移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新怎樣玩轉(zhuǎn)眾籌？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第1頁目錄：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來什么改變？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新玩法：眾籌成功做好眾籌三大秘訣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第2頁第一部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來什么改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第3頁那些年曾經(jīng)輝煌過企業(yè)品牌營銷做到一百分，以創(chuàng)新著稱企業(yè)！連續(xù)5年巨虧收購愛立信重整再虧10億美元

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第4頁

4年，估值500億美元這些年開始輝煌企業(yè)賣萌做到淘寶堅(jiān)果品類第一一碗面賣到160還排大隊(duì)估值10億元全國最酷鴨貨外賣上市首月成為中國眾籌第一名移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第5頁為何？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第6頁移動(dòng)終端已經(jīng)主導(dǎo)我們生活三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第7頁微博、微信已統(tǒng)治我們精神微人類：天天最少用兩小時(shí)！隨時(shí)隨地在刷在看！手機(jī)不在手邊就六神無主！三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第8頁新用戶觀：只有能互動(dòng)消費(fèi)者才叫用戶新產(chǎn)品觀：用戶不再只為產(chǎn)品功效買單新品牌觀：品牌是用戶和企業(yè)共謀新傳輸觀：廣告即內(nèi)容，傳輸即病毒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代四個(gè)觀念改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第9頁用戶觀：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代誰才是你真正用戶？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第10頁用戶不是買你產(chǎn)品或用你產(chǎn)品人

而是有賬戶、有激活、和你互動(dòng)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第11頁你不知道自己用戶在哪？你不知道自己用戶需要什么？你永遠(yuǎn)不停在猜，造成你產(chǎn)品設(shè)計(jì)失敗、生產(chǎn)變庫存、營銷資源浪費(fèi)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第12頁是技術(shù)變革帶來了可能性移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代用戶隨時(shí)在線、隨地聯(lián)通你能用最小代價(jià)找到并分析真實(shí)用戶你能在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)與用戶溝通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第13頁產(chǎn)品觀：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代用戶為何買你產(chǎn)品？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第14頁不只為產(chǎn)品能干什么買單而為證實(shí)我歸屬于什么人群買單不只為產(chǎn)品功效買單，更為無聊腦殘買單不只為物理產(chǎn)品買單，更為信念買單移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第15頁品牌觀：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代什么是品牌關(guān)鍵資產(chǎn)？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第16頁粉絲！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第17頁叫個(gè)鴨子怎樣吸引人怎樣聚集人為何估值5000萬移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第18頁經(jīng)過產(chǎn)品和品牌聚集粉絲由粉絲參加產(chǎn)品改進(jìn)和品牌建設(shè)以粉絲力量傳輸?shù)酱蟊娚缛航?jīng)濟(jì)：將品牌交由粉絲共有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第19頁傳輸觀：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代你應(yīng)該怎樣做傳輸？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第20頁不是沒效，而是閾限太高你做不起用戶生活方式碎片化，不知道在哪做更有效傳統(tǒng)廣告有效兩種方式：一天做一個(gè)億、用傳統(tǒng)廣告引爆社會(huì)化媒體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第21頁情懷與格調(diào)講好你故事把一切變成病毒自傳輸不錯(cuò)過任何熱點(diǎn)，事事皆內(nèi)容移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第22頁移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生新商業(yè)模式讓用戶從源頭參加產(chǎn)品模式注入情懷點(diǎn)燃?jí)粝雮鬏敺椒ò褏⒓痈凶龅綐O致粉絲經(jīng)濟(jì)眾籌：從產(chǎn)品到股權(quán)募集移動(dòng)互聯(lián)新玩法移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第23頁第二部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新玩法：眾籌移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第24頁什么是眾籌？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第25頁什么是眾籌？“眾籌”即大眾籌資或群眾籌資，是一個(gè)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)方式向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金模式。它來自于美國。

通俗說法就是，彼此成就夢(mèng)想，大家籌錢完成一個(gè)任務(wù)。

眾籌和預(yù)售、團(tuán)購區(qū)分是：預(yù)售是B2C，眾籌偏向C2B，就是籌客先有購置或投資意愿，籌資人按需組織生產(chǎn)。

眾籌有公益眾籌和回報(bào)眾籌，回報(bào)眾籌又包含產(chǎn)品、債權(quán)、股權(quán)等各種形式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第26頁眾籌普通流程移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第27頁主流創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第28頁眾籌帶來什么？激勵(lì)再融資機(jī)會(huì)品牌人才戰(zhàn)略移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第29頁資本演進(jìn)趨勢(shì)越來越多資金向早期項(xiàng)目遷移移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第30頁超越傳統(tǒng)天使投資總結(jié)：天使投資正在被互聯(lián)網(wǎng)這股新生代力量解構(gòu)重塑移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第31頁智能硬件及流行文化領(lǐng)域，新奇好玩項(xiàng)目。支持彼此夢(mèng)想，重視參加感。眾籌京東金融京東作為國內(nèi)最大自營式電商企業(yè)，有強(qiáng)大供給鏈能力、資源整合能力。在智能硬件領(lǐng)域，“JD+計(jì)劃”，京東智能云能提供全方位服務(wù)，為項(xiàng)目快速成長(zhǎng)，走向主流化平臺(tái)帶來各種支持。愿意消費(fèi)購置“新奇好玩”體驗(yàn)人群；有創(chuàng)意但缺乏初始開啟資金個(gè)人或小微企業(yè)；有實(shí)力但需要早期市場(chǎng)驗(yàn)證實(shí)力企業(yè)。特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)服務(wù)對(duì)象國內(nèi)眾籌第一平臺(tái)：京東眾籌移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第32頁7月，上線當(dāng)日，首發(fā)12個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)日募集成功5個(gè)7月1號(hào)，京東眾籌”正式上線7月27號(hào)，第一個(gè)百萬項(xiàng)目產(chǎn)生8月，眾籌M端上線9月，產(chǎn)生4個(gè)百萬項(xiàng)目，月銷售額突破千萬京東眾籌大事件統(tǒng)計(jì)9月，三個(gè)父親項(xiàng)目最快2小時(shí)募集百萬12月，突破一億元；大可樂10分鐘1600萬10月，三個(gè)父親項(xiàng)目突破1122萬11月，遠(yuǎn)洋房產(chǎn)當(dāng)日眾籌1200萬截止到12月22日，籌集資金超出1.5億元，過百萬項(xiàng)目共32個(gè)，籌資百萬級(jí)28個(gè)，千萬級(jí)4個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第33頁京東眾籌國內(nèi)最大眾籌平臺(tái)！截止到12月22日，籌集資金為149185541，過百萬項(xiàng)目共32個(gè)，籌資百萬級(jí)28個(gè)，千萬級(jí)4個(gè)*數(shù)據(jù)截止到11月30日，不包含結(jié)束時(shí)間晚于11月30日項(xiàng)目籌資金額。15家平臺(tái)累計(jì)成功籌資金額（萬元，.1～11）*移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第34頁創(chuàng)新、品質(zhì)、Bigger移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第35頁成功案例三個(gè)父親成為首個(gè)千萬眾籌項(xiàng)目，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)1天募集千萬，總計(jì)吸引了近20萬人次參加，大可樂3上線10分鐘突破千萬！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第36頁實(shí)踐：眾籌對(duì)創(chuàng)業(yè)者和參加者價(jià)值1、找到第一批粉絲級(jí)用戶這一類用戶是營銷步驟最難尋找一群人2、市場(chǎng)反饋搜集意見幫助改進(jìn)產(chǎn)品口碑傳輸效應(yīng)3、媒體、用戶關(guān)注度強(qiáng)大媒體曝光及京東巨大流量關(guān)注4、早期數(shù)據(jù)為產(chǎn)品量產(chǎn)提供依據(jù)降低庫存風(fēng)險(xiǎn)5、全生態(tài)鏈服務(wù)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)體提供全生態(tài)鏈服務(wù)6、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體走出創(chuàng)業(yè)誤區(qū)躲避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1、第一時(shí)間取得新、奇、特產(chǎn)品眾籌含有預(yù)售屬性，支持者可在第一時(shí)間取得產(chǎn)品使用2、意見領(lǐng)袖天地意見領(lǐng)袖可直接與項(xiàng)目團(tuán)體溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提出意見3、參加感支持彼此夢(mèng)想，重視參加感。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第37頁經(jīng)過眾籌打造柔性供給鏈曝光上線下單上市移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第38頁眾籌對(duì)于產(chǎn)品上市銷售渠道主要作用1、引導(dǎo)上市定價(jià)2、生產(chǎn)備貨計(jì)劃3、優(yōu)化產(chǎn)品成本最主要是：打造互聯(lián)網(wǎng)格調(diào)品牌！~以前品牌即品類現(xiàn)在品牌即情感移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第39頁第三部分成功做好眾籌三大秘訣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第40頁

三個(gè)父親作為默默無聞初創(chuàng)品牌、連產(chǎn)品樣機(jī)都沒有，創(chuàng)造了京東眾籌中國第一紀(jì)錄：上線兩小時(shí)眾籌一百萬，十小時(shí)兩百萬，30天1122萬。

引爆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第41頁成功做好眾籌三大秘訣痛點(diǎn)被滿足，產(chǎn)品要尖叫故事加情懷，社會(huì)化傳輸設(shè)計(jì)參加感、打造粉絲經(jīng)濟(jì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第42頁秘訣一、怎樣挖掘痛點(diǎn)？怎樣研發(fā)產(chǎn)品尖叫點(diǎn)？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第43頁什么是痛點(diǎn)？痛點(diǎn)是某個(gè)群體消費(fèi)者共同需求痛點(diǎn)是產(chǎn)品使用過程中未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿足硬需求痛點(diǎn)更多來自用戶使用產(chǎn)品體驗(yàn)痛點(diǎn)不只是產(chǎn)品功效和賣點(diǎn)，痛點(diǎn)能夠在產(chǎn)品之外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第44頁九陽豆?jié){機(jī)為何成功？國民性痛點(diǎn)京東商城抓痛點(diǎn)：一日兩送南孚電池抓痛點(diǎn)抓出微創(chuàng)新：劣質(zhì)玩具扎破負(fù)極、聚能環(huán)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第45頁怎樣挖掘用戶痛點(diǎn)觀察統(tǒng)計(jì)用戶行為；泡論壇找到極端用戶、極端用戶經(jīng)典意義；全員客服，全員浸入式思索；重現(xiàn)用戶使用場(chǎng)景，摳細(xì)節(jié)；搜集用戶壞話：愛反面不是恨，而是默然。發(fā)覺痛點(diǎn)、抓住關(guān)鍵用戶、和他們一起玩奇葩：三星大屏note為何女生愛買？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第46頁用戶說不一定是他想要亨利.福特“假如我最初是問消費(fèi)者他們想要什么，他們應(yīng)該是會(huì)告訴我，’要一匹更加快馬’！”曬賬單：說是高端大氣上檔次，買是務(wù)實(shí)求真占廉價(jià)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第47頁案例：小米怎樣找痛點(diǎn)？讓用戶深度參加研發(fā)讓全企業(yè)、包含工程師都與用戶深度溝通深度了解用戶需求移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第48頁讓100個(gè)鐵桿用戶參加挖掘痛點(diǎn)泡論壇找到1000個(gè)用戶，從中選出100

個(gè)作為天使粉絲，參加產(chǎn)品設(shè)計(jì)。三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第49頁發(fā)動(dòng)百萬用戶參加產(chǎn)品改進(jìn)小米是當(dāng)初手機(jī)行業(yè)唯一能聽用戶埋怨和用戶意見企業(yè)。你埋怨三星有些人聽嗎？你參加改進(jìn)手機(jī)你會(huì)不買嗎？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第50頁小米全部員工必須見用戶。小米工程師和其它企業(yè)不一樣：論壇上公布工程師作品；經(jīng)常搞線下活動(dòng)，安排女粉絲。投票行為天天在進(jìn)行，用戶參加尤其深。粉絲給工程師投票，頒爆米花獎(jiǎng)三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)讓工程師與用戶深度互動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第51頁米u(yù)挖痛點(diǎn)過程我要大頭貼：給了不行，要全屏能不能隱藏桌面：其實(shí)是不想讓人看能不能刪一個(gè)圖標(biāo)自動(dòng)補(bǔ)上：其實(shí)是整理桌面。處理：搖三下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第52頁三個(gè)父親怎樣找痛點(diǎn)？從創(chuàng)始人本身痛點(diǎn)出發(fā)深度調(diào)研用戶堅(jiān)持自己想法，而不是一味跟隨用戶需要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第53頁發(fā)覺pm2.5嚴(yán)重性父親想為孩子找一臺(tái)做到極致凈化器找遍國內(nèi)外品牌，聽到潛規(guī)則毅然決定自己為孩子造一臺(tái)凈化器柴靜《穹頂之下》又一次觸動(dòng)國民性痛點(diǎn)：霧霾與孩子移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第54頁用戶參加，挖掘痛點(diǎn)調(diào)查700多位父母；8個(gè)微信群深度互動(dòng)聊天調(diào)查總結(jié)65個(gè)痛點(diǎn)挑出其中12個(gè)關(guān)鍵痛點(diǎn)四大痛點(diǎn)闡述：懷疑除pm2.5效果好不好、除pm2.5效果無標(biāo)準(zhǔn)、懷疑除甲醛效果好不好、凈化空氣不能開窗通風(fēng)不接收痛點(diǎn)：不換濾芯但有臭氧危險(xiǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第55頁然后：怎樣把用戶痛點(diǎn)變成產(chǎn)品尖叫點(diǎn)？把產(chǎn)品做到極致，做進(jìn)用戶心智模式把體驗(yàn)做到極致，讓用戶尖叫產(chǎn)品中植入病毒，讓粉絲分享三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第56頁one1、把產(chǎn)品做到極致做能跑分硬指標(biāo)產(chǎn)品；極致不等于做最好或最廉價(jià)；（小米不重視產(chǎn)品？）極致能夠是把用戶重視指標(biāo)做到最好，其它指標(biāo)能夠忽略!移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第57頁金龍魚1：1：1褚橙24比1酸甜比三精藍(lán)瓶各種不明覺厲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第58頁2、把體驗(yàn)做到極致，

讓用戶尖叫先控制期望，再超越預(yù)期，帶來尖叫不停與用戶期望做斗爭(zhēng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第59頁包丹手機(jī)袋海底撈過生日幫用戶打游戲有意做不好味道!海底撈超越預(yù)期三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第60頁盛記：用儀式感超越預(yù)期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第61頁三只松鼠超越期望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第62頁3、把產(chǎn)品變病毒雷軍專注、極致、口碑、快，關(guān)鍵是什么？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第63頁沒有口碑就沒有粉絲沒有粉絲就沒有未來口碑不一定是說產(chǎn)品好，口碑是用戶愿意去傳輸產(chǎn)品信息互聯(lián)網(wǎng)品牌其實(shí)是廠家與用戶共謀產(chǎn)品關(guān)鍵其實(shí)在：口碑移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第64頁產(chǎn)品不只是物理，更是精神產(chǎn)品中故事和分享元素比產(chǎn)品主要產(chǎn)品消費(fèi)過程也是一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)即產(chǎn)品、儀式即產(chǎn)品創(chuàng)造口碑關(guān)鍵：服務(wù)即產(chǎn)品三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第65頁味道？扯淡！雕爺超越三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第66頁是故事！是儀式感！是分享！雕爺超越三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第67頁

服務(wù)員帶面紗、漂亮擺盤、定制喝湯碗下厚上薄、奇怪菜名、四杯茶、送雞翅木筷子雕爺自述：凡是拍照多菜就留下。給產(chǎn)品加入分享元素三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第68頁成為vip你能享受更多：很多菜只有vip能點(diǎn)。碉堡了！一切都是為了你使用完產(chǎn)品愿意分享給你微信微博朋友，一切都是為了口碑，讓產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造認(rèn)知盈余、改變無聊在服務(wù)中創(chuàng)造分享給產(chǎn)品加入特權(quán)體系三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第69頁三個(gè)父親怎樣做出尖叫點(diǎn)？找到消費(fèi)者認(rèn)同跑分指標(biāo)針對(duì)用戶痛點(diǎn)一一設(shè)計(jì)三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第70頁做出能跑分硬指標(biāo)出風(fēng)口pm2.5為0工業(yè)級(jí)pm2.5傳感器，效果可驗(yàn)證甲醛一小時(shí)cadr值119，遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第71頁出風(fēng)口pm2.5為0，讓用戶感覺有效，不明覺厲除甲醛指標(biāo)第一讓用戶爽用戶為何尖叫三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第72頁360度下進(jìn)風(fēng)，專除地表30厘米浮塵不采取任何傷害孩子技術(shù)各種兒童安全考慮用戶為何尖叫三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第73頁秘訣二、怎樣找到情懷故事，做好社交化傳輸？三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第74頁移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，營銷即社交找到你情懷和區(qū)隔講好故事：講故事、儀式感用透新媒體：微信微博、病毒傳輸、會(huì)賣萌三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第75頁產(chǎn)品精神價(jià)值：文藝青年改變中國：因?yàn)?5后人群極大富足，他們已經(jīng)不為產(chǎn)品功效買單。他們需要意義、需要價(jià)值觀、需要與眾不一樣。誰能創(chuàng)造與眾不一樣區(qū)隔，誰就能贏來粉絲，誰就有可能走在時(shí)代前列！三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第76頁互聯(lián)網(wǎng)第一屌絲文藝白酒；青春小酒江小白白酒背后情懷三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第77頁父親為孩子造凈化器初心情懷和北京霧霾雙重作用，拿到一千萬美元投資總結(jié)工匠精神與父親精神情懷對(duì)團(tuán)體管理作用產(chǎn)品公布會(huì)情懷感染力三個(gè)父親成功：情懷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第78頁小米文化：發(fā)燒是一個(gè)態(tài)度裂帛文化：穿不了衣服三個(gè)父親文化：偏執(zhí)狂爸媽文化無法設(shè)計(jì)出來，只能水到渠成最終：把情懷變?yōu)槲幕瘏^(qū)隔三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第79頁講好故事，做出儀式感只有故事才會(huì)被用戶記住，才會(huì)被用戶主動(dòng)傳輸營銷即故事三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第80頁三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)大象避孕套故事雕爺2.0版：為了童年那一根肉串移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第81頁叫個(gè)鴨子護(hù)你妹三個(gè)父親：一個(gè)無節(jié)操品牌名1、父親概念2、三個(gè)創(chuàng)始人3、引人誤解，引人攻擊有故事品牌名三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第82頁營銷即社交創(chuàng)造話題、組織活動(dòng)入侵用戶微信微博微博病毒式傳輸三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第83頁三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第84頁21.8.招募微博公布三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第85頁三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第86頁剛拿到手時(shí)生澀比我們想象中更盡職邂逅好天氣，難掩興奮來自一個(gè)媽媽呼吁三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第87頁為期一周監(jiān)測(cè)，也正式開始了項(xiàng)目執(zhí)行回顧經(jīng)過監(jiān)測(cè)，發(fā)覺面膜甲醛含量極高曬寶很多，竟然還有曬貓！監(jiān)測(cè)員自制小黑板，太有心了！三爸把不少監(jiān)測(cè)員搞成了強(qiáng)迫癥，到哪都帶著錘子和蛋三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第88頁抓熱點(diǎn)、造病毒1、中央電視臺(tái)曝光甲醛無效2、北馬眾人戴口罩跑步事事皆內(nèi)容，促動(dòng)自發(fā)傳輸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第89頁影響力背書權(quán)威背書熟人背書全方位引爆朋友圈粉絲經(jīng)濟(jì)與朋友圈力量三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第90頁秘訣三、設(shè)計(jì)參加感，打造粉絲經(jīng)濟(jì)三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第91頁粉絲經(jīng)濟(jì)與參加感：

不但僅是眾籌三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第92頁

粉絲經(jīng)濟(jì)“粉絲”所代表是現(xiàn)今一個(gè)消費(fèi)者時(shí)尚——參加化、情感化和圈子化消費(fèi)者集群。營銷本質(zhì)是“建立并維護(hù)品牌與用戶之間關(guān)系”，所以粉絲營銷就是“建立并維護(hù)品牌與用戶間強(qiáng)關(guān)系”三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第93頁因?yàn)榉劢z，所以小米！三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第94頁造明星吸引粉絲：雷布斯手機(jī)發(fā)燒友雷軍，曾向諾基亞全球副總裁提手機(jī)改良提議，被否；創(chuàng)業(yè)者雷軍，崇敬喬布斯，要做雷布斯。三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第95頁提煉信念口號(hào)：為發(fā)燒而生發(fā)燒是一個(gè)生活態(tài)度；發(fā)燒是一個(gè)高品質(zhì)追求；發(fā)燒是一個(gè)用戶與企業(yè)共同掌握話語權(quán)模式三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第96頁找到種子用戶--關(guān)鍵粉絲去哪找？論壇、baidu貼吧、知道、百科、豆瓣、知乎和果殼、線下找什么人？發(fā)燒、好奇、善于交際、愿意分享超級(jí)粉絲價(jià)值？創(chuàng)造認(rèn)知盈余。有閑暇、有知識(shí)、愿意分享，認(rèn)知盈余積累價(jià)值。三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第97頁每個(gè)新品都要發(fā)動(dòng)粉絲每次新品都要發(fā)動(dòng)粉絲無償做產(chǎn)品經(jīng)理，做用戶體驗(yàn)評(píng)測(cè)員。三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第98頁底座是腦殘粉；鐵桿粉100萬；榮譽(yù)開發(fā)組固定1萬，浮動(dòng)10萬；容祖兒對(duì)小米每七天公布打分。三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第99頁4月8日米粉節(jié)

一百個(gè)粉絲是小米一座碑。因?yàn)槊追?，所以小米。三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第100頁用粉絲影響大眾把發(fā)燒提煉為文化理念：中國夢(mèng)以精神理念和社群認(rèn)同帶動(dòng)大眾三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第101頁這一切，都是為建立用戶平臺(tái)小米手機(jī)買完了，小米移動(dòng)電源來了；小米路由器來了，小米電視也來了！小米移動(dòng)電源目標(biāo)竟然是一年銷售萬臺(tái)，這深刻詮釋了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶真正威力！三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第102頁深度解讀雷軍專注諾基亞因?yàn)閷Ｗ⒍?！baidu因?yàn)閷Ｗ⒍浜?！小米不是專注于產(chǎn)品，而是專注于用戶，專注于粉絲！三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第103頁粉絲經(jīng)濟(jì)怎樣玩？三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第104頁鮮明信念主張?jiān)煨牵豪总?、周鴻祎4月23日一加手機(jī)“不將就”信念三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第105頁找到與信念最契合細(xì)分人群，不怕極端，要是絕不妥協(xié)態(tài)度；有些人反對(duì)才有粉絲發(fā)動(dòng)企業(yè)明星力量三個(gè)父親家庭智能環(huán)境科技（北京）有限企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新-如何玩轉(zhuǎn)眾籌培訓(xùn)第106頁以超級(jí)粉絲為關(guān)鍵做好傳輸，建立內(nèi)容分享與邀