房地產(chǎn)人員工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣本（3篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)房地產(chǎn)人?員工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本很感?謝公司對(duì)?我的信任?，___?_月份將?交易店交?給我來(lái)管?理，作為?我們這樣?公司的店?長(zhǎng)，我認(rèn)?為起到的?作用是非?常重要的?。首先?，店長(zhǎng)是?一個(gè)單店?最高的指?揮官，最?基本的職?責(zé)就是全?面負(fù)責(zé)店?面的各項(xiàng)?管理工作?。但是作?為一個(gè)剛?上任的新?店長(zhǎng)，我?會(huì)事事親?歷親為，?以身作責(zé)?，同時(shí)要?具備強(qiáng)勁?的銷(xiāo)售能?力和良好?的領(lǐng)導(dǎo)能?力，用我?的行動(dòng)來(lái)?感染我的?銷(xiāo)售。其?次，店長(zhǎng)?管理的是?一線銷(xiāo)售?人員，且?起著承上?啟下的作?用，需要?將公司的?戰(zhàn)略規(guī)劃?和最新政?策正確的?傳達(dá)給員?工，并要?最大限度?的激發(fā)員?工的工作?激情，更?重要的是?做到對(duì)銷(xiāo)?售人員的?充分支持?，培養(yǎng)員?工的工作?能力，培?養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合?作的意識(shí)?，最大限?度的提升?經(jīng)紀(jì)人的?個(gè)人業(yè)績(jī)?和店內(nèi)業(yè)?績(jī)。前?期和銷(xiāo)售?人員一起?做市場(chǎng)調(diào)?查后，綜?合調(diào)查的?商圈，樓?盤(pán)，同行?競(jìng)爭(zhēng)做出?了初步的?銷(xiāo)售路線?和單店的?定位，我?認(rèn)為目前?的工作就?是以廣告?宣傳和開(kāi)?發(fā)房源為?主，使店?內(nèi)資源充?足，以便?更快成交?。其次是?要快速的?讓新員工?成長(zhǎng)起來(lái)?，通過(guò)一?系列的培?訓(xùn)，加強(qiáng)?他們的業(yè)?務(wù)能力。?通過(guò)大家?共同的努?力派單等?宣傳工作?已經(jīng)達(dá)到?一定的宣?傳效果。?后期在店?里人員逐?步穩(wěn)定，?對(duì)商圈范?圍內(nèi)市場(chǎng)?逐漸了解?消化的過(guò)?程中，籌?劃新的銷(xiāo)?售路線。?下面就?四個(gè)方面?談一下我?的計(jì)劃：?___?_人員培?訓(xùn)：無(wú)?論對(duì)什么?人，培訓(xùn)?都是至關(guān)?重要的，?只有不斷?的學(xué)習(xí)才?能不斷的?進(jìn)步。作?為房地產(chǎn)?中介服務(wù)?的行業(yè)，?對(duì)于員工?的專(zhuān)業(yè)性?知識(shí)要求?很高。特?別是我們?店的情況?，大部分?社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?不足，而?且從沒(méi)有?接觸過(guò)這?個(gè)行業(yè)，?就更不具?備相應(yīng)的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?了。基礎(chǔ)?培訓(xùn)更是?重中之重?，前期我?以接待，?勘察房源?，帶看技?巧，陌生?電話為主?，從扎實(shí)?的基本功?開(kāi)始練起?，并結(jié)合?我的實(shí)際?經(jīng)驗(yàn)，手?把手的教?他們?nèi)绾?與客戶(hù)交?流，并消?化變成自?己的語(yǔ)言?表達(dá)出來(lái)?。掌握基?本的溝通?技巧是他?們現(xiàn)在最?需要的，?通過(guò)最近?的強(qiáng)化演?練，每個(gè)?人都有很?大的進(jìn)步?，知道工?作該從哪?里下手了?，在不斷?的演練中?還形成了?各自不同?的風(fēng)格。?我個(gè)人是?樂(lè)于參加?各種培訓(xùn)?講座的，?也很注重?對(duì)員工的?培訓(xùn)，使?經(jīng)紀(jì)人把?學(xué)習(xí)到的?新知識(shí)在?實(shí)際工作?中相互發(fā)?揮運(yùn)用。?___?_人員管?理：企?業(yè)以人為?本，管事?先管人，?特別是銷(xiāo)?售這個(gè)行?業(yè)。對(duì)于?我們中介?行業(yè)，人?員管理的?好壞直接?關(guān)系到銷(xiāo)?售與服務(wù)?的質(zhì)量，?一流的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)必?須要擁有?一流的銷(xiāo)?售人員，?而銷(xiāo)售人?員總體素?質(zhì)的高低?與管理密?不可分。?并且我認(rèn)?為中介行?業(yè)是以經(jīng)?紀(jì)人為主?導(dǎo)核心，?店長(zhǎng)，金?融部等都?是要最大?限度的支?持經(jīng)紀(jì)人?的工作。?日常管理?中，店長(zhǎng)?必須以身?作則，帶?頭做到公?司的各項(xiàng)?基本要求?：整潔的?儀容儀表?，富有激?情的工作?態(tài)度，成?熟穩(wěn)健的?工作作風(fēng)?，公正處?事的道德?原則，對(duì)?事不對(duì)人?，事事公?平處理，?并在店內(nèi)?樹(shù)立一種?”愛(ài)店如?家“的責(zé)?任意識(shí)。?一個(gè)銷(xiāo)售?人員，保?持良好的?心態(tài)是很?重要的，?當(dāng)員工心?態(tài)起伏，?不平穩(wěn)的?時(shí)候，應(yīng)?當(dāng)及時(shí)與?之溝通，?幫助他們?調(diào)整好心?態(tài)，更加?積極的投?入到工作?中去。在?銷(xiāo)售管理?方面，首?先要掌握?每個(gè)經(jīng)紀(jì)?人的工作?動(dòng)態(tài)，手?上操作的?案源進(jìn)況?及跟單情?況，協(xié)助?他們完成?每個(gè)可能?完成的交?易，持續(xù)?評(píng)核每個(gè)?經(jīng)紀(jì)人，?不斷的訓(xùn)?練，真正?提高經(jīng)紀(jì)?人之素養(yǎng)?。3.?房源維護(hù)?：“房?源“是一?個(gè)中介公?司的命脈?，房源數(shù)?量房源質(zhì)?量直接決?定了業(yè)績(jī)?的好壞。?對(duì)于房源?實(shí)施集中?管理，并?加以分級(jí)?，予以分?類(lèi)，分別?對(duì)待，充?分了解客?戶(hù)出售的?動(dòng)機(jī)和原?因。房源?一定要維?護(hù)，何為?維護(hù)，就?是在房東?將房源委?托后，要?與房東保?持密切的?聯(lián)系，讓?房東享受?到質(zhì)量的?服務(wù)。前?期在維護(hù)?中應(yīng)向房?東闡述我?們?yōu)樗?物業(yè)制定?的銷(xiāo)售計(jì)?劃，為他?分析市場(chǎng)?行情及市?場(chǎng)定位，?告訴他我?們?cè)跒樗?做什么，?包括如何?在宣傳并?推廣他的?物業(yè)，還?應(yīng)帶上情?感交流，?前期我們?的目的就?是要與賣(mài)?方建立信?任關(guān)系，?先做人后?做事。一?個(gè)優(yōu)質(zhì)的?房源最關(guān)?鍵的就是?她的價(jià)格?，所以對(duì)?于一些b?類(lèi)c類(lèi)的?房源在后?期還可以?按照蜜月?期-挫折?期-打擊?期-成交?期的過(guò)程?來(lái)回報(bào)議?價(jià)。那么?a類(lèi)房源?要的就是?速度，我?個(gè)人對(duì)于?優(yōu)質(zhì)房源?的銷(xiāo)售方?案很簡(jiǎn)單?，就是以?最快的速?度將房源?銷(xiāo)售出去?。不管是?什么房源?，不管是?客戶(hù)最近?賣(mài)的還是?我們幫他?成交的，?后期對(duì)房?東的服務(wù)?也是致關(guān)?重要的，?要學(xué)會(huì)做?回頭生意?。對(duì)于店?內(nèi)員工的?房源定期?做質(zhì)量服?務(wù)的回訪?，充分掌?握他們手?上房源的?情況，并?協(xié)助他們?跟蹤維護(hù)??？傊?，優(yōu)質(zhì)房?源都是維?護(hù)出來(lái)的?。4.?客戶(hù)維護(hù)?：對(duì)于?需求客戶(hù)?，首先要?了解買(mǎi)方?的動(dòng)機(jī)和?急迫性，?了解買(mǎi)方?的購(gòu)房能?力，找出?最適合房?子與之配?對(duì)，掌握?配對(duì)的要?點(diǎn)，配對(duì)?是要建立?在接待基?礎(chǔ)上而非?獨(dú)立的行?為，在深?入了解客?戶(hù)的真實(shí)?需求后能?找到客戶(hù)?真正可能?滿意的物?業(yè)，對(duì)于?還不能準(zhǔn)?確掌握其?真實(shí)需求?的客戶(hù)可?以大致找?到符合其?要求的物?業(yè)，在推?薦中增加?交流的機(jī)?會(huì)，以便?更好的把?握其真實(shí)?需求，并?進(jìn)一步建?立更為穩(wěn)?固的信任?關(guān)系，對(duì)?于已經(jīng)掌?握其真實(shí)?需求的客?戶(hù)要確立?一個(gè)主推?物業(yè)，過(guò)?多推薦會(huì)?影響客戶(hù)?的專(zhuān)注度?，延長(zhǎng)確?立時(shí)間，?增加成功?的不確定?性。大部?分客戶(hù)有?些不切實(shí)?際的想法?和要求和?某些錯(cuò)誤?的觀念，?這些都需?要我們?nèi)?引導(dǎo)。?在這個(gè)月?的時(shí)間中?我通過(guò)努?力的工作?，也有了?一點(diǎn)收獲?，跨過(guò)年?中，我感?覺(jué)有必要?對(duì)自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把下?半年的工?作做的更?好。下?面我對(duì)上?半年及_?___月?份的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)：?關(guān)于__?__月份?工作我總?結(jié)有如下?幾點(diǎn)，首?先是對(duì)年?度的總結(jié)?：第一?，總體工?作業(yè)績(jī)不?是很理想?，年業(yè)績(jī)?目標(biāo)五十?萬(wàn)現(xiàn)今只?完成了_?___%?(近二十?三萬(wàn))，?離年度目?標(biāo)還有一?定的距離?!第二?，整年度?自我對(duì)工?作熱誠(chéng)不?夠高，重?視度不高?。第三?，對(duì)轄區(qū)?分行團(tuán)隊(duì)?的管理力?度不夠，?很多任務(wù)?與相關(guān)制?度沒(méi)有落?實(shí)到位。?第四，?對(duì)公司的?向心力不?夠，很多?資源沒(méi)有?充分有效?利用。其?次下面我?____?月份的工?作進(jìn)行總?結(jié)：1?、沒(méi)有完?成自定的?業(yè)績(jī)目標(biāo)?。2、?完成了轄?區(qū)聯(lián)華花?園城社區(qū)?盤(pán)源進(jìn)行?了又一次?整合細(xì)分?，租售資?源信息清?晰。3?、對(duì)筍盤(pán)?與主推盤(pán)?以及有效?盤(pán)源重視?度不夠高?，尤其表?現(xiàn)在對(duì)主?推盤(pán)的推?薦不夠積?極配合，?沒(méi)有真正?做到資源?的合理有?效利用。?4、對(duì)?經(jīng)紀(jì)的管?理鞭策不?到位，讓?他們對(duì)工?作產(chǎn)生一?定的惰性?甚至開(kāi)小?差。5?、沒(méi)有第?一時(shí)間把?握好業(yè)主?及客人第?一動(dòng)態(tài)，?導(dǎo)致有部?分資源流?失。6?、關(guān)于公?司的制度?沒(méi)有明確?化，執(zhí)行?不到位。?7、對(duì)?新經(jīng)紀(jì)工?作心態(tài)與?技能缺少?相關(guān)的培?訓(xùn)。8?、個(gè)人自?己具有一?定的惰性?，沒(méi)有做?好自己本?分的工作?。在_?___月?份里，有?壓力也有?挑戰(zhàn)。年?初的時(shí)候?，房地產(chǎn)?市場(chǎng)還沒(méi)?有完全復(fù)?蘇，那時(shí)?的壓力其?實(shí)挺大的??？蛻?hù)有?著重重顧?慮，媒體?有各種不?利宣傳，?我卻堅(jiān)信?青島地產(chǎn)?的穩(wěn)定性?和升值潛?力，在稍?后的幾個(gè)?月里，房?市回升，?我和同事?們抓緊時(shí)?機(jī)，到達(dá)?了公司指?標(biāo)，創(chuàng)造?了不錯(cuò)了?業(yè)績(jī)。?在實(shí)踐工?作中，我?又對(duì)銷(xiāo)售?有了新的?體驗(yàn)，在?此我總結(jié)?幾點(diǎn)與大?家分享：?(一)?不做作，?以誠(chéng)相待?，客戶(hù)分?辯的出真?心假意。?得到客戶(hù)?信任，客?戶(hù)聽(tīng)你的?，反之，?你所說(shuō)的?一切，都?將起到反?效果。?(二)了?解客戶(hù)需?求。第?一時(shí)間了?解客戶(hù)所?需要的，?做針對(duì)性?講解，否?則，所說(shuō)?的一切都?是白費(fèi)時(shí)?間。(?三)推薦?房源要有?把握，了?解所有的?房子，包?括它的優(yōu)?劣勢(shì)，做?到對(duì)客戶(hù)?的所有問(wèn)?題都有合?理解釋?zhuān)?但對(duì)于明?顯硬傷，?則不要強(qiáng)?詞奪理，?任何東西?沒(méi)有完美?的，要使?客戶(hù)了解?，如果你?看到了完?美的，那?必定存在?謊言。?(四)持?續(xù)客戶(hù)關(guān)?系，每個(gè)?客戶(hù)都有?各種人脈?，只要保?證他們對(duì)?項(xiàng)目的喜?愛(ài)，他們?會(huì)將喜愛(ài)?傳遞，資?源無(wú)窮無(wú)?盡。(?五)確定?自我的身?份，我們?不是在賣(mài)?房子，而?是顧問(wèn)，?以我們的?專(zhuān)業(yè)來(lái)幫?忙客戶(hù)。?多與客戶(hù)?講講專(zhuān)業(yè)?知識(shí)，中?立的評(píng)價(jià)?其它樓盤(pán)?，都能夠?增加客戶(hù)?的信任度?。(六?)團(tuán)結(jié)、?協(xié)作，好?的團(tuán)隊(duì)所?必需的。?自我也?還存在一?些需要改?善之處：?一、有?時(shí)缺乏耐?心，對(duì)于?一些問(wèn)題?較多或說(shuō)?話比較沖?的客戶(hù)往?往會(huì)針?shù)h?相對(duì)。其?實(shí)，對(duì)于?這種客戶(hù)?可能采用?迂回、或?以柔克剛?的方式更?加有效，?所以，今?后要收斂?脾氣，增?加耐心，?使客戶(hù)感?覺(jué)更加貼?心，才會(huì)?有更多信?任。二?、對(duì)客戶(hù)?關(guān)切不夠?。有一些?客戶(hù)，需?要銷(xiāo)售人?員的時(shí)時(shí)?關(guān)切，否?則，他們?有問(wèn)題可?能不會(huì)找?你詢(xún)問(wèn)，?而是自我?去找別人?打聽(tīng)或自?我瞎琢磨?，這樣，?我們就會(huì)?對(duì)他的成?交喪失主?動(dòng)權(quán)。所?以，以后?我要加強(qiáng)?與客戶(hù)的?聯(lián)絡(luò)，時(shí)?時(shí)關(guān)切，?透過(guò)詢(xún)問(wèn)?引出他們?心中的問(wèn)?題，再委?婉解決，?這樣不但?能夠掌握?先機(jī)，操?控全局，?而且還能?夠增加與?客戶(hù)之間?的感情，?增加客帶?的機(jī)率。?此外本?人還制定?了些許計(jì)?劃：1?、銷(xiāo)售目?標(biāo)今年?的銷(xiāo)售目?標(biāo)最基本?的是做到?月月有進(jìn)?帳的單子?。根據(jù)公?司下達(dá)的?銷(xiāo)售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，每?日;以每?月，每周?，每日的?銷(xiāo)售目標(biāo)?分解到各?個(gè)銷(xiāo)售人?員身上，?完成各個(gè)?時(shí)間段的?銷(xiāo)售任務(wù)?。并在完?成銷(xiāo)售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)。?2、建?立一支熟?悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)?定的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)。?人才是企?業(yè)最寶貴?的資源，?一切銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)都起?源于有一?個(gè)好的銷(xiāo)?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根?本。在明?年的工作?中建立一?個(gè)和諧，?具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)?主要的工?作來(lái)抓。?3、完?善銷(xiāo)售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷(xiāo)?售管理是?企業(yè)的老?大難問(wèn)題?，銷(xiāo)售人?員出差，?見(jiàn)客戶(hù)處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷(xiāo)?售管理制?度的目的?是讓銷(xiāo)售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)?性，對(duì)工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷(xiāo)?售人員的?主人翁意?識(shí)。4?、培養(yǎng)銷(xiāo)?售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣。?培養(yǎng)銷(xiāo)售?人員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題目?的在于提?高銷(xiāo)售人?員綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題總?結(jié)問(wèn)題并?能提出自?己的看法?和建議，?業(yè)務(wù)能力?提高到一?個(gè)新的檔?次。5?、在地區(qū)?市建立銷(xiāo)?售，服務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)。?根據(jù)今年?在出差過(guò)?程中遇到?的一系列?的問(wèn)題，?約好的客?戶(hù)突然改?變行程，?毀約，車(chē)?輛不在家?的情況，?使計(jì)劃好?的行程被?打亂，不?能順利完?成出差的?目的。造?成時(shí)間，?資金上的?浪費(fèi)。?以上是我?的銷(xiāo)售工?作計(jì)劃，?不妥之處?，請(qǐng)各位?領(lǐng)導(dǎo)和同?志們批評(píng)?指正。?房地產(chǎn)人?員工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本（二）?本年度?是我公司?快速發(fā)展?的一年，?也是我學(xué)?習(xí)、管理?的銷(xiāo)售工?作取得重?大進(jìn)展的?一年。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?英明指導(dǎo)?下，在兄?弟部門(mén)大?力配合支?持下，緊?緊圍繞銷(xiāo)?售工作，?我?guī)ьI(lǐng)銷(xiāo)?售部全體?員工，奮?力拼搏，?開(kāi)拓進(jìn)取?，真抓實(shí)?干，勤勤?懇懇做事?，兢兢業(yè)?業(yè)工作，?較好完成?了各項(xiàng)工?作?，F(xiàn)作?如下述職?。一、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，領(lǐng)會(huì)精?神，提高?執(zhí)行力。?隨著公?司業(yè)務(wù)的?急劇發(fā)展?，公司完?成建筑面?積由__?__萬(wàn)平?方米增加?到___?_萬(wàn)平米?，這對(duì)我?和所有銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)成?員都是一?個(gè)巨大考?驗(yàn)。為此?，我組織?團(tuán)隊(duì)成員?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)每次會(huì)?議的精神?和公司下?發(fā)的文件?，深刻領(lǐng)?會(huì)公司領(lǐng)?導(dǎo)的指示?與意圖，?提高執(zhí)行?力。通過(guò)?深入學(xué)習(xí)?，使銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一?了思想認(rèn)?識(shí)：公司?的經(jīng)營(yíng)管?理是公司?快速、健?康、可持?續(xù)發(fā)展的?生命線，?是公司取?得良好經(jīng)?濟(jì)效益的?根本保證?，“不以?規(guī)律，不?成方圓”?，沒(méi)有嚴(yán)?格的管理?制度和科?學(xué)的經(jīng)營(yíng)?思路，就?不會(huì)有公?司的正常?運(yùn)轉(zhuǎn);銷(xiāo)?售工作是?公司經(jīng)營(yíng)?管理的重?要組成部?分，是實(shí)?現(xiàn)公司資?金良性周?轉(zhuǎn)的重要?一環(huán)，實(shí)?現(xiàn)效益，?樹(shù)立公司?品牌的重?要途經(jīng)。?成功的銷(xiāo)?售，可以?不僅能夠?為公司創(chuàng)?造良好的?經(jīng)濟(jì)效益?，而且有?利于提高?公司的知?名度和美?譽(yù)度，帶?動(dòng)企業(yè)業(yè)?務(wù)的發(fā)展?，實(shí)現(xiàn)資?金的快速?回籠，推?動(dòng)公司良?性運(yùn)轉(zhuǎn)。?因此，我?注意引導(dǎo)?部門(mén)員工?樹(shù)立責(zé)任?意識(shí)、危?機(jī)意識(shí)、?品牌意識(shí)?和大局觀?念、效益?觀念，堅(jiān)?決___?_執(zhí)行公?司各項(xiàng)指?示精神和?要求。?二、盡職?盡責(zé)，率?先垂范，?努力做好?銷(xiāo)售本職?工作。?上半年，?我?guī)ь^努?力，處處?以身作則?，較好地?開(kāi)展了各?項(xiàng)工作。?我堅(jiān)持經(jīng)?常深入一?線，冒著?高溫天氣?，督察廣?告投放情?況;奔波?忙碌，與?銷(xiāo)售代理?公司溝通?，與外部?相關(guān)部門(mén)?協(xié)調(diào)，幫?助銷(xiāo)售公?司制定銷(xiāo)?售方案，?全面監(jiān)督?市場(chǎng)運(yùn)作?情況在我?的帶領(lǐng)下?，團(tuán)隊(duì)成?員工作積?極，較好?開(kāi)展了各?項(xiàng)銷(xiāo)售活?動(dòng)。經(jīng)過(guò)?精心籌備?，___?_月__?__日，?四季新城?銷(xiāo)售部正?式啟用，?三維動(dòng)畫(huà)?、沙盤(pán)模?型、現(xiàn)場(chǎng)?解說(shuō)多位?一體向市?民傳達(dá)項(xiàng)?目信息，?使人們了?解了四季?紅新城的?全貌;_?___月?____?日，四季?新城項(xiàng)目?正式開(kāi)工?，項(xiàng)目由?虛擬的想?象向未來(lái)?可摸可看?的真實(shí)邁?出重要一?步;__?__月_?___日?，精心組?織的項(xiàng)目?品鑒會(huì)&?客戶(hù)聯(lián)誼?會(huì)成立儀?式舉辦，?幫助現(xiàn)實(shí)?客戶(hù)和潛?力客戶(hù)多?方解讀四?季新城之?于城北的?重要性以?及產(chǎn)品的?優(yōu)越性。?經(jīng)過(guò)大量?艱苦的工?作，從_?___月?底銷(xiāo)售部?開(kāi)張到目?前，除去?銷(xiāo)售員回?訪時(shí)已購(gòu)?買(mǎi)人員，?目前積累?客源__?__余組?，這些客?源有如此?高的粘度?，說(shuō)明客?戶(hù)對(duì)于項(xiàng)?目的位置?已經(jīng)規(guī)劃?有較高的?認(rèn)同感，?為一期房?源的順利?開(kāi)盤(pán)做好?了良好鋪?墊。加?大內(nèi)部外?部溝通與?協(xié)調(diào)，積?極為銷(xiāo)售?部門(mén)營(yíng)造?良好的發(fā)?展空間是?銷(xiāo)售經(jīng)理?的重要職?責(zé)，工作?中我特別?注意了與?其他部門(mén)?溝通與協(xié)?作三、?強(qiáng)化管理?，注重團(tuán)?結(jié)，帶好?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?。工作?中，我能?夠擺正自?己的位置?，站在中?層干部的?角度和促?進(jìn)公司發(fā)?展的大局?看待問(wèn)題?，堅(jiān)決_?___執(zhí)?行領(lǐng)導(dǎo)的?意圖，經(jīng)?常教育員?工“有條?件要上，?沒(méi)有條件?創(chuàng)造條件?也要上”?，引導(dǎo)員?工端正態(tài)?度，做到?“只為成?功找理由?，不為失?敗找借口?”，并且?經(jīng)常組織?員工學(xué)習(xí)?領(lǐng)導(dǎo)指示?與公司文?件，確保?提高執(zhí)行?力;我還?經(jīng)常深入?代理公司?檢查監(jiān)督?，及時(shí)傳?達(dá)上級(jí)指?示精神，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?及時(shí)提醒?，幫助其?制定銷(xiāo)售?計(jì)劃，改?進(jìn)銷(xiāo)售思?路，輔助?其健康發(fā)?展。同?時(shí)，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?結(jié)合銷(xiāo)售?部實(shí)際，?我進(jìn)一步?健全了部?門(mén)管理制?度，制定?了規(guī)章制?度，明確?了部門(mén)員?工的崗位?責(zé)任，完?善了責(zé)任?制度和激?勵(lì)機(jī)制，?落實(shí)獎(jiǎng)罰?政策，強(qiáng)?化了對(duì)部?門(mén)成員的?管理，調(diào)?動(dòng)了員工?的積極性?和主動(dòng)性?。同時(shí)，?我堅(jiān)持以?人為本，?尊重員工?的意見(jiàn)，?采納合理?化建議;?關(guān)心員工?的生活，?關(guān)注青年?員工的成?長(zhǎng)，無(wú)論?個(gè)人生活?還是工作?，都為他?們提供力?所能及的?幫助，極?力營(yíng)造團(tuán)?結(jié)一致、?相互幫助?、相互協(xié)?作、攜手?共進(jìn)的氛?圍，充分?發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?合力開(kāi)展?工作，打?造愛(ài)崗敬?業(yè)、朝氣?蓬勃的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)。?四、正?視不足，?改進(jìn)工作?，超越自?我。半?年來(lái)，雖?然取得了?一定的成?績(jī)，但公?司領(lǐng)導(dǎo)要?求相比還?有一定差?距，主要?表現(xiàn)在：?一創(chuàng)新能?力不強(qiáng)，?由于忙于?具體事務(wù)?，往往忽?略對(duì)一些?問(wèn)題的研?究，以致?于工作思?路不夠開(kāi)?闊;二是?計(jì)劃不夠?細(xì)致，工?作中往往?注重大事?的計(jì)劃，?忽略日常?小事的計(jì)?劃，一定?程度上影?響了效率?。對(duì)這些?問(wèn)題，我?將在今后?的工作中?認(rèn)真加以?解決，改?進(jìn)工作，?超越自我?。房地?產(chǎn)人員工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)樣本（?三）在?繁忙的工?作中不知?不覺(jué)又到?了月末，?回顧這一?個(gè)月的工?作歷程，?作為_(kāi)_?__企業(yè)?的每一名?員工，我?們深深感?到某企業(yè)?之蓬勃發(fā)?展的熱氣?，我們的?拼搏的精?神。我?是___?_銷(xiāo)售部?門(mén)的一名?普通員工?，起初，?剛到房產(chǎn)?時(shí)，我對(duì)?房地產(chǎn)方?面的知識(shí)?不是很精?通，對(duì)于?新環(huán)境、?新事物比?較某很快?了解到公?司的性質(zhì)?及其房地?產(chǎn)市場(chǎng)。?作為銷(xiāo)售?部中的一?員，我深?深覺(jué)到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門(mén)?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)和專(zhuān)業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，走?在市場(chǎng)的?前沿。經(jīng)?過(guò)這段時(shí)?間的磨練?，我已成?為一名合?格的銷(xiāo)售?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。公司?于月初與?____?公司進(jìn)行?合資，共?同完成銷(xiāo)?售工作。?在這段時(shí)?間，我積?極配合_?___公?司的員工?，以銷(xiāo)售?為目的，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完成?經(jīng)營(yíng)價(jià)格?的制定，?在上月月?末前完成?了廣告宣?傳，為_(kāi)?___月?份的銷(xiāo)售?高潮奠定?了基礎(chǔ)，?以完成合?同___?_萬(wàn)元的?好成績(jī)而?告終。經(jīng)?過(guò)這次企?業(yè)的洗禮?，我從中?得到了不?少專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，使自?己各方面?都所有提?高。在?這一個(gè)月?的工作中?，我主要?是針對(duì)房?屋的銷(xiāo)售?。經(jīng)過(guò)之?前銷(xiāo)售部?對(duì)房屋執(zhí)?行內(nèi)部認(rèn)?購(gòu)等手段?的鋪墊制?造出某火?爆場(chǎng)面。?在銷(xiāo)售部?，我擔(dān)任?銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)?及會(huì)計(jì)兩?種職務(wù)。?面對(duì)工作?量的增加?以及銷(xiāo)售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重和其中?。在開(kāi)盤(pán)?之際，我?基本上每?天都要加?班加點(diǎn)完?成工作。