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第6頁共6頁2023?市場營銷?部年終工?作總結范?本轉眼?一年過去?了,回顧?過去,展?望未來,?____?中醫(yī)院市?場部伴隨?著醫(yī)院的?發(fā)展也在?茁壯成長?,現(xiàn)將這?一年市場?部所做的?工作做如?下總結:?一、關?于市場部?所做的工?作1、?部門及制?度建設:?經(jīng)過一年?的市場洗?禮,我院?市場部目?前為市場?部經(jīng)理_?___人?,市場網(wǎng)?絡主管_?___人?,健康專?員___?_人,兼?職業(yè)務專?員___?_人,導?診___?_人;并?構成了市?場部的各?項管理規(guī)?章制度暫?行草案《?____?中醫(yī)院市?場營銷績?效考核管?理辦法》?、《導診?日報表》?、《導診?就診流程?表》、《?導診職責?》、《導?診考核表?》、《導?診考核依?據(jù)》,《?專家講座?、義診獎?勵方案》?、《市場?部制度》?、《提成?方案》、?《市場部?考核表》?、《市場?部考核依?據(jù)》、《?客服考核?表》、《?客服考核?依據(jù)》、?《市場部?兼職人員?管理制度?》、《市?場部管理?制度》等?十多項制?度撰寫和?實施,對?規(guī)范我院?市場人員?的行為起?到良好的?規(guī)范作用?;新聞?媒體報導?____?次,其中?《___?_時報》?報導我院?____?篇,__?__電視?臺報導我?院___?_次,_?___廣?播電臺報?導___?_次。?二、工作?中存在的?問題1?、關于部?門及制度?建設,市?場部人員?配備不全?,目前缺?策劃主管?和營銷主?管,網(wǎng)絡?推廣主管?隨著__?__的加?入,我院?的網(wǎng)絡推?廣工作得?到了明顯?的改善,?營銷主管?和策劃主?管一向在?尋找中,?現(xiàn)有適宜?人選,看?醫(yī)院是否?給相應的?崗位編制?,關于市?場專員也?應有所擴?展,每位?主管下方?應有__?__名得?力專員,?醫(yī)院營銷?人才的尋?找和培養(yǎng)?是個大問?題,如何?尋找及培?養(yǎng)以及找?到后或培?養(yǎng)好了怎?樣留住人?才更是對?我們市場?部的極大?考驗。?2、關于?在市場推?廣過程中?和專家的?默契配合?,以及醫(yī)?療項目的?包裝也是?一大問題?,就過去?的一年市?場部一向?處于不斷?的努力學?習和提高?,加緊對?我院專家?的深刻認?識,站在?市場的角?度發(fā)現(xiàn)各?個專家身?上的優(yōu)勢?及其醫(yī)療?項目的市?場優(yōu)勢,?期望在以?后的醫(yī)療?項目推出?中能夠參?考市場部?相關人員?的意見推?薦,只有?接了地氣?的項目在?市場的推?廣過程中?才有更好?的社會和?企業(yè)效益?。三、?____?年市場部?工作展望?總體來?講我院的?市場部已?經(jīng)具備雛?形,并可?在我院的?市場推廣?及品牌建?設中發(fā)揮?其用心作?用,隨著?____?年的到來?,市場部?應策劃義?診及講座?活動應不?少于80?場,新增?會員應達?____?人,市場?部的人員?配置應更?加合理和?完善,用?心參與策?劃包裝醫(yī)?療項目(?產(chǎn)品),?并隨著醫(yī)?保的正常?開展,市?場部工作?重心應向?開發(fā)高端?客戶轉移?。20?23市場?營銷部年?終工作總?結范本(?二)一?、工作表?現(xiàn)每一?天外出見?客戶時強?化自身形?象,提高?自身素質(zhì)?,對自我?堅持嚴格?要求,不?要因為自?我一個人?一片天地?就懶惰,?忘記工作?,忘記自?我的工作?職責和工?作任務。?我們對工?作要心中?有度,有?職責。對?待客戶必?須要以誠?相待,辦?事處的工?作的規(guī)律?就是“無?規(guī)律”,?因此,我?要正確認?識自身的?工作和價?值,正確?處理工作?中的苦與?樂,得與?失、堅持?甘于奉獻?、誠實敬?業(yè),個性?在業(yè)務錘?煉過程中?必須要有?總結和反?省,當日?工作當日?畢,業(yè)務?講效率,?公司可能?養(yǎng)閑人,?但是不期?望閑人是?我。所以?必須要努?力,必須?要學習,?爭取早日?突破有成?績,經(jīng)過?這么長時?光的學習?和鍛煉,?我在工作?上已經(jīng)取?得必須的?進步。?二、工作?態(tài)度工?作態(tài)度要?嚴于律已?,不斷加?強自我作?風建設。?到公司以?來我對自?身嚴格要?求,始終?把耐得平?淡、舍得?付出、默?默無聞作?為自我的?準則。作?風是公司?一個形象?問題,不?能因為個?人原因讓?客戶說廣?源的作風?有問題,?把廣源當?成是自我?的家,榮?辱與共。?在工作中?要用自我?的行動規(guī)?范自我的?一切言行?。努力強?化自我專?業(yè)知識,?做好各項?客戶服務?工作。堅?持跟蹤的?原則,對?每個客戶?都要跟蹤?有結果,?努力提高?溝通水平?。在這一?個月里,?雖然遇到?不少的困?難,但是?只要用心?想辦法去?解決,思?想樂觀,?還是能夠?學到很多?知識。?三、工作?行程四?、下一步?工作計劃?和展望?下一步工?作我將繼?續(xù)跟蹤目?前的意向?客戶,直?到跟到有?結果為止?,要對有?針對性廠?家進行攻?克,多去?拜訪,多?溝通。然?后根據(jù)資?料聯(lián)系新?客戶找到?主事人,?慢慢伸張?,在自我?能夠把握?局勢的狀?況下進行?擴張,穩(wěn)?步求進求?發(fā)展。以?上是我個?人體會和?設想,我?將全身心?的投入到?市場工作?中。2?023市?場營銷部?年終工作?總結范本?(三)?____?年,營業(yè)?部在上級?行和支行?黨委、行?長室的正?確領導下?,以凝聚?人心為動?力,以創(chuàng)?新服務為?抓手,大?膽管理,?求真務實?。圓滿完?成了支行?所賦予的?各項任務?,對公存?款___?_萬元,?比年初凈?增___?_萬元,?日均存款?____?萬元,儲?蓄存款凈?增___?_萬元。?現(xiàn)就一年?來的工作?小結如下?:一、?凝聚人心?,鑄就一?支高素質(zhì)?的隊伍?思想是行?動的指南?。人心渙?散將會一?事無成。?營業(yè)部主?任室一班?人深刻認?識到這一?點,因此?,我們將?凝聚人心?放在突出?的位置。?1、率?先垂范,?正人先正?己主任室?一班人以?身作則,?加強學習?,做學習?典型的倡?導者、組?織者,更?是實踐者?。為人師?表,清正?廉潔,以?儉養(yǎng)德,?以自己品?質(zhì)來影響?每一位員?工。在工?作中始終?堅持公平?、公正原?則、不搞?親疏、不?拉幫結派?、做到一?碗水端平?。鼓勵員?工多提意?見,只要?是合理的?就采納。?充分調(diào)動?員工參與?的積極性?。在業(yè)績?分配的敏?感問題上?,實行公?開化,增?強透明度?。確保每?位員工看?到放心、?拿到舒心?。2、?充分發(fā)揮?黨員的模?范帶頭作?用營業(yè)部?現(xiàn)有員工?____?名,其中?____?人。黨員?在群眾中?的作用在?營業(yè)部顯?得尤為重?要。營業(yè)?部黨支部?圍繞支行?所下達目?標任務進?行剖析,?統(tǒng)一認識?確保每一?位黨員就?是一支標?桿,充分?發(fā)揮基層?黨支部的?戰(zhàn)斗堡壘?作用。在?黨員發(fā)揮?戰(zhàn)斗模范?作用下,?積極培養(yǎng)?后備力量?,吸收優(yōu)?秀員工向?組織靠攏?。二、?服務創(chuàng)優(yōu)?、運籌制?勝千里?2、抓好?考核激勵?機制一是?建立員工?優(yōu)質(zhì)文明?服務獎罰?檔案,將?員工服務?表現(xiàn)列入?年度評優(yōu)?評選等考?核內(nèi)容,?增強了員?工憂患意?識,提高?員工的服?務自覺性?;二是建?立服務質(zhì)?量與業(yè)務?量掛鉤的?考核機制?,營造“?多干多得?,少干少?得”的公?平競爭機?制,形成?了全行員?工“爭干?”、“搶?干”業(yè)務?的良好局?面。三是?建立各網(wǎng)?點、客戶?經(jīng)理、客?戶的評議?機制。由?網(wǎng)點負責?人評議管?庫、提解?員,客戶?、客戶經(jīng)?理評議柜?面接柜人?員,從會?計接柜、?出納接柜?、管庫提?解員中各?評選一名?服務先進?,按季給?予獎勵。?四是設立?了優(yōu)質(zhì)文?明服務獎?勵基金,?表彰先進?,鞭策落?后。3?、抓好為?相關部門?的服務工?作營業(yè)部?既是獨立?的服務部?門,同時?又是支行?與各網(wǎng)點?的樞紐。?一是積極?配合客戶?經(jīng)理做好?各項貸款?發(fā)放和資?金回籠。?今年__?__月,?積極配合?客戶經(jīng)理?省內(nèi)首家?辦理保理?業(yè)務__?__萬,?取得了_?___萬?經(jīng)濟效益?。二是服?務好基層?網(wǎng)點。努?力提取高?提解、庫?房人員服?務水平,?及時做好?現(xiàn)金調(diào)撥?以及支行?有關文件?的傳遞。?三、求?真務實、?勇拓市場?“發(fā)展?才是硬道?理”。沒?有市場的?發(fā)展一切?將無從談?起。年初?,主任室?根據(jù)支行?市場為導?向,以服?務為手段?,以客戶?為中心的?精神,結?合營業(yè)部?具體情況?,確立了?向市場要?存款、向?他行存款?挖存款的?工作思路?。鎖定目?標,不達?目的不罷?休。1?、全面理?順營業(yè)部?開戶單位?狀況建立?大戶臺帳?,定期走?訪?,F(xiàn)代?銀行的競?爭是產(chǎn)品?與服務的?競爭。營?業(yè)部根據(jù)?不同的客?戶推行個?性化服務?,對__?__醫(yī)院?、___?_公司、?____?等大客戶?繼續(xù)實行?上門服務?,向結算?頻繁單位?推薦我行?網(wǎng)上銀行?快捷的結?算方式。?目前,已?開立網(wǎng)上?銀行__?__戶。?2、拼?服務、情?勝一籌_?___管?理公司是?我___?_月份爭?取過來的?一家客戶?。作為一?名銀行人?員要有一?種職業(yè)的?敏感性,?當主任室?得知__?__商人?____?等___?_名老板?籌集資金?準備__?__集團?產(chǎn)權時,?馬上多打?聽并與_?___等?人取得取?系,向他?們介紹我?行的服務?和結算優(yōu)?勢,用真?誠贏得_?___人?的信任。?____?月___?_日決定?來我部開?戶,并打?入注冊資?金___?_萬。?3、群策?群力,挖?掘存款源?安排有較?強活動能?力的__?__專攻?市場營銷?,有效充?實公存力?量。同時?鼓勵員工?獻計獻策?。并制

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