營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫(kù)2023年

營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫(kù)2023年“為了別人而生活的人”使用了（）創(chuàng)意按鈕

參考答案:

使用者特征

“低門(mén)欄、共歡樂(lè)、蘊(yùn)病毒”體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)策劃的（）原理

參考答案:

互動(dòng)

“在未來(lái)三年內(nèi)，你是否準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)？”該問(wèn)句采用的提問(wèn)方法屬于：

參考答案:

二項(xiàng)選擇式提問(wèn)

“扭一扭，舔一舔，泡一泡”使用了（）創(chuàng)意按鈕

參考答案:

使用方法

“掌握主動(dòng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)就虛”是營(yíng)銷(xiāo)策劃的(?????)技術(shù)

參考答案:

反策劃

“沒(méi)有愈合不了的傷口”采用了（）的創(chuàng)意技法

參考答案:

借題發(fā)揮

“用兵之妙，貴在出奇”體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)策劃的（）原理

參考答案:

創(chuàng)新

“等待時(shí)機(jī)，愿者上鉤”是營(yíng)銷(xiāo)策劃的(?????)技術(shù)

參考答案:

暗策劃

（

）是企業(yè)形象的直接塑造者。

參考答案:

產(chǎn)品

（）是企業(yè)形象的核心內(nèi)容。

參考答案:

企業(yè)理念

（）是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而制定的營(yíng)銷(xiāo)要素、營(yíng)銷(xiāo)組織、人力資源以及市場(chǎng)布局等方面的系統(tǒng)規(guī)劃。

參考答案:

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（）是指企業(yè)將小批量的樣品投入到有代表性的小型市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，以測(cè)試消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的反應(yīng)．

參考答案:

新產(chǎn)品試銷(xiāo)

（）是一種介于企業(yè)理念和標(biāo)志之間的識(shí)別要素

參考答案:

標(biāo)語(yǔ)

（）是企業(yè)形象的直接塑造者。

參考答案:

產(chǎn)品

（）是企業(yè)的“金字招牌”，是企業(yè)無(wú)形形象的主要內(nèi)容。

參考答案:

企業(yè)信譽(yù)

（）是指下屬部門(mén)或?qū)I(yè)公司提出CIS動(dòng)議的書(shū)面報(bào)告

參考答案:

建議書(shū)

（）是評(píng)價(jià)企業(yè)形象的量的指標(biāo)。

參考答案:

知名度

CRM是一種以什么為核心的管理原則：

參考答案:

客戶(hù)需求

一種以書(shū)面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體是：

參考答案:

問(wèn)卷

一種在工作崗位上練兵的培訓(xùn)方法是指：

參考答案:

實(shí)地培訓(xùn)法

下列哪項(xiàng)不是直接影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（）

參考答案:

消費(fèi)者所處地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

下列選項(xiàng)中,屬于產(chǎn)品整體范疇的是()

參考答案:

品牌###包裝###價(jià)格

下列預(yù)測(cè)方法屬于定量預(yù)測(cè)方法的是：

參考答案:

推算預(yù)測(cè)法

中間商同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家生產(chǎn)廠(chǎng)商的同類(lèi)產(chǎn)品，是實(shí)施哪種戰(zhàn)略的體現(xiàn)：

參考答案:

多種產(chǎn)品

為方便顧客夏天及時(shí)洗衣服，海爾集團(tuán)推出了“小小神童”洗衣機(jī)，這種做法是：

參考答案:

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

書(shū)店取名為“輸電”采用了（）的創(chuàng)意技法

參考答案:

文字創(chuàng)意

產(chǎn)品形象的初級(jí)階段是（）。

參考答案:

視覺(jué)形象

產(chǎn)品線(xiàn)中每種產(chǎn)品品牌有多少花色品種和規(guī)格,這是產(chǎn)品組合的()

參考答案:

深度

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，必須要考慮的是：

參考答案:

成本和利潤(rùn)

以下危機(jī)公關(guān)的管理方法正確的是(）

參考答案:

與客戶(hù)充分溝通###形成危機(jī)管理小組###制定應(yīng)急預(yù)案

以下哪一項(xiàng)不屬于CI設(shè)計(jì)系統(tǒng)

參考答案:

包裝

以下哪些屬于企業(yè)形象的有形要素：

參考答案:

產(chǎn)品形象環(huán)境形象業(yè)績(jī)形象社會(huì)形象

以下哪些屬于團(tuán)結(jié)凝聚型的定位模式。

參考答案:

讓我們做得更好*十年樹(shù)木,十年奉獻(xiàn)*

以下哪種定價(jià)形式是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的原價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)（不管貨實(shí)際上是從哪個(gè)城市起運(yùn)的）：

參考答案:

基點(diǎn)定價(jià)

以下哪種形式更有利于廠(chǎng)商與代理商之間形成一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系：

參考答案:

廠(chǎng)商與代理商相互參股

以下屬于心理定價(jià)法的是()

參考答案:

整數(shù)定價(jià)###招徠定價(jià)###聲望定價(jià)###習(xí)慣定價(jià)

企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新材料、新技術(shù)而制成性能有顯著提高的產(chǎn)品是：

參考答案:

改進(jìn)新產(chǎn)品

企業(yè)容易尋找和識(shí)別難度系數(shù)較低的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是：

參考答案:

顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì)

企業(yè)導(dǎo)入CIS是向社會(huì)公眾傳播（）

參考答案:

企業(yè)形象

企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)上游企業(yè)，控制原料或供貨的渠道，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這是：

參考答案:

前向一體化

企業(yè)形象的主體是

參考答案:

企業(yè)

企業(yè)形象的無(wú)形要素包括企業(yè)理念、企業(yè)制度等是（）的重要組成部分。

參考答案:

企業(yè)文化

企業(yè)形象策劃系統(tǒng)包括()

參考答案:

VIS###MIS###BIS

企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采取的高價(jià)格／低促銷(xiāo)的定價(jià)方式是指（）

參考答案:

緩慢掠取

企業(yè)理念應(yīng)用的方式和過(guò)程，實(shí)際就是（）的設(shè)計(jì)和實(shí)施過(guò)程。

參考答案:

BIS

企業(yè)直接針對(duì)最終消費(fèi)者施加促銷(xiāo)影響，以擴(kuò)大產(chǎn)品或品牌的知名度，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，屬于：

參考答案:

推式

企業(yè)追求范圍經(jīng)濟(jì)，目的是實(shí)施（）。

參考答案:

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

使用文案調(diào)查法得到是：

參考答案:

二手資料

依據(jù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力層次表述，當(dāng)某品牌的競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)處于較強(qiáng)位置時(shí)，其相應(yīng)的品牌市場(chǎng)表現(xiàn)為：

參考答案:

品牌接受

公司為顧客準(zhǔn)備的服務(wù)、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等常規(guī)工作屬于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的：

參考答案:

外部營(yíng)銷(xiāo)

公司股東通?？梢员徽J(rèn)為屬于企業(yè)公眾中的：

參考答案:

生存性公眾

公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查能得到目標(biāo)受眾回憶起廣告細(xì)節(jié)的情況，這是采用了：

參考答案:

認(rèn)識(shí)程度測(cè)試法

具有替代關(guān)系的產(chǎn)品，降低其中一種產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)使該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增加，但也會(huì)造成其替代產(chǎn)品的銷(xiāo)售量：

參考答案:

降低

刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱(chēng)及職位、應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說(shuō)明條件不適者請(qǐng)勿前來(lái)應(yīng)聘。這是：

參考答案:

表明式招聘廣告

創(chuàng)意主張是（）主張。

參考答案:

價(jià)值

創(chuàng)意主張的提煉與（）的提煉方法一致。

參考答案:

廣告標(biāo)題

創(chuàng)意按鈕是解決創(chuàng)意（）的問(wèn)題

參考答案:

說(shuō)什么

創(chuàng)意概念與創(chuàng)意主張需要對(duì)（）進(jìn)行梳理。

參考答案:

產(chǎn)品價(jià)值體系

創(chuàng)意概念和創(chuàng)意主張是解決創(chuàng)意（）的問(wèn)題

參考答案:

有什么

制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要事先進(jìn)行的分析包括

參考答案:

STP分析*USP分析*馬斯洛分析*營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析*

廠(chǎng)家若是十分重視統(tǒng)一價(jià)格策略，最好還是采用：

參考答案:

獨(dú)家銷(xiāo)售代理

反市場(chǎng)細(xì)分就是：

參考答案:

不過(guò)度作市場(chǎng)細(xì)分

發(fā)散思維是解決創(chuàng)意（）的問(wèn)題

參考答案:

怎么說(shuō)

同一種商品中，因大小、長(zhǎng)短、輕重、厚薄、粗細(xì)、寬窄等不同而形成的價(jià)格差額是指：A.品種差價(jià)

參考答案:

檔次差價(jià)

品牌是構(gòu)成產(chǎn)品整體的一個(gè)重要組成部分，主要的構(gòu)成要素有：

參考答案:

品牌名稱(chēng)*品牌標(biāo)志*品牌商標(biāo)*

商業(yè)機(jī)構(gòu)（或企業(yè)、公司）使用Internet火各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)向供應(yīng)商（企業(yè)或公司）訂貨和付款是屬于：

參考答案:

B

to

B

喜之郎果凍產(chǎn)品有種包裝,吃完果凍后可以作為背包使用,這種包裝策略是()

參考答案:

再使用包裝

圍繞企業(yè)目前的主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)建立牢固的防線(xiàn)，屬于

參考答案:

陣地防御

在事情或任務(wù)很多的時(shí)候，我通常：

參考答案:

分清楚輕重緩急，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)注意完成

在產(chǎn)品生命周期的飽和階段，有下列某一特征：

參考答案:

產(chǎn)品在服務(wù)方面競(jìng)爭(zhēng)激烈但在質(zhì)量上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿(mǎn)足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了：

參考答案:

市場(chǎng)

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，系統(tǒng)思維屬于：

參考答案:

聯(lián)系思維

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，留有余地是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)而言的，這個(gè)特點(diǎn)是：

參考答案:

操作性

在成熟行業(yè)中選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，如果是大批量生產(chǎn)，則采用（）戰(zhàn)略較好。

參考答案:

總成本領(lǐng)先

在既定條件下，某特定產(chǎn)品的價(jià)格為100元，該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量為100萬(wàn)，而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量為2，當(dāng)某企業(yè)所生產(chǎn)的這種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為20%時(shí)，該企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)需求是多少億元：

參考答案:

0.4

在目標(biāo)市場(chǎng)上會(huì)采取一系列防御戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)者通常是：

參考答案:

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

在策劃項(xiàng)目名稱(chēng)中，使用“世界”、“城市”等詞語(yǔ)是突出策劃的（）。

參考答案:

空間觀(guān)念

在街道上隨意訪(fǎng)問(wèn)來(lái)往的行人的抽樣方法屬于：

參考答案:

任意抽樣法

在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外部環(huán)境分析時(shí)，需要調(diào)查分析哪些環(huán)境因素？

參考答案:

政治環(huán)境*經(jīng)濟(jì)環(huán)境*技術(shù)環(huán)境*文化環(huán)境*法律環(huán)境*自然環(huán)境*

大眾首先識(shí)別到的企業(yè)形象是：

參考答案:

企業(yè)招牌

如果同事小張無(wú)意中提到人在背后說(shuō)你拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，你最有可能反應(yīng)是：

參考答案:

反思自己的行為是否引起了別人的誤會(huì)

宇通客車(chē)公司逐步開(kāi)展工程機(jī)械業(yè)務(wù)，該戰(zhàn)略屬于（）。

參考答案:

多元化戰(zhàn)略

宜家采用的是（）。

參考答案:

產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

實(shí)施顧客滿(mǎn)意策略,可以為企業(yè)帶來(lái)多方位的利益,以下哪個(gè)選項(xiàng)不能體現(xiàn)這一點(diǎn)()

參考答案:

當(dāng)企業(yè)提高價(jià)格時(shí),滿(mǎn)意度高的顧客更容易轉(zhuǎn)向其他企業(yè)

密集式增長(zhǎng)的基本思路是：

參考答案:

開(kāi)發(fā)潛伏在現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有產(chǎn)品類(lèi)別中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用：

參考答案:

集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)分銷(xiāo)渠道成員的直接激烈包括哪些?()

參考答案:

返利###價(jià)格折扣###設(shè)立獎(jiǎng)金

對(duì)消費(fèi)者價(jià)值讓渡的促銷(xiāo)方法包括：

參考答案:

代金券、折扣、回扣、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、費(fèi)用補(bǔ)貼、每日低價(jià)

對(duì)行業(yè)成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，屬于五力模型中對(duì)（

）進(jìn)行分析

參考答案:

行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)程度

對(duì)問(wèn)題類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，最適合的策略是：

參考答案:

增長(zhǎng)策略

工業(yè)用品一般最有效的促銷(xiāo)方式是()

參考答案:

人員推銷(xiāo)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一般特征是：

參考答案:

公開(kāi)性、時(shí)間性、理論上平等和實(shí)踐上的不平等

市場(chǎng)的三要素是()

參考答案:

人口###購(gòu)買(mǎi)力###購(gòu)買(mǎi)需求

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生了一些新的道德觀(guān)念，你認(rèn)為不屬于其中的是：

參考答案:

重義輕利的道德觀(guān)念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般過(guò)程中首先實(shí)施的是：

參考答案:

市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)是：

參考答案:

要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大總需求的途徑包括

參考答案:

開(kāi)發(fā)新用戶(hù)增加使用量尋找產(chǎn)品新用途

當(dāng)企業(yè)把一條產(chǎn)品線(xiàn)的各種產(chǎn)品向多樣化的市場(chǎng)銷(xiāo)售，而客戶(hù)可以按照不同的購(gòu)買(mǎi)行為或產(chǎn)品偏好分為不同的用戶(hù)類(lèi)別時(shí)，設(shè)立下列哪種營(yíng)銷(xiāo)組織形式比較理想：

參考答案:

市場(chǎng)型組織

當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)，確立的廣告目標(biāo)應(yīng)具有：

參考答案:

比較性

當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí),隨著收入的增加,恩格爾系數(shù)將()

參考答案:

下降

當(dāng)我的工作得到大家的肯定時(shí)，我通常會(huì)：

參考答案:

繼續(xù)保持這樣的工作狀態(tài)

影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素包括

參考答案:

供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力新進(jìn)入者的威脅客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力替代品的威脅

影響定價(jià)的外部因素有哪些?()

參考答案:

市場(chǎng)需求變化###政府政策###消費(fèi)者心理

我之所以在目前這個(gè)單位工作，是因?yàn)檫@個(gè)單位：

參考答案:

既來(lái)之，則安之

抽象標(biāo)志體現(xiàn)自然形態(tài)的（）。

參考答案:

神

本企業(yè)新產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別的優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)品的：

參考答案:

市場(chǎng)定位

某業(yè)務(wù)單位甲的主要競(jìng)爭(zhēng)者有ABC三家,已知ABCd市場(chǎng)占有率各為10%,甲對(duì)ABC三者的相對(duì)市場(chǎng)占有率為1.5,則甲的市場(chǎng)占有率為()

參考答案:

45%

某企業(yè)推出的洗發(fā)水有薄荷／檸檬／海鹽三種口味，２００ｍｌ／５００ｍｌ兩種規(guī)格，則該產(chǎn)品花色為（）

參考答案:

６

某企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品,但只像某一特點(diǎn)顧客群提供,這是()

參考答案:

市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化

某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為30%，可將其劃分為挑戰(zhàn)者

參考答案:

錯(cuò)誤

某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷(xiāo)，其試用率較低而重購(gòu)率較高，企業(yè)最應(yīng)當(dāng)采取的措施是：

參考答案:

加強(qiáng)促銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

某制鞋企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),考慮了性別/年齡/價(jià)格區(qū)間/購(gòu)買(mǎi)訴求等多個(gè)因素,這種細(xì)分方法是()

參考答案:

多維細(xì)分法

某調(diào)研公司通過(guò)對(duì)A產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研得出：A產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量雖然還在增長(zhǎng)，但是銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)速度已經(jīng)開(kāi)始減慢，很多同類(lèi)產(chǎn)品已進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。則我們一般可以認(rèn)為A產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入其生命周期中的：

參考答案:

成熟期

標(biāo)準(zhǔn)字具有以下哪些特點(diǎn)：

參考答案:

識(shí)別性*延展性*系統(tǒng)性*協(xié)調(diào)性*易讀性*

根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，結(jié)合《老干媽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃》案例，請(qǐng)梳理出老干媽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃方案的步驟及每一步的關(guān)鍵點(diǎn)。第一步：分析策劃的原因和背景。關(guān)鍵點(diǎn)：第二步：分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。關(guān)鍵點(diǎn)：第三步：進(jìn)行SWOT分析。關(guān)鍵點(diǎn)：第四步：設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。關(guān)鍵點(diǎn)：第五步：制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。關(guān)鍵點(diǎn)：第六步：制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略。關(guān)鍵點(diǎn)：第七步：落實(shí)行動(dòng)方案。關(guān)鍵點(diǎn)：第八步：費(fèi)用預(yù)算。關(guān)鍵點(diǎn)：第九步：服務(wù)建立。關(guān)鍵點(diǎn)：

參考答案:

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃的流程和任務(wù)

根據(jù)某企業(yè)的市場(chǎng)占有率，可以將其劃分為

參考答案:

挑戰(zhàn)者*領(lǐng)先者*補(bǔ)缺者*追隨者*

河南寶豐酒廠(chǎng)利用文藝形式開(kāi)展了“寶豐杯全國(guó)曲藝大獎(jiǎng)賽”的活動(dòng)，并與北影合作，拍攝了電視片《黃河酒魂》，有效地起到了宣傳作用，擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，這是贊助活動(dòng)中的哪種方式：

參考答案:

贊助文化娛樂(lè)活動(dòng)

海爾公司像目標(biāo)消費(fèi)者提供“真誠(chéng)的服務(wù)”的市場(chǎng)定位方法屬于：

參考答案:

利益定位法

甲公司產(chǎn)品數(shù)目眾多、零星分散而且比較復(fù)雜，該公司宜采用的銷(xiāo)售人員組織結(jié)構(gòu)是：

參考答案:

產(chǎn)品型

策劃的核心是：

參考答案:

創(chuàng)意

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興廣告媒體,有其自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),但也存在很?chē)?yán)重的缺點(diǎn)是()

參考答案:

容易出現(xiàn)安全危機(jī)

英國(guó)一家刀片公司的廣告是：“我公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。缺點(diǎn)是：易生銹，用后需擦干保存，才能久放?！边@是一種逆反心理廣告的哪種方式：

參考答案:

以長(zhǎng)托短

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)級(jí)策略包括

參考答