兒？哪些狀況又代表著機(jī)會呢？可以說機(jī)會無時不在，無處不在。

4、商業(yè)方案書內(nèi)客

商業(yè)方案大體上應(yīng)包含下列幾個方面：

（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務(wù)管理（7）營業(yè)收入的猜測（8）其他。

5、市場調(diào)查內(nèi)容有哪些？

市場調(diào)查的內(nèi)容是非常廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：

第一：消費(fèi)者需求方面的狀況。

其次：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的狀況。

第三：調(diào)查銷售渠道的狀況。

第四：調(diào)查新產(chǎn)品進(jìn)展趨勢狀況。

第五：調(diào)查市場競爭的有關(guān)狀況。

6、如何培育商業(yè)精神

許多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開頭面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳

統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的伴侶來說，首先關(guān)懷的問題就是如何培育自己的商業(yè)精神。

我們認(rèn)為首先是一個學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式，學(xué)習(xí)就是一種重要手段。人通過學(xué)習(xí)，接觸大量的信息，增加了見識，開闊了眼界，提高了對社會的熟悉力量，才能更快地適應(yīng)環(huán)境。現(xiàn)實也證明，在經(jīng)商的人中，個人財寶與文化素養(yǎng)成正比例關(guān)系。正由于他學(xué)問多，他才能看得準(zhǔn)，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學(xué)習(xí)，人的熟悉提高了，觀念也簡單轉(zhuǎn)變。

其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，假如不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗的人都講，第一次上街心里很緊急，而次數(shù)多了就習(xí)以為常，這說明商業(yè)精神是在實踐中培育的。敢于實踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。

最終，在培育商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營觀念。經(jīng)營觀念是一個企業(yè)如何進(jìn)展的指導(dǎo)思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經(jīng)營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點(diǎn)，要堅持顧客至上的觀點(diǎn)。辦公司不能搞自我設(shè)計，而應(yīng)把重點(diǎn)放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。其次、良好的經(jīng)營觀念必需建立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上，要堅持服務(wù)于公眾、服務(wù)于社會的思想，這是一個企業(yè)興盛發(fā)達(dá)的社會基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營觀念時講：“它應(yīng)是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此，作為經(jīng)營者平索培育這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，假如違反了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出經(jīng)營觀念也必定缺乏正確性。"

“挑戰(zhàn)杯”中國高校生創(chuàng)業(yè)方案競賽簡介

創(chuàng)業(yè)方案競賽起源于美國，又稱商業(yè)方案競賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)方案。

“挑戰(zhàn)杯”全國高校生系列科技學(xué)術(shù)競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團(tuán)中心、訓(xùn)練部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦，分課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)方案競賽兩類，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認(rèn)為中國高校生的“科技奧林匹克盛會”。1999年、2000年、2024年、2024年，第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國高校生創(chuàng)業(yè)方案競賽先后在清華高校、上海交