空調(diào)營銷策劃方案5000字 空調(diào)營銷策劃方案(匯總3篇)

第頁共頁空調(diào)營銷籌劃方案5000字空調(diào)營銷籌劃方案(匯總3篇)空調(diào)營銷籌劃方案5000字空調(diào)營銷籌劃方案篇一1、草根廣告式——查看附近的人產(chǎn)品描繪：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多生疏人看到這種強迫性廣告。功能形式：用戶____“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信譽戶。在這些附近的微信譽戶中，除了顯示用戶姓名等根本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，假如“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信譽戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成挪動的“黃金廣告位”。2、o2o折扣式——____產(chǎn)品描繪：____開展至今其商業(yè)用處越來越多，所以微信也就順應潮流結合o2o展開商業(yè)活動。功能形式：將____圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的____，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。營銷方式：挪動應用中參加____掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活潑度足夠高的微信，價值不言而喻。3、互動營銷式——微信公眾平臺產(chǎn)品描繪：對于群眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，假如維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種挪動互聯(lián)網(wǎng)上不可無視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，那么使這種營銷渠道更加細化和直接?？照{(diào)營銷籌劃方案5000字空調(diào)營銷籌劃方案篇二1.1技術更新速度跟不上市場腳步。在傳統(tǒng)產(chǎn)品領域，海爾公司一直存在著空調(diào)噪音過大，消費者不能在安靜的條件下睡眠這一弊端。海爾經(jīng)過不斷的技術改造與晉級之后，雖然從總體上解決了這個問題，但是噪音問題仍然存在著相當大的概率，因此成為阻礙消費者選擇海爾空調(diào)的主要原因之一。在中央空調(diào)領域，由于模塊機增長率根本保持不變，多聯(lián)機和水地熱泵機增長率穩(wěn)步提升，離心機和螺桿機增長率小幅下降，單元機增長率大幅下滑。而海爾公司沒有針對市場變化在產(chǎn)品類型與技術方面做出靈敏的調(diào)整，仍然強調(diào)個性化設計。在現(xiàn)實的市場中，真正懂得空調(diào)技術的消費者和用戶寥假設晨星，因此海爾這種產(chǎn)品策略具有一定的弊端。1.2價格策略不夠靈敏，定價不尷不尬。海爾公司將自己的空調(diào)產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，不走價格戰(zhàn)的道路，雖然維護了海爾的品牌形象，但是市場份額實實在在的降低了。究其主要原因就是在消費程度相對不高的時代，價格的變化是最吸引消費者注意力的方法。對于商用空調(diào)，海爾公司如今采用工程報價制度，根據(jù)工程大小報價，這樣可以做到良好的沖擊樣板工程、合理開發(fā)市場，但并不合適目前較成熟的市場階段。1.3努力開拓的新的渠道形式管理難度和本錢上升。海爾根本上在全國每個省都建立了自己的銷售分公司———海爾工貿(mào)公司。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應支持，還將許多零售商改成了海爾專賣店。海爾也使用一些批發(fā)商，但是它的分銷網(wǎng)絡的重點不在批發(fā)商，而是盡量直接與零售商交易，構建一個屬于自己的零售分銷體系。在海爾的分銷網(wǎng)絡中，電器連鎖商店和直營店是其主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當于總代理商，批發(fā)商的作用很小。海爾的銷售政策偏向于零售商，不但向他們提供很多效勞和支持，而且保證零售商可以獲得較高的毛利率。海爾的這種營銷渠道形式，需要在建立初期消耗大量的資，這對海爾是一筆宏大的本錢負擔。另外，技術進步帶來的不確定性導致這種渠道形式風險比擬大，管理難度和管理本錢急劇上升。1.4采用價值促銷令消費者感覺優(yōu)惠不夠力度。海爾空調(diào)每年都要舉辦大規(guī)模的促銷活動，與其他品牌的促銷活動相比，海爾的促銷活動規(guī)模更大、宣傳更到位、影響力更強、活動氣氛更加熱烈、人員配置和商品配置更加齊全、準備更加充分，而且海爾空調(diào)的促銷活動從來就不是大幅度降價促銷活動，而是真正意義上的以提升自身品牌形象、進步市場銷量和增加市場份額為目的的營銷活動，這種促銷方式得到了業(yè)界的肯定。在促銷印象中，廣闊消費者對促銷活動等同于價格優(yōu)惠。這種根深蒂固的觀點尚未改變之際，海爾空調(diào)的促銷活動方案雖然天衣無縫，但是缺乏價格優(yōu)惠力度，難以真正滿足消費者的需求。2改良建議2.1加大科研投入、加快技術革新的速度。在家用空調(diào)市場中，海爾空調(diào)最大的弊端和短板就是噪音。因此海爾公司必須通過技術研發(fā)人員的努力工作，徹底解決噪音過大的問題。在品牌形象方面，應該加強現(xiàn)有品牌的宣傳，并根據(jù)市場定位確定受眾群體。針對個性化定制產(chǎn)品方面，應該增加與消費者之間的互動，征求消費者對于定制產(chǎn)品的個性需求方案，培育高端市場用戶。在商用空調(diào)領域，海爾公司有必要增加一條變頻多聯(lián)機消費線，以滿足日益增長的市場需求。在大型機組方面，建議海爾公司引進1500冷噸離心機，加大對磁懸浮離心機的推廣。對于其他產(chǎn)品，海爾公司也要加大研發(fā)力度，豐富每個產(chǎn)品線的規(guī)格和種類，給客戶更多的選擇。海爾空調(diào)的產(chǎn)品營銷策略方面，可以憑借其強大的技術創(chuàng)新才能，每年推出一種新型技術或者技術概念，通過自己的概念營銷實現(xiàn)產(chǎn)品擴張的才能。事實上，海爾公司通過光催化技術、星級無塵效勞到氧吧空調(diào)，在產(chǎn)品營銷領域成為業(yè)界典范。2.2面對競爭進步定價的靈敏性。海爾空調(diào)一直堅持高附加值的產(chǎn)品定價策略，在空調(diào)行業(yè)利潤普遍大幅下滑的今日，海爾空調(diào)的平均單價仍在3千元左右，而眾多的二三線平均單價在1500———2500元之間彷徨；海爾應該進步定價的靈敏性，面對其他品牌空調(diào)降價之際，海爾也要靈敏應對。比方商用空調(diào)領域，用戶買到的設備必須經(jīng)過有機電設備安裝資質(zhì)的單位安裝之后才能投入使用，海爾公司定價體系應該分為工程公司價格、經(jīng)銷商價格、客戶價格這三個局部。經(jīng)銷商一般是長期與海爾公司合作的單位，互相都比擬理解而且比擬信任，大多數(shù)具有安裝資質(zhì)，針對它們的價格應該是3個價格體系中最低的。2.3加強對終端的控制力度。是劇烈的市場競爭中，誰掌握了銷售渠道，誰就掌握了克敵制勝的法寶。海爾空調(diào)在沈陽地區(qū)的渠道管理是以自身的工貿(mào)公司為主，通過自己的品牌專賣店以及各大商場進展銷售。由于長期以來依賴于各大商場的銷售量，海爾公司不敢完全由自己控制銷售渠道；假如大量的簽約經(jīng)銷商，海爾又怕空調(diào)陷入價格戰(zhàn)的陷阱，損害品牌形象。正式左右為難的現(xiàn)實，導致海爾的渠道營銷左右搖擺。從海爾的市場定位與長遠開展來看，海爾公司希望走高端產(chǎn)品道路，在這樣的背景下，在短期內(nèi)應該逐漸加強對各大賣場和經(jīng)銷商的控制，進步公司在銷售渠道方面的話語權。與此同時，積極開拓電子商務形式，增加在線銷售的支持力度和客戶效勞，適應互聯(lián)網(wǎng)開展的時代要求。2.4價值促銷和價格促銷相結合。在促銷方面，海爾空調(diào)應該注重樹立良好的品牌形象，以贏取消費者的長期信任。在廣告宣傳方面，以技術引領品牌，進步海爾空調(diào)的核心競爭力。在營業(yè)推廣方面，按照海爾公司的合作標準尋找經(jīng)銷商，并達成雙向合作意向。對于不符合經(jīng)銷條件的銷售商，堅決不能降低合作標準。對于行業(yè)客戶與大客戶，應該縮短營銷渠道，降低銷售價格，讓利于客戶。假如說促銷手段是市場營銷中最靈敏的手段，那么海爾空調(diào)在運用促銷策略的時候，完全可以根據(jù)格力、美的等競爭對手的促銷手段做出靈敏的反響，比方可以設置組團促銷獎勵，但凡三人或者五人同時購置某種產(chǎn)品，給予一定的價格折扣或者贈送禮品等。空調(diào)營銷籌劃方案5000字空調(diào)營銷籌劃方案篇三一、格力空調(diào)的專賣店形式格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道形式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強。20xx年，格力電器股份〔以下簡稱格力電器〕可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因為格力的專心專業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調(diào)來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進展分析^p。二、營銷渠道中的本錢理論營銷渠道中涉及到的本錢很多，把它們歸結為兩類，一類是交易本錢，另一類是管理本錢，即總本錢=交易本錢+管理本錢。1.交易本錢交易本錢簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關的一切本錢。交易本錢包括以下幾種本錢：〔1〕信息搜集本錢?，F(xiàn)代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關的信息進展搜集，搜集信息肯定是要付出本錢的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關價格時所需要付出的本錢?！?〕會談本錢。在與合作者或者購置者進展會談時要進展討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一局部本錢的，在最后達成協(xié)議時也要付出一定的本錢，由此構成會談本錢?！?〕履約本錢。達成契約后，交易者要施行其契約條款和內(nèi)容，以實現(xiàn)交易對象的轉(zhuǎn)移。為了防止時機行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進展，順利地實現(xiàn)產(chǎn)權的讓渡。2.管理本錢管理本錢在營銷渠道中就是管理各個經(jīng)銷商所花費的本錢。企業(yè)內(nèi)部亦同時存在著組織消費、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費用--管理本錢，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內(nèi)部審計、監(jiān)視費用、決策需要的信息、制定財務規(guī)劃、鼓勵方案等等費用。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，管理、監(jiān)視、協(xié)調(diào)本錢也越來越高，有時甚至高于通過市場的交易本錢。所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易本錢。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)管理本錢隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為適宜呢？當企業(yè)內(nèi)部管理本錢低于市場交易本錢時，最好由企業(yè)替代市場，即擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；當企業(yè)內(nèi)部管理本錢高于市場交易本錢時，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。因此，企業(yè)規(guī)模的最正確界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際本錢與市場交易邊際本錢相等時所確定的企業(yè)規(guī)模平衡邊界。三、格力空調(diào)專賣店的相關本錢分析^p1.幾種空調(diào)的銷售形式舉例〔1〕格力：廠商股份合作制促銷：在格力形式中，格力公司負責施行全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活動，而象當?shù)氐膹V告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作那么由合資銷售公司負責完成。格力公司只是對品牌建立提出建議。有關的費用可以折算成價格在貨款中扣除，有時也上報格力總部核定后再予以報銷。分銷：分銷工作全部由合資公司負責，他們制定批發(fā)價格和零售價格，并要求下級經(jīng)銷商嚴格遵守。物流和往來結算無需格力公司過問。售后效勞：售后效勞也是由合資公司承當并管理的，他們和各效勞公司簽訂合約，監(jiān)視其執(zhí)行。當安裝或維修工作完成后，費用單據(jù)上報給合資公司結算。格力總部只是對其中一局部進展抽查和回訪而已?！?〕美的：批發(fā)商帶動零售商批發(fā)商負責分銷:一個地區(qū)內(nèi)往往有幾個批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導價由制造商制定，同時制造商還負責協(xié)調(diào)批發(fā)價格，不過并不一定能強迫批發(fā)商遵守。制造商負責促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報其零售商。共同承當售后效勞:在這種形式中，安裝和維修等售后效勞的工作一般都是由經(jīng)銷商負責施行的，但費用由制造商承當。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪確認后予以結算?！?〕海爾形式——零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng)在海爾形式的分銷網(wǎng)絡中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱。制造商：在海爾形式的分銷網(wǎng)絡中，制造商承當了大局部的工作職責，而零售商根本依從于制造商。海爾公司還嚴格規(guī)定了市場價格，對于違背規(guī)定批發(fā)或零售價格的行為必須加以制止。零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承當了絕大局部的責任，而零售店幾乎不用費什么心，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品〔pop〕；局部甚至全套樣機。由于一般的零售商無論資金，場地都無法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個零售店。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓和管理都是由海爾公司負責。2.幾種形式相關本錢的比擬通過這幾個公司營銷形式的比擬，可以看出格力空調(diào)的本錢優(yōu)勢〔1〕交易本錢首先，格力空調(diào)的信息搜集本錢低于其他兩類企業(yè)，通過專賣店反響回來的信息就可以進展信息的搜集；其次，在會談本錢方面，格力面對的只是各個專賣店，只需要與專賣店進展會談，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進展會談，大大節(jié)省了會談的本錢；最后，相對于其他空調(diào)消費商來說，格力空調(diào)對各專賣店進展監(jiān)視的本錢也比擬低，格力只需要監(jiān)視相關的專賣店進展監(jiān)視，所以本錢比擬低?！?〕管理本錢與自建渠道網(wǎng)絡相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，假如單純由格力自己投資，需要840萬元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬元的資金，節(jié)約本錢76％；消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理本錢，進步了其競爭力。另外，股份制銷售公司缺乏標準的管理；如何統(tǒng)一股東的