零售終端視覺規(guī)劃方案研討

零售終端視覺規(guī)劃零售終端視覺規(guī)劃方案研討第1頁陳列—Display陳列是從美學角度出發(fā)。主要是在構(gòu)建〔品牌形象〕和〔銷售業(yè)績〕之間求取平衡，以“主題”系列為關鍵，將主題〔概念化〕轉(zhuǎn)換成〔視覺化〕零售終端視覺規(guī)劃方案研討第2頁陳列目標促進商品銷售降低庫存樹立品牌形象零售終端視覺規(guī)劃方案研討第3頁視覺營銷，是要從形象戰(zhàn)略思考，再到陳列技巧應用1：要透過信息搜集和分析2：掌握產(chǎn)品3：用戶群4：同類競爭情勢5：全部環(huán)境原因零售終端視覺規(guī)劃方案研討第4頁經(jīng)過色彩來提升銷售經(jīng)過空間來提升銷售經(jīng)過商品來提升銷售零售終端視覺規(guī)劃方案研討第5頁色彩

色一形一圖一字零售終端視覺規(guī)劃方案研討第6頁陳列色彩是千變?nèi)f化只有掌握色彩基礎才能依據(jù)賣場實際情況靈活利用陳列色彩零售終端視覺規(guī)劃方案研討第7頁色相環(huán)零售終端視覺規(guī)劃方案研討第8頁同種色0〔含羞穩(wěn)重〕

鄰近色30〔柔和肅靜〕

類似色60〔雅致友好〕

中差色90〔明快活潑〕

對比色120〔強烈活潑〕

互補色180〔響亮眩目〕零售終端視覺規(guī)劃方案研討第9頁色彩基礎色彩三屬性：色相明度純度零售終端視覺規(guī)劃方案研討第10頁色相：色相是色彩最大特征，指色彩相貌名稱，如紅/黃/藍/紫等。零售終端視覺規(guī)劃方案研討第11頁明度：也可稱為光度/深淺度。指色彩明亮程度。如：白色比黑色淺，明度就比黑色高。淡黃和大紅相比，明度要比大紅高。零售終端視覺規(guī)劃方案研討第12頁純度：色彩純度是指色彩純凈程度，純度越高，色彩越鮮艷。零售終端視覺規(guī)劃方案研討第13頁服裝色彩搭配五大法服裝色彩搭配統(tǒng)一法服裝色彩搭配對比法服裝色彩搭配面積法服裝色彩搭配點綴法服裝色彩搭配呼應法零售終端視覺規(guī)劃方案研討第14頁服裝色彩搭配統(tǒng)一法

一：是同種色相配。這是一個簡而易配色方法。既把同一色相，明度靠近色彩搭配起來。如深紅與淺紅，深綠與淺綠，深灰與淺灰等。這么搭配衣服能夠產(chǎn)生一個友好，自然色彩美。零售終端視覺規(guī)劃方案研討第15頁服裝色彩搭配統(tǒng)一法

二是鄰近色相配.把色譜上相近色彩搭配起來,易收到調(diào)和效果.如:紅與黃,橙與黃,藍與綠等色配合.這么搭配時,兩個顏色明度和純度最好錯開.比如,用深一點綠和淺一點藍,顯示出調(diào)和中改變,起到一定對比作用.零售終端視覺規(guī)劃方案研討第16頁調(diào)整:這類配色方法,色感有相同性,輕易引發(fā)“乏味”需拉大色彩間明度/純度差異,來填補色相相近不足.零售終端視覺規(guī)劃方案研討第17頁服裝色彩對比法

一是對比色配色對比色彩,現(xiàn)有相互反抗一面,又有相互依存一面,在吸引人或刺激人視覺感官同時,產(chǎn)生出強烈審美效果.零售終端視覺規(guī)劃方案研討第18頁服裝色彩對比法

互補色配色.這類強烈配

色時,一定加入黑/白進

調(diào)和,也可用腰包,絲帶,

圍巾,來減緩對比強度.

零售終端視覺規(guī)劃方案研討第19頁調(diào)整:強烈配色效果往往不輕易調(diào)和,需把握好面積比,明度,純度關系才能到達理想效果.零售終端視覺規(guī)劃方案研討第20頁服裝色彩搭配面積法

面積襯托法:內(nèi)衣與外衣組合,外衣面積大為主色,內(nèi)衣漏出面積小為輔助色.此時內(nèi)衣起到反襯外衣作用.零售終端視覺規(guī)劃方案研討第21頁服裝色彩搭配面積法

單色與多色/淺色與深色襯托法:外衣以多色調(diào)為主色時,內(nèi)衣應該以單色做為襯托色.零售終端視覺規(guī)劃方案研討第22頁調(diào)整:在服裝內(nèi)外裝,上下裝整體關系中,色彩面積不能平均對待,要分出主次,大面積色彩為主色,起主導作用,小面積色彩為輔助色.零售終端視覺規(guī)劃方案研討第23頁服裝色彩搭配點綴法

點綴法能起到引導或轉(zhuǎn)移視覺重點〈中心〉作用.經(jīng)過色彩明暗/冷暖/鮮濁/大小等對比關系,組成整體服裝色調(diào)點綴法.零售終端視覺規(guī)劃方案研討第24頁調(diào)整:明亮色調(diào)中點綴暗色冷色調(diào)中點綴暖色濁色調(diào)中點綴鮮艷色大面積色中點綴小面積色服裝色點綴飾品色零售終端視覺規(guī)劃方案研討第25頁服裝色彩搭配呼應法

當服裝主色調(diào)確定后，選取一至兩個與之相同或近似色彩重復地在服裝上或其它部位出現(xiàn)，色彩間你中有我，我中有你，共同作用關系。零售終端視覺規(guī)劃方案研討第26頁調(diào)整：上裝與下裝呼應服裝與飾品呼應零售終端視覺規(guī)劃方案研討第27頁空間零售終端視覺規(guī)劃方案研討第28頁我們品牌賣場特點熱鬧型賣場運動品牌陳列量大色彩復雜，對比強烈需快速完成購置零售終端視覺規(guī)劃方案研討第29頁我們陳列要做到引導用戶走進店里每個區(qū)域引導用戶走入賣場深處防止死角產(chǎn)生延長用戶在店里停留時間增加產(chǎn)品銷售機率零售終端視覺規(guī)劃方案研討第30頁賣場磁石效應磁石：

焦點，視覺落點〔利用商品魅力，以重點陳列方法，再賣場中不一樣位置設計磁石引導用戶〕、磁石設置種類櫥窗引導拋臺搭配展示店類模特搭配展示形象POP利用正掛搭配展示配件組合展示零售終端視覺規(guī)劃方案研討第31頁賣場銷售區(qū)域劃分用戶行為習慣是影響銷售區(qū)域功效主要原因，決定了店內(nèi)銷售區(qū)域銷售率不一樣。零售終端視覺規(guī)劃方案研討第32頁A區(qū)銷售黃金區(qū)，用戶關注度最高最先看到或先走到區(qū)域位與店鋪入口最前端〔如：拋臺，店鋪兩側(cè)第一組服裝墻〕陳列品：應季暢銷款/流行款/新品/主推款/促銷款/形象款零售終端視覺規(guī)劃方案研討第33頁B區(qū)關注度次要與A區(qū)經(jīng)過A區(qū)看到或抵達區(qū)域通常位于店鋪中部區(qū)域中島，服裝墻等陳列組合適與陳列次新款/A區(qū)撤下貨物/與撤下貨物相搭配貨物/量充分大眾貨物。零售終端視覺規(guī)劃方案研討第34頁C區(qū)較偏僻區(qū)域，用戶關注度及產(chǎn)品銷售率較低用戶最終抵達或常被忽略區(qū)域通常位于店鋪后部適用陳列不受季節(jié)及促銷影響款式，如促銷款/滯銷款/〔結(jié)合營銷方式來調(diào)整〕/易與識別款式/〔提亮后部或盤活死角時采取〕零售終端視覺規(guī)劃方案研討第35頁特殊賣場多指不方正，不規(guī)則賣場，這類賣場A，B，C區(qū)劃分通常不是按前，中，后規(guī)律，而是按每個小塊區(qū)域銷售業(yè)績來評定。成無序排列。零售終端視覺規(guī)劃方案研討第36頁賣場陳列照明照明〔光〕不但是滿足人視覺需要，而且是一個非常主要美學原因。照明能夠起到美化作用同時也能夠起到丑化作用。明確最精彩位置，吸引用戶視線注意，創(chuàng)造舒適和美照明效果，襯托視覺效果，提升商品價值。零售終端視覺規(guī)劃方案研討第37頁高質(zhì)量照明吸引消費者注意力提升商品價值，展示最正確效果促進商品銷售。激發(fā)購置欲創(chuàng)造環(huán)境氣氛，強化商品品牌形象創(chuàng)造購物氣氛及情緒，刺激消費零售終端視覺規(guī)劃方案研討第38頁方法第一步：依據(jù)陳列主題/格調(diào)/氣氛，調(diào)整適當光源第二步：確定主光主光是對陳列品造型主要光線，它是陳列中最強/最吸引人注意光。第三步：確定輔助光是補充黑暗和陰影區(qū)域，柔化陰影光線，不破壞主光造型效果，以輔助為主，共同完成對陳列燈光造型，到達一定藝術(shù)美感，光源以散射光為好。零售終端視覺規(guī)劃方案研討第39頁賣場陳列基本形式與標準:正掛

特點:1.展示款式細節(jié)2.展示搭配效果3.強調(diào)產(chǎn)品格調(diào)零售終端視覺規(guī)劃方案研討第40頁標準:1.突出展示某一款含有特點,有賣點衣服2.正面陳列應注意內(nèi)外衣,上下裝,衣飾品搭配完整性.3.如有正掛與側(cè)掛結(jié)合結(jié)合,要考慮其格調(diào)/色彩是否想呼應.4.在一組陳列面中,正掛量不易過多,以一到二處正掛為宜,多重點則無重點.零售終端視覺規(guī)劃方案研討第41頁側(cè)掛:

特點1.占用空間較小,有存放貨物功效2.便于用戶直接挑選,也便于導購進行搭配介紹3.表達服裝組合搭配.4.保形性好5.不能看到其款式零售終端視覺規(guī)劃方案研討第42頁改變賣場平淡方法改變貨架組合方式改變賣場衣飾搭配方式改變賣場陳列方式.零售終端視覺規(guī)劃方案研討第43頁平淡組合零售終端視覺規(guī)劃方案研討第44頁改變賣場貨架組合方式零售終端視覺規(guī)劃方案研討第45頁對稱法:

在一組貨架中,以一條中心線為中軸,兩組貨架形成對稱排列法.零售終端視覺規(guī)劃方案研討第46頁均衡法:以一個支點為中心來重新取得平衡式,平和,寧靜,動感視覺效果

零售終端視覺規(guī)劃方案研討第47頁漸變法1：深淺漸變法｛右淺左深、前淺后深｝2：冷暖漸變法3：漸變重復法｛處理漸變中失重問題｝零售終端視覺規(guī)劃方案研討第48頁空間零售終端視覺規(guī)劃方案研討第49頁一、商品配置規(guī)劃意義賣場中商品配置規(guī)劃含有一定科學性和規(guī)律性。把什么樣服裝放在什么地方，不但會影響賣場視覺效果，同時會影響銷售業(yè)績。先計劃-后進行用戶角度和管理角度零售終端視覺規(guī)劃方案研討第50頁用戶角度方便用戶吸引用戶零售終端視覺規(guī)劃方案研討第51頁管理角度便捷管理促進銷售零售終端視覺規(guī)劃方案研討第52頁商品配置規(guī)劃考慮原因