時代的四種銷售策略

時代的四種銷售策略下面一起來看看時代的四種銷售策略，趕緊學(xué)起來。 1.向上銷售推出的基本款產(chǎn)品，以獲得廣泛使用，然后對高級版本收費。前提條件：·產(chǎn)品要能吸引龐大的用戶群，這樣即使轉(zhuǎn)換為付費用戶的比例很低，也能帶來巨大收益;·愿意為高級版本付費的用戶比例很高。案例：幾乎所有的iPhone應(yīng)用程序采用的都是這種策略。其中一種做法是給消費者提供版本，而對企業(yè)客戶則提供高級版本，Adobe公司對Reader軟件采取的也是這種做法。Skype 提供的電腦間通話，附加功能則要收費。之后，該款產(chǎn)品也進行了向上銷售，因為它有超過4億用戶，其中有很多人變成了付費用戶。的照片共享網(wǎng)站 Flickr 的用戶群則要小得多，轉(zhuǎn)換率也很低。這就是為什么 eBay可以斥資26億美元買下Skype，而雅虎只愿意用不到3000萬美元收購Flickr 。交叉銷售銷售與產(chǎn)品不直接相關(guān)的其他產(chǎn)品。前提條件：·寬廣的產(chǎn)品線——最好是跟產(chǎn)品互補的產(chǎn)品線 ;·能夠通過合作關(guān)系向產(chǎn)品用戶推銷一系列產(chǎn)品。案例：瑞安航空有大約25%的座位是的，但它會交叉銷售多種附加服務(wù)，如保留座位、優(yōu)先登機等?？蛻舻菣C后，空服人員可向其推銷食物、刮刮卡彩票、香水、數(shù)碼相機、MP3播放器和其他產(chǎn)品(瑞安航空還有第二種策略：針對在飛機內(nèi)登廣告的第三方收費)。專業(yè)制藥公司高德美有一種祛痘的處方藥膏，它為購買該款產(chǎn)品的顧客免單，然后交叉銷售其他護膚產(chǎn)品。向第三方收費向用戶提供產(chǎn)品，然后向想要接觸用戶群的第三方收費。前提條件：·產(chǎn)品要么能夠吸引大量用戶，讓廣告商可以對其細分，要么就瞄準一個特定的用戶群，它本身就可以構(gòu)成一個客戶細分市場;·第三方愿意為接觸用戶而付費。案例：谷歌是采用這一策略的典型代表，它有數(shù)以百萬計的用戶，廣告商要想對這些用戶做廣告，就得向谷歌交費。另一個例子是芬蘭電信公司Blyk，該公司邀請16到24歲的年輕人填寫問卷，而且一旦他們同意接收廣告信息，就向這些用戶贈送200分鐘的通話時間。隨后，Blyk把這些用戶的接觸渠道和信息作價賣出。Blyk最近已經(jīng)被法國電信(FranceTele)旗下的公司Orange收購。吸引用戶并不能保證成功。Xmarks提供網(wǎng)絡(luò)瀏覽器插件工具，一度吸引了超過200萬用戶，很多風投資本也對其青睞有加。但是，該公司最近倒閉了，因為它不能向廣告商提供清晰的細分客戶群。捆綁銷售提供產(chǎn)品或服務(wù)，搭售付費產(chǎn)品和服務(wù)。前提條件：·能與產(chǎn)品捆綁在一起的產(chǎn)品或服務(wù) ;·需要定期維護或配套服務(wù)的產(chǎn)品。案例：在這種情況下，“”效應(yīng)很大程度上是心理作用，客戶必須購買捆綁產(chǎn)品才能獲得產(chǎn)品?；萜展揪徒?jīng)常向購買其電腦的客戶贈送打印機。BetterPlace 公司計劃在以色列開展出租電動車業(yè)務(wù)，但捆綁了一個服務(wù)合同——客戶在更換電池組時需要付費。銀行也越來多地將服務(wù)與付費服務(wù)捆綁在一起，例如將開設(shè)賬戶、股票交易等