零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討

零售終端視覺(jué)規(guī)劃零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第1頁(yè)陳列—Display陳列是從美學(xué)角度出發(fā)。主要是在構(gòu)建〔品牌形象〕和〔銷(xiāo)售業(yè)績(jī)〕之間求取平衡，以“主題”系列為關(guān)鍵，將主題〔概念化〕轉(zhuǎn)換成〔視覺(jué)化〕零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第2頁(yè)陳列目標(biāo)促進(jìn)商品銷(xiāo)售降低庫(kù)存樹(shù)立品牌形象零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第3頁(yè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，是要從形象戰(zhàn)略思考，再到陳列技巧應(yīng)用1：要透過(guò)信息搜集和分析2：掌握產(chǎn)品3：用戶(hù)群4：同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)5：全部環(huán)境原因零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第4頁(yè)經(jīng)過(guò)色彩來(lái)提升銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)空間來(lái)提升銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)商品來(lái)提升銷(xiāo)售零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第5頁(yè)色彩

色一形一圖一字零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第6頁(yè)陳列色彩是千變?nèi)f化只有掌握色彩基礎(chǔ)才能依據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況靈活利用陳列色彩零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第7頁(yè)色相環(huán)零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第8頁(yè)同種色0〔含羞穩(wěn)重〕

鄰近色30〔柔和肅靜〕

類(lèi)似色60〔雅致友好〕

中差色90〔明快活潑〕

對(duì)比色120〔強(qiáng)烈活潑〕

互補(bǔ)色180〔響亮眩目〕零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第9頁(yè)色彩基礎(chǔ)色彩三屬性：色相明度純度零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第10頁(yè)色相：色相是色彩最大特征，指色彩相貌名稱(chēng)，如紅/黃/藍(lán)/紫等。零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第11頁(yè)明度：也可稱(chēng)為光度/深淺度。指色彩明亮程度。如：白色比黑色淺，明度就比黑色高。淡黃和大紅相比，明度要比大紅高。零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第12頁(yè)純度：色彩純度是指色彩純凈程度，純度越高，色彩越鮮艷。零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第13頁(yè)服裝色彩搭配五大法服裝色彩搭配統(tǒng)一法服裝色彩搭配對(duì)比法服裝色彩搭配面積法服裝色彩搭配點(diǎn)綴法服裝色彩搭配呼應(yīng)法零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第14頁(yè)服裝色彩搭配統(tǒng)一法

一：是同種色相配。這是一個(gè)簡(jiǎn)而易配色方法。既把同一色相，明度靠近色彩搭配起來(lái)。如深紅與淺紅，深綠與淺綠，深灰與淺灰等。這么搭配衣服能夠產(chǎn)生一個(gè)友好，自然色彩美。零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第15頁(yè)服裝色彩搭配統(tǒng)一法

二是鄰近色相配.把色譜上相近色彩搭配起來(lái),易收到調(diào)和效果.如:紅與黃,橙與黃,藍(lán)與綠等色配合.這么搭配時(shí),兩個(gè)顏色明度和純度最好錯(cuò)開(kāi).比如,用深一點(diǎn)綠和淺一點(diǎn)藍(lán),顯示出調(diào)和中改變,起到一定對(duì)比作用.零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第16頁(yè)調(diào)整:這類(lèi)配色方法,色感有相同性,輕易引發(fā)“乏味”需拉大色彩間明度/純度差異,來(lái)填補(bǔ)色相相近不足.零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第17頁(yè)服裝色彩對(duì)比法

一是對(duì)比色配色對(duì)比色彩,現(xiàn)有相互反抗一面,又有相互依存一面,在吸引人或刺激人視覺(jué)感官同時(shí),產(chǎn)生出強(qiáng)烈審美效果.零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第18頁(yè)服裝色彩對(duì)比法

互補(bǔ)色配色.這類(lèi)強(qiáng)烈配

色時(shí),一定加入黑/白進(jìn)

調(diào)和,也可用腰包,絲帶,

圍巾,來(lái)減緩對(duì)比強(qiáng)度.

零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第19頁(yè)調(diào)整:強(qiáng)烈配色效果往往不輕易調(diào)和,需把握好面積比,明度,純度關(guān)系才能到達(dá)理想效果.零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第20頁(yè)服裝色彩搭配面積法

面積襯托法:內(nèi)衣與外衣組合,外衣面積大為主色,內(nèi)衣漏出面積小為輔助色.此時(shí)內(nèi)衣起到反襯外衣作用.零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第21頁(yè)服裝色彩搭配面積法

單色與多色/淺色與深色襯托法:外衣以多色調(diào)為主色時(shí),內(nèi)衣應(yīng)該以單色做為襯托色.零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第22頁(yè)調(diào)整:在服裝內(nèi)外裝,上下裝整體關(guān)系中,色彩面積不能平均對(duì)待,要分出主次,大面積色彩為主色,起主導(dǎo)作用,小面積色彩為輔助色.零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第23頁(yè)服裝色彩搭配點(diǎn)綴法

點(diǎn)綴法能起到引導(dǎo)或轉(zhuǎn)移視覺(jué)重點(diǎn)〈中心〉作用.經(jīng)過(guò)色彩明暗/冷暖/鮮濁/大小等對(duì)比關(guān)系,組成整體服裝色調(diào)點(diǎn)綴法.零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第24頁(yè)調(diào)整:明亮色調(diào)中點(diǎn)綴暗色冷色調(diào)中點(diǎn)綴暖色濁色調(diào)中點(diǎn)綴鮮艷色大面積色中點(diǎn)綴小面積色服裝色點(diǎn)綴飾品色零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第25頁(yè)服裝色彩搭配呼應(yīng)法

當(dāng)服裝主色調(diào)確定后，選取一至兩個(gè)與之相同或近似色彩重復(fù)地在服裝上或其它部位出現(xiàn)，色彩間你中有我，我中有你，共同作用關(guān)系。零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第26頁(yè)調(diào)整：上裝與下裝呼應(yīng)服裝與飾品呼應(yīng)零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第27頁(yè)空間零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第28頁(yè)我們品牌賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn)熱鬧型賣(mài)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌陳列量大色彩復(fù)雜，對(duì)比強(qiáng)烈需快速完成購(gòu)置零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第29頁(yè)我們陳列要做到引導(dǎo)用戶(hù)走進(jìn)店里每個(gè)區(qū)域引導(dǎo)用戶(hù)走入賣(mài)場(chǎng)深處防止死角產(chǎn)生延長(zhǎng)用戶(hù)在店里停留時(shí)間增加產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)率零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第30頁(yè)賣(mài)場(chǎng)磁石效應(yīng)磁石：

焦點(diǎn)，視覺(jué)落點(diǎn)〔利用商品魅力，以重點(diǎn)陳列方法，再賣(mài)場(chǎng)中不一樣位置設(shè)計(jì)磁石引導(dǎo)用戶(hù)〕、磁石設(shè)置種類(lèi)櫥窗引導(dǎo)拋臺(tái)搭配展示店類(lèi)模特搭配展示形象POP利用正掛搭配展示配件組合展示零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第31頁(yè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域劃分用戶(hù)行為習(xí)慣是影響銷(xiāo)售區(qū)域功效主要原因，決定了店內(nèi)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售率不一樣。零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第32頁(yè)A區(qū)銷(xiāo)售黃金區(qū)，用戶(hù)關(guān)注度最高最先看到或先走到區(qū)域位與店鋪入口最前端〔如：拋臺(tái)，店鋪兩側(cè)第一組服裝墻〕陳列品：應(yīng)季暢銷(xiāo)款/流行款/新品/主推款/促銷(xiāo)款/形象款零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第33頁(yè)B區(qū)關(guān)注度次要與A區(qū)經(jīng)過(guò)A區(qū)看到或抵達(dá)區(qū)域通常位于店鋪中部區(qū)域中島，服裝墻等陳列組合適與陳列次新款/A區(qū)撤下貨物/與撤下貨物相搭配貨物/量充分大眾貨物。零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第34頁(yè)C區(qū)較偏僻區(qū)域，用戶(hù)關(guān)注度及產(chǎn)品銷(xiāo)售率較低用戶(hù)最終抵達(dá)或常被忽略區(qū)域通常位于店鋪后部適用陳列不受季節(jié)及促銷(xiāo)影響款式，如促銷(xiāo)款/滯銷(xiāo)款/〔結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)調(diào)整〕/易與識(shí)別款式/〔提亮后部或盤(pán)活死角時(shí)采取〕零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第35頁(yè)特殊賣(mài)場(chǎng)多指不方正，不規(guī)則賣(mài)場(chǎng)，這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)A，B，C區(qū)劃分通常不是按前，中，后規(guī)律，而是按每個(gè)小塊區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)評(píng)定。成無(wú)序排列。零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第36頁(yè)賣(mài)場(chǎng)陳列照明照明〔光〕不但是滿(mǎn)足人視覺(jué)需要，而且是一個(gè)非常主要美學(xué)原因。照明能夠起到美化作用同時(shí)也能夠起到丑化作用。明確最精彩位置，吸引用戶(hù)視線(xiàn)注意，創(chuàng)造舒適和美照明效果，襯托視覺(jué)效果，提升商品價(jià)值。零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第37頁(yè)高質(zhì)量照明吸引消費(fèi)者注意力提升商品價(jià)值，展示最正確效果促進(jìn)商品銷(xiāo)售。激發(fā)購(gòu)置欲創(chuàng)造環(huán)境氣氛，強(qiáng)化商品品牌形象創(chuàng)造購(gòu)物氣氛及情緒，刺激消費(fèi)零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第38頁(yè)方法第一步：依據(jù)陳列主題/格調(diào)/氣氛，調(diào)整適當(dāng)光源第二步：確定主光主光是對(duì)陳列品造型主要光線(xiàn)，它是陳列中最強(qiáng)/最吸引人注意光。第三步：確定輔助光是補(bǔ)充黑暗和陰影區(qū)域，柔化陰影光線(xiàn)，不破壞主光造型效果，以輔助為主，共同完成對(duì)陳列燈光造型，到達(dá)一定藝術(shù)美感，光源以散射光為好。零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第39頁(yè)賣(mài)場(chǎng)陳列基本形式與標(biāo)準(zhǔn):正掛

特點(diǎn):1.展示款式細(xì)節(jié)2.展示搭配效果3.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品格調(diào)零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第40頁(yè)標(biāo)準(zhǔn):1.突出展示某一款含有特點(diǎn),有賣(mài)點(diǎn)衣服2.正面陳列應(yīng)注意內(nèi)外衣,上下裝,衣飾品搭配完整性.3.如有正掛與側(cè)掛結(jié)合結(jié)合,要考慮其格調(diào)/色彩是否想呼應(yīng).4.在一組陳列面中,正掛量不易過(guò)多,以一到二處正掛為宜,多重點(diǎn)則無(wú)重點(diǎn).零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第41頁(yè)側(cè)掛:

特點(diǎn)1.占用空間較小,有存放貨物功效2.便于用戶(hù)直接挑選,也便于導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行搭配介紹3.表達(dá)服裝組合搭配.4.保形性好5.不能看到其款式零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第42頁(yè)改變賣(mài)場(chǎng)平淡方法改變貨架組合方式改變賣(mài)場(chǎng)衣飾搭配方式改變賣(mài)場(chǎng)陳列方式.零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第43頁(yè)平淡組合零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第44頁(yè)改變賣(mài)場(chǎng)貨架組合方式零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第45頁(yè)對(duì)稱(chēng)法:

在一組貨架中,以一條中心線(xiàn)為中軸,兩組貨架形成對(duì)稱(chēng)排列法.零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第46頁(yè)均衡法:以一個(gè)支點(diǎn)為中心來(lái)重新取得平衡式,平和,寧?kù)o,動(dòng)感視覺(jué)效果

零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第47頁(yè)漸變法1：深淺漸變法｛右淺左深、前淺后深｝2：冷暖漸變法3：漸變重復(fù)法｛處理漸變中失重問(wèn)題｝零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第48頁(yè)空間零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第49頁(yè)一、商品配置規(guī)劃意義賣(mài)場(chǎng)中商品配置規(guī)劃含有一定科學(xué)性和規(guī)律性。把什么樣服裝放在什么地方，不但會(huì)影響賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)效果，同時(shí)會(huì)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。先計(jì)劃-后進(jìn)行用戶(hù)角度和管理角度零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第50頁(yè)用戶(hù)角度方便用戶(hù)吸引用戶(hù)零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第51頁(yè)管理角度便捷管理促進(jìn)銷(xiāo)售零售終端視覺(jué)規(guī)劃方案研討第52頁(yè)商品配置規(guī)劃考慮原因